아마존의 힘을 활용

이것은 Ecwid Ecommerce 쇼이므로 지금 이 팟캐스트를 듣고 계시다면 아마도 자신만의 Ecwid 매장을 갖고 있거나 곧 시작할 예정일 것입니다.

이 쇼에서 우리는 매장을 개선하고, 트래픽을 유도하고, 광고하고, 더 많은 매출을 얻을 수 있는 기타 다양한 방법을 항상 다루고 있습니다. 우리는 일반적으로 먼저 웹사이트를 운영하는 사람들과 대화를 나눈 다음 그들의 도달 범위를 확장하기 위해 마켓플레이스로 이동합니다.

Ecwid에서는 귀하만의 전자상거래 매장을 갖는 것이 분명하다고 믿습니다. 우리는 또한 Amazon의 규모를 활용할 수 있는 기회가 있다고 믿습니다.

이번 에피소드에서는 특히 Amazon에서 제품을 판매하는 데 중점을 두는 누군가로부터 배울 것입니다.

오늘 손님은 창립자이자 CEO인 Jon Tilley입니다. ZonGuru.com, 올인원 개인 상표 판매자 툴킷. 우리는 제품 선택뿐만 아니라 제품 소싱도 다룹니다. 제품 소싱을 위한 ZonGuru의 Alibaba 연결에 대해 자세히 알아보세요.

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• 완벽한 제품 틈새 시장 찾기
• 2020년 백만 달러 제품 챌린지

성적 증명서

제시 : 금요일 축하합니다!

리차드 : 금요일이 다시 금요일 같은 기분이 들기 시작했습니다. 나는 한동안 매일이 같은 날처럼 느껴지는 구역을 통과했습니다. 상황이 다시 열리고 실제로 금요일처럼 느껴지기 시작했습니다.

제시 : 네, 우리는 듣는 사람들을 위해 스튜디오에 함께 있지 않았습니다. 리치, 여기 당신이 좀 그리워요. Zoom 통화는 실제로 똑같은 것은 아니지만 우리는 적응하고 있습니다. 다 괜찮아요.

리차드 : 그리고 이 모든 과정에서, 전자 상거래 호황을 누리고 있습니다. 계속 이야기하는 것은 항상 좋은 일입니다.

제시 : 응. 귀하의 사업이 번창하시길 바랍니다. 듣고 계시다면 좋은 소식을 많이 듣게 될 것입니다. 우리는 통계를 봅니다. 사람들은 여전히 ​​물건을 사야 합니다. 그리고 만약 당신이 그 안에 있었다면 전자 상거래, 바라건대, 당신은 그 붐을 보게 될 것입니다. 우리는 좋은 이야기를 많이 듣습니다. 모두가 잘 지내지는 않는다는 걸 알아요. 다른 사람 얼굴에 비비고 싶지는 않지만 좋은 일이 많이 일어나고 있어요. 특히 사회에서는요. 전자 상거래 세계.

리차드 : 따라서 그렇지 않다면 계속 듣고 계속 조정하고 새로운 것을 배우십시오. 그러면 그렇게 될 것입니다.

제시 : 아니면 다른 제품이나 다른 부업이 필요할 수도 있습니다.

리차드 : 그래서 그것은 실제로 노력하지 않고도 좋은 세그웨이입니다.

제시 : 난 프로야, 리치. 바로 거기에 전문 세그웨이가 있었습니다.

리차드 : 다른 제품이 필요할 수도 있고, '어떻게 알아낼 수 있지?'라고 생각할 수도 있습니다. 괜찮은.

제시 : 우리는 단지 그것을 가지고 있습니다.

리차드 : 그 전문적인 세그웨이 때문에, 하루종일 손님을 소개하는 게 어때요?

제시 : 괜찮은. 오늘의 손님은 ZonGuru.com의 창립자이자 창시자인 Jon Tilley입니다. 안녕, 존, 잘 지내?

존 : 무슨 일이야? 어떻게 지내세요?

제시 : 잘하고 있어요. 아시다시피 전문 세그웨이 작업을 하고 있습니다.

존 : 정말 전문적이군요. 나는 정말 질투심이 많다.

제시 : 내가 무엇을 말할 수 있습니까? 그래, 어쩌면 우리 집에서 미칠지도 몰라. 모르겠어요. 가능합니다.

존 : 우리가 너희들 건너편에 있는 양조장에 가서 그 금요일 맥주를 마시고 그걸로 끝났다면 훨씬 더 전문적이었을 것 같아요.

제시 : 음, 여기서 2라운드가 다가오는 것 같군요.

리차드 : 이번 에피소드가 끝나면 절벽 행거를 떠나겠습니다. 그건 어때요? 다시 와야 해요.

제시 : 좋아요. 존, 그리 멀지 않아요. 당신은 LA에 있습니다. 우리는 샌디에고에 있어요. 그래서 두 시간 거리에 있습니다. 당신의 사업에 뛰어들지 그래요? 우리가 여기에 있는 것은 올인원 개인 상표 판매자 도구 키트. 이것이 좋은 설명이라고 생각하십니까? 아니면 ZonGuru에 대한 설명을 어떻게 개선할 수 있습니까?

존 : 응, 나쁘지 않아. 내 생각엔 본질적으로 우리는 올인원 자체 브랜드 Amazon 판매자를 위한 도구 세트입니다. 우리는 귀하가 데이터, 통찰력, 자동화를 진행할 수 있도록 도와드립니다. 우리는 귀하가 여정의 시작 단계에 있는지, 제품 연구를 수행하고 제품 아이디어를 검증하려는지 여부에 관계없이 귀하를 도울 수 있는 특정 도구를 갖추고 있습니다. 아니면 더 많은 트래픽을 얻기 위해 최적화를 시도하는지 여부. 또는 고객과 연결하고 싶거나 매일 비즈니스를 관리하는 데 실제로 도움이 되는 관리 시스템을 원하는 경우. 그것은 여행이다. 확실히 재미있는 일입니다. 하지만 우리는 그것에 대해 열정을 갖고 사랑합니다.

제시 : 좋은. Amazon에서 조금이라도 판매한 적이 있는 사람들은 아마도 그곳에서 제품을 구입하여 큰 문제 없이 살 수 있을 것입니다. 이것은 Amazon에서 일종의 다음 단계입니다. 저는 이것을 전문화하고 최적화하여 다음 단계로 끌어올리고 싶습니다. 그게 공정한 발언인가요?

존 : 응. Amazon.com이 가장 크다. 전자 상거래 눈알이 너무 많은 세계 시장. 사람들이 구매를 원하기 때문에 문자 그대로 Amazon에 입력하고 있기 때문에 전환율은 말도 안됩니다. 그곳을 통과하는 양이 엄청나게 많습니다. 그래서 그것은 복잡한 커뮤니티입니다. 전자 상거래 공간은 수년 동안 존재해 왔습니다. 데이터를 사용하여 기회를 찾고, 사람들이 검색하는 위치를 찾고, 최적화하는 방법을 파악하고, 경쟁사를 이길 수 있는 방법을 알아내는 능력을 갖는 것이 중요합니다.

2013년의 시대는 지났습니다. 저는 Amazon에서 요가 매트 몇 개를 구매하고 연간 XNUMX만 달러를 벌 예정입니다. 끝났습니다. 이는 틈새시장 이해 내의 틈새시장에 관한 것입니다. 이는 특히 틈새시장에 특화된 라벨 제품을 큐레이팅하는 청중에게는 그렇지 않습니다. 시장이 있습니다. 백만 달러 제품 그 자체. 우리의 도구는 연간 100만 달러, 200만 달러, 300만 달러 또는 그보다 약간 적은 돈을 벌고 있는 중소기업 소유자, 개인 상표 판매자가 이러한 정보를 찾는 데 큰 도움이 됩니다. 백만 달러 10만 달러짜리 제품이 아닙니다. 우리는 그 큰 상자 브랜드를 떠날 수 있습니다. 그것들에 집중하자 백만 달러 제품을 정의하고 데이터와 소프트웨어를 사용하여 이를 정의한 다음 여기에서 최적화합니다.

리차드 : 그래서 당신이 자사 브랜드에 대해 이야기할 때 나는 이해합니다. 하지만 처음으로 그 문구를 듣는 사람에게는 그것이 정확히 무엇을 의미합니까? 다른 사람의 제품을 가져다가 자신의 이름을 붙인다고요?

존 : 예, 본질적으로 매우 높은 수준에서 수행하는 작업은 자신만의 브랜드를 만드는 것입니다. 그것이 궁극적으로 당신이 하고 있는 일입니다. 따라서 당신은 제조업체의 제품을 찾고 그 위에 다른 사람의 브랜드 대신 당신의 브랜드를 내세우는 것입니다. 당신은 그 브랜드를 소유하고 있습니다. 그래서 당신은 그 IPO를 소유하고 있습니다. 내 말은 그 제품을 의미하며, 당신은 그 제품을 제조하는 곳 어디에서나 Amazon 플랫폼으로 가져와 브랜드로 판매하는 것입니다. 당신은 그것에 자신의 UPC를 넣었습니다. 이는 귀하에게 고유하며, 다른 판매자가 귀하로부터 제품을 구매하고 판매하도록 명백히 허용하지 않는 한 귀하는 해당 제품을 귀하만 판매할 수 있습니다. 하지만 궁극적으로는 자신만의 라벨을 부착하여 Amazon에서 판매할 고유한 제품을 만드는 것입니다. 이제 다른 사람이 제조업체의 동일한 제품을 찾아 라벨을 붙일 수 있지만 궁극적으로는 다른 브랜드를 판매하게 됩니다. 이것이 중요한 부분입니다. 그리고 이는 우리가 아마존에 접근하는 방법과 그것이 중요하고 중요한 방법이라고 생각하는 이유에 핵심이 됩니다. 다른 사람의 브랜드를 가져와 재판매하는 소매 차익거래의 또 다른 방법은 매우 빠르게 현금 흐름을 얻을 수 있지만 궁극적으로는 IPO나 자산 자체에서만 발생하는 것이 아닙니다.

제시 : 알았어요. 그래서 소매 차익거래라는 용어를 알고 있습니다. 한동안 사람들이 할인 매장에 가서 Target이 세일을 하는 것처럼 물건을 잔뜩 사서 Amazon에 배송하고 판매했습니다. 어쩌면 거기에는 약간의 이익이 있을 수도 있지만 거기에도 약간의 이익이 있습니다. 따라서 개인 상표는 Amazon 세계에서 큰 용어입니다. 여기 청중의 대부분은 전자 상거래 겹치는 부분이 있지만 때로는 생각하는 것만큼 겹치지 않는 세계입니다. 따라서 개인 상표는 기본적으로 다른 사람이 제품을 제조하는 것입니다. 아마도 이것은 대부분 아시아에 있을 것으로 추측되며, 그러면 여러분은 이에 대한 라벨을 얻게 될 것입니다. 따라서 귀하의 소프트웨어는 기본적으로 사람들이 판매할 제품을 찾는 데 도움이 됩니다. 제조를 하지 않을 수도 있습니다.

존 : 좋아요. 그리고 아마존에서 제품을 판매하는 방식과 사람들이 아마존에서 판매하는 방식 사이에는 엄청난 중복이 있다고 생각합니다. 전자 상거래 Ecwid를 플랫폼으로 사용합니다. 내 생각에 궁극적으로 당신은 시장을 만들고 있는 것입니다. 그렇죠? 귀하는 Amazon과 같은 마켓플레이스에 설정하여 자신만의 고유한 제품을 갖고 있거나 Ecwid 마켓플레이스 또는 해당 제품으로 트래픽을 유도하는 매장에서 판매하고 있습니다. 당신은 트래픽이 당신을 찾을 플랫폼에 잠재적으로 앉아 있기보다는 트래픽을 제어하는 ​​​​일뿐입니다. 나는 이것이 특히 독특한 제품 제작 측면에서 정말 큰 중복이라고 생각합니다.

우리 소프트웨어가 하는 일과 우리가 소프트웨어에 접근하는 방식 중 일부는 Amazon에서 기회를 찾는 것입니다. 내가 말했듯이 교통량이 너무 많고 많은 일이 일어나고 있습니다. 적절한 기회는 무엇이며 이를 어떻게 검증합니까? 우리는 키워드 중심의 고유한 틈새 등급 시스템이 첨부된 틈새 시장 도구라는 도구를 보유하고 있습니다. 예를 들어, 아무 키워드나 입력하고 Amazon의 트래픽, Amazon의 판매량, Amazon의 경쟁사를 살펴보면 우리가 항상 접근하는 네 가지 주요 질문을 식별하고 답변하는 데 큰 도움이 됩니다. 하나는 해당 검색, 해당 키워드에 대한 수요입니다. 그리고 수요는 얼마나 되나요? Amazon의 비결은 브랜드를 거래하고 브랜드에 대한 인지도를 높이고 싶지 않다는 것입니다.

당신은 사람들이 찾고 있는 것을 판매하고 싶습니다. 그것이 그들이 그 플랫폼에 있는 이유이기 때문입니다. 그래서 수요가 얼마나 되는지를 먼저 이해하고 싶고, 두 번째로는 경쟁이 존재하는지 이해하고 싶습니다. 그리고 어떤 경쟁은 좋은데 경쟁이 얼마나 심한지. 당신은 너무 많은 경쟁을 원하지 않습니다. 경쟁 기회가 무엇인지에 관한 것입니다. 네 번째는 실제로 베스트셀러와 경쟁하려면 이 제품을 출시하는 데 얼마나 많은 현금이 필요한가입니다. 얼마나 많은 자본이 필요합니까? 그것은 방대하고 정말 중요한 질문입니다. 실제로 경쟁하려면 100달러가 필요한가요, 아니면 XNUMX달러가 필요한가요? Amazon에서는 확실히 XNUMX페이지나 XNUMX페이지에 있어야 하기 때문입니다. 제품을 만들고 빠른 속도로 판매하기 위해 판매해야 하는 자본의 양을 이해하는 측면에서 재고가 부족하지 않은 것이 중요합니다. 네 번째는 수익 창출 기회입니다. 이 제품으로 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있나요? 그 돈을 내 사업과 성장에 다시 투자할 수 있을 만큼 충분한 수익을 올릴 수 있을까요? 또는 제품이 XNUMX달러이고 아마존에 머물면서 약간의 광고 비용을 지출한다면 저는 나가겠습니다. 이러한 틈새 시장을 찾는 방법은 이 네 가지 사항에 대해 입력할 수 있는 키워드를 기반으로 모든 제품 아이디어를 실제로 검증합니다. 그리고 우리는 그것을 시각화하고 이렇게 말합니다. 여기에 그 내용이 나와 있습니다. 네, 정말 좋은 기회인 것 같아요. 우리가 보는 것과 Amazon의 과거 검색량, 현재 사람들이 검색하는 내용, 경쟁 정도, 추세는 무엇입니까? 그래서 우리는 추적하는 수백, 수백 개의 데이터 포인트를 모두 가져오고 그렇게 합니다.

매우 복잡한 소프트웨어입니다. 그리고 우리는 이 평가 점수와 그와 관련된 몇 가지 다른 사항으로 단순화했습니다. 하지만 잊지 말아야 할 중요한 것과 말해야 할 중요한 것은 바로 그 데이터라고 생각합니다. 그리고 데이터를 기반으로 한 대답은 해결하려는 문제의 50%이고 나머지 50%는 제품을 어떻게 차별화하는가입니다. 이는 비즈니스 교육, 대상 고객과의 대화, 아바타가 누구인지 이해하는 과정에서 배우는 소프트 스킬입니다. 알다시피, 이는 이해하고 대답해야 할 정말 중요한 질문입니다. 왜냐하면 결국에는 여러분이 말하고 싶은 모든 데이터를 사용할 수 있기 때문입니다. "이건 좋은 기회입니다." 그러나 타겟 고객과 연결될 수 있는 제품을 차별화하고 만들지 않았다면 Amazon에서 실제로 적절한 수준의 전환율을 얻을 수 없을 것입니다. 따라서 기회를 찾기 위해 데이터를 실제로 이해하고 활용하는 것이 중요합니다. 그 다음에는 배운 내용과 실제로 차별화하는 방법, 경쟁업체와 연결하는 방법을 깊이 생각하는 것이 중요합니다. 이것이 바로 Amazon 제품의 창의적이고 놀랍고 재미있는 부분이자 Ecwid와 같은 제품을 판매하는 재미있는 부분이기도 합니다. 알다시피, 그게 사람들이 하는 일이에요 전자 상거래 그들은 독특한 방식으로 독특한 문제를 해결하는 놀랍고 창의적인 제품을 만들고 있습니다.

리차드 : 흥미롭다. 거기에서 좋은 점을 많이 제시하셨네요. 하지만 거기 앉아 있는 청취자들에게 제가 상기시키고 싶은 한 가지는: 다시 한번, 왜 이 일을 하고 싶을까요? 글쎄요, 이것은 지구상에서 가장 큰 시장입니다. 당신이 거기에서 이야기할 때 당신이 언급했듯이 사람들이 물건을 사러 거기로 간다고 말씀하셨습니다. 예, 일부 수수료를 포기하고 있습니다. 그리고 그렇습니다. Amazon에서 주문을 처리하지 않은 경우 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 그러나 그들은 당신이 자신의 매장을 운영할 때 스스로 가져오는 방법을 배우는 데 필요한 트래픽을 가져오고 있으며, 이는 당신이 모든 수수료를 유지하게 되는 것입니다. 이것이 바로 Jesse와 제가 사람들이 이 두 가지를 모두 수행해야 한다고 믿는 이유입니다.

Amazon 알고리즘이 변경되거나 귀하와 같은 사람이 계속 사용할 수 있는 브랜드를 만드는 자체 매장이 있어야 합니다. 하지만 Amazon을 사용하면 Amazon이 가져오는 엄청난 양의 트래픽을 활용할 수도 있습니다. 제가 드리는 질문 중 하나는 이것이 매우 좋은 지적입니다. 왜냐하면 귀하는 데이터에 관해 이야기하셨기 때문입니다. 확실히 ZonGuru는 그런 것 같아요. 해당 데이터와 대시보드에 액세스하는 데 도움이 되며 Amazon을 통해 직접 방문했을 때보다 비즈니스에 대해 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 당신은 아마존에서 사람들과 어떻게 소통한다고 생각하시나요? 아니면 이 다른 매장이 있어야 한다고 생각하시나요? 아니면 소셜에서 소통하시나요? 제가 늘 잘 이해하지 못했던 부분이 바로 그 부분입니다. Amazon 매장에서 어떻게 그렇게 합니까? 실제 의사소통은 고객이 "여기 고객 이메일이 있습니다"를 반드시 좋아할 필요가 없기 때문에 이제 어땠는지 물어볼 수 있습니다.

나는 사람들이 이 데이터를 얻을 때 어떻게 할 수 있는지, 어떻게 더 개인화할 수 있는지, 또는 나머지 절반 규모를 수행할 수 있는지에 대해 생각할 수 있는 통찰력을 갖고 싶습니다.

존 : 정말 훌륭한 점입니다. 잠시 동안 이를 뒷받침하고 그에 대한 답변을 시작하겠습니다. 하지만 기본적으로 아마존을 시작하는 사람, 아마존에서 판매하고 싶은 사람에게 조언을 한다면 그렇게 생각합니다. 접근하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는, 내가 제품을 찾아보자는 것입니다. 나는 정말로 그것과 관련이 없습니다.

아마도 제가 로고를 생각해낸 것 같습니다. 나는 훌륭한 제품 기회를 발견하고 그 제품을 판매하기 시작합니다. 말 그대로 현금을 창출하는 것입니다. 오른쪽. 그러니까 갑자기 한 달에 50만 달러, 한 달에 100만 달러를 벌게 됐어요. 아마 나는 일년에 30만 달러 정도를 벌고 40, 50퍼센트의 이익을 낼 것입니다. 거기에서 창출되는 현금 흐름이 있지만 브랜드에는 실제 자산이 없습니다. 중국 제조업체는 매우 빠르게 그 기회를 찾았습니다. 이 사람은 돈을 벌고 있는 것 같아요. 그들은 제품을 발견했습니다. 그들은 당신을 깎아내리기 위해 그것을 XNUMX퍼센트 삭감했습니다. 모든 교통이 정지됩니다. 브랜드가 없습니다. 그리고 그 사람의 사업은 끝났거나 다른 제품을 판매하는 쪽으로 옮겨갔으면 좋겠습니다. 따라서 게임에서 앞서 나갈 수 있습니다. 이것이 Amazon에 접근할 수 있는 한 가지 방법입니다. 하지만 우리가 항상 가르치고 집중하는 방식은 Amazon이 현금 흐름을 확장하고 비즈니스를 확장하는 가장 큰 방법이라는 것입니다. 처음으로 사업. 제 생각에는 검색 엔진의 양 때문에 그렇게 할 큰 기회가 없습니다.

하지만 우리에게는 자원이 있기 때문에 세계 최고와 경쟁할 수 있는 브랜드를 만들 수 있는 엄청난 기회가 있습니다. 우리는 그렇게 할 수 있습니다. 하지만 아마존 여정을 시작할 때는 그런 식으로 접근해야 합니다. 그리고 제가 누군가에게 그것을 가르칠 방법은 이렇게 말하는 것입니다. 아마존을 사용하세요. 당신은 아마존을 당신의 리드 자석으로 봅니다. 이번이 첫 번째 판매입니다. 이는 고객과 나누는 첫 번째 커뮤니케이션입니다. 그래서 그들은 와서 당신의 제품을 원하고 당신이 그들에게 제품을 제공하면 당신은 그것으로부터 판매를 얻습니다. 잠재적으로 지속적인 대화를 만들고 브랜드를 구축할 수 있는 것은 그 이후에 하는 일입니다. 그렇다면 당신이 제기한 내용이 절대적으로 중요합니다. 실제로 Amazon 매장에서 이를 어떻게 수행합니까? 왜냐하면 궁극적으로 아마존은 내부 대화와 커뮤니케이션을 통제하려고 하기 때문입니다. 분명히 블랙헤드 방식으로 수행하는 특정 방법이 있지만 이를 수행하는 궁극적인 방법은 포장에 브랜드에 대한 커뮤니케이션을 포함시키는 것입니다.

따라서 귀하의 제품을 구매하는 사람이라면 누구든지 고객이 제품을 열 때 기뻐할 수 있는 방법을 삽입했을 것입니다. 이는 귀하의 브랜드에 대해 이야기하는 것이며 Amazon에서 제공할 수 있는 것입니다. 그래서, 당신은 이 아름다운 브랜드가 새겨진 이 놀라운 커피 머그를 구입하셨습니다. 안녕하세요, 저희 사이트로 오세요. 바리스타가 되는 방법에 대한 가이드에 대한 훌륭한 세부 정보가 있습니다. 또한 커피를 구매하거나 그곳에서 우리 커피 브랜드를 구독하는 등 무엇이든 할 수 있습니다. 따라서 궁극적으로 그들에게 제품에 대한 경험을 제공하고 기뻐하는 동시에 더 많은 브랜드 연결, 의사소통 기회 및 희망적으로 제품을 판매할 수 있는 기회를 얻을 수 있는 Ecwid 사이트를 방문할 이유를 제공합니다. 더 많은 것들. 또는 당신이 그것에 대해 정말로 똑똑하다면 Amazon을 리드 자석으로 사용한 다음 사이트를 사용하여 구독을 유도할 수 있습니다. 그리고 분명히 귀하의 비즈니스 가치는 절대적으로 뛰어납니다. 그래서 저는 그렇게 접근하겠습니다. 다시 한번 말씀드리지만, Amazon에서 사업을 시작한 모든 사람을 위한 가장 간단한 조언은 귀하의 브랜드가 포함된 웹사이트를 이미 갖고 있고 거기에 있는 내용을 전달할 수 있는 방법을 갖추라는 것입니다.

이것이 바로 우리가 이야기하고 있는 이 청중의 아름다움입니다. 여러분이 실제로 그렇게 하였습니까? 그것이 당신의 주요 초점이기 때문에 당신은 그것을 분쇄합니다. 당신이 그것을하고 있다면 전자 상거래 그리고 당신은 아직 Amazon에 접근하지 않았습니다. 당신은 이미 당신에게 혜택을 줄 수 있는 Amazon에 있는 많은 사람들보다 5만 단계 앞서 있습니다. 당신의 관점에서 볼 때, 당신이 가진 기회, 그 의사소통은 하나입니다. 수백 가지가 더 있습니다. 하나는 운전을 하고, 여기 있는 모든 사람들이 하고 있는 Amazon으로의 외부 트래픽을 운전하는 것입니다. 그것은 외부 교통을 운전하고 있습니다. 당신이 그것을 운전할 수 있다면, 당신이 이 물건을 손에 쥐고 있으면 당신의 알고리즘이 당신을 지붕으로 보낼 것입니다. 그리고 누군가에게는 더욱 많은 혜택이 주어지고 있습니다. 외부의 아이디어는 Amazon을 시작하고 규모를 확장한 다음 이를 Amazon 너머의 브랜드로 옮기는 것입니다. 그리고 위험을 다양화하고, 더 큰 브랜드를 만들고, 궁극적으로 판매 가능한 자산을 만드십시오. 이것이 바로 우리가 청중의 관점에서 접근하는 방법이며, 이러한 자산을 어떻게 성장시켰는지, 그리고 Amazon에 비해 놀라운 일입니다.

당신은 트래픽을 다음으로 유도하는 방법을 알고 있습니다. 전자 상거래 가게. 왜 안 돼? Amazon 플랫폼에서 그 중 일부를 테스트하고, 그런 식으로 트래픽을 보내고, 그런 식으로 매출을 올리고, 자기 충족 그 루프 내에서. 바라건대, 그 대답입니다. 그리고 마지막 부분은 삽입물뿐만 아니라 검토 과정을 통해서도 의사소통할 수 있는 방법이 있다는 것입니다. 우리는 Amazon 시스템을 통해 실제로 이메일을 보내는 이메일 자동화 시스템을 보유하고 있습니다. 그러나 여러분과 여러분이 구매하는 Amazon 제품에서 이러한 현상을 본 적이 있을 것이며 판매자로부터 이메일을 받게 될 것입니다. 모든 것이 잘 돌아가고 있는 것처럼요, 알겠습니다. 괜찮으세요? 문제가 있으면 이 이메일에 답장해 주세요. 그리고 그것이 대화를 시작하는 방법일 뿐이고, 그것이 좋은 리뷰인지, 좋은 경험인지 나쁜 것인지에 대해 이야기하는 방법일 뿐이라면, 그것이 귀하의 제품에 대해 정말 긍정적이고 열광적인 브랜드 홍보대사임을 알 수 있습니다. 부정적인 리뷰든 좋은 리뷰든, 고객과 소통할 수 있는 기회가 있다면 해당 브랜드를 구축할 기회가 있습니다.

리차드 : 정말 대단해요. 확실히, 우리가 내려갈 수 있는 다른 일이 20개 정도 더 있지만, 나는 그것을 유지하고 싶습니다. 엔트리 레벨 여기에는 검은 모자가 무엇인지, 흰색 모자가 무엇인지, 어디에서 한계를 뛰어넘을 수 있는지 등이 있습니다. 사람들이 출발하면 다음 에피소드에 다시 돌아올 때를 위해 저장해 두겠습니다.

제시 : 어쩌면 우리가 그것을 기록하지 않을 수도 있으므로 Amazon은 이를 모르고 귀하가 이 문제로 인해 문제를 겪게 하지 않을 것입니다.

존 : 흰 모자가 참 많아요. 우리는 장기적인 게임을 봅니다. 우리는 그런 종류의 허슬이 아닙니다.

존 : 질문이 있는데 여기에 딱 맞습니다. 따라서 귀하의 소프트웨어는 사람들이 해당 제품을 찾고, 데이터를 얻고, 무엇이 좋을지에 대한 정보를 얻도록 돕는 것입니다. 그리고 다른 사람이 있다면 해당 데이터에 액세스하면 조금 더 알게 될 것입니다. 따라서 반드시 소프트 스킬 측면은 아니지만 해당 데이터를 사용하여 소프트 스킬에 대해 다른 내용을 전달할 수 있는 방법을 알게 될 것입니다. 그들이 검토하도록 하고, 다른 모든 것, 당신이 말하는 다른 것들을 얻으십시오. 하지만 나는 관심이 있습니다. 우리는 항상 이 일을 시작하게 된 계기가 무엇인지 알고 싶습니다. 당신만의 것이 있었나요? 전자 상거래 미리 매장? 이걸 어떻게 개발하셨나요? 기원 이야기는 무엇이었을까요?

존 : 응, 응, 좋은 거야. 글쎄, 좋은 이야기는 아니지만 좋은 질문입니다. 저는 원래 남아프리카 출신이에요. 그게 내가 갖고 있는 악센트야. 저는 한동안 주변에 있었고 광고 분야에서 오랫동안 경력을 쌓았습니다. 그것은 대학 시절부터 내 공연이었습니다. 저는 광고 임원이자 전략가로 참여하여 광고 관점에서 소매 공간에서 시작했고 TV 방송도 했지만 빠르게 업계로 옮겨갔습니다. 전자 상거래 그것의 측면. 내 경력을 보면 12살 또는 XNUMX살 정도였지 13 년 남아프리카에서 런던까지 경력을 쌓고 런던을 떠나 로스앤젤레스로 이주했습니다. 나는 여자와 데이트하고있었습니다. 그런 이야기입니다. 그녀는 로스앤젤레스에 살고 있었고 나는 런던에 있었습니다. 그리고 우리 중 한 명은 움직여야 한다고 생각했어요. 나는 날씨를 보러 갈 것 같았습니다. 그래서 LA에 와서 그냥 거기에 충실하다 결국 로스앤젤레스에 가게 됐어요. 그리고 그것은 매우 힘든 직업이었습니다. 또한 매우 창의적인 측면도 훌륭하고 사랑했습니다. 하지만 저는 어렸을 때부터 항상 기업가가 되고 싶고 나만의 사업을 갖고 싶다는 진정한 마음을 갖고 있었습니다. 우리가 해왔던 일들처럼, 나는 그 덩어리를 깨지 못했다는 사실에 매우 좌절하고 불행했습니다. 제가 어렸을 때 부러워했던 기업가가 있다면 누구나 갖고 싶습니다. 수년 동안 나는 아이디어를 갖고 있었지만 일을 너무 복잡하게 만들었습니다. 내가 그 도약을 할 수 있도록 모든 것이 일치하지 않았습니다. 왜냐하면 그것은 단지 중요한 도약이기 때문입니다. 저는 성공적인 경력을 그만두려고 합니다. 나는 꽤 잘 지내고 있으며 내가 가진 아이디어가 무엇이든 위험을 감수하기 위해 모든 것을 포기합니다. 그 당시 나는 36, 37 정도를 쳤습니다. 그리고 나는 그것을 당기지 않고 점프했습니다.

그러다가 제 인생에는 개인적인 일이 많이 생겼습니다. 우리는 결국 별거하고 이혼하게 되었습니다. 나는 그것에 대해 많은 자신감을 잃었습니다. 나는 당신의 삶에 일어나는 어떤 변화, 예를 들어 그와 같은 엄청난 변화에 대해 스스로 평가한다고 생각합니다. 당신은 '좋아, 내가 아는 게 뭐지? 나를 만든 모든 것들로 돌아가 보자'고 말합니다. 포기했을지도 모른다는 것, 그것이 나를 이 불행한 자리에 이르게 했습니다. 그리고 저는 제 친구가 완전히 허물어진 집을 재건축하고 있던 건설 현장에서 살고 있었습니다. 그리고 작은 불이 하나 있고 딱 하나 있었는데 어느 날 저녁 나는 '친구, 이 기업가 일을 한 번 해봐야 해'라고 생각했습니다. 분명히 그렇게 생각하면 모든 것이 정렬되기 시작합니다. 저는 베가스에 가서 그에게 214년에 아마존 컨퍼런스에 참석할 수 있는 무료 티켓을 주어야 했습니다. 나는 '알았어, 알았어, 무료야'라고 했어요. 나는 간다. 난 괜찮아. 베가스에 가서 확인해 봐야 하는데, 그게 나한테는 한 푼도 안 되는 돈이에요. 나는 이것이 내 기회라고 생각했습니다. 말 그대로 다른 나라의 제품을 찾을 수 있습니다. 제조사를 만날 필요도 없어요. 배송할 수 있습니다. 나는 디자이너인 나를 위해 디자인을 완성할 수 있다. 배송해드릴 수 있어요. 나는 그것을 만질 필요가 없습니다. 아마존에 넣을 수 있어요. 제품을 만질 필요도 없어요. 그들은 그것을 가질 것입니다. 그들은 공연을 처리하겠다고 말할 것입니다. 그리고 내가 해야 할 일은 정말로 좋은 브랜드를 만들어 거기에 입혀주는 것뿐이다. 그리고 나는 이것을 부업으로 할 수 있습니다. 내가 아직 광고 작업을 하고 있는 것입니다. 이것이 기회입니다. 나는 그것을 위해 가야만 한다.

나는 그것을 기다렸다. 매주 꾸준히 노력해서 50개월 안에 첫 제품을 출시한 것 같아요. 안녕하세요, 우리는 이번 주에 그 사업에 관해 한 가지 일을 해야 하고 일관성을 유지해야 합니다. 그리고 그 제품을 출시했어요. 그리고 첫 달에는 한 달에 2014달러를 벌었습니다. 그리고 두 달 안에 저는 제 경력에서 벗어나게 되었습니다. 그리고 저는 아마존 침대 사업을 운영하면서 자체 브랜드, 엄선된 제품, 독특한 제품을 만들었습니다. 오늘도 여전히 판매하고 있습니다. 당시 제 사업 파트너는 이것이 바로 시작이었습니다. Amazon에서는 2015년, XNUMX년과 같았습니다. 서비스 측면은 이제 막 시작되었습니다. 우리는 서비스 측면에도 참여하자고 했습니다. 그리고 그는 교육 사업을 시작하여 사람들에게 Amazon에서 적절한 비즈니스를 만드는 방법을 가르쳤습니다. 처음에는 교육 사업을 실제로 지원하기 위해 소프트웨어 측면을 시작했습니다. 그리고 나는 분명히 내 광고를 사용합니다 전자 상거래 팀을 구성하고 소프트웨어를 구축하는 기술. 그리고 그것은 2015년 초 또는 말이었고 거기서부터 구축되었습니다. 이제 나의 주요 초점은 확실히 소프트웨어 측면입니다. 나는 아직도 아마존 사업을 하고 있다. 이것이 제가 어떻게 여기까지 왔고 그 일을 해냈는지에 대한 이야기입니다.

리차드 : 응, 그거 정말 좋은데. 웃기네요. 잠시 말을 막고 싶었지만, 아니, 나머지는 다 들어야겠다는 생각이 들었습니다. 왜냐하면 기업가 이야기가 "베가스로 가는 비행기를 탔어요"로 시작될 때 저는 "맙소사, 이건 어디로 가는 거야? 운 좋게도 베가스에서 열리는 컨퍼런스에 참석하게 되었습니다. 나는 '오, 대단해'라고 생각했습니다.

존 : 그 주변에도 어떤 헛소리도 없었습니다. 하지만 그것은 부자가 되라, 빠른 계획을 세우는 것과 같은 회의 중 하나였습니다. 쉬운 일은 없어요. 난 이걸 해야 해요. 그리고 그것은 우리가 교육 측면을 시작하면서 "야, 이건 헛소리야"라고 말할 수 있는 일종의 씨앗이었습니다. 이것은 시간과 노력이 필요한 올바른 사업입니다. 당신이 진정으로 그들을 짓밟고 그 해 안에 죽는 현금 흐름의 사람이 되지 않으려면, 당신은 적절한 사업을 만들어야 합니다. 우리는 그러한 사고를 실제로 지원하는 적절한 소프트웨어를 만들 것입니다. 네, 베가스에는 그런 헛소리가 많이 있었습니다. 하지만 지금은 일이 어떻게 하나로 합쳐지는지 정말 놀랍습니다.

제시 : 좋아요. 그리고 나는 아마존에 "빨리 부자가 되는" 일이 분명히 있었다는 것을 알고 있습니다. 물론 여전히 존재하지만 5년 전에는 기회가 실제로 매우 쉬웠지만 지금은 제가 이해하는 바에 따르면 더 어려워졌습니다. 그리고 올바른 제품을 찾으려면 도구가 필요하며 제품을 소싱해야 합니다. 몇 년 전에는 그렇게 쉬운 일이 있어서 제품을 찾아서 아마존에 올려서 많은 돈을 벌었던 사람들이 있었다는 것을 알고 있습니다. 지금 사람들에게는 조금 더 어렵습니다. 많은 Ecwid 청취자는 이미 제품을 보유하고 있으며 제품 목록을 확장하고 싶을 수도 있습니다. 청취하는 일부 사람들은 '내가 아직 무엇을 팔고 싶은지 모르겠지만, 배우고 싶기 때문에 계속해서 여러분의 말을 듣고 있습니다. 기술. 따라서 틈새 시장을 발견하고 제품 소싱을 통해 우리에게 이야기하십시오. 실제로 여기서 예를 들어 보겠습니다. 쇼에서 팬케이크 주걱으로 사용한 예가 있습니다. 사람들에게 다음으로 시작하라고 권하시나요? 인용-인용 해제, 열정, 또는 틈새 시장에 대한 아이디어 또는 단순한 숫자에서 벗어나 완벽한 틈새 시장을 찾고 그것이 당신의 일이라면 팬케이크 주걱을 사랑하는 법을 배우십시오. 어느 지역으로 가시나요? 먼저 그 질문부터 끝내겠습니다. 어느 지역인가요?

존 : 대답은 둘 중 하나입니다. 나는 그것이 당신의 성격과 당신이 창조하려는 것에 달려 있다고 생각합니다. 내가 아는 어떤 친구들은 자기가 파는 것을 별로 신경 쓰지 않는 친구들도 있습니다. 그들은 그것을 발견합니다. 그들은 데이터를 사용합니다. 그들은 문자 그대로 키워드를 넣을 필요조차 없는 제품 틈새 검색 도구를 사용합니다.

그냥 몇 가지 기준을 세우고 '야, 이번 경쟁 기회로 이만큼 돈을 벌 수 있는 제품을 원한다'고 말하면 됩니다. 몇 가지 필터를 설정할 수 있습니다. 그냥 이동을 누르세요. 여기에는 I'm Feeling Lucky 버튼도 있는데, 이 버튼을 누르면 임의의 항목이 반환됩니다. 몇 분 안에 10, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX, XNUMX개의 제품 아이디어를 찾을 수 있습니다. 그리고 거기에서 소스를 찾아보고 판매할 수 있습니다. 그것은 절대적으로 접근하는 한 가지 방법입니다. 다른 방법은 (그리고 이것이 제가 접근하는 방식입니다) 만약 제가 무언가를 보낼 예정이고 진정으로 수년에 걸쳐 이것으로 좋은 브랜드를 만들고 싶다면 제가 열정을 갖고 있는 것을 판매하는 것은 어떨까요? ?

그리고 나는 지금 당장 여러분에게 말할 수 있습니다. 여러분이 모든 사람이 하는 일, 아마존에서 판매할 수 있는 해당 영역 내 무언가에 대한 열정이 있다면 상당한 현금을 벌 수 있을 것입니다. 당신이 보고 있는 가장 작은 사용 사례 틈새 시장은 백만 달러 트래픽 양으로 인해 비즈니스. 저는 항상 열정적인 측면을 지향하지만, 열정에 집중하고 있어서 막히게 될 수도 있기 때문에 눈가리개를 조금 열어 두는 것도 꽤 흥미롭습니다. 우리의 데이터 중 일부를 사용하여 일반적으로 몇 가지 아이디어를 반환하고 그것이 다른 아이디어를 촉발한다고 말하면 여러분은 '아 잠깐, 그거 정말 흥미롭다'라고 생각할 것입니다. 어쨌든 나는 그것에 대해 실제로 열정을 가지고 있습니다. 그 길로 가십시오. 하지만 예, 어느 쪽이든 택할 수 있습니다. 프로세스가 무엇인지에 대한 첫 번째 질문에 대답하려면?

제시 : 응, 팬케이크 주걱을 사용하자. 우리가 팬케이크의 대가 셰프라고 가정하고, 완벽한 팬케이크 주걱에 대한 아이디어를 갖고 있다고 가정해 보세요. 그렇죠? 금도금 무엇이든 소프트웨어를 통해 제품을 소싱하고 창고로 가져오는 과정까지 안내해 드립니다.

존 : 물론이죠. 이를 예로 들어보겠습니다. 저는 그것을 사용하게 되어 기쁩니다. 제가 강조하고 싶은 한 가지 주의 사항은 이러한 종류의 도구 스타일 제품이 Amazon에서 극도로 경쟁이 치열하며 아마도 기회를 반드시 찾을 수는 없을 것이라는 것입니다. 하지만 당신이 팬케이크의 마스터 셰프이고 이 주걱을 만드는 방법을 알아냈다면 말이죠.

제시 : 아니면 우리가 팬케이크에 대한 열정을 갖고 있다고 가정해 보세요.

존 : 우리는 그 제품을 만드는 독특한 방법을 가지고 있습니다.

제시 : 우리는 옆으로 다른 제품을 개발할 수도 있습니다. 아마도 그것이 소프트웨어의 장점일 것입니다. 예, 제가 좋은 아이디어를 가지고 있다는 것입니다. 그런 다음 플러그를 꽂으면 '오 이런, 경쟁 제품이구나, 어쩌고 저쩌고, 어쩌고'라고 생각합니다. 하지만 여기에 또 다른 좋은 아이디어가 있습니다.

존 : 팬케이크 전문가인 팬케이크 전문가의 열정을 바탕으로 가장 좋은 방법은 이를 틈새 시장에 연결하고 도구를 찾는 것입니다. 도구는 본질적으로 사람들이 Amazon에서 실제로 검색하는 것에서 키워드를 수집하는 데이터베이스입니다. 그래서 사람들이 팬케이크를 입력하면 우리는 그것을 수집합니다. 하지만 우리는 또한 팬케이크의 모든 단일 반복을 수집하므로 검색 가능한 필드도 알고 있습니다. 따라서 해당 단어를 틈새 검색 도구에 넣으면 고객이 실제로 지금 검색하고 있는 키워드를 기반으로 해당 기준에 따라 해당 키워드와 반복 항목이 모두 반환되기 시작합니다. 그런 다음 방금 틈새 레이더에 대해 이야기한 것과 같은 정보를 제공합니다. 경쟁업체는 무엇인지, 검색량을 통해 해당 키워드가 아마존에서 한 달에 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알려줄 것입니다. 아시다시피 경쟁, 얼마, 평균 가격, 이런 모든 것, 그리고 점수 같은 것 말이죠. '이봐, 이건 판매하기에 흥미로운 제품이구나'라고 말할 것입니다.

또한 최고 판매자와 다양한 품목이 반환됩니다. 당신은 무엇을 팔 수 있는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 따라서 팬케이크로 시작하면 팬케이크 주걱으로 돌아올 것입니다. 팬케이크 그릴을 반환할 것이지만, 찾고 있는 것이 바로 그것이기 때문에 더 긴 꼬리 키워드이기도 합니다. 더 설명적인 키워드입니다. 제가 설명할 수 있는 가장 좋은 방법은 팬케이크 주걱을 입력하는 사람과 수석 수셰프 팬케이크 주걱 알루미늄 손잡이를 입력하는 사람의 경우입니다. 더 긴 키워드를 입력하고 귀하의 제품이 해당 키워드와 관련이 있다면 전환 가능성이 높습니다. 그래서 사람들이 입력하는 좀 더 설명적인 키워드를 얻을 수 있습니다. 그리고 이것이 정말 중요합니다. 왜냐하면 저는 팬케이크 주걱에 대한 아이디어가 훌륭하다고 생각하기 때문입니다.

확인 측면에서 다음 단계는 '좋아, 도구에서는 이것이 좋은 아이디어라고 말했지만 실제로 이 제품을 출시했다면 타겟팅할 올바른 키워드는 무엇인지 생각해야 합니다'라고 말하는 것입니다. 판매를 할 수 있는 기회는 어디에 있습니까? 첫 번째 페이지로 이동할 수 있습니까? 지금 말씀드릴 수 있는 것은 팬케이크 주걱입니다. 해당 제품, 해당 키워드에 대해서만 한 달에 200건의 검색이 이루어지고 있습니다. 그리고 그것은 가장 경쟁이 치열한 곳입니다. 해당 페이지의 판매량 수준에 도달하려면 하루에 300,000개 정도의 판매를 해야 할 수도 있습니다. 따라서 약간의 백도어를 실행하고 키워드 온 파이어(Keywords on Fire)라는 도구를 사용해야 합니다. 저는 경쟁사 중 일부가 최적화하지 않은 이러한 롱테일 키워드가 있는 기회를 찾기 위해 그 이름을 생각해냈습니다. 우리는 실제로 사람들이 사용하고 Amazon에서 물건을 찾는 창의적인 방법을 발견했다는 사실을 발견했습니다. 해당 키워드를 찾아 타겟팅하세요.

해당 키워드를 타겟팅하면 해당 키워드에 대한 첫 번째 페이지로 이동할 수 있습니까? 아마존의 유기농 목록이기 때문입니다. 그리고 가능하다면 롱테일 키워드를 사용하여 벌 수 있는 실제 수익은 얼마입니까? 따라서 출시 전략을 곰곰이 생각해야 합니다. 즉, 일단 해당 프로세스가 끝나면 나올 수 있으며 다음과 같이 매우 명확하게 대답할 수 있습니다. 이 제품에는 수요가 있고 경쟁이 있지만 경쟁을 이길 수 있습니다. 제가 보기에 이러한 기회 중 일부에서는 이를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 그리고 실제로 경쟁하려면 이 정도의 돈이 미리 필요합니다. 죄송합니다. 여기에 추가할 수 있다면 정말 자신감을 갖고 중국이나 어디에서나 제품을 소싱하고 브랜드를 만들어 Amazon으로 가져오는 프로세스를 시작할 수 있습니다.

제시 : 좋아요. 어서, 리치.

리차드 : 네, 지금 딱 딱 맞습니다. 빨리 처리하도록 노력하겠습니다. 하지만 제품 출시에 대해 언급하셨고, Amazon이 자체적으로 많은 트래픽을 유도하고 있음에도 불구하고 현재 Amazon으로 트래픽을 유도하고 있다고 몇 번 언급하셨습니다. 그런데 이러한 키워드와 롱테일에 관해 이야기할 때 매우 흥미로운 점이 있었습니다. 우리는 팟캐스트를 해요. 분명히, 그것은 당신이 듣고 있는 것입니다. 그리고 당신이 팟캐스트를 한다는 것도 알고 있지만 거기서 당신의 말을 듣는 동안 나는 속으로 생각하고 있었습니다. 그리고 나는 당신이 사업의 교육적인 측면에서 우리에게 가르칠 것이라고 확신합니다. 하지만 당신이 그것을 사용할 수도 있습니다 긴 꼬리 키워드를 호출하면 실제로 Amazon 외부에서 콘텐츠를 생산하게 됩니다. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 데 사용할 수 있다고 생각합니다.

존 : 백퍼센트. 일단 발견하고 그룹화하면 이길 수 있다고 믿는 롱테일 키워드와 같습니다. 그리고 이는 실제로 해당 문구를 사용하여 검색하는 사람들에 대한 실제 데이터를 기반으로 합니다. 그래서 그들은 그것을 찾고 있습니다. 우리는 이를 Amazon 내의 PPC 캠페인에 사용합니다. 그들은 자체적인 종류의 검색 플랫폼인 유료 검색 플랫폼을 가지고 있기 때문에 트래픽을 유도합니다. 하지만 여러분이 보는 데이터에는 Amazon에서 사용할 수 있는 모든 것이 있습니다. 트래픽을 늘리기 위해 Google 광고, 예를 들어 Facebook 광고 또는 이러한 키워드는 사람들이 Amazon에서 검색하는 내용에 대해 매우 통찰력이 있습니다. 하지만 아마존에서도 마찬가지입니다. 그래서 당신은 그것들을 절대적으로 사용할 수 있습니다. 그 전체 과정과 이것은 깊이 파고들어야 할 또 하나의 심오한 덩어리입니다. 그러나 그것은 어쨌든 여러분의 청취자에게 중요한 것입니다. 이것이 제가 사용하는 방식입니다. 전자 상거래 대지. 나는 Facebook이나 Google 광고 등을 통해 사이트로 트래픽을 유도합니다.

본질적으로 랜딩 페이지입니다. 그리고 내 제품에 대한 링크가 있습니다. Hey, buy on Amazon. 그리고 그들은 그것을 클릭하기만 하면 됩니다. 그리고 제품을 구매하는 Amazon 목록으로 리디렉션됩니다. 하지만 우리는 Super URL이라는 곳에 이 도구를 가지고 있습니다. 이 도구는 기본적으로 Amazon에 접속할 때 타겟팅하는 키워드를 기반으로 유기적 검색 프로세스를 모방합니다. 그들이 팬케이크 주걱이라는 키워드에 대한 유기적 검색을 모방한 작업을 수행한 다음 Amazon에서 구매하면 Amazon 알고리즘이 진행됩니다. '이봐, 그건 Amazon 주걱에 대한 유기적 검색이었습니다. 나는 그 특정 키워드에 대해 그에게 주스를 주고 있는 거죠, 그렇죠? 사람들은 Amazon에서 내 제품을 검색하지만, 저는 Amazon 외부에서 와서 해당 제품을 구매하는 사람들을 정말 좋아합니다. 따라서 더 많은 주스가 제공되고 롱테일에 대한 순위를 매기는 데 매우 좋은 기회가 있지만 짧은 꼬리 키워드 중 일부도 마찬가지입니다.

따라서 귀하의 청중이 이미 이에 대해 전문가이고 트래픽을 랜딩 페이지 또는 자신의 목록으로 유도한다는 사실은 매우 작은 전환점입니다. 이 트래픽의 일부를 가져와 내 목록으로 유도할 수 있습니다. 그런 다음 바로 Super URL을 사용하여 바로 Amazon으로 이동하여 거기에서 판매를 받고 Amazon에서 처리하도록 하겠습니다. 그들은 30% 정도를 가져갑니다. 어쩌면 나는 마진을 많이 내지 못할 수도 있지만 Amazon에서 처리합니다. 그리고 당신은 여전히 ​​당신의 일에 집중할 수 있습니다 전자 상거래 사업의 측면. Amazon에 있는 사람들에 비해 많은 앱이 있는 정말 작은 피벗입니다.

리차드 : 귀하의 소프트웨어가 실제로 해당 랜딩 페이지도 생성합니까?

존 : 우리는 그렇지 않습니다. Ecwid가 그들이 사용할 플랫폼이 될 곳입니다. 그리고 소프트웨어의 내용을 자세히는 모르지만 일부는 Amazon에 연결된 API일 수도 있습니다. 이행은 그런 식으로 이루어지지만 간단한 방법은 이 버튼을 클릭한 다음 실제로 이 창을 여는 다른 창을 여는 것입니다. 그리고 그들은 거기서부터 시작할 수 있지만 그 과정에서 해당 슈퍼 URL을 사용하여 진입합니다. 그들이 원하는 것은 Ecwid에 링크 내에 포함하거나 다른 방법을 알아낼 수 있는 소프트웨어가 있습니다. 그것을하기 위해. 접근하는 것이 가장 좋은 방법일 것입니다. ZonGure 관점에서 볼 때 우리는 실제 Amazon 측면만 처리하지만 Amazon 외부 측면을 처리하는 소프트웨어와 방법은 확실히 있습니다. 분명히 여러분도 완벽하게 설정되어 있습니다.

제시 : 알았어요. 응. 나는 그것이 SEO 괴상한 사람들에게는 꽤 깊은 상처라고 생각합니다. 좋은 너겟이라 마음에 들었어요. 나는 소싱 부분으로 돌아가고 싶다. 좋아, 우리는 조사를 했고, 팬케이크 주걱이 너무 넓다고 결정했지만, 알루미늄 손잡이 팬케이크 주걱과 맥주병 뚜껑 오프너가 누락된 것임을 발견했습니다. 오른쪽. 아직 이걸 만든 사람은 아무도 없어요. 그것에 대한 키워드 볼륨이 있습니다. 제가 귀하의 소프트웨어에 대해 좋아하는 점은 실제로 이 제조업체를 찾아 이 자체 상표 제품을 구입하는 것과 관련이 있다는 것입니다. 그것에 대해 조금 알려주세요.

존 : 이제 이런 생각이 들었습니다. 어쩌면 우리가 이 제품을 만들어야 할 수도 있습니다. 팬케이크 주걱과 맥주병따개를 함께 사용하는 아이디어가 있으신가요? 그렇다면 그것을 만들기에 적합한 제조업체를 어떻게 찾을 수 있을까요? 그리고 그 소스를 얻을 수 있는 곳 중 하나가 제조업체를 위한 세계 최대의 플랫폼인 alibaba.com입니다. 하지만 그들의 플랫폼에 대해서도 많은 불신이 있다고 생각합니다. 거기에는 그늘진 판매자가 있습니다. 그들은 전 세계의 판매자를 보유하고 있습니다. 팬케이크 주걱을 입력하면 수십만 개의 제조업체를 얻을 수 있는데 대체 어떻게 올바른 제품을 선택합니까?

그리고 더 중요한 것은 어떻게 그들을 신뢰할 수 있는지 확인하는 것입니다. 그들은 귀하의 IP를 가져가서 만들고 판매하고 그런 종류의 모든 일을 하지 않을 것입니다. 따라서 다음 단계는 올바른 잠재적 제조업체를 찾을 수 있는지 확인하기 위해 정보, 도구 세트 및 교육을 어떻게 수집하는가와 같습니다. 그런 다음 올바른 질문을 통해 자신이 잘 맞는지 확인하고 올바른 방법으로 수행하십시오. 탐색하기가 조금 까다롭습니다. 하지만 제가 먼저 말씀드리고 싶은 것은 그렇게 할 때 자신의 비즈니스 감각을 믿으라는 것입니다. 올바른 질문을 하면 그것이 옳은지 그른지 직감적으로 알 수 있습니다. 하지만 소프트웨어 측면에서 보면 작년 6월에 alibaba.com이 '아마존의 자체 상표 판매자는 우리 사업의 아주 큰 부분을 차지합니다'라고 했습니다.

On 전자 상거래 어쨌든 플랫폼이지만 Amazon은 구체적으로 어떻게 해당 고객, Amazon에서 제품을 판매하는 사람들에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있으며 제조업체가 필요합니다. 그래서 그들은 작년에 우리 분야의 모든 최고의 소프트웨어 회사에 홍보를 했고 우리는 거기에 가서 그 일부가 되었고 실제로 그 홍보에서 승리하게 되었습니다. 그래서 우리는 Alibaba와 파트너십을 맺었습니다. 이것은 우리가 궁극적으로 "이봐, 우리는 이 모든 제조업체의 데이터베이스를 가지고 있어 당신과 협력하자"라고 말하게 되는 독특한 파트너십입니다. 왜냐하면 여러분은 핵심 데이터와 올바른 고객 유형이 무엇인지 이해하는 전문가이기 때문입니다. Amazon 판매자가 필요로 하는 제조업체는 함께 협력하여 올바른 방식으로 데이터를 제공합니다. 올바른 방법으로 제시되었습니다. 그래서 궁극적으로 우리는 최고의 작물을 선보일 수 있는 능력을 갖게 되었습니다. 가장 적합한 제조업체 전자 상거래 위치에 따라 amazon.com 또는 유럽의 판매자.

또한 그들이 보고 '아, 이 사람이 우리에게 딱 맞는 사람이다'라고 생각할 수 있도록 올바른 필터와 정보를 제공합시다. 그런 다음 연결하십시오. 따라서 이는 전체 프로세스를 단축하는 것입니다. 우리는 누구나 사용할 수 있는 Chrome 확장 프로그램을 보유하고 있습니다. 이는 기본적으로 Amazon 웹사이트에 삽입되는 훌륭한 소프트웨어입니다. 그럼 크롬 확장 프로그램이군요. 그것은 단지 브라우저에 앉아 있습니다. 그리고 제품을 검색할 때 Chrome 확장 프로그램을 불러올 수 있습니다. 이는 귀하가 보고 있는 Amazon 페이지의 내용을 확인하고 '이봐, 이건 좋은 기회인가 아닌가'라고 말합니다. 그리고 다음과 같은 작은 위젯이 있습니다. '야, 이게 알리바바 가격이다. 몇 가지 제품이 있습니다. 이를 클릭하면 Alibaba의 해당 목록으로 직접 이동하여 그곳의 제조업체와 연결할 수 있습니다. 따라서 이는 전체 프로세스를 단축하고 사람들이 좋아하는 경험으로 모든 것을 가져오며 잘 작동합니다.

제시 : 응. 나는 그것이 많은 수준에서 굉장하다고 생각합니다. 이제 막 시작하는 사람들을 위한 것이 하나 있습니다. 우리는 이것을 병따개를 이용한 특별한 틈새 시장이라고 부를 것입니다. 하지만 다른 분야도 많습니다. 매장을 갖고 있는 Ecwid 유저들을 생각해보면 다들 괜찮게 지내고 있는 것 같아요. 하지만 다른 제품이 필요하지만 이를 제조할 능력이 없습니다. 오른쪽. 누구나 알리바바(Ali Baba)에 대해 들어봤지만 alibaba.com에 가면 처음에는 정말 압도당할 것이라는 것을 알고 있습니다. 마치 내가 본 것 같고, 해본 것 같습니다. '아 이런, 모르겠어요. 나는 무서워요. 나는 여기서 물러날 것이다. 이것은 지름길로 가는 방법처럼 보이며 여전히 비즈니스 감각을 사용해야 한다는 것을 분명히 알고 있습니다.

바보 같은 소리 하지 마세요. 확인하지 않고 어딘가에 돈을 송금하지 마십시오. 하지만 원하는 제품에 대한 머리 속의 아이디어를 이미 이 제품이나 그와 매우 가까운 제품을 만든 사람들과 연결하기 위해 약간의 처리 과정을 단락시키는 것과 같습니다. 그래서 저는 누구라도 아이디어가 있으면 그 아이디어를 시장에 내놓는 것이 매우 쉽다는 사실을 좋아합니다. 그리고 이것은 정말 좋은 방법인 것 같습니다. 동시에 아마존에서 판매할 수 있는지도 확인하세요.

존 : 전적으로. 꽤 무서운 것 같아요. 안녕하세요, 저는 중국에 있는 이 제조업체와 연결 중입니다. 그 제조업체가 어디에 있는지, 무엇을 하고 있는지조차 몰랐지만 그들은 이 시장에 서비스를 제공하고 있으며 판매 대리점은 모두 영어를 훌륭하게 구사합니다. . 적합한 사람을 찾으면 그들은 매우 고객 중심적입니다. 잡초를 제거하고 올바른 제조업체와 연결하기 위해 사전에 수행해야 할 특정 작업이 있습니다. 하나는 분명히 우리 시스템을 사용하는 것입니다. 우리는 이미 많은 작업을 해왔습니다. 하지만 가장 먼저 해야 할 일은 그들에게 간단한 설명을 제공하는 것입니다. '이봐, 나한테 이 제품 아이디어가 있는데, 높은 수준에서 알려줄 수 있어?' 내가 제조하는 것이 무엇입니까? 아니면 제조업체에서 무엇을 할 수 있습니까? 하지만 제가 이것에 대해 많은 세부 사항을 알아보기 전에 NDA, 비공개 계약서에 서명하고 회사 직인을 찍어서 저에게 다시 보내주실 수 있나요?

그들은 그것을 매우 진지하게 받아들일 것이고 그들 중 일부는 그렇지 않을 것입니다. 그러나 만약 그렇게 한다면, 알겠습니다. 저는 첫 번째 단계를 밟았으며, 이 제조업체는 신뢰할 수 있는 제조업체입니다. 그런 다음 나머지는 당신의 소프트 스킬을 기반으로 하세요. 왜냐하면 하루가 끝나면 당신은 최선의 경우 시나리오는 당신이 그들에게 돈을 가져다 줄 장기적인 관계를 형성하려고 노력하고 있다는 것입니다. 그들은 여러분을 데려올 것이고 여러분은 맥주 뚜껑이 달린 팬케이크 주걱으로 시작하는 놀라운 제품을 만들게 될 것입니다. 그것은 Amazon에서 Amazon에서 판매하는 전체 브랜드와 라인으로 끝날 것입니다. 그리고 당신은 2, 3년에 걸쳐 관계를 구축해왔습니다. 그것이 당신이 끝내고 싶은 곳입니다. 그래서 당신은 당신이 찾은 제조업체가 말 그대로 핵심이고 그것이 성공이며, 귀하의 비즈니스가 올바른 제조업체를 찾는 것이 중요한 관계 측면이라는 것을 알게 되었습니다.

제시 : 완벽해요. 나는 그것이 매우 흥미롭다고 생각했기 때문에 우리가 그것에 대해 이야기했는지 확인하고 싶습니다. 저는 아마 많은 사람들을 좋아하고, 머리 속에 많은 아이디어가 있고, 때로는 그들이 노트에 적기도 하고, 그리고, 하지만 머리 속의 아이디어를 실제로 제품 형태로 만드는 것도 한 가지입니다. 이제는 그 어느 때보다 쉬워지고 있습니다. 정말 대단해요.

리차드 : 아주 빠른 질문입니다. 당신은 그것에 대해 몇 번 언급했고 우리는 그것에 대해 깊게 들어갈 필요는 없지만 시작하는 데 얼마나 필요한지에 대해 당신이 언급한 것이 있었습니다. 귀하의 소프트웨어는 특정 판매자가 최소 주문량 등을 필요로 한다는 것을 알고 있기 때문에 실제로 계산에 도움이 됩니까? 예를 들어, 시작하는 데 얼마만큼의 비용이 필요한지에 대한 아이디어를 제공한다는 것은 정확히 무엇을 의미하나요?

존 : 네, 좋은 질문이에요. 그래서 기본적으로 우리는 숫자를 알아내기 위해 소프트웨어를 사용합니다. 그렇죠? 주식을 사는데 꼭 필요한 숫자죠? 그래서 우리는 도구를 통해 가격을 알거나 마진 비율로 계산하여 이 정도의 금액을 보낸다면 10달러를 보낸다면 비용은 약 3달러일 것입니다. 그래서 우리가 어디서 얻는가에 따라 우리는 숫자를 생각해 낼 것입니다. 이봐, 이게 상품 가격이고, 배송 비용이 얼마야? 단위당 숫자와 비용이 얼마인지 알 수 있습니다. 따라서 우리는 상품 비용 수치를 제시한 다음, 유지하기 위해 미리 필요한 재고량을 고려합니다.

첫 번째 페이지에서 경쟁하고 싶기 때문에 집중하고 있는 키워드에 대해 첫 번째 페이지의 속도로 판매하세요. 그렇다면 사람들이 첫 번째 페이지에서 하고 있는 판매는 무엇입니까? 그곳에서 경쟁하려면 그 속도를 팔아야합니다. 그런 다음 2 대 1을 고려합니다. 3 개월 해당 판매 속도로 3개월 동안 재고를 유지할 만큼 충분한 재고가 있는 창입니다. 아시다시피 일반적으로 아마존에 앉아 있는 사람이라면 누구나 이것이 당신이라는 것을 알게 될 것입니다. 당신은 성공하게 됩니다. 갑자기 품절이네요. 그런 다음 물건을 배송하고 다시 시작해야 합니다. 그래서 우리가 이론적으로 제시하는 것은, 상품 원가를 구매하고, 1페이지의 속도로 판매하고, 최소 2~3개월 동안 재고를 유지할 수 있는 자본 번호를 제공하자는 것입니다.

따라서 재고가 떨어지기 전에 재주문하고 재고를 다시 확보할 수 있습니다. 그리고 일반적으로 제가 시작한다면 우리의 숫자는 15만 달러, 10~15만 달러입니다. 적합한 틈새 시장을 찾으면 10~15만 달러로 정말 탄탄한 사업을 시작할 수 있기 때문입니다. 그 돈을 그 사업에 다시 쏟아부어 잘 해내고 재고를 유지한다면 XNUMX년 반 안에 당신은 스스로 약간의 현금을 벌 수 있을 만큼 정말 좋은 사업을 갖게 된 것입니다. , 꺼지지만 무엇보다도 그곳에서 시작하는 사람은 누구나 그 돈을 가능한 한 많이 사업에 투자하고 싶어한다는 것을 기억하십시오. 왜냐하면 그것이 당신이 성장하는 유일한 방법이기 때문입니다. 왜냐하면 외부 자본을 가져가지 않는 이상 말이죠.

리차드 : 그 질문을 해서 기쁘네요. 누군가가 스스로 처리해야 할 계산이 너무 많아서 여러분이 처리할 수 있습니다.

제시 : 응. 동의합니다. 그렇게까지 완성될 거라고는 생각하지 못했습니다. 거기에는 가장 중요한 것을 포함하여 많은 데이터 포인트가 있습니다. 이 제품의 가격은 얼마입니까? Amazon 알고리즘 9에 들어 가지 않고 거기에 대해 언급하셨습니다. 판매 속도가 있기 때문에 Amazon에서 제품을 배송하고 완벽한 목록을 작성한다는 이유만으로 첫 페이지에 머물 만큼 충분히 판매해야 합니다. Amazon은 사용자가 첫 번째 페이지로 이동하지 않는 것에 대해 크게 신경 쓰지 않습니다. 첫 페이지에 들어가려면 돈을 팔아야 하는 것처럼 말이죠. 사람들은 그것이 단지 구축하는 것이 아니라 올 것이라는 사실을 잊고 있는 것 같습니다. 아니, 거기에는 전체 과정이 있습니다.

존 : 전적으로. 그리고 예산 목표의 첫 번째 페이지에 앉아 싶어질 정도입니다. 이것이 바로 롱테일 키워드가 중요한 이유입니다. 그리고 우리는 그것을 후광 효과로 기록합니다. 그리고 이를 잠시 풀어보면 이론은 경쟁업체가 보유하지 않고 귀하의 제품과 관련이 있지만 경쟁력이 덜하고 더 긴 꼬리 키워드를 찾을 수 있고 이를 중심으로 출시 전략을 세울 수 있다는 것입니다. Amazon에서는 이에 대한 전환율을 확인할 수 있습니다. 그리고 일반적으로 약 20%이기 때문에 20%가 넘을 것입니다. 하지만 그들은 높은 전환율을 보고 '아, 이거 좋은 제품이구나'라고 말할 것입니다. 그것은 우리에게 돈을 벌고 있습니다. 귀하가 훌륭한 제품을 가지고 있다고 생각하기 때문에 대량의 유기적 짧은 꼬리 키워드 중 일부가 있습니다. 그래서 후광 효과는 이를 변환할 때 발생합니다. 중간 볼륨, 더 긴 꼬리 키워드를 사용하지만 매우 빠르게 알고리즘이 귀하의 새로운 제품에 대한 기회를 제공합니다. 그들은 더 많은 사용자에게 공개하고 싶어합니다. 그들은 돈을 벌고 싶어합니다. 전환율이 높으면 유기적인 트래픽이 발생하고 비즈니스가 폭발적으로 성장할 것입니다. 따라서 출시 방법과 키워드 타겟팅에 대한 적절한 전략이 있습니다. 그리고 만약 당신이 그것을 제대로 한다면, 당신은 정말 잘할 것입니다.

제시 : 정말 멋지네요. 사람들이 듣고 있기를 바랍니다. 그들은 같다; 우리는 너희들을 잃지 않았다. 일종의 선진국이군요. 내 생각엔 그것이 당신이 정말로 혼자서 하고 싶지 않은 이유 중 하나라고 생각합니다. 도움과 자원이 필요합니다. 그리고 Jon, 그것이 우리가 여러분을 여기로 데려온 이유 중 하나입니다. 여러분도 알다시피 그 지식 중 일부를 청중에게 알리십시오. 따라서 사람들이 그것에 대해 생각하고 있다면 어디로 도움을 청해야 하는지도 알고 있습니다.

존 : 예, 제 말은, 그냥 거기에 뛰어들면 제가 살고 숨쉬는 것을 볼 수 있다는 것입니다. 우리는 데이터에 대해 깊이 알아볼 수 있습니다. 하지만 우리가 집중하는 한 가지는 손 -에 그룹은 물 속에서 오리 다리가 무슨 일이 일어나고 있는지 비하인드 스토리를 전해 드렸습니다. 그러나 우리가 시각화하는 방식은 매우 간단하므로 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 올바른 결정을 매우 효과적으로 내릴 수 있습니다. 그것이 우리의 책임입니다. 올바른 방법으로 데이터를 제공하십시오. 앞으로 나아가기 위해 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 제가 처음에 말씀드린 요점은 데이터의 50%와 이를 수집하고 결정하는 방법이지만 훌륭한 제품을 만드는 데 있어서는 50%가 중요하다는 것입니다.

그리고 결국 차별화하고 훌륭한 제품을 만들 수 있다면 Amazon에서 이를 망치는 것은 정말 어렵습니다. 당신은 돈을 벌 것입니다. 특히 Ecwid 청취자들을 위해 그들은 이렇게 멋지고 멋진 제품을 만들었고, 그것이 훌륭하다면 그 아이디어를 빠르게 검증할 수 있습니다. 그리고 아마존에 기회가 있다면 무슨 일이 있어도 그것을 무너뜨릴 것입니다. 망쳐버리기가 힘들 겁니다. 그리고 이것이 바로 제가 말하는 것입니다. 차별화 포드 권한을 얻고 키워드를 최적화하기만 하면 가장 큰 문제는 재고를 유지하는 것입니다. 다른 모든 작업은 수행할 필요가 없습니다. 첫 번째 부분을 잘못 이해하면 '아, 이제 재고가 너무 많아'라고 생각할 것입니다. 자, 이제 교통량이 많은 곳 밖에서 운전해야 합니다. 야다, 야다, 야다. 따라서 올바르게만 수행하면 매우 간단할 수 있습니다.

제시 : 예. 응. 재고 부족이 가장 큰 문제라면 올바른 조치를 취하고 있는 것입니다. 아시다시피 그것은 문제입니다. 오해하지 마세요. 하지만 그래, 마치 당신이 모든 일을 해낸 것처럼요. 재고가 없습니다. 재입고해야 합니다. 그래서 우리는 모두가 거기에 가기를 원합니다. 리치, 여기 시간이 얼마 남지 않았어. 계속하기 전에 마지막 질문이 있으신가요?

리차드 : 맙소사, 아니, 가서 계정을 만들고 싶은 게 내가 하고 싶은 일이야. 그래서 나는 사람들이 어디로 갈 수 있는지 말하고 싶습니다. 당신이 팟캐스트를 갖고 있다는 것을 알고 있는데, 사람들이 당신에 대해 더 많은 정보를 얻기 위해 어디로 갈 수 있나요? 내 기억이 정확하다면 사람들이 설정할 수 있는 자산이 몇 개 있는 것 같습니다.

존 : 응. @ZonGuru는 우리의 소셜 계정입니다. Facebook에서 우리를 만날 수 있습니다. 실제로 Instagram에서 우리를 만날 수 있는데 정말 멋진 일입니다. 우리는 단지 비즈니스를 반영하는 대신 제품 차별화와 아이디어 및 영감에 모든 것을 집중하는 조금 다른 관점에 접근합니다. 따라서 이는 기본적으로 훌륭한 제품 아이디어와 인기 있는 제품과 그렇지 않은 제품, 차별화 방법에 대한 Instagram 채널 내의 피드입니다. 영감을 얻고 싶다면 따라해 보세요. 그리고 Amazon Seller Network라는 개인 Facebook 그룹이 있습니다. 그리고 우리는 많은 팟캐스트를 진행하고 있으며 이를 통해 이를 선보입니다. 따라서 언제든지 참여하실 수 있습니다. 아니면 ZonGuru.com에 연락해 주세요.

우리의 지원 그룹은 이 공간에 대해 매우 열정적이며 귀하가 원하는 모든 것을 도와드릴 수 있습니다. 그리고 당신은 어떤 질문이라도 할 수 있고, 그들은 당신에게 돌아올 것입니다. 마지막으로, 제품 아이디어를 검증하는 방법과 Amazon에서 판매하는 멋진 제품이 무엇인지에 관해 우리가 이야기한 내용을 조금이라도 알고 싶다면 최신 인기 제품이 있습니다. 무료로 얻을 수 있는 제품은 약 60개입니다. 그냥 가셔도 돼요 get.zonguru.com/hot-products. 그리고 60개 제품의 PDF 다운로드만 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 우리가 이 제품을 어떻게 검증할 것인가와 같은 전체 틈새 비율 점수에 대해 조사한다는 것입니다. 그런데 중요한 것은 무엇입니까? 어떻게 구별하나요? 그래서 같은 게 많아요 고수준 교육적인 것들도 거기에 있어요. 그래서 나는 거기서 시작할 것입니다.

또 그렇네요 get.zonguru.com/hot-products. 그냥 시작하면 모두 우리 홈페이지로 이동합니다. 여러분이 할 수 있는 2020년 챌린지가 있습니다. 이를 통해 우리가 이야기하는 모든 내용을 배울 수 있습니다. 이것은 마치 세 부분 Amazon에 접근하는 방법을 매우 빠르게 가르쳐 줄 시리즈입니다. 따라서 계정 가입을 고려하기도 전에 무료로 체험할 수 있는 곳이 많이 있습니다.

제시 : 좋아요, 정말 멋지네요. 내 생각에 이것은 아마도 가장 비슷한 것 중 하나였을 것이다. 정보가 가득한 포드.