당신은 항상 Facebook 광고를 시작하고 싶었지만 장비가 없거나 광고를 만들고 홍보하는 데 시간이 너무 오래 걸리거나 비용이 너무 많이 든다고 생각했습니다.
이번 에피소드에서는 Dennis Yu와 Kieran O'Brien이 Facebook 광고를 빠르고 쉽게 시작하는 방법을 알려드립니다. 휴대폰만으로 단 1분 만에 Facebook 광고 캠페인의 시작을 만드는 방법을 듣게 될 것입니다. 그것이 사실이 되기에는 너무 좋다고 생각했을 때, 단돈 XNUMX달러로 해당 캠페인을 홍보할 수 있는 방법을 듣게 됩니다.
노트 표시 :
- 주제 휠을 만드는 방법 어떤 유형의 비디오를 만들고 싶은지. 왜, 어떻게, 어떤 영상이 나오는지.
- 대부분의 기업이 "정확한 논리"를 만들려고 노력하여 콘텐츠에 실패하는 방법.
- Facebook의 연락처가 게시하는 내용의 99%를 볼 수 없는 이유는 무엇입니까?
- Facebook 알고리즘은 무엇을 찾고 있나요?
- 팟캐스트 청취자를 위한 보너스: Dennis Yu의 The Dollar A Day Strategy를 무료로 받아보세요.
대본 :
제시 : 즐거운 금요일이에요, 리차드. 어떻게 지내세요?
리차드 : 그날은 또 어때? 내 말은, 사람들이 이 노래를 월요일, 화요일, 수요일, 목요일에 들을 수 있다고 해도 요즘에는 모두 같은 날처럼 느껴집니다.
제시 : 나한테 말하는 거야? 응, 아무래도 금요일인 것 같은데, 응, 매일이 같은 날이야. 주말이라도 정말 같은 날이에요. 하지만 여기 금요일 팟캐스트가 있어서 여기서도 잠시 휴식을 취합니다. 그래서 따라잡는 사람들을 위해 우리는 이것들을 두 배로 늘리기 시작할 것입니다. 여러분은 팟캐스트로 넘쳐날 것이며, 바라건대 우리와 함께하실 수 있기를 바랍니다. 나는 당신이 할 수 있다고 생각합니다. 그런데 리차드, 오늘 우리가 무슨 얘기를 하는 거지?
리차드 : 오늘 정말 신난다. 정말 좋은 손님들이 많이 오셨어요. 하지만 이것은 내가 한동안 기대해 왔던 것입니다. 우리는 이 손님을 오랫동안 알고 지냈습니다. 현재 Ecwid를 사용하기 시작한 지 얼마 되지 않은 사람들이 많이 있습니다. 그리고 그들은 페이스북을 배우고 있습니다. 그들은 광고를 배우고 있으며 비즈니스를 추진하는 방법을 배우고 있습니다. 그들 중 일부는 부업을 하고 있습니다. 그 중 일부는 본격적으로 뛰어들고 있습니다. 그리고 이는 한동안 Ecwid에 있었던 상인들에게도 적용될 것입니다. 그래서 이것은 영역을 다룰 수 있습니다. 그리고 이 사람은 내 생각에는 솔직한 사람이다.
광고가 너무 어렵거나 시간이 너무 오래 걸린다고 생각하신 분들을 위해 오늘 손님은 1분 안에 동영상을 만드는 방법과 기본적으로 1달러에 1달러 정도의 비용으로 해당 동영상을 홍보하는 방법을 이해하는 데 도움을 드릴 것입니다. 낮. 그래서 오늘 쇼에서는 Blitz Metrics의 CEO인 Dennis Yu를 만나보겠습니다. 그는 기업을 위해 놀라운 일을 하고 있을 뿐만 아니라 전반적으로 그의 모델을 정말 좋아합니다. 그는 여러 학교와 협력 관계를 맺은 디지털 마케팅 대행사에 근무하고 있으며, 새로운 기술을 졸업하는 많은 사람들에게 비즈니스를 돕는 방법을 가르치고 있습니다. 그리고 그들은 몇몇 큰 사람들과 함께 그것을 하고 있습니다. 내 말은, 그들은 Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone을 위한 캠페인을 진행하고 있다는 것입니다.
제가 Dennis와 이야기할 수 있는 표창 목록은 아주 간단합니다. 몇 가지만 언급하겠습니다. 왜 안 되겠습니까? 여기서 봅시다. 영원히 갈 수 있기 때문에 빨리 멈춰야 했어요. 그는 17대륙 XNUMX개국에서 XNUMX회 이상 설교했습니다. 그는 기본적으로 컨퍼런스, 전환 컨퍼런스, 소셜 미디어 마케팅 월드에 참석했습니다. 그는 Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News에 소개되었습니다. 내 말은, 그것은 계속해서 진행된다는 것입니다. 그러니 내가 그에 대해 이야기하는 것을 듣는 대신 그를 데려와 실제로 Dennis에게서 배우도록 합시다. 쇼에 출연해주셔서 정말 감사드립니다.
데니스 : 고마워요, Richard와 Jesse. 그리고 우리는 확장 방법에 대해 하루 종일 저에게 가르쳐 주는 Kieran O'Brien에게서 배우고 싶습니다. 우리는 방금 전에 쇼를 하고 있었는데, 제가 물었습니다. 그 시절을 기억하시나요?
리차드 : 정말 신나고 함께 해주셔서 감사합니다, Kieran. 정말 멋지네요. 우리는 여기서 보너스를 받습니다. 당신이 있어서 정말 좋아요. 자, 이제 막 시작하신 분이 계시군요. 다시 말하지만, 우리는 앞으로 버전 2나 다른 작업을 여러분과 함께 할 수 있기를 희망합니다. 따라서 이 팟캐스트를 듣고 마지막에 정말 즐거우셨다면 큰 소리로 외쳐주세요. 그러면 Dennis와 Kieran에 대해 더 자세히 알아보겠습니다. 하지만 지금은 관점에서 가자. 누군가 방금 Ecwid에 로그인했고 이제 막 시작하고 있습니다. 왜 Facebook에서 동영상을 만들어야 할까요? 그리고 당신이 그렇게 할 수 있다는 것이 정말 사실인가요? 하루에 1달러 정도의 비용으로 홍보할 수 있나요? 사람들이 그런 일을 시작하게 하려면 어떻게 해야 할까요?
데니스 : 전적으로. 따라서 분명히 온라인으로 물건을 판매하기를 원하기 때문에 Ecwid를 사용하여 장바구니 및 이와 관련된 모든 것을 설정하고 있습니다. 그리고 돈을 벌면 재투자할 수 있는 모든 종류의 좋은 일이 일어납니다. 사람을 고용할 수도 있고 인생의 꿈을 이룰 수도 있습니다. 그러나 사람들은 장바구니 자체가 프로세스의 마지막 단계라는 사실을 깨닫지 못합니다. 누군가 자신의 신용카드를 입력하고 당신에게 돈을 주려면 먼저 당신을 알고, 당신을 좋아하고, 신뢰해야 합니다. 그리고 사람들은 페이스북 광고나 유튜브 등의 채널이 돈을 많이 쓰는 사람들을 위한 것이라고 생각할 것입니다.
예를 들어, 여러분은 매트리스를 보라색으로 칠하는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 매트리스를 홍보하는 페이스북 광고에 1억 달러를 썼습니다. 그리고 강력한 콘텐츠도 있습니다. 여러분은 우리가 만든 골디락스 비디오를 기억하시나요? 그 비디오의 비용은 수백만 달러였습니다. 그리고 물론 우리는 그 동영상과 다른 동영상을 홍보하는 데 많은 돈을 썼습니다. 그들은 그것이 도달할 수 없는 일이라고 생각할 수도 있습니다. 그들은 전문적인 비디오그래퍼가 필요하다고 생각할 수도 있습니다. 팀 전체가 필요할 수도 있습니다. 그들은 '나와 우리 엄마와 아빠뿐'이라고 생각할 수도 있습니다. 나는 지금 막 가고 있다. 대행사와 비디오 카메라를 고용해야 하기 때문에 이러한 도구 중 어느 것도 사용할 수 없습니다. 이 모든 것과 그 어떤 것도 진실에서 멀어질 수 없습니다.
왜냐하면 당신에게 필요한 것은 이것이 필요하기 때문입니다. (스마트폰을 보여주며) 이거 가지고 있고 1분만 있으면 하루에 1달러씩 있으면 시작할 수 있어요. 그리고 그것은 당신이 Gary Vaynerchuk이 되어 어디서나 당신의 얼굴을 갖고 싶어하기 때문이 아닙니다. 나는 내성적이다. 가끔씩 저는 키에런이나 여러분처럼 행동하다가 다시 내성적인 동굴로 기어들어갈 수 있습니다. 하지만 Purple처럼 여러분이 자신의 이야기를 공유하고 자신이 누구인지 공유할 수 있다면 우리는 재미있는 순간을 공유하는 것입니다. 또한 계란을 떨어뜨렸을 때 특정 매트리스가 압축되지 않는 이유도 공유하고 있습니다. 그래서 우리는 계란 낙하 테스트라는 비디오를 만들었습니다. 아니면 트라이던트 껌을 팔고 싶은데 다른 껌들은 다 거의 같다고 가정해 보겠습니다. 하지만 그것이 어떻게 내 일상의 일부인지, 내가 어떻게 창업자인지에 대해서는 이야기할 수 있습니다. 그리고 제가 일상 생활에서 하고 있는 일은 껌과는 아무런 관련이 없습니다. 왜냐하면 사람들이 여러분과 유대감을 쌓으려고 노력하고 여러분이 우리가 말씀드리는 방식으로 페이스북을 통해 그렇게 하려고 하기 때문입니다. 달러 데이와
따라서 주방에서 쿠키를 만들 수도 있고 주방 가전제품을 판매할 수도 있고 전혀 다른 제품을 판매할 수도 있습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 그들은 당신이 누구인지 배우고 있습니다. 그들은 고객에 대해 배우고 있습니다. 그게 첫 번째 터치입니다. 그런 다음 Facebook에는 리마케팅이라는 기능이 있습니다. 귀하의 콘텐츠를 본 사람은 누구나 그들에게 보여줄 수 있습니다. 그런 다음 Facebook은 다음 콘텐츠의 순서를 지정합니다. 우리는 자동으로 해당 타겟팅을 수행하고 콘텐츠의 다음 부분을 보여줍니다. 콘텐츠는 귀하가 어떤 일을 하고 있는지 공유하는 방법입니다. 그런 다음 방법에서 사람들을 구매할 준비가 된 무엇으로 이동시킵니다. 그리고 거꾸로 시작하면 판매하는 제품에 대해 생각하게 됩니다. 해당 제품에 대해 어떤 종류의 지식을 갖기를 기대합니까? 따라서 제품 이름을 지정하고 해당 주제가 무엇인지 파악한 다음 주제를 통해 사람들에게 매핑할 것입니다.
제시 : 글쎄요, 그 사람이 이 노래를 듣고 있을 거라는 걸 알아요. 그래서 우리는 Prairie Melody Birdseed를 갖고 있었고, 그 사람은 유기농 새 씨앗과 새 모이통을 판매하고 있죠, 그렇죠?
데니스 : 좋아요, 정말 유기농이에요. 그래서 그는 새모이통과 새모이를 팔고 있습니다. 응, 그래도 주로 새모이야.
리차드 : 그리고 시작하기 전에. 데니스, 한 가지만 간단히 말씀드리고 싶습니다. 왜냐하면 이것이 당신이 제시한 아름다운 요점이기 때문입니다. 그런 다음 바로 Prairie Birdseed로 들어갑니다. 아주 화려하게 말할 수도 있지만 저는 사람들에게 분명히 말씀드리고 싶습니다. 그가 이 말을 했을 때 그가 한 일은 휴대폰을 꺼낸 것뿐이었습니다. 그래서 말 그대로, 여러분이 시작하고 이것을 설명하기 시작할 때, 저는 단지 이 팟캐스트를 듣기만 하고 비디오도 보지 않는 사람들에게 상기시켜 주고 싶습니다. Dennis는 그래, 멋진 장비도 다 얻을 수 있고, 대형 에이전시 같은 것도 얻을 수 있다고 말했지. 그러나 그는 이제 막 시작하고 기본적으로 휴대전화를 사용하여 "왜, 어떻게, 무엇" 구조를 갖고 있는 사람들에게 다시 설명할 것입니다. 그리고 그들은 여기서 시사적이고 다양한 것들을 다룰 것입니다. 하지만 말 그대로 휴대폰으로 시작됩니다. 방해해서 미안해요, 데니스.
데니스 : 훌륭한 맥락입니다. 그리고 당신이 듣고 있다면 나는 라디오에 어울리는 얼굴을 하고 있습니다. 좋아요, 당신이 듣고 계시다면 저는 전화기를 들고 있을게요. 그리고 많은 사람들이 기본적으로 그것에 대해 생각하고 있습니다. 그들은 그것을 지나치게 생각하고 있습니다. 좋아요, 보세요, 나한테 아이폰이 있어요. 앗, 불이 켜졌습니다. 보세요, 나도 이걸 어떻게 사용하는지 모르겠어요. 그리고 저는 바로 여기 카메라를 향해 갈 것입니다. 그리고 Birdseed의 창시자인 소유자의 이름은 무엇입니까? 내가 데니스 할게 알았어 내가 지켜줄게 셀카모드도 하고 카메라도 나한테 겨누고 있어. 그리고 나는 말할 것입니다. “오늘 아침에 일어났을 때 추기경이 내 앞마당과 뒷마당에 있는 것을 보았습니다. 이 추기경을 3주 만에 본 것은 처음이었습니다. 나는 그가 다시는 돌아오지 않을 것이라고 생각했습니다. 그는 아름다웠습니다. 그리고 그가 날아가기 전에 사진 몇 장을 찍었습니다. 다행히도 이것이 제가 하루를 즐겁게 만든 가장 좋아하는 순간 중 하나입니다.”
저기, 방금 만들었어요
지난 주말 내 정원에서 있었던 이야기는 실화입니다. 나는 그것을 구성하지 않습니다. 홈디포에 갔는데, 내 정원이 좀 황량하다는 생각이 들었어요. 그래서 저는 화분에 심은 식물과 아름다운 꽃, 그리고 진달래를 사려고 합니다. 그리고 저는 레몬 나무와 두 개의 서로 다른 가보 토마토 식물을 얻었습니다. 사실 제가 그곳에 가보니 토마토가 너무 많아서 다음날 Home Depot에 다시 가서 토마토 20개를 더 심었고, 이제 뒷마당에 가면 토마토 XNUMX개를 모두 심었습니다. 연속해서 나는 미쳤다. 그리고 Dennis 같은 사람들은 정말 미쳤어요. 뭐하세요? 쿠키만 사올 줄 알았는데. 알아요. 그런데 아시다시피 가끔 홈디포에 가거나 코스트코에 가거나 이것저것 사고 싶을 때가 있죠. 그리고 곧 그렇게 해야 합니다. 오른쪽. 결국 XNUMX가지 정도가 됩니다. 그래서 이제 내 정원에는 이 모든 다양한 것들이 갖춰져 있습니다. 그리고 물론 그렇게 하고 있다면 아마존에 갔는데, 거기에 있는 동안 잡초 제거기를 샀고, 새 잔디 깎는 기계를 샀다고는 말할 수 없을 것 같습니다. 그리고 가정부를 고용했어요.
그래서 저는 지금 뒷마당의 정원 가꾸기와 다른 것들에 대해 이야기하고 있습니다. 그럼 아마 얘기하는 거에요. 아시다시피 저는 요리를 하고 있거나 제가 하고 있는 일에 대해 이야기하고 있습니다. 그래서 저는 사람들에게 외부에서 이러한 사실을 알리고 있습니다. 이 양파가 여러 겹으로 있다고 상상해 보세요. 그래서 외부적으로는 내가 누구인지에 관한 Prairie Birdseed를 다룰 필요는 없지만 내가 관심을 갖는 것에 대해 이야기하는 15초, XNUMX분짜리 짧은 동영상을 많이 만들고 있습니다. 그럴 수도 있겠네요. 저는 기업가인데 중소기업에게는 정말 힘든 일입니다. 그리고 제가 늘 가던 피자집이 있어요. 하지만 내 생각에는 그 회사들이 훌륭한 피자를 가지고 있지만 마케팅 방법을 모르기 때문에 폐업할 것 같습니다. 그리고 지금은 상황이 정말 어렵습니다. 그리고 당신은 당신이 누구인지에 대한 이야기를 하고 있을 뿐입니다. 당신은 고객을 인터뷰하고 그들이 무엇을 하고 있는지, 마당에서 무엇을 보는지에 대해 질문하고 있습니다. 그래서 외부입니다. 그 사람이 바로 관계를 구축하는 사람입니다. 있잖아, 내가 아는 사람을 만나면, 요즘은 누군가를 만나는 게 좀 힘든 것 같아. 하지만 누군가를 만나면 어떻게 될까요, 리치? 누군가를 만나면 뭐라고 말하나요?
리차드 : 나는 이것을 좋아합니다. 왜냐하면 당신은 당신의 요점에 충실하고 누군가를 알아가려고 노력하고 있기 때문입니다. "이봐, 당신은 무엇을 좋아합니까?"
데니스 : 이 작업을 수행하는 방법을 모르십니까? 나는 당신이 어떻게 해야 할지 모르는 것을 가르치지 않습니다. 온라인에서 관계를 구축하고 있다는 사실을 깨닫고 누군가를 만났을 때 가장 먼저 무슨 말을 하시나요? 회의에서 만나면 커피숍에서 그를 만난다. 당신은 무엇을 말합니까?
리차드 : 잘. 먼저 안녕하세요.
데니스 : 안녕이라고 인사하면 예, 이 물건을 사라고 말할 필요가 없습니다. 그것은 세일 중이고 20% 할인 쿠폰입니다.
리차드 : 아니, 정말 좋아해요. 나는 당신이 이것을 말하고 Jesse와 내가 이것을 할 때에도 당신이 의미하는 바를 이해하고 있음을 반복하고 싶습니다. 알고, 좋아하고, 신뢰하는 것입니다. 누군가를 알아가는 중입니다. 그리고 가끔 자신의 사업에 갇혀서 무언가를 팔려고 하는 것에 대해 너무 많이 생각하는 사람에게는 잠깐만요, 시간 낭비처럼 보이지 않습니까? 그러나 당신의 요점입니다. 그냥 올라가서 “안녕하세요. 저는 Dennis입니다. 제 말을 사시겠어요? 안녕하세요, 저는 데니스입니다. 이 차를 사고 싶나요?” 그렇다고 인사하는 것도 아닙니다.
데니스 : 당신은 그런 사람이 되고 싶은 적이 있나요?
Kieran : 그리고 넌 너무 많이 보잖아
제시 : 응. 제 생각에 당신이 여기서 말하는 내용이 마음에 드는 점은 넣을 필요가 없다는 것입니다. 완벽한 동영상일 필요는 없습니다. 그것은 아마도 그다지 좋지 않을 수도 있는 15개의 비디오를 만들어서 단지 세상에 내보내는 것이라고 말하는 것과 거의 같습니다. 당신은 단지 작은 이야기를 할 것입니다. 그리고 내 말은 좋지 않다는 뜻이 아니다. 내 말은, 너무 깊게 생각하지 마세요. 30초만 투자하세요. XNUMX초. 이것이 바로 나입니다. 이건 내 사업이야. 페이스북에 올리고, 인스타그램에 올리고, 나중에 다음 단계로 넘어가겠습니다.
리차드 : 응. 그리고 여기서도 한 가지 주의 사항이 있습니다. 이 과정을 진행하면서 이것이 검색이 아니기 때문에 이것이 잘 작동하는 이유가 무엇인지 정말 놀랐습니다. 사람들은 피드를 통해 친구와 가족에게 무슨 일이 일어나고 있는지 확인합니다. 지금 당장 구매자의 의도가 있는 것은 아닙니다. 그래서 그들이 잠재적으로 처음으로 당신을 만나고 있기 때문에 이것은 실제로 더욱 중요합니다. 당신은 그들에게 당신에 대해 조금 더 알려주는 것뿐입니다. 나는 그 사람을 좋아한다. 그리고 아시다시피 다음 번에 리마케팅에 대해 알아보기 시작하면 여기서부터 설명하겠습니다. 이제 여러분은 그것에 대해 조금 더 알게 되었습니다. 이제 아마도 나는 추측하고 있습니다. 지금 그 비디오를 어떻게 찍어서 그들이 밖으로 나가게 하고 기본적으로 비디오의 첫 번째 버전에서는 그들이 좋아하는 것, 하고 있는 일, 하고 있는 일에 대해 이야기할 수 있습니다. 그게 맞나요? 다음 단계의 동영상에 대해 어떻게 생각해야 하나요? 아니면 제가 이미 너무 많이 생각하고 있는 건가요?
데니스 : 글쎄, 당신 리치조차도 잠재적으로 필요한 것보다 더 복잡하게 만들 수 있습니다. 데이트도 생각해보세요, 그렇죠? 그래서 아내를 만날 때. 여자를 처음 만났을 때 “야, 나랑 결혼해줄래?”라고 묻지 않습니다. 픽업 라인이 아무리 좋더라도 무릎을 꿇으십시오. 오른쪽. 당신은 그들을 알아야합니다. 당신은 그들과 데이트를 해야 합니다. 그런 다음 첫 키스를 하고 프로포즈할 때까지 계속됩니다. 그리고 그것이 바로 고객에게 일어날 일입니다. 그렇다고 해서 Gary Vaynerchuk 같은 종류의 물건을 무작위로 게시한다는 의미는 아닙니다. 귀하와 귀하의 고객이 Inception을 실천하는 사람이 누구인지 알고 있다면. 영화 인셉션, 더 드림, 인사이드 더 드림, 인사이드 더 드림은 여전히 새 모이 구입에 관심이 있는 사람들만을 타겟으로 삼고 있다는 사실을 알고 계실 것입니다. 따라서 다른 새모이 브랜드의 팬을 대상으로 하고 있는 것입니다. 정원을 갖고 있는 사람들, National Audubon Society를 좋아하는 사람들, 정원을 가꾸는 사람들 등이 모두 관련되어 있습니다. 말 그대로 측면이라고 합니다. 그리고 세 번째는 뭔가요? 명시적 타겟팅. 따라서 우리는 여전히 모든 타겟팅을 갖고 있습니다. 하지만 우리가 이야기하고 있는 것은 세 가지 순서, 세 단계로 움직이는 비디오를 만드는 것입니다. 첫 번째는 모두 가벼운 순간으로, 사람들에게 당신이 관심을 갖고 있는 것에 대한 맛보기를 제공합니다.
그리고 넌 가지 않을 거야
그런 다음 Kieran에게 이 차가 어떻게 그렇게 많은 전력을 생산하는지 보여달라고 말합니다. 보닛을 열고 엔진을 보여주며 왜 이 차가 저 차보다 좋은지 이야기해 보세요. 람보르기니를 이길 수 있나요? 당신은 더 무거워요? 자동차를 빠르게 만드는 것은 무엇이며, 이것은 어떻게 작동하나요? 그리고 여러분도 아시다시피 그는 이 멋진 스포츠카를 모두 이용할 수 있습니다. 하지만 지금은 그 주제에 대한 약간의 예고편을 사람들에게 제공함으로써 주목을 받았기 때문에 지식을 공유하고 있습니다. 이제 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 기업이 잘못 생각하는 점은 대기업이든 중소기업이든 정확한 논리를 구축해야 한다고 생각하는 것입니다. 이메일 자동 응답 순서를 설정할 때와 같이 또는 약간 화려할 수도 있지만 사람들이 받는 메시지에 대해 이러한 규칙을 설정할 수 있습니다. 그리고 이 멋진 순서도 같은 방식이요. Facebook의 장점은 이니셜인 Why 콘텐츠, 즉 15초 분량의 짧은 내용을 게시하고 나중에 내용을 게시하면 연결될 필요조차 없다는 것입니다. 그것은 단지 무작위 일 수 있습니다. 다른 타임라인은 수년 전에 Facebook이나 YouTube 또는 다른 사람에 있던 콘텐츠입니다.
그러나 당신은 지식을 내놓으셨습니다. Facebook이 귀하를 위해 연결해 드립니다. 그것이 매우 중요합니다. Facebook에서 그들은 나에게 메모를 보냈습니다. 이날 Facebook.com/memories가 호출되던 곳을 본 적이 있습니다. 그러면 그들은 이렇게 말할 것입니다. 3년 전에 이런 일을 했다는 걸 알고 계셨나요? 이곳에서 하이킹을 하고 있다는 거죠? 이 친구랑 같이 있어? 당신은 저녁을 먹었습니다. 그래서 어제 내 친구 Austin Wilcox와 함께 뭔가를 보여줬고 그와 나는 대화를 나누고 있었습니다. 그는 '지금 당장 마가리타를 5잔 정도 쓸 수 있겠네요' 같은 글을 올렸습니다. 상사가 궁지에 몰려서 힘든 하루를 보내고 있다고 냉소적으로 말하는 것입니다. 오른쪽. 그래서 그는 그것에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 그는 술이 필요하다고 말했습니다. 그리고 저는 당신에게 정말로 필요한 것은 잭 다니엘이나 이 특별한 맛이라고 말했습니다. 왜냐하면
리차드 : 이것은 또한 훌륭하고 훌륭한 지적입니다. 그리고 저는 당신이 말한 것 중 일부를 취하려고 합니다. 우리는 인터넷보다 앞서 생각하지 않을 것이며 AI보다 앞서지 않을 것입니다. 따라서 광고 소재가 변수입니다. 이것이 작동 방식의 일부입니다. 당신이 나가면 페이스북이 찾아낼 것입니다. 아마도 당신이 1달러로 시작한다고 말하는 이유 중 하나일 것입니다. 그들은 당신에게 가치를 제공하고 싶어합니다. 따라서 당신이 1달러로 시작한다면 그들은 그것에 대해 테스트를 받은 사람을 찾을 것입니다. 나는 이것을 좋아한다. 이것은 훌륭하다.
데니스 : 시스템이 작업을 수행하도록 하세요. 저는 두 달 동안 봉쇄되어 있었고, 택배와 토마토, 토마토, 홈디포를 사러 가는 것 외에는 집 밖으로 거의 나가지 않았습니다. 그리고 저는 제빵기를 샀습니다. 제빵기, 그거 싸거든요. 기본적으로 거기에 물건을 넣고 버튼을 누르면 그게 전부입니다. 멋지지 않나요? 그럼 이전에 빵을 만들어 본 적이 있나요? 반죽이 필요해요. 이제 손이 모두 피곤해져서 '맙소사, 빵이 오븐에서 나올 때 그만한 가치가 있을까요? 버터를 얹은 계피 빵과 같고 탄수화물이 너무 좋습니다.
그러나 모든 반죽을 섞고 모든 작업을 수행하고 모든 것을 측정하는 수동 작업에서 패킷을 열고, 넣고, 버튼을 누르면 그게 전부라고 상상해 보십시오. 오른쪽. 그것이 당신이 페이스북에 대해 생각하고 싶은 방식입니다. 재료, 목표, 콘텐츠 및 타겟팅이 있지만 주로 15초, XNUMX분짜리 짧은 동영상을 기계에 넣고 버튼을 누르면 모든 작업이 수행됩니다. 그리고 우리는 일부 사람들이 맞춤 청중을 타겟팅하는 것에 대해 불평하고 싶어하는 것과 같은 모든 이유와 투자 청중을 얼마나 크게 만드는지, 유사품이 어떻게 작동하는지, 모든 일과 이 모든 멋진 일을 수행하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그리고 우리는 그것에 대해 논쟁할 수 있습니다.
하지만 이것만 알아두세요. 이 레시피를 따른다면, 레시피에서 효모를 요구하는 이유나 그런 특별한 방식을 요구하는 이유를 정확히 이해하지 못하더라도 이러한 비디오를 시스템에 넣고 버튼을 누르면 기계 내부에서 무슨 일이 일어나는지 정확히 걱정하지 않아도 됩니다. , 트래픽 비용이 품질과 덜 관련될 것입니다. 점수는 높아지고, 참여율은 높아지며, 참여당 비용은 낮아집니다. 귀하의 ROI, 광고 투자수익률, CPA(획득당 비용)가 전반적으로 낮아집니다. 왜? 너무 깊이 들어가지 않고 한 가지만 보여드릴 테니 딱 한 가지만 말씀드리고 이것이 사실이라는 것을 여러분에게 확신시키기에 충분하기를 바랍니다. Kieran, 당신이 가지고 있는 Facebook 게시물, 유기적, 페이지의 광고 및 프로필에 대한 참여도가 낮다면 어떻게 될까요? 참여도가 낮으면 어떻게 되나요? Facebook의 기계는 그것에 대해 어떻게 생각합니까?
Kieran : 사람들이 그것을 좋아하지 않는다고 생각합니다.
데니스 : 그리고 게시물을 홍보하면 어떻게 되나요? 그들은 무엇을 합니까? 트래픽 비용?
Kieran : 올라간다.
데니스 : 이유는 무엇입니까?
Kieran : Facebook의 알고리즘은 사람들이 귀하의 콘텐츠, 페이지, 제품 등 무엇이든 좋아하지 않는다고 생각하기 때문입니다.
데니스 : 그래서 사람들이 "아, 음, 페이스북이 나에게 비용을 지불하도록 강요했기 때문에 더 이상 뉴스피드에 접근할 수 없습니다"라고 불평하는 것을 들어보셨을 겁니다. 그것은 사실이 아닙니다. 게시물당 수백만 건의 상호작용을 얻는 일부 페이지가 있습니다. 정말 큰 일입니다. 수백만 건을 얻을 필요는 없지만 그 이유를 아시나요? 뉴스피드에 경쟁이 너무 치열하기 때문이죠. 콘텐츠가 너무 많아서 대부분의 사람들은 자신이 사용할 수 있는 콘텐츠의 99% 미만을 보고 있습니다. 하지만 Facebook의 엔진 필터링 메커니즘은 너무 똑똑해서 여전히 꽤 좋은 정보를 얻고 있는 것처럼 느껴집니다. 하지만 여러분은 Facebook에서 보는 내용의 99%가 Facebook에서 친구에게서 볼 수 있는 내용의 99%라는 사실을 알고 계십니까? 인터넷에 떠도는 임의의 내용을 말하는 것이 아닙니다. 나는 당신이 보기 위해 등록한 것이 무엇인지에 대해 이야기하고 있습니다. 귀하가 누군가와 친구이거나, 페이지를 팔로우하거나, 그룹에 속해 있다는 것은 해당 콘텐츠를 볼 수 있다는 것을 의미합니다. XNUMX%는 보이지 않는다는 사실을 알고 계시나요? 따라서 여러분이 그들 중 하나인 Facebook이라면 Facebook에서 승리하는 방법을 정말로 이해하고 싶다면 그들의 관점에서 보아야 하기 때문입니다. 잠시 동안, 그들은 여러분에게 보여줄 수 있는 모든 콘텐츠를 어떻게 결정하고 있을까요? 그들은 무엇이 XNUMX퍼센트에 들어갈지 어떻게 결정합니까? 그게 뭐라고 생각하세요?
Kieran : 사람들을 Facebook에 머물게 하고, 좋아하고, 상호 작용하는 것입니다.
데니스 : 그래서 당신이 무언가를 게시할 때, 나는 당신과 나 둘 다 내가 10년 정도 그 한계에 있었던 5천 명의 친구들을 좋아한다고 생각합니다. 알다시피, 그래서 계속 친구를 요청하는 사람들이 있는데 저는 5천 명에 도달했기 때문에 사람들을 삭제해야 하기 때문에 받아들일 수 없습니다. 하지만 Facebook이 할 일은 페이지나 프로필에 적용됩니다. 여러분이 무언가를 게시하면 친구 목록에 있는 모든 사람에게만 표시됩니까?
Kieran : 그렇지 않습니다.
데니스 : 그들은 그것을 볼 수 있는 사람의 약 50%인 초기 도달 범위와 공유합니다. 따라서 친구가 50천 명이라면 아마도 XNUMX명 정도가 볼 수 있을 것입니다. 그리고 그 XNUMX명이 좋아요를 누르고 댓글을 달고 공유한다면 페이스북은 어떻게 될까요?
Kieran : 계속해서 더 높은 비율의 청중에게 전달하세요.
데니스 : 그리고 참여율이 너무 낮아져서 뉴스피드에서 제외되는 지점까지 점점 더 많이 발생합니다. 이를 수학계에서는 에지 순위 붕괴라고 합니다. Google에 가서 내가 이것을 꾸며낸 것이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 이 단어들은 만들어지지 않았습니다. 소셜 네트워킹 뒤에는 수학이 있습니다. 실제로 그것을 보고 싶어하는 사람들을 위해 그래프 이론이라고 부릅니다. Mark Zuckerberg는 그것을 구성하지 않았습니다. 그래프 이론은 60년 전에 존재했습니다. 따라서 알고리즘이 찾고 있는 것은 높은 참여도와 높은 신호입니다. 그들에게 좋은 신호를 주고 더 많은 참여를 유도한다면 그것은 입소문을 타려고 하기 때문이 아닙니다. 제품 사이에 연관성이 있다는 것을 보여주고, 필요한 지식을 판매하고 있기 때문입니다. 제품을 구매하려는 사람은 누구나 자신이 정말로 열정을 갖고 있는 특정 분야에 대해 잘 알고 있다는 뜻이기 때문입니다.
따라서 자동차가 있다면 경주, 엔진, 다양한 것들에 대해 특정 사항에 대해 잘 알고 있다는 의미입니다. 오른쪽. 나는 그것이 무엇이든 Fast and Furious를 시청하며 그 지식은 특정 유형의 사람들과 연결될 것입니다. 그래서 내가 누구와 무엇을 연결할 수 있다면. 미안해요, 심지어 제가 틀렸어요. 왜, 무엇을. 그리고 제 빵 제조기에 모든 항목을 넣으면 Facebook이 모든 혼합을 수행하고 Facebook이 모든 타겟팅을 수행하고 Facebook이 다른 모든 작업을 수행합니다. 그러면 그들은 당신에게 보상을 줄 것입니다. 이제 아름다움은 사람들이 그리워하는 또 다른 것입니다. 나는 10년 전의 콘텐츠를 페이스북에 갖고 있어 오늘날 나를 위해 매출을 창출할 수 있습니다. 왜? 왜냐면 그때는 부스트를 했을 수도 있고 하루에 XNUMX달러씩 투자했는데 괜찮았거든요.
그래서 처음에는 30일 동안 하루에 30달러, XNUMX달러를 투자했습니다. 이제 쉬워요. 그리고 페이스북이 나한테 잘 하고 있다고 해서 여전히 잘 되고 있다면, 나는 또 다른 달러 하루를 위해 또 다른 XNUMX일 동안 XNUMX달러를 투자하고 또 다른 XNUMX일 동안 또 다른 XNUMX달러를 투자할 것입니다. XNUMX일 동안 XNUMX달러를 투자하고 그 다음에는 XNUMX만 달러를 투자하겠습니다. 현재 Keap이라고 불리는 Infusionsoft에 대해 이 테스트를 수행한 것처럼 우리는 XNUMX개를 만들었습니다.
우리는 천 달러를 썼을 때 그들 각각에 대해 1달러만 걸었습니다. 아메리칸 아이돌이나 이런 것, 노래하고 춤추는 대회처럼 결국 4명, 2명 정도로 좁혀지죠. 그리고 마지막에 우승하는 가수가 있는데, 그 쇼를 본 적 있나요?
제시 : 불행히도 그렇습니다.
리차드 : 나는 당신이 무슨 말을하는지 알아요.
데니스 : 그래서 저는 이런 말을 한 적이 없습니다. 페이스북은 사이먼 코웰이다. 왜냐하면 그 사람은 당신을 놀리든 뭐든 간에 놀릴 것이기 때문입니다. 하지만 당신이 승자를 찾고 그가 그것을 좋아한다면, 그게 승자라면 당신은 떠나게 될 것입니다.
15초를 넣어야 하는데
그래서 어떤 영상을 만들면 새 모이가 어떻게 만들어지는지, 어떻게 소규모 사업체를 운영하는지, 거대 공장이 아닌지, 품질이 어떻게 더 높은지, 어떻게 자신을 돌보는지에 대해 이야기하게 될 것입니다. 고객과 귀하의 서비스가 더 좋습니다. 좋아, 좋아. 그런 다음 밖에 비가 어떻게 내리고 새들이 어떻게 오지 않는지에 대한 비디오를 만듭니다. 아니면 지금 당신은 어떻게 새 모이통을 갖게 되었는지, 그리고 당신이 가지고 있는 것이 무엇이든 갖게 되었는지에 대한 비디오를 만들고 있습니다. 어떤 콘텐츠를 만들든 이 세 가지 버킷 중 하나에 넣게 됩니다. 당신의 임무와 관련된 간단한 이야기, 비하인드 스토리를 담고 있는 당신의 이유는 광고처럼 보이지 않습니다. 콘텐츠, 공유 장소, 지식의 작은 부분.
10분일 수도 있고 10분일 수도 있습니다. 정확히 XNUMX분 길이인 것에 대해 걱정하지 말고, 한 가지 콘텐츠를 공유하세요. 한 시간 동안 전체 웨비나에 참석하지 마십시오. 잠깐만요, 당신은 개별 성분에 대해 이야기하고 있습니다. 개별 재료를 만들려고 노력하고 있습니다. 그래서 당신은 이 도서관이나 찬장을 가지고 있거나 개인적인 물건을 가지고 있습니다. 이제 무엇에 대한 비디오를 만드나요? 그래서 가격에 대해 이야기하십시오. 귀하의 서비스에 대해 이야기하십시오. 제품의 특징과 장점에 대해 이야기해 보세요. 한 번에 하나의 제품에 대해 각 개인에 대해 이야기하십시오. 예를 들어, 저는 이 XNUMX억 달러짜리 지폐를 샀습니다. 이것은 짐바브웨 준비 은행에서 발행한 XNUMX억 달러의 실제 통화입니다. 그리고 저는 여기서 하이퍼인플레이션이 어떻게 발생했는지에 대해 이야기할 수 있습니다. 그리고 그들은 미국에서 일어나고 있는 것과 같은 군대 자금을 조달하기 위해 돈을 인쇄해야 했습니다.
5조 달러의 부양책이 어디서 나오는지 아시죠? 세금으로 나오는 게 아닙니다. 나는 그것이 정부가 돈을 인쇄하는 것에서 나온다고 말할 것입니다. 하지만 저는 단지 작은 일 하나에 대한 이야기를 하고 있을 뿐입니다. 그렇죠? 공유하고 있어요. 나는 경제학 학위를 가지고 있습니다. 나는 런던정경대학에 다녔다. 돈을 인쇄해 인플레이션이 발생하면 무슨 일이 벌어지고 있는지 얘기할 수 있죠. 그렇죠? 이와 같이. 이제 10억 달러짜리 지폐가 생겼습니다. 그래서 저는 지식의 일부를 공유하고 있습니다. 왜, 어떻게, 무엇을 알고 있다면 50~XNUMX개의 작은 이야기가 있습니다. 그리고 그것들은 모두 별개의 작은 이야기라는 것을 기억하십시오. 나는 그것들을 섞지 않을 것입니다. 리치야, 네가 가장 좋아하는 음료는 뭐니?
리차드 : 저도 데킬라로 할게요.
데니스 : 테킬라. 그럼 당신이 가장 좋아하는 술은 무엇인가요?
Kieran : 레몬 에이드.
데니스 : 레모네이드. 좋아요.
리차드 : 뭐, 제가 제일 좋아하는 술은 그냥 너랑 가려고 했는데… (웃음)
데니스 : 제스, 뭐 마시고 싶은 거 있어?
제시 : 저는 올드 패션으로 갈 예정이에요.
데니스 : 반드시 알코올 음료는 아니지만, 아시다시피 일종의
제시 : 응, 아직도 구식이야. (웃음)
리차드 : 아, 물이 있어요. (웃음)
제시 : 응. 나를 위한 물.
데니스 : 잘됐네, 기대하고 있었는데 네가 토마토주스나 우유를 좋아한다고 하면 내가 네 옛날식에 우유를 넣으면 어떨까? 레모네이드에 토마토 주스를 넣으면 어떨까요? 그거 마실래? 아니, 그건 좀 기분 나쁜 일이겠죠? 응. 하지만 실제로 당신이 좋아한다고 가정 해 봅시다. 비행기에서 가장 많이 주문되는 음료는 토마토 주스다. 많은 사람들이 비행기를 탈 때 토마토 주스를 주문합니다. 집에 있을 때는 절대로 토마토 주스를 주문하지 마세요. 아시겠지만, 예를 들어 토마토 주스와 마가리타 등을 섞고 싶다고 가정해 보겠습니다. 좀 불쾌할 것 같지만, 그게 실제로 마실 두 가지이지만 별개라고 가정해 보겠습니다.
이것이 바로 사람들이 페이스북에서 하고 있는 일입니다. 그들은 온갖 종류의 무작위 자료를 가져와 하나의 비디오로 포장하고 거기에 넣은 다음 Facebook을 비난합니다. 당신이 해야 할 일은 소금, 후추, 토마토, 레몬, 쇠고기, 닭고기, 모든 야채를 분리해야 한다는 것입니다. 모두 서로 다른 재료를 분리하는 것과 같습니다. 기계에 넣고 버튼을 누르면 기계가 무엇이든 할 수 있습니다. 이제 모든 재료를 기계에 넣고 기계에 치킨 마살라를 원한다고 말하면 기계가 모든 다른 구성 요소를 가져와 치킨 마살라를 만들어줄 것입니다. 당신은 기계에게 당신이 먹고 싶은 것이 무엇인지 말해주세요, Jesse?
제시 : 라자냐.
데니스 : 그럼 이 라자냐에는 무엇이 들어있나요? 파스타가 있고 리코타 치즈와 소시지가 있을 수도 있습니다. 저는 배고프기 때문에 음식 비유를 사용하고 있습니다. 그러면 여러분이 하는 일은 버튼을 누르거나 라자냐 그림을 누르는 것뿐입니다. 그렇죠? 그러면 Facebook 기계가 가서 여러분을 위해 다른 모든 것들을 잡아낼 것입니다. 당신을 위해 요리해 보세요. 나였으면 그 물건을 태워버렸을 텐데, 그렇지? 왜냐하면 나는 떠나고 주의를 기울이지 않기 때문입니다. 그러나 이것이 문자 그대로 우리가 해야 할 일입니다. 재료를 기계에 넣으세요. 재료는 주로 작은 비디오 조각입니다. 그렇다면 홍보 게시물과 기본 리마케팅만 수행하면 되기 때문에 광고 설정 메커니즘은 정말 쉽습니다.
트래픽이 충분하다면 웹 리마케팅과 온갖 멋진 일, 맞춤 타겟, 유사 타겟 등을 할 수 있습니다. 하지만 실제로 여기서 이야기하고 있는 내용은 관심 있는 내용을 소개하는 콘텐츠가 있다면
리차드 : 응. 내 말은, Jesse가 여기서 이야기하고 싶은 몇 가지 사항이 있다는 것을 알고 있지만 모든 내용을 빠르게 요약하는 것입니다. 페이스북의 제빵사 말씀이시죠? 그것은 제빵기입니다. 여기서 요리 비유를 고수하는 아름다움은 실제로 굽는 것보다 요리하는 것과 훨씬 더 비슷하다는 것입니다. 베이킹을 할 때는 순서를 잘 생각해야 하고, 그렇게 하면 일이 엉망이 될 수 있습니다. 다시 와서 수정할 수는 없습니다. 하지만 요리할 때는 나중에 약간의 소금을 더할 수 있습니다. 처음에 넣으셨는데, 아직 거기에 있지 않습니다. 나중에 좀 넣어도 됩니다. Facebook은 당신을 위해 그 순서를 알아내는 데 도움을 주는 기계입니다.
당신의 세계에서 당신은 세 가지, 측면, 문자 그대로의 것이 무엇인지 알아냅니다. 세 번째는 기억이 나지 않습니다. 하지만 기본적으로 그런 것에 대해 생각하고 어떻게, 무엇을, 왜 비디오를 만들거나 누가, 무엇을, 왜 비디오를 만들죠. 그러면 기계가 그것을 알아낼 것입니다. 자주 묻는 질문에 답변하는 데 집중하고 이를 동영상에 포함하세요. 그들이 질문한 것처럼 반드시 그런 것은 아니지만 일반 비디오처럼 그것에 대해 이야기하십시오. 그게 요약된 것 같나요?
데니스 : 나는 당신의 마음을 사로잡고 싶습니다. 이는 어려운 주문입니다. 그리고 여러분이 듣고 있는지 보고 있는지, 이 일이 여러분에게 빨간 약을 먹는 순간처럼 아하 매트릭스 순간을 야기하는지 말해주세요. 좋아요. 그래서 저는 20년 전에 Yahoo에서 분석 도구를 구축했습니다. 그래서 저는 검색 엔진 엔지니어입니다. 나는 알고리즘을 이해합니다. 괜찮은. 자, 여러분은 길티플레쉬(Guilty pleasure)를 갖고 계시나요, 넷플릭스인가요, 아니면 HBO인가요? 좋아하는 쇼가 있나요?
제시 : 사실 저는 최근에 White Lines를 보고 있는데, 좀 나쁘지만 지금은 빠져 있어요. 나는 멈출 수 없다.
데니스 : 좋아요. 이제 당신은 그것을 보고 있고 넷플릭스는 당신의 마약상입니다. 그래서 들어가서 로그인하면 "Jesse, 당신은 White Lines를 좋아하지만 당신도 좋아할 수도 있습니다. 그들이 무엇을 추천하고 있습니까?"라고 나올 것입니다.
제시 : 아, 얘야. 응. 다른 것들은 좀 이상해요.
데니스 : 그리고 그들은 꽤 좋습니다. 그렇지 않나요? 그들은 그러한 추천을 하는 데 꽤 능숙합니다. Kieran, 당신은 iTunes를 사용하고 있고 몇 곡의 노래를 듣고 있습니다. 좋아하는 아티스트가 있는데, 아티스트란 무엇인가요?
Kieran : 드레이크.
데니스 : 좋아요. 그래서, 당신은 거기에 있습니다. 내 친구 Lee Way Wong은 통계학 박사 학위가 3개 있습니다. 그리고 그는 iTunes 내에 Apple의 알고리즘 권장 사항을 구축한 사람입니다. 그의 영어는 끔찍하지만 그 사람은 함께 어울리기에는 놀랍습니다. 그것은 6, 4명의 아시아인 친구와 같습니다. 그 사람 말야, 그런데 그 사람 통계학 박사 학위가 세 개나 있어. 그는 노래를 추천하는 알고리즘을 작성한 사람입니다. 꽤 정확합니까?
Kieran : 네.
데니스 : 리 웨이에게 고맙다고 전해야 해요. 오른쪽. 그리고 동일한 알고리즘은 Google이나 Yahoo에서 무엇이든 검색하는 경우 일반적으로 원하는 것을 제공하는 데 매우 효과적입니다. 그리고 당신이 Amazon에 가서 나를 좋아한다면 나는 미쳤습니다. 온갖 종류의 물건을 사왔습니다. 저는 이 우표를 샀습니다. 여러분이 우표를 찍는 이 것인데, 실제로 이 우표에 사람들의 이름을 새겼습니다. 오른쪽. 추천을 해드립니다. 오른쪽. 이 제품을 구매하셨다면 다른 제품도 구매해 보시는 것도 좋을 것 같습니다. 너희들은 나를 따르라. 네. 그래서 여기가 있다는 걸 알고 계셨나요?
Kieran : 알고리즘의 이름은 지정할 수 없습니다. Voldemort입니다.
데니스 : 아니, 알고리즘 이름이 뭐예요?
리차드 : 알고리즘. 그것이 우리가 듣는 전부입니다. 알고리즘이라고 합니다.
데니스 : 실제로 페이스북은 제가 무대에서 몇 번 연설하고 이에 대한 기사를 썼기 때문에 저에게 화를 냈습니다. 이제 Facebook은 그들을 위한 Edric이라는 제품을 만들었습니다. 하지만 그들이 사용하는 알고리즘 클래스는 협업 필터라고 불리며, 기본적으로 이것을 좋아하는 사람들은 저것도 좋아할 수도 있다는 뜻입니다. 오른쪽. 그리고 이것을 구입하는 사람들이 좋아할 수도 있다는 생각을 이해합니다. 데이트 사이트에 가면 이 여자를 좋아한다면 이런 여자를 이 여자에게 좋아할 수도 있습니다. 오른쪽. 나도 그 사람 프로필을 보고 싶다. 오른쪽. 그리고 Facebook에 있을 때 Donald Trump의 게시물에 '좋아요'를 계속 클릭한다면 피드에서 어떤 종류의 콘텐츠를 보게 될까요? 더 많은 것, 아마도 더 많은 도널드 트럼프 관련 내용이 있을 것입니다. 응. 좋아요. 그렇다면 누군가가 페이스북에 대해 화가 났다면, 피드에서 보고 있는 것에 대해 누구의 잘못일까요?
Kieran : 그들 자신의?
데니스 : 응. 그렇다면 Facebook에 광고를 게재하고 있는데 매출이 증가하지 않는다면 누구의 잘못일까요? Facebook 광고 시스템에 화를 내는 것처럼 알고리즘이 수행하는 작업을 오해하고 있기 때문입니다. 그것은 체중계를 밟고 올라갔을 때 나타나는 숫자에 화를 내는 것과 같습니다. 그게 누구 잘못인가요? 나는 뷔페를 좋아합니다. 내 잘못이에요. 체중계를 보니 내가 3파운드가 늘었다고 하더군요. 지난 두 달 동안 몇 파운드가 늘었나요? 있잖아요, 코로나, 5분 전인데도 냉장고를 몇 번이나 들여다보시나요. 여전히 똑같습니다. 냉장고에 새것이 없는 것처럼요. 냉장고를 다시 열어본 적이 몇 번이나 있었나요? 그건 누구의 잘못인가요?
리차드 : 응. 글쎄, 이것이 우리가 계속해서 새로운 콘텐츠를 많이 만들어야 한다고 말하는 이유 중 하나가 될 것입니다. 그렇죠? 일어난 일에 화내지 말고 일어난 일로부터 배우십시오.
데니스 : 거기에 왜, 어떻게, 어떤 내용을 담는다면. 그리고 이미 만족하고 있는 고객도 있습니다. Facebook은 사용자 정의 청중을 수행하고 무언가를 수행하면 모든 추적 기능이 있는 디지털 배관이라고 부르는 것을 확인할 것입니다. 그리고 이 정보를 매트릭스에 다시 공급합니다. 당신은 시스템에서 은박지 모자를 벗습니다. 우리는 당신을 위해 더 많은 고객을 찾을 것입니다. 그것은 단지 일어날 것입니다. 왜? Facebook은 입소문 엔진이기 때문에 상위 50명의 고객이 누구인지 알고 있다는 뜻입니다. Birdseed를 구매한 상위 50명의 고객 목록을 업로드하는 경우. 아니면 전체 목록을 업로드한 다음, 오랫동안 충성도가 높은 고객과 같은 사람들의 또 다른 목록을 업로드할 수도 있습니다. 그리고 인터뷰하고 추천을 받을 수 있는 것들도 있습니다. 그리고 그 모든 Facebook은 나가서 무거운 짐을 싣고 귀하를 위해 순서 지정, 입찰 및 광고 최적화를 수행할 것입니다.
이 작업을 대신 수행해 줄 사람을 고용할 필요는 없습니다. 내 말은, 일단 하루에 10,000달러 정도를 지불하면 Kieran이나 나 같은 사람을 고용하여 와서 조정할 수도 있다는 것입니다. 하지만 실제로 알고리즘은 우리가 협업 필터라고 부르는 것 때문에 좋은 고객에게 먹이를 주려고 하는 것 때문에 99%의 작업을 수행할 것입니다. 그리고 시스템이 여정을 파악하는 이유, 방법, 내용의 구조에 콘텐츠를 제공합니다. 어떤 사람들은 리치(Rich)를 좋아하듯이 그는 충동적이고 뭔가를 보고 그냥 구매합니다. 오른쪽? 그래서 페이스북은 그것을 알고 있습니다. 왜냐면 뭘까요? Facebook은 Rich가 구입한 모든 것을 확인했으며, 그런 다음 Facebook은 "야, 부자, 지금 이 새모이를 사야 해, Rich가 사줄 거야"라고 표시합니다. 그리고 제시는 타이어 키커일 수도 있어요. 제시는, 아, 알다시피, 저는 조사를 많이 하고 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내는 걸 좋아해요. 그래서 페이스북은 그것을 알고 있습니다. 야외 활동과 새에 대한 그의 행동 때문만은 아닙니다. 그들은 단지 그가 물건을 사기 전에 주변을 둘러보는 것을 좋아한다는 것을 알고 있을 뿐입니다. 그리고 그들은 그에게 다른 내용의 흐름을 줄 것입니다. 그들은 그에게 다양한 콘텐츠 조합을 보여줄 것입니다. Facebook이 귀하가 누구인지 이해하고 있으므로 사람들이 귀하에게 개별적으로 맞춰 좋아할 만한 것을 제공할 수 있도록 광고를 맞춤화할 것이라고 믿습니까?
제시 : 나는 그것을 매우 무서운 방식으로 믿습니다. 응. 나는 의심의 여지가 없습니다.
데니스 : 내 말은 마이크가 듣고 있다는 뜻입니다. 그 점을 제외하면 그것은 사실입니다. 걱정하지 마세요. 아, NSA의 어느 날은 아니죠. 그 날은 20년 전이었습니다. 그래서 제가 Yahoo에서 분석을 실행했을 때, 정부는 테러리스트나 범죄자로 의심되는 사람들의 이메일을 가져와야 한다는 요청을 받았습니다. 그리고 우리는 그것을 해야 했습니다. 우리 팀이 그렇게 하지 않으면 우리는 감옥에 가야 할 것입니다. 그리고 우리가 사람들에게 가져올 수 있는 데이터의 종류에 대해 생각해 볼 수 있습니다. 내가 당신에게 말해 보자; 매우 좋았습니다. 그리고 20년 전인 지금도, 오늘날은 어떨지 상상해 보세요. 나는 더 이상 수색 작업을 하지 않습니다. 이제 그들이 무엇을 할 수 있는지 상상해 보세요. 우리는 하루에 13테라바이트의 데이터를 수집하고 있었습니다. 페이스북이 하루에 얼마나 많은 데이터를 수집하는지 궁금합니다.
Kieran :
아 와. 응.
데니스 : 서버 용량. 그 당시와 지금 우리가 함께 일하고 있던 서버는 정말 대단합니다. 그렇다면 왜 Facebook이 당신을 위해 일하도록 놔두지 않겠습니까? 알고리즘이 이 어려운 작업을 수행할 만큼 똑똑하다고 생각한다면 다음을 사용할 것입니다.
Kieran : 이를 캠페인 예산 최적화라고 합니다. 그래서 그들은 CBO의 약칭입니다. 그리고 CBO는 아마도 Facebook 알고리즘과 광고에서 가장 분명하고 널리 사용되는 버전일 것입니다. 왜냐하면 우리 모두는 거기에 있는 알고리즘이 광고 최적화에 도움이 된다는 것을 알고 있기 때문입니다. 하지만 약 1년 반, 2년 전에 CBO가 나왔을 때 백엔드 광고 플랫폼에 알고리즘이 있다는 것이 정말 명백하고 바로 눈앞에 있었던 것은 처음이었습니다. 한 광고 세트가 다른 광고 세트보다 더 많은 예산을 집행하고 있는 것을 볼 수 있었습니다. 그리고 다른 광고보다 더 나은 결과를 얻은 다른 광고도 있었습니다. 하지만 이 세 가지 예산 중 하나의 예산만 지출하고 있습니다. 그래서 저는 CBO가 처음으로 사람들에게 Facebook 알고리즘의 힘을 실제로 보여줬다고 생각합니다. 그리고 그것은 매우 강력합니다. 우리 회사에서는 우리 회사에서 많이 사용해요
데니스 : 자동변속기와 수동변속기를 비교하는 것과 같습니다. 시스템이 당신을 위해 그것을 하도록 하는 것입니다. 그런데 CBO에 대해 들어본 적이 없더라도 걱정하지 마세요. 이건 또 다른 TLA일 뿐이에요.
Kieran : 사실 모르겠어요.
데니스 : 이를 인식, 고려, 전환이라고 합니다. 모두 똑같습니다. 간다. 이제 LinkedIn의 광고 시스템에 들어가서 어떤 캠페인을 선택하고 세 가지 캠페인 버킷이 있다면 어떤 수준이 될까요?
Kieran : 저는 이 하나의 인식, 배려, 전환을 얻었습니다.
데니스 : 이런 몰리. 그걸 어떻게 알아? Quora에 들어가서 Quora에 광고를 만들고 싶다고 가정해 보겠습니다. 그리고 그들은 우연히
Kieran : 인식, 배려, 전환.
데니스 : 우와. A를 받았으니 이제 트위터에 접속한다고 가정해 보겠습니다. 캠페인을 만들고 싶나요? 그리고 이 세 가지 범주 중에서 선택하게 됩니다. 그들은 무엇을 부르나요?
Kieran : 부자가 이것을 얻었습니다.
데니스 : 당신은 알고 있나요? 사실이에요, 힘든 일이에요. 자, 이것은 음모입니까? 이러한 각 광고 플랫폼에 가면 어떤 사람들은 그것이 음모라고 말합니다. Yahoo에서 나와 함께 일했고 우리가 분석 시스템을 구축했던 사람들처럼 음모론이 없었기 때문입니다. Google Analytics 그 당시 여러분 중 나이가 충분히 많은 분들을 기억하신다면, 제가 살던 시절에는 수동으로 검색을 하곤 했습니다. 여행사에 가서 내 잔디밭에서 나가야 해. 우리 팀에서 일하고 분석을 구축한 사람들입니다. Google이 자체 분석을 구축했다고 생각하시나요? 그들은 내 팀의 사람들을 훔쳤습니다. 그런 다음 그들은 Urchin이라는 다른 회사를 인수했습니다. 네. UTM 매개변수와 Google이 있습니다. 아시다시피 그것은 Urchin에서 나온 것입니다. 그들이 구매한 회사에서 나온 것입니다. 그들은 구매조차 하지 않았습니다. 아, Google 검색 엔진, 돈 버는 방법에 대한 PPC 전체가 Google에서 모든 것을 훔쳤습니다. 우리는 6억 달러 규모의 소송에서 승리했습니다. 우리는 그들이 공개될 때까지 기다리고 있었습니다. 그리고 우리는 그들을 고소했습니다. 그들은 우리에게서 그 모든 것을 훔쳤습니다. Google에서 이러한 기술을 개발한 엔지니어와 Facebook의 분석을 구축한 엔지니어는 모두 같은 사람들입니다. 당신은 누구라고 생각합니까? 페이스북을 운영하는 셰릴 샌드버그 아시죠? 그녀는 그들의 COO입니다. 그녀의 이전 직업은 무엇이었을까요? Google. 그녀는 Google에서 영업을 담당했고 Facebook에서는 수석 셰프를 맡았습니다. 그 사람이 전에는 어디서 일했을 것 같나요?
제시 : 구글인 것 같아요.
데니스 : 응, 아마 그랬을 거야.
리차드 : 그래서 당신은 재능을 빌리고 천재가 물건을 훔치는 것으로 돌아가게 됩니다.
데니스 : 응. 따라서 이 기능을 Facebook에서 작동하게 할 수 있다면 모든 곳에서 작동하게 할 수 있지만 핵심 요소가 필요하므로 Facebook에서도 작동하도록 합시다. 기본적으로 그것은 Facebook, Google 또는 Coke 및 Pepsi 세계입니다. 정말 그렇습니다. 이것을 바로 잡자. 콘텐츠를 진행하세요. 그리고 이 세 가지 수준을 통해 사람들의 순서를 정할 때 이 세 가지 수준이 있다는 것을 기억하고 작은 비디오를 만들게 될 것입니다. 사람들을 20분짜리 비디오 하나로 끝까지 안내하려고 하지 않을 것입니다. 왜, 어떻게, 무엇을 설명하는 15초 또는 XNUMX분짜리 작은 세그먼트로 나누는 것입니다. 이는 인식, 고려, 그리고 전환.
당신이 다른 모든 사람들보다 앞서 있다는 것을 알게 되면 달러 데이 부스팅, CBO 및 캠페인 구조와 같이 Kieran이 말하는 이 모든 것들이 자연스럽게 자리를 잡을 것입니다. 하지만 우리가 말하고 싶은 것은 닭고기 표고버섯으로 치킨 샐러드를 만들 수 없다는 것입니다. 표고버섯에 양념을 아무리 넣어도 소용이 없습니다. 좋아요. 따라서 올바른 재료, 빵 제조기, 자동 변속기 등 기계에 사용하려는 비유가 무엇이든 Skynet과 같이 무엇을 사용하든 해당 시스템이 작업을 수행할 것입니다. 좋아요. 하지만 가장 먼저 해야 할 일은 신뢰해야 한다는 것입니다. 빨간약을 먹어야 해.
제시 : 여러분, 저는 알고리즘이 작동한다고 믿습니다. 나는 어떤 식으로든 그것을 의심하지 않습니다. 그리고 저는 실제로 당신이 언급한 이러한 복잡한 것 중 일부를 구축했는데, 당신이 말한 것 중 일부가 복잡하기 때문에 좀 더 쉬운 길을 택할 수 있었다는 사실에 지금은 속상합니다.
15분 정도만 할 수 있다면 여기서 동영상을 찍지 않을 것이고 화면 공유도 하지 않을 것입니다. 하지만 누군가가 이미 일시중지했다고 가정해 보겠습니다. 그리고 그들은 15개의 비디오를 만들고, 페이스북 비즈니스 관리자들을 만들고, 캠페인을 만들었습니다. 그리고 나서 그들은 이 XNUMX개의 비디오를 모두 넣을 것입니다. 왜, 어떻게, 무엇을 하나의 캠페인으로 진행할 예정인가요? 아니면 인지도 향상을 위해 세 가지 별도의 캠페인을 진행할 예정인가요?
Kieran : 그러니까 우리가 15개의 콘텐츠를 갖고 있다는 뜻이군요.
제시 : 그리고 각 카테고리에는 각각 5개가 있습니다.
Kieran : 좋아요. 그리고 우리는 깔때기의 꼭대기에 있습니다. Dennis가 이야기했던 나를 알아가는 유형의 동영상입니다.
제시 : 그 중 5개가 있습니다. 그들은 5개의 왜, 5개의 어떻게, 5개의 무엇을 가지고 있습니다. 그냥 거기에 모두 넣어서 버킷 데이에 넣어야 할까요, 아니면 세 가지 다른 캠페인을 해야 할까요?
Kieran : 그렇다면 세 가지 유형의 잠재고객에게 서비스를 제공하고 싶기 때문에 세 가지 다른 캠페인이 필요할 것입니다. 왜냐하면 인식 수준에서 이들은 대개 냉담한 청중이기 때문입니다. 당신이나 당신의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들이 당신을 좋아하고 신뢰하게 만들고 싶은 곳입니다. 좋아요. 그런 다음 중간 고려 사항에서 제품에 대해 조금 더 이야기하기 시작할 수 있습니다. 당신은 그것이 무엇인지에 대해 이야기하기 시작합니다. 아직 판매할 생각은 없지만 그것이 무엇인지, 기능과 이점에 대해 이야기하기 시작합니다. 어쩌면 새 모이통에 대해 이야기하는 행복한 고객의 동영상일 수도 있습니다. 미친 건 없어요. 어쩌면 귀하의 웹사이트에 대한 링크가 있을 수도 있습니다. 아마도 그들은 귀하의 웹사이트에 올라올 수도 있지만, 아무것도, 아주 매출이 좋은 것은 아닙니다. 제품에 대한 약간의 정보일 뿐입니다.
그런 다음 유입경로의 맨 아래에는 지금 전환 단계가 있습니다. 해당 캠페인 목표는 일반적으로 구매 목표와 Facebook 알고리즘이 됩니다. 기계는 Facebook 세계에서 새 먹이를 사고 싶어하는 사람들을 찾아낼 것입니다. 좋아요. 그리고 이러한 각 수준에서 해당 청중은 점점 더 작아지고 있습니다. 왜냐하면 상단에 있는 광고와 인지도 광고를 통해 10천만 명에게 사람들이 귀하와 귀하의 비즈니스를 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 천만 명 중 아마도 1만 명만이 영상을 15초 이상 시청할 만큼 관심을 갖고 있습니다.
고려 단계에 대해 리마케팅 잠재고객을 설정합니다. 여기서는 1만 명 중 제품에 대해 이야기합니다. 아마도 그 중 200,000, XNUMX만 명만이 해당 동영상을 보거나 귀하의 웹사이트를 방문하는 등 어떤 행동을 하든 관심을 갖습니다. , 결국 그들은 가져가게 됩니다. 그런 다음 세 번째 단계인 전환 단계에 있는 모든 사람들 중에서 일종의 제안이 포함된 광고를 통해 이들에게 서비스를 제공합니다. 아마 이 시점에서는 할인이 될 것 같습니다. 그것이 귀하의 사업이 운영되는 방식이라면. 아마도 이 시점에서는 제품과 그것이 해결하는 문제에 대한 정말 훌륭한 비디오일 것입니다. 그것이 무엇이든 간에 훨씬 더 적은 수의 청중과 함께 작업하게 될 것입니다. 이미 귀하의 브랜드와 전환을 알고 있는 소수의 사람들과 작업할 때 어떤 일이 일어날지 추측해보세요. 죄송합니다. CPA가 획득당 비용을 낮춥니다.
그래서 돈을 많이 쓰지 않습니다. 트래픽이 적은 잠재고객에게 제안을 실행해 보세요. 이는 CPA를 너무 높게 만드는 가장 빠른 방법입니다. 따라서 하단의 전환 단계에는 이제 처음 두 광고를 이미 본 사람들을 위한 광고가 있습니다. 그들은 귀하를 알고, 좋아하고, 신뢰합니다. 그들은 고려 중인 제품을 좋아합니다. 그들은 귀하의 웹사이트를 방문했고 귀하의 비디오를 시청했습니다. 이제 무엇이든 가서 구매하도록 유도할 수 있습니다. 네, 귀하의 질문에 답해드리자면, 세 가지 다른 캠페인이 진행 중입니다. 그들 각각은 다른 목표를 가지고 있습니다. 일반적으로 가장 중요한 것은 동영상 조회수나 참여도 등이 될 것입니다. 중간에는 링크 클릭, 랜딩, 페이지 조회 등이 자주 발생합니다. 그리고 맨 아래에는 일반적으로 장바구니 보기, 콘텐츠 또는 구매에 추가가 포함됩니다.
제시 : 네. 알았어, 완벽해. 저는 페이스북 제빵기의 작은 청사진을 원했는데 아주 멋진 작은 것입니다. 거기 있는 냅킨 청사진의 멋진 뒷면입니다. 분명히, 우리는 훨씬 더 멀리 갈 수 있어
데니스 : 나는 모든 종류의 프로 트릭을 가지고 있지만 먼저 이것들을 준비합시다.
제시 : 나는 당신과 함께 있습니다. 나는 사람들에게 겁을 주고 싶지 않았습니다. 저는 그들이 갈 준비가 되어 있으면 되감아서 비디오의 해당 부분으로 돌아갈 수 있는지 확인하고 싶었습니다. 엄청난. 리치, 질문 있나요? 우리는 이 사람들을 하루종일 여기에 가둬두고 싶지 않습니다. 나는 계속해서 메모를 할 수 있다는 것을 안다.
리차드 : 귀하의 관점에 따르면, 저는 말 그대로 그와 며칠 동안 이야기하고 전체 대화를 계속 배울 수 있을 것 같지만, 우리는 2라운드에 귀하를 다시 초대하거나 웹 세미나 등을 준비하도록 노력할 것입니다. 그래서 제가 듣고 있는 사람들을 위해 소셜 미디어에 접근하고 ecwid.com/blog/podcast의 댓글을 통해 접근하고 싶다고 말씀드리고 싶습니다. 더 듣고 싶으시면 알려주시면 Dennis를 다시 불러 모아 다음 단계로 발전시키도록 노력하겠습니다. 그리고 그것을 기다리고 싶지 않은 분들을 위해 말씀드리자면, Dennis. 사람들이 당신에 대해 더 많이 알 수 있고, 당신 역시 어떤 사람인지, 어떻게 당신을 지원할 수 있는지 알 수 있을까요?
Kieran : 글쎄, Dennis는 항상 내 Instagram 스토리에 응답합니다. 나는 그가 인스타그램에서 매우 활동적인 것으로 알고 있습니다. @dennis.yu 인가요?
데니스 : 좋아요. 좋아요. 팔로어가 그리 많지 않아요. 내 게시물을 좋아하는 사람이 5,000명 정도 되지는 않지만 LinkedIn에 있거나 Google로 검색해 보면 거기에 수많은 내용이 있다는 것을 알 수 있습니다. 가장 중요한 것은 여러분이 실제로 이것을 실행하는 것을 보고 싶다는 것입니다. 분석 마비에 갇히지 말고 이 모든 멋진 팁을 살펴보세요. 그러나 결국 구현하지 못했습니다. 이 질문 하나만 드리겠습니다. 최고의 영상은 무엇인가요? 방금 Ecwid로 매장을 시작하셨습니다. 당신은 시작에 대해 신난다
리차드 : 아마도 첫 번째라고 말할 것입니다.
데니스 : 그것은 실제로 당신이 만드는 것입니다. 내일 만들 동영상에 대해 말하지 말고 지금 동영상을 만드세요. 예를 들어, 제가 여러분의 체중 감량 코치이고 효과가 있을 수 있는 멋진 계획을 알려드릴 테니까요. 그리고 나는 훌륭한 체육관과 이 모든 장비를 가지고 있지만 체육관을 결코 사용하지 않고 계획을 따르지도 않습니다. 그래서 우리는 Kieran과 나에게 계획을 주었습니다. 그냥 뭔가를 해보세요. 마라톤을 뛰고 싶나요? 오늘은 1마일을 달리고 뭔가를 해보세요. 그것이 가장 큰 것입니다. 우리는 이야기했습니다.
매장을 시작한 많은 사람들은 이 모든 일을 수행하는 모든 소프트웨어를 구입하는 큰 꿈을 갖고 있지만 비디오를 만들지는 않습니다. 모든 동영상. 그들은 그것을 모두 삽니다. 그들은 마라톤을 뛰고 싶어합니다. 그들은 운동화이니 뭐니를 다 사지만 1마일을 조깅하러 가야 합니다. 미친듯이 동영상을 만드세요. 그리고 어쩌면 그들은 끔찍할 수도 있습니다. 그것들은 끔찍할 것이지만 첫 번째 것들을 내놓으십시오. 사실, 그들이 형편없더라도 더 잘하는 경우가 많습니다. 1달러를 내고, 자존심을 버리고, 데이터에 맡기고, 형편없는 것을 찾을 것이라고 말해 보세요. 실제로 사람들은 당신과 동일시할 것입니다.
Karen과 나는 당신이 어떻게 지내는지 알고 싶습니다. 몇 달 후 재방송을 이렇게 보고 계시더라도, 저는 정말로 당신이 성공하는 모습을 보고 싶습니다. 우리는 이 일을 하기 위해 돈을 받는 것이 아닙니다. 우리는 당신이 엉덩이를 걷어차는 것을 보고 싶어서 여기에 왔습니다.
제시 : 심지어
데니스 : 오늘 우리가 이야기한 것은 The Dollar A Day Strategy입니다. 좋아요. 물론, 그것은 전체 책이고 농담이 아닙니다. 말 그대로 그 뒤에 모든 것이 있습니다. 따라서 Rich와 Jesse 그리고 Ecwid의 친구들은 지금이 기업가 정신을 발휘하기에 가장 좋은 시기이기 때문에 우리 모두는 사람들을 돕고 싶어합니다. "We love Ecwid"라는 제목을 사용하여 Operations@blitzmetrics.com으로 이메일을 보내는 경우. 그리고 당신이 원하는 것을 우리에게 말해주세요. 달러 하루 전략. 무료로 제공해드리겠습니다. 이것은 우리가 $189에 판매한 코스입니다. 우리는 강좌를 판매하여 수백만 달러를 벌었습니다. 그래서 그것은 합법적입니다. 실제로 구글에 검색해 보면 얼마나 많은 사람들이 리뷰를 남겼는지 확인할 수 있습니다. 우리는 당신에게 그것을 줄 것입니다. 조건도 없고, 상향 판매도 없고, 신용 카드도 없습니다. 우리는 단지 당신에게 그것을 제공할 것입니다. 우리는 여러분이 XNUMX분짜리 비디오를 만들기를 원하기 때문입니다. 우리는 당신이 그것을 향상시키기를 바랍니다. 우리는 당신이 여기서 시작하기를 바랍니다.
제시 : 엄청난. 나는 그것을 좋아한다. 저는 사람들이 거기에서 듣고, 기록하고, 되감아서 여러분에게 이 이메일을 보내길 바랍니다. 왜냐하면 저는 우리 고객이 성공하는 것을 보고 싶기 때문입니다. 나는 상인들이 이러한 것들을 행동으로 옮기는 것을 보고 싶습니다. 엄청난. 고마워요, 데니스.
데니스 : 고마워요
제시 : 괜찮은. 리치, 마지막 생각은 없어?
리차드 : 아니, 그게 다야. 우리는 이에 대해 생각하지 않았지만 비디오 제작을 시작하게 된 계기가 되었습니다.
