중소기업 온라인 및 오프라인 마케팅 가이드

11 분 읽음

새로운 중소기업에는 고객이 필요하며, 다재다능한 마케팅 전략은 아마도 이를 얻는 가장 좋은 방법일 것입니다.

그렇다면 마케팅은 어떻게 해야 할까요? 고려해야 할 두 가지 주요 방법은 다음과 같습니다. 디지털 및 직접. 그리고 그렇습니다. 둘 다 중요합니다. 오늘날의 디지털 세계에서는 Google Ads 캠페인만 있으면 된다고 생각하기 쉽지만 온라인 마케팅과 직접 광고는 귀하의 비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법이 될 수 있습니다.

하지만 먼저 고객 아바타에 대해 이야기해 보겠습니다.

고객 아바타란 무엇입니까?

고객 아바타는 이상적인 고객의 상세한 프로필입니다. 여기에는 나이, 성별, 수입, 취미 등이 포함될 수 있습니다. 이 아바타를 사용하여 귀하에게 정보를 제공합니다. 마케팅 전략.

고객 아바타를 어떻게 만드나요?

아바타를 만들 때 다음 질문을 고려하십시오.

인구통계학적 특성은 무엇입니까? (나이, 성별, 학력, 소득 등)
그들의 심리적 특성은 무엇입니까? (창의적인가? 가족과의 시간을 소중히 여기는가? 등)
그들은 어떤 웹사이트를 사용하나요? (이는 특히 전자상거래 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.)
그들의 두려움은 무엇입니까? (보안, 노화, 스파이더 등)

프로 팁: 이미 고객이 몇 명 있다면 설문조사를 보내 이미 회사를 이용하는 사람들에 대해 자세히 알아보세요.

온라인 광고로 중소기업을 마케팅하는 방법

이제 이상적인 고객에 대해 더 잘 알게 되었으므로 이제 그들의 관심을 끌 차례입니다. 그리고 온라인 광고는 시작하기에 좋은 장소입니다.

디지털 마케팅에는 매우 인기 있고 효과적인 두 가지 하위 범주인 소셜 미디어 마케팅과 일반 광고 캠페인이 있습니다. 디지털 마케팅 공간에는 겹치는 특성이 많이 있지만 소셜 미디어 마케팅은 일반적으로 무료로 수행할 수 있지만 광고 캠페인은 구매해야 합니다(소셜 미디어에서 유료 광고 캠페인을 수행할 수 있지만 이에 대해서는 나중에 설명하겠습니다).

중소기업을 위한 소셜 미디어 마케팅(SMM)(및 중소기업을 무료로 마케팅하는 방법)

중소기업을 무료로 마케팅하는 방법이 궁금하십니까? 소셜 미디어를 사용하세요.

소셜 미디어 광고를 효과적으로 만드는 세 가지 요소를 살펴보겠습니다.

첫 번째: 관련 가치

사람들이 당신이 말하는 내용을 보기 위해 스크롤을 멈춰야 하는 이유는 무엇입니까? 사람들이 관심을 가질 만한 가치 있는 콘텐츠에 우선순위를 두고 있나요? 사람들이 귀하가 게시하는 내용에 관심이 있다면 구매 버튼을 클릭할 가능성이 더 높아집니다.

두 번째: 좋은 영상

포브스에 따르면, 고객의 90%는 구매 결정을 내릴 때 비디오 콘텐츠를 고려한다고 말합니다. 따라서 거의 항상 텍스트와 함께 비디오나 사진을 포함하는 것이 좋습니다. 하지만 게시물에 임의의 동영상을 추가하기만 하지 말고 관련성이 있는지 확인하세요.

세 번째: 독특한 콘텐츠

소셜 미디어는 빠르게 진행되는, 따라서 특정하고 이상적인 고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠에 우선순위를 두어야 합니다. 광범위하게 흥미로운 콘텐츠를 목표로 삼지 마세요. 사람들의 피드에 묻혀버릴 수도 있습니다. 대신 여러분의 아바타가 관심을 가질 만한 독특한 콘텐츠를 게시하세요.

중소기업을 위한 유료 디지털 광고 캠페인

유료 캠페인에는 제휴 마케팅(브랜드 홍보를 위해 누군가에게 비용을 지불하는 방식)부터 Google Ads 캠페인(다양한 온라인 설정에 광고를 게시하는 시스템)까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. 효과가 입증된 Google Ads에 집중해 보겠습니다.

Google Ads 캠페인에 필요한 것

예산. 유료 광고이므로 지출할 의향이 있는 금액을 알아야 합니다.
. 고객 아바타를 참조하여 귀하의 비즈니스와 관련된 단어를 식별하십시오. Google은 이러한 키워드를 사용하여 관심을 가질 만한 인터넷 사용자를 대상으로 캠페인을 타겟팅합니다.
방문 페이지. 사람들이 귀하의 광고를 클릭하면 어디로 가기를 원하시나요? 웹사이트는 훌륭한 선택입니다(비즈니스용 사이트가 없는 경우, Ecwid가 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다).

Google Ads 캠페인 비용은 얼마입니까?

Google Ads에는 가격이 약간 다른 두 개의 네트워크, 즉 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크가 있습니다.

첫째, 검색 네트워크는 귀하의 웹사이트를 검색 결과의 상단에 표시합니다. 이는 귀하의 광고를 보는 사람들이 유사한 검색 결과를 적극적으로 찾고 있다는 것을 의미하므로 매우 좋습니다. 이러한 유형의 Google 광고 비용은 여러 요인에 따라 몇 달러에서 수천 달러까지 발생할 수 있습니다. Google에서는 매일 예산을 변경할 수 있으므로 검색 네트워크는 시장을 테스트하는 신규 중소기업에 적합한 옵션입니다.
반면, 디스플레이 네트워크는 다양한 웹사이트에 광고를 게재합니다. 이를 통해 비즈니스 로고와 같은 시각적 요소를 포함할 수 있는 기회가 제공되므로 판매를 위해 시각적 요소에 의존하는 기업에 적합한 옵션이 됩니다. 이 네트워크는 가격대도 크기 때문에 정확한 예상 가격을 얻으려면 Google Ads 웹사이트에 구체적인 캠페인 목표를 추가하는 것이 좋습니다.

소셜 미디어에서 유료 광고 캠페인 사용

Facebook 및 기타 여러 소셜 플랫폼에서도 유료 광고 캠페인 — 예산, 목표, 캠페인 유형에 따라 몇 달러에서 수천 달러까지 비용이 발생할 수 있습니다.

일반 게시물과 유사하지만 소셜 미디어 광고는 귀하의 계정을 따르지 않더라도 특정 사용자의 타임라인을 타겟팅합니다. 걱정하지 마세요. 이 타겟팅을 제어할 수 있습니다. 예를 들어 Instagram에서는 플랫폼의 내장 특정 사용자 인구통계 및 지리적 위치를 타겟팅하는 시스템입니다. 또한 특정 관심사와 행동을 지정할 수도 있습니다. 이는 고객 아바타를 사용할 수 있는 또 다른 좋은 기회입니다.

유료 소셜 미디어 광고 비용은 얼마입니까?? 추정치는 다양하지만 Instagram에서 노출수 6.50회당 약 1,000달러를 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. Facebook은 7.50회 노출당 약 $1,000로 조금 더 높은 경향이 있습니다.
유료 소셜 미디어 광고 캠페인에 가장 효과적인 플랫폼은 무엇입니까?? 고객 아바타에 따라 다릅니다. 미국에서는 젊은 사람들이 덜 페이스북을 사용하는 동안 40 세 이상 인스타그램을 사용할 가능성이 적습니다. 캠페인을 시작하기 전에 타겟 고객을 고려해야 합니다(해당 고객 아바타를 다시 참조하세요).

개인적으로 중소기업을 위한 마케팅

디지털 마케팅과 마찬가지로, 직접 중소기업을 위한 마케팅은 이상적인 고객을 대상으로 해야 합니다. 세 가지 좋은 점을 살펴보겠습니다. 직접 마케팅 옵션과 탄탄한 마케팅 전략을 위해 이를 온라인 광고와 연결하는 방법을 알아보세요.

첫 번째: 인쇄 마케팅

이것은 광범위한 범위를 포괄합니다. 매체—에서 명함부터 포스터까지. 귀하에게 가장 적합한 옵션은 귀하의 비즈니스가 고객과 상호 작용하는 방식에 따라 달라집니다. 귀하 또는 다른 회사 담당자가 근무하는 경우 직접 고객과 함께 명함을 나눠주는 것이 도움이 될 수 있습니다. 회사 대표자가 적은 경우 실습, 고객의 주문에 귀하의 비즈니스 브랜드/로고가 포함된 감사 편지를 포함시켜 보십시오.

인쇄 마케팅을 사용하면 비즈니스의 디지털 존재에 대한 세부 정보를 포함하는 것이 현명합니다. 소셜 미디어 핸들이나 사용자를 웹사이트로 보내는 QR 코드 등을 추가하세요.