추측 없는 인플루언서 마케팅

Ecwid Ecommerce Show의 새 에피소드에서는 Taylor Lagace와 이야기를 나눕니다. 공동 CEO of 친족, 인플루언서 마케팅 대행사입니다. 그는 인플루언서 파트너십의 "포스트 비용 지불" 방식이 종종 효과가 없는 이유를 설명합니다. 가장 좋은 점은 그가 인플루언서를 활용한 마케팅에 대해 더 다양하고 유익한 접근 방식을 제공한다는 것입니다!

Taylor는 자세히 설명합니다. 단계별 수익과 브랜드 충성도를 높이기 위해 영향력 있는 사람들과 협력하는 방법에 대한 지침입니다. 모든 공간에는 인플루언서가 있으며 이 전략은 모든 산업과 브랜드에 적용 가능합니다.

파트너가 될 인플루언서 식별

첫째, Taylor는 연간 수익의 2%를 따로 떼어 놓고 검토를 위해 해당 금액만큼의 제품을 인플루언서에게 기꺼이 보낼 것을 권장합니다.

인플루언서를 식별하기 위해 Taylor는 두 가지 무료 플랫폼을 권장합니다. Facebook에는 Brand Collabs Manager라는 도구가 있습니다. Facebook이기 때문에 관련 인플루언서와 일치시킬 수 있는 많은 데이터가 있습니다. 이에 상응하는 TikTok 도구를 Creator Marketplace라고 합니다.

인플루언서가 귀하의 브랜드, 인구 통계 및 구매자 페르소나에 맞는지 확인하는 것 외에도 Taylor는 훌륭한 비디오 콘텐츠 제작자와 연결하는 것이 중요하다고 강조합니다. 동영상이 관심을 사로잡나요? 그들은인가? 스와이프 중지 그리고 카리스마? 당신이 그들에게 당신의 제품을 주면 그들이 그들의 콘텐츠를 통해 그것을 팔 수 있을까요? 해당 콘텐츠를 Facebook 광고로 재활용할 수 있나요?

인플루언서에게 다가가기

인플루언서 목록이 있으면 활성화하려는 플랫폼에서 다이렉트 메시지를 통해 인플루언서에게 연락하세요. Taylor는 전례 없는 바이럴 기능을 갖춘 TikTok을 추천합니다. 이 단계를 활용하십시오! 제작자 마켓플레이스 또는 이메일을 통해 제작자에게 연락하세요.

초기 지원을 위해 Taylor는 이 메시지를 그대로 사용할 것을 권장합니다.

“안녕하세요 [인플루언서의 이름]님, 우리는 당신이 브랜드에 아주 잘 맞는 사람이라고 생각합니다. 우리는 당신이 지속적으로 내놓는 콘텐츠를 정말 좋아합니다. 우리는 귀하가 우리 제품을 좋아할 것이라고 생각하며 조건 없이 보내드리고 싶습니다. 귀하의 주소를 보내 주시기 바랍니다. 우리는 이것을 당신에게 바로 알려줄 것입니다.”

당신이 의미하는 바는 그들이 게시할 것을 기대하지 않는다는 것입니다. 그들은 계약상의 의무 없이 자신의 자유 의지에 따라 행동합니다. 그들은 진정한 제품 채택자입니다. 즉, 귀하의 물건이 마음에 들면 진정한 콘텐츠를 게시할 것입니다.

콘텐츠 사용 권한의 중요성

인플루언서가 귀하의 제품에 대한 게시물을 올린 후에는 그들이 게시한 콘텐츠에 대한 사용 권한을 얻고자 합니다. Taylor는 이 메시지를 그대로 사용하여 인플루언서에게 메시지를 보낼 것을 권장합니다.

“[인플루언서 이름]님, 저희 제품을 너무나 좋아하시고 이 콘텐츠를 청중과 기꺼이 공유해주셔서 정말 기쁩니다. 우리는 이 콘텐츠를 시청자들과도 공유할 수 있기를 바랍니다. 우리가 그렇게 할 권리가 있을까요?”

수집 인플루언서가 만든 내용

Taylor는 유용한 소셜 듣기 도구인 MightyScout를 공유하므로 크리에이터의 게시물을 24시간 연중무휴로 검색할 필요가 없습니다. 인플루언서 프로필을 플랫폼에 연결하기만 하면 해시태그나 태그를 지정하지 않아도 브랜드를 언급하는 모든 콘텐츠가 수집됩니다. 또한 주변의 모든 유기적 분석을 보고 해당 콘텐츠를 바로 다운로드할 수 있습니다.

유료 광고에 인플루언서 콘텐츠 사용

유기적 트래픽을 찾고 있다면 Taylor는 TikTok에서 인플루언서를 활성화할 것을 권장합니다. 그러나 유료 채널을 사용하려면 Facebook이 훨씬 더 정교하고 전환율이 더 높습니다. 물론 모든 채널에 예산을 할당하려면 그렇게 하십시오. 그러나 하나를 선택하고 성능이 필요한 경우 콘텐츠를 Facebook 광고로 용도를 변경하십시오.

Taylor의 가장 큰 조언은 모든 제품을 출시하라는 것입니다. 인플루언서가 만든 콘텐츠를 유료 광고로 표시하려면 마음에 드는 것만 선택하지 마세요. 이렇게 하면 인간의 편견을 제거할 수 있습니다. 최고 실적 콘텐츠에는 광고 비용이 발생합니다. Facebook은 광고할 콘텐츠를 선택합니다. 실시간 성능을 제공합니다.

인플루언서를 위한 제휴 프로그램

인플루언서와 협력하는 다음 단계는 그들을 제휴 프로그램에 온보딩하는 것입니다. 인플루언서의 콘텐츠를 통해 판매를 보내는 데 대한 수수료를 인플루언서에게 지불하는 계약입니다.

인플루언서에게 사용 권한을 부여하도록 요청하는 것은 물론 다음과 같은 메시지를 보내야 합니다.

“[인플루언서 이름]님, 저희 제품을 너무 좋아하셔서 청중을 위해 이 콘텐츠를 게시하고 싶어해주셔서 정말 기쁩니다. 우리는 귀하에게 보상을 제공하고 제휴 프로그램에 귀하를 참여시켜 향후 모든 게시물에 대해 귀하에게 감사를 표하고 싶습니다.”

그런 다음 유기적으로 최고 실적 제휴사 및 유료 광고를 통해 사람들에게 비용을 지불하고 게시할 수 있습니다. 이것이 바로 "게시물에 대한 비용 지불" 모델이 존재하고 번창할 수 있는 곳입니다. 그 시점에서는 인플루언서와 협력하기 위해 더 낮은 비용을 지불할 수 있습니다. 그들은 진정한 제품 채택자이며 최고의 성과를 입증합니다. 수익성 있는 비즈니스 내에서 "게시물에 대한 비용 지불" 모델이 존재하는 유일한 곳입니다. 영향력있는 마케팅 프로그램)

인플루언서들과의 협업에 대해 더 자세히 논의할 때 함께 들을 수 있도록 팟캐스트를 시청하세요. 이 팁을 따르면 귀하의 비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리는 데 도움을 줄 수 있는 주요 업계 관계자들과 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.