새로운 소매 사업을 시작할 때 모든 사업주가 직면하게 되는 첫 번째 질문은 소매용 제품 가격을 어떻게 책정해야 합니까?입니다. 사실 항상 명쾌한 대답은 없습니다. 성공하려면 특히 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 가격 책정 전략을 찾아야 합니다.
제품 가격을 올바르게 책정하려면 소매업체에서 사용하는 일반적인 전략과 단일 가격 책정 전략을 채택하기 전에 고려해야 할 다양한 요소가 있습니다.
이는 원하는 이익 마진 그 이상입니다. 다양한 가격 책정 전략과 기업의 전반적인 수익 전략을 이해하면 고객이 구매하고 싶게 만드는 제품의 가격을 전략적으로 책정하는 데 도움이 됩니다.
가격 전략이란 무엇입니까?
가격 전략은 단순히 사업주가 특정 제품의 가격을 책정하는 방법을 알 수 있도록 돕는 공식입니다. 성공적인 비즈니스를 위해서는 하나가 필요합니다. 전반적인 가격 책정 전략을 세울 때 고려해야 할 사항은 여러 가지가 있습니다.
- 제품 유형 및 제품 비용.
- 귀하의 브랜드와 고객이 귀하의 비즈니스에 대해 갖기를 원하는 인식입니다.
- 간접비.
장기 이익 목표.- 마케팅과 고객 심리학.
- 지불할 의사가 있는 고객 수.
효과적인 가격 책정 전략을 수립하고 구현할 때 이러한 모든 사항을 고려해야 합니다. 판매하는 제품의 유형과 제품 비용이 큰 요인이 됩니다. 다양한 제품을 판매하는 경우 각 제품 유형에 가장 적합한 가격 책정 전략이 무엇인지 조사해야 합니다.
예를 들어, 가구나 전자 제품과 같은 고가 품목과 스티커, 작은 nik naks와 같은 일부 소형 품목을 판매하는 대형 잡화점이 있는 경우 각 제품에 대해 동일한 전략을 사용할 수 없습니다. 큰 항목보다 작은 항목을 훨씬 더 많이 마크업해야 합니다.
또한 가격 전략을 채택할 때 브랜드 이미지를 고려하세요. 일부 브랜드는 프리미엄 접근 방식을 취하고 제품이 Walmart에서 찾을 수 있는 제품과 완전히 동일하더라도 포장과 제품이 더욱 고급스러워 보이도록 만듭니다. 프리미엄 브랜드 전략이 있다면 품목의 가격을 훨씬 더 높게 책정할 수 있습니다.
제품 가격을 더 높게 책정할 수 있기 때문에 모든 사람이 프리미엄 브랜드 경로를 선택해야 한다는 의미는 아닙니다. 프리미엄 브랜딩을 사용하면 마케팅에 더 높은 간접비가 발생하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 고객 서비스 그리고 경험은 결국 품목당 더 높은 비용을 정당화합니다.
어떤 사업을 하든, 당신은 가지고 있어야 합니다
마지막으로, 가격 책정 전략은 단순히 수익을 창출하는 것 이상입니다. 소비자 심리학과 가격 책정에 관한 수많은 연구가 있었습니다. 가격 전략과 소비자 심리의 균형을 맞춰야 합니다. 예를 들어, 가격 할인은 훌륭한 전략이 될 수 있지만 너무 많이 수행하면 다른 사람이 더 높은 가격에 판매하는 동일한 제품일지라도 고객이 제품의 품질이 낮다고 인식하게 될 수 있습니다.
가격 전략
다양한 제품 가격 책정 전략이 있으며 각 개별 사업주의 목표와 전략에는 다양한 요소가 적용됩니다. 최종 가격을 결정하는 것은 각 제품에 대해 원하는 이익 마진, 전체 수익, 비즈니스에서 창출하려는 이익 규모, 브랜드 이미지에 따라 달라집니다. 도매비, 마케팅비, 배송비 등 소매업을 운영하는 데 필요한 자재비를 합산해야 합니다.
이러한 비용을 감당할 수 있을 만큼 제품 가격을 높게 설정하는 동시에 비즈니스 수익성을 유지할 수 있을 만큼 여유가 있어야 합니다. 수익성을 높일 수 있는 공정한 가격을 결정한 후에는 제품을 더 높은 가격에 판매하는 데 도움이 되는 몇 가지 심리적 가격 책정 전략을 고려할 수 있습니다.
이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 다음은 테스트할 수 있고 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인할 수 있는 몇 가지 제품 가격 전략입니다.
키스톤 가격
제품 가격을 책정할 때 가장 먼저 염두에 두어야 할 것은 이익 마진입니다. Keystone 가격 책정은 가격 책정 전략이라기보다는 규칙에 가깝습니다. 다른 제품 가격 책정 전략으로 이동하기 전에 먼저 최종 가격을 파악하고 싶을 것입니다. 이를 위해서는 제품을 시장에 출시하고, 제품을 고객 앞에 선보이고, 최종적으로 제품을 고객의 손에 전달하는 데 드는 재료비를 고려해야 합니다.
Keystone 가격 책정은 간단한 백분율 인상 공식입니다. 먼저 비용을 추가합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 도매 가격의 비용, 마케팅 비용, 배송비 등. 둘째, 인상폭 비율을 추가하세요. 이는 돌려받고 싶은 비용의 비율입니다. 이 공식을 사용하는 것이 좋은 출발점이며, 더 높은 전환율을 얻거나 이윤을 늘릴 수 있는지 알아보기 위해 다른 전략을 시도해 볼 수 있습니다.
번들 가격
번들 가격은 소매업체에서 여러 품목을 판매하는 데 자주 사용됩니다. 번들 가격을 사용하면 더 많은 제품을 판매하고 단일 제품을 더 많이 등록할 수 있다는 두 가지 주요 이점을 얻을 수 있습니다. 이는 식료품점에서 고객이 동일한 품목을 여러 개 구매하도록 유도하는 데 자주 사용됩니다. 묶음 가격은 동일한 품목 여러 개와 함께 구매하거나 다른 품목과 함께 구매할 때 해당 품목이 더 저렴하도록 설정됩니다.
예를 들어 펜과 형광펜 팩을 함께 $12.00에 판매하고 각각 $7.00에 별도로 판매한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 고객은 각 제품을 $6.00에 구매할 수 있기 때문에 팩으로 구매할 가능성이 더 높습니다. 이 두 제품을 함께 묶음으로써 개별 품목의 가격을 $1.00 인상하는 것이 정당화됩니다. 이 전략을 사용하면 고객이 더 많은 제품을 구매하게 되고 개별 품목을 별도로 판매할 때 개별 품목에 대한 이윤을 높일 수 있습니다.
프리미엄 가격
이 제품 가격 책정 전략은 위험할 수 있지만 그만한 가치가 있습니다. 브랜드를 판매할 수 있다면
특정 제품의 시장 동향을 관찰해야 합니다. 시장의 다른 모든 사람들이 할인 가격 전략을 사용하고 있다면 이는 프리미엄 브랜드를 선택할 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다. 귀하의 제품에 대한 인지된 품질이 훨씬 더 높아질 것이기 때문에 경쟁 우위를 제공할 것입니다.
앵커 가격
앵커 가격 제품에 대한 가격 기대치를 설정하고
대부분의 고객은 중간 옵션을 선택하며 마음속에는 이것이 최적의 가격입니다. 그들은 제품에 대해 최고 금액을 지불하고 싶지 않을 것이며 가장 저렴한 옵션에는 품질 문제가 있다고 믿을 수도 있습니다. 이러한 일반적인 소비자 분석은 중간 옵션을 가장 매력적인 옵션으로 만듭니다.
자신의 매장에 있는 제품이나 서비스에 대해 이를 수행할 수 있지만 페이지에 경쟁업체의 가격을 나열하여 이를 수행할 수도 있습니다. 당신은 자신의 페이지에 경쟁사의 제품을 나열할 때 주의해야 하며, 고객이 귀하의 제품이 분명히 그들의 돈을 위한 최선의 선택이라고 믿을 수 있을 만큼 귀하의 제품이 눈에 띄는지 확인해야 합니다.
참 가격
고객 심리에 초점을 맞춘 또 다른 제품 가격 책정 전략은 매력 가격 책정입니다. 어떤 숫자가 더 많은 판매를 유도했는지 확인하기 위해 다양한 가격으로 제품을 나열하는 연구가 수행되었습니다. 홀수번호가 가장 좋은 성과를 내는 것으로 나타났으며, 9번이 가장 좋은 성과를 내는 것으로 나타났습니다.
이것이 바로 많은 제품의 가격이 .99를 사용하여 책정되는 이유이며, 그 이유는 고객이 일반적으로 마지막 숫자보다는 첫 번째 숫자에 집중하기 때문입니다. 따라서 가격이 $5.99라면 $6.00로 반올림한 것보다 더 잘 팔릴 것입니다. 이 판매 전략은 미묘하지만 효과적인 것으로 입증되었습니다.
침투 가격 정책
침투 가격은 신제품에 대한 최고의 제품 가격 책정 전략 중 하나일 수 있습니다. 이 전략에서는 제품이 시장에 출시될 때 제품 가격을 낮추도록 요구합니다. 이러한 할인 가격을 통해 귀사는 신제품으로 시장 점유율을 확보할 수 있습니다. 아이디어는 시장에 침투하여 고객의 레이더에 제품과 브랜드를 확보하려는 것입니다. 단기적으로는 이윤폭이 줄어들지만 일단 추진력을 얻으면 제품 가격을 높일 수 있습니다.
제조업체 권장 소매가(MSRP)
어떤 경우에는 소매업체에서 MSRP로 제품을 나열하거나 소매가. MSRP는 제조업체가 자신이 만드는 제품에 대한 가격이 되어야 한다고 제안하는 가격입니다. 이 전략은 특정한 경우에 사용됩니다. 때로는 대규모 소매업체가 특정 소매 가격을 사용하도록 요구하는 제조업체와 계약을 맺고 다음과 같은 상황이 발생할 수도 있습니다. 할인을 제공하다.
또 다른 예로는 트래픽 양이 많고 경쟁력 있는 가격대를 유지하려는 경우입니다. 가격에 관해 귀하와 제조업체 사이에 합의가 없을 수도 있지만 업계 관행이므로 계속해서 소매 가격으로 기재하거나 다른 가격 책정 전략을 결정하기 전에 제품을 테스트하고 싶을 수도 있습니다.
어떤 전략을 사용하든 결국에는 항상 풍경을 이해하고 계획부터 시작하는 것이 좋습니다. 비즈니스 규모가 커지고 성장함에 따라 계획이 변경될 수도 있지만 괜찮습니다! 중요한 것은 계속해서 나가서 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하고 거기서부터 작업하는 것입니다!
