수요 예측: 재고 부족 및 과잉 재고를 피하기 위한 전략

재고 관리가 회사에 까다로울 수 있습니다. 너무 안전하게 행동하여 필요 이상으로 구매할 수도 있습니다. 이런 행동은 유휴 재고에 귀중한 자금을 묶어두어 회사에 재정적 압박을 가할 수 있습니다. 또한 재고가 너무 오래 보관되면 오래되거나 손상될 수 있습니다.

아니면 너무 빨리 매진되어 제때 재고를 보충하지 못해 잠재 고객을 잃을 수도 있습니다.

이런 시나리오를 피하려면 수요를 이해하고 적절한 양의 재고를 유지하는 것이 중요합니다. 이 기사에서 그 방법을 알아보세요.

재고 수준을 균형 있게 유지하는 것이 왜 중요한가요?

재고가 부족하면 정말 골치 아픈 일이 될 수 있고, 일을 잘하기 어려울 수 있습니다. 시간이 지나면서, 이는 긴 대기 시간이나 약속 위반으로 고객을 좌절시킬 수 있습니다. 신뢰가 사라지면 고객을 잃고 평판이 손상될 수 있으며, 이는 사업에 좋지 않습니다.

재고가 너무 많은 것도 위험할 수 있습니다. 선반에 오래 놓아두면 만료되거나 손상되거나 팔 수 없게 될 가능성이 높아집니다.

게다가 여분의 재고에 너무 많은 돈을 투자하면 다른 사업에 필요한 현금이 줄어들어 재정적으로 어려움을 겪을 수 있습니다.

수요를 예측하면 재고 수준의 적절한 균형을 유지하는 데 도움이 됩니다. 수요에 영향을 미치는 요인을 살펴보고 앞서 나가는 전략을 발견해 보겠습니다.

수요 결정 방법

수요를 올바르게 파악하면 재고에 리소스를 낭비하지 않고 고객 주문을 따라잡을 수 있습니다. 수요를 더 잘 이해하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

과거 데이터 분석

과거 데이터는 수요를 예측하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 일반적으로, 이는 귀하의 판매 데이터를 사용하는 것을 의미합니다.

이미 꽤 오랫동안 판매를 해왔다면, 이는 문제가 되지 않을 것입니다. 판매를 추적하고 그 정보를 사용하여 미래 수요를 예측할 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 전자상거래 플랫폼에서 데이터에 액세스하는 것입니다.

예를 들어 Lightspeed의 Ecwid를 살펴보세요. 판매자에게 다음을 제공합니다. 주문 보고서이는 고객이 일반적으로 구매하는 품목의 수, 특정 기간 동안 판매한 품목의 수 및 기타 통찰력을 보여줍니다.

Ecwid는 또한 편리한 제품 판매 및 재고 개요 보고서를 제공합니다. 특정 기간 동안 판매한 품목과 재고 수준을 간략하게 요약한 것입니다. 게다가 이러한 통계를 이전 기간과 비교하여 특정 품목의 판매가 증가했는지 감소했는지 확인할 수 있습니다.

시장 조사

사업을 막 시작했다면 시장 조사를 통해 제품이나 서비스에 대한 잠재적 수요를 파악할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 지출 습관을 따라가는 동시에 공급망 전체의 가격 변화를 잘 파악할 수 있습니다.

업계에 따라 수요를 파악하는 데에는 많은 리소스가 있습니다. 무역 잡지가 이에 대한 좋은 예입니다.

또는 설정 선주문 온라인 매장에서. 이런 식으로 재고에 투자하기 전에 수요 수준을 가늠할 수 있습니다.

예측 모델링

예측 모델링은 결과를 예측하고 다양한 시나리오에서 회사의 성과가 어떻게 될지 예상하는 데 사용되는 기술입니다.

예측 모델링을 운영에 통합하면 재고 부족 위험을 최소화하는 구매 및 판매 전략을 개발할 수도 있습니다.

이 옵션은 비용이 많이 들고 일반적으로 데이터 전문가가 수행하므로 대규모 기업에 더 적합합니다.

수요에 영향을 미치는 요인

수요에 영향을 미치는 요소는 많습니다. 모든 것을 다룰 수는 없지만, 항상 세 가지 핵심 요소에 집중하고, 이 요소에도 주의 깊게 살펴보시기를 제안합니다.

계절별 동향

계절적 추세는 거의 모든 산업에 영향을 미칩니다. 이러한 순환적 패턴을 이해하는 것은 정확한 수요 예측에 필수적입니다. 계절적 변화에는 날씨 변화, 휴일, 휴가, 학교 일정 및 스포츠 이벤트가 포함됩니다.

귀하의 시장에 특화된 계절적 추세를 인식하고 이를 귀하의 사업 및 마케팅 전략에 통합하십시오. 예를 들어, 겨울 장비를 판매하는 경우 추운 달에 수요가 급증할 가능성이 높습니다. 반면 수영복을 판매하는 경우 성수기는 여름입니다.

이러한 추세를 재고 계획에 통합하여 수요 변동을 예상하고 경쟁사보다 먼저 잠재적인 재고 부족을 파악하세요. 예를 들어, 시장에서 연말 연시에 수요가 매년 급증하는 경우 인기 품목을 훨씬 일찍 비축하세요.

소비자 행동

정확한 수요 예측과 품절 방지를 위해서는 소비자 행동과 구매 패턴을 이해하는 것이 중요합니다.

게다가, 소비자 행동을 추적하면 제품 회전율을 크게 높일 수 있습니다.

제품 회전율은 재고가 얼마나 빨리 판매되고 새 재고로 교체되는지 측정합니다. 이 지표는 과도한 재고를 피하는 데 필수적입니다.

또한 : 모든 전자상거래 사업주가 마스터해야 할 주요 재무 지표

소비자 행동을 더 잘 이해하려면 구매 내역과 선호도를 추적하는 고객 관계 관리(CRM) 시스템을 구현하는 것을 고려하세요. 이 데이터는 인기 있는 제품을 식별하고, 구매 패턴을 파악하고, 특정 인구 통계에 맞게 마케팅 노력을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시장 역 동성

시장 역학은 산업 동향, 경제 상황, 소비자 선호도와 같은 외부 요인이 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지 분석하고 이해하는 것을 의미합니다. 제품 제공을 조정하려면 다음을 수행하세요. 최신의 이러한 역학에 대해서.

시장 동향과 경쟁자에 대한 정보를 얻는 것은 경쟁 우위를 유지하고 다른 사람들이 놓칠 수 있는 기회를 활용하는 데 도움이 됩니다.

다음은 귀하가 계속 활동할 수 있도록 도와주는 몇 가지 리소스입니다. 최신:

• Google 검색 트렌드: 이 도구를 사용하면 특정 키워드와 주제에 대한 검색 관심도를 시간 경과에 따라 확인할 수 있습니다. 이를 사용하여 추세를 추적하고 업계의 다른 회사와 귀사의 인기를 비교합니다.
• 업계 간행물: 업계에 대한 무역 잡지, 뉴스레터 및 블로그를 구독하세요. 이러한 소스는 시장 역학에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.
• 소셜 미디어: 귀하의 업계에서 선두주자와 경쟁자를 팔로우하세요. 그들은 종종 귀하의 분야에 대한 소식과 업데이트를 공유합니다.

최적의 재고 수준 유지

수요를 이해하는 것 외에도 최적의 재고 수준을 유지하기 위해 다른 몇 가지 관행을 따를 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

팀 교육

과잉 재고를 방지하고 재정을 더 잘 관리하려면 구매 팀이 따라야 할 가이드라인을 설정하세요. 예를 들어, 수요에 따라 각 제품에 대한 최소 및 최대 재고 수준을 설정합니다. 이렇게 하면 팀이 더 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

또한 주문팀이 공급업체에서 사용하는 특정 용어에 익숙해지도록 하세요. 제품에 대한 올바른 내부 이름을 사용하면 오해를 방지하고 주문이 정확하게 이행되도록 할 수 있습니다.

재고 관리를 담당하는 직원에게만 온라인 매장의 재고 수준을 업데이트할 수 있는 권한이 부여되도록 하세요. 이 예방 조치는 잠재적인 오류를 방지하는 데 도움이 됩니다. Ecwid를 사용하면 특정 직원 권한을 쉽게 할당하여 온라인 매장의 특정 부분에 대한 액세스를 제한할 수 있습니다.

재고 관리 소프트웨어에 투자하기

재고 관리 소프트웨어를 사용하면 최적의 재고 수준을 유지하는 것을 크게 간소화할 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 재고 수준을 추적하고, 수요를 모니터링하고, 재고가 특정 임계값에 도달할 때 자동 재주문 지점을 설정할 수 있습니다. 이를 통해 재고를 관리할 때 시간을 절약하고 인적 오류를 줄일 수 있습니다.

올바른 재고 관리 도구를 선택하는 것은 처리하는 재고 유형과 고객 상호 작용에 따라 달라집니다. 다양한 사업체의 요구 사항이 다릅니다. 일부는 대량의 벌크 품목을 관리하는 반면, 다른 일부는 소비자와의 직접적인 상호 작용 없이 공급망에 속합니다.

Lightspeed의 Ecwid는 온라인 매장의 재고 관리를 쉽게 해주는 자동화 도구 세트가 포함된 전자상거래 플랫폼입니다. 다음은 그 중 일부입니다.

• 귀하의 제품에 대한 재고 수량을 지정합니다. 고객이 구매를 하면, 당사 시스템은 자동으로 재고 수준을 업데이트하므로 귀하가 별도로 노력할 필요가 없습니다.
• 재입고 알림재고가 부족할 경우 알림을 받게 되므로 예기치 않게 재고가 부족해지는 것을 방지하고 재입고할 시간을 확보할 수 있습니다.
• 예약 주문. 판매 손실을 최소화하고 제품이 재고에 들어가기 전부터 수익을 창출하세요.

전단지에 포함된 링크에 대해 더 알아보기 재고 관리 Ecwid 스토어에서

신뢰할 수 있는 공급업체 관계 구축

공급업체와 좋은 관계를 유지하는 것은 성공적인 재고 관리에 필수적입니다. 이를 위해 다음 팁을 따르세요.

• 정기적으로 의사 소통: 수요나 재고 요구 사항의 변화가 있을 경우 공급업체에 알리세요.
• 정시에 지불하세요: 공급업체와 좋은 관계를 유지하려면 공급업체에 제때 대금을 지불해야 합니다.
• 미리 계획: 공급업체와 협력하여 미래 수요를 예측하고 그에 따른 계획을 세우세요.
• 공급업체 기반을 다양화하세요: 여러 공급업체를 확보하면 한 공급업체가 귀하의 요구를 충족시키지 못하는 경우 위험을 완화하는 데 도움이 됩니다.

공급업체와 좋은 관계를 맺으면 30일 순 지불 조건을 설정하는 것과 같은 몇 가지 혜택을 협상하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 약정은 상품을 받은 후 30일 동안 지불할 수 있게 해주어 더 많은 유연성을 제공합니다.

더 나은 재고 관리를 위한 한 걸음을 내딛으세요

수요 예측은 효과적인 재고 관리의 중요한 요소입니다. 계절적 최고치와 최저치, 소비자 행동, 시장에서 관련성이 있는 사항을 고려하세요. 재고를 지속적으로 추적하고 직원들이 올바르게 업데이트하도록 하세요.

게다가, 소프트웨어를 활용하면 귀하의 노력을 다음 단계로 끌어올릴 수 있습니다. 라이트스피드의 에위드 재고 관리에 관한 것만이 아닙니다. 사업을 원활하게 운영하고 성장시키는 데 도움이 되는 다양한 도구를 제공합니다. 게임을 처음 접하든 노련한 프로이든, 꼭 확인해 볼 가치가 있습니다.

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