한 열정적인 홈 데코레이터가 온 가족을 성공적인 사업으로 이끈 방법

기업가 정신은 전염될 수 있습니다.

Jess와 그녀의 부모님, 그리고 그녀의 남편은 우드스톡 러스틱 하나씩. 이 홈 데코 스튜디오는 그녀의 차고에서 발전했습니다. 파트 타임으로 다음과 같은 제품을 사용하여 완벽한 시설을 갖춘 온라인 비즈니스에 참여해 보세요. 워싱턴 포스트 하고 HGTV 매거진.

우리는 Jess에게 변태에 대해 말해달라고 요청하지 않을 수 없었습니다. 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 알아보기 위해 뒤에서 살펴보겠습니다. 가족 우선 팀은 0에서 성공으로 나아가고 있습니다.

당신의 배경은 무엇입니까?

남편 Joe와 저는 둘 다 그래픽 디자이너입니다(제 전문 분야는 표면 디자인이고 그는 광고 분야 출신입니다). 그래서 어떤 형태로든 예술은 처음부터 우리 일상 생활의 일부였습니다.

7년 전 딸을 낳은 뒤 회사 디자인 업무를 그만두고 프리랜서로 일하기 시작했습니다. 여가 시간에 집에 둘 미술 작품을 만들기 시작했는데, 새로운 사업 아이디어가 탄생했어요!

사업의 첫 단계는 무엇이었나요?

나는 여러 지역 예술 전시회에 참여하여 내 예술이 어떤 반응을 얻었는지 알아보기 위해 물을 테스트하기로 결정했습니다. 대중에게 공개되는 것은 큰 도약이었고 확실히 두려웠지만 첫 번째 쇼는 거의 매진되었습니다! 그래서 그것은 나에게 계속 나아갈 수 있는 진정한 추진력을 주었다.

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미술 전시회에서 온라인 비즈니스로 어떻게 전환하셨나요?

지역 쇼를 몇 번 더 한 후 Etsy 매장을 열고 온라인 판매를 시도해보기로 결정했습니다. 25~30개 정도 나열하고 판매량이 쇄도하기를 초조하게 기다렸습니다.

그러나 사이트는 6~7개월 동안 유지되었으며 한 달에 기껏해야 몇 건의 매출만 기록했습니다. 그 사이에 나는 계속해서 지역 미술 전시회를 열었고 종종 고객의 요청에 따라 제품 라인을 추가했습니다.

나는 고객이 아이디어와 영감의 훌륭한 원천이라는 것을 깨달았습니다!

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당신에게 도움이 된 것은 무엇입니까? 미세 조정 당신의 온라인 판매는?

나는 진지하게 노력하려고 노력했다 온라인 상점을 만들다 일하다. 제품 라인을 확장하는 것 외에도 저는 조사를 하고 소셜 미디어 마케팅에 대해 조금 배웠습니다. SEO — 특히, 키워드와 제목의 중요성.

그 시점에 저는 제품 제작과 Etsy 웹사이트 관리를 돕기 위해 어머니를 모셔왔습니다. 그녀는 마케팅에 대한 배경 지식과 SEO에 대한 경험이 있기 때문에 완벽하게 적합했습니다. 그런 다음 Facebook, Pinterest, Instagram에 소셜 미디어 사이트를 추가했고 마침내 판매가 시작되었습니다!

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차고에서 이사하게 된 계기는 무엇인가요?

공간이 문제가 됐다. 나는 우리 차고를 내 그림과 조의 목공 작업을 위한 스튜디오로 설정했습니다. 그는 우리가 주말에 대부분의 제품에 사용하는 나무 캔버스를 만들고 있었습니다.

차고는 우리의 생산 공간, 제품 및 자재 보관 공간, 배송 공간 및 기타 모든 기능을 수행했습니다. 매출이 늘어나자 차고는 곧 가득 찼습니다!

게다가 우리는 톱이나 망치로 내는 온갖 소음으로 이웃에게 방해가 될까봐 걱정했습니다.

은퇴한 주택 건축업자이신 아버지가 의도했던 것과 거의 비슷하게, 3에이커 약간의 개조가 필요했지만 제작 스튜디오에 딱 맞는 지하 공간과 디자인 스튜디오를 위한 위층 공간을 포함하여 엄청난 잠재력과 공간이 있는 집이 있는 부동산이었습니다.

그 면적은 우리가 원하는 대로 펼쳐서 소음을 내는 데 필요한 공간을 제공했습니다!

그래서 우리는 믿음을 갖고 집을 팔고 이사했습니다. 이를 통해 사업은 계속 성장했고 1년 전 Joe는 광고 업무를 그만두고 정규직으로 합류하기로 결정했습니다.

A 오랜 시간의 나만의 사업을 하겠다는 꿈이 이제 현실이 되었습니다! 저희 아버지도 힘을 합쳐서 이제 가족 외 첫 직원을 추가하게 됐는데… 오랜 시간의 미술학원 친구. 우리는 정말 훌륭한 팀을 갖고 있습니다!

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그렇다면 Etsy 외에 독립형 온라인 상점을 만드는 이유는 무엇입니까?

현재 온라인 매장의 경쟁력을 고려할 때, 우리는 하나의 플랫폼에 국한되지 않고 온라인 입지를 확장하는 것이 중요하다고 느꼈습니다.

자체 온라인 상점을 보유하면 더 많은 통제권을 확보할 수 있고 브랜드 구축에도 도움이 됩니다.

Etsy에서 제품을 구매하는 많은 사람들은 Etsy를 "스토어"라고 생각합니다. 즉, “Woodstock Rustic에서 구입했습니다”라기보다는 “Etsy에서 구입했습니다”라고 말하는 경향이 있습니다.

그리고 괜찮습니다. Etsy는 우리에게 훌륭한 플랫폼이었습니다 - 단 4,000년 만에 XNUMX개 이상의 매출을 올렸으며, 우리는 이 사이트를 무기한으로 계속 유지할 계획입니다. 하지만 우리는 사업 확장에서 중요한 단계는 브랜드를 확립하는 것이라고 생각하는데, Etsy에서는 그렇게 하기가 어렵습니다.

또한, 우리는 우리 자신의 독창적인 창조물을 보완하지만 우리가 직접 만들지 않는 제품을 제공하고 싶습니다. 이는 실제로 우리가 사진 촬영에 사용하는 소품 중 일부를 판매하는지 묻는 고객들로부터 비롯되었습니다.

Etsy의 정책에 따르면 제품은 상점 주인이 손으로 직접 제작하거나 빈티지 제품이어야 하며, 당사의 소품(예: 갤러리 벽 디스플레이를 만드는 데 사용하는 일부 벽 장식 조각)은 두 카테고리 모두에 적합하지 않습니다. 우리는 Etsy 모델에 맞지 않는 제품을 판매할 기회를 놓치고 있다는 것을 깨달았습니다.

우리는 몇 년 전에 포트폴리오 사이트를 만드는 데 Wix를 사용했고 사용하기 쉬웠기 때문에 Wix를 선택했습니다. 설정. 새로운 사이트를 위해 나는 그들의 전자 상거래 플랫폼이지만 특히 계산된 배송을 제공할 수 없다는 점에서 약간 제한적으로 느껴졌습니다.

당사의 제품은 무겁기 때문에 배송 위치에 따라 배송비가 크게 달라질 수 있습니다. 우리는 Wix 포럼에서 Ecwid에 대한 권장 사항을 찾았고 이것이 Wix 사이트와 쉽게 통합된다는 사실을 발견했습니다.

사이트 설정은 나에게도 매우 간단했습니다. - 그리고 저는 웹사이트 제작의 기술적인 측면에 대한 경험이 거의 없습니다. 실제로 Ecwid 플랫폼에 제품을 추가하는 것은 매우 쉽습니다.

특히 크기, 색상, 사용자 정의 텍스트 상자 등 각 목록에 사용할 수 있는 옵션의 수에 감사드립니다. 목록은 계속됩니다!

Etsy 플랫폼에서는 두 가지 옵션으로만 제한되어 있는데, 이는 우리가 판매하는 맞춤형 제품 유형에 충분하지 않은 경우가 많습니다. 그래서 우리는 필요한 모든 정보를 얻기 위해 고객과 이메일을 주고받게 되었습니다. 이것은 Ecwid 매장에서 거의 제거되었습니다.

또 다른 훌륭한 도구는 Ecwid의 기술 전문가와의 채팅 기능입니다. 사이트를 설정한 후 디자인과 Wix와의 통합 작동 방식을 수정하고 싶었습니다.

나는 일반적으로 사물에 대한 올바른 용어를 몰랐지만 Ecwid 기술 담당자는 나를 이해하고 내가 하려는 모든 일에 도움을 줄 수 있었습니다.

우리는 사이트 관리에 도움이 되는 새로운 도구를 항상 발견하고 있습니다. 예를 들어 최근 채팅에서 저는 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 매장 라벨 편집자. 이 무료 앱을 사용하면 표시 설정을 "세금 표시 대상"에서 "배송 비용 받기"로 변경할 수 있었습니다.

이제 고객은 결제하기 전에 예상 배송비를 빠르게 확인할 수 있습니다. 이는 구매 전 비용을 더욱 투명하게 하는 데 도움이 되며, 이 문구를 맞춤화한 이후 실제로 매출이 증가한 것을 확인했습니다.

귀하의 제품에 대한 더 많은 관심을 어떻게 얻고 있습니까?

우리는 여러 주요 출판물에 소개된 행운을 누렸습니다. 둘 다 이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 워싱턴 포스트 하고 HGTV 매거진 우리 제품 중 하나가 기사에 사용되었음을 알리기 위해 우리에게 연락했습니다.

우리는 또한 선물 가이드에 포함되었습니다 여행 + 레저 매거진 온라인.

우리가 발견되기 위해 무엇을 했는지 말씀드리고 싶지만, 사실 우리는 모릅니다. 아마도 행운을 빌어요!

그러나 우리는 운을 주요 마케팅 도구로 삼을 계획은 없습니다. 내년에는 특히 Ecwid 매장을 위한 마케팅 노력을 강화할 예정입니다.

이를 위해 우리는 블로그 우리 자신에 대해 조금 공유하고 제품과 특별 상품을 홍보하는 데 도움을 주기 위해.

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또한 Pinterest, Facebook, Instagram에서도 활발한 활동을 유지하려고 노력하고 있습니다. 그리고 우리는 장식 아이디어와 우리가 판매하는 현대 농가 스타일에 대한 비디오를 제공하기 위해 YouTube 채널을 시작하는 아이디어를 모색하고 있습니다.

이는 지속적이고 시시각각 변하는 방법!

저희도 잘 활용하고 있어요 Ecwid 할인쿠폰. 예를 들어, 우리가 구현하고 있는 또 다른 새로운 마케팅 노력인 뉴스레터 가입을 위한 10% 할인 쿠폰 코드를 제공합니다. 그것은 윈윈… 우리는 마케팅 목록에 추가하게 되고, 새로운 고객이 거래를 하게 됩니다!

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집은 모자를 걸고 다른 많은 것을 착용하는 곳입니다.

Jess는 그들이 직면한 가장 큰 과제는 새로운 디자인 만들기부터 생산, 재고 관리, 배송, 사진 촬영, 웹 사이트 및 소셜 미디어 유지 관리에 이르기까지 비즈니스를 유지하는 데 필요한 모든 역할을 수행할 시간을 찾는 것이라고 말했습니다.

하지만 그 모든 것은 보상을 받습니다. "나는 당신이 하고 있는 일에 대해 정말 열정적이어야 한다고 생각하는데, 우리는 정말로 그렇습니다!"라고 Jess는 확인했습니다.

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요약하자면, 가정 장식 판매자가 Woodstock Rustic의 승리 전략에서 배울 수 있는 내용은 다음과 같습니다.

1. 미술 전시회에서 제품을 테스트하고 미세 조정 귀하의 제품 라인.
2. Etsy에서 다양한 제품을 테스트해보세요. 아름다운 제품 사진을 찍는 것도 잊지 마세요!
3. 작업 공간의 크기를 미리 생각해 보세요.
4. 귀하의 브랜드를 개발하기 위해 독립형 온라인 상점을 만드십시오.
5. 제품을 명확하고 이해하기 쉬운 카테고리로 분류하세요. 이를 통해 언론은 해당 제품을 쉽게 찾아 선물 가이드 및 제품 컬렉션에 소개할 수 있습니다.
6. 그 일을 수행하다 SEO 친화적 인 제품 설명 및 제목.
7. 크고 무거운 상품을 판매하는 경우 정확한 배송비를 설정하세요.
8. 소셜 미디어에 제품을 추가하세요.
9. 블로그를 시작하세요.
10. 뉴스레터 등 할인 쿠폰 제공 가입.