우리는 몇 년 전 처음으로 자신의 결혼식에 방명록을 사용했다가 회사가 매물로 나왔을 때 그 회사를 구입한 가게 주인과 이야기를 나눴습니다.
Michelle과 그녀의 남편은 기업가의 꿈을 이루며 여유 공간에서 사업을 진행하면서 가능할 때마다 새로운 전략을 시도하고 있습니다.
이메일 마케팅, 애드워즈, Google 쇼핑, Instagram 태깅, Amazon 등에 대해 논의합니다!
성적 증명서
제시: 안녕하세요 여러분, 제시 네스입니다. 나는 여기에 나와 함께 있다
리차드: 잘 지내요, 제스?
제시: 난 괜찮아. 난 괜찮아. 오늘의 형식이 우리가 이 일을 시작한 이유라는 것을 알고 있기 때문에 오늘 쇼가 정말 기대됩니다. 우리는 상인들과 정말 이야기하고 싶었습니다. 그게 제가 가장 좋아하는 일 중 하나입니다. 좋은 쇼가 될 거라는 걸 아시죠?
리차드: 이거 재미있을 것 같고, 그 과정 전체가 마음에 듭니다. 어떻게 아이디어를 얻었고, 무엇을 시작하게 되었나요? 당신은 어디에 있나요? 다음 단계는 무엇입니까? 그보다 더 재미있는 건 없어요
제시: 전적으로. 그럼 우리의 손님인 Michelle을 데려오겠습니다.
Michelle: 안녕하세요. 잘 지내죠?
제시: 잘 지내요. 그럼 당신이 guestbookstore.com의 주인이군요.
Michelle: 맞습니다.
제시: 괜찮은. 그리고 이 솔로 벤처 아니면?
Michelle: 남편과 저는 일종의 가족 사업이에요.
제시: 정말 대단해요. 그럼 여기 가족의 책임자는 누구죠?
리차드: 우리는 누구인지 알고 있습니다. 아마도 우리 집과 같을 것입니다.
제시: 응 알았어. 아마 그런 질문을 하지 말았어야 했을 것 같아요(웃음). 그래서 Michelle이 자신에 대해, 그리고 사업에 대해 조금 이야기해줬어요.
Michelle: 글쎄요, 저는 대부분 집에서 엄마로 지내요. 나한테 남자아이가 넷이나 있다는 거 알잖아. 그래서 난 항상
제시: 아, 그럴 것 같아요. 내 말은 이것이 실제로 당신이 알고 있다는 것입니다
Michelle: 있잖아요, 저는 이메일이나 전화 통화를 좀 해요. 낮에는 빨리 알 수 있고, 아이들이 잠자리에 든 후의 나머지 과정도 알 수 있습니다.
제시: 좋아요. 완벽한. 그럼 어떻게 시작하게 됐나요?
Michelle: 그래서 남편과 저는 16년 전에 결혼식을 계획하면서 방명록을 찾고 있었는데 솔직히 말해서 방명록을 원하지 않았습니다. 나는 단지 그의 서명이 있는 책이 나 때문에 쓰레기통에 들어갈 것이라고 생각했습니다. 엄마가 방명록이 필요하다고 계속 주장하셔서 비슷한 대안을 찾고 싶었어요. 그리고 저는 16년 전에는 시간이 많이 걸렸던 온라인을 찾기 시작했습니다.
그래서 저는 방명록 가게를 우연히 발견했고, 그들의 페이지가 실제로 이야기를 담고 있기 때문에 그들의 제품이 독특하고 재미있다고 생각했습니다. 그리고 그것이 내 아이들에게 전해지면 정말 좋겠다고 느꼈던 기념품이었고, 내가 되돌아볼 수 있는 이 재미있는 이야기들을 모두 갖게 될 것 같았습니다. 그래서 우리는 방명록을 구입했고, 저는 결혼식에서 사진과 물건을 모두 찍을 때 사용했는데 손님들이 리셉션에 있을 때 그들은 정말 무엇을 해야할지 몰랐을 때 가동 중지 시간과 같은 재미를 느꼈습니다. . 우리 손님은 이 방명록 페이지를 작성했고 그것이 대화를 시작했다는 것을 알고 있으며 심지어 우리가 혼자 테이블에 앉아 있고 테이블에 아는 사람이 아무도 없다는 것을 아는 사람들도 있습니다. 다들 이야기를 하기 시작해서 이렇게 됐는데, 이렇게 친구가 된 사람들이 좀 웃기네요. 이 페이지에서 그런 일을 할 줄은 몰랐어요. 하지만 이 페이지에는 칭찬과 코멘트가 너무 많았고, 지난 16년, 아니 15년 동안 남편과 제가 지켜본 것은 정말 놀라운 일이었습니다. 우리는 기념일마다 그것들을 꺼내서 그를 살펴보았습니다. 그리고 여러분이 알고 있는 또 다른 사실은 우리가 그 당시에 결코 생각하지 못했던 것입니다. 서명하거나 방명록을 작성하거나 이 페이지를 작성한 사람들 중 일부가 세상을 떠났다는 것을 아시기 때문입니다. 우리는 그들로부터 이러한 유형의 정보를 얻었습니다. 되돌아보면 아시겠지만, 죄송합니다. 돌아가서 우리 할머니가 쓴 것과 이모, 삼촌 같은 것을 아시는 것과 같은 것을 읽으려면 정말 필요합니다. 요즘에는 모든 것이 온라인에 있다는 것을 알고 있는 매우 실질적인 것입니다. 그것은 당신이 집어들고 붙잡을 수 있는 것이 아니며, 당신이 알고 볼 수 있는 것이 아닙니다. 그래서 회사가 매물로 나왔고 우리는 뛰어들었습니다. 우리는 정말 신났습니다.
리차드: 먼저 엄마, 네 엄마에게 감사하자. 그녀의 말이 옳았을 뿐만 아니라 서명서를 쓰레기통에 버린 것이 아니라 결국 사업을 마무리하게 되었다.
Michelle: 맞습니다.
리차드: 처음 방명록을 구매했던 곳이 매물로 나와 구매하게 되었다고요?
Michelle: 예.
제시: 우와. 그렇다면 당신이 추적한 것과 같이 그것이 판매될 것이라는 것을 어떻게 알았습니까?
Michelle: 응. 이메일을 받았습니다. 그리고 그 사람들은 이전에 이메일을 보낸 적이 한 번도 없었기 때문에 솔직히 정크 메일을 뒤지던 중 그 사람들이 보낸 이메일을 보고 그게 흥미롭다는 걸 알고 있다고 생각했고, 제 제품을 구입한 이후로는 그 사람들로부터 소식을 듣지 못했습니다. 방명록. 그래서 우리가 이메일을 열어 읽어보니 그들이 회사를 매각하는 데 필요한 가족병을 앓고 있다는 것을 알고 계셨습니다. 그리고 우리는 방명록을 너무나 좋아했습니다. 방명록이 우리에게 얼마나 큰 의미가 있는지 알았기 때문에 회사를 구매할 기회에 뛰어들었습니다.
제시: 우와. 내 말은, 그게 완벽하다는 거야. 그래서 당신은 그것이 단지 "좋아, 이 가게로 돈을 벌 수 있을 것 같아"가 아니라는 것을 알았습니다. 당신이 그것을 사용한 것처럼 당신은 그것이 연간이 되었다는 것을 기억했습니다. 당신을 위한 연간 의식을 알고 있습니까?
Michelle: 네, 네.
제시: 사실 당신은 나를 부끄럽게 만들고 있어요. 기념일이 다가와서 그런 기억이 없어요.
리차드: 정말 빨리요. 귀하의 사이트를 확인해 봤기 때문입니다. 하지만 지금 듣고만 계신 분들을 위해 guestbookstore.com을 방문해 보도록 하겠습니다.
Michelle: Guestbookstore.com.
리차드: Guestbookstore.com. "그"가 아닙니다. 그래서 그들은 나중에 볼 수 있지만, 이러한 추가 사항을 작성할 수 있는 장소가 있는 것은 단순한 서명 그 이상인 것처럼 들립니다.
Michelle: 응. 그래서 그림을 그리는 것을 좋아하는 곳에는 그림 같은 곳이 있습니다. 예를 들어, 우리는 다양한 종류의 방명록을 제공하기 때문에 결혼식을 예로 들 수 있습니다. 하지만 결혼식을 아시는 분들은 특히나 자신의 사진을 그리고 신랑 신부의 사진을 그릴 수 있는 곳이 있습니다. 축하를 위한 특별한 날을 위해 그들을 어떻게 만났는지, 얼마나 멀리 여행했는지 등 재미있는 이야기나 재미있는 순간을 적어보세요. 당신이 알고 있다고 생각하는 사람들이 당신과 매우 진지하고 지루한 페이지를 갖고 있다는 것이 우스운 일이라는 것을 알 수 있습니다. 그들은 당신이 알고 있는 이러한 그림을 그리려고 하는 사람들이 있는 재미있는 페이지를 가지고 있습니다… 때때로 당신은 당신이 좋아하는 외계인처럼 보입니다. “맙소사, 그들은 그림을 그릴 수 있어요.” 그래서요. 네, 저는 이것이 정말 재미있는 상호 작용이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 제가 말했듯이 이것은 단지 결혼식을 위한 것이 아닙니다. 숙박과 같은 다양한 종류의 것들을 위해 우리는 그것들을 가지고 있습니다. 우리에게는 거대하고 거대한 책입니다.
제시: 이제 벌목 책이 무엇인지 좀 더 자세히 설명해주세요. 리조트 같은 곳을 위한 것인지, 아니면 에어비앤비 같은 장소를 위한 것인지요..?
Michelle: 모든 유형이므로 다양한 리조트에 판매했습니다. 엄마 아빠처럼 스키 산장이나 바다나 에어비앤비 같은 임대 시설을 알고 계시는 경우가 많습니다. 그리고 많은 사람들이 이를 거의 설문조사처럼 사용합니다. 그래서 그것은 매우 비공식적인 설문조사와 같아서 사람들은 당시에는 그것이 설문조사라는 것을 깨닫지 못합니다.
하지만 당신은 많은 사람들이 책을 넘기고 있다는 것을 알고 있으며, 당신은 이 모든 페이지와 다른 사람들이 그곳에 있는 동안 경험했던 재미있는 것들을 읽을 수 있고, 당신이 알지 못할 수도 있는 다양한 것들에 대한 몇 가지 아이디어를 줄 수 있다는 것을 알고 있습니다. 시도해 볼까 생각했습니다. 당신이 Temecula에 있으면서 "아, 와이너리 아시죠? 아, 여기 정말 대단해요."라고 말할 것 같습니다. 사람들은 계속해서 이 벌금에 대해 언급하므로 당신이 할 수 있는 일이 다르다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 당신이 가장 좋아하는 것이 무엇인지 아는 곳도 있습니다. 하지만 부정적인 말을 하는 사람이 있다면 다음과 같이 알 수도 있습니다. "알겠습니다. 제가 해결해야 할 문제가 있어서 고쳐야 합니다." 우리 책은 제본되어 있지 않기 때문에 그 페이지를 꺼내셔도 됩니다.
제시:
리차드: "우리는 듣겠지만 다른 사람은 듣지 않을 것입니다."
제시: 글쎄요, 그게 지금은 호텔 방이 아니라는 걸 아시는 것보다 더 개인적이게 만든다는 뜻이에요. 이제 이곳은 실제 사람들이 추억을 만들고, 팁을 주는 등의 방명록이 있는 곳입니다.
리차드: 그들은 추가 도움 컨시어지를 좋아하는 비공식적인 여행 가이드와 거의 비슷할 수 있습니다. "아, 우리는 길 아래 다른 곳으로 갔는데, 그들이 당신을 알고 있었기 때문에 우리는 그것을 좋아했습니다." 그리고 정말 훌륭합니다.
제시: 아주 멋지네요. 그래서 그 사이트에도 다양한 책이 많이 있는 걸 봤어요. 주로 결혼식인가요, 아니면 일종의 흩어져 있나요?
Michelle: 정말 흩어져 있어요. 우리가 해냈다는 걸 알잖아요… 실제로 숙소는 우리에게 정말 큰데, 그게 우리의 1위 판매자였던 것 같아요. 우리가 그것을 구입했을 때 자동으로 결혼식이 될 거라고 생각했기 때문에 저를 놀라게 했어요. 하지만 네, 결혼식은 아마도 우리에게 두 번째, 세 번째일 것입니다. 우리는 또한 장례식에 관한 책을 많이 가지고 있는데, 알고 보면 그것이 가져올 영향이 그다지 크지 않다는 것을 깨닫지 못했습니다. 그리고 우리는 사람들로부터 많은 편지와 이메일을 받았습니다. 우리는 전사한 장교의 가족에게 팔았던 첫 번째 책을 가지고 있었는데, 솔직히 말해서 그 책은 제가 하기가 정말 어려웠습니다. 장례 절차도 제가 하기 어렵습니다. 그런데 우리는 쓰러진 장교의 아내로부터 편지를 받았는데, 그녀는 약간의 편지를 받았습니다.
제시: 응, 물론이지. 내 말은, 결혼식, 장례식, 출산은 사람들의 삶에서 중요한 순간이고 특히 소셜 미디어 인스타그램 세계에서 이러한 사진과 작은 이모티콘은 정말 빨리 사라지고 묻혀진다는 것을 알고 있다는 것입니다.
Michelle네
제시: 아시다시피 이 책은 영원히 살아남기 때문에 여러분이 아는 사람들이 이러한 추억을 간직하도록 도울 수 있다는 것은 멋진 일입니다.
리차드: 그래서 거기에서 말했잖아. 힘든 일이다. 다시 한 번 사이트를 살펴보았는데 당신도 뭔가를 하고 있습니까? 이 책들을 그 사람을 위한 개인으로 만들고 있나요?
Michelle: 그렇습니다. 응. 그래서 사람들이 우리 사이트에서 주문할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 당신이 아는 사람들이 우리에게 전화를 걸어 세상을 떠난 사람에 대한 전체 이야기를 알고 있다고 말하면 우리는 그 사람을 위해 특별히 책을 맞춤화할 수 있습니다. 따라서 경찰이나 소방관 등 특정 질문을 알고 있는 경우가 있습니다. 그들은 당신이 자신의 경력을 알 수 있도록 연결하고 싶어합니다. 또는 우리는 우리의 돈으로 사람들을 위한 모든 질문을 맞춤화할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
리차드: 시원한.
제시: 네, 매우 흥미롭습니다. 네, 저는 그것들이 모두 맞춤 제작되었거나 맞춤 제작이 아니었지만 맞춤 제작이 가능하다는 사실을 깨닫지 못했습니다.
Michelle: 예.
제시: 아시다시피 맞춤 제작을 하면 좀 더 어렵게 만들 수 있지만 좀 더 빨리 얻을 수는 있습니다. 어디서 인쇄하나요?
Michelle: 집에 사무실이 있어서 사용하고 있어요. 네, 저희는 매우 빠른 처리를 위해 노력하고 있습니다. 저희 웹사이트에는 72시간이라고 나와 있지만 일반적으로 모든 것이 24시간 이내에 완료됩니다. 그래서 우리는 주말에 약간의 은혜를 입습니다.
제시: 약간의 휴식이 필요하고 아이들을 재우는데 갑자기 방에서 프린터가 휘젓는 소리가 들립니다(웃음). 정말 대단해요. 그래서 나는 그것이 당신이 가지고 있는 제품에 대해 우리에게 좋은 느낌을 준다고 생각합니다. 그리고 듣는 사람들은 분명히 사이트를 확인하십시오. 그러면 더 좋고 더 나은 시각적 자료를 얻을 수 있습니다.
Michelle: 예.
제시: 당신도 그랬어요. 이제 귀하는 사업체를 구매한 사이트를 구매했다고 말했습니다. 이러한 제품 중 다수가 이미 제작되었나요? 아니면 그 이상으로 더 많이 제작하셨나요?
Michelle: 이미 많은 것들이 이미 만들어졌습니다. 그리고 조금 확장하기 시작해서 곧 출시할 성인식 책이 생겼습니다. 우리는 교사 감사 책을 가지고 있는데 놀랍게도 방금 폭발했다는 뜻입니다. 하지만 아직 홈페이지에는 올리지 않았습니다. 그래서 우리는 계속해서 요청과 요청을 받고 있습니다. 그래서 우리는 그것들을 엄청나게 팔았습니다.
제시: 응, 그거 마음에 들어. 응, 우리는 그런 일을 겪고 있을 거라고 확신해
Michelle네
리차드: 이미 Ecwid에 있었나요, 아니면 방금 Ecwid로 옮겼나요?
Michelle: Ecwid로 이전하여 웹사이트를 처음부터 완전히 시작했습니다. 그래, 그들은 일종의
제시: 그것은 항상 당신에게 중요합니다. 그래서 내가 받아들이지 않은 것은 무엇입니까? 우리는 이전 사이트를 볼 기회를 얻지 못했습니다. 나도 알아
Michelle: 그래서 웹사이트를 디자인하는 친구가 있어서 실제로 그 친구를 고용해서 모든 일을 하게 됐어요. 그리고 그녀는 몇 가지 다른 웹사이트를 구축했다는 것을 알고 있습니다. 우리는 다른 플랫폼에서 시작했지만 우리가 필요로 하는 기능을 수행하지 못했습니다. 그리고 나는 그녀가 우리와 똑같은 웹사이트를 구축한 적이 없다고 생각합니다. 그녀가 처음 건물을 짓기 시작했을 때 "이거 다 완벽했어?"라고 말했던 거 아시죠? 그러다가 “아, 안돼”라고 했어요. 이는 필요에 따라 사용자 정의할 수 없습니다. 그래서 우리는 Ecwid로 옮겼습니다. 그리고 Ecwid가 정말 대단하다는 걸 아시죠? 우리는 우리가 필요로 하는 모든 다양한 것들을 맞춤화할 수 있었다는 것을 알고 있습니다. 내 말은, 우리의 배송에도 불구하고, 그것은 우리가 다른 배송 옵션을 사용할 수 있다는 것을 알고 계셨던 다른 사이트 중 일부에서 문제가 되었다는 것입니다. 그래서 Ecwid는 작업하기가 정말 쉬웠습니다.
제시: 배송 옵션에 딱 맞네요. 그래서 "1박이 필요하면 돈을 더 받을 것"이라는 거 아시죠?
Michelle: 응, 안 했던 것 중 하나야. 그냥 던지는 줄 알았는데(웃음) 기술적인 부분은 아니어서…
리차드: 그나저나 당신은 정말 웃겼어요. 그들은 귀하의 사이트 어딘가에 그것을 가질 수 있어야 하며, 사람들은 더 많이 구입할 것입니다. 아직 어떻게 사용하시는지는 모르겠지만, 정말 멋지네요.
제시: 당신의 인생에서 이 일을 할 수 있는 개발자들과 이야기를 나눠보세요. 음, 대단하네요. 오징어가 당신에게 잘 맞았다니 다행이네요. 그래서 당신의 개발자 친구인 것 같습니다. 당신이 변화가 필요할 때, 아니면 여기에서 그녀가 여전히 당신을 조금 도와주나요?
Michelle: 여기 저기요. 남편은 지금은 혼자서 이런 일을 하는 등 꽤 능숙하지만 처음에는 확실히 코칭이 필요했습니다. 그리고 우리가 "이 문제를 어떻게 해결하나요?"라고 부르는 문제에 직면하게 된다는 것을 알고 계십니까? 그럼 내 남편이 어떻게 꽤 능숙해졌는지 아시겠죠? 다행스럽게도 그는 빨리 배우는 사람입니다. 나는 그렇지 않습니다. 그럴 때 나는 그 사람에게 많이 의지한다.
리차드: 당신은 소셜 미디어의 끝이 더 많습니다.
Michelle: 예. 응.
리차드: 지금까지 가장 마음에 들었던 것은 무엇이었나요? 해야 할 일과 최상의 결과의 조합?
Michelle: 저는 페이스북과 인스타그램 부분을 담당하고 있어요. 그래서 내 말은 나에게도 학습 곡선이 있다는 것을 의미합니다. 그래서 나는 아직도 그것을 배우고 있는 중이지만. 하지만 내가 말하는 것은 모든 사진을 찍는 것이 전문적으로 보이도록 하는 것과 모든 편집과 그와 같은 모든 것을 파악하고 가능한 최고의 사진을 찍을 수 있다는 것을 알고 있다는 것입니다. 사진이 팔릴 예정이에요. 나는 사람들이 관심을 끌기 전에 너무 많은 것을 읽을 것이기 때문에 말보다 당신의 제품을 더 많이 팔 것입니다. 포스팅을 할 때 "이 모든 정보가 거기 들어 있지만 꼭 해야 해요."와 같이 쓰고 싶은 말이 너무 많기 때문에 그것은 나에게도 학습 과정이었습니다. 사람들이 좋아한다는 것을 알고 있습니다.
제시: 사람들이 사진을 본다고는 하지만 실제로는 그렇게 많이 읽지는 않습니다. 그렇죠. 네, 인스타그램 피드를 보고 정말 대단하다고 생각했어요. 거기에 아름다운 사진이 있다는 뜻이에요. 인스타그램에 아무것도 게시한 적이 없는 사람들을 위해 어떤 종류의 팁을 주실 수 있나요? 그럼 당신은 어떻게 하시겠습니까? 당신의 초보자. 하지만 그녀는 당신이 다른 초보자들에게 뭐라고 말해줄 것인지 잘 알고 있습니다.
Michelle: 제가 정말 남의 것 구경만 하고, 남들이 뭘 하는지, 뭘 좋아하고 안 좋아하는지 알아보려고 포맷을 많이 하고, 제가 이런 취향을 갖고 있다면 다른 사람들도 그럴 거라고 생각하는 것 같아요. 도. 나는 물건을 너무 어수선하지 않게 단순하게 유지하려고 노력합니다. 왜냐하면 물건이 엄청나게 엉망이면 확실히 길을 잃을 수 있기 때문입니다. 그래서 저는 사진이 깨끗할수록 더 좋다고 생각합니다.
제시: 좋아요. 그리고 당신은 iPhone 사진인가요, 아니면 카메라를 사용하나요?
Michelle: 저는 둘 다 해요. 처음 몇 개는 친구 거실에 있었어요. 네, 아시다시피 저는 좋은 대형 카메라로 옮겼고 그 당시에 알고 있던 모든 것을 앞뒤로 전환하면 빠르게 작동합니다.
제시: 정말 굉장해요. 내 말은, 모두가 거기에 게시하기 위해 사진을 찍기 시작하면 시간이 지남에 따라 좋아질 것이라는 것을 알고 계실 것이라고 생각합니다.
Michelle: 예.
리차드: 그러니 쉽게 만든 다음 더 좋게 만드세요. 당신이 이 회사를 인수했을 때 당신도 마찬가지입니다. 구매한 사람들의 목록이 함께 왔나요? 그리고 당신은 그 목록을 전혀 마케팅하지 않았습니까? 아니면 모든 것이 처음부터 시작되었습니까?
Michelle: 모든 것이 처음부터 시작된 것 같았습니다.
리차드: 그럼 우리가 뭘 샀다는 건가요?
Michelle: 우리는 말하지 말아야 합니다. 과거에 구매했던 사람들이 보낸 작은 이메일 목록이 있었지만 그들은 결코 마음에 들지 않았기 때문에 사람들에게 아무 것도 보내지 않았습니다. 그리고 그 이메일 중 상당수는 오래된 이메일이라는 것을 알고 있기 때문에 유효하지 않은 이메일입니다. 네, 많았어요. 저도 그랬어요.
제시: 15살 때 당신을 알게 된 건…
Michelle: 그대로 유지하고 오늘 정크 메일을 확인했습니다. 하지만 그렇습니다. 그래서 우리는 모든 이메일과 마케팅 등을 처음부터 시작해야 했습니다.
리차드: 그래서 이것은 기술적인 경험이 전혀 없고 남편이 조금 있고 배우는 속도가 빠른 사람을 만나기 시작한 다른 Ecwid 청취자에게 좋다는 것을 의미합니다. 하지만 대부분의 경우 친구의 약간의 도움으로 다른 플랫폼에서 무언가를 꺼낼 수 있습니다. 대부분 여러분은 몇 가지 반복 시도와 다른 플랫폼을 시도한 다음 Ecwid를 사용하면 귀하와 귀하의 남편이 여전히 할 수 있는 것처럼 들립니다. 아직도 이 모든 일을 계속 진행하고 있는 것처럼 들리나요?
Michelle: 응. 우리는 꽤 잘 지내고 있어요.
리차드: 지금까지 하고 있는 일을 통해 소셜 활동에서 큰 성공을 거두었다고 생각하는 것이 있나요? 큰 물건에서 본 것과 비슷합니다. 소셜에서 보는 게 있나요?
Michelle: 페이스북 등을 통해 들어오는 모습을 볼 수 있어서 SNS를 통해 매출도 많이 얻었어요. 네, 제 말은 페이스북이나 인스타그램처럼 우리가 하는 프로모션은 확실히 효과가 있고 그들은 우리 이름을 거기에 유지하고 제 생각에 가장 큰 것은 우리 이름을 거기에 유지하는 것입니다. 왜냐하면 당신은 방명록이 전혀 필요하지 않다는 것을 알고 있기 때문입니다. 하지만 큰 행사가 있을 때가 올 것이고, 여러분은 이렇게 생각할 것입니다. "아, 페이스북에 게시된 그 장소가 뭐였지? 아니면 알겠지." 그래서 우리는 그런 사건이 일어났을 때 사람들이 우리를 기억해주기를 바랍니다.
제시: 페이스북과 인스타그램도 그렇죠. 그래서 프로모션에 대해 언급하셨는데요. 포스팅을 하고 있다는 사실을 알고 계시나요? 당신도 홍보 게시물 같은 것을 좋아한다는 것을 알고 있나요?
Michelle: 네, 그게 바로 제가 지난 몇 달 동안 모험을 해왔다는 걸 알아주셨으면 좋겠습니다. 지금은 좀 배우고 있는 것 같아요. 하지만. 하지만 그래. 아니요, 저는 매주 또는 2주에 한 번씩 여러분이 아는 모든 것을 하려고 노력하고 있습니다. 단지 우리 이름을 알리기 위해 아는 내용을 게시하려고 합니다. 그래서 저는 관례적으로 사람들이 우리가 그 사람들로부터 고객을 얻고 있다는 것을 알고 있다는 것을 알고 있다는 것을 확실히 알 수 있습니다. 그리고 우리는 AdWords와 같은 일을 하고 있으며 남편의 일에 더 가깝다는 것을 알고 계시지만 AdWords를 통해서도 많은 트래픽을 얻었다는 것을 알고 계십니다.
제시: 좋아요. 네, 트래픽이 정말 잘 혼합되어 있다고 생각하는 것이 합리적입니다. Kardashian이 결혼하고 방명록 중 하나를 사용하는 날이 있을 수 있다는 것을 결코 알지 못하는 것처럼 소셜 미디어이기도하다는 것을 알고 있습니다. 전화가 끊김 없이 울리게 됩니다.
리차드: 흥미롭네요. 예, 그것은 당신이 의지할 수 없는 것들 중 하나와 같습니다. 하지만 만일의 경우를 대비해 준비해야 합니다. 특히 태그를 사용하여 이러한 흥미로운 작업을 모두 수행할 수 있는 지금은 더욱 그렇습니다.
제시: 그리고 네, 그런 것 같아요. 팟캐스트에 참여하시면 작은 혜택이 있습니다. 그래서 당신은 다른 누구도 모르는 것을 배우게 될 것입니다. 글쎄, 아는 사람은 거의 없습니다.
리차드: 2명 정도 됩니다.
Michelle 응. 그래서 비밀이 밝혀졌습니다. 내 상사가 화를 낼 거예요. 우리는 이것을 조금 일찍 공개하고 있습니다. 따라서 Instagram의 경우 제품 피드를 Facebook에 업로드했다면 거기에 단계가 있다는 것을 알고 있는 비즈니스 관리자가 있습니다. 나는 그것을 인정할 것이다.
리차드: 쇼노트에 올려드리겠습니다.
제시: 네, 그렇게 할 수 있어요. 거기에서 단계를 수행하십시오. 하지만 제품 카탈로그를 Facebook 및 Instagram과 연결하면 제품 태그라는 작업을 수행할 수 있습니다. 그러면 제품 사진을 찍을 때 제품을 강조하는 사람에게 태그를 지정하는 것처럼 완벽한 설정과 이와 같은 모든 것을 알 수 있습니다. 라벨을 붙인 사람 위에 작은 상자가 있습니다. 이제 제품에 라벨을 붙일 수 있습니다. 이제 사람들이 이 인스타그램 피드를 스크롤하면 "아, 응 이거 정말 멋지구나"라고 말하게 됩니다. 그들은 즉시 그것을 클릭하고 인스타그램 피드에서 구매할 수 있으므로 우리가 오프라인이 되면 어떻게 하는지 알려드리겠습니다. 그것은 확실히 사업 자체에 도움이 될 것입니다. 물론이죠. Facebook에서도 할 수 있죠.
Michelle: 네, 정말 필요한 것 같아요. 응.
제시: 그럼 우리는 당신을 그렇게 하도록 하겠습니다. 집에서 듣는다면 네, 인스타그램 태깅입니다. 우리는 그것을 가지고 있습니다. 이를 실현하는 데는 몇 가지 단계가 있으므로 해당 팁을 알려드리겠습니다. 그럼 지금과 같은 다른 과제가 무엇인지 아시나요? 구입한 지 얼마나 됐나요?
Michelle: 1월에 막 구입했어요. 그럼요, 아주 최근이에요. 그래서 우리는 XNUMX월 XNUMX일을 출시했습니다. 제 생각에는 출시일이었던 것 같습니다.
제시: 좋아요.
리차드: 혹시 지금 계절을 거의 쓰고 계시는 건지, 아마 여름이 다가오고 있어서 숙소를 보시는 건지 모르겠네요. 오른쪽. 저는 마케터이기 때문에 나중에 데이터를 보면서 제가 추측한 것이 맞는지 아닌지를 추측합니다. 그런데 지난번 결혼식 시즌, 숙박 시즌을 안다면. 모르겠습니다.
Michelle: 응. 그래서 숙박은 꽤 일관된 것 같습니다. 제 말은 당신이 스키 산장과 겨울 동안 아는 것들을 알고 있고 여름 내내 해변과 같은 것을 더 많이 가지고 있다고 생각하기 때문입니다. 사냥 시즌도 아니고 그런 것들도 알고 있습니다. 그러나 숙박은 우리에게 꽤 일관된 것 같습니다.
리차드: 그래서 결혼식은 일년 중 이 좋은 시기에 이루어지는데, 비를 맞지 않기를 바라는 마음에서요... 출산도 하시나요?
Michelle: 응, 베이비샤워 책도 있어. 그러나 아기 책도 함께 제공되므로 아기 책처럼 별도의 책을 갖는 대신 모든 것을 하나의 책에 통합할 수 있습니다. 우리는 손도장이나 출생 증명서 등을 비롯한 다양한 작업을 수행합니다.
제시: 그래서 당신은 그것에 대해 좀 중복됩니다. 그래서 스크랩북 사람들이 조금 붐비나요?
Michelle: 어쩌면 그렇죠. 응. 그렇게 하면 아이는 이 책 전체를 되돌아보고 모든 소망이 자라게 된다는 것을 알게 될 것입니다. 당신은 아기와 엄마와 그 모든 것에 대한 좋은 소망을 알고 있습니다.
제시: 좋은 점은 계절성이 조금 있지만 숙박이 가능하다는 점이에요. 그들은 일년 내내 구매할 것입니다.
Michelle네
제시: 아마도 이메일 마케팅도 도움이 될 것입니다. 왜냐하면 그들이 이 책을 어디서 구했는지 기억하기를 바랍니다. 하지만 그렇지 않은 경우에는 몇 달에 한 번씩 받은 편지함에 이메일이 도착할 수도 있습니다. 네, 이제 결혼식 시즌도 그렇습니다.
Michelle: 예. 응, 재밌겠다.
제시: 응. 아직 신부질라 이야기가 있나요?
Michelle: 아직 아님. 아니, 우리는 생일 이야기를 많이 했어요.
제시: 생일질라?
Michelle: 하지만 지금은 우리와 함께 일한 모든 사람들이 대부분 훌륭했습니다. 내 말은, 우리에게 가장 어려운 부분은 특히 장례식처럼 누군가가 마지막 순간에 그것을 필요로 할 때, 또는 때로는 결혼식에서도 사람들이 “오 마이 갓 나 3일 안에 이 책이 필요해요.” 우리는 "좋아요, 하룻밤 사이에 할 수 있어요."라고 말합니다. 그래서.
제시: 괜찮은. 음, 미셸, 지금까지는 정말 멋진 정보네요. 우리는 여기서 잠시 휴식을 취할 예정이며, 다시 돌아오면 미래에 대한 귀하의 계획에 대해 자세히 알아보고 어떤 조언을 주실지 알아보고 싶습니다. 매우 감사합니다.
제시: 안녕 여러분. Jesse가 guestbookstore.com의 Michelle Bucholz와 함께 여기로 돌아왔습니다. 미셸님, 여기 오셔서 반갑습니다.
Michelle: 감사합니다.
제시: 그렇게 생각해요. 휴식을 취하기 전에 우리는 귀하가 인수한 사업을 어떻게 시작하게 되었는지에 대한 이야기를 나누었습니다. 그리고 지난 6개월 동안 배운 많은 것들이 있습니다.
Michelle: 예.
제시: 이제 우리는 미래에 대한 귀하의 계획에 대해 자세히 알아보고 이에 대해 좀 더 많은 팁과 전략을 제공하고 이에 대해 귀하와 함께 전략을 세울 것입니다. 그럼 당신이 결혼하기 전에 우리에게 말한 게 무엇인지 아세요?
Michelle: 예.
제시: 네 남자 아이가 있어요. 하나는 여기에도 있습니다.
Michelle: 한 명이 나와 함께 있어요.
제시: 이 사람은 때때로 사업을 성장시키고 싶어하는 진정한 기업가입니다. 아이를 데려와 아이패드를 선물하세요. 정말 대단해요. 그렇다면 방명록 스토어를 어디로 가져갈 수 있는지에 대한 꿈과 같은 전반적인 목표는 무엇입니까?
Michelle: 내 목표는 남편의 수입을 대체하여 이것이 우리의 유일한 소득이 될 수 있도록 하는 것입니다.
제시: 엄청난! 그 사람이 돈을 많이 벌어서 기준이 더 높아졌으면 좋겠어요.
Michelle: 네, 어렵습니다. 하지만 우리는 도전할 준비가 되어 있습니다.
제시: 그리고 그건 너도 알잖아. 그럼 당신은 어떤가요?
Michelle: 현재 진행 중인 계획입니다. 저는 AdWords와 같은 것에 대해 계속해서 배우고 있으며 그러한 것들이 다른 플랫폼으로 확장될 수도 있습니다. 우리는 실제로 살펴보지 않았다는 것을 알고 있습니다. 우리는 아직 실제로 광고에 뛰어들지 않았습니다. 여러분도 잡지 같은 것을 알고 계시겠지만, 그것은 우리가 지금 당장 탐구하고 있는 길이기도 합니다.
제시: 좋아요. 그리고 나는 귀하의 사이트에서 언론에 꽤 많은 언급이 있다는 것을 알았습니다.
Michelle: 예.
제시: 그건 행운의 사고였나요, 아니면 그랬나요?
Michelle: 네, 대부분 그랬어요. 그리고 제가 말했듯이 이 회사는 16년 동안 사업을 해왔기 때문에 여러분도 아시다시피 블로그 게시물이 많이 있었고 심지어 People Magazine에도 소개되었습니다. 다양한 잡지와 관련 자료를 통해 알고 있는 모든 종류의 다양한 플랫폼을 알고 있습니다.
리차드: 그럼 아까 "실제로 무엇을 샀어요?"라는 질문을 들을 수 있어서 좋은 것 같아요. 그러한 것들이 오늘날까지도 여전히 트래픽을 유도하는 합법적인 자산이라고 생각할 때.
Michelle: 네, 그렇죠.
리차드: 그래서 블로그 게시물이 중요하지 않다고 생각하는 사람들을 위한 것입니다. 때로는 그럴 수 있습니다.
Michelle: 정말 그렇습니다. 우리가 배운 바에 따르면 회사 순위를 높이기 위해 알고 있는 모든 언급이 귀하의 사이트로 다시 연결된다는 의미입니다. Google이 검색하는 것은 약속입니다.
제시: 물론이죠. 링크를 얻을 수 있다면 사람들이 귀하의 비즈니스를 언급할 때 좋은 표현이 될 수 있다는 뜻입니다. 트래픽이 급증하고 일시 중지될 수 있지만 People 매거진에서 귀하의 사이트로 연결되는 링크는 영원히 유지되기 때문에 엄청납니다. 그리고 Google은 모든 것을 봅니다. 그래서 내 생각엔 그것이 실제로 흥미로운 전략이 될 수 있다고 생각합니다... 아시다시피 운이 좋은 사고가 있었고 정말 대단합니다...
리차드: 그리고 링크가 있다면 거기로 트래픽을 유도해야 한다는 주장이 있습니다.
Michelle네
리차드: 자신의 매장 대신에 가끔 믿거나 말거나; 나는 그렇게 하라고 말하는 것이 아니지만 나는 그렇습니다. 우리는 오프라인으로 이야기할 수 있어요. American Giant라는 회사처럼 여러 가지 일이 합쳐져서 TechCrunch로 뭔가를 한 다음, 알고 있고 좋아하고 신뢰를 갖고 있기 때문에 TechCrunch로 광고 수익을 창출한 경우가 있습니다. People Magazine은 이미 알고 있고 신뢰하고 있습니다. 그리고 갑자기 더 많은 트래픽이 들어오면 그들은 그것을 제거하지 않을 것입니다. 당신은 그것을 알고 있습니다. 그것에 대해서는 그 후에 더 이야기하겠습니다.
제시: 그럼 남편이 지금 애드워즈를 하고 있다고 말씀하셨던 Michelle이군요. 각 제품 또는 제품 그룹에 대해 설정된 캠페인이 몇 개 있습니까?
Michelle: 그는 여기에서 서로 다른 제품을 서로 다른 AdWords로 그룹화하고 모든 것을 하나의 캠페인으로 묶는 것보다 추적하기 쉬운 방식으로 모든 종류의 개별 AdWords 캠페인을 확실히 실행합니다. 추적하고 분리하면 훨씬 쉽다는 것을 알고 있습니다.
제시: 좋아요. 완벽한. 좋은 전략. 그는 그곳에서 올바른 길을 가고 있습니다. 그리고 당신은 당신의 제품에 대해 알게됩니다. 방명록이라는 단어는 사진을 보지 않는 한 별 의미가 없다는 사실을 아시기 때문에 시각적인 제품입니다. 나는 그것이 실제로 그것이 무엇인지를 말해주는 것 같아요. Google 쇼핑인 Google 위에 작은 사진 광고를 해본 적이 있나요?
Michelle: 지금은 없어요.
제시: 괜찮은. 글쎄요, 여기에 이전 팟캐스트를 연결할 기회가 생겼습니다. 곧 Google 쇼핑을 통해 무언가를 출시할 파트너가 있었고 이에 대해 귀하와 귀하의 남편에게 알려드릴 것이기 때문입니다. 따라서 이제 우리는 귀하가 제품 카탈로그를 가져오고 기본적으로 이러한 Google 쇼핑 캠페인을 자동으로 시작할 수 있는 매우 쉽고 자동화된 방법을 구축했습니다. 따라서 사람들이 "방명록"을 입력하거나 "결혼식 방명록"에 제품의 다른 키워드를 입력하면 해당 키워드가 자동으로 상단에 표시됩니다. 그래서 나는 그것이 당신에게 굉장할 것이라고 생각합니다.
Michelle: 응, 물론이지. 그렇죠.
제시: 네, 그게 방명록에 대한 기억이었어요. 나는 내 결혼식에 하나를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다.
Michelle: 그래서 내가 원하지 않았어. 응, 정말 기억나네.
제시: 지금 어디 있는지 아시나요? 모르겠습니다. Lisa 당신이 듣고 있다면 나는 그것이 어디에 있는지 확신합니다. 정말 대단해요. 네, 제 생각에는 시각적인 면에서는 완벽할 것 같아요. 그리고 Facebook과 Instagram에서 게시물을 홍보하기 전에 언급하신 것을 알고 계실 것입니다. 페이스북에서 리마케팅을 하고 있는지 알고 계시나요? 나는 이것이 남편의 질문이라는 것을 알고 있으며 괜찮다고 확신합니다.
미셸 : 솔직히 그게 뭔지는 모르겠지만…(웃음)
제시: 그 사람이 당신 남편이라는 건 알아요. 당신을 이 상황에 몰아넣으려는 게 아닙니다. 하지만 Facebook에서 리마케팅하는 방법은... 여러 가지 종류가 있지만 사람들이 귀하의 사이트를 방문한 적이 있고 구매하지 않으면 98%의 사람들이 Facebook을 스크롤하면서 이 작은 방명록을 계속 보게 될 것입니다. 피드를 보고 휴대전화로 이렇게 말할 것입니다. “아, 그래, 그거 마음에 드는데. 나는 그것을 잊어버렸다. 거기 있어요.”
리차드: 사람들이 당신에 대해 이야기할 때 다음과 같은 말을 들은 것처럼요. “아, 페이스북이 우리 말을 듣고 있군요. 그런데 갑자기 광고가 보이기 시작했어요.” 아마도 그런 일은 일어나지 않을 것입니다. 아마도 무슨 일이 일어나고 있는지 Jesse가 귀하에 대해 언급하고 있는 것입니다. 아마 Amazon이나 다른 사이트에 가서 이 사이트를 살펴봤을 것이고 이제 그들은 귀하에게 리마케팅을 하고 있을 것입니다. 그리고 당신은 그것이 당신이 그것에 대해 이야기했기 때문이라고 생각하지만 실제로는 당신이 어딘가에서 그것을 찾았고 그들이 당신에게 마케팅을 하고 있기 때문입니다. 그들은 실제로 그렇게 하지 않습니다. 하지만 그것은 방금 가서 무언가를 찾아본 리마케팅의 예일 것입니다. 초기에는 거의 강제 동시성이나 다음과 같았습니다. "와 이 회사는 정말 더 커야 합니다." Facebook의 추적 픽셀만큼 간단합니다. 그런 다음 Jesse의 관점에서 보면 내 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사람들에게만 이 광고를 게재하고 싶다고 말할 수 있습니다.
Michelle: 확인.
제시: 따라서 다른 사람에게는 공개되지 않습니다. 따라서 이러한 사람들을 특정 그룹에 넣으면 귀하의 사이트를 방문하고 무언가를 구매했거나 구매한 적이 없는 사람과 다른 메시지를 제공한다는 것을 알 수 있습니다. 귀하의 사이트에.
Michelle: 정말 대단하네요. 응. 당신이 보여주고 말하고 싶은 것을 조정할 수 있기 때문입니다.
제시: 응, 물론이지. 그리고 당신이 소셜 미디어 사이트를 언급했다고 언급한 것을 알고 계실 것 같습니다. 따라서 소셜 미디어는 훌륭하지만 사람들이 휴대폰으로 Instagram을 볼 때 클릭하여 귀하의 사이트로 이동할 수도 있습니다. 하지만 휴대전화를 사용하는 사람들은 기억하지 못하는 내용을 적지 않는다는 사실을 알고 있습니다. 따라서 저는 휴대전화로 물건을 거의 구매하지 않기 때문에 특히 모바일에서 시작하는 사람들을 위한 리마케팅을 갖추는 것이 중요합니다. 하지만 책상에 앉아 있을 때 리마케팅을 받으면 바로 옆에 신용 카드가 있고 물건을 구입하는 것이 매우 쉽습니다. 예, 이제 막 광고를 시작하는 사람들을 위해 저는 귀하가 먼저 옳은 일, 즉 텍스트 광고를 하고 있다고 생각합니다. 다루기가 훨씬 쉽습니다. 그러나 리마케팅은 시각적이고 어쨌든 이 사람들이 귀하의 사이트를 방문하도록 하기 위해 이미 비용을 지불했을 수도 있기 때문에 아마도 귀하에게 좋은 다음 단계일 것입니다. AdWords에서 가져오셨을 수도 있습니다. 사이트로 다시 가져오기 위해 추가로 20센트 정도를 지불하는 것은 그리 나쁘지 않습니다. 그러니 꼭 리마케팅을 하시길, 완전 추천드려요, 조금 더 함께 파고들고 싶었던 내용을 리치 터치해 보세요. 그래서 그가 아마존을 언급했다는 것을 알고 있습니다. 그렇다면 아마존에 대한 당신의 생각은 무엇입니까? 지금 아마존에서 판매하시나요?
Michelle: 아직은 모릅니다. 그러나 그것은 솔직히 말해서 거대한 플랫폼이라고 생각하기 때문에 앞으로 몇 달 안에 Amazon에 참여하기 위해 우리가 조사하고 있는 것입니다. 우리는 그런 식으로 훨씬 더 많은 청중을 확보하게 될 것입니다.
제시: 아, 그렇죠. 제 생각엔요. 전체의 절반
리차드: 그리고 지금은 말도 안 돼요. 내 말은 스마트 스피커가 25만 개 있다는 뜻입니다. 스마트 스피커 시장은 이것뿐이다. 그러니 그 이상과 그 이상을 상상해보세요.
제시: 응, 그럼 다들 그렇겠지
Michelle: 응. 네, 제 생각에는 많은 부분이 확실해야 합니다. 예, 특정 책이 있는지 아니면 사람들이 단지 신부와 신랑을 원하고 자신의 이름이 그것을 샀다고 말하는 것이 마음에 들지 않는지. 하지만 네, 확실히 우리가 이미 조사한 내용입니다.
제시: 알았어 대단해. 그래서 여기서 Ecwid 플러그를 사용하려는 의도는 없었지만 여기에 Ecwid 플러그가 있습니다. 우리는 앱을 통해 Amazon과 통합되어 있으므로 업로드할 제품을 선택하고 해당 제품이 Amazon과 동기화되도록 할 수 있습니다. 아마존은 어렵습니다. 날 잡지 마세요. 나는 그것을 좋아합니다. 조금 어려운 일이지만, 당신은 해낼 준비가 되어 있다고 생각합니다. 하지만 귀하의 상점과 동기화하는 기능을 확실히 조사해 보겠습니다. 그러니 그것을 조사해 보세요. 그와 관련하여 당신이 알고 있는 것은 Fulfillment by Amazon이 있는데, 이곳에서 당신의 제품을 그들에게 보내고 그들이 배송합니다. 당신도 그 점을 고려하고 있나요?
Michelle: 네, 그게 사실 저희가 신랑 신부, 방명록 페이지 등 좀 더 일반적인 사람들과 함께 하려고 고려하고 있던 일입니다. 프라임 Amazon Prime을 이용할 수 있다면 그게 바로 그 사람이 아니기 때문입니다. Prime을 보지 않습니까? 모두가 바로 다음날 뭔가를 원합니다.
제시: 응. 당신이 거기에 없다면 Prime만 보고 있고 이틀 안에 당신을 보지도 못한 사람들이 있기를 바랍니다. 네, 하지만 저는 당신이 Guestbookstore라는 좋은 이름을 가지고 있다고 생각합니다. 그래서 사람들은 Amazon에서도 그 이름을 보고 아마도 맞춤형 상점이 있을 수도 있다고 말할 것입니다. 그러면 저는 Google에서 "guestbook store"를 검색할 것입니다. 그리고 거기 있습니다.
리차드: 소셜과 리마케팅의 장점 중 하나는 사람들이 자신의 경험을 공유하도록 할 수 있다는 점입니다. 지금. 실제로 리마케팅을 통해 일반 사이트로 돌아올 수도 있습니다. Amazon이 고객 데이터를 어느 정도 보호하고 있기 때문에 이를 하나로 묶을 수 있는 다른 방법이 있습니다. 그래서 그 사람들 앞에 다가가는 것은 일종의 창의적인 일입니다.
하지만 앞서 이야기한 내용은 현재 받고 있는 목록입니다. 현재 고객과 함께 해당 목록을 Facebook에 업로드할 수도 있습니다. 이전에 Facebook에 관해 이야기할 때 해당 이메일 목록을 Facebook에 입력하고 구체적으로 귀하에게서 제품을 구매한 사람들을 대상으로 삼아 다시 고객으로 돌아올 수 있도록 할 수 있습니다. 구체적으로 그들이 구입한 항목으로 분류할 수 있습니다. 그녀가 11월에 구입한 이후로 아직 세부적인 데이터를 얻을 만큼 많은 데이터가 없을 수도 있습니다. 그러나 그것이 당신이 알고 있다는 것을 아는 것만으로도 "감사합니다"라는 브랜딩을 거의 할 수 있다는 것을 염두에두고 다시 돌아올 수 있고 그들이 또 다른 아기를 낳았거나 다른 일이 일어났기 때문에 그것은 단순한 서명이 아니라 당신은 처음부터 생각했고, 그것이 그 이상이라는 것을 알게 되었습니다. 그냥 생각보다 확실히 좋은 기회네요
Michelle: 이것이 바로 우리가 본 것입니다. 왜냐하면 현재 이 회사는 입소문 추천 트래픽을 기반으로 구축되었기 때문입니다. 그러니까 내 말은 누군가가 결혼식을 올리고 베이비 샤워를 하고 아기를 다시 낳는다는 사실을 안다는 뜻입니다. 따라서 우리가 구축할 수 있는 플랫폼도 많이 있다는 것을 알고 있습니다. 응. 모두 훌륭하고 훌륭한 팁입니다.
제시: 그리고 이제 결혼식의 경우 실제로 한 번만 하면 되므로 이때가 리마케팅을 해야 할 때일 수도 있습니다.
리차드: 하지만 그 이후의 아기들은요.
제시: 하지만 숙박용으로 구매한 사람들에게는 실제로 지난 주에 구매했다면 OK를 배우기 시작할 수도 있을 것 같습니다. 이번 주에는 필요하지 않지만 지금으로부터 약 90일 또는 지금으로부터 XNUMX개월 후에는 여러분만이 알아낼 수 있는 마법의 숫자가 있을 것입니다. 예, 그때가 이 리마케팅을 표시하기 시작하기에 적절한 시기일 수 있습니다.
Michelle: 우리는 리필 페이지와 같은 것을 제공하지만 그들이 새 책을 구입할 필요가 없도록 해당 내용을 제공합니다. 그들은 우리에게도 리필 페이지를 계속 주문하고 있습니다.
리차드: 롯지를 위한 창의적인 블로그 게시물이 될 수도 있습니다. 반드시 귀하의 사이트에 있을 필요는 없으며 일종의 숙박 사이트의 게스트 게시물일 수도 있습니다. 그리고 이는 고객 경험에 대한 좋은 방법이며, 여러분은 숙박 시설이 새로운 방법을 찾도록 돕는 것입니다. 다음으로, 여러 롯지를 언급하는 또 다른 블로그 게시물이 있다는 것을 알게 되었습니다.
Michelle: 아, 응, 응. 블로그 게시물은 훌륭합니다.
제시: 이제 블로거는 누구지?
Michelle: 아니요, 그렇습니다. 아직 블로그를 시작하지 않았지만 몇몇 다른 블로거의 선택을 받았기 때문에 이는 우리 사업에 매우 도움이 되었으며 추적하기도 매우 쉽습니다. 하지만 저는 뒷면에서 얼마나 많은 것을 추적할 수 있는지 깨닫지 못했습니다. 사람들이 어디에서 오고 어디에서 당신을 찾는지 실제로 볼 수 있습니다. 그래서 그 부분은 정말 깔끔해요.
제시: 응, 응. 내 생각에 Rich는 블로그 활동을 하고 있었던 것 같아요. 이미 블로그를 시작하셨을 거라 확신합니다. 할 일이 더 필요하다는 걸 알아요, 미셸.
Michelle: 알아요, 전혀 안 바쁘거든요(웃음).
제시: 하지만 네, 사이트에 블로그를 추가하면 됩니다. 따라서 별도의 블로그가 아니라 사이트의 일부인 블로그입니다. 그것은 당신이 방명록에 대해 내가 생각하고 있는 모든 것을 브레인 덤프할 수 있다는 것을 당신이 알 수 있게 해주고 그것을 그룹화하려고 노력한다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 숙박입니다. 당신은 그것들을 모두 함께 섞지 않습니다. 그러나 이는 SEO를 구축하고 자신만의 트래픽을 구축하는 좋은 방법입니다. 그리고 개인적으로 그렇게 많이 입력하는 것이 어렵다는 것을 알고 있지만.
리차드: 제시는 그냥 하는 걸 좋아하지도 않는 것뿐이야
제시:당신은 지금 이메일로 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다.
Michelle: 우리는 몇 가지 이메일 캠페인을 진행했습니다. 내 생각엔 지금은 한 달에 한 번 정도 하는 것 같아요. 우리는 사람들을 압도하고 싶지 않다는 것을 알고 있습니다. 내 말은, 당신이 매일같이 회사에서 일하는 것을 알고 있다는 것입니다. 나는 그것이 조금 너무하다고 느낍니다. 그래서 우리는 한 달에 한 번 정도로 제한하려고 노력하고 있습니다.
제시: 네, 사람들에게 겁을 주어 구독을 취소하게 하고 싶지 않으실 거라 생각합니다.
Michelle: 우리는 단지 우리 이름을 그들의 머릿속에 새겨두는 것뿐이라는 걸 알잖아요. 하지만 "여기 있습니다, 여기 있습니다!"와는 다릅니다. 매일처럼.
제시: "세일 세일 세일." 또한 당신은 당신이 그것을 구입한 회사와 지금부터 당신이 그것을 구입한 사람들처럼 하지 않는 일을 하고 싶지 않을 것입니다.
리차드: 반대의 극단을 말하지 마십시오.
제시: 보내기
Michelle: 네, 그리고 Ecwid 사이트를 통과하는 것은 정말 쉽습니다. 우리가 아주 쉽게 찾아낸 것처럼 그렇습니다. 물론 그렇습니다.
리차드: Jesse의 요점과 블로그를 시작하고 모든 것을 하나로 묶는다는 점을 알고 계실 것입니다. 나는 당신이 어떻게 그것이 버려질 서명 책일 뿐이라고 생각했는지, 그리고 실제로 어떻게 이 사업을 구매하게 되었는지에 대해 우리에게 이야기했다고 생각합니다. 그것은 훌륭한 첫 번째 블로그 게시물이 될 것입니다. 그리고 그것은 또한 “당신의 경험을 우리와 공유해주세요”에 대해 이야기하는 매우 유기적인 방식으로 이어집니다. 이제 이메일 캠페인을 할 수 있는 다양한 그룹이 있습니다. 결혼식이 언제 시작될지 알려주세요. 그들이 숙소에 도착하면 알려주세요. 또는 "사진을 우리와 공유해 주세요. 좋아요를 누르세요"라고 공유하는 방법도 있습니다. .” 그래서 당신은 약간 얽힐 수 있습니다.
Michelle: 네, 사실 정말 좋습니다. 왜냐하면 우리는 사람들로부터 너무 많은 이메일을 받는 트윗 중 일부를 통합하는 방법을 찾으려고 노력해 왔기 때문입니다. 얼마나 많은 사람들이 책을 구입한 다음 우리에게 전화하거나 이메일로 이메일을 보내는지에 놀랐습니다. 이야기. 나는 실제로 그렇게 기대하지 않았지만 그것은 일종의 사람들이 일단 겪고 읽으면 이러한 댓글과 이야기 등을 알고 나면 사람들에게 그 의미가 얼마나 많은지 의미합니다.
제시: 응, 정말 대단하다는 뜻이야. 그리고 나는 당신이 우리에게 그 이야기를 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 당신이 당신의 전체 이메일 목록 이야기를 말할 수 있다면 그것은 정말 쉬울 수도 있다는 것을 의미합니다. 그건 쉽습니다. 좋은 블로그 게시물을 작성하고 사람들이 자신의 이야기를 공유하도록 하는 것 외에는 기술적인 학습이 없습니다. 그리고 그들이 자신의 이야기를 공유할 때 공유해도 괜찮은지 묻는다면 다음 이메일은 이미 작성되어 있습니다. 그들의 이야기를 복사해서 붙여넣으세요. 어쩌면 그들은 결혼식 사진이나 베비 샤워 사진을 가지고 있을 수도 있습니다. 모두 공유하기 좋은 사진들입니다.
리차드: 네, 누구라도 입에서 입으로 전하는 말을 들을 수 있다면 그게 시작이었다고 하더군요. 그리고 곧 아기를 갖기 위해 곧 결혼하거나 불행히도 누군가가 그것을 통과한 Ecwid 청취자가 있을 수 있다는 것을 누가 압니까? 그럴 수도 있다. 어디서나 얻을 수 있습니다.
제시: 네, 우리는 단지 여러분이 그 블로그 게시물을 작성하도록 장려하려고 노력하고 있습니다. 알아요.
Michelle: 그 일을 해야 해요.
제시: 당신이 그것에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. 이제 여러분이 알고 있는 생각을 집어넣기만 하면 블로그 게시물을 얻을 수 있습니다. 즉, 그것이 인스타그램으로 이어지고, 페이스북 게시물로도 이어집니다. 따라서 일단 용어를 얻으면
리차드: 그리고 그것은 당신에 대해 말하는 것이 아니라 고객이 당신에 대해 이야기하는 시간입니다.
Michelle: 네, 솔직히 그게 훨씬 더 중요해요. 제가 무슨 말이든 할 수 있다는 거 아시잖아요. 하지만 네, 고객이 이야기를 한다면… 네, 아시다시피, 네. 다른 사람의 말을 들으면 훨씬 더 의미가 커집니다. 리뷰나 그런 것들을 다 읽어보니 그렇습니다.
제시: 물론이죠. 이제 나는 당신이 할 수 있는 아주 쉬운 일을 가지고 있는데 그것을 모르기 때문에 질투가 납니다. 아직도 해야 한다는 걸 알아요. 결코 쉽지 않아요. 내가 갖고 있는 몇 가지 다른 생각이 있는지 살펴보겠습니다. 좋아요. 그래서 우리는 블로깅을 했습니다. 이메일이 있습니다. 당신은 무엇을 사용합니까? 뉴스레터를 보내는 것과 같은 이메일 서비스 제공업체가 있나요? 이메일을 보낼 때 무엇을 사용하시나요?
Michelle: 남편에게 하는 질문이에요. 미안해요(웃음)
제시: 적당해요.
Michelle: 답변해 드리고 싶습니다.
제시: 적당해요. 당신이 이메일을 작성합니까, 아니면 그 사람이 이메일을 작성합니까?
Michelle: 우리 둘의 조합이에요. 그럼요. 그래도 그 사람이 실제로 대부분의 일을 해왔기 때문에 나는 그에게 조금 더 공로를 인정해야 합니다.
제시: 응. 그리고 그 시간에 판매나 할인도 포함시키나요?
Michelle: 항상 그런 것은 아닙니다. 하지만 네, 그렇습니다. 우리는 몇 차례 판매를 진행했으며 확실히 AdWords를 통해 여기에서 10%의 눈에 띄는 태그가 없는 마케팅 캠페인을 알고 계셨습니다.
제시: 좋아요. 응. 내 말은, 우리가 이메일을 받는 모든 사람들이 약간의 쿠폰을 기대한다는 것이 일종의 표준이라는 것을 의미합니다. 하지만 사람들이 그것을 기대하는 것을 원하지 않기 때문에 매번 그렇게 하지 않는 것이 다행입니다. 그리고 그건…
Michelle: 그리고 그것은 우리의 일이었습니다. 응. 가격은 알려주지 않았으니 다음 이메일을 기다리겠습니다.
제시: 응, 응. 결혼을 하거나 아이를 낳는다면 영원히 기다릴 수는 없을 것 같아요. 구입해야 할 수도 있습니다. 당신은 그것을 구입해야합니다. 전적으로. 그럼 다른 질문이 있으신가요? 우리가 답변할 수 있는지 묻고 싶었나요?
Michelle: 솔직하게 말하면 아니죠. 내 말은, 아무 소식도 없는 것이 좋은 소식인 것 같다는 뜻입니다. 제 말은 이 웹사이트가 우리에게 정말 훌륭했다는 뜻입니다. Ecwid는 질문이 있을 때 사용하기가 매우 쉬웠으며 전화를 걸고 해결 방법을 제공하기 쉽습니다. 우리가 고치면 정말 간단할 거라 생각했는데 알아낼 수 없는 일이 있었는데, 전화를 하면 "아, 이거, 이거, 이거"라고 하더군요. 정말 빠르고 쉽습니다.
제시: 엄청난. 그래서 우리가 그 여정의 일부가 될 수 있어서 기쁘다는 뜻입니다. 당신의 남편이 방명록 가게 때문에 직장을 그만뒀을 때처럼 우리도 더 많은 소식을 듣고 싶어한다는 걸 알잖아요. 우리는 알아야 합니다. 우리가 나와서 영상을 찍어야 한다는 걸 아시죠?
리차드: 분명히. 우리는 축하해야 해요!
Michelle: 확실히.
제시: 그래서 우리가 온라인에 가져올 수 있는 몇 가지 사항에 대해 이야기한 것으로 알고 있습니다. 남편에게 몇 가지 추가 단어에 대한 선물과 팁을 제공할 것입니다. 따라서 확실히 Google 쇼핑은 하기 쉬운 일이라고 생각합니다. 이 내용이 듣는 모든 사람에게 방송될 때쯤이면 완전히 라이브가 될 것입니다. 지금은 약간의 베타 버전이고 약간 숨겨져 있습니다.
내 생각에 Amazon은… 어려울 것 같지만 잠재적으로 귀하의 비즈니스를 두 배로 늘릴 수 있습니다. 아마존에서 물건을 찾는 사람들이 너무 많습니다. 방명록 가게에서 타이핑을 하고 있는 걸 아시죠? 내 말은, 방명록 상점은 테이블이나 방명록일 수도 있고, 모든 이름 중 모든 이름이 귀하의 제품이라는 뜻입니다. 당신은 그들이 거기 있다는 것을 알고 있습니다. 정말 완벽해요. Michelle, 듣고 계신 모든 분들을 위해, 여러분이 그들과 공유하고 싶은 것을 알고 계시나요? 할인을 받을 수 있는 방법이 있나요?
Michelle: 현재 실행 중인 쿠폰 코드는 "SUMMER15"이며, 해당 코드는 30월 15일 말까지 유효합니다. 먼저 주문 시 "SUMMER15"를 입력하면 XNUMX% 할인을 받을 수 있습니다.
제시: 엄청난. 따라서 청취자라면 방명록 스토어를 확인해 보시기 바랍니다. 남편이 큰 피날레를 위해 직장을 그만두면 우리는 Michelle에게 다시 돌아올 것입니다. 괜찮은. Michelle은 Ecwid 팟캐스트 쇼에 참여해 주셔서 감사합니다. 리치와 제시입니다. 감사합니다.
