제품 아이디어에 맞는 제조업체를 찾는 방법

21 분 읽음

자신의 제품 아이디어를 현실로 만드는 것은 모든 기업가에게 흥미롭지만 어려운 이정표입니다.

제품 아이디어를 생각해 내고 사업 계획을 만드는 것은 큰 업적이지만, 진짜 도전은 적절한 제조업체를 찾는 것입니다. 막 시작했든 경험이 많든 많은 기업가들은 종종 여기서 멈춰 서서 어디서부터 검색을 시작해야 할지 궁금해합니다.

이 기사는 당신이 이상적인 것을 찾는 데 도움을 주기 위해 작성되었습니다. 제조업체 및 공급업체. 마지막에는 어디에서 검색해야 할지, 그리고 어떤 질문을 해야 할지 명확하게 이해하게 될 것입니다.

국내 및 해외 제조업체 선택

제조업체를 찾을 때 가장 중요한 결정 중 하나는 국내 파트너를 선택할지 해외 파트너를 선택할지입니다. 간략한 개요는 다음과 같습니다.

국내의: 귀하의 국가 내에 있는 제조업체입니다.
해외: 귀하의 국가 밖에서 운영되는 제조업체.

몇 년 전만 해도 해외 제조업, 특히 중국이었다 가다 선택권. 그러나 특히 미국에서 지역 제조 활동이 증가함에 따라 경쟁력 있는 가격으로 국내 생산을 할 수 있는 옵션이 생겼습니다.

각 선택의 장단점을 살펴보겠습니다.

국내 제조업체

국내 제조업체를 선택하는 것은 국가마다 다른 고유한 사업적 장단점을 가질 수 있습니다.

장점:

더 빠른 의사소통: 동일한 문화와 언어적 맥락에서 소통하면 제품 요구 사항을 더 쉽게 설명할 수 있습니다.
더 나은 품질 관리: 국내 제조업체는 귀사와 동일한 규정 및 표준을 준수해야 하므로 생산 가능성이 높아집니다. 높은 품질의 상품.
빠른 배송 시간: 국내 배송은 제품을 수입하는 것보다 빠릅니다. 즉, 리드타임이 짧아지고 고객 수요를 충족할 준비가 더 잘 됩니다.
배송 비용 절감: 국내 배송료는 일반적으로 낮으므로 전체 생산 비용을 줄일 수 있습니다.
브랜드 가치: "[귀하의 국가]에서 제조"는 제품의 인식된 가치를 높일 수 있습니다.
결제 옵션: 관세 없이 더욱 유연한 결제가 가능합니다.
간소화된 법적 솔루션: 갈등이 발생할 경우 법적 구제책을 얻는 것이 더 간단합니다.

단점:

높은 인건비: 국내에서 상품을 제조하는 것은 일반적으로 노동비로 인해 가격이 더 비쌉니다. 대부분 서방 국가의 생활비는 중국이나 인도와 같은 개발도상국보다 훨씬 높습니다.
제한된 옵션: 소수의 제품 유형만이 국내에서 제조됩니다. 일부 제품의 국내 제조업체를 찾는 것은 어려울 수 있습니다.
최소 주문 수량 증가: 국내 제조업체는 간접비가 더 높기 때문에 더 많은 주문을 요구할 가능성이 높습니다.
소량 생산: 달성하다 대규모 많은 국내 제조업체가 대량 생산에 필요한 장비를 갖추고 있지 않아 생산에 어려움을 겪을 수 있습니다.

해외 제조업체

해외 제조는 종종 저렴하기 때문에 기업가들에게 인기 있는 선택입니다. 그러나 이 옵션을 선택하기 전에 몇 가지 장단점을 고려해야 합니다.

장점 :

인건비 절감: 해외 제조의 주요 이점은 낮은 노동 비용입니다. 이는 낮은 제품 비용으로 이어지며, 이는 수익 마진을 늘리거나 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공할 수 있음을 의미합니다.
대규모 공급업체 풀: 글로벌 무역의 증가로 아시아, 특히 중국에는 이제 엄청나게 많은 공급업체가 있습니다. 즉, 선택할 수 있는 광범위한 옵션이 있다는 뜻입니다.
검색의 용이성: 알리바바와 같은 확립된 플랫폼을 이용하면 평판이 좋은 제조업체를 쉽게 찾을 수 있습니다.
고품질: 대중적인 믿음과 달리 많은 해외 제조업체가 생산합니다. 높은 품질의 상품. 적절한 조사와 소통을 통해 귀하의 품질 기준을 충족하는 평판 좋은 공급업체를 찾을 수 있습니다.

단점:

언어의 장벽: 언어 장벽은 의사소통의 어려움을 야기하여 오해나 지연으로 이어질 수 있습니다. (요즘은 그렇게 어렵지 않을 수 있지만, 여전히 알아두는 것이 중요합니다.)
배송 시간이 길어지고 비용이 더 많이 듭니다.: 해외에서 배송되는 제품은 국내 배송보다 더 많은 시간과 비용이 소요됩니다. 이로 인해 리드타임이 늘어나 고객 수요를 충족하기 어려울 수 있습니다.
인식 문제: 고객이 해당 제품의 품질이 낮다고 볼 수 있습니다.
제품 품질을 모니터링하기 어려움: 거리와 시간 차이로 인해 제품 품질을 모니터링하기 어려워서 결함이 있거나 품질이 낮은 제품에 대한 문제가 발생할 가능성이 있습니다.
세관: 제품 수입에는 세관 처리가 포함되며 이는 다음과 같습니다. 시간이 많이 걸리는 올바르게 처리하지 않으면 어려운 과정이 될 수 있습니다.
제한된 법적 보호막: 지적 재산권 침해, 사기 또는 도난이 발생할 경우, 귀하는 귀하의 국가에서와 동일한 법적 보호를 받지 못할 수 있습니다.

그렇다면 어떤 제조업체를 선택해야 할까요?

위험이 따르기는 하지만 해외 제조업체부터 시작하는 것이 더 나을 수 있습니다. 비용 효율적인 특히 새로운 사업의 경우. 수요와 현금 흐름을 확립하면 프리미엄 제조업체로 이전하는 것을 고려할 수 있습니다.

중국과 미국은 세계를 선도하는 제조업체입니다. (출처: Statista)

제조업체를 직접 찾는 방법

제조업체를 찾는 방법에는 두 가지가 있습니다. 제조업체를 직접 만나는 전통적인 방법과 온라인에서 검색하는 현대적 방법입니다.

제조 시설 방문

이런 접근 방식이 모든 사람에게 적합한 것은 아닐 수도 있다. 다양한 잠재적 제조업체를 살펴보기 위해 전국 또는 해외로 여행하는 데 시간과 비용을 투자해야 하기 때문이다.

긍정적인 측면을 살펴보면, 해당 시설과 샘플을 직접 살펴볼 수 있어 제조 과정에서 위험을 줄이는 데 큰 도움이 됩니다.

지역 제조업체를 방문하는 것이 더 가능할 수 있습니다. 해외 방문의 경우, 약간의 준비 시간이 성공을 위한 토대가 될 것입니다.

중국 시장에 진출하려는 경우, 현지 제조업체와 연결하기 위한 제안된 접근 방식은 다음과 같습니다.

제조업체 식별: 아래 나열된 웹사이트를 사용하여 귀하의 제품 유형을 전문으로 하는 제조업체 목록을 작성하세요.
쇼트리스트를 만드세요: 다음 섹션의 가이드라인을 사용하여 제조업체에 질문하고 선택 범위를 몇 명의 후보로 좁히세요.
회의를 주선하다: 일정 직접 선정된 제조업체와의 약속.
도움 요청: 제조사가 영어를 구사하지 못하는 경우, 미팅 중에 도움을 줄 수 있는 신뢰할 수 있는 현지 통역가를 고용하는 것을 고려하세요.
만나다, 평가하다, 마무리하다: 제조업체를 방문하여 시설을 평가하세요. 인상 깊으면 거래를 마무리하기 전에 몇 가지 샘플을 요청하세요.

무역 박람회 참석

보다 효율적인 대안 시간이 많이 걸리는 위에 설명된 프로세스는 무역 박람회 참석.

무역 박람회에서는 수백 개의 제조업체와 동시에 소통하여 몇 주 정도 걸리는 노력을 절약할 수 있습니다.

많은 제조업체가 특히 미국에서 지역 무역 박람회에 제품을 전시합니다. 이렇게 하면 다른 나라로 여행할 필요가 없습니다. 다음과 같은 웹사이트에서 지역 무역 박람회를 찾을 수 있습니다. TSNN.com.

또한 다음과 같은 무역 박람회 디렉토리를 확인할 수도 있습니다. 온라인 무역 박람회 데이터베이스 or 이벤트아이.

온라인에서 제조업체를 찾는 방법

여행이 불가능한 경우에는 하지 마세요. 걱정하다—거기 여전히 온라인에서 양질의 제조업체를 찾을 수 있는 방법은 많습니다. 번창하는 수입 산업은 적절한 제조업체를 찾는 데 도움이 되는 광범위한 온라인 디렉토리 생태계를 만들었습니다.

대상 위치에 따라 시작하는 데 도움이 되는 몇몇 사이트는 다음과 같습니다.

중국

Alibaba
Alibaba는 세계 최대의 제조업체 및 공급업체 디렉토리입니다. 이는 회사를 다음과 같이 발전시켰습니다. 시가총액 288.36억 XNUMX천만 달러.

수천 명이있다. 알리바바 검증 강력한 성과 평가를 받은 공급업체. 또한 Alibaba의 무역 보증을 활용하여 위험을 줄일 수도 있습니다. 거의 모든 제품 카테고리에 권장되는 플랫폼입니다.

그런데 온라인 매장을 만든다면 라이트스피드의 에위드당신은 할 수 있습니다 알리바바에 연결해 주세요. 이렇게 하면 Alibaba에서 귀하의 Ecwid 매장으로 제품을 가져와서 귀하의 매장처럼 판매할 수 있습니다.

즉, 공급업체로부터 미리 제품을 구매할 필요가 없습니다. 고객이 Ecwid 매장에서 주문을 하면 공급업체가 이행을 처리합니다. 이 접근 방식은 상당한 선불 비용 없이 신제품을 테스트하는 데 이상적입니다.

글로벌소스
글로벌 소스 또는 GS—이다 알리바바의 가장 가까운 경쟁자입니다. 거래 보장은 없지만 광범위한 평가와 주문에 대한 도움을 받을 수 있습니다. 알리바바에서 아무것도 찾을 수 없는 경우(매우 가능성 낮음) 권장됩니다.

중국산
Made in China는 주로 대형 품목을 다루며 품질 검사 및 보고 시설을 제공합니다. 산업용 제품 및 부품에 주로 권장됩니다.

유럽

유럽의 제조업 현장은 회복되고 있지만 중국의 운영 규모와는 거리가 멀다. 귀하가 대륙에 거주하고 있으며 현지에서 제조하려는 경우 여기에서 도움을 받을 수 있습니다.

올비즈
구매자와 판매자를 연결하는 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 다양한 언어로 제공되며 거의 모든 유럽 국가에 존재합니다.

유로페이지
A 유럽만 해당 B2B 전자 상거래 제조 파트너를 찾기 위한 플랫폼. 주로 유럽 국가의 약 2개 회사의 데이터베이스.

USA

미국은 실제로 세계 1위로 남아 있습니다. 두번 째로 큰 제조업체, 2021년 산업 생산량 2.5조 XNUMX억 달러. 국내에서 생산하고 싶다면 여기에서 도움을 받을 수 있습니다.

메이커스로우
MakersRow는 자신을 "미국 제조업의 본고장"이라고 부릅니다. 수천 개의 공장 데이터베이스와 완제품과 부품을 찾을 수 있는 깔끔한 검색 도구가 있습니다.

ThomasNet
물리적 출판물(Thomas Register)의 온라인 버전인 ThomasNet은 500,000개 이상의 상업 및 산업 공급업체를 나열합니다. 또한 산업 디자이너와 CAD 모델러를 찾을 수 있는 좋은 곳입니다. 공급업체를 위한 Yellow Pages라고 생각하면 됩니다.

다른 국가

위의 것 외에도 사용할 수 있는 다른 플랫폼이 몇 가지 있습니다.

인도 마트
알리바바의 인도 버전은 의류, 화학 제품 및 의료품 조달에 가장 적합합니다. 공급품—제품 인도가 뛰어난 분야.

트레이드키
공급업체와 구매자를 연결하기 위한 대규모 B2B 마켓플레이스입니다. 아시아 국가, 특히 인도, 중국, 파키스탄, 대만, 말레이시아, 방글라데시에 중점을 두고 있습니다.

MFG
12개국 이상의 제조업체에 대한 포괄적인 디렉토리로, 특수 또는 고유한 제품의 맞춤 제조를 원하는 사람들에게 이상적입니다. 주문 제작 제품보기.

대안으로서 드롭시핑 탐색

드롭시핑은 재고를 관리하고 싶지 않은 기업가에게 매력적인 모델입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

온라인 스토어를 만듭니다(예: Ecwid)을 선택하고 귀하가 선택한 드롭시핑 플랫폼과 동기화하세요.
고객이 귀하의 사이트에서 주문을 합니다.
주문은 포장 및 배송을 위해 드롭십 공급업체로 전송됩니다.
공급업체가 고객에게 직접 배송합니다.

인기 있는 드롭시핑 방법은 다음과 같습니다.

제품 재판매 — 다음과 같은 공급업체와 협력하세요. 도매 2B or 동기.
주문형 인쇄 — 다음과 같은 서비스를 사용하세요 인쇄용 맞춤형 상품의 경우

Ecwid는 중국, 미국, 유럽에 위치한 다양한 드롭시핑 공급업체와 완벽하게 통합되어 신속한 제품 수입 및 주문 자동화를 가능하게 합니다. 모두 보기 Ecwid가 지원하는 드롭시핑 옵션.

Ecwid 매장으로 드롭시핑 제품 가져오기

제조하고 싶은 특정 제품 아이디어가 있다면 드롭시핑은 당신에게 가장 좋은 옵션이 아닐 수 있습니다. 리셀러나 맞춤형 디자인(머그잔, 티셔츠, 포스터, 토트백 등)

올바른 제조업체를 선택하는 방법?

지금쯤이면 잠재적인 제조 파트너 목록이 많이 생겼을 것입니다. 그러나 우리는 아직 가장 어려운 부분, 즉 이 후보 목록에서 올바른 제조업체를 선택하는 문제를 해결하지 못했습니다.

많은 제조업체가 세상을 약속하지만 결과를 제공하지 못합니다. 걸러내는 것이 중요합니다. 저품질 후보자를 검토하고 장기적으로 협력할 수 있는 파트너를 선택하세요.

여기입니다 단계별 제조사 평가 안내입니다.

1단계: 올바른 질문을 하세요

추가적인 실사를 실시하기 전에 이러한 질문을 제조업체에 이메일로 보내 평가 프로세스를 시작하세요.

그들은 몇 명의 직원을 두고 있습니까? 그들이 직접 제품을 생산한다면 얼마나 많은 장비를 보유하고 있습니까? 그들의 연간 생산량은 얼마입니까? 평판이 좋은 제조업체라면 기꺼이 이 정보를 제공해 줄 것입니다.
그들의 제조 전문 분야는 무엇입니까? 특정 제품 카테고리에 대한 전문성을 갖춘 제조업체와 협력하는 것이 더 좋습니다.
일반적인 고객의 프로필은 무엇입니까? 그들이 주로 다음과 같이 작업하는 경우 수백만 달러 기업은 당신이 필요로 하는 관심을 주지 않을 수도 있습니다.
그들이 여러분의 제품과 비슷한 제품을 제조한 적이 있나요? 이를 통해 고객이 귀하의 제품 유형을 전달하는 데 있어 어떤 경험을 했는지 평가할 수 있습니다.
그들의 내부 품질 보증 프로세스는 무엇입니까? 제품이 사양에 맞게 제조되었다는 것을 어떻게 보장합니까?

이는 모든 품질 제조업체가 답할 수 있는 표준 질문입니다. 그들이 주저하거나 답변을 거부하는 경우 목록에서 삭제하십시오.

2단계: 샘플 요청

다음 단계는 샘플을 요청하는 것입니다. 이상적으로는 귀하의 제품과 유사한 제품의 샘플을 요청하는 것입니다. 대부분의 평판 좋은 공급업체는 추가 비용 없이 몇 가지 샘플을 제공할 의향이 있습니다.

몇 달러어치의 제품을 보내려 하지 않는 제조업체는 좋은 회사가 될 수 없습니다. 장기 파트너.
샘플을 요청할 때 다음 사항을 질문하는 것이 좋습니다.

공장은 어디에 있나요? 이는 배송 시간에 영향을 미칩니다.
배송 과정은 어떻게 되나요? 물류회사와 제휴관계가 있나요?
통관을 도와줄 수 있나요?

샘플을 받으면 품질과 일관성을 평가합니다. 기준을 충족하지 못하면 목록에서 해당 제조업체를 제외합니다. 기준을 충족하는 제조업체의 경우 다음 단계로 넘어갑니다.

3단계: 실사

협상 단계로 진행하기 전에 실사를 수행하고 회사에 대해 최대한 많은 정보를 알아내십시오.

이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

참고자료
제조업체에 최소 5개의 추천인을 요청하세요. 현재 고객에게서 받는 것이 좋습니다. 이상적으로는 이러한 추천인은 규모나 범주가 비슷한 사업체에서 나와야 합니다. 이렇게 하면 더 관련성 있는 통찰력을 얻을 수 있기 때문입니다.

이러한 참고문헌에 연락하여 제조업체에 대한 긍정적, 부정적 경험에 대해 문의하세요. 가능하다면 제품을 구매하여 직접 품질을 평가하세요.

등급 및 인증
대부분의 제조업체는 주요 사업장에 입지를 유지하고 있습니다. B2B 플랫폼. 온라인 프로필을 살펴보고 시간 경과에 따른 평가를 확인하세요. 지나치게 부정적인 피드백을 기록해 두십시오. 사업 연수, 총 거래 수, 인증(있는 경우) 등 기타 품질 지표를 기록해 두세요.

온라인 검색
마지막으로, 제조업체의 이름을 온라인에서 검색하세요. RipoffReport에 대한 보고서, 사기 경고 또는 부정적인 리뷰를 접하면 조심하세요.

4단계: 검토 및 주문

3단계를 완료하면 선택 범위를 몇 개의 제조업체로 좁혔을 것입니다. 이 시점에서 결정은 주로 최상의 가치를 제공하는 제조업체를 선택하는 데 달려 있습니다.

협상에 들어가기 전에 다음 사항을 확인하세요.

문서 요구 사항: 거의 모든 제조업체는 세부적인 2D 도면과 3D CAD 모델을 모두 요구합니다. 많은 제조업체가 설계 프로세스에 대한 지원을 제공하는지 문의하세요. 사내 디자인팀이 가능합니다.
이용약관 및 요구사항: 최소 주문 수량(MOQ), 처리 시간 및 지불 조건에 대해 문의하십시오. 이러한 요소는 제조업체 선택에 상당한 영향을 미칩니다. 일반적으로 낮은 단위당 가격은 더 높은 MOQ에 해당합니다.

제품 제조는 어떻게 하나요?

협력할 공장을 선택했으므로 이제 생산을 시작하고 누가 공정한 가격에 제품을 만들 수 있는지 알아볼 차례입니다.

프로토타입을 보내세요. 이 시점에서는 필요한 구성 요소, 재료 및 방법, 시장 규모/수요, 부품 비용 등을 알아야 합니다. 소매가. 프로토타입을 해외에서 제작하려면 12~XNUMX개월이 소요됩니다.
공장 및/또는 담당자에게 비공개 계약에 서명하도록 하십시오. NDA는 귀하의 제품이 복제품으로부터 완전히 보호된다는 것을 보장하지는 않지만, 사용을 고려 중인 공장에 대한 귀하의 기대 수준을 설정하는 법적 보호 수준입니다.
비용 견적을 요청하세요. 목표 수량보다 높거나 낮은 수량에 대해서는 별도의 견적을 받아보세요. 이는 매출 급증/급락 시 비용을 예측하는 데 도움이 됩니다. 견적을 받았다면 이제 협상 테이블로 가서 거래를 성사시킬 시간입니다.
주문하세요. 공장에서 생산을 시작하기 전에 잔액의 일부를 지불해야 합니다. 처리 시간에 따라 몇 주 안에 완제품을 받을 수도 있습니다.