회사를 설립하고 성장시키는 데 있어 가장 중요한 부분 중 하나는 비즈니스 네트워킹입니다.
견고하고
그러나 네트워크 구축은 적극적인 과정이므로 경영진은 그것이 저절로 이루어질 것이라고 기대할 수 없습니다.
비즈니스 네트워킹이 무엇인지, 그리고 어떻게 효과적으로 활용하는지 살펴보겠습니다.
비즈니스에서의 네트워킹이란 무엇입니까?
일부 소규모 또는 신생 기업은 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다. 비즈니스에서 네트워킹이란 무엇입니까?
본질적으로 네트워킹은 다음과 같은 과정입니다. 연결과 관계 구축 다른 사업주, 잠재 또는 현재 고객, 고객, 공급업체 등과 함께. 이는 단순히 누군가에게 자신을 소개하고 명함을 주는 것 이상의 의미를 갖습니다.
이상적으로는 이러한 관계를 형성하면 양측 모두에게 상호 이익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 귀하의 비즈니스가 다른 비즈니스를 돕는 것이 포함되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
다른 기업과의 네트워킹의 목적은 무엇입니까?
이익은 단순히 지식의 공유를 의미할 수 있으므로 반드시 유형의 제품이나 품목을 의미하는 것은 아닙니다.
실제로 업계 지식이 가장 중요한 경우가 많습니다. 네트워킹의 가장 큰 이점. 이를 통해 새로운 트렌드, 변화하는 환경, 업계 뉴스를 혼합하여 접할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스는 파이프라인의 아래쪽에 있는 내용을 듣고 뒤죽박죽하는 대신 선두를 유지하기 위해 사전에 조치를 취하거나 조정할 수 있습니다.
또한, 이는 전반적으로 브랜드 인지도를 개선하는 데 도움이 됩니다. 더 많은 사람을 만나 브랜드와 목표에 대해 논의할수록 브랜드 인지도 증가합니다.
귀하가 만나는 사람들은 귀하의 브랜드를 다른 사람들에게 언급하기 시작하여 이 도달 범위를 더욱 확대할 수 있습니다.
네트워킹에 대한 오해
네트워킹은 일반적으로 호의나 지원을 위해 사용될 수 있는 연결과 관련됩니다.
이것이 네트워킹의 일반적인 이점일 수 있지만 그 이상입니다. 이는 업계에서 실제로 이름을 알리고 비즈니스 성장의 추가 채널을 개발하는 방법입니다.
네트워킹을 호의를 얻는 방법으로 생각하지 말고 오히려 다른 전문가와의 상호 관계로 생각하십시오. 항상 당신이 도울 수 있는 방법을 찾으십시오. 그러면 접촉을 발전시키면서 혜택이 다시 돌아올 것입니다.
비즈니스를 위한 네트워킹 방법 배우기
현실적으로, 네트워크를 배우는 방법 비즈니스 세계에서 제대로 어울리려면 연습이 필요합니다.
그러나 아래와 같이 시작하기 위한 몇 가지 일반적인 방법과 팁이 있습니다.
목표 파악
비즈니스 네트워킹의 첫 번째 중요한 단계는 목표를 아는 것입니다.
이벤트나 회의에 참석하기 전에 네트워크에서 무엇을 개발하려고 하는지 파악하십시오. 각 네트워킹 기회의 목표는 단순히 새로운 연결을 만들고 최신 업계 지식을 배우는 것 등일 수 있으므로 복잡할 필요는 없습니다.
그것이 무엇이든, 기회에서 원하는 것이 무엇인지에 대한 일반적인 아이디어를 갖고 시작하는 것이 좋습니다.
자신을 과소판매하지 마세요
네트워킹 기회에 참여하기 전에 귀하와 귀하의 비즈니스가 하는 일, 고객, 귀하를 돋보이게 하는 요소에 대해 빠르게 설명하십시오.
네트워킹 관계를 구축하고 더 많은 기회를 얻으려면 자신의 가치를 알고 표현하는 것이 중요합니다.
사회화하는 법을 배우세요
당신이 수줍음이 많거나 내성적이라면 네트워크를 형성하는 것이 꽤 어려울 것입니다. 그러나 이것은 극복될 수 있습니다. 직원들 사이에서나 공공장소에서 대화 기술을 연습하십시오. 네트워킹 상황에 대비하기 위해 몇 가지 쇄빙선을 연습하세요. 네트워킹 이벤트나 회의에 참여할 시간이 있을 때 더 쉽게 그 껍질을 깨고 나오십시오.
직장 밖에서 사람들과 어울리세요
근무 시간 외에 사회화를 연습하는 것도 중요합니다.
네트워킹은 업무 중에만 하는 것이 아닙니다. 이 시간 외에도 많은 기회가 있습니다.
지역 피트니스 그룹이나 자녀의 스포츠나 밴드 연습에서 다른 부모들과 놀라운 네트워킹 관계를 맺는 것을 발견할 수도 있습니다.
어디에 있든 일에 대해서만 이야기할 수 있다는 말은 아니지만, 시간이 없다고 생각한다고 해서 기회를 놓치지 마세요.
결국, 다른 사람들도 당신과 마찬가지로 기회를 찾고 있을 수 있습니다.
긍정적으로 생각해
새로운 네트워킹 관계를 구축할 때 과거의 비즈니스 관계, 직원 등에 대해 부정적으로 말하는 것을 피하십시오. 새로운 지인이 자신에 대해 부정적으로 말할 수 있다고 생각할 수도 있으므로 이는 좋은 이미지가 아닙니다.
상호 유지
네트워킹은 상호 이익을 의미한다는 것을 기억하십시오.
항상 도움, 호의 또는 조언을 구한다면 이러한 관계를 유지하기가 어려울 것입니다. 당신의 연락을 도울 기회도 찾아보십시오. 이것이 네트워킹 관계가 번창하는 데 진정으로 도움이 되는 것입니다.
듣기는 중요한 기술이다 비즈니스 네트워킹 세계에서. 순전히 그들이 당신을 도울 수 있는 방법보다는 잠재적인 접촉을 도울 수 있는 방법에 귀를 기울이십시오.
자신감을 가지세요
도움이나 조언을 얻기 위해 연락처를 찾을 때 자신감을 갖고 대담하게 행동하십시오.
당신이 원하거나 필요한 것을 요구하는 것을 두려워하거나 수풀 주위를 두드리지 마십시오. 투명하고 진실하면 비즈니스 관계를 강화하는 데 도움이 될 수 있으며, 상대방은 종종 귀하의 솔직한 태도를 높이 평가할 것입니다.
연결을 유지하세요
당신이 하고 싶은 마지막 일은 새로운 접촉을 만든 다음 한동안 그 사람을 보거나 말하지 않았기 때문에 그것이 사라지도록 두는 것입니다. 당신은 잠깐이든 가끔이든 관계를 유지하고 연락을 유지하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하고 싶어합니다.
연락을 유지하기 위해 1년에 몇 번씩 연락을 취하세요.
광범위한 대화를 위해 꼭 전화 통화일 필요는 없습니다. 간단한 메모를 보내거나, 참석 중인 컨퍼런스에 초대하거나, 두 사람 사이의 공통 주제에 관한 기사를 보내는 것만큼 쉬울 수 있습니다.
이는 네트워킹 관계가 사라지는 것을 방지하는 데 도움이 되며, 아직 그렇지 않은 경우에도 귀하와 동일한 작업을 시작할 수도 있습니다.
비즈니스 네트워킹은 멘토링을 제공할 수 있습니다
네트워킹을 통해 수십 년의 경험을 보유한 업계 베테랑과 교류할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 이것들과의 결합
당신은 자신의 경력이 수십 년이 될 때까지 개발하지 못했을 수도 있는 방법과 아이디어에 대한 조언을 얻을 수 있을 것입니다. 대신, 이 개인들은 당신을 위해 많은 일을 해왔고 당신의 노력을 발전시키는 데 귀중한 정보를 제공하고 있습니다.
비즈니스를 위한 네트워킹 장소
현실적으로 네트워킹 기회는 다양한 방식과 장소에서 나타날 수 있습니다.
그러나 사업주와 경영진이 확신할 수 있는 특정 행사와 장소가 있습니다. 네트워킹 기회 찾기포함 :
- 전문 협회: 지속적인 네트워킹 기회를 위해 전문 기관에 가입할 수 있습니다. 여기에는 경영진 네트워킹 그룹, 미국 마케팅 협회 등과 같은 그룹이 포함될 수 있습니다.
- 비즈니스 세미나: 세미나에는 일반적으로 해당 업계와 관련된 특정 주제에 대한 기업가 초청 연사가 포함됩니다. 이는 학습, 인맥 확대, 정보 교환을 위한 훌륭한 행사가 될 수 있습니다.
- 네트워킹 그룹: 상공회의소와 같은 네트워킹 그룹은 네트워크를 구축하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 이러한 그룹은 정보, 지원 및 아이디어를 교환하는 역할을 합니다.
- 회사 행사에 참석하세요: 회사에 다니는 직원이라면 회사 행사, 수련회 등을 빼먹지 마세요. 이는 회사 내 동료, 고위 경영진, 전문가들과 소통할 수 있는 좋은 기회입니다. 실제로 이는 네트워크를 위한 완벽한 출발점이 될 수 있습니다. 다른 사람들과 교류할 수 있도록 명함도 가져가는 것을 잊지 마세요.
- 온라인 네트워킹: 참석할 행사나 물리적 그룹이 없다면 온라인은 네트워킹을 시작하기에 좋은 장소입니다. 소셜 미디어를 통해 해당 지역의 다른 전문가와 연결하거나 LinkedIn과 같은 비즈니스 플랫폼. 비슷한 사업적 관심을 갖고 있거나 관련 업계에 종사하는 오랜 친구나 동료에게 연락하세요.
- 웨비나: 웨비나는 본질적으로 온라인으로 진행되는 세미나일 뿐입니다. 전문가를 직접 만나는 것만큼 효과적이지는 않을 수 있지만 실제 행사에 참석할 시간을 낼 수 없는 사람들에게는 여전히 효과적입니다.
비즈니스 네트워킹의 힘
현실적으로 네트워킹은 비즈니스 세계에서 성공의 열쇠입니다.
모든 유명 기업과 파워 플레이어는 네트워킹을 통해 성공합니다. 결국, 사람들이 말하는 것처럼 사람은 섬이 아닙니다. 상황에 따라 서로 돕고 조언이나 지원을 제공할 수 있을 때 우리 모두는 이익을 얻습니다.
네트워크와 기술을 발전시키면서 다른 사람들도 그렇게 하도록 도울 수 있습니다.
일부 사업주나 전문가는 현재 상황에서 잘 지내고 있기 때문에 네트워크가 필요하지 않다고 생각할 수도 있습니다.
그러나 그들은 효과적인 네트워킹이 자신의 경력과 성공을 그 어느 때보다 더 높은 수준으로 끌어올릴 수 있다는 사실을 종종 깨닫지 못합니다.
네트워킹의 힘을 결코 무시하지 마십시오.
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