세계가 점점 더 전자상거래 중심으로 전환함에 따라
그럼에도 불구하고 전자상거래로의 전환으로 인해 기존 소매업체는 방향을 바꾸게 되었습니다. 많은 사람들이 디지털 시대를 수용하고 이제 자체적인 온라인 쇼핑 플랫폼을 추가했습니다. 아마도 가장 크고 눈에 띄는 사례는 월마트(Walmart)와 월마트 마켓플레이스(Walmart Marketplace)일 것입니다. 물론 월마트는 온라인 쇼핑이 등장하기 이전부터 오랫동안 미국 최대의 소매업체 중 하나로 자리매김해 왔습니다. 오늘날에도 여전히 그렇습니다. 미국에서만 4700개 이상의 위치. 월마트는 증가하는 온라인 쇼핑 수요에 저항하기보다는 자체 디지털 쇼핑 플랫폼을 도입하여 이를 수용했습니다.
월마트 마켓 플레이스 기업이 Walmart를 통해 제품을 판매할 수 있는 디지털 전자상거래 플랫폼입니다. 월마트 마켓플레이스(Walmart Marketplace)는 다음과 같이 생각할 수 있습니다.
Walmart Marketplace에 가입하려는 회사의 경우 Walmart Seller Central에 가입해야 합니다. Walmart Seller Central에 대해 알아야 할 모든 내용은 다음과 같습니다.
월마트 셀러 센트럴에 가입하는 방법
Walmart 온라인 마켓플레이스에서 판매자가 되는 것은 필요한 서류를 모두 갖추기만 하면 비교적 간단합니다. 신뢰할 수 있는 주요 소매업체로서 Walmart는 파트너 관계에 있는 모든 판매자가 합법적인지 확인하기 위해 실사를 실시합니다. 시작하려면 다음 정보를 제공해야 합니다.
- 사업세 ID 또는 사업 허가 번호.
- 모든 사업체 이름과 주소에 대한 지원 문서.
- UPC GS1 또는 GTIN 회사 식별번호가 있는 제품.
또한 Walmart는 다음 요구 사항을 나열합니다.
- Walmart 자체 규정을 준수하는 회사 카탈로그 금지된 제품 정책.
- Walmart Fulfillment Center 또는 평판이 좋은 다른 B2C 창고를 통해 반품이 가능합니다.
- 전자상거래 성공의 기록된 역사.
이 마지막 지점은 다른 온라인 마켓플레이스보다 진입 장벽이 더 높다는 것을 나타냅니다. 그러나 이러한 상대적 독점성은 Walmart Marketplace를 회원들에게 가치있게 만드는 요소 중 하나입니다. Walmart는 모든 판매자와 제품이 기준을 충족하는지 확인합니다. 사용자는 Walmart Marketplace를 통해 구매하는 품목이 품질이 좋고 제 시간에 배송될 것이라고 믿습니다.
Walmart Marketplace 요구 사항에 대한 자세한 내용은 Ecwid의 가이드를 참조하세요. Walmart Marketplace에서 승인을 받는 방법.
필요한 서류가 모두 준비되면 Walmart Seller Central에 가입하는 것은 쉽습니다. Walmart Marketplace 웹페이지 상단에 있는 “Join Marketplace” 버튼을 클릭하고 안내를 따르세요. 그런 다음 승인을 기다리시면 됩니다. Walmart는 일반적으로 2~4주 이내에 유효한 신규 판매자를 승인합니다. 그 후에는 Walmart Seller Central을 사용하여 제품을 판매할 수 있습니다.
Walmart Seller Central을 통한 결제는 어떻게 이루어지나요?
Walmart 판매자로 승인되면 계정에 결제 정보를 설정할 수 있습니다. 월마트는 공급업체에게 다음과 같이 비용을 지불합니다.
Walmart Marketplace는 귀하가 웹사이트에서 제품을 판매할 때 목록 수수료를 청구하지 않습니다. 대신, 그들은 귀하의 모든 판매에서 소액의 추천 수수료를 받습니다. 이 추천 수수료는 다양합니다. 카테고리에 따라 귀하의 제품이 아래에 속합니다.
Walmart Marketplace 사용: Walmart Seller Central 모범 사례
귀하의 제품이 Walmart Marketplace에 등록되면 회사의 엄청나게 방대한 소비자 기반에 접근할 수 있습니다. 그것만으로도 대부분의 판매자에게는 충분한 이점이 있습니다. 그러나 몇 가지 모범 사례를 통해 Marketplace에서의 입지를 최적화할 수 있습니다.
경쟁사의 가격에 주의하세요
경쟁력 있는 가격은 모든 시장에서 성공의 열쇠 중 하나입니다. Walmart Marketplace의 직접적인 경쟁업체가 품목 가격을 어떻게 책정하는지 면밀히 관찰하세요. 귀하의 가격은 다른 가격과 동일한 범위에 있어야 합니다. 그렇다고 해서 반드시 가장 저렴한 옵션을 선택해야 한다는 의미는 아닙니다. 많은 쇼핑객은 최저가 옵션을 품질이 낮은 것으로 무시합니다. 그러나 당신은 항상 당신의 제품이 경쟁사에 비해 매력적인 가격을 갖기를 원합니다.
가격 우위를 유지하는 효과적인 방법 중 하나는 배송 비용을 최대한 낮게 유지하는 것입니다.
재고를 높게 유지
판매자로서 할 수 있는 최악의 일은 고객 주문을 이행하지 못하는 것입니다. Walmart Seller Central에 가입하는 것은 소규모 판매업체에 노출될 수 있는 좋은 방법입니다. 잠재적인 수요 증가에 대비해야 합니다.
고객 서비스가 핵심입니다
플랫폼이 커지면 수요도 늘어나고 고객 상호 작용도 늘어납니다. Walmart Seller Central에 합류할 때 가장 중요한 초점 영역 중 하나는 다음과 같습니다. 당신의 고객 서비스. Walmart는 모든 판매자를 검토하고 실제로 고객 서비스 등급이 낮은 회사를 제거합니다.
우수한 고객 서비스는 또한 긍정적인 고객 리뷰를 얻는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
제품 목록 최적화
무엇보다도 모든 제품이 올바르게 분류되었는지 확인하세요. 이는 귀하의 목록에 잠재 고객을 유치하는 가장 쉬운 방법입니다. 그러나 제품 목록을 통해 효과적인 판매 홍보를 위해 할 수 있는 일이 더 있습니다.
항목 이름과 설명을 짧고 단순하게 유지하세요. 해당 제품이 무엇인지, 어떤 기능을 하는지 설명하고, 해당 제품의 키워드와 주요 기능을 활용하세요. 귀하의 제품을 검색하는 사람이 누구인지, 해당 제품이 제공하는 서비스가 무엇인지 이해해야 합니다.
제품 이미지는 다음과 같아야 합니다.
귀하의 제품을 후원하세요
Walmart 판매자는 마켓플레이스에서 자신의 제품에 대한 광고를 만들고 이를 고객에게 직접 광고할 수 있습니다. 이를 통해 매우 효과적인 타겟 마케팅 기회를 얻을 수 있습니다. 그리고 쇼핑객은 이미 참여하고 구매를 고려하고 있기 때문에 전환율이 매우 높습니다.
월마트 셀러 센트럴의 장점
상장이나 회원비 없음
앞서 언급했듯이 Walmart Marketplace는 등록 수수료나 월 구독료를 청구하지 않습니다. Walmart가 청구하는 유일한 수수료는 귀하가 완료한 판매 수에 따른 수수료입니다. 이는 Walmart Marketplace를 사용하면 항상 돈을 벌 수 있다는 것을 의미합니다.
엄청난 노출
Walmart Seller Central의 회원이 되시면 귀하의 제품이 세계 최대 소매업체 중 한 곳의 진열대에 자리하게 됩니다. 이러한 유형의 노출은 특히 소규모 기업에 적합합니다. 최소한의 작업과 비용으로 제품의 가시성을 높이는 것만으로도 매출을 늘릴 수 있습니다.
아마존보다 경쟁력이 약함
Walmart Marketplace는 대규모 디지털 시장이지만 Amazon보다 경쟁력이 낮습니다. Amazon에서는 귀하의 제품이 해당 카테고리의 다른 공급업체와 경쟁해야 할 가능성이 높습니다. 그러나 Walmart Seller Central은 Amazon보다 더 독점적이므로 시장 점유율이 더 높습니다.
월마트 셀러 센트럴과 아마존
월마트 마켓플레이스와 아마존은 서로 경쟁 관계입니다. 하지만 판매자로서 실제로 선택할 필요는 없습니다. 두 플랫폼 모두에서 제품을 판매할 수 없는 이유는 없습니다. 실제로 Walmart에서 판매하는 대부분의 회사는 Amazon에서도 판매합니다. 당신의 목표가 가능한 가장 광범위한 청중에게 다가가는 것이라면 그것은 간단합니다.
둘 중 하나를 선택하려는 경우 어느 쪽이든 잘못될 수 없습니다. Walmart Marketplace는 등록 수수료가 없어 더욱 저렴합니다. 또한 약간 더 작아서 판매자 간의 경쟁이 적습니다. 하지만 아마존은 온라인 쇼핑 플랫폼으로서 사용자 기반이 더 넓기 때문에 더 높은 매출로 이어질 수 있습니다.
제품을 어디에서 판매하든 Ecwid의 전자상거래 관리 소프트웨어를 사용하면 누구나 온라인 판매에 액세스할 수 있습니다. 오늘날 전자상거래의 중요성이 커짐에 따라 모든 회사는 훌륭한 온라인 상점을 구축하기 위한 모든 리소스를 보유해야 합니다.
