귀하의 제품에 대한 유통업체를 찾는 방법

17 분 읽음

빠른 답변

귀하의 제품에 대한 우수한 유통업체를 찾을 수 있는 장소 목록은 다음과 같습니다.

무역 협회
무역 박람회
도매 온라인 디렉토리
구글에서
소셜 미디어에서

자세히 알아보려면 계속해서 읽어보세요.

당신은 훌륭한 새 제품을 만들었고 고객보다 빨리 제품을 얻을 수 있기를 고대하고 있습니다. 당신은 이미 온라인 상점을 시작했습니다 주요 시장에 입지를 구축했습니다. 다음 단계는 가능한 한 많은 소매점에 제품을 판매하는 것입니다.

그러기 위해서는 유통업체의 도움이 필요합니다. 유통업체는 소매업체와 협력하여 제품을 전국 매장에 출시합니다. 올바른 파트너는 매출을 획기적으로 늘리고 미개척 시장에 도달하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이 기사는 귀하의 제품에 대한 완벽한 유통업체를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

대리점이란 무엇입니까?

비즈니스 및 상업 영역 내에서 유통업체는 제조업체나 생산자로부터 제품을 구입하여 나중에 다른 기업, 소매업체 또는 소비자에게 판매하여 이익을 얻는 중개자 역할을 합니다.

이 프로세스에는 일반적으로 유통업체에서 최종 수령인에게 상품을 운송하는 과정이 수반됩니다. 유통업체는 제품의 이동과 판매를 효과적으로 감독함으로써 유통업체에서 중추적인 역할을 합니다. 공급망, 궁극적으로 소비자의 상품 접근성을 향상시킵니다.

유통업체와 협력하는 이유는 무엇입니까?

가장 먼저 이해해야 할 것은 유통업체가 소매업에서 수행하는 역할과 그들이 추가하는 가치입니다.

유통업체는 본질적으로 도매업자 대량의 제품을 보유하고 이를 소매점에 판매하는 회사입니다. 각 제품 제조업체와 개별적으로 거래하는 대신 소매업체는 유통업체와의 단일 거래 그리고 다양한 제품에 접근해보세요.

소매업체의 경우 그 가치는 분명합니다. 유통업체와의 거래 제품 선택 및 협상의 부담을 덜어줍니다. 수십 개의 제조업체와 함께합니다. 많은 경우 유통업체는 판매되지 않은 제품을 회수하고 신용을 연장하며 소매업체가 더 많이 판매하도록 돕습니다.

귀하와 같은 제조업체 및 제품 제작자를 위해 유통업체는 다음을 제공합니다. 소매업체 네트워크에 쉽게 접근 가능. 수백 개의 다른 매장에 접근하는 대신 단일 유통업체와 거래를 협상할 수 있습니다. 그러면 유통업체는 귀하의 제품을 구매하는 소매점에 제품을 배치하기 위해 노력할 것입니다.

그 위에, 유통업체는 귀하로부터 제품을 보관하고 배송하는 책임을 맡습니다.. 모든 것을 직접 포장하고 배송하는 대신 유통업체에 제품을 판매하면 유통업체가 소매업체에 배송해 줍니다.

더 많은 고객에게 접근하고 수익성 있는 시장에 접근하는 데 관심이 있다면 유통업체를 이용하는 것이 좋습니다. 그러나 아래에서 배우게 되겠지만 경우에 따라 배포자가 필요하지 않을 수도 있습니다.

대리점이 필요합니까?

검색을 시작하기 전에 유통업체가 필요한지 여부를 파악해야 합니다. 이런 질문은 없었을 겁니다 사전 인터넷 나이. 그러나 고객에게 직접 판매하는 것이 그 어느 때보다 쉬워진 지금, 유통업체의 필요성이 항상 명확한 것은 아닙니다.

대체로 제품을 판매하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

자신의 매장(실제 또는 온라인)을 통해 고객에게 직접 판매하세요.
Amazon과 같은 마켓플레이스를 통해 고객에게 직접 판매
소매점(예: WalMart)에 판매한 후 고객에게 판매
유통업체에 판매한 후 소매점에 판매합니다.

귀하와 고객 사이에 중개자가 많을수록 이익 마진은 낮아집니다. 고객에게 직접 판매하면 5달러짜리 제품에 10달러를 벌 수 있습니다. 소매업자, 유통업자 등 중개인을 더 추가하면 그들은 자신의 몫을 가져가서 여러분의 이익을 잠식할 것입니다.

이러한 중개자가 필요한지 또는 고객에게 직접 판매할 수 있는지 확인하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.

귀하의 제품 카테고리

모든 제품이 온라인에서 잘 팔리는 것은 아닙니다. 예를 들어, 음식과 음료, 1조 달러 규모의 오프라인 시장, 작은 부분을 차지하다 전자 상거래 매상.

이 그래프는 다양한 제품 카테고리에 따른 전자상거래 수익 분포를 보여줍니다(출처).

분포 전자 상거래 다양한 제품 카테고리에 걸친 수익

제품이 부패하기 쉽고, 운송하기 어렵거나, 체험이 필요하거나, 온라인 수요가 제한적인 경우, 실제 매장을 통해 판매하는 것이 좋습니다. 그리고 이러한 매장에 접근하려면 유통업체를 이용하는 것이 좋습니다.

귀하의 타겟 고객

판매의 핵심은 고객이 있는 곳에 있는 것입니다. 타겟 고객이 소매점에서 쇼핑을 하지 않는다면 그들을 애용할 이유가 없습니다.

일반적으로 고객이 나이가 많고 그 이하인 경우 기술에 능숙하고, 실제 매장을 타겟팅하는 것이 좋습니다.

온라인 수요

귀하의 제품에 대한 현재 온라인 수요가 얼마나 강합니까? 이를 측정하는 쉬운 방법은 Amazon과 같은 대형 소매업체의 경쟁을 확인하는 것입니다. 경쟁 제품이 많다면 아마도 고객 수요가 있다는 의미일 것입니다.

또 다른 전략은 다음과 같은 도구를 사용하여 제품의 검색량을 찾는 것입니다. searchVolume.io 많은 사람들이 해당 상품 키워드를 검색한다면 그 중 일부는 구매자로 전환될 가능성이 높습니다.

이 스크린샷은 세 가지 신발 관련 키워드에 대한 월별 검색량을 보여줍니다.

신발 관련 키워드 3개에 대한 월간 검색량

제조 능력

고객에게 직접 판매할 때 공급 문제가 발생할 경우를 대비해 제품을 시장에서 철수할 수 있습니다. 그러나 유통업체는 소매업체의 요구 사항을 충족할 만큼 충분한 양이 있을 것으로 기대합니다.

제조 능력이 확실하지 않은 경우 처음에는 자체 채널을 고수하는 것이 좋습니다.

대상 소매업체

WalMart, Costco 또는 Target과 같은 대형 소매업체는 종종 제조업체와 직접 거래를 체결합니다. 비체인 그러나 소매업체는 일반적으로 제조업체와 직접 거래하는 것이 관리 부담을 증가시키기 때문에 피합니다.

목표 시장이 대부분 체인 소매업체인 경우 직접 접근하는 것을 생각해 볼 수 있습니다. 대부분 소규모 매장인 경우 대리점을 거쳐야 합니다.

실제로 유통업체가 필요하다는 것을 파악한 후에는 귀하의 제품에 적합한 유통업체를 찾을 수 있습니다.

귀하의 제품에 대한 대리점 찾기

유통업체는 단순히 제품을 판매하는 회사가 아닙니다. 귀하의 비즈니스 성장을 위한 파트너입니다. 따기 오른쪽 대리점 에 결정적이다 장기 성공.

귀하의 제품에 대한 유통업체를 찾을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

무역 협회

대부분의 산업에는 제조업체, 소매업체, 유통업체가 함께 모일 수 있는 지역 무역 협회가 있습니다. 이것이 유통 파트너를 찾는 여정의 첫 번째 정거장이 되어야 합니다.

미국에서는 전국 도매상 협회 (NAW)는 다양한 무역 협회의 지역 및 지방 지부의 목록을 제공합니다. 이를 사용하여 귀하의 산업과 지역에 서비스를 제공하는 유통업체를 찾으십시오.

마케팅 멘토 다양한 산업에 대한 또 다른 무역 협회 목록이 있습니다. 귀하의 업계에 봉사하는 협회를 찾아 회원이 되십시오.

무역 협회에 가입한 후에는 다른 제조업체가 제품을 어떻게 판매하는지 알아보세요. 어떤 유통업체를 사용하나요? 그들은 어떤 시장을 목표로 삼고 있나요? 그들의 노력으로 인해 어떤 결과가 나오나요?

대부분의 산업에는 모범 사례, 검증된 업체, 확립된 채널이 있을 것입니다. 모든 신규 참가자는 이러한 모범 사례를 채택하는 것이 좋습니다.

무역 박람회

배포 파트너를 찾는 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 귀하의 산업을 대상으로 하는 무역 박람회에 참석하십시오.. 대규모 무역 박람회에서는 수백 개의 유통업체와 제조업체가 같은 지붕 아래에 모일 수 있습니다. 참석하면 배포 환경, 사용 가능한 옵션 및 업계 모범 사례에 대한 빠른 아이디어를 얻을 수 있습니다.

절대 전시회 다양한 산업 분야의 주요 전시회를 다루는 무역 박람회 일정이 있습니다.

무역 박람회 달력을 사용하여 해당 업계를 다루는 전시회를 찾으세요.

ExpoDatabase에는 보다 포괄적인 무역 박람회 목록이 있지만 이들 중 다수는 현지 시장을 대상으로 하는 소규모 쇼입니다.

무역 조직과 마찬가지로 업계 내 다른 기업(비직접 경쟁사 선호)과 상호작용을 시도하십시오. 최고의 유통업체가 누구인지, 요구사항은 무엇인지, 어떤 결과를 얻었는지 알아보세요. 추천이나 소개를 받아보세요. 이 결정에는 좋은 입소문이 매우 중요합니다.

도매 디렉토리

도매업자는 본질적으로 소매점을 향한 유통업체 측. 귀하의 업계를 다루는 도매업체를 찾을 수 있는 디렉토리가 많이 있습니다. 그들은 일반적으로 소매업체를 대상으로 하고 있지만, 함께 일하고 싶어하는 제조업체의 의견을 들으면 기뻐할 것입니다.

WholesaleCentral.com 다양한 업종에 걸쳐 좋은 도매업체 목록이 있습니다.

WholeSaleCentral에서 검색하여 해당 제품 카테고리에 해당하는 도매 유통업체를 찾으세요.

Google 검색

위의 접근 방식이 실패하면 좋은 "Google"로 돌아갈 수 있습니다.

다음과 같은 키워드를 검색해 보세요.
[제품 카테고리] 대리점
[제품 카테고리] [현지 시장] 대리점

일반적으로 검색 결과 상단에서 해당 업계의 도매업체와 유통업체를 찾을 수 있습니다. 그들에게 연락하여 요구 사항, 조건 및 결과에 대해 문의하십시오.

소셜 네트워크

마지막으로, 언제든지 소셜 미디어(Facebook, LinkedIn, 블로그, 포럼 등)를 통해 유통업체를 찾을 수 있습니다. Facebook, LinkedIn 또는 업계 관련 포럼에서 그룹을 찾아보세요. 다른 제품 제작자가 어떻게 유통업체를 찾았는지, 그 결과는 어땠는지 물어보세요.

대리점을 평가하는 방법

단순히 유통업체 목록을 얻는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 귀하의 비즈니스에 적합한지 확인해야 합니다.

자신만의 요구 사항 목록을 만드는 것부터 시작하세요. 어떤 종류의 비즈니스를 운영하고 싶은지, 역량과 목표를 깊이 이해하세요. 장기 와 단기.

이를 파악한 후에는 이러한 요구 사항을 기반으로 '이상적인' 유통업체 프로필을 개발하십시오. 이는 다음을 기반으로 해야 합니다.

대리점 규모: 귀하의 비즈니스를 무시하지 않고 수용할 수 있는 유통업체와 협력하고 싶습니다. 유통업체의 규모가 너무 크면 비즈니스에 필요한 관심을 받지 못할 수도 있습니다.
대리점 전문성: 범용 유통업체는 일반 제품에 적합할 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품을 판매하기 위해 틈새 지식이 필요한 경우 입증된 전문 지식을 갖춘 유통업체가 필요할 것입니다. 예를 들어, 혁신적인 새 자전거를 판매하는 경우 자전거의 비즈니스 및 기술 측면을 철저하게 이해하는 유통업체가 필요합니다.
사업 목표와 가치: 귀하의 목표와 가치에 맞는 대리점을 선택하세요. 소규모 매장과 협력하고 지속 가능한 성장에 집중하고 싶다면 이러한 목표를 우선시하는 유통업체를 선택하세요. 들어가고 싶다면 큰 상자 소매업체를 선택하고 기하급수적인 이익을 얻으려면 그에 따라 선택하세요.

BBB.org 및 Google과 같은 사이트에서 유통업체를 검색하여 다른 사람들이 해당 유통업체에 대해 어떻게 생각하는지 알아보세요.

요구 사항을 파악한 후에는 다음 요소에 대해 유통업체 평가를 시작하세요.

사업 안정성: 유통업체의 재정과 운영은 얼마나 안정적인가? 다음과 같은 역사가 있나요? 정시 지불? 사업을 시작한 지 얼마나 됐나요?
영업역량: 좋은 대리점은 강력한 영업력을 갖게 됩니다. 영업팀의 규모(내부 및 외부 영업 모두), 리드 생성 방법, 전체 영업 대 영업팀 규모를 평가합니다.
마케팅 역량: 유통업체가 잠재 소매업체에 어떻게 사업을 홍보하는지 물어보세요. 어떤 채널을 사용하나요? 온라인 마케팅도 하나요? 그렇다면 품질, 역량 및 결과를 평가하십시오.
시장 지식: 유통업체는 현지 시장을 얼마나 잘 알고 있나요? 시장의 모든 주요 소매업체와 그들이 취급하는 제품의 종류를 알고 있습니까? 좋은 유통업체라면 뒤집어서 현지 시장 상황에 대한 지식.
재고 관리 및 물류: 유통업체는 재고를 어떻게 처리하나요? 창고의 규모는 얼마나 됩니까? 배송을 위한 자체 차량이 있나요? 그렇다면 함대 규모는 얼마나 됩니까? 다른 어떤 물류 파트너를 사용합니까?
: 대리점에는 어떤 인력이 있나요? 전문적인 관리자와 관리 관행이 마련되어 있습니까? 창업자의 배경과 경험은 무엇입니까?
맞다: 유통업체가 귀하의 기대에 부합합니까? 귀하의 이상적인 유통업체 프로필에 적합합니까? 이 모든 중요한 요소, 즉 전체적인 적합성에 대해 유통업체를 평가하십시오.

이 활동을 수행하면 다음 분야에서 귀하의 비즈니스에 이익을 줄 수 있는 유통업체를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 장기적으로.

당신이 해야 할 유일한 일은 그들이 당신과 함께 일하도록 설득하는 것입니다.

유통업체와 협력하는 방법

귀하가 유통업체의 적합성과 역량을 평가하는 동안 유통업체도 귀하의 비즈니스를 평가할 것입니다. 효과적인 유통업체는 아무 공급업체와도 협력하기를 원하지 않습니다. 그들은 입증된 제품 수요, 판매 및 효율성을 갖춘 기업과 협력하기를 원합니다.

유통업체가 귀하와 협력하도록 설득하기 위해 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

지식 입증: 자신의 시장과 유통업체의 목표를 이해하고 있음을 보여주세요. 유통업체의 비즈니스 목표와 시장 접근 방식에 따라 프레젠테이션을 개발하세요.
고객 요구 표시: 귀하의 제품에 대한 실제 고객 수요가 있음을 보여줍니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 보여 주는 것입니다. 자신의 온라인 상점에서 판매 수치. 그렇지 않은 경우 기존 소매업체 및 마켓플레이스의 데이터를 사용하세요.
브랜드 개발: 대리점은 스스로를 책임지는 기업과 협력하기를 원합니다. 그들의 브랜드는 진지하게. 디자인, 카피, 존재감, 고객 경험 측면에서 강력한 브랜드는 고객뿐만 아니라 유통업체에도 큰 인상을 남길 것입니다.
의도 표시: 유통업체는 상황이 어려워지면 사업을 그만둘 수도 있는 '애호가'와 함께 일하고 싶어하지 않습니다. 당신이 다음을 위한 준비가 되었음을 증명하세요. 장거리 사업에 대한 귀하의 투자(시간과 돈)를 입증함으로써.
추천 받기: 기존 파트너 등 유통업체가 신뢰하는 사람으로부터 추천이나 소개를 받을 수 있다면 거래가 훨씬 쉬워질 것입니다.

이것을 양측이 서로의 적합성을 평가하는 데이트라고 생각하십시오. 당신이 함께 일하고 싶은 만큼 함께 일하고 싶은 사람을 찾으면 올바른 배포 파트너를 찾은 것입니다.

올바른 유통업체를 계속 검색하는 동안 다음 사항을 잊지 마세요. 온라인 상점을 만들다 그리고 판매를 시작합니다. 온라인 채널을 우선시하지 않더라도 판매 및 고객 수요에 대한 증거가 있으면 최고의 유통업체에서 픽업을 훨씬 쉽게 받을 수 있습니다.