전자 상거래 작가, 코치, 연사

Jesse와 Richie는 오늘 인터넷 마케팅 두뇌 근육을 확장하여 사이트에 조언을 제공합니다. 전자 상거래 사업의 극히 일부분일 뿐이다.

지역사회 건강 컨설턴트이자 간호사 생활 코치인 Antonette Montalvo의 이야기를 들어보세요. 그녀는 간호사들이 단순한 간호 이상의 소명을 찾도록 도왔습니다.

그녀는 Ecwid를 사용하여 자신을 판매합니다. 전자책 그녀의 웹사이트 Visionarynurse.com에서 Jesse와 Rich는 그녀가 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 수 있는 올바른 전략을 찾는 데 도움을 줍니다.

성적 증명서

제시 : 리치님, 즐거운 금요일 되세요.

리차드 : 즐거운 금요일입니다. 우리는 다시 돌아왔다.

제시 : 또 다른 팟캐스트로 돌아왔습니다. 나는 그것에 대해 흥분된다.

리차드 : 응, 재미있어. 우리는 항상 Ecwid 사용자를 돕는 것을 좋아하며 항상 독특한 방식으로 Ecwid를 사용하는 사람을 찾고 있습니다. 우리가 하나 찾은 것 같아요.

제시 : 응. 흥미롭게도 최근에 일부 판매자가 있었고 사람들이 자신의 이야기를 전했고 이로 인해 많은 사람들이 Ecwid.com/blog/podcast 하단에 자신의 정보를 제출하게 된 것 같습니다. 여러 사람이 제출했고 실제로 둘 중 하나를 선택해야 했기 때문입니다. 그들을. 그것은 새로운 일이고 오늘의 손님은 흥미로운 경우입니다. 왜냐하면 일반적으로 우리에게는 순수한 사람들이 있기 때문입니다. 전자 상거래, 우리는 말할 것입니다. 그들의 웹사이트는 말 그대로 그들이 판매하는 제품에 들어갑니다. 그래서 오늘은 다릅니다. 코치 멘토가 있고 전자 상거래 아주 작은 퍼즐 조각이다. 하지만 흥미롭게도 그것은 순수하지 않다고 말할 수 있습니다. 전자 상거래 글쎄요, 아마도 사람들이 있는 곳에 Ecwid 기지가 많이 있을 것입니다… 블로그가 많은 아니면 그들이 하는 일이 무엇이든 부담스럽기 때문일 수도 있습니다. 그리고 작은 상점 섹션이 하나뿐입니다.

리차드 : 네, “이 청중에게 뭔가를 팔아야 해요.”

제시 : 네, 제 생각에는 많은 사람들이 그게 그들의 여정입니다. 그들은 이 모든 팔로어를 구축하고 사람들에게 자신이 얼마나 많은 팔로어와 물건을 가지고 있는지 알려주고 누군가는 "글쎄, 돈을 얼마나 벌어요?"라고 말합니다. “아, 응, 여기서도 뭔가 팔아야 할 것 같은데.”

리차드 : 판매는 그 영향력과 함께 약간의 풍요를 얻습니다.

제시 : 물론이죠. 그리고 만약 우리 손님이 아마 그런 일을 하다가 다음처럼 팔리게 된다면 전자책 "블랙잭에서 승리하는 방법"에 대해서는 아마도 통과하지 못할 것입니다. 손님을 데려오면 그녀는 자신의 이야기를 들려줄 것입니다. 안토네트, 잘 지내요?

안토네트: 나는 잘 지내고 있다. 저를 초대해 주셔서 정말 감사합니다. 정말 고마워요.

제시 : 엄청난. 쇼에 참여해주셔서 감사드리며 귀하의 웹사이트는 VisionaryNurse.com입니다.

안토네트: 응, 그게 다야. 그것이 내가 집중하는 것, 그것이 나의 영역이다. 나는 비전 있는 접근 방식을 취하고 내 비전을 사용하여 다른 사람들을 향상시키는 데 최선을 다하고 있습니다.

제시 : 엄청난. 그러니 당신의 이야기를 들려주세요. 분명히 당신은 간호사임에 틀림없습니다.

안토네트: 네, 그런 것 같아요. 일부 사람들은 그것을 수집하지 못할 수도 있지만 웹사이트에서 수집합니다. 하지만 그렇습니다. 저는 직업상 소아과 전문 간호사입니다. 간호학은 나의 두 번째 학위였습니다. 교육은 나의 첫 번째였으며, 환자에게 더 나은 서비스를 제공하고 치료에 대한 접근성을 향상시키기 위해 건강과 교육을 독특한 방식으로 혼합하려는 열정을 항상 갖고 있었습니다. 그래서 일련의 행사를 통해 저는 제 자신을 비전 있는 간호사로 브랜드화하고 컨설턴트이자 코치, 간호사의 멘토로 일하고 있음을 발견했습니다.

제시 : 괜찮은. 간호사 멘토를 코칭하는 방법에 대해 자세히 알아보세요. 그래서 저는 간호사이기 때문에 멘토가 필요합니다. 멘토가 필요하다는 것을 어떻게 알 수 있나요? 그리고 어떤 종류의 멘토링을 제공하시겠습니까?

안토네트: 오른쪽. 그래서 나는 그 질문에 대답할 것 같아요. 많은 부분이 제가 처음에 어떻게 이 일에 참여하게 되었는지에 대한 뒷이야기에서 비롯되었습니다. 나는 중소기업에 진출할 생각도 없었고, 당신이 언급한 것처럼 반드시 작은 가게를 열 생각도 없었고, 무언가를 시작하기 위해 Ecwid를 사용할 생각도 없었습니다. 하지만 일련의 사건을 통해 결국 그렇게 됐다. 전문 간호사로서 저는 항상 지역 사회 건강에 중점을 두었고, 임상 환경을 넘어 제가 짧은 시간에 할 수 있는 것 이상으로 더 많은 것을 보고 싶었습니다. 15 분 시간의 범위. 그리고 나는 당신이 그것을 경험했다고 확신합니다. 당신은 당신의 서비스 제공자에게 가서 때때로 몇 가지 상자를 확인한 다음 떠나고 거기에서 어디로 가야할지 알아 내야합니다. 그리고 저는 더 많은 것을 원했고 치료에 대한 접근성을 높이고 싶었습니다. 그래서 저는 개업 간호사로서 제가 갖고 있는 기술을 지역사회 차원에서 활용할 수 있는 방법을 찾기 위해 큰 도약을 하고 시골 마을로 이주했습니다. 하지만 네트워킹과 현지에서 무슨 일이 일어나고 있는지 실제로 이해할 수 있는 기회를 통해 대화를 통해 제가 갖고 있는 것이 그들에게 필요하다는 것을 깨달았습니다. 나는 그들에게 필요한 것이 나에게 있다는 것을 몰랐습니다. 그래서 그 중 일부는 피로와 직원 이직률, 그리고 간호사가 더 나은 리더와 혁신가가 되도록 준비하는 방법에 대해 많이 이야기하는 것으로 귀결되었습니다. 나는 기본적으로 또는 아마도 의도적으로 진행된 이 여정을 깨달았습니다. 내 간호사 학위에 맞는 것을 찾는 데 어려움을 겪은 결과 다른 것을 찾고 만들어야 했습니다. 그래서 저는 간호 기술 세트를 사용하는 것에 대해 혁신적으로 생각하고 싶은 간호사들을 위한 전략적 계획을 공식적으로 작성하는 데 초점을 맞춘 간호사 사업을 위한 코치와 멘토십을 시작했습니다. 침대 옆을 넘어서는 것이 방법입니다. 책을 쓰고 싶고, 진료를 받을 수 있는 독특한 방법을 찾고 싶고, 진료소를 시작하고 싶을 수도 있습니다. 다른 사람들이 간호학교에서 살아남는 방법을 배울 수 있도록 소셜 미디어에 비디오를 만드는 것일 수도 있습니다. 간호에는 당신이 생각하는 것보다 더 많은 것이 있다고 말할 수 있는 방법을 실제로 찾아낸 것입니다. TV에서 보다. 그리고 저는 여러분이 그 과정을 거치는 데 도움을 줄 수 있을 것입니다. 그러면 여러분은 궁극적으로 스스로 지속 가능해질 수 있을 뿐만 아니라 여러분이 돕고 돌보고 싶은 사람들과 소통할 수 있는 새로운 방법을 만들 수도 있습니다.

제시 : 좋아요. 정말 도움이 됩니다. 응. 왜냐하면 지금 듣고 있는 대부분의 사람들이 다음과 같이 생각할 수도 있다는 것을 이해하기 때문입니다. "아, 내가 의사에게 갔는데 간호사가 여러 가지 일로 당신을 도와주는 사람이고 그게 다야." 제가 생각했던 것은 기본적으로 함께 일하는 모든 간호사가 본질적으로 확장될 수 있도록 해준다는 것입니다. 그들은 환자와 함께 보내는 15분 외에도 더 많은 일을 하고 싶어합니다. 이를 통해 원하는 방향으로 확장할 수 있습니다. "여기에 과정이 있습니다. 따라야 합니다."라는 생각이 꼭 필요한 것은 아닌 것처럼 들립니다. “무엇을 하고 싶은지 말해 주시면 거기까지 갈 수 있도록 도와드리겠습니다.”

안토네트: 나는 당신이 그 자리에 못 박았다고 생각합니다. 내 생각엔 당신이 내 마케팅 담당자가 되어야 할 것 같아요. 그리고 그것은 그것을 표현하는 완벽한 방법입니다. 이는 우리 모두가 비전과 계획을 세울 수 있고, 직업뿐만 아니라 우리의 기술을 활용하고 간호와 배운 내용을 도구로 활용할 수 있다는 것을 의미합니다. 또한 자신이 해야 한다고 생각하는 일에만 국한하지 않고, 이 외에 자신의 열정이 무엇인지에 대해 실제로 연마하는 것입니다. 회전해야 할 때 막히지 않는다는 느낌을 받을 수 있도록 어떻게 이를 가장 잘 활용할 수 있습니까? 그리고 모든 사람이 "나 자신을 재정의해야 하는데 어떻게 해야 할지 모르겠어요."라는 상황에 직면하게 될 것이라고 확신합니다. 많은 간호사들에게 그것은 단지 부서를 바꾸는 것을 의미할 수도 있습니다. 어쩌면 나는 중환자실에서 일하고 응급실에서 일해야 할 수도 있고, 어른과 함께 일하다가 어린이로 일해야 할 수도 있습니다. 하지만 그 이상으로 한 걸음 더 나아가 “아마도 간호사가 되어 사업을 할 수도 있고 동기 부여 연설가가 될 수도 있습니다. 그것에 대해 어떻게 생각해야합니까? 실제로 취해야 할 조치는 무엇이며, IV 삽입이나 체온 측정 외에 건강 관리에 영향을 미칠 수 있는 방법이 많다는 것을 어떻게 보여줄 수 있습니까?”

리차드 : 예, 그리고 여기서도 모범을 보이셨습니다. 왜냐하면 여러분은 자신이 정확히 무엇을 하려는지 안다고 생각하고 도약했다는 것을 깨달았기 때문입니다. 당신은 시골로 이사했습니다. 저는 제가 팟캐스터가 되어 말할 수 있을 거라고 생각했어요. 시골 마을이죠. 그리고 갑자기 당신은 당신이 변화시키려고 생각했던 것이 무엇인지 깨닫고 그것이 기업가의 본성입니다. 목표를 가지고 일을 시작하고, 그 다음에는 실제로 그 일을 하게 됩니다. 당신은 실제로 무엇이 나타날지 모릅니다. 당신은 당신의 시장이 무엇인지 생각하지만 시장이 당신에게 말하고 말하기 시작했습니다. 우리에게 필요한 것은 다른 것들이 아닌, 지금 실제로 무엇을 하고 있는지에 대해 더 많이 알아야 하는 것 같습니다. 그리고 그것은 Ecwid의 아름다움 중 하나이며 우리가 여러분을 모이게 되어 기뻤던 이유는 우리는 항상 같은 상인이 같은 프로세스를 따라 같은 것에 대해 이야기하는 것을 원하지 않는다는 것입니다. 왜냐하면 어떤 기업가도 실제로 같은 것을 따르지 않기 때문입니다. 길. 그리고 제가 알고 싶었던 것은, 여기서 잠시 Ecwid에 대해 다시 이야기하자면, "나는 같은 말을 계속해서 반복하고 있는데 이것을 어떤 형식으로 내려놓아야 하는지"를 어느 시점부터 깨닫기 시작했느냐는 것입니다. 나는 그들이 이 책을 다운로드 받거나 이 책을 구입하도록 할 수 있습니까?” 그래서 비록 제가 당신의 목소리로 당신에게 열정이 있다는 것을 알 수 있지만 당신은 그것을 기꺼이 반복해서 말할 것입니다. 어느 시점에서 당신은 "이것을 종이에 기록하는 것이 아마도 디지털 방식으로 기록하여 사람들에게 전달하는 것이 좋은 생각일 것입니다"라는 것을 깨달았습니까?

안토네트: 아니요. 그리고 저는 확실히 여러분이 사람들이 알아야 할 것이 무엇인지 판단하는 데 능숙하다고 생각합니다. 하지만 저는 단지 어떤 식으로든 그것에 열정을 갖고 있을 뿐입니다. 그런데 여러 사람이 있는 것 같아서 더 많은 사람들에게 다가가기 위해 계속해서 이 말을 듣고 싶어 하는 간호사들이 있다는 것을 깨달았습니다. 사람들이 나에게 연락할 수 있는지 여부에 관계없이 이 정보에 액세스하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 그래서 저는 제가 이 여행을 처음 시작했을 때 그 일부를 생각했습니다. 다시 말하지만 기업가 정신은 나의 첫 번째 트랙이 아니었고 당신이 언급한 것처럼 여러 면에서 분명히 모범을 보였습니다. 저는 지역사회 건강 계획(Community Health Initiative)을 시작하기 위해 이주했지만 그것이 사업을 시작하는 것이라고는 생각하지 않았습니다. 워크숍을 통해, 시력 계획에 대해 학생들과 소통하거나 지역 도서관 내에서 질병과 만성 질환을 더 잘 관리할 수 있는 방법을 찾는 등 건강 관리 제공 측면에서 혁신적인 일을 하고 싶었습니다. 나는 아마도 내 프로세스를 되돌아볼 수 있다는 것을 알게 되었고, 그 중 많은 것은 무엇을 해야 할지 알아내려는 많은 거부나 많은 저항이나 반발을 느끼는 것에서도 비롯되었습니다. 그래서 나는 내 메모를 적기 시작했습니다. 전자책 제가 갖고 있는 것은 '비전너리 간호사(Visionary Nurse)'라고 합니다. 영향력 있는 비전에 대해 90일 동안 영감을 주는 묵상을 했지만 저는 제가 할 것이라고는 결코 생각하지 못했던 이 완전히 새로운 일을 폭넓게 처리하고 처리하는 방법에 대해 성찰하기 시작했습니다. 아니면 내 자신이 하는 것을 보았지만 이런 식으로 실행될 것이라고 생각하지 않았을 수도 있습니다. 그래서 저는 계속해서 글을 쓰고 또 썼습니다. 남편은 저에게 이렇게 말했습니다. “이것으로 뭔가를 해야 하고, 이것을 출판해야 합니다. 내 생각에 이로부터 혜택을 받을 수 있는 사람들이 있다”고 말했다. 그리고 저는 이렇게 생각했습니다. “글쎄, 소셜 미디어 블로그에 게시하거나 다른 장소를 찾아볼 수도 있겠지. 하지만 누군가가 내가 하는 말을 정말로 원할 것인지 어떻게 알 수 있나요?” 그리고 그는 이렇게 말합니다. “사람들이 당신에게 전화하여 바로 이 문제에 대한 조언을 구한다면 그들은 당신이 무슨 말을 해야 하는지 알고 싶어합니다.” 그래서 전구는 "Visionary Nurse"라는 더 나은 용어가 부족하여 계속되었습니다. 하지만 이는 단지 이것이 더 많은 사람들에게 혜택을 줄 수 있는 일이 될 수 있다고 생각했을 뿐입니다. 이것이 실제로 귀하의 지역에서 진료에 대한 접근성을 향상시키는 것뿐만 아니라 다른 사람들이 접근 방식에 있어 비전을 갖도록 영향을 미치는 것이라면 귀하는 잠재적으로 귀하와 귀하의 지역뿐만 아니라 수많은 다른 사람들의 건강 환경을 변화시킬 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 사람들. 그래서 '난 할 수 있어. 이런 생각은 내려놓겠습니다. 제품에 담을 가치가 있다고 생각합니다.” 그리고 실제로 매우 투명한 수준에서 저를 정말로 감동시켰던 한 가지는 둘째 아들이 태어난 후 제게 예쁜 아이가 생겼다는 것입니다. 죽음 가까이 경험. 그리고 그 일을 겪은 후 나는 스스로에게 이렇게 말했습니다. “만약 당신이 다시 생명을 얻게 된다면 당신이 해야 할 일을 하는 것을 주저할 이유가 없습니다. 정말로 비전을 갖고 싶다면 때로는 두려움을 극복하고 목표를 향해 나아가야 합니다.” 그래서 저는 비전이 있고 건강 관리에 영향을 미칠 수 있다는 더 나은 용어가 부족하기 때문에 생각과 반성, 영감을 주는 묵상을 모아서 다른 사람들이 활용할 수 있는 방식으로 정리하기로 결정했습니다. 스스로 혁신적이 되는 것입니다. 그리고 당연히 나는 그것을 시작했고 그것은 아마도 내가 할 수 있었던 최고의 일이었을 것입니다. 제가 확장하려는 이 사업뿐만 아니라 방향과 지원을 찾고 스스로 비전 있는 리더가 되고자 하는 다른 간호사들을 위해서도 그렇습니다.

제시 : 정말 멋지네요. 정말 감동적인 이야기이고 많은 것을 시사하는 것 같아요. 하지만 그걸 보면 알 수 있죠... 온라인 세계에 빠져 있는 제가 보기에 리치는 감정적인 사람에 더 가깝습니다. 그는 부드러워질 것입니다. 하지만 나에게 있어 나는 사실에 더 가깝다. 그래서 당신은 이것에 대해 사람들과 일대일로 대화할 수 있는 곳에서 왔고 아마도 워크숍과 연설 등을 했을 수도 있지만 이제는 이것을 온라인으로 가져간 다음 책으로 가져가면 영향을 미칠 수 있습니다. 정말 많은 사람들이 있습니다. 전 세계, 전국 각지에서 이에 대해 긍정적인 피드백을 주고 있는 고객이 있어야 합니다. 그것이 사람들의 삶에 변화를 가져왔다고 말할 수 있다고 생각하시나요?

안토네트: 전적으로. 그리고 확실히 비즈니스 측면에서는 이전에 존재하지 않았던 시장을 창출하고 있다는 점에서 가시성이 뛰어났습니다. 이것이 화두입니다. 그래서 제가 경험하지 못한 플랫폼으로 저를 시작하게 되었습니다. 나는 가서 유기적으로 자연스럽게 얻을 수 있었지만 훨씬 더 오래 걸렸을 것입니다. 이제 말 그대로 전 세계에서 이것을 받아들이고 활용할 수 있는 사람들이 있습니다. 그리고 일반적으로 간호사 수는 2.38억 2020천만 명 정도입니다. 죄송하지만 그 수는 아마도 수십억 명 정도일 것입니다. 전 세계적으로 그것은 거대한 시장입니다. 그리고 현재 간호사들에게는 리더십과 혁신을 이해하려는 엄청난 노력이 있습니다. 그리고 세계기구는 XNUMX년을 조산사의 해로 선포했습니다. 따라서 이것은 혁신가이자 특정 공간의 리더로서 간호사가 이전에 거주하지 않았던 자신의 영향력 영역까지 훈련할 수 있도록 촉구하는 것입니다. 그래서 실제적인 의미에서 제가 연설할 수 있는 자리를 마련해 준 것은 정말 도움이 되었습니다. 말씀하신 작가 이벤트나 웹 워크숍, 시청 컨퍼런스 등 매우 눈에 띄는 것을 누군가가 집에 가져갈 수 있는 제품으로 활용하고 "이것을 사용하면 어디에 있든 나만의 플랫폼을 구축할 수 있다"고 말할 수 있습니다.

리차드 : 질문이 있습니다. 우선, 감사드립니다. 이는 실제로 제가 지금 이 질문을 하는 이유에 대해 약간의 통찰력을 제공합니다. 책은 당신에게 플랫폼을 제공했고, 당신은 다른 무대에서 연설할 수 있게 되었고, 이 사람들 앞에 설 수 있게 되었습니다. 지금은 당신에게서 더 많은 것을 듣고 싶어하는 사람들이 있습니다. 아마도 당신이 이런 일을 하고 있다는 사실조차 알지 못했을 것입니다. 우리는 귀하에게 몇 가지 조언을 제공하는 데 도움을 드리고 싶지만 주요 제품이 무엇인지 조금 알고 싶습니다. 무엇이 가장 도움이 되나요? 사람들을 이메일 목록에 등록하고 코칭을 이메일 목록에 홍보하도록 책을 옮기는 것이 가장 도움이 됩니까? 당신이 더 많은 무대에 설 수 있도록 다른 연설 협회나 간호 협회 앞에서 이 책을 접하고 싶습니까? 위의 내용이 모두 훌륭하다고 말씀하시겠지만, 주요 목표는 무엇이며 가장 도움이 되는 것은 무엇입니까? 우리는 몇 가지 기술을 제공한 다음 지금 당장 비전으로 돌아가도록 하겠습니다.

안토네트: 나는 확실히 후자의 선택이 학술 기관, 협회에서 더 많이 보고 싶고, 특히 전환 중인 간호사나 여전히 자신의 여정을 파악하려고 노력하고 있는 학생 간호사에게 접근할 수 있는 리소스로 공개하고 싶다고 생각합니다. 다음엔 어디로 갈까. 그래서 그들은 처음부터 확실한 것을 갖게 됩니다. 내 생각에 그것은 아마도 초보자를 위한 것이기 때문에 맥락에 따라 올바른 방식으로 마케팅하고 있는지 확인하는 것일 수도 있습니다. 내 말은 소셜 미디어 플랫폼을 많이 의미하고, 비디오를 만들고, 트위터, 링크드인, 입소문에 존재하는 모든 소셜 미디어 장소에서 많이 인터페이스하고 나에게 오는 기회를 찾는 것입니다. 그러나 올바른 목소리가 나올 수 있도록 그것을 연마하고 싶습니다. 그래서 그 목소리를 받아들이고 영향력이 있는 모든 영역에 홍보할 수 있습니다. 왜냐하면 저는 한 사람만큼만 할 수 있기 때문입니다. 나는 많은 청중에게 다가가야 합니다. 그래야만 트래픽을 발생시키는 유일한 사람이 아니라 더 큰 선택권을 가질 수 있도록 그것에 끌리는 다른 사람들도 있습니다.

제시 : 알았어요. 그래서 제게는 이상적인 고객으로 들리는데, 실제로는 추종자든 독자든 무엇이든 상관없습니다. 하지만 저는 고객이라는 단어를 사용하고 있지만 주로 그렇습니다. 그리고 좋은 점은 실제로 그들을 꽤 잘 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 아마도 간호학 2학년 학생이거나 최근 간호학을 졸업한 학생일 것입니다. 이를 통해... 사람들은 그것을 LinkedIn 프로필에 넣거나, 아마도 Instagram에 반드시 넣지는 않을 것입니다. 하지만 저는 간호학과에 재학 중이거나 최근 졸업생을 대상으로 하는 사람들을 타겟팅할 수 있는 방법이 많이 있을 것이라고 믿습니다. 간호의. 당신이 먼저 영향을 미치고 싶은 주요 사람들이 바로 이 사람들이라고 말하시겠습니까?

안토네트: 그렇죠, 물론이죠. 그것은 간호 경력에서 앞으로 나아갈 무언가가 필요한 사람들을 위한 시험장입니다.

리차드 : 그런 다음 해당 청중을 대상으로 메일링 목록을 작성하기 시작하거나 LinkedIn이나 Facebook에서 일종의 타겟팅 캠페인을 수행하고 있다고 말하는 것이 공평합니까? 그런 다음 그것을 받아들이고 청중을 구축한 다음 이제 이러한 협회로 이동하여 던지는 사람들을 전략적으로 타겟팅하고 이벤트를 운영하거나 이벤트를 만들어 실제로 보여줄 수 있습니다. “오, 그녀는 추종자가 있고 그것에 대한 열정을 가지고 있습니다. 그녀는 돕고 싶어합니다.” 그들은 항상 연사를 찾고 있습니다. 저는 간호사가 아니기 때문에 확신합니다. 하지만 당신이 말하는 것과 같은 일을 하고 있다는 것은 아마도 거의 같은 대화를 계속해서 반복하는 것일 것이라는 정보가 있을 것입니다. . 하지만 저는 거기에 속해 있지 않아서 확실히는 모르겠습니다. 그렇다면 이것이 2학년이고 자신의 독특한 점에서 자신의 독특한 점을 찾으려고 노력하는 사람이… 세상이 어떤지 모르겠습니다… 간호 분야의 독특한 장소이자 점점 더 많은 것을 얻고 있는 사람이 두 가지 주요 시장이 될 것이라고 말씀하시겠습니까? 그 협회 앞에서. 이것이 당신이 가고 싶은 두 가지 주요 장소입니까?

안토네트: 분명히. 그리고 저는 그것이 앞으로 나아가고 사업에 더욱 집중하고 있음을 인식하고 있습니다. 그것은 간호사이며 대학 수준이며 커리큘럼에 포함되거나 간호사를 교육하는 데 병원 오리엔테이션을 의미할 수 있습니다. 그들은 온라인으로 절차를 진행할 예정이며, 이는 새로운 간호사를 위한 절차에도 포함됩니다.

리차드 : 응. 먼저, 페이스북 픽셀에 대해 알고 계시나요? 귀하의 사이트가 있습니까? 웹사이트에 Facebook에서 귀하를 본 적이 있는 사람들을 실제로 추적할 수 있는 픽셀이 있거나 Facebook에서 리마케팅할 수 있는 시니어 페이지가 있습니까?

안토네트: 지금은 그런 게 없어요.

리차드 : 괜찮은. 전체 절차를 진행하는 방법에 대한 블로그 게시물도 알려드리겠습니다. 이는 매우 기본적이지만 사람들을 귀하의 웹사이트로 유도하는 경우 확실한 것 중 하나입니다. 당신이 하고 싶은 일 중 하나는 당신의 메시지를 그 사람들에게 다시 한 번 보여줄 수 있는지 확인하는 것입니다. 돌이켜 보면 정말 돌아갈 수 없는 일 중 하나입니다. 이미 그곳에서 많은 트래픽을 유도했다고 확신하지만 앞으로는 모든 사람이 이 픽셀을 이미 설치해야 하는 것 중 하나일 뿐입니다. 마케팅하기로 결정한 날 이미 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있고 구매하지 않았을 수도 있는 사람들에게 마케팅할 수 있습니다.

안토네트: 오른쪽. 좋아요.

제시 : Facebook 픽셀을 사용하면 할 수 있는 일이 많기 때문에 확실히 사용하세요. 유사 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 그래도 책값이 꽤 저렴할 것 같은 느낌이 듭니다. 현지가 필요한 예약. 따라서 광고에 지속 가능하지 않을 수 있습니다. 솔직히 말해서 고객당 높은 평균 가치가 필요하기 때문에 광고에 적합하지 않을 수 있습니다. 여기서 당신이 하고 있는 것을 볼 수 있었던 한 가지는 이 일을 조금 더 다음 단계로 끌어올리는 것입니다. 당신은 책을 가지고 있고, 가지고 있고, 말하고 나서 말합니다. 하지만 저는 거기에 큰 중간 지점이 있다고 생각합니다. 이것이 실제로 추종자를 유도하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 그것은 일종의 미니 코스이거나 바이러스로 퍼질 수 있는 일종의 것일 것입니다. 그래서 아마도 "이봐요, 당신은 곧 간호학과를 졸업할 예정입니다. 미래에 대한 선택을 고려하고 있습니까? 이 50가지 질문 퀴즈를 풀면 당신을 특정 범주에 넣을 수 있을 것입니다."라고 말할 수도 있습니다. 모르겠어요. 그걸 알아내야 하는데 온라인에서 꽤 쉽게 할 수 있는 일이 있는 것 같아요. 무료이며 간호 학교를 막 졸업하려고 하거나 최근에 졸업한 사람들을 대상으로 하며 어쩌면 어떤 면에서 도움이 될 수도 있습니다. 아마도 그들이 당신을 만나거나 책 전체를 읽는 것보다 작은 방법일 것입니다. 그러나 최소한 그것은 약간의 가치를 제공하고 당신은 그들의 이메일을 받고 더 큰 목록을 만들기 시작하고 잠재적으로 입소문으로 퍼질 수 있습니다. 내가 간호학도로서 이것으로부터 가치를 발견하고 다음과 같다면, “아, 그거 정말 좋았어. 우리 반에 있는 모든 사람들에게 그것을 전달하겠습니다.” 그리고 다음으로 당신은 이메일 목록에 있는 한 사람 중 XNUMX명의 사람 목록이 있다는 것을 알게 됩니다.

안토네트: 사실, 그것은 의미가 있고 제가 반드시 효과적으로 시도한 것은 아닙니다. 내가 하는 일을 팔로우하는 사람들이 있기 때문에 이메일 목록을 작성하는 방법을 생각하지만, 내가 하는 일에 대해 다시 반응할 수 있도록 공간에 보관하기 위해 그들을 효과적으로 캡처하지 않습니다. 내가 제공합니다. 그리고 제가 인식한 다른 부분은 코칭 서비스를 보다 원격으로 확장할 수 있고 심지어 가상의 청중도 있다는 것입니다. 상황에 따라 다르거나 원칙이 무엇인지에 따라 다릅니다. 우리 멤버십이 있어요. 그러니 당신은 내가 가야 한다고 느끼는 방향으로 분명히 가고 있는 것입니다. 실제로 그런 일이 일어나고 있습니다.

리차드 : 콘텐츠 제작과 관련하여 제가 추천하고 싶은 것 중 하나는 제목만으로도 "Visionary Nurse"입니다. 물론 그럴 수도 있겠지만… 아주 똑똑하게 들리네요. 나는 당신이 Jesse와 나보다 아마도 인체와 사물이 어떻게 작동하는지, 그 모든 것들에 관해 훨씬 더 많이 알고 있다고 확신합니다. 하지만 당신은 아마도 많은 지식을 갖고 있는 다른 그룹의 사람들과도 이야기하고 있을 것입니다. 귀하를 위한 콘텐츠 제작과 관련하여 제가 생각하는 고유한 정보입니다. 우리는 여기에서 끝없는 논쟁을 벌이고 있습니다. 일반적으로 당신이 무엇을 이끌고 있는지에 대한 팟캐스터들뿐입니다. 당신은 정보를 제공하는가, 사람들을 교육하는가, 아니면 사람들을 즐겁게 하는가? 그리고 궁극적인 시나리오에서는 두 가지를 모두 수행하고 싶을 것입니다. 둘 중 하나를 하고 싶은 것은 아니지만 스포츠 경기에 가기 위해 왜 그렇게 많은 비용을 지불하는지 부분적으로 알 수 있으며 유명하다는 것만으로도 유명한 사람들이 있습니다. 프로덕션과 그들이 즐겁게하는 다양한 사람들. 그래서 저는 사람들이 관심을 갖도록 독특하게 재미있는 것을 찾을 수 있다면 교육이 그 영역과 함께 제공되는 경향이 있습니다. 그리고 나는 끝없는 논쟁이 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 그 반대가 되어야 한다고 말합니다. 하지만 Jesse가 바이럴에 대해 언급했을 때 제가 찾을 수 있는 모든 단일 연구에서 바이럴 비디오를 만들 때 "이것이 공식입니다"라고 말할 수 있었으면 좋겠지만 실제로는 말할 수 없기 때문에 이에 대해 생각하게 되었습니다. 저것. 그러나 나온 것은 다섯 가지였습니다. 모든 바이럴 동영상에는 이 다섯 가지 중 하나가 포함되어 있으며 잠재적으로 다섯 가지가 모두 포함되어 있으면 더욱 입소문이 날 수 있으므로 하나는 모험입니다. 그리고 모험심은 누군가를 여행에 데려가는 감각입니다. 당신은 단지 당신의 여정을 공유하고 있으며, 이 모든 일에서 무슨 일이 일어나고 있는지 문서화하는 것처럼 프로세스를 공유하고 있습니다. 그것 때문에 뛰어드는 간호사들도 있을 겁니다. 코미디 중 하나죠. 그리고 비록 당신이 아주 자세하게 설명할 수 없었고 사람들에 대해 언급할 수도 없었을지라도 간호에 관해서는 온갖 희극적인 이야기가 있을 것이라고 확신합니다. 나는 그것에 대해 확실히 생각할 것입니다. 분명히 그 미세한 선이 어디인지는 나보다 더 많이 아실 겁니다. 어디까지 해야 하고, 하지 말아야 하는지까지요. 그러나 확실히 거기에는 온갖 종류의 재미있는 이야기가 있습니다. 세 번째는 감정과 같습니다. 사람들을 감정적으로 감동시키는 것만으로도 당신의 이야기에만 그런 것이 담겨 있습니다. 그리고 다시 똑같은 이야기로 돌아가서, 아마도 특정한 이야기를 다루지는 않겠지만, 물론 간호에 관해서는 감정적인 이야기가 많이 있습니다. 셋째, 죄송합니다. 네 번째 단어는 영감을 줄 것입니다. 또 혼자만의 이야기. 간호에 대한 영감을 주는 수많은 이야기가 있을 것이며 마지막 이야기는 기본적으로 놀라운 이야기가 될 것입니다. 그리고 겉으로는 그렇지 않다고 하더라도 온갖 놀라운 이야기가 있을 거라고 생각해요. 그것은 당신이 끝날 것이라고 생각했던 것과 다른 방식으로 끝난 이야기일 수도 있습니다. 말기 암 이야기였는데 결과가 이렇게 됐어요. 하지만 앞에 있는 다른 4개를 보면 이 5개를 모두 포괄할 수 있는 완벽한 레시피의 길로 가고 있음을 알 수 있습니다. 당신의 이야기를 기록하고, 일어난 재미있는 이야기를 공유하세요. 겪었던 감동적인 이야기. 일어났던 감동적인 이야기들. 우리가 그런 일이 일어날 것이라고 생각하지 않았던 결과. 생각만 해도 소름이 돋네요. 하지만 그것도… 우리는 사람들을 돕는 걸 정말 좋아해요. 당신과 이야기를 나누는 것만으로도 신이 나거든요. 지금은 이 두 가지에만 집중한다면 정말 완벽한 레시피가 있다고 생각합니다. 우선, 당신이 당신이라는 사실에 찬사를 보냅니다. 왜냐면 Jesse와 내가 확실히 동의하는 한 가지는 때로는 우리가 여러 가지에 동의하기 때문입니다. 하지만 우리가 하는 이 일은 누구도 당신을 이길 수 없는 몇 안 되는 일 중 하나이기 때문입니다. 아무도 당신을 이길 수 없는 유일한 것은 당신이 당신이라는 것입니다. 그리고 당신이 매우 많이 개입하고 있는 것처럼 들립니다. 당신이 당신이기만 하면, 전체 교훈은 다른 간호사들이 당신이 되는 동안 그들이 원하는 일을 하도록 어떻게 도울 수 있는가 하는 것입니다. 따라서 해당 커뮤니티를 해당 이메일 목록의 사회적 초점에 모으고 동일한 간호사를 팔로우하는 그룹을 얻는 방식으로 이러한 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있는지에 집중한다면. 두 번째 해에는 그것이 무엇이든 그것이 당신의 완벽한 목표 시장이라고 가정하십시오. 이제 당신이 간호사 커뮤니티에서 목소리를 낼 것이라는 데에는 의심의 여지가 없습니다. 그리고 그것은 자연스럽게 귀하의 LinkedIn으로 돌아가는 길로 이어질 것이며, 협회는 그곳에서 동일한 콘텐츠를 보게 될 것이기 때문에 귀하에게 연락할 것입니다.

안토네트: 당신이 공유한 모든 단어에 감사드립니다. 그리고 이러한 지식을 얻는다는 것은 믿을 수 없을 만큼 겸허한 일입니다. 왜냐하면 그것이 당신이 모든 것을 알지 못하는 곳에 들어가야 하고 당신이 하려는 일을 실행하기 위해서는 당신을 지원해 줄 다른 사람들이 정말로 필요한 곳이기 때문입니다. 귀하가 말씀하신 모든 내용은 믿을 수 없을 정도로 도움이 되지만, 귀하가 되어도 괜찮다는 사실을 확인하고 알게 된 점에 감사드립니다. 당신이 어디로 가는지, 무엇을 하고 있는지에 관해서는 괜찮습니다. 이것은 나에게 귀중한 것입니다.

리차드 : 나는 그것이 중요할 뿐만 아니라 실제로 그것이 아마도 그것을 할 수 있는 유일한 방법이라고 생각합니다. 정치적이고 종교적인 신념에 대해 이야기하지는 않겠지만, 적어도 수천년은 아니더라도 몇천년 동안 그 부족에서 눈에 띄면 그 부족으로 쫓겨난다고만 말씀드리겠습니다. 이제 눈에 띄지 않으면 부족을 만들고 유지할 수 없습니다. LinkedIn을 통해 연락을 드렸으니 그곳에서 만나보실 수 있습니다. 여가 시간에 연결하고 싶으시면 더 많은 내용을 알려드릴 수 있습니다. 하지만 목록 작성과 Facebook 픽셀에 대한 추가 정보도 확실히 알려드리겠습니다.

제시 : 확실히, 인터넷에 목록을 작성하면 해당 이메일을 갖고 싶어합니다. 여기저기서 책에 대한 공짜를 주어야 할 수도 있지만 이메일은 몇 년 동안 그들과 소통할 수 있기 때문에 그만한 가치가 있을 것입니다. 특히 경력 초기라면 아마도 5년 후에는 귀하의 메시지를 들을 준비가 되어 있을 것입니다. 어쩌면 처음에는 “대출금도 갚아야 하니까 그냥 일해서 빨아야지” 하는 식일지도 모르겠다. 하지만 4, 5년이 지나면 당신이 언급한 탈진 단계에 이르게 됩니다. 그리고 그들은 "이 멋진 이야기가 담긴 이 인스타그램 프로필을 계속 팔로우하고 있어요. 준비됐어요."라고 하더군요.

리차드 : Jesse가 실제로 우리가 이전에 말하지 않은 정말 좋은 점을 말했기 때문에 나는 그 위에 한 가지만 던지고 싶습니다. 나는 심지어 전자책 목록을 작성한 다음 하드카피용으로 해당 목록을 상향 판매하기 시작합니다. 나는 그것이 직관에 반하는 것처럼 들리지만 그렇게 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 주문형 인쇄 꽤 쉽습니다. 그리고 나서 당신은 말 그대로 당신의 목록을 훨씬 더 빠르게 구축하고 있습니다. 왜냐하면 당신이 그것을 나눠주고 그들에게 무언가를 선물했기 때문입니다. 사실 그 목록을 이메일로 보낸 직후에 그들에게는 그다지 이상하지 않습니다. “안녕하세요, 감사합니다. 즐거웠기를 바라요. 당신이 나눠준 하드 카피도 나한테 있어요. 어쩌고 저쩌고.” 지금 바로 그 커뮤니티를 구축하는 것이 중요합니다. 책을 팔아서 언덕 꼭대기에 있는 집을 얻는 사람은 아무도 없다는 것을 우리 모두는 알고 있습니다. 책은 당신을 다른 사람들 앞에 데려다주는 것입니다.

제시 : 책은 새로운 명함이다.

안토네트: 예, 제가 대화할 수 있는 공간을 제공하는 것은 현재의 소명입니다. 그렇다면 꼭 붙잡을 물리적인 것이 있는 것은 아닙니다. 나는 내가 무슨 말을 하든 계속 일관성을 유지할 수 있습니다. 전체를 공개해야 할지 고민해봤습니다 전자책 그냥 선물로. 왜냐하면 제가 구독자를 위해 무료 다운로드 버전을 만들기 전에는 매주 또는 7일 동안 첫 번째 챕터만 어떻게 보길 원하는지 알 수 있기 때문입니다. XNUMX일이 지났지만 팔로어, 목록 등을 유도하는 등 보다 실질적인 결과를 도출하기 위해 전자책 버전 전체를 열어야 하는지 궁금했던 부분이 있었습니다. 소책자 조각, 변형에서 전자책 새 간호사가 일을 시작하거나 막 학교에 입학할 때 그 손에 들어가는 책 등 무엇이든 말이죠.

제시 : 물론이죠. 웹사이트에서 그 제품의 가치를 가격으로 인식하고 싶기 때문에 무료로 제공하지 말라고 강력히 주장할 것입니다. 하지만 저는 아마도 "당신의 시골 상황에서 영감을 주는 이야기를 보내주세요"라는 대가로 프로모션으로 더 자주 나눠줄 것입니다. 또는 간호사가 다른 나라로 여행을 떠나는 것과 같은 일을 할 때 "우리에게 이야기, 인스타그램 이야기를 보내주시면 책을 보내드리겠습니다."와 같은 일을 합니다. 그렇게 하면 무료로 제공하는 것이 아니라 실제로 많은 사람들에게 무료로 제공하는 것입니다.

안토네트: 아뇨, 그게 이상적이에요. 그 아이디어가 맘에 들어요. 내가 무료 사본을 다운로드하기 전에는 지역 고등학교에서 고등학생들에게 연설할 때였기 때문입니다. 하지만 내 생각에 그들은 아직 그들이 있어야 할 공간에 있지 않고 많은 것을 알아내야 합니다. 하지만 당신이 말했듯이 더 많은 프로모션을 하고 거기에 있는 다음을 활용하여 "당신이 나와 인터페이스하면 당신도 뭔가를 얻을 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다."라고 말합니다. 그래서 저는 그 아이디어를 정말 좋아합니다.

리차드 : 정말 좋습니다. 먼저 다시 한번 감사드립니다. 내 말은, 당신이 힘든 시기를 겪고 있는 사람들을 상대하고 있기 때문에 때때로 그것은 감사할 수 없는 일이 되어야 한다는 것을 의미합니다. 분명 굉장히… 기분이 정말 좋고 힘들 때도 있을 텐데 무엇보다 간호사로서 감사드립니다. 계속해서 자신이 하는 일을 하고 다른 간호사들에게 영감을 주려고 노력해주셔서 감사합니다. 계속 연락해 주세요. 이 소식을 널리 알리는 데 도움이 되도록 최선을 다하겠습니다. 다른 추가 질문이 있는 경우 LinkedIn에 언제든지 문의해 주세요.

안토네트: 정말 감사합니다. 정말 큰 영광입니다. 말하자면 간호사 유니콘에 대해 의견을 보내주셔서 감사합니다. 분위기만으로도 감사해요. 평소보다 부드러워 보일지라도 손을 뻗어 실제적인 단계를 밟는 것은 정말 좋은 일이지만 이는 정말 도움이 되고 실질적인 결과입니다. 이를 활용하여 확실한 조언을 얻을 수 있도록 도와주셔서 감사합니다.

제시 : 물론입니다. 기꺼이 도와드리겠습니다. Antonette님, 쇼에 참여해주셔서 정말 감사드립니다. 여러분, Visionarynurse.com을 확인해 보세요. 청취하시는 모든 분들을 위해 귀하의 정보를 보내주십시오. 귀하를 쇼에 초대하고 싶습니다. 안토네트 님, 다시 한 번 감사드립니다.

안토네트: 고맙습니다.