Jesse와 Rich는 여성용 휴대용 여행용 소변기인 RoadTripPotty.com의 창립자인 Angela Brathwaite와 이야기를 나눕니다. 놀랍게도 이 제품은 전 세계 50%를 위한 제품이라는 점을 고려하여 설계되지 않았습니다. 안젤라가 제품을 만드는 과정을 공유합니다.
성적 증명서
제시 : 안녕하세요 리치님, 즐거운 금요일 되세요!
리차드 : 즐거운 금요일, 또 그날이 왔습니다. 매주 팝업됩니다.
제시 : 알아요. 나는 그것을 좋아한다. 그래서 우리는 주말로 향하게됩니다. 여기서 좋은 팟캐스트를 듣게 됩니다. 나는 우리가 가장 좋아하는 팟캐스트 때문에 신이 났습니다. 우리가 가장 좋아하는 팟캐스트에 포함되지 않은 다른 사람들에게 불쾌감을 주는 것은 아닙니다. 우리는 상점 주인, 창작자, 발명가와 대화하는 것을 좋아하므로 오늘 여기서는 삼중 위협과 같은 이야기를 나누게 되었습니다. 정말 펌핑이 됐어요.
리차드 : 응. 게다가 우리가 가장 좋아하는 부분 중 하나는 그들이 아이디어를 내놓고 사업 탄생에 대한 기원 이야기를 하는 곳입니다. 그리고 우리가 시작하면 어떻게, 왜, 우리는 듣고 매우 기쁩니다. 이 특별한 아이디어는 정확히 어떻게 결실을 맺게 되었나요?
제시 : 우리가 이걸 나눠주고 싶은지는 모르겠지만, 내가 무슨 말인지 알면 정말 가야만 했는지 생각해 보세요. 예, 몸 안의 모든 것이 말합니다. “지금 당장 가야 하는데 차 안에 갇혀 있어요.” 내 생각엔 이것과 연결될 수 있는 사람들이 있을 것 같아요. 그럼 우리의 손님인 Angela Brathwaite를 데려오겠습니다. 어떻게 지내세요?
안젤라 : 나는 환상적이다. 즐거운 금요일입니다!
제시 : 즐거운 금요일입니다! 나는 그것을 좋아한다. 지금 우리가 이야기하고 있는 동안에도 미소를 지으실 수 있을 것 같습니다. 당신은 RoadTripPotty.com의 창립자입니다.
안젤라 : 네, 그렇습니다.
제시 : 괜찮은. 그래서 그것은 거기에 있는 우리의 작은 단서에 대한 스포일러였습니다. 안젤라, Road Trip Potty가 무엇인지 알려주세요.
안젤라 : Road Trip Potty는 여성의 신체에 맞게 해부학적으로 디자인된 휴대용 여성용 소변기로, 승용차 시트 아래에 눈에 띄지 않게 보관할 수 있습니다. 어린 소녀와 나이든 여성 모두가 Road Trip Potty를 사용할 수 있도록 설계되었습니다. 그리고 완벽한 도로 여행 파티 동반자입니다. 한 번 구입하면 차 안에 보관되므로 교통 체증에 갇혔을 때 어디로 갈지 걱정할 필요가 없습니다. 그리고 흐름이 필요합니다.
리차드 : 좋아요, 작은 박사님.
제시 : 괜찮은. 우리는 웹사이트에 대한 태그라인을 얻었습니다. 나는 그것을 좋아한다.
리차드 : 그럼 우리가 처음부터 시작했을 때로 돌아가서, 이 단어, 이 아이디어는 어디서 나온 것일까요? 무엇이 이것을 낳았나요?
안젤라 : 나는 우연히 직장에서 사고를 당했습니다. 나는 미끄러졌다. 나는 무릎에 문제가 있었고, 무릎 문제로 인해 무릎 하나하나에 무릎 수술을 받아야 했습니다. 그래서 오른쪽 무릎에 대한 첫 번째 무릎 수술을 받은 후 저는 친구들과 함께 있어야 했습니다. 제가 진료를 받기로 한 곳은 약 40마일 떨어진 곳이었고 이곳은 로스앤젤레스 교통 상황이었습니다. 그래서 큰 무릎 수술 보조기를 착용하고 교통 상황에 따라 한 시간에서 두 시간 정도 걸렸습니다. 우리는 항상 알아내려고 노력했습니다. 첫째, 항상 교통이 혼잡했기 때문에 의사의 진료를 받기 가장 좋은 시기입니다. 그리고 두 번째, 항상 화장실에 가야 했기 때문에 어떤 경로를 택해야 할까요? 그러다가 화장실, 식당 화장실이라고 치자면, 예전에는 차에서 내리는 게 거의 불가능했어요. 그것은 단지 문제였습니다. 그래서 저는 제가 사용하고 싶은 것이 무엇인지에 대한 비전을 가지고 있었고 연구를 해봤지만 그런 것들이 제 상황에 있는 사람에게는 효과가 없을 것이라고 보았습니다. 그리고 제가 구상했던 이 제품을 찾기 위해 온라인에 접속했지만 찾을 수 없었습니다. 그래서 저는 계속 연구를 했고 이런 생각이 들었습니다. "아직 발명되지 않았을 수도 있겠네요." 미국특허상표청에 확인해 봤습니다. 그것은 발명되지 않았습니다. 그래서 저는 개인적으로 필요한 것을 발명하게 되었습니다.
제시 : 우와. 우선, 소변을 봐야 하는 사람이 많기 때문에 이것이 이전에 발명된 적이 없다는 것이 놀랍습니다. 그냥 거기에 버리자. 하루에 여러 번 가야 하고, 거기에는 많은 여성들이 있습니다. 왜냐하면 해부학이 바로 그것이기 때문입니다. 필요한 경우 남성이 차에 타는 것이 조금 더 쉽습니다. 항상 세상에서 가장 좋은 일, 세상에서 가장 깨끗한 일은 아닐 수도 있지만 일어날 수 있는 일이지만 여성에게는 그다지 쉬운 일이 아닙니다. 아무도 이것을 생각한 적이 없습니다. 당신이 본 것이 있었나요? 아니면 그것들이 당신에게 효과가 없었나요?
안젤라 : 저에게는 효과가 없을 것 같은 것들이 있었습니다. 그리고 그런 것들은 특별히 여성을 위해 디자인된 것이 아니고 차에 앉아 있는 동안 사용하도록 특별히 디자인되었습니다.
제시 : 알았어.
리차드 : 응. 아마 병원용 변기 스타일이나 그와 비슷한 것 같아요. 집에 누군가 있는데 이렇게 빨리 일어날 수가 없어요. 그것은 실제로 시작하고, 멈추고, 끊고, 돌리는 그런 모든 종류의 작업이 아닙니다. 그게 당신이 말하는 것입니까?
안젤라 : 그리고 거기에 깔때기형 제품이 많이 있다는 사실도요. 깔때기형 제품에서 제가 발견한 것은 액체가 공극으로 들어갈 수 있도록 깔때기 위치에 서 있지 않으면 문제가 될 것이라는 점입니다. 그것은 당신의 차량에서 쉽게 작동하지 않을 것입니다. 그리고 깔때기 유형의 경우 특히 어린 소녀라면 여성에게 몸 가까이에 이물질을 넣어달라고 요청하는데, 그렇게 하기가 반드시 편한 것은 아닙니다. 따라서 Road Trip Potty를 사용하면 앉기만 하면 됩니다.
리차드 : 쉽게 덮어버릴 수 있는 것이 있는데 그러고 싶지 않습니다. 귀하의 가족 중에 기업가적인 배경이 있습니까? 내 말은, 문제가 있는 사람들이 있는데, 그들은 그냥 계속해서 삶을 살아간다는 것입니다. 그리고 문제는 문제였고, 그 문제는 사라졌지만 이것을 무언가로 바꾸기로 결정했고 실제로 무언가를 발명했습니다. 당신은 특허청을 보고 이것을 완전히 다른 수준으로 끌어 올렸습니다. 이에 대한 배경 지식이 있거나 이를 실제로 제품으로 바꿔서 판매하게 된 계기가 있나요?
안젤라 : 제 배경 중 하나는 제가 조부모님과 함께 농장에서 자랐다는 것입니다. 제 조부모님은 절대적인 기업가이셨고, 저는 그들을 참고 자료로 삼았기 때문에 기업가 정신이 어떤 것인지 알았습니다. 그리고 농장에서 자라는 것과 관련해 중요한 것은 충분한 제품을 확보하는 것입니다. 계절, 성장 계절, 기상 조건을 살펴봅니다. 심고, 수확하고, 고려해야 할 변수가 많습니다. 그래서 저는 농장에서 자란 배경을 활용하여 조부모님이 할 수 있는지, 나도 할 수 있는지 알아보았습니다. 그래서 실제로 앞으로 나아갈 용기를 얻었습니다. 하지만 저에게 정말 도움이 되었던 또 다른 점은 제가 교육을 받았던 배경이었습니다. 저는 University of Southern California에서 박사 학위를 받았으며 학교 사이트 관리자가 되는 방법을 배웠습니다. 저는 예산 책정, 자금 조달, 자료가 있는지 확인하고 교직원이나 학생들을 지원할 수 있는지 확인하는 것을 이해했습니다. 그래서 두 가지 요소를 통해 나는 이 두 가지를 결합할 수 있게 되었고, 내가 이것만 할 수는 없다는 것을 다시 깨달았습니다. 이것은 절대적으로 필요한 것입니다. 그리고 제가 수년, 수십 년에 걸쳐 모든 학생과 교직원에게 설교한 모든 것 중 하나는 여러분의 직관을 따르는 것입니다. 만약 내가 그렇게 하지 않는다면 나는 위선자가 될 것이고 그렇게 할 수 없을 것입니다.
제시 : 완벽해요. 당신은 지금 당신이 가르치고 있는 현실을 살고 있다고 말하고 있습니다. 정말 대단해요. 당신은 이러한 필요성을 보았습니다. 당신은 개인적으로 필요했습니다. 그리고 특허청을 확인해 보라고 말씀하셨죠. 나는 당신이 이 특정 유형의 제품을 찾기 위해 여기저기를 살펴봤다고 생각합니다. 어떻게... 발명하고 특허청에 가는 과정과 발명의 과정을 알려주세요. 미친 여행인가요? 그것에 대해 약간의 통찰력을주십시오.
안젤라 : 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 믿거나 말거나 미국 특허청에 가는 대신 사람들을 속여 접속하게 만드는 가짜 웹사이트가 너무 많기 때문에 실제로 어떤 웹사이트에 가야 할지 파악하는 것입니다. 정부.
제시 : 우와. 훌륭해요. 실제로 특허 과정을 거친 팟캐스트를 접한 사람은 당신이 처음인 것 같습니다. 제 생각에는 이 공간에 들어가면 꽤 많은 사기꾼이 있다는 사실이 외부 사람들에게 좋은 참고 사항이 될 것입니다. 회사가 반드시 사기를 쳤다는 것은 아닙니다. 하지만 세상은 약간 음울하고 특허 세계에는 약간 취약한 부분이 있습니다. 매우 조심해야 합니다. 공유해 주셔서 감사합니다. Mars Rising은 여러분이 궁극적으로 함께하게 된 회사였습니다. 정말 도움을 준 합법적인 회사였습니다.
안젤라 : 네, Mars Rising Network입니다.
리차드 : 금성이 떠오르는 것이 아니라 화성이 떠오른다는 약간의 농담도 있습니다.
제시 : 나는 그것을 이해하지 못했습니다.
리차드 : 나는 정보 광고 사업에 대해 많이 알고 있었습니다. 나는 그들이 그 공간에서도 꽤 큰 일을 했다고 확신합니다. 정확히 어떤 제품인지는 기억나지 않지만, 이 제품들이 다양한 분야에 도움이 된 것 같습니다. 당신이 일을 마치거나 우리가 일을 마치면 제가 찾아보겠습니다.
제시 : 그러면 안젤라씨, 미국 특허청에서 처음 검색을 한 후 회사를 찾고 도면 작업을 하고 실제로 특허를 받기까지의 과정은 얼마나 걸렸나요? 첫 번째 특허를 취득하는 데 얼마나 걸렸나요?
안젤라 : 약 15개월 정도 걸렸고, 그것이 개념화부터 미국 특허청 공식 문서까지의 디자인 패턴이었습니다. 약 15개월.
제시 : 알았어.
안젤라 : 획득하기가 조금 더 어려운 두 번째 특허는 실용 특허였습니다. 허용되는 것과 허용되지 않는 것과 관련된 모든 주장과 언어가 포함되어 있기 때문입니다. 그 특허에는 약 2년이 걸렸습니다.
제시 : 좋아요.
리차드 : 따라서 첫 번째 패턴을 얻은 후에는 그것이 특허 출원 중이라는 것을 알고 생산 프로세스를 시작하고 단지 다음과 같이 말했습니까? “앞으로 나아갈 것입니다. 나는 2년을 기다리지 않는다”고 말했다. 아니면 그 과정은 어땠나요?
안젤라 : 나에게는 절대 그렇지 않습니다. 나는 실용성과 디자인 특허를 모두 갖기 전까지는 이 특허로 아무 것도 하지 않았습니다. 제가 특허 프로세스에 대해 알고 있는 것은 특허 출원을 시작하려는 사람들이 많다는 것입니다. 그리고 그들은 특허 출원 중이라고 말할 수 있지만 미국 특허 상표청이 공식적으로 귀하에게 문서를 제공하지 않았기 때문에 귀하가 이 특허 및 이와 관련된 모든 청구에 대한 권리를 소유한다는 말을 들었습니다. 특허 출원 중이라고 해서 특허가 부여되는 것은 아닙니다. 그래서 저는 제조와 생산을 시작하는 데 돈, 시간, 에너지를 낭비하고 싶지 않았습니다. 그러면 미국 특허상표청이 나에게 다시 와서 잠재적으로 이렇게 말할 것입니다. “그거 알아요. 우리는 당신의 주장을 기각해야 할 것입니다. 우리는 당신의 아이디어를 무효화할 어쩌고 저쩌고 하는 것을 발견했기 때문에 당신의 아이디어를 거부해야 할 것입니다.” 그래서 기다렸어요.
리차드 : 그 동안 다른 일을 하고 있었나요? 다른 제품이 개발되고 있는지 보셨나요? 왜냐하면 결국 당신은 알고 있기 때문입니다. 당신은 바라고 있지만 모릅니다. 이것이 당신이 아직 조치를 취하지 않은 이유입니다. 하지만 당신은 이것이 실제로 이루어지기를 바라고 있고, 패턴을 얻고, 매우 적극적으로 들리는 것 같습니다. 당신이 처음에 그것을하고 있다는 사실뿐입니다. 그 기간 동안 회사를 발전시키기 위해 하고 있던 일이 있었나요? 결국 당신이 만들 콘텐츠는 무엇입니까? 사람들이 검색하는 것은 무엇입니까? 그 동안 시장에 또 다른 무언가가 나타나는지 보셨나요, 아니면 그것이 끝날 때까지 기다리셨나요?
안젤라 : 가끔 시장을 보긴 했지만 집중하지는 않았어요. 그 당시 나의 가장 큰 초점은 치유와 내가
제시 : 괜찮은. 그래서 당신은 특허를 얻었고 이제 게임이 여기서 시작됩니다. 그러니 지금 이 물건을 만들어야 합니다. 그것은 다음과 같이 만들어졌습니다.
안젤라 : 동남아시아 회사의 누군가와 대화를 나눈 적이 있는데, 그들은 나에게 가격을 제시했습니다. 그리고 나는 그것이 편하지 않았습니다. 미국산 제품을 입에 넣는 것이 마음에 들지 않았습니다. 나는 그것이 내가 해야 할 일이라고 생각하지 않았습니다. 그래서 저는 미국 제조업을 찾기 시작했고, 미국 제조업을 찾는데 약 1년이 걸렸습니다. 미국 제조업을 찾는 방법에 대한 청사진은 없습니다. 그리고 이게 다시 돌아왔어
제시 : 훌륭해요. 그리고 그 당시 당신은 불과 30마일 밖에 떨어져 있지 않았습니다. 실제로 방문해 보실 수 있었습니다. 웹사이트의 사진에만 의존하는 것이 아니라, 실제로 그곳에서 사람들을 만나고 실제 시설을 살펴보는 것입니다. 훌륭해요. 이제 그 특허 과정은... 특허 준비가 완료되었습니다. 제조를 위한 단계가 있나요? 특허에 대한 CAD 도면이 있고 일반 도면만 있으며 그 이후에는 CAD가 필요합니다.
안젤라 : 아니요, 실제 제조에 들어가기 전에 CAD 도면이 있어야 합니다. 그래서 CAD 도면을 제작하는 다른 회사를 찾았고, 프로토타입을 제작하는 다른 회사를 찾았습니다. 그리고 그 당시에는 프로토타입 제작이 널리 보급되지 않았고 찾기가 훨씬 더 어려웠습니다. 현재 시중에 나와 있는 프로토타입 기계가 너무 많기 때문에 프로토타입 제작이 상대적으로 쉽습니다. 하지만 프로토타입을 찾는 데 시간이 좀 걸렸습니다. 첫 번째 프로토타입을 얻은 후에는 시장 조사를 수행해야 했습니다. 저는 포커스 그룹을 진행했고 다양한 크기의 여성을 프로토타입에 앉히고 피드백을 주었습니다. 그래서 저는 모든 데이터와 세부 사항, 그리고 회사에서 받은 피드백을 고려하여 제가 생각하기에 평균적인 모양에 더 가깝다고 생각되는 모양의 Road Trip Potty를 얻기 위해 여러 차례 프로토타입을 얻었습니다. 나와 함께 일했던 사람들. 그리고 그 시점부터 틀이 만들어졌다. 그리고 일단 금형이 만들어지면 실제로 양산에 들어갈 수 있었습니다.
제시 : 좋아요. 이제 저는 마음 속으로 여기에는 많은 단계가 있고 CAD 프로토타입 특허를 취득하는 데는 많은 돈이 필요하다고 생각하고 있습니다. 이 시점에서는 물건을 팔기 전에 상당한 금액의 빚을 지고 있습니다. (웃음) 정말 믿었구나. 발명할 수 있다는 것은 고무적인 일입니다. 또한 당신이 1달러도 벌기도 전에 많은 돈을 버렸다는 사실이 고무적입니다.
안젤라 : 옳은.
제시 : 괜찮은. 나는 당신이 그것을 정말로 믿었다는 것에 영감을 받았습니다. 괜찮은. 우리는 좋다. 우리는 흔들릴 준비가 되어 있으며 로드트립용 변기를 만들고 있습니다. 이런 빌어먹을 물건을 어떻게 팔아요? 우리는 전 세계의 50%가 이에 대한 잠재적 시장이라고 말했습니다. 당신은 그것을 좋아합니다. 여성용으로 제작되었습니다. 모두가 소변을 봐야 합니다. 하지만 아마도 모든 사람들이 이것을 즉시 구매하지는 않을 것입니다. 이전에는 존재하지 않았던 마케팅을 어떻게 진행하셨나요?
안젤라 : 그래서 제가 가장 먼저 한 일은 구매가 가능한 웹사이트가 있는지 확인하는 것이었습니다. 그리고 홈페이지에서 장바구니를 만드는 방법을 다양하게 살펴봤고, 실제로 Ecwid가 다른 것보다 쉬워서 Ecwid를 선택하게 되었습니다. 믿거나 말거나. 그리고 저는 다시 한번 미국 내에 뿌리와 직원이 있는 회사를 찾고 있었습니다. 제 사업의 모든 측면에서 저는 지역 사회에 환원하는 것이 정말 중요하다고 확실히 말할 수 있습니다. 그리고 그것은 나의 믿음에서 비롯된 교육 배경에서 비롯됩니다. 제가 고용한 사람들과 함께 일했던 사람들은 미국 제조업체, 미국 그래픽 디자이너, Ecwid와만 일해왔습니다.
제시 : 그거 정말 대단해요. 이제 웹사이트 제작에 백업하고 시장을 시작합니다. 그 분야에 경험이 있었나요? 이 회사를 시작하기 전.
안젤라 : 아니요, 저는 Facebook 계정도 없었습니다.
제시 : 괜찮은. 글쎄요. 정말 좋아요. 당신은 이것을 알아낼 수있었습니다. 모든 것을 시작하고 진행하는 데 도움을 주는 웹 사이트용 웹 개발자가 있었습니다. 하지만 Google과 Facebook에서 SEO와 마케팅을 배우면서 도움이 있었나요, 아니면 그냥 뛰어들어 그 과정을 겪었나요?
안젤라 : 내 웹 개발자는 나에게 무엇을 해야 할지, 어디로 가야 할지에 대한 방향을 알려주었습니다. 그는 나에게 많은 것을 가르쳐 주었고, 나에게 많은 자원과 찾아보고 연구할 것들을 주었습니다. 그리고 저는 중소기업 소유자로서 솔직하게 말할 수 있으며 더 이상 소규모라는 단어를 사용하지 않을 것입니다. 기업 소유자로서 에너지를 쏟을 수 있는 가장 좋은 장소가 어디인지 파악해야 합니다. 그래서 SEO를 살펴보고 가지고 놀다가 사업의 소유자로서 다른 일을 해야 하기 때문에 그에게 계약을 맡겼습니다. 그래서 나는 그것이 내가 매일 해야 할 일의 범위를 넘어서는 것임을 깨달을 만큼 충분히 배웠습니다. 내 웹 개발자가 그 일을 처리합니다.
제시 : 글쎄요. 정말 좋아요. 스스로 하고 싶은 일이 있고 하고 싶은 일이 있을 때 모두가 알아야 한다고 생각합니다. 이것이 바로 웹사이트 소유자와 온라인 비즈니스를 지원하는 업계 전체가 존재하는 이유입니다. 훌륭해요. 당신은 아웃소싱 SEO이지만 SEO는 실제로 콘텐츠에서 나옵니다. 그리고 귀하의 페이지를 보니 많은 내용이 있었습니다. 거기에는 제품이 유용한 다른 상황에서 제품의 다른 용도를 배우기 시작하는 데 정말 도움이 되었다고 생각하는 사용후기가 있습니다. 하지만 듣는 사람들에게는 거기에 키워드를 넣는 곳이 바로 그곳입니다. 여성용 휴대용 소변기처럼요. 나는 그것이 아마도 좋은 공통 용어가 될 것이라고 생각합니다. 그러면 이전에는 생각하지 못했던 다른 모든 것들을 배우게 됩니다. 안젤라님, Google이나 Facebook 등에서 광고를 직접 처리하시나요?
안젤라 : 내 웹 개발자와 내가 정말 좋아하는 회사는 NTR 웹 개발이라고 합니다. 그들은 Google AdWords, Google Shopping을 처리합니다. 하지만 저는 Facebook, Instagram, Twitter에서 마케팅의 다른 모든 소셜 미디어 측면을 담당합니다.
제시 : 좋아요. 그리고 이제 소셜 미디어 측면에서는 이전에는 Facebook 계정도 없었다고 말씀하셨습니다. 여러 가지 일을 동시에 처리해야 했습니다. 그것을 알아낼 수 있어서 감사합니다. 페이스북, 인스타그램에는 어떤 종류의 콘텐츠를 올리나요? 그냥 궁금해서요. 소셜 미디어에 무엇을 게시하나요?
안젤라 : 이 제품은 네거티브 광고 캠페인을 사용하여 많은 관심을 불러일으킬 수 있는 제품이기 때문에 나만의 메시지를 만들어야 했기 때문에 이것이 흥미로웠습니다. 나는 그러한 부정적인 생각을 이용하여 사람들이 제품에 대해 생각하고 두려움 때문에 제품을 구매하도록 겁을 줄 수 있습니다. 하지만 저는 전략적으로 그렇게 하지 않기로 결정했습니다. 왜냐하면 세상에는 이미 충분한 두려움과 부정적인 생각이 있고 소셜 미디어 플랫폼에도 그런 것들이 많이 있다고 믿기 때문입니다. 그래서 광고를 올립니다. 나는 긍정적이고 사람들에게 여행 중임을 상기시키는 광고를 만듭니다. 하지만 안도감을 원한다면 이것이 선택 사항입니다. 가끔씩 기분 좋아지는 글을 올려봅니다. 말 그대로 교통 체증에 갇힌 교통 상황 사진을 게시하고 사람들에게 다음과 같이 상기시켜 줄 것입니다. “제가 교통 체증에 갇혔지만 도로 여행용 변기가 있기 때문에 괜찮습니다. 나에게는 편안함이 느껴집니다. 여기에 안전 장치가 있기 때문에 여행에 대한 불안감이 덜합니다. 여러 면에서 방광 안전 담요와 같은 로드트립용 변기도 있습니다.”
리차드 : 완전히 완전히 이해하고 아마도 같은 쪽으로 기울어지기 때문에 흥미롭습니다. 실제로 부정적인 것을 좋아하지 않고 이를 광고 캠페인으로 사용하는 것은 아니지만 두려움을 사용하지 않고도 이러한 시나리오를 준비할 수 있는 흥미로운 요소가 있습니다. 교통 체증에 갇힌 비유를 받아들일 수 없다면 충분히 일찍 떠날 준비를 했을 수도 있고 가기 전에 화장실을 사용했을 수도 있기 때문에 일종의 적극적입니다. 하지만 나 역시 로스앤젤레스에 잠시 머물렀고 그 방법을 알고 있습니다. 특히 4~5세 정도라면 행운을 빌어요. 저는 대부분의 사람들이 이러한 키트, 재난 대비 등을 갖고 있으므로 여전히 긍정적일 수 있다고 생각했지만 때로는 이것이 부정적인 사건으로 보일 수도 있고 분명히 행복한 사건이 아닐 수도 있다는 점을 이해하셨습니다. 하지만 미리 준비하고 허리케인 대피나 기타 대피 서비스를 제공하는 사람들과 협력하거나 그러한 것들을 준비하는 것은 여전히 긍정적인 방법이 될 수 있지만 여전히 이러한 사건이 여전히 효과가 있다는 지식을 활용하세요. 일어나다.
안젤라 : 저는 그 아이디어를 좋아하고 이번 주에 정확히 그 아이디어를 둘러싼 광고를 소셜 미디어에 올렸기 때문에 우리도 같은 맥락에서 생각하고 있다고 생각합니다. 광고는 기본적으로 사람들이 대피할 때 고려해야 할 사항을 상기시키는 그림으로, 여기에는 현금, 약, 음식, 대피 등이 포함됩니다. 긴급 전화번호와 "자동차 여행 변기 잊지 마세요"도 있어요.
제시 : 네, 귀하의 기사는 광고였지만 다른 사람들은 기본적으로 Evergreen과 같은 동일한 유형의 기사를 입력하고 있기 때문에 좋은 것 같습니다. 이런 일은 항상 발생합니다. 최근 중서부에 토네이도 시즌이 올 때마다 그리고 멕시코만 연안 지역에 허리케인 시즌이 있을 때마다 발생합니다. 우리는 여기 캘리포니아에 있습니다. 화재 대피가 있었습니다. 꽤 정기적인 것 같습니다. 지금은 이 이야기를 꺼내기에 좋은 시기입니다. 예, 지역을 대피시키는 것은 부정적인 사건이지만 도움이 되려고 노력하고 있고 제 생각에는 그렇습니다. 당신은 그런 기사를 쓸 수 있지만 다른 사람들은 항상 그 기사를 쓰고 있습니다. . 그리고 당신이 그 토론에 당신의 제품을 삽입하는 것은 정말 도움이 되고 당신이 자주 할 수 있는 일을 제공한다고 생각합니다. 사람들이 이런 기사를 쓰고 있기 때문에 제품이 매우 독특하기 때문에 홍보 가능성이 큽니다. 사람들이 이러한 유형의 기사를 작성할 때 기꺼이 귀하를 언급할 것입니다.
안젤라 : 나는 그것을 좋아한다. 감사합니다. 훌륭해요. 네, 확인해 보겠습니다. 나는 그것에 대해 더 많은 연구를 할 것입니다.
제시 : 우리는 당신이 당신의 연구를 좋아한다는 것을 알고 있습니다, 안젤라. PR은 비용이 많이 들 수 있습니다. PR 대행사 등은 한 달에 수천 달러가 소요됩니다. 거기서부터 시작됩니다. 주변에는 방법이 있습니다. 실제로 가볼 수도 있습니다. Help a Reporter Out이라는 웹사이트가 있습니다.
리차드 : 네, 그리고 아주 빨리 명확히 하기 위해요. 그들은 스스로를 HARO라고 부르지만 실제로는 HelpAReporter.com입니다. 게다가 나는 재난과 다른 일들이 일어난다고 다시 말하고 싶습니다. 이러한 시나리오가 언제 발생하는지 살펴보고 시간 및/또는 일부 제품을 기부하는 것만으로도 큰 도움이 될 수 있습니다. 그들은 여학교에서 대피 중이고, 그렇지 않으면 그것이 어떤 것인지 결코 알 수 없습니다. 이를 해결하기 위한 방법이 많이 있습니다. 일부 사람들은 이를 사람들을 이용한다고 생각할 수도 있지만 아마도 마케팅 시나리오로 활용하고 있을 수도 있습니다. 하지만 당신의 의도는 당신의 직관과 매우 일치하는 것처럼 들립니다. 당신이 구급차를 따라 돌아다니거나 전혀 다른 이야기일 수도 있는 일만 따라 다녔다면 나는 당신을 낙담시키지 않을 것입니다. 하지만 사람들을 돕는 데에는 아무런 문제가 없습니다. 세상이 사람들을 돕고 있기 때문에 좋은 돈을 받을 수 있다면 정말 멋진 일이 될 것이라고 생각합니다.
안젤라 : 나는 그 아이디어를 좋아한다. 감사합니다. 예.
제시 : 여기 팟캐스트 전에 Rich와 이야기를 나눴는데 필요할 때 정말 필요하기 때문에 흥미로운 제품입니다. 하지만 안타깝게도 미리 구매해야 했는데 어떻게 도와드릴 수 있을까요? 그런 것을 어떻게 마케팅합니까? 이것이 가능한지 모르겠지만 Waze 앱이나 Google 지도 앱을 통해 마케팅할 수 있는지 생각하고 있었기 때문입니다. 이것은 모든 교통 도로가 빨간색일 때만 여성에게 적용됩니다. 그것은 단지 "오, 좋아요, 이 자동차용 변기 광고를 봤는데, 지금 당장 필요해요."라고만 말하는 사람일 수도 있습니다.
리차드 : 드론 배송이 일어나기 전까지는 말이죠. (웃음)
제시 : 응. 드론 배달, 지금 당장 얻을 수 있지만 정말 필요할 때가 있고 그 시점에 사람들이 그것을 사도록 할 수 있다면 흥미로울 것이라고 생각했습니다. 좋아요, 지금 당장 그들을 도와줄 수는 있지만 그들이 교통 체증으로 인해 가야만 했던 것은 아마도 처음이 아닐 것입니다. 저는 흥미로운 마케팅 옵션으로 할 수 있는 일이 많다고 생각합니다. 불행히도 귀하의 제품은 너무 많은 광고를 감당할 만큼 가격이 거의 높지 않습니다. 30달러짜리 제품인 경우 획득당 평균 비용을 평균하는 데 XNUMX달러를 쓸 수 없습니다. 흥미로운 사례네요.
리차드 : 내 말은 거기에 몇 가지 다른 왜곡이 있다는 것을 알았습니다. 당신이 할 수 있고 키트를 만들고 싶었다면 그것들을 묶어라 평균 카드 가치를 높일 수 있습니다. 네, 저도 Jesse의 말에 전적으로 동의합니다. 하지만 그 부분에 집중할 수 있다면 아마도
제시 : 우리 삶에는 여성이 있습니다. 우리는 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 그렇게 눈이 멀지 않습니다. (웃음) 안젤라, 사람들이 한 개 이상 구매하는 곳에서 지금 매출이 얼마나 나오나요? 얼마나 자주?
안젤라 : 첫 번째 고객이 반복 고객이 되었고 첫 구매 후 2~3개를 추가로 구매하고 있다는 사실을 알게 되었기 때문에 귀하가 해당 질문을 하는 것이 흥미롭습니다. 그리고 그들이 그렇게 하는 이유는 그들이 제품을 좋아하고 여자친구를 위해 구매하기 때문입니다. 제가 여성으로서 우리에 대해 알게 된 것 중 하나이자 우리가 이야기하지 않는 것 중 하나는 우리가 그것을 얼마나 자주 쥐고 있는지에 대해 이야기하지 않는다는 것입니다. 비밀입니다. 그건 비밀이 아닙니다. 우리는 여성으로서 얼마나 탈수되었는지에 대해 이야기하지 않습니다. 왜냐하면 우리는 액체가 우리 몸을 통과하고 방광이 가득 찼을 때 어디로 갈지 걱정하기 때문입니다. 그래서 우리는 이러한 대화를 나누지 않기 때문에 Road Potty는 문자 그대로 여성들이 친구들과 이러한 대화를 시작할 수 있는 방법, 수단이 되었습니다. 그리고 자신이 사랑하고 아끼는 사람들에게 제품을 나눠주기 때문에 한 번에 2~3개를 구매하는 반복 고객이 된 고객도 있습니다.
리차드 : 응. 정말 환상적이네요. 그리고 콘텐츠 제작과 관련하여 또 다른 작품을 제공하려고 했습니다. 귀하의 Pinterest와 귀하가 실제로 다루고 있는 몇 가지 흥미로운 내용을 확인했습니다. 요로감염에 먹을 수 있는 약초, 단지 적극적으로 관리해야 할 것뿐만 아니라 내 몸도 여기에 있습니다. 우리 모두는 알고 있거나 아닐 수도 있지만 마케팅 세계의 많은 사람들은 포팅에 대한 재미있는 비디오를 제작하고 사람들이 항상 이야기하고 싶어하지 않는 것을 가져간 다른 회사에 대해 알고 있습니다. 꽤 인기 있는 동영상을 만들었습니다. 이제 제가 말하려는 세부 사항에 대해 알아보십시오. 실제로 바이러스 성 비디오를 생성하는 방법에 대해 실제로 많은 테스트가 수행되었습니다. 그리고 당신을 위해 하나를 만들어 줄 수 있다고 말하는 사람들이 있을지라도, 그것은 행운을 빕니다. 그러나 구성 요소가 있었고, 전반적으로 모두 가지고 있는 구성 요소가 있었고 그 중 하나는 모험이었습니다. 당신은 모험을 어떻게 묶을 수 있는지 알 수 있었습니다. 그 중 하나는 영감이었고, 당신의 이야기는 확실히 영감을 주었습니다. 그 중 한 명은 놀랐습니다. 나는 당신이 이것을 당신과 함께 원하는 이유의 본질이 그 놀라움이라는 것을 의미합니다. 감정적인. 그리고 이 모든 과정을 통해 당신의 전체 이야기를 생각해보면, 그것 또한 감정적입니다. 당신은 건강에 문제가 있었고 그렇게 하기로 결정했습니다. 그것은 멋진 이야기입니다. 그리고 다섯 번째는 제가 말했던 다른 것으로 돌아가서 코미디이고 당신은 분명히 연극을 하고 있고 당신은 매우 진지하고 또한 매우 적극적이고 좋은 직업 윤리를 갖고 있는 것처럼 들리지만 당신도 말할 수 있습니다 너도 참 장난스럽구나. 그리고 저는 여러분이 이런 상황에서 가능한 한 많은 코미디를 사용하도록 권장하고 싶습니다. 왜냐하면 제 생각에는 여러분이 몇 가지 시도만으로 홈런을 칠 수 있다고 생각하기 때문입니다. 마케팅 담당자로서 여러분에게 무엇을 해야 할지 정확히 알고 있다고 말하는 사람은 누구나 마찬가지입니다. 연기가 날 것입니다. 경험에 근거한 추측을 한 다음 테스트하고 데이터를 살펴봅니다. 내 말은 할리우드가 어떤 영화를 만들어야 할지 정확히 안다면 그렇게 많은 실패를 하지 않을 것이지만 어벤저스를 찾을 때까지 뭔가를 시도한 다음 동일한 영화의 18개 버전을 만들지만 완전히 다른 이야기를 만든다는 뜻입니다. 하지만 그래, 나는 당신이 그것을 만들 때 그것을 생각하도록 정말로 권하고 싶습니다. 왜냐하면 당신은 모든 요소가 서로 얽혀 있고 이것을 얼마나 재미있게 하고 싶은지는 당신의 상상에 달려 있기 때문입니다.
안젤라 : 저는 이러한 아이디어를 좋아하며 이것은 비디오를 복수형으로 만드는 방법에 관해 제가 생각해 본 것 중 하나입니다. 스토리를 전달하면서도 사람들이 동영상을 공유하도록 영감을 주는 콘텐츠와 자료를 갖게 될 것입니다. 그리고 제가 만든 영상에서 꼭 다루어야 할 카테고리는 무엇일까요? 방금 말씀하신 다섯 가지 요소는 모험, 영감, 놀라움 요소, 감정적 요소, 코미디 요소입니다. 이것은 제가 최근 어디서부터 시작해야 할지 생각하고 있던 것이기 때문에 이것을 다시 듣는 것은 매우 시의적절합니다. 이것이 바로 제가 시작해야 할 곳입니다. 엄청난.
제시 : 당신은 그녀에게 바이럴 비디오를 위한 5단계를 제시했습니다. 그리고 Rich의 관점에서는 여러 개를 만들어야 할 수도 있습니다. 그리고 일부는 작동하고 일부는 작동하지 않습니다. 하지만 내 생각에는 귀하의 제품이 실제로 이동을 원하지 않는 일부 사람들에게 이동성을 가능하게 해주기 때문이라고 생각합니다.
리차드 : 내 의견으로는, 당신은 그것의 일부를 문자 그대로 완전히 넘어갈 수 있습니다. 특히 당신의 의도를 아는 것은 실제로 여러 수준에서 정말 좋습니다. 모든 수준은 문자 그대로 정상을 넘어설 수 있는 것처럼 들립니다. 마치 영화관에 있는 누군가가 모두가 다 떨어지고 "안녕, 난 괜찮아"라고 윙크할 때와 같을 수 있습니다. 말 그대로 누군가가 실제로 그렇게 하지 않을 일이 있고, 영화관에 가져오지 않을 것이기 때문에 갈 필요는 없지만 빠르게 퍼질 것입니다. 저는 당신이 정말로 이 코미디 측면을 받아들인다면 믿습니다. 왜냐하면 Jesse의 관점에서 볼 때 사람들은 이 문제에 대해 많이 이야기하지 않습니다. 그리고 이는 공유성에 관한 5가지 요소의 일부입니다. 사람들이 공유하는 것을 실제로 생각해 보면 거의 항상 그 중 적어도 하나가 있고 때로는 여러 개가 있거나 공유를 얻지 못합니다.
제시 : YouTube 동영상도 생각하고 계시다면. UTI에 대해 이야기하는 비디오 앞에 이러한 내용을 표시할 수 있는 방법이 있습니다. 분명히 그것을 보고 있는 사람이 문제가 있는 것 같습니다. 그들은 문제가 해결되기를 원합니다. 이는 잠재적으로 그들이 알아야 할 사항입니다. 배치할 수 있는 다른 장소가 많이 있지만 말 그대로 다른 사람의 콘텐츠 앞에 비디오를 배치할 수도 있습니다.
리차드 : 방금 이것에 대해 생각했는데, 문자 그대로 우리가 이야기하고 있는 다른 회사 앞에 놓을 수 있습니다. 광고와 당신은 문자 그대로 그것을 바로 앞에 놓고 때로는 페달을 계속 밟아야 한다고 말할 수 있습니다. 내가 무슨 말을 하는지 아시겠죠? 당신은 말 그대로 이것으로 정말 많은 즐거움을 누리고 사람들을 도울 수 있습니다.
안젤라 : 나는 이러한 아이디어를 좋아합니다. 감사합니다. 정말 대단해요. 이것이 바로 내가 찾던 것입니다.
제시 : 우리는 좋다. 여기에 몇 가지 생각이 더 있을 수 있습니다. 페이스북, 인스타그램을 언급하셨는데요, 쇼핑몰 포스팅 기능을 활성화하셨나요?
안젤라 : Facebook과 Instagram에서 확실히 활성화했다고 생각합니다. 나는 그것을 설정했습니다. 저는 비즈니스용 Instagram을 설정해 두었기 때문에 그 설정에 능숙하다고 확신합니다. 나는 그것들을 꽤 잘하는 것 같아요.
제시 : 좋은. 괜찮은. 따라서 듣는 사람들을 위해 Angela가 Instagram에서 제품이 포함된 사진을 찍는 경우 제품에 태그를 지정하면 사람들이 Instagram 피드에서 직접 제품을 구입할 수 있습니다. 나는 항상 사람들에게 그렇게 하도록 격려합니다. 그냥 거기 있는 것 같아요. 가서 그렇게 해주세요. 그렇게 하지 않고 여기서 가장 큰 것은 이 거인은 어떻습니까?
안젤라 : 따라서 Road Trip Potty는 Amazon에서 사용할 수 없습니다.
제시 : 좋아요. 나는 이미 그것을 알고 있었다. 안녕하세요, 사람들을 위한 스포일러 경고입니다. 그래서 이것은 아마도 여러분이 아마존에서 이것을 판매하도록 권장할 것입니다. 그리고 우리는 그것에 대한 장단점에 대해 이야기할 수 있지만 나에게는 가격대가 반영되는 것 같습니다. 이 제품에 대해 자신의 제품을 너무 많이 마케팅하는 것은 어렵습니다. 아마존은 확실히 그 중 일부를 차지하지만 전체의 거의 절반을 차지합니다.
리차드 : 글쎄요, Jessie의 관점에서도 그것은 상호 배타적일 필요는 없습니다. 우리는 또는 중 하나를 말하지 않습니다. 당신은 실제로 Ecwid에 있습니다
제시 : 하지만 로봇은 많아요. (웃음) 네, 거기엔 인간이 있어요.
리차드 : 그래서 다시 우리는 뷔페 친구와 같습니다. 우리는 화를 내지 않습니다. 우리는 브로콜리 샐러드를 가져왔습니다. 당신이 우리 브로콜리 샐러드를 먹지 않아도 화를 내지 않을 것입니다. 그러나 우리는 브로콜리 샐러드를 가져올 것입니다. 비유하자면, 우리는 단지 우리의 아이디어를 제시하고 귀하에게 효과가 있을 것이라고 생각하는 것을 선택했습니다. 하지만 확실히 나는 전적으로 동의합니다. 이곳은 마켓플레이스입니다. 판매하는 많은 사람들은 Amazon이나 eBay에서 시작했다고 말합니다. "저는 수수료가 너무 지겨워서 제 매장을 시작하고 싶어요." 그런 다음 그들은 자신의 상점을 열고 귀뚜라미입니다. 왜냐하면 다른 장소가 실제로 사람들이 물건을 사러 가는 시장인 자신의 상점에 시장을 내야 한다는 것을 깨닫지 못하기 때문입니다. 그러니 무엇을 선택하든 그 점을 명심하세요. 우리는 당신에게 최선을 기원합니다. 하지만 상호 배타적일 필요는 없습니다. 내가 말하는 요점은 다음과 같습니다.
안젤라 : 당신이 그 점을 지적해주셔서 기쁘고, 또한 Amazon에서 일하는 사람들이 있다는 사실을 상기시켜주셔서 기쁩니다. 그들은 성취를 위해 일합니다. 따라서 제가 Road Trip Potty로 수행한 모든 작업에서 인간적인 요소를 보고 느낄 수 없다면 앞으로 나아가기가 훨씬 더 어렵습니다. 이익도 중요하지만 이익보다 사람을 먼저 생각한다는 뜻입니다. Amazon에서 일하는 사람들이 있다는 것과 Road Trip Potty를 Amazon에서 판매하거나 Amazon에서 사용할 수 있게 함으로써 제가 그들에게도 도움이 될 것이라는 사실을 상기시켜 주셔서 기쁩니다. 상기시켜주셔서 감사합니다.
리차드 : 아, 천만에요. Amazon에서 리프트를 실제로 사용하는 매우 바쁜 사람들이 있을 수 있다는 것을 결코 알 수 없습니다. (웃음)
제시 : 나는 아마존이 그랬기 때문에 구글링을 했다고 말하지 않을 뿐입니다. 아마존에 가서 여성용 소변기를 검색하면 당신이 말하는 온갖 종류의 깔때기 장치가 보입니다. 그들은 차에서 잘 작동할 것 같지 않습니다. 나는 그것을 완전히 이해합니다. 그래서 여러분은 그렇게 할 수 있습니다. 저는 여기서 다시 아마존 프로의 입장을 취하겠습니다. 당신은 아마존에서 이 제품을 찾는 모든 여성에게 해를 끼치는 것일 수도 있지만 당신은 거기에 없을 수도 있습니다.
리차드 : 아저씨, 꼭 그렇게 해야 했어요. (웃음)
제시 : 그것은 마치 칼을 휘두르는 것과 같았습니다. 네, 저는 마케팅 담당자입니다. 나는 그것을 말해야만 했다. 하지만 어쨌든 내 목표는 당신이 가게에서 성공하는 것입니다. 그리고 나는 그것에 대한 좋은 사례가 있다고 생각합니다. 하지만 그렇습니다. 일단 거기에 가면 잠재적으로 모방자가 있을 수 있다는 점을 처리해야 합니다. 그리고 당신은 그것에 있어야합니다. 아마존에 물건을 올려놓고 그냥 떠날 수는 없습니다. Amazon에 대해 매우 적극적으로 대처해야 합니다. 그것은 듣고 있는 다른 모든 사람들에게도 더 많은 메모입니다. Amazon에는 많은 판매가 있지만 그만큼 돈을 벌지 못하고 게임에 참여해야 합니다.
안젤라 : 알아두면 좋아요. 감사합니다.
제시 : 안젤라님, 저희가 답변해드릴 수 있는 다른 질문이나 저희가 제공할 수 있는 도움이 있나요?
안젤라 : 당신은 나에게 매우 중요한 비디오 마케팅과 내 장바구니가 Instagram Facebook에 연결되어 있는지 확인하는 것과 관련하여 나에게 주신 피드백을 솔직하게 알고 계십니다. Google 지도와 관련된 아이디어와 특히 도로 상황이 있을 때 여성을 위한 특정 타겟 마케팅을 어떻게든 할 수 있는지 알아보는 것은 환상적인 아이디어입니다. 그리고 나는 이 대화를 하기 전에는 그것들을 추구한 적도 없었고, 실제로 그것에 대해 생각한 적도 없었습니다. 그래서 저는 이에 대한 연구를 시작하고 몇 가지 아이디어를 발전시키게 되어 매우 기쁩니다.
제시 : 엄청난. 그것이 우리가 쇼를 하는 이유입니다. 우리는 듣고 있는 사람들이 자신의 매장에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 돕고 싶습니다. 리처드에게 마지막 질문 있나요?
리차드 : 아니요. 계획된 것은 아니지만, 정말 화장실에 가야 하기 때문에 이것이 우리가 끝내는 완벽한 타이밍이라고 약속합니다. (웃음)
제시 : 그 메모와 함께 굉장합니다. 안젤라 씨, 쇼에 나와주셔서 감사해요.
리차드 : 고마워요, 안젤라.
안젤라 : 고맙습니다.
