전자상거래를 위한 제휴 마케팅: 실행 가능한 가이드

19 분 읽음

120억 달러. 그 정도야 제휴 마케팅은 가치가 있습니다, 전 세계적으로. 그 이면에 엄청난 가치가 있기 때문에 브랜드의 81%가 판매를 창출하고 고객 기반을 확대하기 위해 제휴 마케팅에 의존한다는 사실은 놀랍지 않습니다.

제휴 마케팅이 제공하는 모든 혜택을 아직 활용하지 않으셨다면, 지금 바로 시도해 볼 시간입니다!

제휴 마케팅을 사용해야 하는 이유와 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 계속 읽으십시오. 우리는 이것을 편리하게 만들었습니다 단계별 귀하의 모든 것을 도와주는 제휴 마케팅 가이드 전자 상거래 제휴 프로그램의 꿈이 실현됩니다.

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 판매를 촉진하고 상당한 온라인 수익을 창출하는 인기 있는 방법입니다. 개념은 간단합니다. 기업은 제휴사의 마케팅 노력으로 유입된 방문자 또는 고객 한 명당 하나 이상의 제휴사에게 보상을 제공합니다.

이러한 유형의 마케팅에는 세 가지 핵심 플레이어가 있습니다.

판매자(“판매자” 또는 “브랜드”, 즉 귀하)
제휴사(보통 사람이나 서비스)
고객(제품을 구매하는 사람)

제휴 마케팅은 어떻게 작동하나요?

다음은 제휴 프로그램 유형의 간단한 예입니다.

판매자는 제품을 판매하고 싶지만 잠재 고객에게 다가가는 방법을 모릅니다. 제휴사는 판매를 창출하기 위해 판매자에게 서비스를 제공합니다. 그 대가로 제휴사는 전체 주문 금액의 5%를 받습니다. 판매를 창출하기 위해 제휴사는 판매자의 제품을 추천하는 청중에게 다가갑니다. 구매하는 사람이 고객이 되며, 판매자는 발생한 전체 매출의 5%를 제휴사와 공유합니다.

제휴사에서 발생한 매출을 추적하기 위해 판매자는 일반적으로 추적 태그를 사용하거나 소위 "제휴 링크."

왜 제휴 마케팅을 사용해야 합니까?

제휴 마케팅의 세계에 뛰어들기 전에 "제휴 마케팅이 나에게 어떻게 도움이 될 수 있나요?"라고 자문해 보세요.

계열사와 협력하면 많은 이점이 있습니다. 하지만 에 따라 타사 추가 광고 및 판매로 인해 귀하의 사업 방식이 복잡해질 수 있으며 이로 인해 귀하가 긴장하게 될 수도 있다는 점을 이해합니다.

그럼에도 불구하고 귀하의 온라인 상점을 위한 제휴 프로그램을 시작하는 가장 좋은 이유는 다음과 같습니다. 바라건대, 제휴에 대한 불안감을 진정시킬 만큼 설득력이 있다는 것을 알게 되실 것입니다.

높은 투자 수익

ROI - 또는 투자 수익 — 상점이나 회사가 지출한 돈에 대해 얼마나 많은 돈을 돌려받는지 측정합니다. 귀하의 사업을 포함하여 어떤 사업도 돈을 잃으려고 하지 않습니다.

제휴 마케팅의 가장 큰 장점은 지출한 것보다 더 많은 수익을 올릴 수 있다는 것입니다. 실제로는 다음과 같이 추정된다. 전체 온라인 매출의 16% 제휴 마케팅의 결과입니다.

연구에 따르면 제휴 마케팅 담당자의 고객은 구매 시 더 많은 돈을 지출할 가능성이 높습니다. 이 모든 것은 귀하의 전자 상거래 매장은 제휴 프로그램이 없을 때보다 제휴 프로그램을 통해 더 많은 수익을 창출합니다.

입소문

소비자는 귀하와 다른 모든 온라인 상점에 대한 정보로 끊임없이 공격을 받고 있습니다. 이 모든 정보가 사이버 공간에 떠다니기 때문에 무엇을 어디에서 구입할지 결정하는 것이 매우 복잡할 수 있습니다.

쇼핑객은 실제로 물건을 구매하기 전에 이전 구매자의 리뷰, 의견, 게시물, 블로그 및 기타 독단적인 리소스를 살펴볼 가능성이 높습니다. 대부분의 소비자는 이러한 게시물에 큰 영향을 받습니다. 실제로 많은 사람들이 다른 사람들이 회사와 제품에 대해 어떻게 생각하는지 알아보기 위해 이를 찾습니다.

제휴 마케팅의 가장 큰 장점은 수백만 명이 볼 수 있도록 긍정적인 의견을 게시하기 위해 사람들에게 비용을 지불한다는 것입니다. 이것은 어떤 것에든 훌륭한 추가 기능을 제공합니다. 소셜 미디어 마케팅 전략.

사회 증명

온라인 쇼핑객은 리뷰를 원합니다. 다른 사람들이 자신의 제품을 어떻게 좋아하는지 확인할 수 없이 온라인으로 물건을 구매하는 것을 좋아하는 사람은 없습니다.

빈 별표가 0개 또는 한 줄로 표시되면 사람들이 귀하의 제품을 구매하지 못할 수 있습니다.

쇼핑객이 원하는 것을 제공하십시오. 제휴 프로그램을 만들고 제품에 대한 더 많은 리뷰를 수집해 보세요.

온라인 상점을 위한 제휴 마케팅을 시작해야 하는 5가지 이유

시작하려면 저장하세요. 온라인 상점을 위한 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기 위해 많은 돈을 투자할 필요가 없습니다. 제휴 판매로 인한 이익의 상당 부분을 제공하십시오.
빠르게 브랜드 인지도를 높이세요. 브랜드 잠재고객을 늘리는 데 시간을 절약할 수 있습니다. 제휴사에는 이미 하나가 있습니다. 내장한다.
해외 시장 진출. 당신은 모든 세부 사항을 알지 못합니다 전자 상거래 지역 시장. 하지만 현지 제휴사는 귀하를 도울 수 있다는 것을 알고 있습니다.
대규모 계열사 기반. 제휴산업이 성장세를 보이고 있습니다. 귀하의 틈새 시장에 적합한 제휴사를 찾는 데 많은 시간이 걸리지 않습니다.
알려지지 않은 기술을 습득하세요. 사람이 모든 것을 알 수는 없습니다. 제휴사에는 귀하의 팀에는 없는 전술과 기술이 있습니다.

제휴 마케팅을 어떻게 시작할 수 있나요?

제휴 마케팅으로 돈을 벌 수 있다는 점을 확신했으므로 이제 제휴 마케팅에 참여할 시간입니다. 단계별 자신의 제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 과정.

아직은 좋아하는 인플루언서를 바로 선택하지 마세요. 누구에게나 다가가기 전에 견고한 기반을 구축해야 합니다.

제휴 가이드라인 만들기

시작하기 전에 적절한 지침이 마련되어 있는지 확인하십시오. 일반적으로 기업은 목표를 세우고 절차를 마련하며 다른 개요와 협력하여 지침을 만듭니다.

제휴 지침은 전체 제휴 마케팅 프로그램의 기초가 되므로 프로그램을 시작하기 전에 아이디어를 정리했는지 확인하십시오. 또한 프로그램을 사용하면서 되돌아볼 수 있는 문서로도 사용됩니다.

또한 이 문서 내에 이용 약관을 설정하는 것을 고려할 수도 있습니다.

올바른 제품을 선택하세요

제휴사에 과제를 부여하기 전에 그들이 검토해 주기를 원하는 제품을 선택해야 합니다. 많은 기업이 가장 인기 있거나 개인적으로 선호하는 제품을 선택합니다. 새로운 제품을 소개하여 이에 대한 소식을 전하기로 결정할 수도 있습니다.

일부 회사에서는 제휴사가 리뷰하거나 게시할 제품을 선택할 수 있도록 허용합니다. 때로는 이는 그들이 귀하의 웹사이트를 정독하도록 허용하는 것을 의미합니다. 그러나 이는 또한 제휴사가 이미 보유하고 사용하고 있는 제품에 대해 게시하도록 요청하는 것을 의미할 수도 있습니다.

어떤 제품을 선택하든 제휴사가 게시물이나 리뷰를 작성한 후에 발생할 가능성이 높은 수요를 따라잡을 수 있는지 확인하십시오.

경쟁력 있는 커미션을 제공하세요

거의 제휴 마케팅 담당자의 5분의 1 제휴 프로그램에 참여하기로 한 결정에서 커미션을 가장 중요한 부분으로 생각하십시오. 따라서 경쟁력 있는 커미션을 제공하는 것을 고려해 보세요. 일반적인 제휴 수수료는 각 판매의 5~30%입니다. 귀하의 비즈니스에 어느 정도의 비율이 적합한지, 잠재적인 제휴사가 귀하와 협력하는 데 관심을 가질 만한 것이 무엇인지 생각해 보십시오.

하지만 기억하세요: 커미션은 중요하지만 그것이 전부는 아닙니다. 누군가 제휴 프로그램에 대한 귀하의 제안을 거절한다면 문제는 커미션 금액이 아닐 수도 있습니다.

제휴사가 브랜드를 위해 하는 모든 일을 명심하세요. 많은 작업이 필요할 수 있으며, 귀하가 연락한 인플루언서가 이미 모든 것을 갖추고 있을 수도 있습니다. 또한 비율 및 기타 수수료를 협상할 때 팔로어 수를 염두에 두어야 합니다.

쿠폰 코드 제공

제휴 회원은 자신이 홍보하는 제품을 구매할 수 있도록 팔로워에게 쿠폰 코드를 제공하는 것을 좋아합니다. 이 쿠폰 코드는 프로모션 중인 제품을 구매하는 데 어려움을 겪고 있는 사람들에게도 큰 도움이 됩니다.

자신이 좋아하는 인스타그래머가 제품을 좋아한다는 소식을 듣게 되면 해당 제품을 구매하도록 영향을 받을 수도 있습니다. 추가 쿠폰 코드가 있다는 사실을 알게 되면 과감히 결정을 내리지 않을 이유가 없습니다.

즉, 쿠폰 코드를 사용하여 일정 비율의 이익을 얻더라도 판매량 증가로 인해 장기적으로 더 많은 돈을 벌 수 있을 가능성이 높습니다.

창의적인 아이디어 제공

모든 제휴 마케터에게 다양한 창의적인 아이디어를 제공하세요. 노련한 제휴 마케팅 담당자라도 귀하의 제품에 대한 올바른 메시지를 제시하는 데 도움이 필요할 수 있습니다.

샘플 광고를 제공하거나 - 일단 프로그램을 구축했다면 - 과거 제휴 마케팅 담당자를 예로 들 수 있습니다.

이러한 창의적인 아이디어는 귀하의 회사와 조화를 유지하는 동시에 제휴 마케팅 담당자로서 업무를 더 쉽게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자가 있는 많은 매장에서는 모든 광고가 게시되기 전에 모든 광고에 대한 검토 편집도 수행한다는 점을 명심하세요.

모바일 스토어 최적화

제휴 프로그램을 시작하기 전에 모바일 상점을 준비하고 운영하는 것이 중요합니다. 대부분의 사람들은 휴대전화로 이러한 제휴 광고를 보고 있다는 점을 명심하세요. 따라서 고객이 귀하의 상점 링크를 클릭하면 모바일 웹사이트로 이동됩니다.

웹사이트가 로드되지 않거나 인터페이스가 불안정한 경우 모바일 사이트 판매가 불가능합니다. 이는 귀하의 잠재 판매 중 상당수가 실패할 것임을 의미합니다.

내 제휴 프로그램에 누구를 모집해야 합니까?

가장 성공적인 프로그램은 귀하의 브랜드와 동일한 대상 고객을 가진 제휴사를 사용합니다. 빠른 Google 검색을 통해 이러한 블로거와 영향력 있는 사람들을 검색할 수 있습니다.

예를 들어, 타겟 청중은 젊은 가족일 수 있습니다. 브랜드 마케팅에 적합한 인플루언서를 검색하려면 유튜브 검색창에 '젊은 커플 인스타그램'이나 '젊은 커플 블로그'를 입력하세요. 그런 다음, 여러분이 해야 할 일은 검색 결과를 통해 여러분과 유대감을 느끼는 영향력 있는 사람들을 찾는 것뿐입니다.

귀하가 가장 좋아하는 영향력 있는 사람 및/또는 블로거는 타겟 고객을 유지하면서 회사의 비전 및 문화에 가장 잘 부합하는 사람이어야 합니다. 다른 모든 방법이 실패하면 제휴사를 목표 시장에 맞추는 데 집중하세요. 이렇게 하면 귀하가 판매하는 제품에 이미 관심을 갖도록 설정된 개인에게 귀하의 제품이 표시될 수 있습니다.

제휴 마케팅을 성공적으로 활용한 매장은 어디인가요?

성공 사례를 찾고 있다면 BuzzFeed를 살펴보세요. 수년에 걸쳐 그들은 다양한 유튜버, 인스타그래머, 블로거 및 기타 영향력 있는 사람들을 후원해 왔습니다. 그들은 매우 성공적이어서 바이럴 제작 챌린지의 대상이 되었습니다.

BuzzFeed는 자체적으로 제휴 플랫폼이 될 정도로 성장했습니다. 그들은 제품 추천 및 순위를 찾는 사람들에게 인기 있는 리소스인 BuzzFeed Reviews를 시작했습니다.

Buzzfeed의 이야기가 여러분에게도 영감을 줄 수 있기를 바랍니다. 또한 환영 페이지를 확인하실 수도 있습니다. 제휴 파트너, Ecwid가 당사 계열사에 무엇을 제공하는지 알아보세요(예, 당사도 이를 사용합니다!).

제휴 마케팅 플랫폼은 어디에서 시작할 수 있나요?

이제 제휴 마케팅의 장점에 대해 모두 들었으므로 자신의 제휴 프로그램을 시작하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

성공적인 제휴 프로그램을 운영하려면 앱 마켓에서 일부 앱을 다운로드하는 것이 좋습니다. 이를 통해 각 제휴사가 얼마나 많은 고객을 유치하는지 추적하고, 커미션을 자동으로 계산 및 지불하고, 제휴사에 대한 고유 링크를 얻는 데 도움이 됩니다.

이제 막 시작하여 제휴 마케팅 테스트를 하고 싶다면, Ecwid 매장 추가 특별한 제휴 ID로 제휴사의 웹사이트에 접속하세요. 이 옵션을 선택하시면 별도의 제휴마케팅 없이 제휴마케팅을 하실 수 있습니다. 앱 마켓의 앱. 하지만 제휴사의 매출을 추적하고 수수료를 수동으로 계산해야 합니다.

제휴사는 고객을 귀하의 매장으로 리디렉션합니다.

제휴사와 협력하는 가장 일반적인 방법은 제휴사가 웹사이트에 링크나 배너를 넣어 고객을 매장으로 리디렉션하도록 하는 것입니다. 따라서 고객은 평소와 같이 귀하의 웹사이트에서 주문을 합니다. 이러한 링크나 배너에는 이 고객을 유치한 제휴사를 식별하는 데 도움이 되는 특별한 제휴사 ID가 포함되어 있습니다. 그런 다음 새로운 고객을 유치하기 위해 이 파트너에게 커미션을 지불합니다.

제휴사는 귀하의 매장을 홍보하기 위해 다양한 방법을 사용할 수 있습니다. 웹 사이트에서 귀하의 제품을 리뷰하고, 비디오를 녹화하고, 제품 사용 방법에 대한 지침을 작성할 수 있습니다. 판매에 대한 수수료를 받기 때문에, 제휴사는 귀하의 제품을 매장에 선보이려는 동기를 갖게 됩니다. 최고의 조명을 제공하고 사람들이 구매하도록 권장합니다.

당신은 타사 제휴 시스템 이는 얼마나 많은 고객이나 판매 제휴사가 귀하를 데려왔는지 추적하는 데 도움이 될 것입니다. 일반적으로 이러한 시스템은 제휴사, 고객 수 또는 매출을 확인하고 추천 커미션 계산 등을 볼 수 있는 중앙 대시보드를 사용합니다. 제휴 파트너는 또한 이러한 시스템에서 자신의 성공을 추적할 수 있으며 가장 중요한 것은 다음과 같습니다. 거기에서 고유한 제휴 링크를 얻으세요.

당사 앱 마켓의 다음 앱 중에서 선택하여 Ecwid 스토어에 대한 제휴 프로그램을 실행할 수 있습니다.

제휴 시스템을 설정하려면 고객이 주문한 후 보게 되는 페이지에 전환/제휴 추적 코드를 추가해야 할 가능성이 높습니다. 이 문서에서 추적 코드 추가에 대한 지침을 찾으십시오. 주문 확인 페이지의 맞춤 추적 코드.

제휴사는 자신의 웹사이트에 매장을 배치합니다.

Ecwid 매장은 동시에 여러 사이트에 쉽게 추가할 수 있어 제휴사 사이트에서 직접 판매가 가능합니다. 시작하려면 다음 단계를 따르세요.

귀하의 제휴 파트너에게 귀하의 정보를 제공하십시오. Ecwid 매장 통합 코드.
제휴사가 웹사이트에 상점 코드를 입력하도록 하여 카탈로그가 웹사이트에 표시되도록 하세요.
웹사이트를 통해 접수된 주문을 추적합니다.

이 제휴 마케팅 방법을 사용하면 각 주문이 어느 웹사이트에서 왔는지 추적해야 합니다. 그렇게 하려면 Ecwid 매장 임베드 코드에 ID(각 제휴사의 고유한 개별 ID)를 추가해야 하며, 이를 제휴 파트너에게 제공해야 합니다. 그러면 추천 주문에 Ecwid 제어판에 이 ID가 표시되므로 각 제휴사에서 유치한 고객 수를 확인하고 커미션을 계산할 수 있습니다. 제휴사 ID로 주문을 내보내거나 API를 사용하여 주문 목록을 가져올 수도 있습니다.

이 모든 것은 Ecwid에 내장된 도구를 사용하여 가능합니다. 이 문서에서 이 프로세스를 설정하는 방법을 알아보세요. 주문이 어느 매장에서 왔는지 어떻게 알 수 있나요?.

제휴사 웹사이트의 판매를 자동으로 추적하려면 타사 서비스. 이 경우, 해당 제휴사 ID가 생성됩니다. 타사 제휴 파트너를 위한 서비스는 매장 통합 코드와 함께 제휴 웹사이트의 소스 코드에 추가되어야 합니다. 이러한 설정으로 주문을 추적할 수 있는지 확인하려면 사용하려는 제휴 서비스에 문의해야 합니다. 예를 들어, 다음과 같은 경우 Post Affiliate Pro를 사용하면 가능합니다. 클릭 추적 코드 수정.

어쩌면 Ecwid 매장에서 Amazon 제휴 프로그램과 같은 주문 배치를 위해 다른 사이트로 고객을 보내고 싶을 수도 있습니다. 이 경우 Ecwid 매장을 카탈로그로 전환하고 제품 설명에 제휴 링크를 추가할 수 있습니다.