수익을 극대화하면서 광고 비용을 낮추는 것은 특히 Facebook만큼 경쟁이 치열한 플랫폼에서는 기업의 끊임없는 과제입니다. 이상으로 2.9억 월간 활성 사용자, 클릭당 비용(CPC)을 낮추도록 캠페인을 최적화하는 것은 광고 예산을 더욱 늘리는 데 필수적입니다.
Facebook 광고에서 낮은 CPC를 달성하는 것은 가치가 있습니다. 평균 광고 투자수익(ROAS) 4:1. 이 기사에서는 해당 목표를 달성하기 위한 효과적인 전략을 살펴봅니다.
현재 Facebook 광고 성과를 분석하세요
최적화 전략을 탐색하기 전에 먼저 현재 캠페인의 성과를 이해해야 합니다. Facebook의 광고 관리자는 다음과 같은 지표를 분석하기 위한 풍부한 데이터를 제공합니다.
CPC란 무엇인가요?
이 지표는 누군가가 귀하의 Facebook 광고를 클릭할 때 귀하가 지불하는 금액을 측정합니다. 평가하는 중요한 지표입니다.
업계별 전 세계 Facebook 광고 CPC(출처: Statista)
클릭률(CTR)이란 무엇입니까?
CTR은 광고를 본 후 클릭한 사람들의 비율을 나타냅니다. 클릭수를 노출수(광고가 게재된 횟수)로 나눈 다음 100을 곱하여 백분율을 구합니다.
CTR이 높을수록 광고가 잠재고객에게 관련성이 있고 매력적이라는 의미이므로 광고의 전반적인 실적이 향상되고 CPC가 낮아질 수 있습니다.
관련성 점수는 무엇입니까?
이 측정항목의 범위는 1부터 10까지이며 광고가 타겟 고객의 공감을 얼마나 잘 받는지 나타냅니다. 이는 귀하의 광고를 보는 청중으로부터 기대되는 긍정적인 피드백과 부정적인 피드백을 기반으로 합니다.
관련성 점수가 높을수록 광고가 잠재고객과 더 관련성이 높다는 것을 의미하며, 이는 더 높은 참여율, 더 낮은 CPC 및 더 나은 전반적인 광고 성과로 이어질 수 있습니다.
성공적인 Facebook 광고 캠페인을 실행하고 더 높은 ROAS(광고 투자 수익)를 달성하려면 이러한 지표를 이해하고 최적화하는 것이 중요합니다.
즉, CPC가 높고 참여율이 낮은 광고 세트와 크리에이티브를 식별하면 개선이 필요한 영역을 정확히 찾아내는 데 도움이 됩니다.
실적 데이터에 액세스하려면:
- Facebook 페이지로 이동합니다.
- '광고 센터'를 클릭하세요.
왼손 메뉴를 선택합니다. - 검토하려는 광고를 찾아 '결과 보기'를 클릭하세요.
- 추적할 관련 측정항목을 선택하세요.
데이터가 확보되면 각 광고 세트와 광고 크리에이티브의 CPC를 자세히 살펴보고 어떤 항목에 집중할지 결정하세요.
잠재고객 중복 찾기
Facebook 광고 캠페인을 운영할 때 가장 큰 문제는 동일한 대상에게 서로 다른 광고 세트를 홍보할 때 대상 문제가 겹치는 것입니다.
겹치는 부분이 클수록 캠페인 성과는 나빠지고 CPC는 높아져 스스로 경쟁하게 됩니다. 더 놀라운 점은 Facebook 광고 CPC가 높을수록 자신과 더 많은 경쟁을 벌이게 된다는 것입니다.
동일한 청중의 관심을 끌기 위해 돈을 낭비하지 마십시오. Facebook Audience Overlap 도구를 사용하여 청중이 겹치는지 확인하십시오.
다음 단계를 통해 잠재고객이 중복되는지 확인하세요.
- 광고 관리자에서 '잠재고객'으로 이동하세요.
- 비교하려는 잠재고객 옆의 체크박스를 선택하세요.
- '작업'을 클릭하고 '잠재고객 중복 표시'를 선택하세요.
최대 5개의 잠재고객을 선택하여 해당 잠재고객 간에 중복되는 사용자의 비율을 비교하고 확인할 수 있습니다.
이 예에서는 잠재고객이 62% 중복됩니다.
청중을 효과적으로 분류하세요
Facebook 광고 CPC를 낮추는 가장 효과적인 방법 중 하나는 올바른 잠재고객 세그먼트 타겟팅.
이론은 간단합니다. 광범위한 잠재고객을 타겟팅하는 경우 광고를 클릭하여 광고비가 지출될 수 있지만 전환 가능성이 낮아 CPC가 높아집니다.
청중(또는 실제로 광고를 보는 사람들)의 범위를 좁히면 클릭 수를 줄일 수 있을 뿐만 아니라 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 더 높은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.
이를 위해 Facebook은 다음과 같은 강력한 잠재고객 타겟팅 옵션을 제공합니다.
- 인구 통계 학적 타겟팅 : 연령, 성별, 위치, 언어 등의 요소를 기준으로 잠재고객의 범위를 좁혀보세요. 포함하다 타겟팅 오프라인 비즈니스를 운영하는 경우 특정 지리적 위치를 기반으로 도달범위를 더욱 세분화합니다.
관심 기반 타겟팅: 관심분야, 행동, 온라인 활동을 기반으로 사용자에게 도달하세요. 예를 들어, 피트니스 제품을 판매하는 경우 건강 및 웰니스에 관심이 있는 사용자를 타겟팅하세요.- 맞춤 타겟: 기존 고객 데이터, 웹사이트 방문자 또는 소셜 미디어 채널 참여를 기반으로 맞춤 잠재고객을 만드세요.
- 유사 잠재고객: Facebook은 기존 고객 기반이나 웹 사이트 방문자와 유사한 특성을 공유하는 새로운 잠재 고객을 생성합니다(자세한 내용은 나중에 설명).
이러한 타겟팅 옵션을 활용하면 광고의 관련성을 높이고 참여할 가능성이 없는 사용자에게 광고를 게재할 가능성을 줄여 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.
참여도를 높이기 위해 광고 콘텐츠 최적화
청중의 관심을 끌고 클릭을 유도하려면 매력적인 광고 콘텐츠가 필요합니다. Facebook의 알고리즘은 성과가 좋은 광고를 선호하므로 참여율이 높을수록 CPC는 낮아지고 CTR은 향상됩니다.
다음은 매력적인 광고 콘텐츠를 만들기 위한 몇 가지 팁입니다.
-
눈길을 끄는 영상: 사용높은 품질의 이미지 또는 비디오 클립 (AI 도구는 몇 분 안에 생성할 수 있음) 시각적으로 매력적이고 귀하의 제품이나 서비스와 관련이 있습니다. - 설득력 있는 문구 작성: 설득력 있는 언어와 명확한 행동 촉구를 사용하여 타겟 고객의 요구 사항, 욕구 및 문제점을 직접적으로 전달하는 광고 문구를 작성하세요. 예를 들어, 다음과 같이 말하는 대신, “새 커피 메이커를 사세요.” 당신은 말할 수도 있습니다, "꾸미다
바리스타 수준의 우리 집에서 커피를최첨단 커피 메이커 - 지금 판매 중이에요!” - 다양한 형식을 테스트하세요. 캐러셀 광고, 동영상 광고, 컬렉션 광고 등 다양한 광고 형식을 실험하여 잠재고객의 관심을 가장 많이 끄는 형식을 찾아보세요.
- 사회적 증거 활용: 만족한 고객의 사용후기, 리뷰 또는 보증과 같은 사회적 증거 요소를 통합하세요. 사회적 증거는 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 긍정적인 경험을 했다는 것을 보여줌으로써 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축합니다. 예를 들어, 다음과 같은 고객 리뷰의 인용문을 포함하세요. “이 제품이 내 인생을 바꾸었어요!” 가능하다면 이름과 사진도 함께 보내주세요.
특정 대상과 목표에 맞는 시각적 요소, 문구, 형식의 가장 효과적인 조합을 식별하려면 광고 콘텐츠를 지속적으로 테스트하고 개선해야 합니다.
이 광고는 설득력 있는 카피 기술을 선보입니다.
비용 절감을 위한 마스터 입찰 전략
Facebook은 광고 지출을 최적화하고 CPC를 낮추는 데 도움이 되는 여러 가지 입찰 옵션을 제공합니다. 이러한 전략을 이해하고 캠페인 목표에 적합한 전략을 선택하는 것은
- 최저 비용 입찰: 최적화 이벤트(예: 클릭, 노출 또는 전환)당 가장 낮은 비용으로 광고를 게재하도록 설계되었습니다. 트래픽 유도 또는 증가에 초점을 맞춘 캠페인에 적합 브랜드 인지도.
- 목표 비용 입찰: 최적화 이벤트당 목표 비용을 설정하면 Facebook 알고리즘이 해당 목표를 달성하기 위해 입찰가를 조정합니다. 구체적인 비용 목표가 있는 캠페인에 적합합니다.
- 최고 가치 입찰: 구매나 서비스 가입 등 원하는 조치를 취할 가능성이 가장 높은 사용자에게 광고를 게재합니다. 전환 유도에 초점을 맞춘 캠페인에 적합합니다.
- 수동 입찰: 각 광고 세트에 대해 수동 입찰 금액을 설정하면 입찰을 보다 효과적으로 제어할 수 있습니다. 성과 데이터를 바탕으로 면밀한 모니터링과 조정이 필요합니다.
다양한 입찰 전략을 실험하고 해당 전략이 CPC 및 전체 캠페인 실적에 미치는 영향을 모니터링하여 목표와 예산에 가장 적합한 전략을 찾으세요.
자동 입찰 도구 사용
Facebook의 자동 입찰 도구는 기계 학습 알고리즘을 활용하여 캠페인 데이터를 분석하고 성과에 따라 실시간으로 입찰가를 조정합니다. 이러한 도구는 다음을 통해 입찰 프로세스를 간소화하고 CPC를 낮추도록 캠페인을 최적화합니다.
- 캠페인 목표와 성과 데이터를 기반으로 입찰가를 자동으로 조정하여 효율성을 높입니다.
- 사용
실시간 경매 환경의 변화에 신속하게 대응하여 입찰 경쟁력을 유지하고비용 효율적입니다. - 기계 학습 알고리즘을 활용하여 더 나은 결과와 더 낮은 CPC를 위한 기회를 식별하고 활용합니다.
자동 입찰을 설정하려면 Facebook 광고 관리자에서 캠페인 또는 광고 세트 수준으로 이동하여 적절한 입찰 전략(예: 최저 비용, 목표 비용 또는 최고 값)을 선택하고, 원하는 입찰 금액 또는 최적화 이벤트당 목표 비용을 설정하세요. , 자동 입찰가 조정을 활성화합니다.
자동 입찰 도구가 원하는 결과를 제공할 수 있도록 캠페인을 면밀히 모니터링하고 설정을 조정하는 것을 잊지 마세요.
둘러보기 메타의 입찰 전략 가이드 이상적인 입찰 방식 선택에 대한 통찰력을 얻으세요.
Facebook 광고 설정 시 비용과 제어의 균형(출처: 메타)
A/B 테스트를 활용하여 미세 조정 광고 캠페인
A / B 테스트분할 테스트라고도 알려진 는 Facebook 광고를 최적화하고 CPC를 낮추는 강력한 기술입니다. 시각적 요소, 카피, 타겟팅, 입찰 전략 등 광고 요소의 다양한 변형을 테스트하여 잠재고객과 목표에 가장 효과적인 조합을 식별할 수 있습니다.
효과적인 A/B 테스트를 설정하려면 다음 단계를 따르세요.
- 테스트 가설을 정의합니다. 테스트하려는 대상과 예상되는 결과를 명확하게 정의합니다. 예: "다른 광고 문구를 사용하면
클릭을 통해 CPC를 낮추세요.” - 변형 만들기: 테스트하려는 요소의 변형을 두 개 이상 만듭니다. 예를 들어 광고 문구를 테스트하는 경우 서로 다른 두 가지 버전의 텍스트를 만듭니다.
- 테스트를 설정합니다: Facebook 광고 관리자에서 각 변형에 대해 별도의 광고 세트를 만들어 다른 모든 요소(예: 타겟팅, 예산, 일정)가 광고 세트 전체에서 동일하도록 합니다.
- 테스트를 실행합니다: 신뢰할 수 있는 결정을 내리기에 충분한 데이터를 수집할 수 있는 기간 동안 테스트를 실행해 보세요. 이는 결과가 우연에 의한 것이 아닌지 확인하기 위해 충분히 큰 표본 크기를 수집해야 함을 의미합니다. 일반적으로 여기에는 최소 일주일 동안 테스트를 실행하는 것이 포함되지만 정확한 기간은 트래픽 및 측정 중인 특정 측정항목에 따라 달라질 수 있습니다.
- 결과 분석: 테스트가 진행되면 CPC 및 기타 관련 측정항목에 세심한 주의를 기울여 각 변형에 대한 실적 데이터를 분석하세요.
- 결과 구현: 테스트 결과에 따라 성공적인 변형을 구현하고 추가 최적화 기회를 찾기 위해 테스트를 계속합니다.
A/B 테스트는 지속적인 프로세스여야 합니다. 광고 성과는 잠재고객의 피로, 시장 변화, 알고리즘 업데이트 등의 요인으로 인해 시간이 지나면서 변하기 때문입니다. 가능한 가장 낮은 CPC로 가장 효과적인 캠페인을 제공할 수 있도록 광고 요소를 지속적으로 테스트하고 개선하세요.
고급 타겟팅 기술을 사용해 보세요
기본 인구통계학적 타겟팅이 효과적일 수 있지만 Facebook의 고급 타겟팅 옵션을 활용하면 훨씬 더 관련성이 높은 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 되며 잠재적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.
앞서 언급한 인구통계학적 타겟팅 외에도 추가 타겟팅 옵션에는 다음이 포함됩니다.
행동 기반 타겟팅: 사용자의 과거 구매 행동, 기기 사용, 여행 선호도를 기반으로 사용자에게 도달하여 사용자에게 더욱 관련성과 가치를 더하는 광고를 만드세요.연결 기반 타겟팅: Facebook 페이지, 앱 또는 이벤트에 대한 연결을 기반으로 사용자를 타겟팅하여 이미 브랜드에 익숙한 사람들에게 광고가 도달하도록 하세요.- 생애 주요 이벤트 타겟팅: 이사, 결혼, 새 직장 시작 등 인생의 특별한 순간에 사용자가 특정 제품이나 서비스를 더 잘 받아들일 수 있을 때 사용자에게 도달하세요.
고급 타겟팅의 세부적인 사항을 익히는 것은 학습 곡선이 될 것이지만, 이러한 옵션을 최대한 활용하면 고도로 타겟팅된 목표를 달성하는 데 확실히 도움이 될 것입니다.
이 광고는 Facebook에서 인생의 이벤트로 '여행'을 지정한 개인을 대상으로 할 수 있습니다.
유사 타겟 및 리타겟팅 탐색
고급 타겟팅 옵션 외에도 Facebook은 유사한 잠재 고객에게 다가가고 이미 브랜드에 관심을 보인 사용자를 리타겟팅할 수 있는 강력한 도구를 제공합니다.
닮은 관객
Facebook의 유사 타겟 기능을 사용하면 기존 고객 기반 또는 웹사이트 방문자와 유사한 특성을 공유하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. Facebook은 맞춤 타겟의 데이터를 활용하여 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 있는 새로운 사용자를 식별하고 도달합니다.
유사 타겟을 생성하려면:
- Facebook 광고 관리자의 '잠재고객' 섹션으로 이동하세요.
- "관객 만들기"를 선택하고 "유사 잠재고객"을 선택하세요.
- 유사 콘텐츠를 생성하려는 소스 대상(예: 고객 목록, 웹사이트 방문자)을 선택하세요.
- 선호도에 따라 청중 규모와 위치 설정을 조정하십시오.
- '잠재고객 만들기'를 선택하세요.
Facebook 광고를 위한 유사 타겟 만들기
Retargeting
리마케팅이라고도 하는 리타겟팅을 사용하면 웹사이트를 방문하거나 소셜 미디어 콘텐츠에 참여하는 등 이전에 브랜드와 상호작용한 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이들 사용자 이미 익숙하다 제공하고 전환 가능성이 높아지므로 리타겟팅이
Facebook에서 리타겟팅 캠페인을 설정하려면:
- 페이스북 픽셀 설치 웹사이트에서 사용자 행동과 상호작용을 추적합니다.
- 리타겟팅 대상 고객이 속한 고객 여정의 특정 단계에 맞는 광고 크리에이티브 및 메시지를 개발하세요.
- Facebook 광고 관리자에서 특정 웹사이트 이벤트(예: 제품 페이지 보기, 장바구니에 추가 또는 결제 시작)를 기반으로 맞춤 타겟을 만듭니다.
- 이 맞춤 타겟을 타겟팅하는 새 캠페인 또는 광고 세트를 만듭니다.
귀하의 브랜드에 이미 관심을 보인 사용자를 타겟팅하면 광고의 관련성을 높이고 전환 가능성을 높여 궁극적으로 CPC를 낮출 수 있습니다.
예를 들어 다음을 사용하는 제작자의 경우 라이브 스트리밍를 사용하면 실시간 세션을 시청한 시청자를 기반으로 맞춤 잠재고객을 만든 다음 예정된 수업이나 특별 제안을 홍보하는 광고를 통해 이러한 사용자를 리타겟팅할 수 있습니다.
Ecwid를 통해 온라인으로 판매하는 경우 Ecwid 스토어에 Facebook 픽셀을 무료로 설치할 수 있습니다. 그냥 따라 명령 도움말 센터에서
이 광고는 이전에 이러한 특정 제품에 관심을 보인 개인을 대상으로 합니다.
마무리
Facebook 광고 CPC 최적화는 전략 계획, 데이터 분석 및 지속적인 실험이 필요한 지속적인 프로세스입니다. 이 도움말에 설명된 전략을 구현하면 광고 비용을 크게 줄이고 전반적인 캠페인 실적을 향상시킬 수 있습니다.
캠페인을 지속적으로 모니터링하고, 새로운 접근 방식을 테스트하고,
Facebook 광고를 더욱 개선하고 싶다면 다음을 고려해보세요. 온라인 상점을 Ecwid로 마이그레이션 (또는 새로운 것을 생성). Ecwid 사용자는 제품 카탈로그를 Facebook에 쉽게 연결하고 시작할 수 있습니다. Facebook에서 제품 광고.
다음을 수행할 수 있습니다.
- 다양한 스타일의 제품을 소개하는 광고를 자동으로 생성하세요
- 상세한 타겟팅 옵션, 리타겟팅, 유사 잠재고객을 사용하여 이상적인 고객에게 다가가세요.
- 광고 성과를 높이려면 Ecwid 매장에 Facebook 픽셀을 설치하세요.
그러니 더 이상 기다리지 마세요. Ecwid에 가입하세요 귀하의 비즈니스에 Facebook 광고를 활용해 보세요.
