온라인 판매에 필요한 모든 것

웹사이트, 소셜 미디어 또는 마켓플레이스에서 판매할 온라인 상점을 몇 분 만에 설정하세요.

모든 전자상거래 사업주가 마스터해야 할 주요 재무 지표

10 분 읽음

정확하고 최신의 재무 지표는 비즈니스의 성공과 건전성을 결정하는 데 매우 중요합니다. 이 숫자는 단순한 숫자가 아닙니다. 그들은 이익과 손실의 우여곡절을 통해 사업주를 안내하는 GPS입니다.

주요 재무 지표는 비즈니스 소유자가 수익에 직접적인 영향을 미치는 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 다행히도 비즈니스 운영에 도움이 되는 핵심 성과 지표를 이해하기 위해 금융 전문가가 될 필요는 없습니다.

모든 전자상거래 기업가가 사업을 계속 유지하기 위해 파악해야 할 주요 재무 지표에 대해 논의해 보겠습니다.

온라인 판매 방법
전자 상거래 중소기업 소유자와 창업가 지망생을 위한 전문가입니다.
유효한 이메일 주소를 입력하세요

재무 성과 지표란 무엇입니까?

모든 전자상거래 비즈니스에서 비즈니스 지표를 면밀히 모니터링하는 것은 미션 크리티컬. 약점이 어디에 있는지 알지 못하면 비즈니스를 발전시킬 수 없습니다. 재무 성과 지표는 귀하의 비즈니스가 개선될 수 있는 부분에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

그렇다면 재무성과 지표란 무엇일까요? 토론합시다.

재무 지표 또는 KPI(핵심성과지표)는 전자상거래 회사의 성과와 전반적인 상태를 결정하는 데 사용됩니다. 이러한 지표에는 일반적으로 주별, 월별 또는 분기별로 검토되는 수익, 비용, 판매, 이익 및 기타 주요 재무 지표가 고려됩니다.

이러한 지표는 비즈니스 소유자가 신규 고객 확보, 특정 시간 동안의 수익성 등과 같은 필요한 비용을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 중요한 지표를 염두에 두고 비즈니스 소유자는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다. 데이터 중심 추진하는 결정 장기 성장과 확장.

재무 지표 외에 비즈니스 KPI가 무엇인지 궁금하십니까? 온라인 상점의 필수 비즈니스 KPI를 다루는 이 기사를 읽어보세요.

전자상거래 비즈니스를 위한 주요 재무 지표

전자상거래 비즈니스에는 주별, 월별 및 연간 단위로 모니터링해야 하는 중요한 지표가 풍부합니다. 여기서 회사를 평가하는 데 가장 적합한 재무 지표에 대해 논의해 보겠습니다.

수익 증가율

수익 성장률은 기업이 특정 기간 동안 수익이 얼마나 증가했는지 이해하는 데 도움이 되는 강력한 지표입니다.

이는 백분율로 측정되며 기업가와 사업주가 비즈니스가 얼마나 빠르게 성장하는지 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 긍정적이든 부정적이든 회사가 이러한 변화에 미치는 영향을 이해하기 위해 회사가 새로운 제품이나 이니셔티브를 도입한 시기를 다시 참조하는 것도 편리합니다.

수익 증가율 계산:
수익 증가율 = (수익 월 B - 수익월 A) / 수익월 A X 100

고객 확보 비용

고객 확보 비용(CAC)은 기업이 신규 고객을 확보(또는 획득)하기 위해 지출하는 금액입니다. 이는 기업이 영업 및 마케팅 프로세스의 효율성과 고객이 비즈니스를 통해 수익성을 높이는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

고객 확보 비용 계산:
CAC = 마케팅 캠페인 비용/획득한 고객

평균 주문 값

AOV(평균 주문 금액)는 고객이 각 주문에 지출하는 평균 금액을 계산합니다. 이는 고객의 쇼핑 행동과 고객이 제품에 지출할 의향이 있는 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.

대부분의 전자상거래 기업은 고객의 지출 및 쇼핑 습관을 전체적으로 파악하기 위해 이 지표를 매달 추적합니다.

평균 주문 금액 계산:
평균 주문 금액 = 수익/주문 수

고객/방문자당 평균 수익

방문자당 수익은 온라인 판매 성과를 측정하는 데 유용한 지표입니다. 귀하의 웹사이트 방문자당 평균 수익 금액을 정확하게 평가합니다. 방문자당 수익은 총 방문수가 아니라 사이트의 고유 방문자를 계산한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

고객당 수익 계산:
방문자 1인당 수익 = 총 수익/방문자 수(특정 기간)

매출 총 이익

총이익은 총 순매출에서 매출원가(COGS)를 빼서 계산됩니다. 이는 생산 효율성을 측정하는 데 도움이 되며 제품 가격을 설정할 때 통찰력을 제공할 수 있습니다. 총 이익 마진은 또한 시장의 비용 관리 및 전반적인 가격 책정 전략을 평가하는 데 도움이 됩니다.

매출총이익률 계산:
총이익률 = (순매출액 - COGS) / 순매출액

순이익률

순이익률은 회사가 수익에서 얼마나 많은 이익을 얻었는지 보여줌으로써 회사의 수익성을 나타냅니다. 이는 기업이 판매 수익 창출의 효율성을 평가하고 운영 및 간접비가 통제되고 있는지 모니터링하는 데 유용한 지표입니다.

순이익률 계산:
순이익률 = (순이익/수익) X 100

유동 자산

운전 자본은 회사의 운전 자산(현금, 고객 송장, 현재 재고)과 부채(미지급금, 부채)의 차이입니다.

운전자본은 회사의 자산을 측정합니다. 단기간의 재무 건전성과 운영 효율성을 반영합니다.

전자상거래 회사는 일반적으로 다른 부문의 비즈니스에 비해 더 큰 고객 기반을 확보하므로 더 낮은 운전 자본이 필요합니다.

운전 자본 계산:
운전 자본 = 유동 자산 - 유동 부채

재고회전율

재고회전율은 기업이 제품을 구매한 시점부터 고객이 제품을 구매한 시점까지의 기간을 나타냅니다. 간단히 말하면, 보유하고 있는 재고를 판매하는 데 걸리는 일수입니다.

이 지표는 기업이 제품 판매 방식을 이해하고 제조, 가격 책정 및 구매에 대해 더 나은 전략적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

재고 회전율 계산:
재고 회전율 = 기간 일수 / (원가 / 평균 재고 금액)

재무 성과 지표를 추적하는 방법

중요한 재무 성과 지표를 계산하고 이해하는 것은 생각만큼 어렵지 않으며 도움이 될 수 있는 도구와 소프트웨어가 있습니다. 널리 사용되는 도구로는 SimpleKPI 및 GeckoBoard가 있습니다. 이러한 도구는 비즈니스 소유자가 현명한 재무 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 모니터링 및 관리 기능을 제공합니다.

가장 좋은 점은 일부 전자 상거래 플랫폼이 내장 측정항목 분석. 가져가다 라이트스피드의 에위드, 예를 들어. 그것은 내장 회사의 다양한 지표에 대한 통찰력을 제공하는 보고 도구입니다. 보고서에는 온라인 상점의 방문자, 전환, 주문, 마케팅 및 수익에 대한 데이터가 포함됩니다.

Ecwid의 수익 보고서는 위에서 논의한 일부 주요 재무 지표에 대한 통찰력을 제공합니다.

  • 평균 주문 값
  • 고객당 평균 수익
  • 방문자당 평균 수익입니다.

Ecwid 보고서에서 방문자당 평균 수익 확인

그러나 그것이 전부는 아닙니다. Ecwid의 수익 보고서는 다음에 대한 데이터도 제공합니다.

  • 매장 수익: 매장이 판매를 통해 얻는 총 금액
  • 비용 및 지출: 판매로 돈을 벌기 위해 지출하는 금액
  • 세금: 스토어의 모든 주문에 부과되는 총 세금 금액
  • 배송비: 배송 방법에 대해 지정한 모든 배송료의 총액
  • 취급 수수료: 배송 방법에 대한 취급 수수료를 지정하면 모든 주문에 대한 총 수수료 금액이 표시됩니다.
  • 판매된 제품 원가: 스토어 설정에 지정된 제품 원가의 합계입니다.

재무 지표를 추적하면 전자상거래 비즈니스가 시간이 지남에 따라 건전한 성장을 유지하는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 수익을 모니터링 및 예측하고 더 나은 수익을 위해 고객 여정을 개선할 수 있습니다.

BraveBrew의 Ecwid 판매자 Benjamin Dorner는 Ecwid의 보고서에 대해 다음과 같이 말합니다.

 새로운 보고서 기능을 사용하면 구매 시기, 구매 빈도, 구매 기기 등 가장 중요한 KPI를 장벽 없이 추적할 수 있습니다. 전반적으로 생각보다 훌륭하고 재미있습니다. 타사 응용 프로그램. BraveBrew의 벤자민 도너

매장의 재무 지표 모니터링을 시작하세요

온라인 비즈니스 소유자로서 모니터링해야 할 모든 재무 지표 예시에 압도당하시나요? 스트레스 받지 마세요! 이 숫자를 해석하기 위해 수학 천재가 될 필요는 없습니다. 단지 긍정적인 태도와 보고 도구의 약간의 지원만 있으면 됩니다.

Ecwid는 모든 기능을 제공합니다. 전자상거래 플랫폼 내장 보고서 가장 중요한 온라인 상점 측정항목에 대해 알아보세요. 지금 시작하고 Ecwid 관리자에서 온라인 스토어를 관리하는 곳에서 바로 비즈니스 성과를 추적하세요.

 

차례

온라인 판매

Ecwid Ecommerce를 사용하면 인터넷과 전 세계 어디에서나 누구에게나 쉽게 판매할 수 있습니다.

저자 소개,

Anastasia Prokofieva는 Ecwid의 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 기업가의 일상을 더 쉽고 보람 있게 만들기 위한 온라인 마케팅 및 프로모션에 대해 글을 씁니다. 그녀는 또한 고양이, 초콜릿, 집에서 콤부차 만들기를 좋아합니다.

든든한 전자상거래

사용이 매우 간단합니다. 기술을 가장 싫어하는 고객도 관리할 수 있습니다. 설치가 쉽고 설정이 빠릅니다. 다른 상점 플러그인보다 몇 광년 앞서 있습니다.
저는 이 제품을 제 웹사이트 고객에게 추천했고 지금은 웹마스터로 활동하고 있는 다른 4개 매장과 함께 제 매장에서도 사용하고 있습니다. 아름다운 코딩, 뛰어난 최고 수준의 지원, 훌륭한 문서, 환상적인 사용법 비디오. 정말 고마워요 Ecwid, 당신은 최고입니다!
저는 Ecwid를 사용해 왔고 플랫폼 자체를 좋아합니다. 모든 것이 너무 단순화되어 미쳤습니다. 배송업체를 선택할 수 있는 옵션이 다양하고 다양한 변형을 넣을 수 있다는 점이 마음에 듭니다. 꽤 개방적인 전자상거래 게이트웨이입니다.
사용하기 쉽고 저렴합니다(시작하는 경우 무료 옵션). 전문적으로 보이고 선택할 수 있는 템플릿이 많습니다. 이 앱은 휴대폰으로 바로 매장을 관리할 수 있어 제가 가장 좋아하는 기능입니다. 적극 추천합니다 👌👍
나는 Ecwid가 시작하고 사용하기 쉽다는 점을 좋아합니다. 저 같은 사람도 기술적인 지식이 전혀 없는 사람이라도 말이죠. 매우 잘 작성된 도움말 기사. 그리고 내 의견으로는 지원팀이 최고입니다.
제공되는 모든 기능에 대해 ECWID는 설정이 매우 쉽습니다. 적극 추천합니다! 나는 많은 연구를 했고 약 3개의 다른 경쟁자를 시험해 보았습니다. ECWID를 사용해 보세요. 그러면 곧 온라인에 연결될 것입니다.

당신의 전자상거래 꿈은 여기서 시작됩니다

"모든 쿠키 허용"을 클릭하면 사이트 탐색을 개선하고 사이트 사용을 분석하며 마케팅 활동을 지원하기 위해 장치에 쿠키를 저장하는 데 동의하는 것입니다.
개인 정보 보호 정책

귀하가 웹사이트를 방문하면 해당 웹사이트는 대부분 쿠키 형태로 귀하의 브라우저에 정보를 저장하거나 검색할 수 있습니다. 이 정보는 귀하, 귀하의 기본 설정 또는 귀하의 장치에 관한 것일 수 있으며 대부분 사이트가 귀하가 기대하는 대로 작동하도록 하는 데 사용됩니다. 이 정보는 일반적으로 귀하를 직접적으로 식별하지는 않지만 귀하에게 보다 개인화된 웹 경험을 제공할 수 있습니다. 당사는 귀하의 개인정보 보호 권리를 존중하므로 귀하는 일부 유형의 쿠키를 허용하지 않도록 선택할 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보고 기본 설정을 변경하려면 다른 카테고리 제목을 클릭하세요. 그러나 일부 유형의 쿠키를 차단하면 귀하의 사이트 경험과 당사가 제공할 수 있는 서비스에 영향을 미칠 수 있습니다. 추가 정보

더 알아보기

꼭 필요한 쿠키(항상 활성화)
이 쿠키는 웹사이트가 작동하는 데 필요하며 당사 시스템에서 끌 수 없습니다. 일반적으로 개인 정보 기본 설정, 로그인 또는 양식 작성과 같은 서비스 요청에 해당하는 귀하의 작업에 대한 응답으로만 설정됩니다. 이러한 쿠키를 차단하거나 경고하도록 브라우저를 설정할 수 있지만 사이트의 일부는 작동하지 않습니다. 이 쿠키는 개인 식별 정보를 저장하지 않습니다.
타겟팅 쿠키
이러한 쿠키는 광고 파트너가 당사 사이트를 통해 설정할 수 있습니다. 그들은 귀하의 관심사에 대한 프로필을 작성하고 다른 사이트에서 귀하에게 관련 광고를 표시하기 위해 해당 회사에서 사용할 수 있습니다. 그들은 직접 개인 정보를 저장하지 않지만 귀하의 브라우저와 인터넷 장치를 고유하게 식별하는 데 기반을 둡니다. 이러한 쿠키를 허용하지 않으면 타겟 광고가 덜 노출됩니다.
기능성 쿠키
이러한 쿠키를 통해 웹사이트는 향상된 기능과 개인화를 제공할 수 있습니다. 이는 당사 또는 당사가 당사 페이지에 추가한 서비스를 제공하는 제3자 제공업체에 의해 설정될 수 있습니다. 이러한 쿠키를 허용하지 않으면 해당 서비스 중 일부 또는 전부가 제대로 작동하지 않을 수 있습니다.
성능 쿠키
이러한 쿠키를 통해 당사는 방문 횟수와 트래픽 소스를 계산할 수 있으므로 당사 사이트의 성능을 측정하고 개선할 수 있습니다. 이는 어떤 페이지가 가장 인기가 있고 가장 인기가 없는지 파악하고 방문자가 사이트를 어떻게 이동하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 이러한 쿠키가 수집하는 모든 정보는 집계되므로 익명으로 처리됩니다. 귀하가 이러한 쿠키를 허용하지 않으면 귀하가 언제 당사 사이트를 방문했는지 알 수 없습니다.