귀하의 제품 아이디어에 맞는 제조업체를 찾는 방법

25 분 읽음

몇 달 간의 브레인스토밍과 아이디어 구상 끝에 마침내 제품 아이디어와 이를 마케팅할 사업 계획을 세울 수 있습니다. 먼저, 격려해 주세요. 제품 아이디어를 하나로 모으는 것은 힘든 작업입니다!

다음 단계는 이 아이디어를 현실로 바꾸는 것입니다.

불행하게도 그곳이 대부분의 곳이다 ~ 일 것이다 기업가들은 미끄러진다. 그들은 제품을 어떻게 제조하는지, 심지어 제조업체를 어디서부터 찾아야 할지조차 모릅니다.

이것이 바로 귀하가 올바른 것을 찾는 데 도움이 되도록 이 게시물을 정리한 이유입니다. 제조업체 및 공급업체. 이 과정을 마치면 제조업체를 어디에서 검색해야 하는지, 어떤 질문을 해야 하는지 정확히 알 수 있습니다.

국내 또는 해외 중 어떤 제조업체를 선택해야 합니까?

제조업체를 찾을 때 가장 먼저 내려야 할 중요한 결정 중 하나는 국내 제조업체와 해외 제조업체 중 하나를 선택하는 것입니다. 정의는 매우 간단합니다.

하인: 귀하의 국가 내에서 제품을 생산하는 모든 제조업체가 이 범주에 속합니다.
해외 : 해외에서 제품을 생산하는 제조업체는 '해외' 제조업체로 분류됩니다.

몇 년 전까지만 해도 이는 쉬운 선택이었습니다. 대부분의 제품은 현지에서 제작되지도 않았습니다. 무언가를 만들어야 한다면 대개 해외로 가야 했습니다. 중국.

이것은 지난 몇 년 동안 바뀌었습니다. 현지의 특히 미국에서 제조업 활동이 활발해졌습니다.. 이제 국내 제조사가 만든 일부 제품을 비교적 저렴한 가격에 구입할 수 있게 되었습니다.

제조 통계

선택은 아직 아니다 명확한, 하지만. 아래에서 살펴보겠지만 국내 및 해외 제조업체 모두 장단점이 있습니다.

국내 제조사

장점

국가에 따라 국내 제조업체를 선택하는 방법이 다릅니다. 장점 일부 기업의 경우:

문화적인 문제 없이 더 빠르고 쉬운 의사소통
국내에서 생산된 제품은 인지된 브랜드 가치가 더 높을 수 있습니다. 예를 들어, 소비자는 "미국산" 제품에 더 많은 비용을 지불할 가능성이 높습니다.
배송이 더 빠르고 저렴해요
더 많은 결제 선택
관세 납부 없음
지적 재산 도난 가능성 감소
제조사 및 제품 품질 확인 가능 직접
분쟁 발생 시 법적 대응이 더 쉽습니다.

단점

그러나 햇빛과 장미가 전부는 아닙니다. 큰 것도 있어요 단점 국내 제조업체 선택에도:

제조 비용과 인건비가 상당히 높습니다.
극소수 제품 유형 실제로 현지에서 만들어졌습니다. 특히 국내 제조사를 찾기가 어렵습니다. 저기술 제품보기.
많은 국내 제조업체가 대량 생산을 위한 도구가 없기 때문에 규모에 도달하는 것이 불가능할 수도 있습니다. 그러나 대부분의 기업가에게는 문제가 되지 않습니다.

해외 제조업체

장점

'해외' 제조사라고 하면 중국을 떠올릴 가능성이 높습니다. “세계의 공장” 상대적으로 높은 품질로 매우 저렴한 가격으로 제품을 만들 수 있습니다. 해외 진출의 장점은 다음과 같습니다.

저렴한 비용
가격을 지불할 의향이 있다면 고품질을 얻을 수 있습니다.
다양한 품질의 다양한 제조업체 중에서 선택할 수 있습니다. iPhone과 허술한 Dollar Store 모두 장신구 등 중국에서 제조됩니다.
Alibaba와 같은 기존 플랫폼에서 좋은 제조업체를 쉽게 찾을 수 있습니다.

단점

저렴한 비용에도 불구하고 해외에서 제품을 제조하는 데에는 여러 가지 단점이 있습니다. 이들 중 일부는 다음과 같습니다:

고객은 제품의 품질이 낮다고 인식할 수 있습니다. 브랜드 가치에 영향을 줄 수 있습니다
특히 혁신적인 제품의 경우 IP 도난 가능성이 높습니다.
언어, 문화 측면에서 의사소통 문제(상황은 점차 개선되고 있음)
제조사나 제품 품질 확인이 쉽지 않음
국내 제조사에 비해 배송 시간과 비용이 상당히 높습니다.
세관을 통과해야 합니다. (대부분의 경험이 풍부한 제조업체가 기꺼이 안내해 드릴 것입니다.)
사기나 도난이 발생한 경우 법적 대응이 거의 또는 전혀 없습니다.

우리의 권고

위험에도 불구하고 훨씬 더 비용 효율적인 특히 시장에 처음 진출한 경우 제품을 해외에서 생산하게 됩니다. 검증 가능한 수요와 현금 흐름이 확보되면 다른 옵션(해외의 더 좋고 더 비싼 제조업체로 이전하는 것을 포함)을 탐색할 수 있습니다.

국내 대 해외 논쟁은 이렇게 해결되는데, 실제로 제조업체를 어떻게 찾나요? 아래 섹션이 도움이 될 것입니다.

참고 : 제품을 제작, 제조, 도매 또는 직송해야 합니까?

제조업체를 어디서 찾을 수 있나요?

제조업체 검색에는 두 가지 방법이 있습니다. 즉, 제조업체를 직접 만나거나 온라인에서 검색하는 구식 방식입니다.

아래에서 이 두 가지 접근 방식을 모두 살펴보겠습니다.

직접 제조업체 검색

이 "지상 현장" 접근 방식은 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 새로운 국가로 여행을 가서 수십 개의 잠재 제조업체를 확인하려면 시간과 현금을 모두 투자해야 합니다. 그러나 당신은 가까이 시설과 샘플을 살펴보세요. 이는 제조 방정식에서 엄청난 위험을 초래합니다.

다른 나라와 문화를 경험하게 된다는 것은 보너스일 뿐입니다.

중국을 대상으로 하는 경우 현지 제조업체를 만날 때 권장되는 프로세스는 다음과 같습니다.

제조업체 찾기: 아래 나열된 사이트를 사용하여 귀하의 제품을 취급하는 제조업체 목록을 작성하십시오. 제품 유형.
후보자 목록 만들기: 다음 섹션의 지침에 따라 제조업체에 질문을 하고 소수의 후보를 제외한 모든 후보를 제거하십시오.
회의 설정: 최종 후보에 오른 제조업체를 만나기 위한 약속을 잡으세요 직접.
도움 받기: 제조업체가 영어를 구사하지 못하는 경우 신뢰할 수 있는 현지 번역가를 고용하여 회의를 안내해 주십시오. LinkedIn을 통해 추천된 연락처를 얻으려면 주저하지 말고 추가 비용을 지불하세요.
만나고, 조사하고, 마무리하세요: 제조업체를 만나서 시설을 살펴보세요. 만족스러우면 거래를 성사시키기 전에 몇 가지 샘플을 요청하세요.

이에 대한 대안 시간이 많이 걸리는 과정은 무역 박람회 방문. 이러한 쇼에서 동시에 수백 개의 제조업체를 쉽게 만날 수 있으므로 몇 주 동안의 노력을 절약할 수 있습니다. 지역 무역 박람회에서 일부 제조업체를 찾는 것도 가능합니다.

지역 무역 박람회: 다수의 중국 제조업체가 현지 무역 박람회, 특히 미국에서 제품을 전시합니다. 이를 통해 중국까지 여행하는 수고를 덜 수 있습니다. 다음과 같은 사이트에서 지역 무역 박람회를 찾을 수 있습니다. TSNN.com
중국 무역 박람회: 중국에서는 거의 매일 무역 박람회가 열립니다. ChinaExhbition.com 주요 쇼와 대상 산업을 추적합니다. 캔톤 페어(Canton Fair), 중국 국제 산업 박람회(China International Industry Fair), 중국 전자 박람회(China Electronics Fair) 등은 수천 개의 전시 업체가 참가하는 국내 최고의 무역 박람회 중 일부입니다.

온라인 검색

해외로 진출할 수 없더라도 걱정하지 마세요. 온라인에서 고품질 제조업체를 찾을 수 있는 방법은 여전히 많습니다. 번성하는 수입 현장 덕분에 제조업체를 검색하는 데 도움이 되는 거대한 온라인 디렉토리 생태계가 있습니다.

대상 위치에 따라 시작하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 사이트는 다음과 같습니다.

중국

Alibaba.com

알리바바1분

Alibaba는 세계 최대 규모의 디렉토리입니다. 제조업체 및 공급업체 — 회사를 0억 시가총액으로 끌어올린 사실입니다. 수천 개가 있습니다 알리바바 검증 강력한 성과 평가를 받은 공급업체. 또한 Alibaba의 무역 보증을 활용하여 위험을 줄일 수도 있습니다. 거의 모든 제품 카테고리에 권장되는 플랫폼입니다.

글로벌소스닷컴

전역 소스 최소
글로벌 소스 - 또는 GS - 알리바바의 가장 가까운 경쟁자이다. 무역 보증은 없지만 광범위한 평가를 받고 주문에 대한 도움을 받을 수 있습니다. Alibaba에서 아무것도 찾을 수 없는 경우 권장됩니다(가능성 없음).

Made-in-China.com

메이드인차이나민
Made in China는 주로 대형 품목을 다루며 품질 검사 및 보고 시설을 제공합니다. 산업용 제품 및 부품에 주로 권장됩니다.

위의 세 사이트 외에도 해당 업계의 제조업체를 찾기 위해 의지할 수 있는 LinkedIn 그룹이 많이 있습니다. 시작할 수 있는 몇 가지로는 China Sourcing과 China Sourcing Forum이 있습니다.

유럽

유럽의 제조업 현장은 회복되고 있지만 중국의 운영 규모와는 거리가 멀다. 귀하가 대륙에 거주하고 있으며 현지에서 제조하려는 경우 여기에서 도움을 받을 수 있습니다.

올비즈

모든 사업 분
구매자와 판매자를 연결하는 가장 인기 있는 플랫폼 중 하나입니다. 24개 이상의 언어로 제공되며 거의 모든 유럽 국가에 존재합니다.

EuroPages.com

유로페이지-분
A 유럽만 해당 B2B 전자 상거래 제조 파트너를 찾는 플랫폼입니다. 현지 제조업체를 찾아 미팅하는 데 가장 적합합니다. 직접.

USA

미국은 실제로 2010년 산업 생산량이 약 1,696.7 억 달러. 국내에서 생산하고 싶다면 여기에서 도움을 받을 수 있습니다.

MakersRow.com

메이커로우민
MakersRow는 스스로를 "미국 제조업의 본거지"라고 부릅니다. 7,000개 이상의 공장에 대한 데이터베이스와 완제품과 부품을 찾을 수 있는 깔끔한 검색 도구가 있습니다.

ThomasNet.com

토마스넷민
실제 출판물(Thomas Register)의 온라인 버전인 ThomasNet에는 미국과 캐나다에 700,000개 이상의 공급업체가 나열되어 있습니다. 또한 산업 디자이너와 CAD 모델러를 찾을 수 있는 좋은 장소이기도 합니다. 전화번호부라고 생각하세요. 공급자를 위한 것입니다.

기타

위의 것 외에도 사용할 수 있는 다른 플랫폼이 몇 가지 있습니다.

IndiaMart.com

인도마트 분
인도판 알리바바. 의류, 화학제품, 의료용품 소싱에 가장 적합한 제품 카테고리인 인도는 탁월한 능력을 갖추고 있습니다.

TradeKey.com

트레이드키-분
공급자와 구매자를 연결하는 대규모 B2B 마켓플레이스입니다. 특히 인도, 중국, 파키스탄, 대만, 말레이시아, 방글라데시 등 아시아 국가에 중점을 두고 있습니다.

MFG.com

mfgcom-분

12개 이상 국가의 대규모 제조업체 목록입니다. 강력한 검색 기능을 자랑하지만 강력한 기능은 없습니다. 부가가치 알리바바 무역 보증처럼.

올바른 제조업체를 선택하는 방법은 무엇입니까?

지금쯤이면 잠재적인 제조 파트너 목록이 많이 생겼을 것입니다. 그러나 우리는 아직 가장 어려운 부분, 즉 이 후보 목록에서 올바른 제조업체를 선택하는 문제를 해결하지 못했습니다.

많은 제조업체가 세계를 약속하지만 결과를 제대로 전달하지 못합니다. 제거하는 것이 중요하다 저품질 후보자를 선택하고 함께 일할 수 있는 파트너를 선택하세요. 장기적으로.

여기입니다 단계별 제조사 평가 안내입니다.

1단계: 올바른 질문을 하세요

제조업체에 다음과 같은 질문을 함으로써 평가 프로세스를 시작하십시오. 다른 실사를 수행하기 전에 이메일을 통해 다음을 수행하십시오.

얼마나 많은 직원과 기계를 보유하고 있나요? 연간 생산량은 얼마입니까? 합법적인 제조업체라면 누구나 기꺼이 이 정보를 제공할 것입니다.
그들의 제조 전문성은 무엇입니까? 귀하의 제품 카테고리에 대한 전문성이 입증된 제조업체와 협력하는 것이 가장 좋습니다.
일반적인 고객의 프로필은 무엇입니까? 그들이 단지 다루는 경우 수백만 달러 사업이라면 그들은 당신에게 충분한 관심을 기울이지 않을 수도 있습니다.
그들이 당신과 비슷한 제품을 만든 적이 있나요? 이를 통해 배송 경험이 있는지 여부를 알 수 있습니다. 제품 유형.
내부 품질 프로세스는 무엇입니까? 제품이 사양에 맞게 제조되었는지 어떻게 확인합니까?

이는 모든 품질 제조업체가 답할 수 있는 표준 질문입니다. 그들이 주저하거나 답변을 거부하는 경우 목록에서 삭제하십시오.

2단계: 샘플 요청

다음 단계는 가급적 유사한 샘플을 요청하는 것입니다. 제품 유형 당신처럼. 다시 말하지만, 대부분의 진지한 공급업체는 추가 비용 없이 기꺼이 샘플 몇 개를 보내드릴 것입니다. 몇개 보내기 싫은 제조사 달러 가치의 의 제품이 좋은 결과를 내지 못할 것입니다. 장기 파트너.

샘플을 요청할 때 다음 사항을 물어보는 것도 좋은 방법입니다.

공장은 어디에 있나요? 이는 배송 시간에 영향을 미칩니다.
배송 과정은 어떻게 되나요? 물류회사와 제휴관계가 있나요?
통관을 도와줄 수 있나요?

샘플을 얻은 후 품질과 일관성을 검사하십시오. 표준에 맞지 않으면 목록에서 해당 제조업체를 삭제하세요. 제조업체가 통과하면 다음 단계로 진행됩니다.

3단계: 실사

협상 단계로 진행하기 전에 실사를 수행하고 회사에 대해 최대한 많은 정보를 알아내십시오.

이를 수행할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

참고자료

제조업체에 최소 5개의 참고 자료를 요청하세요. 이상적으로는 현재 고객이어야 합니다. 귀하와 비슷한 규모 및/또는 카테고리의 기업이라면 더욱 좋습니다.

이러한 참고 자료에 전화하여 제조업체에 대해 좋은 점과 나쁜 점이 무엇인지 물어보십시오. 가능하다면 해당 제품을 구입해 직접 품질을 확인해 보세요.

등급 및 인증

대부분의 제조업체는 주요 사업장에 입지를 유지하고 있습니다. B2B 플랫폼. 온라인 프로필을 살펴보고 시간 경과에 따른 평가를 확인하세요. 지나치게 부정적인 피드백을 기록해 두십시오. 사업 연수, 총 거래 수, 인증(있는 경우) 등 기타 품질 지표를 기록해 두세요.

온라인 검색

마지막으로 온라인에서 이름으로 제조업체를 검색하세요. RipoffReport에 대한 보고서, 사기 경고 또는 부정적인 리뷰가 표시되면 주의해서 진행하세요.

4단계: 검토 및 주문

3단계 이후에는 선택할 수 있는 제조업체가 몇 개만 남게 됩니다. 이제 가장 좋은 가격에 일을 할 수 있는 사람을 선택하는 것이 대부분의 문제입니다. 협상을 시작하기 전에 다음 사항을 알아야 합니다.

문서 요구 사항: 거의 모든 제조업체는 상세한 2D 도면과 3D CAD 모델을 요구합니다. 디자인 프로세스에 도움을 줄 수 있는지 물어보세요(많은 제조업체에는 다음과 같은 팀이 있습니다). 사내 디자이너).
이용약관 및 요구사항: 최소 주문 수량(MOQ), 처리 시간 및 지불 조건에 대해 문의하십시오. 이는 제조업체 선택에 큰 영향을 미칩니다. 일반적으로 수치가 낮을수록 단위당 가격이 높을수록 MOQ가 높아집니다.

제품을 제조하려면 어떻게 해야 합니까?

협력할 공장을 선택했으므로 이제 생산을 시작하고 누가 공정한 가격에 제품을 만들 수 있는지 알아볼 차례입니다.

프로토타입 보내기. 이 시점에서 당신은 어떤 구성 요소가 필요한지, 어떤 재료와 방법, 시장 규모/수요는 물론 부품 비용과 가격을 알아야 합니다. 소매가. 프로토타입을 해외에서 제작하려면 12~XNUMX개월이 소요됩니다.
공장 및/또는 담당자에게 비공개 계약에 서명하도록 하십시오. NDA는 귀하의 제품이 복제품으로부터 완전히 보호된다는 것을 보장하지는 않지만, 사용을 고려 중인 공장에 대한 귀하의 기대 수준을 설정하는 법적 보호 수준입니다.
비용 견적을 요청하세요. 목표 수량보다 높거나 낮은 수량에 대해서는 별도의 견적을 받아보세요. 이는 매출 급증/급락 시 비용을 예측하는 데 도움이 됩니다. 견적을 받았다면 이제 협상 테이블로 가서 거래를 성사시킬 시간입니다.
주문하세요. 공장에서 생산을 시작하기 전에 잔액의 일부를 지불해야 합니다. 처리 시간에 따라 몇 주 안에 완성된 제품을 받아보실 수도 있습니다!

제조업체와 건전한 관계를 구축하는 방법

제품을 만드는 것부터 파트너십이 시작됩니다. 이상적으로는 길고 생산적이며 안정적인 관계가 되어야 합니다. 제조업체가 아무리 전문적이라도 마감일을 지키고 원하는 제품 품질을 얻을 수 있도록 관리할 수 있어야 합니다. 그렇지 않으면 계속해서 제조업체를 찾을 수 있습니다. 이를 방지하는 방법은 아래에서 설명하겠습니다.

정기적으로 의사 소통

해외 제조업체를 선택하든 국내 제조업체를 선택하든 공장은 오프 사이트 두 경우 모두. 즉, 제조업체에서는 목표나 일상 생활의 갑작스러운 변화를 자체적으로 추적할 수 없습니다. 파트너와 같은 페이지를 유지하기 위해 제조에 참여하십시오.

법적 측면을 염두에 두십시오

수년간 파트너 관계를 유지했더라도 구두 합의에 의존해서는 안 됩니다. 계약에 대한 모든 변경 사항을 서면 형식으로 기록해 두십시오. 같은 공장에서 새로운 제품을 생산하는 방법에 대해 논의하고 싶다면 별도의 계약을 맺는 것을 고려해 보세요.

친절하게 대해주세요

아이디어가 구체화되면 사업주로 머물면서 클라이언트 역할을 하게 됩니다. 당신은 특권을 갖고 있기 때문에 권위를 행사하기가 쉽습니다. 제조업체에는 고유한 요구 사항, 문제 및 목표가 있다는 점을 기억하십시오. 따라서 약정을 준수하고 제때에 지불하며 정중하게 의사 소통하십시오.

결론

이제 제품을 만드는 방법을 알았습니다. 배송 가능한 제조업체를 찾는 방법 알아보기 높은 품질의 제 시간에 맞춰 제품을 생산하는 것은 사업 운영에 있어 가장 어려운 부분 중 하나입니다. 성공을 위해서도 중요합니다. 올바른 제조 파트너를 찾는 데 많은 시간을 투자하고 위의 지침을 따라 검색을 더 쉽게 만드세요.