랜딩 페이지 구축: 트래픽 전환을 위한 몇 가지 모범 사례

20 분 읽음

A 전환율이 높은 방문 페이지는 웹사이트의 가장 소중한 자산이 될 수 있습니다. 고품질 랜딩 페이지가 얼마나 쉽게 보일지 모르지만 진정으로 효과적인 랜딩 페이지는 우연히 생기는 것이 아닙니다. 신중한 계획, 설계, 테스트 및 실행이 필요합니다. 올바른 방법으로 최적화하면 실제 영업 사원만큼 강력하고 수익성이 있을 수 있습니다.

그러나 하나에서 멈추지 마십시오! 조사에 따르면, 웹사이트를 위해 더 많은 방문 페이지를 구축할수록 전환율을 더 높일 수 있습니다. 가장 주목할만한 점은 랜딩 페이지 수를 55개에서 10개로 늘릴 때 리드가 15% 증가했다는 점입니다.

이 블로그 게시물에서는 가장 일반적인 12가지 전환율이 높은 방문 페이지 모범 사례. 당신이 무엇을 하고 있는지(또는 그른지) 확인하고 전환을 최대한 활용하기 위해 조정하십시오.

방문 페이지 최적화란 무엇입니까?

먼저 랜딩 페이지가 무엇인지 알아보겠습니다. 간단히 말해서 마케팅이나 광고 캠페인을 위해 특별히 만들어진 웹페이지입니다. 방문자가 이메일이나 광고의 링크를 클릭한 후 '방문'하는 곳입니다.

랜딩 페이지 최적화란 랜딩 페이지의 모든 부분이 사용자의 구매 결정에 직간접적으로 영향을 미치도록 개선되는 것을 의미합니다.

방문 페이지를 최적화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 전환 목표를 지원하기 위해 다음 요소 중 하나 이상을 XNUMX으로 만들 수 있습니다.

페이지 디자인 또는 페이지 경험
페이지 복사
행동을 요구하다 (CTA)
색상(특히 버튼 색상)
기타 시각적 요소(임베디드 비디오, GIF, 이미지)
대화형 요소(팝업, 챗봇 등)

이를 올바르게 수행하려면 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 그런 다음 페이지의 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 파악합니다. 타겟 고객을 모른다는 것은 가장 큰 실수 중 하나 온라인 기업가는 시작할 때 만듭니다.

다음을 포함하여 마케팅 분야의 대상 고객, 사람들에게 직접 말하는 ClickUp의 간단한 예를 들어보세요. 마케팅 관련 그들이 알아볼 수 있는 키워드. 차트를 사용하는 것조차 마케터에게 친숙하게 느껴질 것입니다.

출처: 클릭 업

올바른 사용자를 타겟팅하고 있는지 확인하는 한 가지 방법은 데이터에 의존하여 전략을 추진하는 것입니다. 랜딩 페이지 캠페인이 시작되기 직전에 기존 잠재고객을 조사하거나 Google을 통해 틈새 시장에 대한 기존 고객 연구를 검색할 수 있습니다.

최상의 결과를 얻으려면 청중의 주요 고충이 무엇인지, 무엇을 좋아하는지, 무엇을 소비하는지 파악하는 것도 중요합니다.

더 많은 트래픽을 전환하기 위한 12가지 랜딩 페이지 모범 사례

더 많은 방문자를 유료 고객으로 전환하기 위해 따라야 할 몇 가지 일반적인 방문 페이지 모범 사례가 있습니다. 예를 들어, A/B 테스트의 데이터를 정기적으로 사용하여 잠재 고객의 선호도를 파악하고 전환율 비율을 백분율로 높일 수 있습니다.

A 잘 만든 방문 페이지는 청중의 고충을 해결하고 제품 또는 서비스를 통해 솔루션을 제공한 다음 설득력 있는 언어를 사용하여 제품 구매 또는 서비스 가입과 같은 조치를 취하도록 권장합니다.

방문 페이지에 가장 적합한 몇 가지 최적화 전략을 검토해 보겠습니다.

귀하의 목표를 귀하의 방문 페이지에 맞추십시오

이상적으로는 방문 페이지 최적화는 고수준 비즈니스 목표. 가입 또는 판매를 원하십니까? 얼마나 그리고 언제까지? 구체적일수록 랜딩 페이지의 특정 언어와 디자인에 목표를 맞추기가 더 쉽습니다.

연말까지 구독자 1,000명을 달성하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 방문 페이지는 신규 구독자에게만 제공되는 혜택을 중심으로 이루어져야 하며 가입 무엇보다도.

금전적 목표와 방문 페이지의 주제가 일치하면 개별 캠페인 목표를 큰 그림과 연결해야 합니다. 여기에는 광고와 방문 페이지가 서로의 언어, 모양, 느낌을 반영하도록 설정하는 작업이 포함됩니다.

SEMrush가 사본과 디자인을 일관되게 유지하는 방법을 살펴보겠습니다.

출처: SEMrush 페이스북 광고 / SEMrush 랜딩페이지

이러한 유형의 부드러운 반복은 변환에 좋습니다. 더 많은 과학 분야에서, 그들은 일관된 단어 선택과 시각적 단서를 사용하는 것이 긍정적인 친숙함을 만든다고 말합니다. 반복은 주저하는 사용자에게 참신하고 다소 친숙한 것을 제공함으로써 확신을 주기 때문에 가장 간단하고 효과적인 랜딩 페이지 모범 사례 중 하나입니다.

이 전략은 특히 광고 중심 트래픽을 발생시키고 광고 비용을 최대한 활용하고자 합니다.

랜딩 페이지 단순화

방문 페이지 디자인 문제. 웹사이트 방문자를 압도할 수 있는 너무 많은 텍스트나 너무 많은 시각적 요소로 페이지에 과부하를 주지 마십시오.
"적을수록 좋다"라는 간단한 규칙을 따르십시오. 페이지의 가장 중요한 요소인 주요 클릭 유도문안으로 시선을 유도할 수 있도록 여백을 많이 사용하세요.

가장 효과적인 방문 페이지는 화살표, 공백, 복사 정렬 또는 색상 대비와 같이 매력적이면서도 미묘한 시각적 신호를 사용합니다. 이를 따르면 방문자가 사이트에 더 오래 머무를 수 있습니다.

예를 들어 Grammarly는 최소한의 스타일과 대비되는 색상을 사용하여 주요 메시지를 전달합니다.

출처: 문법

코딩에 익숙하지 않더라도 방문 페이지 플러그인 또는 템플릿의 도움으로.

페이지 상단에 작업 유지

방문객들은 참을성이 없습니다. ㅏ 공부 인터넷 사용자의 집단적 집중 시간이 감소하고 있음을 발견했습니다. 따라서 사이트 방문자는 방문 페이지에 방문했을 때 방문 페이지가 무엇인지 정확히 알아야 합니다.

이렇게 하려면 방문자가 페이지에서 수행해야 하는 작업과 수행해야 하는 이유를 쉽게 이해할 수 있도록 해야 합니다.
이는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 다음 요소를 유지하는 것을 의미합니다.

표제
판매 제안 또는 설명
이미지 또는 동영상
당신의 주요 문안 (call-to-action) 버튼을 클릭합니다.

예를 들어, 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 바로 위에서 Wise에 대한 가장 중요한 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다. "이체 비용은 얼마입니까?" 실제 숫자로 계산해보세요!

그들은 명확한 가치 제안을 제공하고 계산기를 이해하고 사용하기 쉽게 만듭니다.

출처: 고명

희소성 기법 사용

가장 노련한 온라인 쇼핑객조차도 제한된 공급 가용성에 대해 경고하는 헤드 라인에서 당황합니다. 희소성 기술은 긴박감을 조성하고 방문자가 조치를 취하도록 권장합니다.

다음은 몇 가지 예입니다 :

기간 한정 할인. '할인이 2일 후에 종료됩니다.' 또는 '금요일까지 50% 할인'입니다.
지정되지 않은 시간이 남았습니다. “남을 때 즐기세요” 또는 “재고가 있을 때까지”
제한된 공급 가용성. "2개 남았습니다" 또는 "품절" 까지 입니다.
다른 사용자의 구매. "이미 15명이 구매했습니다." 또는 "현재 5명이 이 거래를 보고 있습니다."
눈에 보이는 카운트다운 타이머. “1일 3시간 14분 남았습니다.”

출처: CYBERLINK

CTA를 간단하게 유지

귀하의 CTA (행동을 요구하다) 발견하기 쉽고 이해하기 쉬워야 합니다. 방문자가 무엇을 하기를 원하는지 추측하게 하지 마십시오.

이상적인 CTA는 1-4 단어가 길고 간단한 언어를 사용하여 메시지를 전달합니다.

예 :

"가입하다"
"더 알아보기"
"지금 시작하기"
“무료 가이드 다운로드”

당신은 CTA의 가장 좋은 예 다음에 나오는 몇 마디 규칙. 즉, CTA가 5개 이상의 단어로 구성되거나 전체 문장을 구성할 수 있는 경우가 있습니다. 이 기술도 효과적일 수 있습니다. CTA가 무엇이든 스타일이 브랜드에 맞는지 확인하기만 하면 됩니다.

예를 들어 Convince & Convert는 긴 형태 CTA.

출처: 설득 및 전환

방문 페이지의 주요 목표가 방문자가 제품을 구매하도록 유도하는 것이라면 Ecwid의 구매 버튼. 이 버튼은 방문 페이지, 블로그 또는 웹사이트의 어느 곳에나 쉽게 추가할 수 있는 쇼핑 가능한 플러그인입니다. 구매 버튼을 클릭하면 고객이 귀하의 사이트에서 즉시 장바구니로 이동합니다.

판매하는 웹사이트의 CTA 버튼 아기 간식 시간 책

설득력 있는 문구 및 헤드라인 사용

방문 페이지의 헤드라인은 방문자가 사이트에서 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 따라서 모든 단어를 계산하는 것이 중요합니다! 일반적으로 랜딩 페이지 문구를 매력적이고 명확하며 읽기 쉽게 만드는 것이 중요합니다.

다음은 효과적인 방문 페이지 문구를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 기술입니다.

문장을 짧게 유지(20단어 이하)
사본을 만드십시오 읽기 쉬운 (로 확인 가독성 테스트)
작성 전환율이 높은 표제
"당신"과 "당신의"를 사용하여 독자들과 개인적인 관계를 구축하세요
추가 산업 관련 타겟 청중이 알아볼 단어
사용해보기 AIDA 모델 아니면 그 PAS 모델 당신의 말들이 잘 흐르도록
효과적인 뿌리기 “힘의 말” 감정적인 반응을 불러일으키기 위해 카피 전체에 걸쳐.

당신의 카피가 독자에게 명확하지 않거나 충분히 매력적이지 않다면, 독자들이 계속 관심을 갖고 행동을 취하도록 하는 것이 더 어려울 것입니다. 라이브를 시작하기 전에 귀하의 비즈니스에 익숙하지 않은 사람들에게 방문 페이지를 보여주고 그들의 첫인상을 평가하십시오. 그들에게 당신의 메시지가 얼마나 명확한지, 그리고 그들이 페이지가 취하기를 원하는 행동에 대해 명확하게 이해하고 있는지 물어보십시오.

방문 페이지 유지 모바일 친화적 인

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 모바일 제 마케팅 접근 방식은 더 이상 선택 사항이 아닙니다. 전자 상거래 (모바일 상거래)는 XNUMX 억 달러 산업과 성장. 모바일 최적화 시작하기, 또는 많은 수의 잠재적인 전환을 놓칠 수 있습니다.

다음은 방문 페이지를 모바일 친화적으로 만들기 위해 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

디자인 모바일 지원 랜딩 페이지를 먼저 만든 다음 뒤로 작업하여 데스크톱 페이지를 구축합니다.
텍스트가 작은 화면에서 읽을 수 있을 만큼 충분히 커야 합니다.
모든 버튼과 링크를 쉽게 클릭하거나 탭할 수 있습니다.
각 요소 사이에 공백을 많이 사용하는 한 긴 방문 페이지도 괜찮습니다.
사용하십시오 단일 열 레이아웃
모바일과 데스크톱 모두에서 모든 멀티미디어(예: 비디오 및 양식)에 대한 철저한 테스트 수행
모바일에서 로드 속도를 확인하고 페이지가 충분히 빨리 로드되지 않는 경우 디자인만 확인하세요.

페이지가 빠르게 로드되는지 확인

사람들은 느린 웹사이트를 참지 못하고 바로 로드되지 않는 페이지를 떠나는 경향이 있습니다. 이는 사이트를 로드하는 데 XNUMX초마다 추가 손실이 발생할 수 있음을 의미합니다. 게다가 나쁜 방문자 경험도 SEO 노력에 피해를 줄 수 있습니다.

페이지 속도를 높이면 달콤한 보상이 따릅니다. 보다폰은 보았다 매출 8% 증가 웹 바이탈을 최적화한 후 좋은 것 같죠?

다음은 몇 가지 빠른 도움말입니다. 빠른 로딩 페이지 :

이미지를 작게 유지하세요
달리기를 피하세요 스크립트가 너무 많습니다
캐싱 플러그인 사용
사용하십시오 파일을 호스팅하는 CDN.

높은 이탈률은 페이지 속도 문제의 좋은 지표가 될 수 있습니다. 속도 테스트 실행 특정 문제를 볼 수 있습니다.

정기적으로 방문 페이지를 테스트하고 업데이트하십시오.

여부 디지털 다운로드 판매 또는 온라인 상점을 운영하고 정기적으로 방문 페이지를 테스트하고 재방문하는 것이 궁극적인 최적화 방법입니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 아는 유일한 방법은 테스트하는 것이기 때문입니다.

A/B 테스트를 실행할 수 있는 항목이 많이 있습니다.

방문 페이지 사본
헤드 라인
CTA
디자인 요소입니다.

다양한 A/B 테스트를 수행하여 어떤 조합이 가장 높은 전환율을 나타내는지 확인합니다. 다음과 같은 도구를 사용해보십시오. Optimizely or Google 최적화 테스트를 실행하고 추적합니다.

팁 : 한 번에 하나씩 테스트(예: 노란색 또는 빨간색 CTA 사용)하여 실험이 명확하고 결과를 흔들거나 혼동시킬 수 있는 방해 요소가 없도록 합니다.

콘텐츠를 정기적으로 업데이트하는 것도 중요합니다. 페이지가 최신 관련 정보로 채워지도록 하기 때문입니다. 또한 방문자에게 최상의 경험을 제공하기 위해 최선을 다하고 있음을 보여주고 사이트를 자주 방문하는 사람들이 새로운 내용을 확인하도록 권장합니다.

사회적 증거 역할을 하기 위해 사용 후기 추가

사람들은 다른 사람들이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 긍정적인 경험을 한 것을 볼 때 전환할 가능성이 더 높습니다. 그것이 바로 평가가 들어오는 곳입니다. 평가는 사회적 증거를 제공하고 브랜드에 대한 신뢰를 높입니다.

안에 최근의 연구, 소비자의 31%는 2020년에 그 어느 때보다 많은 온라인 리뷰를 읽는다고 보고했습니다. 코로나 19.

최고의 방문 페이지는 사이트의 자연스러운 흐름에 고객 평가를 통합할 수 있는 페이지입니다. 예를 들어 가격 섹션 근처에 긍정적인 사용자 리뷰를 추가하면 사용자가 강제로 전환하지 않고 전환하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

얼굴 사진과 평가하는 사람의 이름을 포함하면 실제적이고 인간적인 느낌을 더할 수 있습니다. 귀하의 제품이나 서비스가 고객에게 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 짧고 구체적인 인용문을 제공하면 지나치게 자랑스러워하지 않으면서 귀하의 제품에 대한 정보를 전달할 수 있습니다.

비디오 사용 후기의 사용이 증가하고 있으며 그만한 이유가 있습니다. 비디오 마케터 66% 더 많은 적격 리드 확보 년.

예를 들어 AI 소프트웨어인 Jarvis는 제품에 대한 인간 평가의 중요성을 알고 있습니다. 그들은 방문 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 바로 아래에 이 동영상 평가를 배치했습니다.

출처: 재스퍼(전 자비스)

비디오는 다음보다 더 매력적입니다. 텍스트 기반 제품이나 서비스를 직접적으로 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다. 주목 잡아 방법입니다.

랜딩 페이지 만들기 SEO 최적화

랜딩 페이지를 광고 캠페인에 연결할 때만 사용하더라도 SEO에 맞게 최적화해야 합니다.

통계는 말한다 전체 웹사이트 트래픽의 53.3% 자연 검색에서 올 수 있습니다. 검색 엔진 최적화는 다음과 같은 역할을 해야 합니다. 장기 인바운드 트래픽에 대한 투자. 너무 과신할 필요는 없지만, 검색 엔진 최적화 모범 사례 최소한 몇 가지 기본 사항을 요구하십시오.

헤드라인과 카피 모두에 타겟 키워드를 사용하십시오.
를 생성 주목 잡아 제목
추가 산업 관련 타겟 고객을 위한 키워드
대체 태그 최적화
메타 설명 추가
URL(슬러그)은 짧고 단순해야 합니다.

Ubersuggest 또는 SEMrush와 같은 도구를 사용하여 방문 페이지 전체에서 사용할 올바른 키워드를 찾을 수 있습니다. 더 많은 아이디어를 얻으려면 고객 리뷰나 댓글을 살펴보고 그들이 당신의 제품이나 서비스에 대해 어떻게 이야기하는지 확인할 수 있습니다.

“고마워요”라는 말을 잊지 마세요

빠른 판매와 끊임없는 리마케팅의 세계에서 고객 지원에 대한 감사 인사와 같은 간단한 일은 잊어버리기 쉽습니다.

고객이 결제를 완료한 후 지원에 대한 감사의 마음이 담긴 고유한 감사 페이지를 만드는 것이 좋습니다. 이 감사의 말은 귀하의 비즈니스가 고객을 진정으로 잘 대우하고 귀하의 성공에 대한 고객의 기여를 인정하기 위해 기꺼이 노력하고 있음을 보여줍니다. 이와 같은 작은 실천은 고객 충성도를 높이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 VPN 제공업체 TunnelBear는 감사 메시지와 함께 곰 그림을 보여줍니다. 구매 이후 감사 페이지에서 안심하십시오.

또한 제품에 크고 대담한 CTA를 추가하여 사용자를 여정으로 안내합니다.

출처: 터널 베어

다음은 감사 페이지를 돋보이게 하는 몇 가지 추가 팁입니다.

구매, 방문 또는 가입 (크고 굵은 글씨 사용)
다음에 일어날 일을 설명합니다(예: "귀하의 주문이 처리되었으며 24시간 이내에 배송될 것입니다").
앞서 나가십시오 구매 이후 혐오감을 느끼고 구매의 주요 이점을 강화하십시오("이제 VPN으로 안전합니다").
CTA를 포함하여 추가 참여를 유도합니다(예: 다음 구매에 대한 할인 또는 구매한 제품 다운로드)
소셜 미디어 아이콘을 포함하여 긍정적인 경험을 친구들과 공유할 수 있도록 합니다.
선택적 인간 접촉: 설립자 또는 CEO의 개인화된 메시지를 추가하거나 양식 메시지를 넘어서는 카피를 추가합니다.

방문 페이지 최적화를 시작하고 더 많은 전환을 얻으십시오

이 문서가 몇 가지 랜딩 페이지 모범 사례에 대해 모두 배우는 데 도움이 되는 리소스가 되었기를 바랍니다. 기억하십시오. 최고의 랜딩 페이지는 요점에 빠르게 도달하고 어렵지 않게 보이는 페이지입니다.

귀하의 목표는 잠재 고객에게 소화하기 쉬운 제품 또는 서비스 요약. 너무 많은 텍스트, 그래픽 또는 기타 요소에 과부하가 걸리지 않고 주요 메시지를 이해해야 합니다. 페이지의 모든 섹션에는 전략적 목적이 있어야 합니다.

많은 움직이는 부품이 전환율이 높은 방문 페이지. 다음 12가지 모범 사례를 따르면 원하는 결과를 얻고 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 더 나은 ROI 다음 마케팅 캠페인에 대해 알아보세요.

랜딩 페이지는 광고 캠페인의 중요한 부분이지만 오늘날 성공적인 비즈니스에는 강력한 온라인 입지도 필요합니다. 아직 웹사이트나 온라인 상점이 없다면 Ecwid's로 설정하십시오. 인스턴트 사이트. 무료 웹사이트입니다. 내장 온라인 매장. 모바일 친화적이며 설정하는 데 코딩이나 디자인 기술이 필요하지 않습니다.

랜딩 페이지를 사용하여 온라인으로 판매하는 방법에 관계없이 여정에서 행운을 빕니다!

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마케팅 및 판촉

6년 2022월 XNUMX일

저자 소개,

Zoe는 다음과 같은 SaaS 브랜드의 콘텐츠 마케팅 전략가입니다. 후속보스, Mention.com 그리고 더. 작성자: Ecwid, 전문가, 점수등. 개인적으로 Zoe는 사진 매니아이며 디지털 유목민으로서 전 세계를 여행하는 것을 좋아합니다. zoedevitto@gmail.com 또는 그녀를 통해 Zoe와 연결하세요. 웹 사이트 와 트위터.