도매 사업을 시작하는 방법: 고려해야 할 중요한 사항

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현재 직장을 그만두는 것을 꿈꾸시나요? 그렇다면 당신은 혼자가 아닙니다. 2021년 보고서 현재 고용된 직원 중 37%가 직장을 그만둘 생각을 하고 있거나 이미 적극적으로 다른 일자리를 찾고 있는 것으로 나타났습니다. 수백만 명의 다른 사람들 자신의 사업을 시작하기 위해 직장을 그만둔다.

일반적으로 중소기업의 48% 이상이 소매업에 종사하고 있습니다. 이러한 추세를 활용하는 방법 중 하나는 도매 사업을 시작하는 것입니다. 이러한 유형의 비즈니스 모델을 사용하면 대량 판매 회사 또는 기타 공급망과 협력하여 상품을 판매할 수 있습니다.

도매업이 성공할 수 있을까?

던 앤 브래드스트리트 도매업체가 성공할 수 있음을 명확하게 보여주는 도매 산업 부문 프로필을 발표했습니다. 더욱이 그들은 지역 또는 전문 시장을 포괄하는 중소기업이 가장 높은 매출을 기록한다는 사실을 발견했습니다(업계 매출 총계의 약 50분의 400,000을 차지하는 XNUMX개 소매업체 제외). 전체적으로 미국에는 XNUMX개가 조금 넘는 도매 소매점이 있습니다. 포화된 시장과는 거리가 멀다.

도매업은 소매업보다 훨씬 더 많은 안정성을 제공합니다. 도매업자의 평균 이익률은 30% 조금 넘게 맴돌고 26년이 넘는 기간 동안 업계의 타당성을 보여주었습니다. 한 조사에 따르면 대다수의 도매업체는 낙관적인 반면, 그 중 XNUMX%만이 전염병이 비즈니스에 심각한 부정적인 영향을 미쳤다고 주장했습니다.

도매업자도 더 적습니다. 시동 많은 프로세스가 구매자에 의해 시작되고 완료되므로 운영 비용이 발생합니다. 이를 통해 고객 기반을 확대하고 고객을 유지하며 공급망 단순화 이익을 늘리기 위해.

도매업을 시작하기 전에 고려해야 할 사항

도매업을 시작하기 전에 고려해야 할 사항이 많습니다. 첫 번째이자 가장 중요한 것은 어떤 제품을 판매할지, 어떻게 판매할지 결정하는 것입니다. 사업 계획 개발에 뛰어들기 전에 스스로에게 다음 질문을 던져보세요.

다양한 제품을 판매할 것인가, 하나의 특정 제품 카테고리, 아니면 더 작은 지역 목표 시장을 가진 전문 도매업체가 될 것입니까? 전문 도매업체는 이윤 폭은 더 크지만 잠재 고객은 적다는 점을 명심하십시오. 그러나 Dun and Bradstreet 보고서에 따르면 전문 도매 사업이 가장 수익성이 높다고 합니다.
누가 당신의 목표 시장이 될 것인가? 시장에 내놓을 것인가? 도매 가격 최종 소비자에게 직접 공급하거나 현지 기업에 공급합니까?
상품 배송은 어떻게 할 예정인가요? 당신의 고객에게? 쉽고 정확한 주문 이행 프로세스는 성공적인 도매 사업에 필수적입니다.
창고 공간을 유지하시겠습니까? 아니면 직송을 살펴보시나요? (직송 사업 다른 것을 요구하다 시동 요구 사항.)
제품을 어디에서 판매할 예정인가요?? 온라인 매장, 소셜미디어에서는 벽돌과 박격포 위치, 아니면 조합? Ecwid는 소규모부터 대규모까지 도매 비즈니스를 위한 완벽하게 통합된 온라인 상점을 제공합니다.
제품을 어떻게 판매할 것인가?? 온라인 마케팅, 지역 마케팅 또는 둘 다를 사용하시겠습니까? 도매업의 특성상 고객 기반을 구축하기가 쉽습니다. Ecwid는 귀하의 웹사이트 및 기타 미디어와 통합되는 소규모 및 대규모 도매업체를 위한 다양한 솔루션을 제공합니다.
신규 고객을 어떻게 유치할 것인가? 대량 구매를 장려하는가?
재고를 어떻게 추적할 것인가? 공급망부터 최종 사용자? Ecwid는 재고 시스템과 통합되어 온라인 상점을 통해 판매가 완료되지 않은 경우에도 최신 상태를 유지합니다.
도매업자로부터 구매하시겠습니까? 아니면 제조업체로부터 직접 대량으로? 공급망의 상위에 있을수록 이윤폭도 커집니다.

도매업 시작 단계별

먼저 웹사이트 구축, 공급망 설정, 고객 마케팅에 뛰어들고 싶은 마음이 들 수 있지만 비즈니스 계획이라는 실제 작업을 먼저 수행해야 합니다. SCORE 또는 중소기업청의 사업 계획 개요부터 시작합니다. 사업 계획은 온라인 상점을 성공적으로 오픈하기 위한 준비 과정을 진행하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 첫 번째 임무는 귀하의 사업을 어떻게 조직할 것인지 결정하는 것입니다. 중소기업청에는 다음과 같은 다양한 비즈니스 모델 간의 차이점에 대한 유용한 정보가 있습니다. 개인 사업자, LLC 및 기업. 이는 도매업자와 관련하여 무엇을 해야 하는지 결정할 수 있습니다.

그런 다음 다음 단계를 따르면 성공적인 도매 사업을 시작할 수 있습니다.

1단계: 도매 사업 아이디어가 실행 가능한지 확인

국가의 다양한 지역에서는 다양한 제품이 필요하므로 귀하의 비즈니스가 경쟁하고 시장 점유율을 차지할 수 있는지 확인해야 합니다. 그리고 특수 도매가 달성하기 어려운 일부 산업이 있습니다.

예를 들어, 귀하가 다음 지역에 거주하지 않는 한 빠르게 성장하는 지역에서는 상업용 주방 장비 전문 도매업체로서 시장 점유율을 많이 얻지 못할 것입니다. 기존 레스토랑에는 이미 공급망이 마련되어 있으므로 회사를 이용하도록 유도하는 것이 불가능할 수 있습니다. 귀하의 지역 산업이 이미 과포화되어 있는 시장이 아닌지 확인하십시오.

귀하의 도매 사업 아이디어가 성공할 수 있는지 확인하려면 확실한 시장 조사를 수행해야 합니다. 시장 조사에서는 목표 시장과 그 요구 사항에 대한 인구 통계 및 기타 정보를 알려줍니다. 어떤 목표 시장이 더 높은 가격에 더 많은 수량을 구매할 가능성이 더 높습니까? 이 연구는 또한 귀하가 현지에서 서비스를 제공하려는 산업이 이미 과포화 시장인지 여부를 알려줍니다.

2단계: 도매 유통업체를 조사하고 도매 공급업체를 선택합니다.

선택할 수 있는 도매 유통업체가 너무 많아서 하나씩 조사해야 한다는 생각이 부담스러울 수 있습니다. 비즈니스 관계를 직접적으로 더 잘 측정할 수 있다면 지역 무역 박람회 참석을 고려해보세요 제조업체 및 공급업체에 연락합니다.

도매업자를 평가할 때 다른 도매업자의 리뷰를 확인하여 자신의 의견을 확인하는 것이 좋습니다. 고객 서비스에 대한 평판 그리고 주문 이행. 또한 선택한 도매 유통업체가 고품질의 상품을 공정한 가격에 제공하는지 확인해야 합니다.

3단계: 결정 시동 운영 비용과 이를 충당하는 방법

너의 시동 비용에는 라이센스, 보험 및 기타 법적 요구 사항에 대한 수수료가 포함됩니다. 창고 공간, 초기 재고, 초기 마케팅, 사업 개시 노력, 직원 채용에 대한 임대 조건입니다. 잊지 마세요 시동 온라인 상점 및 광고를 포함한 마케팅 비용은 물론 지속적인 마케팅 비용도 포함됩니다.

해당 숫자를 얻은 후에는 예상 운영 예산으로 이동하십시오. 운영에는 소매업체나 소비자에게 상품 배송, 판매된 상품 비용, 직원 임금 및 복리후생 프로그램, 지속적인 창고 공간 임대 또는 유지 관리, 사업 운영에 필요한 기타 모든 사항이 포함되어야 합니다. SCORE는 출시 전에 최소 1년의 운영 비용을 확보할 것을 권장합니다.

다음으로, 손익분기점에 도달하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 파악해야 합니다. 이 중 일부는 현재 재정 상황에 따라 다르지만 판매 예측도 중요한 역할을 합니다. 합리적인 판매 목표를 예측하면 성공을 위한 계획뿐 아니라 도매 사업을 현실화하기 위해 얼마나 많은 자본을 찾아야 하는지에 대한 아이디어도 갖게 됩니다.

4단계: 법적 요구사항 충족

도매 사업에 대한 법적 요구 사항은 사업을 운영할 주(또는 국가), 배송 장소, 판매할 제품 유형에 따라 달라집니다. 일반적으로 다음을 수행해야 합니다.

사업자명(DBA)을 등록하고 고용주 식별번호를 신청하여 합법적으로 사업체를 설립하세요. LLC를 설립하는 경우, S-코프, 법인 또는 비영리 단체의 경우, 시작하기 전에 다른 법적 요구 사항이 있을 수 있습니다.
귀하가 사업을 운영할 주에서 현지 사업 허가증, 도매업자 허가증, 기타 허가증이나 보험 요구 사항을 받으십시오. 또한 소매 제품에 대한 지방세 책임도 확인하세요.