귀하의 전자상거래 매장은 유료 광고를 사용할 준비가 되어 있습니까? 체크리스트

게시 됨 5 년 전 by 제시 네스, 에크비드 팀

소셜 미디어와 SEO는 모두 훌륭한 트래픽 소스이지만, 빠른 결과를 원한다면 PPC를 능가할 수 있는 것은 없습니다. 전자 상거래

그러나 유료 트래픽만큼 효과적일 수도 있지만 비용이 많이 들 수도 있습니다. 사이트가 느리고 사용할 수 없으며 키가 부족한 경우 클릭 유도 문구 (CTA) 고객을 확보하지 않고도 돈을 지출하게 될 수 있습니다.

모든 것을 머릿속에 담아두는 것은 어려울 수 있으므로 유료 광고 캠페인을 시작하기 전에 온라인 상점에서 수행해야 할 조정 체크리스트는 다음과 같습니다.

1. 사이트 속도 확인

인내심은 세상에서 보기 드문 미덕이다. 주문형 온라인 세계.

방문자가 귀하의 사이트를 로드할 수 없으면 경쟁업체 사이트로 이탈할 수도 있습니다. 트래픽 비용을 지불할 때 이탈한 방문자는 모두 돈을 잃은 것과 같습니다. AdWords와 같은 일부 PPC 플랫폼은 심지어 사이트 속도를 사용하여 방문 페이지 만족도 결정.

따라서 PPC 캠페인을 시작하기 전에 다음 사항을 확인하세요. 귀하의 사이트가 빠르게 로드됩니다.

사이트 속도를 확인하는 방법

하기에 머리 도구.Pingdom.com. 랜딩 페이지 URL을 입력하고 타겟 고객 위치에 가장 가까운 테스트 서버를 선택하세요.

Pingdom은 페이지 성능 등급과 함께 로드 시간을 표시합니다. 을 위한 전자 상거래 랜딩 페이지에서 로딩 시간을 찾아보세요. 2초 그리고 성능등급은 적어도 B.

의 성능 Ecwid 인스턴트 사이트

속도를 향상시키는 방법

개선 사이트 속도는 자체 게시물을 작성할 만큼 광범위한 주제입니다.. 지금 당장은 가장 쉬운 방법 중 일부를 소개합니다. 전자 상거래 방문 페이지가 더 빠르게 로드됩니다.

다음의 최적화된 랜딩 페이지를 사용하세요. 타사 다음과 같은 제공자 Unbounce and 리드 페이지.
더 빠른 웹 호스팅을 사용하세요. Apache 기반 웹 서버에서 더 빠른 Nginx 기반 서버로 전환해 보세요.
Ecwid와 같은 더 빠른 장바구니를 사용하세요. 이 페이지를 참조하세요 Ecwid를 더 빠르게 만드는 방법을 알아보세요.
다음과 같은 도구를 사용하여 랜딩 페이지에서 사용하는 이미지를 압축하세요. 크라켄. 오..

2. 전환추적 코드

측정할 수 없으면 개선할 수 없습니다. PPC보다 이 조언을 더 잘 적용할 수 있는 곳은 없습니다.

PPC 캠페인을 시작하기 전에 결과를 추적하고 있는지 확인하십시오.

방문 페이지에는 다음이 포함되어야 합니다.

분석 코드(Google Analytics, KISSMetrics 또는 선호하는 분석 소프트웨어)
PPC 플랫폼 특정 추적 코드(예: Facebook 전환 픽셀 또는 AdWords 추적 코드)

추적 코드를 확인하는 방법

특정 추적 코드에 대한 도움말을 보려면 다음 링크를 따르세요.

3. 모바일 친화성

모바일 친 화성 문제.

트래픽을 데스크톱 방문자로 제한하지 않는 한(애드워즈와 Facebook 모두 가능) 사이트가 모바일 친화적인지 확인하세요. 이것이 지금의 상황임을 감안할 때 웹 트래픽의 대부분, 모바일 친 화성 전환율 향상에 큰 도움이 될 것입니다.

모바일 친화성 확인 방법

Google에는 전용 웹사이트가 있습니다. URL의 모바일 친화성을 확인합니다. 상자에 방문 페이지 URL을 입력하고 "테스트 실행"을 누르십시오.

모바일 친화적 인 Google 테스트

Google은 페이지가 모바일 친화적인지 여부를 알려줍니다. 또한 모바일에서 페이지가 어떻게 보이는지 보여줍니다.

모바일 친화성 문제를 해결하는 방법

럭셔리 전자 상거래 모바일 친화성 문제를 해결하는 가장 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

모바일 친화적 방문 페이지. 다음과 같은 도구를 사용하십시오. 리드 페이지 랜딩 페이지를 생성합니다. 또는 모바일 친화적 방문 페이지 템플릿 ThemeForest.net. 다음과 페어링하세요. 모바일에 최적화 된 Ecwid와 같은 장바구니.
모바일 친화적 백화점. 특정 랜딩 페이지 대신 매장 전체를 광고하는 경우 모바일 문제를 해결하는 가장 쉬운 방법은 모바일 친화적 Ecwid와 같은 매장.

더 알아보기 : 반응형 디자인이 모바일 판매를 늘리는 방법

4. 랜딩페이지 디자인

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 방문 페이지 디자인 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 을 위한 전자 상거래 매장의 경우 이 랜딩 페이지는 핵심 가치 제안을 명확하게 식별하고, 제품 이점을 보여주고, CTA를 강조해야 합니다.

랜딩 페이지를 홍보하기 전에 확인해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분: 스크롤 없이 볼 수 있는 부분(사용자가 사이트를 방문할 때 즉시 표시되는 영역) 위에 가치 제안을 강조하세요. 이는 방문자에게 페이지에서 기대할 수 있는 내용을 알려주는 제품 이미지, 프로모션 또는 사본일 수 있습니다.
CTA (클릭 유도 문구): 페이지에 여러 CTA를 포함합니다. 이 CTA는 사용자의 관심을 끌 수 있도록 강렬하고 밝은 색상이어야 합니다. 다양한 CTA 텍스트('지금 구매' vs. '지금 구매'), 색상 및 배치 옵션을 테스트하세요.
부: 제품의 장점과 특징을 명시하세요. 이 사본을 읽을 수 있는지 확인하십시오. 가독성을 높이기 위해 글머리기호, 표, 이미지를 사용하세요. 또한 포함 SKU 일부 사용자가 이것을 검색하기 때문에 전자 상거래
제품 이미지 : 여러 개 추가 높은 품질의 제품 이미지, 바람직하게는 접힌 부분 위에 표시됩니다. 이러한 이미지는 제품의 기능을 강조해야 합니다. 알아보려면 이 기사를 참조하세요. 제품 이미지를 최적화하는 방법.
탐색 : 의도적으로 사용자가 사이트의 다른 부분(제품 카테고리를 광고할 때 일반적으로 '거실 가구')으로 이동하도록 원하지 않는 한 방문 페이지에서 모든 탐색을 제거하세요. 이렇게 하면 사용자가 클릭을 하게 될 뿐입니다.

예를 들어, 다음은 제품 카테고리에 대한 Amazon의 랜딩 페이지입니다. 위의 접힌 영역에 제품 이미지와 가치 제안이 어떻게 포함되어 있는지 확인하세요.

방문 페이지에는 판매하는 제품이 명확하게 표시되어야 합니다.

LeadPages와 같은 랜딩 페이지 생성 도구를 사용하는 경우 Instapage (Ecwid를 장바구니로 사용) 다음 중에서 선택할 수 있습니다. 사전 최적화된 랜딩 페이지 템플릿.

더 알아보기 : 강력한 랜딩 페이지를 생성, 테스트 및 홍보하는 방법

5. 사이트에 소셜 증명 추가

내가 왜 당신에게서 구매해야 합니까?

이것은 사용자가 귀하의 사이트를 방문할 때 가장 먼저 묻는 질문 중 하나입니다. 그들은 귀하의 매장이나 제품의 품질을 신뢰하지 않습니다.

이러한 사용자를 끌어들이려면 웹사이트/랜딩 페이지에 충분한 사회적 증거가 있는지 확인하세요.

사회 증명을 추가하는 방법

"사회적 증거"는 귀하의 사이트 및/또는 귀하의 제품을 긍정적으로 보여주는 모든 데이터, 평가 또는 시각적 지표입니다.

럭셔리 전자 상거래 매장에서 가장 좋은 사회적 증거 형태는 다음과 같습니다.

리뷰 : 고객의 제품 평가 및 리뷰는 전환율에 긍정적인 영향을 미칩니다. 63%의 고객은 사용자 리뷰가 있는 매장에서 구매할 가능성이 더 높습니다. 노력하다 TrustedSite Ecwid 매장의 웹사이트 리뷰를 확인하세요.
고객의 소리: 서면 또는 영상 고객의 평가 소셜 증거에 추가하세요. 고객의 긍정적인 트윗도 도움이 될 수 있습니다.
보안 배지: 신탁 인장 및 보안 배지(예: "Visa 인증", "Paypal 제공", "안전한 맥아피” 등)은 매장의 신뢰성을 향상시킬 수 있습니다. 이러한 형태의 신뢰는 배지(예: "Visa" 또는 "Paypal") 뒤에 있는 브랜드의 권위를 활용하여 신뢰 인식을 향상시킵니다.
소셜 팔로잉: Twitter, Facebook 또는 Pinterest의 많은 팔로워는 귀하가 좋은 다른 사람에 의해.

예를 들어 Amazon은 제품 방문 페이지에서 제품 리뷰를 강조합니다.

Amazon 리뷰

리뷰 외에도 사용자가 엄선한 트윗을 표시하여(쿠폰을 받는 대신 특정 해시태그로 구매 내역을 트윗하도록 요청) 소셜 증거를 구축할 수도 있습니다.

귀하가 존경받는 출판물에 소개된 경우 랜딩 페이지에도 해당 로고를 추가하는 것을 고려해 보십시오(“…에서 본 바와 같이”).

6. 입찰 키워드와 랜딩 페이지 사본 정렬

PPC 전환율이 낮은 일반적인 원인은 입찰하는 키워드와 랜딩 페이지의 카피가 일치하지 않기 때문입니다.

간단히 말해서, "거실 가구"라는 키워드에 입찰하는 경우 귀하의 사이트를 방문하는 사용자에게 귀하의 페이지는 실제로 거실 가구에 관한 페이지임을 알려야 합니다. 이를 통해 사용자는 지향성이 좋습니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 방문 페이지 제목에 키워드를 사용하는 것입니다. 적절한 제품 이미지를 사용하면 페이지의 관련성을 더욱 강조할 수 있습니다.

예를 들어, 다음은 '거실 가구'라는 키워드에 사용된 방문 페이지입니다.

페이지에 사용된 제목과 이미지는 모두 페이지의 내용을 명확하게 해줍니다.

7. 배송 및 배송정보

고객은 귀하의 사이트에 방문할 때 두 가지를 알고 싶어합니다. 전자 상거래 대지:

당신이 그들의 위치로 배달하는지 여부.
배송비를 얼마나 청구하나요?

PPC 캠페인을 시작하기 전에 랜딩 페이지에 이 정보가 있는지 확인하세요.

지역 타겟팅을 사용하면 실제로 배달하는 사람들에게만 광고를 표시할 수 있습니다. 또는 Amazon과 같이 동적 양식을 사용하여 PIN 코드를 캡처하고 배송 정보를 표시할 수 있습니다.

이 양식은 핀 코드를 캡처하고 배송 정보를 표시합니다.

Ecwid를 사용하는 경우 배송비를 계산하고 표시하는 방법 알아보기 다른 위치/제품에 대해. 이용 가능한 다양한 배송 옵션에 대한 개요를 보려면, 이 문서를 체크 아웃.

8. 구글 쇼핑 설정

Google 쇼핑에서 광고하는 경우 먼저 Google Merchant Center에 계정을 설정하고 이를 애드워즈에 연결했는지 확인해야 합니다.

Google 쇼핑을 처음 사용하는 경우 다음을 참조하세요. 이 블로그 게시물 소개를 위해. Ecwid 사용자는 다음을 수행할 수 있습니다. 이 FAQ를 확인하십시오 매장을 Google 판매자 센터에 연결합니다.

9. 사용하기 쉬운 양식을 확보하세요

드물기는 하지만 제품을 판매하는 것이 아니라 정보를 포착하기 위해 PPC 캠페인을 실행하는 경우가 있습니다. 이는 일반적으로 설문 조사, 콘테스트를 실행하거나 프로모션을 위한 이메일 목록을 작성할 때 발생합니다.

이러한 경우 양식의 품질은 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 더 많은 판매를 위해 PPC 캠페인을 사용하더라도 누군가가 뉴스레터에 가입하거나 이메일을 통해 연락하려는 경우를 대비하여 양식이 제대로 작동하는지 확인하고 싶을 것입니다.

양식을 개선하는 방법

더 나은 변환 양식을 만드는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

양식을 짧게 유지하세요: 모든 추가 양식 필드는 방문자의 "요청"을 증가시킵니다. 전환수 감소. 양식 필드를 가능한 한 낮게 유지하십시오. 가장 중요한 정보(이름, 이메일 등)만 물어보세요.
스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 양식 배치: In 형태 중심 랜딩 페이지에서 양식은 "구매" 버튼이 아니라 페이지의 하이라이트입니다. 양식을 접힌 부분 위에 배치하여 강조 표시합니다.
자동 선택 양식 필드: 전환율을 향상시키는 깔끔한 트릭 전자 상거래 양식을 자동으로 선택하는 것입니다. 톱 필드 사용자가 페이지에 방문할 때. 어떤 경우에는 전환율이 45% 증가했습니다.
다양한 CTA 테스트: 일반적인 "제출" 대신 "계속", "할인 쿠폰 받기" 등과 같은 다양한 CTA를 테스트하세요.

Ecwid 사용자는 이 페이지를 참조할 수 있습니다. 제품 페이지에 개별 양식을 포함합니다. Ecwid는 다음과의 통합도 지원합니다. Zapier를 통한 중력 양식.

10. 라이브 채팅 추가

실시간 채팅은 전환율에 현저한 영향을 미칠 수 있습니다. 평균적으로 실시간 채팅은 전환율을 40%까지 향상시킬 수 있습니다.

실시간 채팅은 일반적으로 다음 위치에 떠 있는 "도움말" 상자로 나타납니다. 오른쪽 하단 페이지 모서리.

Asos의 실시간 채팅

고객은 채팅을 통해 사이트를 떠나지 않고도 쿼리에 대한 답변을 얻을 수 있습니다(고객 지원 담당자가 온라인 상태인 경우).

PPC 캠페인을 운영하는데 꼭 필요한 것은 아니지만, 실시간 채팅 옵션 추가 PPC 광고를 시작하기 전에 적극 권장됩니다. 귀하의 사이트에서 전환율을 극대화하여 PPC 결과를 향상시키는 데 도움이 됩니다.

라이브 채팅을 추가하는 방법

다양한 통합 덕분에 실시간 채팅을 사이트에 통합하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 일반적으로 실시간 채팅을 시작하려면 페이지에 작은 코드 조각만 추가하면 됩니다.

Ecwid를 사용하는 경우 다음 5가지 옵션 중 하나를 사용하여 스토어에 실시간 채팅을 추가할 수 있습니다.

차포트 ($9.80/월).
Tidio 채팅 (월 $15까지 무료).
LIVECHAT (월 $16부터).
JivoChat (월 $14.99까지 무료).
채 트라 (월 $11까지 무료).

요약하자면

PPC 캠페인은 매우 효과적일 수 있지만 비용도 매우 많이 듭니다. 전환을 최대화하도록 사이트를 설정하여 낭비되는 클릭을 최소화하십시오.

귀하의 사이트가 이러한 요구 사항을 충족하면 PPC 캠페인을 실행할 준비가 된 것입니다.

귀하의 사이트는 다음 기간 내에 로드됩니다. 2-3 초.
귀하의 사이트는 모바일 친화적입니다.
당신은 전환 최적화 랜딩페이지 디자인.
사이트에 중요한 추적 코드를 모두 추가했습니다.
방문 페이지에 사회적 증거를 추가했습니다.
귀하의 방문 페이지는 귀하가 입찰하는 키워드와 일치합니다.
매장에 Google 쇼핑을 설정했습니다.
방문 페이지에 배송 및 배송 정보가 있습니다.
온라인 양식이 작동 중입니다(정보를 수집하는 경우).
실시간 채팅을 사용 중입니다.

저자에 관하여

Jesse는 Ecwid의 마케팅 관리자이며 2006년부터 전자 상거래 및 인터넷 마케팅 분야에 종사해 왔습니다. 그는 PPC, SEO, 전환 최적화에 대한 경험이 있으며 기업가와 협력하여 꿈을 현실로 만드는 것을 좋아합니다.

체크리스트: 귀하의 전자 상거래 매장에서 유료 광고를 이용할 준비가 되셨나요?