효과적인 광고를 통해 비즈니스 성장을 가속화하는 것은 애프터버너에 불을 붙이는 것과 같습니다.
그렇기 때문에 완벽한 광고 예산을 책정하는 것이 중요합니다. 하지만 "완벽함"이 무엇인지 어떻게 정의할 수 있나요? 이는 귀하의 비즈니스 목표에 맞춰 모든 비용을 조정하는 것이며 우리는 귀하의 임무를 통제하기 위해 여기에 있습니다.
광고 예산이 중요한 이유
가장 작은 세부사항조차도 회사의 광고 게임을 성패시킬 수 있는 세상에서
광고 예산은 마케팅 활동의 재정적 중추입니다. 모든 달러는 다음을 제공하기 위해 효과적으로 사용되어야 합니다. 최고의 ROI, 일명 투자 수익. 그것은 허공에서 뽑아내거나 이웃에게서 빌려오는 숫자가 아닙니다. 광고가 타겟팅되어야 하는 것처럼 전략적이어야 합니다.
그러나 모든 사업주 마음 속에 남아 있는 중요한 질문은 효과적인 광고를 위해 얼마를 지출해야 하는지 어떻게 알 수 있는가 하는 것입니다.
광고 예산을 계산하기 전에
광고에 지출할 금액을 파악하는 것은 균형의 문제입니다. 과잉 지출로 돈을 낭비하고 싶지도 않고, 과소 지출로 효율성이 떨어지는 것도 원하지 않습니다. 있다
시작하기 전에 이해해야 할 몇 가지 주요 용어가 있습니다.
마크 업 제품 원가와 판매 가격(원가를 초과하는 총 이익)의 차이입니다. 일반적으로 백분율로 표시됩니다.
예를 들어, 가격이 $150인데 제품을 $100에 판매하는 경우 마크업은 50%입니다. 개별적으로 그리고 매장에서 모든 제품에 대해 이 수치가 필요할 것입니다.
한계 판매 가격의 백분율로 표시되는 총 이익입니다.
위의 예에서 귀하의 이익은 $50가 됩니다. 따라서 총 마진은 33.3%($50/$150)가 됩니다.
점유 비용 전자상거래 상점을 계속 운영하는 데 드는 비용입니다(예: 웹 호스팅, 재고 관리, 배송 및 처리). 이러한 비용은 일반적으로 정적이며 예측 가능합니다.
광고 예산 계산을 시작하려면 이러한 측정항목이 필요합니다. 별도의 스프레드시트에 이러한 측정항목을 기록해 두세요.
다음과 같은 내용이 있을 수 있습니다.
| 한계 | 마크 업 | 점유 비용 | |
| 제품 # 1 | 33.33% | 50% | |
| 제품 # 2 | 54.54% | 120% | |
| 제품 # 3 | 37.5% | 60% | |
| 매장 평균 | 43.39% | 76% | $30.000 |
이 데이터가 있으면 광고 예산 계산을 시작할 수 있습니다.
효과적인 광고를 위한 광고 예산 계산
광고에 지출할 수 있는 금액은 다음 세 가지 사항에 따라 달라집니다.
- 벽감: 특정 틈새 시장의 매장은 마진이 높거나 더 강력하기 때문에 광고 비용을 덜 지출할 수 있습니다.
입소문 또는 소셜 미디어 도달범위. 이는 특히 패션이나 고급 분야에 해당됩니다.틈새 특정 백화점. - 사업단계: 브랜드를 확립하려면 비즈니스 초기 단계에서 광고에 추가 비용을 지출해야 합니다.
후기 단계 기업은 연간 수익의 3%만 광고에 지출해도 무사할 수 있습니다. - 여백: 광고 예산은 일반적으로 마진에 따라 달라집니다. 마진이 높을수록 광고에 더 많은 돈을 지출하게 됩니다.
미국 중소기업청 조언 할당
여기에는 웹사이트, 블로그, 소셜 미디어에 대한 지출을 포함한 브랜드 개발 비용도 포함된다는 점을 이해하세요. 일반적으로 다음 이상은 사용하지 않습니다.
이를 염두에 두고 다음을 살펴보겠습니다.
1단계: 가능한 최소 및 최대 광고 예산 계산
앞서 언급했듯이 대부분의 기업은 연간 수익의 5~10%를 광고에 할당합니다. 여기서는 5%가 하한이고 10%가 상한입니다.
먼저 광고 지출에 대한 하한 및 상한을 계산해 보세요.
이것을하기 위해:
- 예상 연간 매출의 5%와 10%를 가져가세요.
- 이러한 각 수치에 거래당 평균 인상액을 곱합니다.
예를 들어 귀하의 사업이 올해 연간 매출 1만 달러를 달성할 것으로 예상된다고 가정해 보겠습니다. 연간 매출의 5%와 10%는 $50,000와 $100,000가 됩니다.
귀하의 이익률이 60%라고 가정합니다. 즉, $600,000의 비용으로 $400,000의 이익을 얻습니다.
따라서 인상폭은 150%($600,000/$400,000 * 100)가 됩니다.
다음과 같은 수치가 있습니다.
| 연간 매출액(A) | 매출의 5% (B) | 매출의 10% (C) | 마크업(D) | 마크업 5% (B * D) | 마크업 10% (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
따라서 최소 및 최대 광고 예산은 $75,000와 $150,000입니다.
2단계: 조정된 광고 예산 계산
위 금액은 점유 비용(예: 매장 운영 비용)을 포함하지 않기 때문에 "원시" 예산입니다.
조정된 수치를 얻으려면 기본 최소 및 최대 예산에서 점유 비용을 빼면 됩니다.
예를 들어 매장 운영과 관련된 연간 비용이 다음과 같다고 가정해 보겠습니다.
- 전자상거래 소프트웨어: $2400
- 결제 처리자: 연간 매출의 2%($20,000)
- 호스팅: $1200
따라서 귀하의 "점유 비용"은 $23,600입니다.
조정된 광고 예산은 다음과 같습니다.
- 최소: $51,400 ($75,000
- $ 23,600) - 최대: $126,400($150,000
- $ 23,600)
이 수치는 연간 광고비로 지출할 것으로 예상되는 금액을 나타냅니다.
프로 팁 : 입주비용을 절감할 수 있습니다.
효과적인 광고 및 예산 책정을 위한 모범 사례
이제
시작 작은
이제 막 광고를 시작하는 경우 작은 규모로 시작하여 결과가 나타나면 점차적으로 예산을 늘리는 것이 좋습니다. 이는 과도한 지출을 피하고 도중에 조정할 수 있도록 도와줍니다.
명확한 목표와 목표 설정
광고 예산을 책정하기 전에 비즈니스 목표와 목적을 파악하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 광고의 효과를 평가하기 어려울 것입니다.
매출 증대, 웹 사이트 트래픽 증가 또는 향상을 위한 것인지 여부 브랜드 인지도, Excel 시트를 부팅하기 전에도 목표가 명확해야 합니다.
목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있어야 하며,
목표와 목표를 염두에 두는 것은 실행해야 할 광고 유형과 사용해야 할 플랫폼을 결정하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표라면 소셜 미디어 광고가 기존의 인쇄 또는 TV 광고보다 나을 수 있습니다.
긴 게임과 빠른 승리에 맞게 조정
광고 효과는 궁극적으로 귀하의 전술이 목표와 얼마나 잘 일치하는지에 따라 결정됩니다.
목표가 다르면 다른 전략이 필요합니다.
광고 플랫폼을 고려해보세요
광고를 게재하는 위치는 광고 효과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 타겟 고객과 이들이 온라인에서 시간을 보내는 장소에 대해 생각해 보세요. 이는 귀하의 광고 캠페인에 가장 적합한 플랫폼을 선택하는 데 도움이 됩니다.
더 많은 청중에게 다가가고 성공 가능성을 높이려면 여러 플랫폼을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 타겟 고객이 주로 젊은 성인이라면 Instagram 및 Snapchat과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 더 나을 수 있습니다. 동시에 TV 광고 효과도 낮을 가능성이 높다.
또한 다양한 광고 플랫폼은 다양한 유형의 타겟팅 옵션을 제공합니다. 예를 들어 Facebook과 Google Ads를 사용하면 특정 인구통계, 관심사, 행동 및 위치를 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 잠재고객 범위를 좁히고 광고가 적절한 사람들에게 도달하도록 할 수 있습니다.
그렇다면 “소셜미디어 광고가 효과적인가?”가 궁금하시다면 대답은 광고가 올바르게 타겟팅되는 한 확실히 그렇다는 것입니다.
온라인 상점에 Ecwid by Lightspeed를 사용하면 다음과 같이 Facebook 및 Google 광고를 최적화할 수 있습니다. 클리켄. 더 나은 투자수익을 위해 광고를 설정 및 자동화하고 최적화하는 데 도움이 됩니다.
광고 데이터 추적 및 분석
광고 실적을 추적하고 이 데이터를 사용하여 예산에 대해 현명한 결정을 내리세요. 특정 광고나 플랫폼이 원하는 결과를 얻지 못하는 경우 그에 따라 조정하세요.
Ecwid by Lightspeed를 사용하면 광고 효과를 쉽게 측정할 수 있습니다. 보고서 도구. Google 광고, Facebook 광고 또는 기타 마케팅 채널 등 주문 소스를 추적하는 데 도움이 되는 마케팅 섹션이 있습니다.
마무리
이러한 전략을 활용하면 비즈니스 목표에 부합하고 탁월한 투자 수익을 보장하는 광고 예산을 찾는 것이 무서운 것이 아니라 현명한 조치가 됩니다.
광고 예산을 다루는 것은 단지 재정이 아니라 비전에 관한 것입니다. 이는 광고의 무형을 해석의 여지가 없고 성장의 여지가 없는 실행 가능한 전략으로 전환하는 것입니다.
단순히 광고 예산을 계산하는 것이 아닙니다. 당신은 시장 성공을 향한 길을 설계하고 있습니다. 그리고 여기에서 찾아낸 전략을 사용하면 시트에 적힌 숫자가 아니라 가장 효과적인 광고의 생명선인 광고 예산을 만들 수 있습니다.
