구독 비즈니스에 더 많은 고객을 확보하는 방법

15 분 읽음

구독 기반 사업이 번창하고 있어요! 실제로 그들은 성장했습니다. 5 - 8x 빠른 지난 9년 동안 기존 기업보다

반복되는 수익은 많은 기업이 구독 모델로 전환하는 주요 이유 중 하나입니다. 이미 그렇게 했든 아니면 스토어에 구독 항목을 추가할 생각을 하고 있든, 일관된 수익원을 만들기 위해 제품을 마케팅하는 가장 좋은 방법을 알아야 합니다.

한 가지 기억해야 할 점은 마케팅 구독 상품은 마케팅과 다르다는 점입니다. 한 번 구매. 따라서 고객이 매달 구독 제품에 관심을 갖도록 몇 가지 조정을 해야 합니다.

마케팅에 대한 몇 가지 주요 팁을 알아보려면 계속 읽어보세요. 구독 기반 제품을 효과적으로

구독 비즈니스 모델이란 무엇입니까?

먼저, A가 무엇인지부터 이야기해보자. 구독 기반 사업적 수단. 소비자가 제품이나 서비스에 접근하기 위해 정기적으로 수수료를 지불하는 비즈니스 모델입니다. 청구 주기는 판매되는 제품이나 서비스에 따라 다르지만 일반적으로 주별, 월별 또는 연간으로 설정됩니다.

반복되는 성격 구독 기반 비즈니스 모델을 통해 기업은 안정적인 수익원을 구축할 수 있습니다. 또한 구독은 정기적으로 필요한 제품이나 서비스에 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 고객 충성도를 높이는 데 도움이 됩니다.

일반적인 구독 비즈니스는 보충이 필요한 제품을 판매하는 비즈니스입니다. 식품, 화장품, 애완동물 용품, 문구류 등이 그 예입니다. 기본적으로 사람들이 정기적으로 구매해야 하는 모든 것!

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멤버십 및 서비스 액세스를 위해 구독을 판매할 수도 있습니다. 예를 들어 교육 과정이나 청소 서비스는 구독을 통해 판매할 수 있습니다.

현재 위치 10 구독 사업 아이디어 당신에게 영감을!

반복적으로 판매되는 제품의 또 다른 눈에 띄는 예는 구독 상자입니다. 이들은 선별된 틈새 제품으로 일관되게 포장 및 제공됩니다. 박스가 일반적인 구독 제품과 다른 점은 신제품의 발견입니다. 고객은 자신이 좋아하는 취미나 주제와 관련된 새롭고 재미있는 제품을 얻을 수 있으며 귀하는 일관된 수입을 얻을 수 있습니다.

더 알아보기 : 구독 상자 비즈니스를 위한 10가지 제품 아이디어

OwlCrate는 책과 다양한 액세서리로 가득 찬 구독 상자를 판매합니다.

스토어에서 구독을 설정하는 방법

온라인 상점에서 구독 제품이나 서비스를 판매하려면 반복 청구를 지원하는 전자 상거래 플랫폼이 필요합니다. 그러한 플랫폼 중 하나는 Lightspeed의 Ecwid입니다.

Lightspeed의 Ecwid를 사용하면 판매할 수 있습니다. 구독 기반 귀하와 귀하의 고객의 요구에 따른 제품 또는 서비스. 청구 주기를 매일, 매주, 격주, 매월, 분기별 또는 매년으로 설정할 수 있습니다.

또한 구독 도구를 사용하여 매장에 대한 반복 기부금을 모을 수도 있습니다. 비영리.

웹사이트에서 정기 기부 구독을 제안할 때 방문자가 기부할 금액을 선택하도록 할 수 있습니다.

Lightspeed의 Ecwid를 사용하면 판매도 가능합니다. 한 번 구독과 함께 구매하여 고객에게 더 많은 옵션을 제공합니다.

고객이 다음 중에서 선택하도록 할 수 있습니다. 한 번 구매 및 구독

Lightspeed의 Ecwid로 구독 판매를 시작하려면 몇 가지 단계만 수행하면 됩니다.

가입하기 Lightspeed의 Ecwid와 함께. 당신은 할 수 있습니다 새 전자 상거래 사이트를 설정 or 온라인 상점 추가 귀하의 기존 웹사이트에.
팔로우 이러한 지침 온라인 스토어에서 구독을 설정하기 위한 것입니다.

당사에서 Ecwid by Lightspeed를 통한 반복 수익 증대 및 구독 판매에 대해 자세히 알아보십시오. 구독 판매 방법 안내서.

구독을 홍보하는 방법

이제 당신은 구독 기반 비즈니스 모델은 Ecwid 매장에서 구독을 설정하는 방법을 배웠으므로 마케팅을 시작할 준비가 된 것입니다. 성공을 위한 몇 가지 주요 팁은 다음과 같습니다.

다음과 같은 활동으로 흥미를 유발하세요. 사전 출시

구독 제품이나 서비스를 출시할 계획이라면 출시일 전에 흥미를 유발하도록 노력해야 합니다.

그렇게 할 수 있는 한 가지 방법은 고객이 등록할 수 있는 대기자 명단을 만드는 것입니다. 할인 또는 무료 보너스 제품을 제공하여 고객이 가입하도록 유도할 수 있습니다. 대기자 명단을 설정하면 구독 제품이 출시되기 전에 관심과 화제를 불러일으킬 수 있습니다.

팁 : 설정 이메일 캡처 팝업, 매장을 체크아웃하는 방문자에게 대기자 명단 양식이 표시됩니다. 그들은 팝업을 사용하여 대기자 명단에 쉽게 등록하고 앞서나가는 느낌을 받을 수 있습니다.

BoxyCharm과 마찬가지로 대기자 명단에 등록하는 것의 이점을 나열하십시오.

구독을 시작하기 전에 소셜 미디어에 게시할 수도 있습니다. 이것은 팔로워와 고객이 새로운 구독 제품에 대해 흥미를 갖게 하고 참여하게 만듭니다. 공유를 권장하고 새 구독에 대한 독점 거래를 제안할 수 있습니다. 소셜 미디어는 훌륭한 도구이므로 흥분을 조성하는 데 사용하십시오! 개발 방법에 대해 자세히 알아보기 소셜 미디어 전략 구독 비즈니스를 위해

귀하의 목표는 구독 출시에 대해 고객을 흥분시키는 것이므로 모든 세부 사항에 주의를 기울이십시오. 예를 들어, 초점 중 하나는 포장일 수 있고 그래야 합니다. 기억에 남는 언박싱 경험을 만들고 싶습니다. 소셜 미디어에서 제품의 미리보기를 공유하고 포장 방법을 보여주세요.

또한 출시 전에 두 명의 충성도 높은 고객이나 브랜드 홍보대사에게 제품을 무료로 보낼 수도 있습니다. 그런 다음 개봉기를 업로드하고 구독에 대한 비디오를 검토할 수 있습니다. 그런 다음 해당 콘텐츠를 자신의 마케팅 활동에 사용하여 구독 제품에 대한 기대감을 높일 수 있습니다.

"구독 및 할인" 모델 제공

구독률을 높이는 가장 확실한 방법 가입 구독료 할인을 제공하는 것입니다. 상점에서 개 사료를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 일반적으로 고객은 개 사료 한 봉지를 50달러에 구입합니다. 하지만 한 달에 45달러에 불과한 구독료를 설정하면 고객은 비용을 절약하는 동시에 귀하는 지속적인 수익을 얻을 수 있습니다.

이러한 유형의 구독 제안은 좋은 거래에 저항하기 어렵기 때문에 효과적입니다. 제품을 구매하는 대신 제품을 구독하여 얼마나 절약하고 있는지 고객에게 보여주세요. 한 번 구매.

Lightspeed의 Ecwid에서는 구독하고 저장하세요 밝은 리본으로 매장 전면에 품목이 강조 표시되어 있습니다.

첫 번째 구독 주문에 할인 제공

구독률을 높이는 또 다른 방법 가입 첫 번째 구독 주문에 할인을 제공하는 것입니다. 예를 들어, 첫 달 구독료를 10% 할인해 줄 수 있습니다.

이 유형의 구독 제안은 매우 효과적이기 때문에 잘 작동합니다! 확신이 없는 고객이 구독 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 신규 고객이 더 저렴한 가격에 좋은 제품을 체험해 볼 수 있을 것 같은 느낌이 들고 가격이 오른 후에도 계속 남아 있을 것입니다.

참고 : 매장 내 정기구독 할인쿠폰 적용 시, 쿠폰에 사용 제한 추가 반복 주문에 할인 적용을 피하기 위해.

후속 구매 시 할인 제공

첫 번째 구독 주문에 할인을 제공하는 대신 충성도 기반 후속 구매시 할인. 예를 들어 첫 번째 구독 주문에 대해 가격을 $20로 설정했습니다. 그런 다음 각 주문 비용을 $15로 만들 수 있습니다.

이러한 유형의 제안은 고객 유지에 도움이 되기 때문에 효과적입니다. 장기적으로 더 많은 비용을 절감하는 데 도움이 되므로 고객이 구독을 유지하도록 권장합니다. 또한 고객이 제품을 더 많이 사용할수록 브랜드에 대한 충성도가 높아집니다.

이러한 제안은 가입 요금. 이렇게 구성하면 고객은 첫 번째 결제 시 더 비싼 가격만 청구받게 됩니다.

가입비는 구독 제품에 고정된 요금이 있는 경우 특히 유용합니다. 한 번 설치 비용. 고객이 제품을 사용할 수 있도록 장비를 배송해야 하는 경우와 같습니다. 그만큼 가입 수수료는 추가 비용을 충당할 수 있습니다.

가입비가 있는 구독 상품의 예

무료 평가판 제공

구독 등록을 촉진하는 또 다른 방법은 무료 평가판을 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 첫 번째 구독 주문 비용이 고객에게 부과되지 않습니다.

이러한 유형의 구독 마케팅은 고객이 매월 비용을 지불하기로 약속하기 전에 테스트 드라이브를 위해 구독 제품 또는 서비스를 가져갈 수 있기 때문에 잘 작동합니다.

무료 서프라이즈 제품 포함

실제 제품에 대한 구독을 판매하는 경우 구독 패키지에 깜짝 제품이나 작은 보너스를 포함하는 것을 고려하십시오. 예를 들어, 구독이 애완 동물 사료인 경우 패키지에 개 간식이나 장난감을 포함할 수 있습니다.

각 구독 배송 또는 첫 번째 배송에만 서프라이즈 또는 보너스 제품을 포함할 수 있습니다. 또는 분기 또는 XNUMX년에 한 번 무료 제품을 제공할 수 있습니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다!

고객은 감사의 표시로 선물을 즐기므로 이러한 유형의 인센티브는 확실히 시행할 가치가 있습니다.

다음을 통해 구독 제안의 가치를 강조하세요. 제품 자막

인플 루 언서와 협력

영향력 있는 사람들과 협력하면 구독 제품이나 서비스에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 됩니다. 그렇게 하면 소셜 미디어에서 거의 무료로 제품을 석고할 수 있습니다!

틈새 시장의 영향력 있는 사람 목록에 구독 제품을 보냅니다. 이것은 비디오 언박싱에 적합하기 때문에 구독 상자를 판매하는 경우에 특히 효과적입니다. 그러면 인플루언서가 다양한 플랫폼에서 제품을 검토하여 구독 서비스에 대한 뉴스를 모든 곳에 퍼뜨릴 수 있습니다.

인플루언서 파트너십의 전통적인 "게시물에 대한 비용 지불" 모델은 종종 비효율적이라는 점을 명심하세요. 이러한 리뷰는 잠재 고객에게 인위적으로 보일 수 있기 때문입니다.

대신 인플루언서 시딩을 시도하십시오. 동시에 여러 인플루언서에게 제품을 보내고 제품에 대한 경험을 쓰도록 권장하십시오. 이렇게 하면 잠재 고객을 유치하는 데 더 효과적인 실제 리뷰를 수집할 수 있습니다.

성공적인 인플루언서 씨딩의 핵심은 파트너가 될 적절한 인플루언서를 식별하는 것입니다. 그렇게 하면 제품을 낭비하지 않을 수 있습니다. 우리는 그 내용뿐만 아니라 단계별 인플루언서와 협력하기 위한 전략에 대한 팟캐스트 영향력있는 마케팅.

@thepinkenvelope와 같은 인플루언서는 다양한 구독 상자를 검토합니다.

“구독 및 기부” 제안

구독 비즈니스에 대한 관심을 끌고 동시에 브랜드의 가치를 보여주고 싶다면, 구독 수익 일부를 자선단체에 기부.

예를 들어, 매월 고객이 구독을 유지하면 선택한 자선단체에 1달러를 기부하도록 구독을 설정할 수 있습니다. 자선단체를 선택하거나 고객이 선택하도록 만들 수 있습니다. 이것은 고객에게 제품을 구매함으로써 좋은 일을 하고 있다는 느낌을 줍니다.

"구독 및 기부" 방법을 사용할 수 있는 또 다른 방법은 처음 100건의 구매에서 발생한 수익금의 일부를 기부하는 것입니다.

이 옵션은 고객이 중요하다고 생각하는 목적에 기부하는 경우에만 작동합니다. 예를 들어 친환경적 쇼핑객 여러분, 환경 비영리 단체에 기부해 주세요.

취소된 가입자에 대한 후속 조치

제품이 아무리 훌륭해도 결국 구독 취소가 불가피합니다. 고객이 취소한 이유를 파악하고 재발하지 않도록 적절한 조치를 취하는 것이 중요합니다.

고객이 구독을 취소하면 구독 취소를 결정한 이유를 묻는 이메일을 보냅니다. 당신은 상황을 개선하기 위해 당신이 할 수 있는 일이 있는지 확인하고 싶고 그들을 다시 폴드로 데려오기를 바랍니다.

다음은 고객이 구독을 취소하는 몇 가지 전형적인 예입니다.

구독료가 너무 비쌉니다. 비용을 조정하기 위해 다음 주문에 대해 할인을 제공할 수 있습니다. 예산이 있는 고객을 위해 현재 제품의 더 저렴한 버전을 출시할 수도 있습니다.
배송 문제. 구독 항목이 늦게 배송되었거나 추적 정보가 제공되지 않았을 수 있습니다. 다음 주문을 무료로 보내겠다고 제안할 수 있습니다. 그런 다음 다른 배송업체를 테스트하는 것을 고려해야 합니다.

물론 고객이 구독을 취소하는 다른 이유가 있을 수 있습니다. 그렇기 때문에 후속 조치가 매우 중요합니다. 취소된 구독을 고객을 잃는 것이 아니라 구독 비즈니스를 배우고 개선할 수 있는 기회로 삼으십시오.

구독 마케팅에 대한 추가 리소스

이 도움말에서는 더 많은 구독자를 확보할 수 있는 일반적인 방법을 다뤘습니다. 구독 기반 사업. 하지만 구독 제품을 홍보할 수 있는 방법은 더 많습니다.

The Ecwid Ecommerce Show에서 호스트인 Rich와 Jesse가 구독 제품을 잠재 고객에게 더욱 매력적으로 만드는 방법을 설명합니다. 예를 들어, 제공 계절별 구독 항목, 새로운 제품에 대한 첫 번째 액세스 또는 구독자 전용 제품은 모두 귀하와 귀하의 구독 기반 사업 번창하세요.

효과적인 구독 마케팅에 대해 자세히 알아보려면 팟캐스트 에피소드를 들어보세요. 구독 판매 및 홍보를 위한 팁.

지식을 실천할 준비가 되었다면 구독 제공을 시작할 때입니다. 먼저 온라인 스토어에서 활성화하고 싶을 것입니다. 그런 다음 첫 번째 구독 제품을 만들 수 있습니다. 이제 일관된 수익원을 창출해야 할 때입니다. 지금 구독을 설정하세요!