오늘은 미래의 모습을 살펴보겠습니다.
바이올렛.io 만들었습니다
실제 사례로는 콘서트가 열리는 라이브 콘서트를 보기 위해 VR 앱을 만드는 개발자가 있습니다.
그 예가 다소 먼 것처럼 보이지만, 모든 종류의 새로운 애플리케이션을 개발하는 수많은 사람들이 있으며 여기에 포함되기 위해서는 귀하의 제품에 대해 알아야 합니다. 판매자에게 쉬운 부분은 Violet.io를 사용하여 제품을 무료로 고려할 수 있다는 것입니다.
성적 증명서
제시: 리치님, 즐거운 금요일이에요.
리차드: 즐거운 금요일, 게임 시작하세요. 다시 시작하겠습니다.
제시: 네, 팟캐스트 하는 날이에요. 좋아요, 청취자들을 위해 여기에 약간의 맥락이 있습니다. 내 생각에 이것은 멋진 쇼가 될 것 같지만 사람들에게 알려주고 싶습니다. 오늘 신청하고 월요일에 더 많은 돈을 벌 수 있는 팁을 기대하고 있다면 이것은 아마도 그렇지 않을 것입니다. 이것은 꿈에 좀 더 가깝습니다. 아시다시피, 편안히 앉아 긴장을 풀고 칵테일을 마시세요.
리차드: 아 그렇군요. 특히 목소리. 그것이 바로 나를 웃게 만들었습니다. 내 말은, 당신은 몇 에피소드 전에 예측에서 그것을 들었습니다. 그게 나올 때까지 얼마나 걸릴지는 모르겠지만, 목소리에 있어서 가장 큰 부분은 사람들이 아직 그 목소리에 무슨 말을 해야 할지 모른다는 점인 것 같아요. 날씨가 어때요, 타이머를 맞추는 것 같은 것들이요. 그러나 나는 그것이 곧 다가온다는 것을 알고 그것을 기대하고 있습니다. 이것이 우리의 두뇌가 작동하는 방식입니다. 아시죠? 그래서 오늘의 손님이 기대됩니다.
제시: 알았어, 그럼 이제 손님을 데려오자. 브랜든 슐츠입니다. 브랜든, 잘 지내요?
브랜든: 잘 지내요, 여러분. 어떻게 지내세요?
제시: 훌륭한. 그렇다면 당신은 Violet.io의 창립자이신가요?
브랜든: 예.
제시: 엄청난. 그럼 당신을 이 프로젝트에 참여하게 된 배경을 간략하게 설명해 주세요.
브랜든: 응, 좋은 질문이네. 실제로 소셜 네트워킹 공간에서든 다양한 유형의 앱을 구축하던 시절부터 시작했습니다. 그러다가…
제시: 좋습니다. 우리는 여기서 진정한 기업가적 여정을 하고 있습니다. 즉 당신은 완전히 처음부터 세상을 바꿀 무언가를 창조하고 있는 것입니다. 괜찮은. 예. 예. 그만큼
브랜든: 응, 좋은 것 같아. 제 생각에는 우리가 해야 한다고 생각합니다. 여기서는 미래에 대해 많은 고민을 해왔습니다.
제시: 그리고 API가 무엇인지 궁금해하는 사람들을 도와드리겠습니다. Ecwid 세계에서는
리차드: 응. 그리고 거기에 더해, 제시, 그게 당신의 요점입니다. 대부분의 판매자는 이에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 이 API에 대해 구체적으로 말씀하시는 것은… 이제 개발자는 Ecwid 매장을 시작하지 않고 스스로 무언가를 시작할 수 있으며 비디오 게임 등에서 무언가를 판매하려는 Ecwid에 비디오 게임을 연결할 수 있습니다. . 상인들은 이것에 대해 아무것도 생각할 필요가 없습니다. 이 응용 프로그램 및 소프트웨어와 대화하기 위해 이것을 사용하는 개발자입니다.
브랜든: 응. 옳은. 정확히.
리차드: 방해해서 미안해요. 계속하세요.
브랜든: 걱정 마세요. 너희들은 훌륭하다. 이것이 바로 우리가 시작한 일이고 우리가 구축한 것, 그리고 오늘날 우리가 가지고 있는 것, 제 생각에 꽤 흥미롭다고 생각하는 것은 제품을 판매하는 앱을 만들고 싶어하는 모든 개발자를 위한 단일 API입니다. 오른쪽. 당신이 개발자라면 코딩 방법을 배우는 사람이 그 어느 때보다 많습니다. 따라서 본질적으로 다른 유형의 기업가가 있습니다. 사업을 하고 싶어하는 사람이 있는데, 그들은 아마도 다음과 같은 것에 흥미를 느낄 것입니다.
제시: 정말 굉장해요. 그래서 상인으로서 나는 다른 사람들이 내 제품을 팔 때 그것을 좋아하고 그것에 대해 많은 일을 할 필요가 없습니다. 그러니 제발 도와주세요. 그리고 저는 좀 더 맥락을 설명하고 싶다고 생각합니다.
리차드: 또한 그들의 진정한 열정은 단지 코딩을 원할 수도 있고 그것이 그들이 좋아하는 일이기도 합니다. 그리고 내 말은 나에게 오랜 친구가 있다는 뜻이다. 저는 “언제 뭐하세요…”라고 생각해요. 우리는 여전히 친구이지만 오래전 일이에요. 나는 그들에게 “코딩이 끝나면 코드가 끝날 때 무엇을 하고 싶나요?”라고 물었습니다. 그래서 알아요. 하지만 당신이 집에 있을 때 해피아워를 하고, 집에서, 코드를 작성하고, 코드를 작성하고, 알다시피 그들은 모두 코딩, 코딩, 코딩할 수 있습니다. 따라서 이 사람은 고객과 대화하고 싶지 않을 수도 있고, 이행을 하거나, 그런 일을 하고 싶지 않을 수도 있습니다. 그러나 기업가로서 우리는 특히 누군가가 우리를 위해 우리 제품을 판매하는 경우에는 신경 쓰지 않습니다.
브랜든: 정확히. "코드, 코드, 코드"라고 말한 그 사람이 제 고객이에요. (웃음)
제시: 어쩌면 우리는 그들과 이야기하고 싶지 않을 수도 있습니다. 그래서 우리는 그들의 언어인 API를 통해 그들과 대화했습니다. 더 좋습니다.
브랜든: 그리고 해당 API는 일반적으로 Violet이라고도 합니다.
제시: 괜찮아.
리차드: 정말 좋아해요.
브랜든: 예. 정말 좋은 설명이네요, 여러분. 그것에 대해 설명해 주셔서 감사합니다. 저는 이것을 바탕으로 우리가 시도하는 일 중 하나가 모든 기업가가 그렇듯이 여기 체인의 가치에 실제로 초점을 맞추는 것이라고 생각합니다. 그리고 우리에게는 이러한 개발자들에게 제공할 수 있는 가치가 있습니다. 채널이라고 부를 수도 있고, 여러 가지 다른 이름으로 부를 수도 있습니다. 하지만 이 사람들을 위한 가치는 물론 우리가 그들을 위해 새로운 유형의 비즈니스 모델을 제공할 뿐만 아니라 이제 그들이 새로운 유형의 비즈니스 모델을 창출할 수 있기를 원한다는 것입니다.
제시: 알았어요. 다시 한 번 더 많은 상황 설정이 필요합니다. 20%는 실제로 제휴사에 대한 거의 표준 비율입니다. 아마존이 귀하의 제품을 판매할 때 귀하가 아마존에 지불하는 금액에 관한 것입니다. 따라서 그것은 실제로는 아닙니다. 귀하가 요구하는 것이 아니며 비슷한 유형의 서비스에 대해 다른 사람들이 요구하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 말하고 싶습니다. 내가 당신 물건을 팔려고 하는 것처럼요. 나에게 20%를 주거나 차등제가 있을 수도 있습니다. 조금 있지만 꽤 표준적인 숫자입니다. 좋아요.
브랜든: 응. 글쎄, 그리고 실제로는 다르게 말할 수도 있습니다. 우리는 그 번호로 아무것도 요구하지 않습니다. 번호는 판매자가 선택합니다. 따라서 원하는 경우 50로 설정하거나 XNUMX으로 설정할 수 있습니다. 우리가 하는 일은 이러한 것들이 시장 내에 존재하도록 허용하는 것입니다. 따라서 마진이 있고 계속해서 인센티브를 부여하고 시작하려는 경우 이러한 것들을 최적화하면 원하는 만큼 높이거나 낮출 수 있습니다. 우리는 그것이 훌륭하다고 생각합니다. 약간 다른 우리의 비즈니스 모델은 기본적으로 작은 거래에 불과합니다. 우리는 맨 아래에 있는 몇 가지 포인트만 취하지만, 가능한 한 많은 수익을 얻고 사람들을 짜내고 마진을 극대화하려고 노력하지 않습니다. 그건 우리의 일이 아닙니다. 그리고 솔직히 말해서, 그것은 우리가 누구인지가 아닙니다. 그래서 우리가 원하는 것은 시장이 열심히 일하는 시장 개발자가 되도록 하는 것입니다. 만약 그들이 거래의 상당 부분을 받을 수 있다면 그들은 그것을 가져갈 것이고 상인들도 똑같은 것을 얻게 될 것입니다. 다른 사람에게 줄 수 있는 금액을 최대화하는 방법을 알아낼 수 있다면 그렇게 해야 합니다. 하지만 우리는 그것을 설정하지 않을 것입니다. 우리는 방해하려고 하지 않을 것입니다. 우리는 그것이 스스로 해결되도록 할 것입니다.
리차드: 글쎄요, 특히 이러한 개발자들이 다른 어떤 시장도 그들을 앞지르지 못할 시선이나 이어폰 세트로 그들을 사로잡을 수 있다면 더욱 그렇습니다. Google의 첫 번째 페이지에 도달하기 위해 많은 경쟁이 있는 것처럼 말입니다. Amazon에서는 2페이지, 3페이지, 4페이지 아래로 내려가기 위해 많은 경쟁이 있습니다. 오른쪽. 그러나 비디오 게임을 하고 독특한 에너지 드링크를 가지고 있다면 Vans나 다른 상점에 들어가려면 많은 돈이 들게 될 것입니다. 행운을 빌어서 대형 음료 회사와 경쟁하게 될 것입니다. 그러나 여기에는 정말 독특한 사용 사례가 있을 수 있습니다.
브랜든: 네, 궁금해요. 말씀하신 대로 이런 사건들이 떠오르는 것 같아요.
제시: 네, 지금 우리가 API나 시장 등에 대해 이야기하고 있는 것 같아서 그 부분까지 다루려고 했어요. 하지만 사람들이 듣고 있는 것처럼 "나는 당신이 무슨 말을 하는지 정말 이해가 안 돼요." 예를 들어보겠습니다. 저는 귀하의 웹사이트를 보고 있으므로 그것을 볼 수 있는 이점이 있습니다. 그러나 여기에 가능한 것이 무엇인지에 대한 몇 가지 예가 있습니다. 아시다시피 우리 고객은 Ecwid 청취자이자
리차드: 그게 1위 영상이냐, 아니면 영상이냐 음성이냐, 둘 중 제시와 제가 가장 다루고 싶은 부분이에요.
제시: 응. 리치, 당신의 예는 무엇입니까? 나는 당신이 성우라는 것을 압니다. 그렇다면 어떻게 보십니까?
리차드: 네, 너무 깊이 들어가지 않고 어떻게 질문할지 고민 중이에요. 하지만 지금은 앞서 언급한 제 의견과 비슷합니다. 대부분의 음성 응용 프로그램을 사용하는 사람들은 데이터가 충분하지 않거나 질문하는 방법을 모릅니다. 그렇죠? 그래서 Siri나 Alexa. 제 생각에는 Google이 실제로 가져올 수 있는 데이터베이스를 가지고 있기 때문에 최고인 것 같습니다. 그렇죠? "야, 내가 어떻게 행복할 수 있지?" 아시다시피, 무언가를 만들어 내는 것은 "이것에 따르면 또는 이것에 따르면"과 같을 수 있으며 큰 데이터베이스에서 가져올 수 있습니다. 반면 Siri에게 물어보면 "모르겠어요"라고 대답합니다. 나는 잠재적으로 밖에 있을 수 있는 비디오 또는 음성 항목을 좋아하거나 현재 좋은 사용 사례이거나 이 둘 중 하나를 수행하려는 방식으로 볼 수 있습니다.
브랜든: 네, 매일 들어요. 나는 둘 다 진행 중인 정말 흥미로운 일과 아마도 장기적으로 일어날 일을 본 것 같습니다. 하지만 잠시 비디오로 자세히 살펴보면 바인(Vine)이 쇼핑하는 모습을 상상해 보세요. 누군가가 제품에 대해 이야기할 수 있는 15초 동영상, 그것이 무엇이든 자신의 삶에 대해 이야기할 수 있지만 이제는 태그나 다른 유형의 제스처가 있어 제품이 나타나 개발자가 해당 제품을 가져올 수 있습니다. Ecwid의 누군가로부터 누군가가 해당 앱을 떠나지 않고도 기본적으로 구매할 수 있습니다. 글쎄요, 저는 자격을 갖춘 청중입니다. 그렇죠? 청중을 선별할 수 있는 사람. 이제 그들은 귀하를 대신하여 판매할 수 있습니다. 그들은 눈알을 생성하고 있으며 구매 의향이 매우 높은 참여도가 높은 청중입니다. 그리고 해당 시점에 구매할 수 있는 전환 퍼널을 압축할 수 있다면 정말 좋을 것 같습니다.
제시: 엄청난. 사실 저번에 리치에게 이 얘기를 한 적이 있었는데, 여기서도 VR이 있는 걸 봤어요. 그리고 제 비전은 실제로 휴일 동안 VR 낚시 게임을 하고 있었는데, 거기에 있는 조그마한 휴대용 장치에 낚싯대가 있고 던지면 물고기를 잡는 게임이었습니다. 정말 즐거웠고 모기나 그런 것에 물리는 일도 없었습니다. 그리고 저는 '누군가 지금 이 게임에서 물고기를 살 수 있다면 어떨까?'라고 생각했습니다. 그래서 저는 이것이 가능한 사용 사례인가?라고 생각하고 있었습니다. 이 응용 프로그램의 가능성은 무엇입니까?
브랜든: 응, 바로 그거야. 거기서부터 우리는 선생님을 바라보기 시작합니다. 그러니까 100%. 당신은 가상 현실 경험에 있을 수 있고, 표면에 제품이 있고, 그 제품을 구입할 기회가 있을 것입니다. 그리고 실제로 당신이 사고 싶은 것은 물고기가 아니라 살충제일지도 모릅니다. 당신이 보트에 탔을 때 그는 살충제를 필요로 할 것입니다. 그리고 개발자는 이것이 해당 경험과 짝을 이루는 좋은 유형의 제품이라는 것을 다시 한번 깨닫습니다. 그것이 그가 하는 일에 집중하는 것과 같습니다. 이제 VR에 대해 잠시 생각해 보면 흥미롭습니다. 여기서 우리는 고객을 위한 가치에 중점을 두고 있습니다. 하지만 해당 앱을 만들고 누군가가 가상 현실에서 경험을 보고 제품을 구매할 기회가 있었다면 인식할 수 있고 음성 명령이나 손짓과 같은 것이 있을 수도 있습니다. 고객이 해당 제품을 구매할 때가 되면 어떻게 하시겠습니까? 브라우저 창을 엽니다. 그것을 화면 앞에 놓고 이름과 주소 등을 입력하게 하시겠습니까? 아니요, 그건 작동하지 않을 거예요. 우리에게 필요한 것은 이러한 사람들이 해당 프로세스를 촉진할 수 있는 완전히 다른 도구 세트입니다. 이것이 제가 API와 다른 모든 것에 관해 이야기할 때 다른 많은 것들에 더해 이 사람들에게 필요한 도구인 이유입니다. 말해보세요, 그렇게 되도록 해주세요. 그래서 당신은 낚시의 예를 가지고 있습니다. 가상 현실에서 콘서트를 보고 그에 어울리는 상품이나 다른 유형의 상품을 구입할 수 있는 콘서트를 생각해 보세요. 하지만 가상현실과 증강 현실, 우리가 생각하는 두 가지 모두 실제로는 정말 흥미롭고 공간이 넓어질 것입니다.
제시: 응, 알 수 있었어. VR이나 AR에서는 꼭 손을 사용할 필요도 없고 키보드를 사용할 필요도 없기 때문입니다. 그래서 신용카드 입력이나 주소 입력이 정말 힘들더라구요. 모르겠어요. 방법이 있을 거라고 확신합니다. 하지만 괜찮다고 말할 수 있나요? 사실 VR 콘서트는 의미가 크다. VR은 당연지사, 이거 사고 싶다
브랜든: 응. 그게 바로 그것입니다. 그리고 그것은 우리가 그곳에서 다른 사람들과 함께 일할 때 고려하고 있는 것들입니다. 당신의 관점에서 인터페이스가 어떻게 작동하는지에 이르기까지 모든 것이 무엇입니까? 내가 해야 하는 것처럼 손으로 원을 그린 다음 밀거나 뭔가를 할 수 있습니다. 아니면 진지하게 말하면 다양한 유형의 옵션이 있습니다. 우리는 그것이 정말 흥미롭다고 생각합니다. 그리고 다시 음성 예로 돌아가죠? 누군가가 오늘의 간단한 거래 앱을 만든다고 상상해 보세요. 그렇죠? 색상별로 5% 또는 10% 할인된 제품이 있는 경우 알고리즘이 무엇인지 결정할 것입니다. 그리고 누군가 아침에 일어나서 "오늘은 무슨 일이야? "라고 묻습니다. 그리고 그들은 거래가 무엇인지 알려주고 제품을 구매하거나 구매하지 않을 수 있는 옵션을 얻습니다. 그러나 그들이 말해야 하는 것은 '예' 또는 '아니요'뿐입니다. 이제 정말 흥미로운 일이 생겼습니다.
리차드: 아 그렇군요. 그리고 목소리의 혼합은 누군가가 지금 이 팟캐스트를 듣고 있고 당신이 원한다고 가정할 때, 우리는 예쁜 팟캐스트에 대해 이야기하고 있는 것입니다. 이 팟캐스트는 제품이 아니지만 우리가 말하는 특정 제품이 있기 때문입니다. 에 대한.
제시: 어쩌면 건강이 아닐까요, 최고의 비타민 파우더를 얻으셨네요.
리차드: 그러다가 그 얘기를 하더군요. 이봐, 마음에 든다면 그냥 지금 사거나 뭐든지 말하세요. 그런 것은 비현실적일 것입니다. 왜냐하면 우리는 차 안에서 운전할 수 있는 단계가 몇 개인지, 얼마나 많은 단계가 될 수 있는지 알고 있기 때문입니다. 그들은 무엇을 하게 될까요? 그거 기억나? 아마도 당신은 너무 어리니까요. 예전에 우리가 라디오를 듣던 시절에는 "아 젠장, 전화번호를 알려줬어"라고 했는데, 전화번호를 알아내기 위해 라디오를 되감는 기능은 없었습니다. 그래서 모두가 그것을 징글로 바꿔야 했습니다. 그러면 그 번호를 기억하실 겁니다.
브랜든: 응, 바로 그거야. 그것이 바로 요점입니다. 단순히 광고를 하는 것이 아니라 제품과의 상호작용을 통해 실제 전환을 유도한다는 아이디어입니다. 왜냐하면 팟캐스트에는 당신의 주장에 따라 온갖 종류의 광고가 있기 때문입니다. 그러나 당신은 그것을 기억하거나 적어두거나 그렇게 나중에 다시 돌아와야 합니다. 특히 해당 매체에서는 현재로서는 취해야 할 조치가 없습니다. 예를 들어 Allbirds 신발이나 다른 사람의 신발에 대한 광고를 들을 수 있다면 정말 흥미로울 것입니다. 광고를 듣고 음성 지원을 통해 "장바구니에 추가"라고 말하면 30초 동안 되감겨 듣고 해당 제품이 무엇인지 파악한 다음 장바구니에 추가하고 붐을 일으키며 이제 말 그대로 들으면서 쇼핑을 하고 있습니다.
리차드: 응. 또는 당신이 금융 서비스 회사이고 재정에 관해 이야기하고 있는데 그들이 전화번호를 말하면 당신은 "전화해"라고 말합니다. 그리고 갑자기 전환이 이루어지지 않을 수도 있지만 되감기하여 해당 번호로 전화를 겁니다.
제시: 따라서 음성 앱을 만드는 개발자가 있다면 분명히 Amazon과 경쟁하고 있으며 그들은 모든 제품을 보유하고 있습니다. Violet이 잠재적으로 가능하게 할 것은 "나는 음성 앱을 만들고 있는데 Amazon이 나를 무너뜨릴 것이기 때문에 Amazon과 함께 일하고 싶지 않습니다."라는 것입니다. 하지만 나는 여전히 그 사람이 당신과 함께 일하면서 “좋아요, 당신의 모든 제품에 접근하고 싶어요.”라고 말할 수 있도록 물건을 팔고 싶습니다. 온갖 종류의 판매자로부터 제품 피드가 들어오는 것과 같습니다. 나는 그들을 골라 잠재적으로 아마존 킬러를 만들 것입니다.”
브랜든: 응. 나는 그것을 아마존 킬러라고 부르지도 않을 것입니다. 좀 더 큰 궤적을 살펴보면
제시: 응, 그건 좀 과한 말투였을지도 모르지. (웃음)
브랜든 : 물론이죠. 하지만 생각해 볼 가치가 있다고 생각합니다. 오늘 듣고 있는 사람들에게도 다시 말하지만, 이러한 거래가 인터넷으로 훨씬 더 많이 이동하게 될 것입니다. 이것이 바로 우리가 사람들이 온라인으로 제품을 판매하도록 돕는 Ecwid와 같은 회사에 많은 관심을 기울이는 이유입니다. 이런 일이 일어나고 있기 때문에, 무슨 일이 일어나더라도 이 파도는 이 방향으로 가고 있습니다. 따라서 참여하기로 선택한 사람들은 해당 수익의 일부를 받게 되고 그렇지 않은 사람들은 해당 수익을 놓치게 됩니다. 그것이 바로 작동하는 방식입니다. 그래서 우리의 임무는 일종의 초점입니다. 물론 저는 개발자들과 함께 있지만 그 뿐만이 아닙니다. 우리는 전문성이 뛰어납니다. 우리는 회사로서 항상 파트너십이라는 두 단어에 대해 이야기했습니다. 그리고 종종 당신보다 훨씬 더 나은 일을 하는 다른 사람과 협력할 수도 있습니다. Ecwid는 우리보다 일을 더 잘하지만 어떤 면에서는 마치 릴레이와도 같은 느낌이 들기 때문에 여러분과 함께 일할 기회를 얻었습니다. 솔직히 말해서 집에 앉아 이 팟캐스트를 듣고 있는 기업가가 있고 여러분이 오늘 제품을 판매 중이거나 다음 번 정말 정말 훌륭한 제품을 곧 내놓을 예정이라면, 여러분은 이를 얻을 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 인터넷에 있는 것. 당신은 매우 열심히 일할 것이고, 광고 플랫폼을 선택하고 어떤 방식으로든 Ecwid에 가입하게 될 것입니다. 그런 다음 Ecwid에게 지휘봉을 넘겨주면 Ecwid는 그들이 하는 모든 일을 정말, 정말 잘하고 릴레이의 두 번째 부분에서 뛰게 됩니다. 거기에서 우리는 우리와 같은 사람들에 대한 헌신과 개발자 커뮤니티 및 인터넷이 어디로 가는지에 대한 관심 때문에 Ecwid의 지휘봉을 잡았습니다. 그런 다음 시간을 잡고 마지막 구간까지 거리를 두고 다른 개발자에게 넘겨주고 그가 가장 잘하는 일을 하게 하면 그는 그것을 가져가서 구매자의 발 앞에 놓고 아름답고 놀랍고 즐거운 경험. 그런 다음 트랜잭션을 생성합니다. 그리고 그것은 본질적으로 우리가 생각하는 방식에 대한 새로운 가치 사슬입니다.
리차드: 네, 제가 다섯 가지 방향으로 이야기할 수 있을 만큼 많은 말씀을 하셨지만, 전적으로 동의하겠습니다. 사람들은 아마존과 협력해야 합니다. Ecwid 매장이 있다면 Amazon 매장도 있어야 하고 최대한 많은 유통이 가능해야 합니다. 엄청난. 하지만 거기에 있는 요점도 염두에 두세요. 같은 방식으로 순위를 매길 기회나 돈이 없는 사람들은 있지만 아마존은 할 수 없는 일에 집중해야 합니다. 하다. 그들은 인간이 될 수 없습니다. 당신이 인간이 될 수 있는 것처럼요. 그것들은 당신의 브랜드가 될 수 없습니다. 당신이 당신의 브랜드가 될 수 있는 것처럼요. 다른 사람들이 Amazon에서 판매하는 것과 동일한 제품을 판매하려고 한다면 행운을 빕니다. 그것은 바닥을 향한 경주이다. 이는 상품 기반 판매이며 끝까지 경주하는 것입니다. 하지만 브랜드는 실제로 마진을 통제할 수 있는 유일한 곳입니다. 독특한 방식으로 독특한 제품을 만들고 다른 누구도 제공할 수 없는 경험을 제공한다면 그렇게 할 수 있기 때문입니다. 가격이 있기 때문에 값을 매길 수는 없습니다. 어떤 것에서는 얻을 수 있는 가장 귀중한 것입니다.
제시: 그 생각을 그대로 반영하고 싶었어요. 듣는 사람들을 위해 Ecwid를 사용하고 있다면 다른 플랫폼을 사용하고 있다면 플랫폼이 웹사이트를 제공할 것이며 웹에서 판매할 수 있고 광고에 연결할 수 있습니다. Amazon에 연결할 수 있고 Facebook 및 Instagram에 있을 수 있습니다. 하지만 그것이 바로 Ecwid에 앱 마켓이 있는 이유이고, 우리가 파트너 관계를 맺는 이유이기도 합니다. AR, VR, 음성 등을 작업하는 사람들이 있기 때문입니다. 매장을 구축하고 다른 파트너와 협력하면 이제 Violet을 통해 해당 매장에 액세스할 수 있습니다. 확장할 수 있는 좋은 방법인 것 같아요. 그리고 상인으로서 당신은 아마 "내가 VR을 위해 무엇을 하고 있지?"라고 생각하지 않을 것입니다. 아마 그렇게 많이 하지 않을 것 같아요. (웃음) VR을 위해 아무것도 하고 있지 않은데, "바이올렛 앱을 다운로드해서 연결해 볼게요"라고 말할 수도 있을 것 같아요. 그리고 누군가가 내 제품을 판매하고 싶어하는 완벽한 VR 프로젝트를 진행하고 있을 수도 있습니다. 그리고 그것은 기본적으로 여기서 말하는 것입니다.
브랜든: 응, 바로 그거야. 그리고 당신의 언어를 사용하기 위해서는 당신이 VR에서 무엇을 하고 있는지 생각하려고 하지 않기를 바랍니다. 응. 이것이 실제로 회사의 전체 목적입니다. 하지만 단 0초만이라도 거기를 파헤쳐 볼 수도 있습니다. 나는 다음과 같은 질문이 떠오를 것이라고 확신합니다. “좋아요, 어쩌면 Violet을 통해 이 배포에 대해 생각해 보고 싶고 그것이 실제로 어떤 모습일까요? 이 물건을 어떻게 사용하나요? 그리고 비용은 얼마이며, 수반되는 비용은 얼마입니까?” 그리고 우리는 Ecwid에 있는 판매자들이 이를 최대한 쉽고 원활하게 만들고 싶습니다. 그리고 그게 전부입니다. 물론 먼저 Ecwid 앱 마켓에 가보는 것도 정말 멋진 일이죠. 일단 거기에 가면 당연히 앱을 다운로드할 수 있습니다. 귀하의 매장에 연결되어 있으며 두 단계가 더 필요한 것 같습니다. 하지만 이 과정을 모두 완료하는 데 총 XNUMX분 정도 소요될 것입니다. XNUMX분이 지나면 속도를 설정하고 스위치를 바꿀 수 있습니다. 그리고 그 스위치는 기본적으로 활성화라고 되어 있습니다. 그리고 일단 활성화되면 수많은 개발자들이 해당 제품을 확보하고 제품을 판매하기 위한 새로운 경험을 구축할 수 있다는 의미입니다. 즉, XNUMX분이 소요되고 비용은 XNUMX달러이며 가격 책정과 비즈니스 비용 발생 시기를 완전히 제어할 수 있습니다. 예, VR 앱을 직접 만들 필요도 없고 그것에 대해 생각할 필요도 없습니다. 하지만 적어도 현재로서는 일종의 "설정하고 잊어버리는" 모델입니다.
제시: 엄청난. 그러니 여러분, 행동 촉구가 있습니다. Ecwid 앱 마켓으로 가서 Violet과 연결하세요. 지금 당장 아무것도 할 필요가 없습니다. 그리고 아마도 주말에는 아무 일도 일어나지 않을 것 같습니다. 이것은 긴 연극이다. 당신은 미래를 생각하고 있습니다. 여러분의 제품이 필요할 수 있는 프로젝트를 진행하고 있는 개발자들이 많이 있습니다. 하지만 여러분이 Violet에 연결되어 있지 않다면 여러분은 그들의 레이더에도 포착되지 않고 다른 누군가가 있을 것입니다. 이것은 긴 플레이이고 생각해 보면 매우 쉬운 일입니다. 그것은 무료입니다. 연결하면 잠재적으로 누군가가 나가서 제품에 따라 완벽한 앱을 만들 수 있습니다.
리차드: 정말 좋아해요. 특히, 그가 거기서 말한 대로라도, Jess, 마치 봄이 오고, 식물을 심게 될 것이고, 씨앗을 심지 않으면 뒷마당에 꽃이 피어날 가능성이 없습니다. 하지만 해당 앱을 연결하는 것만으로도 말 그대로 6개월 안에 한 명의 개발자가 무언가를 할 수 있는 씨앗을 심는 것과 같습니다. 어쩌면 누가 알겠는가. 그러나 시간이 지나면서 최소한 그 부분을 수행하지 않았다면 이 중 어느 것도 접근할 수 없게 될 것입니다. 하지만 만약 당신이 그 일을 한다면 그것에 대해 생각할 필요조차 없으며 결국 말 그대로 당신의 요점에 더 많은 돈이 들어올 수 있을 것입니다, 브랜든. 설정하고 잊어버리세요.
브랜든: 응. 그게 바로 그것입니다.
제시: 정말 굉장해요. 나에게 이것은 이전에 언급한 바와 같이 기본적으로 제품 피드와 같습니다. 따라서 사람들에게는 본질적으로 제품 피드가 제공되며 정확히 그런 것은 아니지만 이제 다른 사람들이 액세스할 수 있는 제품 피드를 보내는 것입니다. 그것이 첫 번째 단계입니다. 여러분, 좋습니다. 꼭 그럴 필요는 없습니다. 꿈을 꿀 수 있습니다. 그러나 이것으로부터 훌륭하고, 쉽고, 쉬운 교훈이 있습니다.
리차드: 예, 잠재적으로 귀하의 비즈니스를 구축하기 위해 일하는 사람들이 있는데, 판매가 이루어질 때까지 연락할 필요도 없고 돈을 지불할 필요도 없습니다.
브랜든: 응. 이 부분에 대해 이야기하지 않았기 때문에 마지막 부분에 간단한 설명만 추가할 수도 있지만, 거래가 이루어진 후에는 어떻게 되는지에 대한 질문도 받습니다. 누군가가 이 멋진 앱 중 하나에서 제품을 구입했다고요? 훌륭해요. 다음은 무엇입니까? 제품이 조각이라는 점에 대해 당신의 의견은 무엇입니까? 제품 기능은 훌륭하지만 거래가 발생하고 Ecwid로 돌아가야 하며 이행이 중요하기 때문에 웹사이트를 통해 들어온 주문과 정확히 같아야 할 때 실제로 "설정하고 잊어버리십시오". 별도의 이행 시스템을 가질 수 없습니다. 모든 것이 여전히 기록 시스템이어야 합니다. 다시 말하지만, 이것은 우리가 Ecwid와의 파트너십에 전념하고 있으며 여러분이 매우 잘할 때 그것이 바로 시스템이므로 우리는 이를 다시 활성화하도록 돕습니다. 따라서 거래가 있으면 습관적으로 나타날 것입니다. 로그인하면 볼 수 있고 알림을 받을 수도 있습니다. 해당 설정 중 일부가 있으면 주문이 완료되었음을 알 수 있으며 웹사이트에서 구매하는 것과 똑같은 작업을 수행할 수 있습니다. 그리고 그 부분이 정말 재미있어요.
제시: 알았어요. 따라서 주문이 제어판에 나타납니다. 평소처럼 알림을 받았을 때 Brandon은 이제 실제 지불은 어떻습니까? 이제 우리는 여기서 약간의 기술적 내용을 얻을 것 같습니다. 결제는 누가 처리하나요?
브랜든: 네, 저희는 실제로 Stripe를 사용하고 있어요. 우리는 Stripe의 열렬한 팬입니다. 그들은 우리와 매우 유사한 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 단지 다른 업계에 속해 있을 뿐입니다. 모든 것이 Stripe를 통해 이루어집니다. 모두 완전히 안전합니다. 물론 예를 들어 은행 계좌를 요청해야 합니다. 그러나 우리는 그것을 건드리지 않습니다. 우리는 그것을 저장하지도 않고 보지도 않습니다. 이 모든 것이 Stripe를 통해 이루어집니다. 그런 다음 해당 지불 조건은 기본적으로 우리가 반품이나 교환을 용이하게 할 수 있어야 한다는 사실과 함께 귀하가 돈을 사용할 수 있다는 것입니다. 따라서 해당 자금에는 30일 롤링 기준이 있습니다. 왜냐하면 쇼핑객에게는 그것이 필요하기 때문입니다. 물론 쇼핑객이 제품을 반품할 수 있는 기회를 갖기를 원할 것입니다. 왜냐하면 이는 그들에게 매우 큰 일이기 때문입니다. 귀하는 해당 자금에 접근할 수 있으며 우리는 모든 분할을 수행합니다. 추가 회계는 없었고 우리가 모든 것을 처리합니다.
제시: 알았어요. Violet Stripe 계정이군요. 여러분은 어떤 의미에서 기록상 상인이고 약간의 기술을 익힌 다음 완료된 판매를 보내면 자금이 흐르거나 따르는 것 같습니다. 알았어요. 괜찮은. 결제 처리 전문가를 위해 귀하의 질문에 답변했습니다. 엄청난. 저는 다양한 아이디어를 얻었고 아마도 지금은 VR 개발자가 되고 싶은데 그럴 수도 있을지 모르겠습니다. 모르겠습니다. 그러기엔 시간이 흘렀을지 모르지만 정말 대단해요. 리치님, 마지막 질문 있으신가요?
리차드: 아 이런. 나는 단지 당신의 말을 반복하거나 묻고 싶습니다. 당신은 사람들이 앱 스토어에 가서 Violet을 연결하고 기다려야 한다고 말하고 있습니다. 옳은?
브랜든: 첫 번째 단계입니다. 시작하기만 하면 지금 우리가 테스트하고 최적화하는 완전히 새로운 것들이 많이 있을 것입니다. 그들은 미래에 다른 사람들과 의사소통하고 교환을 촉진하고 요금과 그 밖의 모든 것을 변경할 수 있는 능력과 액세스를 갖게 될 출시될 예정입니다. 그러나 당신은 지금 시스템에 들어가야 한다는 점에서 자리에 있습니다. 왜냐하면 이 제품들은 반대편으로 표면화될 예정이고, 회의실에서 화이트보드를 바라보며 제품을 바라보고 있는 사람들도 있기 때문입니다. 좋아요, 그럼 우리는 무엇을 가지고 놀아야 할까요? 우리가 사용할 수 있는 제품을 기반으로 무언가를 구축하기 위해 돈과 시간, 자원을 어떻게 소비합니까? 이것이 바로 여기서 시간 구성 요소입니다. 그들이 그 문제에 대해 계획을 세울 수 있도록 지금 들어가야 합니다.
리차드: 네, 그래서 컨디셔닝과 달리 과거에 빌드에 대해 들었고 그들이 올 것이고 모두가 '아니, 그런 일은 일어나지 않을 것'이라고 하더군요. 아마도 지금 언급해야 할 것은 정말 좋은 제품을 만드는 것입니다. 좋은 제품을 만들고 이러한 것들을 연결하면 실제로 도움이 될 것입니다. 왜냐하면 당신의 요점에 따르면 그들은 모두 화이트보드를 쳐다보며 어떤 것이 무엇인지 파악하고 있기 때문입니다. 같이 갈 사람. 독특하고 멋진 제품이 나왔습니다. 그들은 아마도 그것을 선택할 것입니다.
브랜든: 바로 그거예요. 나가서 세상에 필요한 제품을 만들거나 제작하면 이제 그들은 당신을 위해 그 제품을 판매하려고 노력하는 사람들로 구성된 전체 팀이 될 것입니다.
제시: 우와. 정말 대단해요. 괜찮은. 나는 그것에 대해 생각하고 있습니다. 여러분, 빠른 조치를 취하라는 요청을 받았습니다. 그것을 쫓아라. 브랜든, 우리는 계속 지켜볼 거예요. 방송에 출연해주셔서 정말 감사드립니다.
리차드: 시간 내주셔서 감사합니다.
브랜든: 네, 고마워요 여러분.
