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초보자를 위한 Amazon: Amazon에서 판매를 시작하기 위해 알아야 할 모든 것

게시 됨 by 맥스 코모노프

여러분은 아마 인터넷에서 흔히 볼 수 있는 글로벌 전자상거래 거대 기업인 Amazon에 대해 들어보셨을 겁니다. 그들은 전 세계적으로 소비재와 전자제품부터 디지털 콘텐츠와 서비스에 이르기까지 모든 것을 판매합니다.

전자상거래 사업을 번창시키고 싶다면, 아마존에 제품을 올리는 것이 필수입니다. 이 글에는 시작하는 데 필요한 모든 정보가 있습니다!

온라인 판매 방법
팁 전자 상거래 중소기업 소유자와 창업가 지망생을 위한 전문가입니다.
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숫자로 보는 아마존

아마존의 지배적 위치 의견의 문제가 아니라 부인할 수 없는 구체적인 데이터에 근거합니다.

Amazon은 최근 전 세계 쇼핑객들이 최신 제품을 구매하는 최고의 온라인 마켓플레이스 중 하나입니다. 국경 구매 (출처: Statista)

Amazon에서 판매하는 가장 큰 이유

언뜻 보면 Amazon과 같은 대규모 마켓플레이스는 소규모 전자상거래 웹사이트의 적으로 보일 수 있습니다. 신뢰받는 평판, 놀라운 다양성, 공격적인 가격 및 서비스, 빠르고 무료 배송. 외부에서 성공하려는 중소기업에게는 불가능해 보입니다. 매치업.

하지만 아이키도의 지혜는 최고의 전투는 일어나지 않은 전투라고 말합니다. Ecwid는 기존 온라인 매장을 Amazon 플랫폼과 통합하여 두 가지를 최대한 활용할 수 있도록 지원하여 Amazon을 동맹으로 만듭니다.

Amazon의 거대한 규모가 주는 기회를 최대한 활용하는 동시에 별도의 전자상거래 웹사이트에서 브랜드를 구축하세요.

Amazon에 매장을 설치하기

여러분의 멋진 제품을 Amazon 마켓플레이스에 올려보세요!

당신의 계획을 선택

Amazon은 개인 및 전문가의 두 가지 계획을 제공합니다. 개인 플랜의 가격은 판매 단위당 $0.99 + 제품 카테고리에 따른 추가 판매 수수료입니다. 이는 누군가가 귀하로부터 구매할 때마다 $0.99와 일부 수수료를 지불한다는 의미입니다. 간단하고 저렴하지만 기능이 제한되어 있습니다.

Professional 플랜의 가격은 월 $39.99 + 추가 판매 수수료이지만 프로모션 및 재고 기능을 최대로 확장합니다. 예를 들어, 추가 카테고리에 제품을 나열하고, Amazon에 광고하고, 제품을 대량으로 관리할 수 있습니다. 즉, 비용이 더 많이 들지만 더 많은 것을 제공합니다.

판매 계획 비교.

추가 수수료 알아보기.

Amazon 판매자 계정 만들기

고객 계정을 판매자 계정으로 전환하거나 새 계정을 생성할 수 있습니다(권장). 어느 쪽이든 Amazon에서 판매하려면 다음이 필요합니다.

판매자로 등록하면 Amazon 비즈니스의 본거지이자 판매 계정 관리, 제품 정보 편집 및 추가, 재고 업데이트, 결제 관리를 위한 제어판인 Seller Central에 액세스할 수 있습니다. 또한 여기에 모든 제품이 나열됩니다.

여기에서 개인으로서 또는 회사로서 판매 방법을 결정해야 합니다.

개인으로 판매회사로 판매
판매자 정보신분증이면 충분해요필요한 법적 문서: 은행 계좌 명세서, AIN
담당자이것은 당신일 수 있습니다확인 가능한 신분증을 소지한 허용 국가의 거주자
결제개인 직불/신용 카드가 될 수 있습니다.회사의 신용/직불카드여야 합니다.

 

결제 정보

수입을 귀하에게 이전하기 위해 Amazon은 귀하의 신용 카드 또는 직불 카드 정보를 확인하도록 요청할 것입니다. Amazon은 Amex, Visa 및 Mastercard를 허용합니다. Amazon에서는 선불 신용 카드, 수표 또는 PayPal과 같은 온라인 결제 시스템을 허용하지 않으므로 이러한 계정 중 하나가 있는지 확인하십시오.

귀하의 정보 확인

Amazon 계정 생성의 마지막 단계는 확인입니다. 이름, 회사명, 주소, 청구 정보 등의 철자를 모두 올바르게 입력했다면 승인에 문제가 없을 것입니다. 검토는 일주일 정도 걸릴 수 있습니다. Amazon 검증 팀에서 질문을 위해 이메일로 계속 연락할 수 있으므로 사서함을 계속 확인하시기 바랍니다.

기다리는 동안 새를 세면서 창 앞에 앉아 있을 필요가 없습니다. 대신 Amazon의 몇 가지 베스트 셀러 사례에 대해 알아보고, 비디오를 시청하고, 블로그를 읽어 Amazon 환경을 더 잘 이해하십시오.

아마존에 제품 등록

안녕하세요, 판매 승인을 받으셨습니다. 이제 어쩌지?

이 단계에서는 Amazon 판매 계획 유형 간의 몇 가지 주요 차이점을 확인할 수 있습니다. 개인 플랜 판매자는 각 제품에 대한 목록을 하나씩 생성해야 하는 반면, 프로페셔널 플랜 판매자는 제품 피드를 업로드하고 동기화 및 자동화를 잠금 해제하는 API에 액세스할 수 있습니다.

제품 리스팅에 대해 알아야 할 또 다른 중요한 사항은 다음과 같습니다. 아마존 제한 상품. 상품 제한 정책을 위반하지 않았는지 확인하세요. 그렇지 않으면 판매 능력이 박탈될 위험이 있습니다.

제품 목록에 필요한 것

모든 제품에는 판매 중인 품목을 정확히 식별할 수 있는 UPC, ISBN 또는 EAN과 같은 국제 무역 품목 번호(GTIN)가 있어야 합니다.

Amazon에서 새 상품을 생성하는 경우 UPC를 구매하거나 면제를 요청해야 할 수도 있습니다. UPC를 주문하려면 다음을 방문하세요. GS1 미국. 당신이 개인 상표 바코드 비용을 절약하고 싶고, 아마존에 면제를 요청할 수 있습니다.

제품 ID 외에도 각 제품에는 다음이 포함됩니다.

제품 세부 정보 페이지 가이드라인

Title. 최대 200자입니다. 모든 단어의 첫 글자를 대문자로 표기하세요.

이미지. 목록 품질을 높이려면 500 x 500 또는 1,000 x 1,000 픽셀의 이미지를 사용하는 것이 좋습니다.

중요 항목. 주요 기능과 이점을 짧은 형식으로 강조합니다. 고객의 시선을 사로잡아 구매를 유도합니다.

상품 설명. 감정에 호소하고, 이야기를 전하고, 관계를 형성하세요. 키워드를 잊지 마세요. 사람들이 귀하의 목록을 찾을 가능성이 높아집니다.

 

Amazon의 배송 옵션

Amazon에서 판매되는 제품을 직접 배송하거나 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))를 통해 배송하는 두 가지 옵션이 있습니다.

자신의 주문 이행 즉, 귀하가 직접 제품을 보관하고 고객에게 직접 배송한다는 의미입니다. Amazon은 귀하가 선택한 제품 카테고리와 배송 서비스에 따라 배송료를 청구하고 해당 금액을 배송 크레딧으로 귀하에게 전달합니다. 개인으로 판매하는 경우 이러한 관점에서 가격이 수익성을 유지하도록 하십시오.

아마존 배송 구매 도구를 사용하면 배송비를 계산하고 Amazon의 신뢰할 수 있는 파트너로부터 좋은 거래를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)) 175개 아마존 주문 처리 센터의 혜택을 누리고 더 빠르고 편리한 배송을 위해 거실이 아닌 해당 창고에 제품을 보관할 수 있습니다. FBA를 사용하면 포장, 배송, 고객 서비스(배송 관련) 및 반품 문제를 거의 완전히 건너뛸 수 있습니다. 그러나 FBA는 무료가 아니므로 판매자는 주의해야 합니다.

다음의 두 가지 유형의 FBA 수수료 귀하의 비즈니스 모델에 따라 다릅니다.

FBA는 다음과 같은 경우에 적합한 옵션입니다. 국경 상인 문화적 경계를 없애고 배송 속도를 높이며 판매자가 반품의 골치 아픈 일을 피할 수 있기 때문에 Amazon에서 판매하려는 사람.

 

Ecwid로 Amazon에 매장 개설하기

Lightspeed의 Ecwid는 온라인 상점을 제공할 뿐만 아니라 Amazon을 포함한 마켓플레이스와 연결할 수 있는 전자상거래 플랫폼입니다.

Ecwid 앱 마켓의 앱 중 하나를 사용하여 온라인 스토어를 Amazon과 원활하게 통합할 수 있습니다. 가장 큰 앱 중 하나와 온라인 스토어를 동기화하려면 몇 번의 클릭만 하면 됩니다. 전자 소매상 세계에서.

시작하기 전에

스토어가 다음 기준을 충족하는 경우에만 Ecwid 스토어를 연결하고 Amazon에서 판매할 수 있습니다.

1단계. Amazon 계정 연결

Ecwid 스토어를 Amazon에 연결하려면 Ecwid 앱 마켓에서 다음 앱 중 하나를 설치해야 합니다.

앱은 가격과 기능이 다양하며, 다른 마켓플레이스와 연결하는 기능도 포함됩니다. 조사를 하고 자신에게 가장 적합한 앱을 선택하세요.

모든 앱에는 Ecwid 스토어를 Amazon에 연결하는 방법이 있지만 걱정하지 마세요. 매우 쉽습니다! 단계별 Ecwid 도움말 센터의 지침은 각 앱에 대한 프로세스를 안내합니다.

2단계. Amazon에 제품 등록하기

제품 목록에는 제품 제목, 이미지, 설명, 가격, 바코드(UPC/EAN/ISBN/GTIN) 등 제품에 대한 정보가 포함되어 있습니다.

M2E Multichannel Connect 앱을 통해 Amazon에서 Ecwid 카탈로그의 제품을 나열하려면 인벤토리 피드를 만들어야 합니다. 다음은 그렇게하는 방법.

Koongo 앱도 마찬가지입니다. Amazon에서 Ecwid 카탈로그의 제품을 나열하려면 인벤토리 피드를 만들어야 합니다. 인벤토리 로더 피드를 사용하는 것이 좋습니다. Ecwid 온라인 카탈로그의 항목을 Amazon의 기존 항목 및 카테고리와 자동으로 일치시키기 때문입니다. 다음은 명령.

Channable 앱의 프로세스는 약간 다릅니다. Amazon에 제품을 등록하려면 네 가지 매개변수를 만들고 설정해야 합니다. 다음은 그렇게하는 방법.

3단계. Amazon에서 주문 처리

위의 앱을 통해 Ecwid 매장을 Amazon에 연결하는 것의 또 다른 장점은 재고 동기화입니다. 즉, 제품 재고가 Amazon과 Ecwid 계정 간에 동기화되어 과다 판매를 방지할 수 있습니다.

Amazon에서 제품을 구매하면 Ecwid 관리자에 새 주문이 나타납니다. 주문 페이지. 다른 새 주문과 마찬가지로 이메일이나 푸시 알림으로 새 주문에 대한 알림을 받게 됩니다. iOS 또는 Android용 Ecwid 모바일 앱.

Amazon에서 주문하면 해당 페이지에 마켓플레이스 로고가 표시됩니다.

도움말 센터에서 Amazon에서 주문 처리에 대해 자세히 알아보세요. 각 앱을 통해 Amazon에서 주문을 처리하는 방법은 다음과 같습니다.

Amazon에서 첫 판매하기

귀하의 제품이 Amazon에 등록되면 이제 새로운 고객을 유치하느라 바쁠 때입니다.

광고를 시도해보세요

아마존 광고에 돈을 투자하는 것은 매출을 높이는 훌륭한 방법입니다. 첫 번째 캠페인에서 실패할 수도 있지만 겁을 내지 마십시오. 곧, 당신은 다음을 마스터하게 될 것입니다 어렵게 얻은 효과적인 광고 기술을 활용하여 달콤한 보상을 받으세요. 중요한 것은 천천히 시작하여 익숙해지면 점차적으로 속도를 높이는 것입니다.

보너스 팁: 거래를 진행하거나 광고에 쿠폰을 추가하면 고객을 확보할 가능성이 높아집니다.

Amazon은 Seller Central을 통해 액세스할 수 있는 4가지 광고 솔루션을 제공합니다.

가격으로 놀다

아마존 쇼핑객의 88%에게 가격은 가장 중요한 구매 동인이라는 점을 기억하십시오. 경쟁력을 유지하려면 시장을 주시하세요.

그렇지 않다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 매주 제품은 아마존에서 판매될 예정입니다. 그리고 가장 잘 팔리는 제품은 상당히 치열한 경쟁을 벌일 수 있습니다. Amazon에서 판매한 적이 없고 귀하의 제품이 적합한지 확실하지 않은 경우 먼저 틈새 시장을 테스트하는 것이 좋습니다.

우리가 제안하는 것은 다음과 같습니다:

  1. 판매할 것으로 생각되는 제품 하나만 업로드하세요.
  2. Amazon 평균보다 약간 낮은 경쟁력 있는 가격을 설정하세요. 처음에는 수익성이 좋지 않을 수도 있지만 이를 통해 시장 내 제품이나 틈새 시장에 대한 수요를 평가할 수 있습니다.

또는 배송비가 포함되도록 가격을 인상하여 매장에서 무료 배송을 제공할 수도 있습니다. 이는 귀하의 가격이 경쟁사보다 약간 높은 것처럼 보이더라도 고객이 구매하도록 하는 강력한 동기가 될 수 있습니다.

판매를 실행하다

시간 제한 할인, 하나 사면 하나 무료, 낮은 재고 — 이 모든 것은 고객이 구매하도록 설득하는 훌륭한 방법입니다. 누구나 돈을 절약하는 것을 좋아하므로 이러한 고전적인 조치는 Amazon에서 성공적으로 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.

무엇 향후 계획?

이제 Amazon에서 첫 번째 판매를 완료했으므로 공식적으로 자신을 Amazon 판매자라고 부를 수 있습니다. 하지만 이 영광스러운 행사를 축하한다고 해도 이것이 단지 시작에 불과하다는 것을 여러분은 아마 깨닫게 될 것입니다. 당신에게는 앞으로의 여정이 있습니다. 수백만 명의 잠재 고객이 귀하가 판매하는 제품에 따라 자신을 찾고 재미, 흥분, 편안함으로 그들의 삶을 채우기를 기다리고 있습니다.

성공을 위한 다음 단계는 무엇입니까? 다음은 집중할 수 있는 몇 가지 사항입니다.

고객 리뷰 수집

전자상거래 판매자로서 당신은 아마도 이미 리뷰의 중요성을 알고 있을 것입니다. 정직하고 자세한 리뷰의 가치 5 성급 확인된 구매에 대한 리뷰는 다른 곳보다 Amazon에서 판매하는 데 더 효과적입니다. 고객의 66%는 아마존을 신제품 조사에 가장 중요한 장소로 꼽고 있으며, 리뷰는 잠재 소비자가 제품에 대해 솔직하게 배우고 그 가치에 대한 자신감을 얻는 데 도움이 되기 때문에 가장 중요한 소비자 조사 포인트 중 하나입니다.

판매자에게도 리뷰는 필수입니다. 이는 제품, 쇼핑 경험 또는 구매자와 판매자 간의 상호 작용의 기타 측면을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 중요한 피드백 소스 역할을 합니다.

리뷰를 찾는 데 혼자가 아닙니다! 아마존이 도와드릴 수 있습니다. 그들은 Amazon Early Reviewer 프로그램(ERP) 귀하로부터 제품을 구매한 고객이 자신의 경험을 공유하도록 장려합니다.

프라임으로 이동

프라임 회원은 가장 수익성이 높은 고객입니다. 그 중 100,000,000개가 있으며, 각 개인은 Amazon에서 연간 평균 1,000달러를 지출합니다. 그들을 충성고객으로 만들고 싶다면, 옵트 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))의 경우.

브랜드 등록

당신이 판매하는 경우 개인 상표 아직 상표등록을 하지 않았는데, 브랜드 등록을 고려해 보세요. 그렇지 않으면 비즈니스를 돋보이게 하고 성장시키는 데 도움이 되는 몇 가지 흥미로운 기능을 놓치게 됩니다.

상표등록신청을 통해 직접 상표등록을 할 수 있습니다. 지역 상표 사무소 또는 Amazon Brand Registry 서비스를 사용하세요. 무료이며 지적 재산을 보호하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다음과 같은 도구도 사용할 수 있습니다. A+ 콘텐츠 그리고 브랜드 대시 보드 셀러 센트럴에서.

A+ 콘텐츠를 사용하면 Amazon 스토어 페이지와 상품 상세 페이지에 리치 미디어 콘텐츠를 추가하여 트래픽과 판매를 모두 늘릴 수 있습니다.

브랜드 레지스트리와 함께 제공되는 기타 혜택:

전단지에 포함된 링크에 대해 더 알아보기 브랜드 등록 혜택.

브랜드 레지스트리는 다음과 같은 판매자가 사용할 수 있습니다.

  • 프로페셔널 판매 계정
  • 귀하의 제품이나 포장에 표시되는 활성 등록 상표입니다.
  • 자신이 상표권 소유자 또는 승인된 대리인임을 확인할 수 있는 능력.

아마존 비즈니스에서 판매

프로페셔널 셀러 계정이 있는 경우 Amazon 비즈니스 고객에게 대량 가격 책정, 비즈니스 가격 책정 등 탁월한 쇼핑 경험을 제공할 수 있습니다. 표준 판매 수수료 외에 아마존 비즈니스 스토어에서 판매하는 데에는 추가 비용이 없습니다.

Amazon 비즈니스 B2B 기회를 제공하는 Amazon의 B2B 마켓플레이스입니다. Amazon Business에 가입하면 Amazon에서 구매하는 기업에게 특별 비즈니스 가격이나 수량 할인을 제공할 수 있습니다.

비록 낮은 가격에 상품을 판매하더라도 판매량은 기대 이상으로 증가할 수 있습니다. 이 옵션은 대량의 재고를 중단 없이 생산할 수 있는 회사에 가장 적합합니다.

전 세계적으로 비즈니스를 확장하세요

Amazon을 사용하면 쉽게 비즈니스를 국제적으로 확장하고 전 세계 수억 명의 Amazon 쇼핑객에게 제품을 판매할 수 있습니다.

독일, 영국, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인, 네덜란드, 일본 및 호주의 소비자에게 다가갈 수 있습니다. 중동, 터키, 싱가포르, 브라질은 아직 오지 않은 목적지 중 하나입니다.

사용 가능한 목적지 목록은 다음과 같습니다.

관심 있는? Amazon 가이드를 따라 학습하세요. 전 세계 판매를 시작하는 방법.

아마존 판매에 유용한 리소스

Ecwid는 아마존 판매에 익숙하며, 우리는 중소기업의 성공을 돕기 위해 수년에 걸쳐 유용한 기사를 작성해 왔습니다. 약간의 추가 도움이 필요한 경우 다음 리소스를 확인하여 Amazon 초보자를 위한 몇 가지 필수적인 지혜를 얻으십시오.

Ecwid 매장에 연결된 다른 마켓플레이스

Amazon에는 기회가 결코 부족하지 않지만 Ecwid는 다음과 같은 훨씬 더 많은 시장과 통합될 수 있습니다. 구글 쇼핑 and 이베이, 온라인 상점을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다. 목록을 확인하세요 사용 가능한 마켓플레이스 Ecwid 매장을 연결할 수 있습니다.

마무리 중

아마존 판매를 생각하고 있지만 항상 완벽한 시기를 기다리고 있다면, 아마존 판매를 연기하는 것은 비즈니스 생활에서 최악의 결정일 수 있습니다.

수백만 명의 쇼핑객과 플랫폼에 대한 강한 신뢰, 그리고 고객 중심의 이념에 따르면 Amazon은 새로운 잠재 고객을 찾고 전자상거래 사업을 확장하기에 가장 좋은 곳입니다.

Amazon에서 효과적으로 판매를 시작하려면 약간의 시간, 노력 및 비용이 필요할 수 있지만 투자할 가치가 있습니다. 많은 성숙한 상인들은 게임을 더 일찍 시작했으면 좋았을 것입니다.

아마존은 경쟁이 매우 치열한 곳입니다. 수십만 명의 판매자가 수백만 개의 제품을 판매하고 있습니다. 따라서 눈에 띄려면 현명해야 하며 Amazon이 제공할 수 있는 모든 마케팅 도구를 사용해야 합니다. 그러나 다시 말하지만, 잠재적인 이익은 시도해 볼 가치가 있습니다.

오늘 Ecwid로 Amazon에서 판매를 시작하세요. Amazon Pro 계정을 온라인 매장과 동기화하여 단일 관리자로 두 판매 채널을 관리하고 효율성을 잃지 않으면서 시간을 절약하세요. Ecwid 매장이 없다면 무엇을 기다리고 계신가요? 오늘 바로 구매하세요. 몇 번만 클릭하면 됩니다.

Amazon에서 판매하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으신가요?

저자에 관하여
Max는 지난 6년 동안 전자상거래 업계에서 브랜드가 콘텐츠 마케팅 및 SEO를 구축하고 수준을 높이는 데 도움을 주었습니다. 그럼에도 불구하고 그는 기업가 정신에 대한 경험이 있습니다. 그는 여가 시간에 소설가입니다.

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