BFCM 판매를 홍보하기 위해 Facebook 광고를 사용하는 방법

내가 이 글을 쓰는 동안 우리는 BFCM으로 알려지게 된 소매 열풍으로 질주하고 있습니다. XNUMX 일 블랙 프라이데이로 시작하여 (원칙적으로) 사이버 먼데이에 끝나는 기간입니다. 추수감사절 이후 전 세계의 금고. 이는 온라인 소매업체에게 큰 행운이 될 것입니다. 추수감사절부터 2017년 사이버 먼데이까지 미국 소비자들은 엄청난 시간을 소비했습니다. 온라인 19.62억 XNUMX천만 달러.

모든 품종 전자 상거래 막대한 파이를 원하는 기업은 유료 광고에 투자해야 하며, 페이스북 광고는 그 중 최고입니다. 월 2.2억 명의 사용자로부터 수집된 풍부한 데이터를 바탕으로 복잡한 타겟팅 옵션을 제공하는 이 회사는 ROI를 위한 길 고급 세분화 — 하지만 올바르게 사용하는 경우에만. 캠페인을 잘못 구성하거나 제대로 모니터링하지 못하면 아무 것도 얻을 수 없습니다.

고맙게도 기본 사항에 익숙하다면 Facebook 광고는 그다지 어렵지 않습니다. BFCM 판매를 효과적으로 유도하기 위해 일부 Facebook 광고를 제작할 수 있는 방법을 살펴보겠습니다.

1단계: 광고 관리자의 기초 마련

매장 페이지와 연결된 Facebook 계정에서 광고 관리자로 이동하여 필요한 경우 계정을 선택하고 "만들기"를 클릭한 다음 제안 목록에서 목표를 선택하세요. BFCM 제품의 경우 "전환"을 제안합니다. 왜냐하면 궁극적으로 리드 생성이 아닌 판매에 더 관심을 갖게 되기 때문입니다. 장기 마케팅.)

진행하기 전에 "분할 테스트 만들기"(광고 세트가 경쟁하게 함) 또는 "예산 최적화"(광고 세트 전체에 예산을 자동으로 분산)의 두 가지 옵션이 있습니다.

수동 변경에 자신이 없다면 후자를 선택하는 것이 좋습니다(하나만 선택할 수 있음). 캠페인 수준 예산을 책정하고 Facebook이 어떤 광고 세트가 가장 많은 투자를 받아야 하는지 파악하도록 하세요.

계속해서 웹사이트 옵션으로 '픽셀 만들기'를 선택하세요. 상점의 URL을 입력하고 완료되면 픽셀 설정을 선택하십시오. 그런 다음 픽셀 구현 방법을 결정할 수 있습니다. 이를 통해 Facebook은 광고 클릭자가 귀하의 사이트에 도착할 때 어떤 일이 발생하는지 추적할 수 있습니다.

Ecwid 매장이 있는 경우 다음을 수행할 수 있습니다. Facebook 픽셀과 통합 무료로. 이는 매우 쉽고 코딩이 필요하지 않습니다.

Pixel을 구성하고 추가하면 기반이 마련되었으며 이제 타겟팅하려는 잠재 고객에 대해 생각할 수 있습니다. '잠재고객' 섹션까지 아래로 스크롤하여 계속 읽어보세요.

또한 읽기 : Instagram 및 Facebook 마케팅 업데이트: Ecwid는 이제 모든 판매자에게 Facebook Pixel을 무료로 제공합니다.

2단계: 분할 준비

Facebook에는 광고 세분화를 세부적으로 수행할 수 있는 다양한 타겟팅 옵션이 있으므로 이를 잘 사용하는 것이 중요합니다. 선택의 폭이 너무 넓다고 너무 겁먹지 마세요. 모든 매개변수를 사용할 필요는 없습니다. 실제로 시도하면 해를 끼칠 가능성이 더 높습니다. 시간이 많이 걸리고 너무 제한적이라는 것이 입증되기 때문입니다.

Facebook은 귀하가 선택한 구성을 사용하여 도달할 것으로 예상되는 사람 수를 대략적으로 알려 주기 때문입니다(화면 오른쪽 패널 참조).

설정을 가지고 놀면서 시간을 보내십시오. BFCM의 특징을 고려할 때 먼저 살펴볼 가치가 있는 특정 인구통계가 있습니다. 게이머, IT 분야에 종사하는 사람, 통근자, 관련 브랜드를 "좋아요"한 사람 등입니다.

Closer's Cafe에는 사용할 수 있는 모든 타겟팅 옵션을 설명하는 뛰어난 인포그래픽이 있으므로 주의 깊게 읽어보세요. 그렇게 하면서 원하는 고객에 대해 생각해 보십시오. 이들의 공통점은 무엇입니까? 귀하는 불충분하게 구체적인 것과 지나치게 구체적인 것 사이에서 경계를 조정하여 가능한 최고의 잠재고객에게 광고를 전달하려고 합니다.

다른 형태의 광고도 운영 중인 경우(블랙프라이데이에 이메일 마케팅은 필수) 그러면 일을 더 쉽게 만들기 위해 많은 교차가 있을 것입니다. 하나에 대한 분할 작업을 완료한 후에는 매개변수를 다른 것으로 전달할 수 있습니다.

PPC를 고수한다는 것은 귀하의 광고가 최적이 아닌 수신자에게 표시되는 것이 큰 해를 끼칠 가능성이 낮다는 것을 의미할 수 있지만 시간 낭비가 될 가능성이 높습니다. 그것에 대한 진정한 관심으로 인해 돈이 들지만 아무런 대가도 받지 못합니다.)

진행 방법을 100% 확신할 수 없는 경우 언제든지 광고의 여러 변형을 설정할 수 있습니다. 각 변형은 약간 다름 인구 통계. 며칠 후에 데이터를 검토하여 어느 것이 가장 성과가 좋은지 확인할 수 있습니다. 뚜렷한 눈에 띄는 것이 있다면 전체 캠페인을 그 한 방향으로 향하게 할 수 있습니다.

또한 캠페인을 실행할 기간도 결정해야 합니다. 물론 사이버 먼데이 말에 종료되도록 설정해야 하지만 블랙 프라이데이보다 몇 주 앞서 실행되도록 설정할 수도 있습니다. 그것은 모두 이벤트를 홍보하기 위해 초기에 얼마를 지출할 의향이 있는지에 달려 있습니다. 일반 브랜드 광고가 있는 경우 더 일찍 게재할 수 있지만 제품 광고는 큰 할인이 적용될 때까지 그대로 두세요.

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3단계: 결제 모델 선택

Facebook 광고는 두 가지 결제 모델 중 하나를 사용할 수 있습니다. 첫 번째는 친숙한 PPC입니다. (클릭당 지불) 모델. 각 광고는 귀하의 캠페인 설정에 따라 게재되며, 누군가가 광고를 클릭하면 해당 게재위치의 경쟁 정도에 따라 비용이 청구됩니다. 다른 사람이 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하려는 경우 귀하의 광고 대신 해당 사람의 광고가 표시됩니다.

그러나 페이스북도 PPM을 지원합니다 (1000회당 지불) 모델, 노출수 1000회마다 비용이 청구됩니다. 노출이란 단순히 누군가가 볼 수 있는 곳에 광고가 게재되는 것을 의미하며, 광고 클릭 수에 관계없이 비용은 동일합니다.

일반적으로 PPC는 위험이 적기 때문에 더 안전한 내기입니다. 입찰에서 낙찰되어 게재위치를 확보하더라도 클릭이 발생하지 않는 한 비용이 청구되지 않으므로 설정한 예산은 사람들이 광고를 클릭하는 경우에만 사용됩니다. 따라서 제품 광고에 탁월한 선택이 됩니다.

하지만 PPM은 더 저렴한 경향이 있으므로 전환율이 높을 것이라고 확신하는 특정 광고가 있는 경우 해당 광고를 PPM으로 바꾸는 것이 좋습니다. 귀하의 매장이 비교적 새롭고 BFCM을 사용하여 인지도 있는 브랜드가 되고 싶다면 PPM이 최대 노출을 얻는 방법입니다.

캠페인 목적에 대해 선택한 사항(예: '전환' 또는 다른 항목 선택 여부)에 따라 모델이 PPC 또는 PPM으로 설정될 수 있습니다. 문제에 대해 선택의 여지가 없는 경우 '광고 게재 최적화' 옵션을 사용하려는 결제 모델을 지원하는 옵션으로 변경해야 합니다.

4단계: 광고 만들기

매개변수를 결정한 후 계속 진행하면 광고 작성 단계가 됩니다. 올바른 Facebook 페이지(스토어 페이지)가 선택되었는지 확인하고 사용 가능한 형식을 검토하세요. 캐러셀 광고를 만들어 여러 제품을 표시하거나, 단일 이미지를 사용하거나, 슬라이드쇼를 제공할 수 있습니다.

"인스턴트 경험"(이전에는 "캔버스"로 알려졌습니다.)는 광고를 클릭하면 열리는 Facebook 내부의 모바일 랜딩 페이지입니다. 강조할 제품이 다양하거나 매력적인 이미지가 있다면 시도해 보세요. 형식을 혼합하는 것은 가치가 있으며 나중에 언제든지 변경할 수 있습니다.

링크와 텍스트를 설정하고 미리보기에서 어떤 결과가 나오는지 확인하세요. BFCM은 많은 소매업체가 관심을 끌기 위해 싸우는 열광적인 시기이므로 눈에 띄는 것이 더욱 어렵습니다. 다음을 사용하여 광고를 환상적으로 보이게 만드는 데 많은 노력을 기울이십시오. 최상의 품질 찾을 수 있는 이미지, 그리고 잠재적 경쟁업체를 검토하여 그들의 판촉 전략에 대응하세요.

Facebook 광고의 가로 세로 비율 요구 사항은 물론 이미지에 표시할 수 있는 텍스트 양에 대한 제한과 같은 다양한 제한 사항을 염두에 두십시오( 이 도구를 제출하기 전에 텍스트가 포함된 이미지를 확인하세요. 그렇게 하면 이미지가 거부되었는지 확인하기 위해 기다릴 필요가 없습니다.

그러면 캠페인을 시작할 준비가 된 것입니다. 초기 작업을 완료했으며 이제 가장 중요한 단계인 캠페인 모니터링으로 이동할 시간입니다.

5단계: 분석 검토

이제 Facebook에는 Facebook Analytics라는 포괄적인 분석 플랫폼이 있지만 구성이 어려울 수 있으므로 실제로 작동 방식을 배우고 싶은 경우에만 사용하십시오. 그렇지 않으면 광고 관리자를 계속 사용하여 그런 식으로 결과를 검토할 수 있습니다.

캠페인을 진행하면서 하고 싶은 일은 다양한 광고와 세그먼트의 실적을 확인하는 것입니다. 각 광고에 대해 '잠재고객'으로 이동하여 광고가 도달한 사람들을 분석하고 2단계에서 설정한 타겟팅 옵션을 검토할 수 있습니다.

설정한 매개변수가 너무 제한되어 특정 광고가 거의 누구에게도 도달하지 못하는 경우가 있습니다. Facebook의 잠재고객 예측은 틀림이 없으므로 일주일에 2,000명에 도달할 것이라고 예측할 수 있지만 200명에만 도달할 것입니다. 그렇기 때문에 예산 최적화를 하더라도 설정만 하고 실행할 수는 없습니다.

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6단계: 필요에 따라 조정

작동하지 않는 것이 있으면 변경하세요. 심지어 XNUMX일 기간이 지나면 도움이 될 수 있다고 생각할 때마다 조정할 가치가 있습니다. 적절한 예산을 설정했다면 블랙 프라이데이의 활발한 소매 활동으로 인해 하루 중간쯤에 귀중한 데이터가 많이 제공되므로 전략을 검토하는 것이 좋습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없나요?

오후로 변경하고, 토요일 이전에 다시 변경하고, 사이버 먼데이가 끝날 때까지 정기적으로 변경하세요. 그리고 모든 것이 끝나면 잊어버리지 말고 계속 진행하세요. 좋든 나쁘든 중간에 있든 결과는 크게 개선된 2019 BFCM 캠페인에 매우 중요할 수 있습니다. 시간을 내어 결과를 연구하고 어떻게 하면 더 잘할 수 있는지 알아보세요.

Facebook 광고는 너무 강력해서 BFCM의 완벽한 핵심입니다. 마케팅 전략하지만 제대로 하려면 많은 작업이 필요합니다. 이러한 단계를 실행하고, 필요한 경우 다른 리소스를 찾고, 사이버 먼데이 아침까지 늦게까지 계속 실험해 보세요. 돌을 돌리지 마십시오!

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