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ROI 극대화: 전자상거래를 위한 비용 효율적인 마케팅 캠페인 만들기

게시 됨 by 아나스타샤 프로코피에바

사업주로서 비용을 절감하고 온라인에 노출될 수 있는 기회는 이미 포화된 시장에서 성장을 위한 황금 티켓입니다.

비용은 이제 막 시작한 소규모 상점부터 수년간 업계에 종사해 온 베테랑 판매자에 이르기까지 모든 비즈니스에 큰 방해 요소가 될 수 있습니다. 비결은 많은 비용을 들이지 않고 전환이 가능한 캠페인을 시작하는 창의적인 방법을 찾는 것입니다.

이 게시물에서는 비용을 최소화하면서 ROI를 극대화하고, 모든 단계에서 브랜드가 비즈니스를 성장시키고, 새로운 고객을 유치하고, 새로운 시장에서 경쟁할 수 있도록 하는 비결을 공유하겠습니다. 뛰어들자!

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ROI란 무엇입니까?

투자 수익(ROI)은 투자 비용과 비교했을 때 투자가 비즈니스에 얼마나 수익성이 있었는지 결정하는 데 사용되는 측정값입니다.

ROI는 특정 투자의 수익성을 판단하는 간단한 방법이고 필요에 따라 조정할 수 있는 정확한 통찰력을 제공하므로 비즈니스에 중요합니다.

이메일 캠페인부터 인플루언서 파트너십까지, 디지털 마케팅 전략에는 움직이는 부분이 너무 많습니다. 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 아는 것이 성공에 매우 중요합니다.

전자상거래 기업으로서 투자나 전략이 수익에 부합하지 않는 경우 빨리 알수록 좋습니다. 예를 들어 수익성이 더 높은 인플루언서 협업에 더 많은 투자를 할 수 있는데 전환되지 않는 SMS 캠페인에 왜 돈을 낭비합니까? 항상 돈을 따르십시오!

ROI를 계산하는 방법?

ROI 계산은 다음과 같은 간단한 ROI 공식을 사용하여 수행할 수 있습니다.

ROI = 투자 순수익 / 투자 비용 x 100

비즈니스 모델과 목표에 따라 몇 가지 다른 방법이 있습니다. ROI를 계산하는 방법. 온라인으로 ROI 계산기를 사용할 수도 있습니다.

광고 및 마케팅에서 ROI를 측정하는 것은 예산 조정을 정당화하는 데 매우 중요합니다. 예산을 낮추거나 늘릴지 결정하는 것뿐만 아니라 어디에 돈을 투자할지 파악하는 것도 중요합니다.

계산하는 일반적인 방법 중 하나 마케팅 캠페인의 ROI 매출 성장에서 유기적 매출 성장과 마케팅 비용을 뺀 다음 이를 모두 마케팅 비용으로 나누는 것입니다.

그러나 캠페인마다 다른 전략이 필요할 수 있습니다. 이러한 맥락에서 글로벌 마케터의 4분의 1 이상이 다음과 같이 언급한 것은 놀라운 일이 아닙니다. ROI 측정은 기업의 과제 중 하나였습니다. 데이터 중심 마케팅 전략.

좋은 ROI란 무엇입니까?

이 질문을 해결하려면 "좋은" 것으로 간주되는 것이 비즈니스에 따라 다를 수 있다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 또한 특정 산업 및 시장 상황이 회사의 수익성에 영향을 미칠 수 있다는 점을 명심하세요.

Statista에 따르면 2023년 평균 이익 기반 전 세계적으로 성공적인 광고 캠페인의 투자 수익은 2.43달러를 기록했습니다. 이는 평균적으로 전 세계 광고주가 해당 전략에 투자한 2.43달러당 XNUMX달러를 벌었다는 의미입니다.

중앙값 수익 기반 전 세계적으로 성공적인 광고 캠페인의 ROI 2017-2023 (출처 : Statista)

투자 수익이 중요한 이유는 무엇입니까?

ROI를 이해하는 가치와 이것이 비즈니스에 미치는 영향은 몇 가지 이유로 매우 중요합니다. 여기서 가장 중요한 것들을 논의해 보겠습니다.

재무적 통찰력

마케팅 캠페인의 ROI를 알면 전자상거래 상점이 수익에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 건전한 재정적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

캠페인에 대한 ROI를 알면 해당 특정 채널을 계속 추구해야 할지, 아니면 다른 것을 시도해야 할지에 대한 정보를 바탕으로 결정을 내릴 수 있습니다.

성능 측정

귀중한 ROI 지표를 사용하면 마케팅 캠페인, 이니셔티브 및 특별 프로젝트의 성공 여부를 간단하게 측정할 수 있습니다. 캠페인이 어떻게 수행되었는지에 대한 정확한 그림을 통해 전자상거래 상점은 방향을 바꾸고 방향을 변경하거나 진행 중인 작업을 계속 진행할 수 있습니다.

자원 할당

ROI 분석이 완료되면 효과적인 채널과 전략에 리소스를 할당하는 것이 간단하고 간소화됩니다. 지식은 힘이며 전자상거래 상점의 경우 이 측정항목은 엄청난 매출, 브랜드 인지도 및 수익의 차이가 될 수 있습니다.

단계별 ROI 극대화 가이드

전자상거래 상점의 노력과 ROI를 어떻게 극대화할 수 있는지 궁금하십니까? 여기 단계별 시작하는 데 도움이 되는 가이드입니다.

1단계

계획에 실패, 실패할 계획… 이 명언을 생각해낸 천재는 누구일까요? 확실하지는 않지만 마케팅 담당자였을 가능성이 높습니다! 명확한 목표를 설정하고 KPIs 마케팅 캠페인의 모든 단계에서 ROI와 노력을 극대화하기 위한 중요한 첫 번째 단계입니다.

이는 노력의 효과를 평가하고, 문제를 식별하고, 어떤 전술이 성공했는지, 어떻게 개선할 수 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다.

2단계

비용과 캠페인에서 발생한 수익을 추적하는 것은 투자 수익의 기초입니다. 광고 예산부터 그래픽 디자이너, 전단지, 웹 사이트 비용, 이메일 플랫폼 및 기타 캠페인과 관련된 모든 것에 이르기까지 캠페인에 지출된 모든 비용을 추적하세요.

온라인 상점에 Ecwid를 사용하는 경우 다음을 확인하세요. 내장 마케팅 보고서. 이를 통해 주문이 Google 광고, Facebook 게시물, 이메일 캠페인 등 어디에서 왔는지 빠르게 확인할 수 있습니다.

마케팅 보고서에는 각 채널에서 발생한 수익도 표시되어 마케팅 캠페인의 ROI를 계산하는 데 도움이 됩니다.

Ecwid의 마케팅 보고서는 다음과 같은 정보를 제공합니다. 이해하기 쉬운 판매원 개요

Ecwid의 마케팅 보고서는 UTM 태그를 통해 수집된 데이터를 기반으로 합니다. 이 문서에서 이를 사용하고 마케팅 보고서를 최대한 활용하는 방법에 대해 알아보세요.

3단계

캠페인이 완료된 후 귀하의 노력이 얼마나 진행되었는지 궁금하십니까? 캠페인의 효과를 계산하려면 ROI 공식을 사용해야 합니다. 각 ROI 분석을 채널별로 분류하여 결과와 노력을 정확하게 확인하세요.

예를 들어, SMS 캠페인에 대한 지출과 수입을 추적하고 이를 이메일, Facebook 광고 또는 TikTok 후원 게시물의 성과와 비교할 수 있습니다. 이 데이터는 어떤 채널이 가장 많은 서비스를 제공하는지 정확하게 보여줍니다. 비용 효율적인 귀하의 브랜드를 위한 마케팅.

4단계

새로운 데이터가 확보되면 전략과 노력을 조정하고 조정해야 할 때입니다. 목표가 비즈니스 성장, 신규 고객, 매출 증대라면 ROI 분석을 통해 알아야 할 모든 것을 알 수 있습니다.

예를 들어, Facebook 광고가 다른 광고 캠페인보다 ROI가 현저히 낮은 경우 Facebook 광고 전략을 재평가해야 할 때가 될 수 있습니다. 다른 잠재고객을 타겟팅하거나 광고 크리에이티브 및 메시지를 조정해야 할 수도 있습니다.

ROI를 파악하는 것은 성공적인 캠페인을 정확히 찾아내는 것뿐만 아니라 일부 노력이 예상한 결과를 얻지 못할 수도 있는 이유를 분석하는 것이기도 합니다. 이러한 통찰력은 미래의 결정과 투자를 이끌어 더욱 강력한 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.

비용절감 효과 ROI 극대화를 위한 마케팅 전략

어디서부터 시작해야 할지 모르시나요? 우리는 당신을 얻었다! 여기에 가장 비용 효율적인 중소기업 소유자가 시작하기 위한 마케팅 전략.

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 실제로 가장 중요한 것 중 하나입니다. 비용 효율적인 마케팅 전략. 여러 연구에 따르면 일반적으로 투자한 36달러당 약 40~XNUMX달러를 반환합니다. Omnisend 심지어 주장 최대 72달러의 ROI 지출된 각 달러마다!

2023년에는 마케팅 전문가의 약 52%가 이메일 캠페인을 통해 ROI가 XNUMX배 증가한 것으로 나타났습니다(출처: Statista)

이메일을 통해 놀랍도록 높은 ROI를 창출하려면 인구통계, 관심분야, 쇼핑 행동을 기반으로 잠재고객을 분류하는 타겟 이메일 캠페인을 실행하세요. 개인화된 이메일은 수신자의 공감을 불러일으키고 전환을 유도할 가능성이 더 높습니다.

예를 들어 구매 내역을 기준으로 이메일 목록을 분류합니다. 과거에 비슷한 상품을 구매한 적이 있는 사람들에게 구체적인 상품 추천을 보내보세요.

Ecwid를 통해 온라인으로 판매하는 경우 다음을 사용할 수 있습니다. Mailchimp와의 통합 개인화된 이메일 캠페인을 실행합니다. 예를 들어, 특정 제품을 3번 이상 구매한 고객에게 이메일을 보내 해당 제품에 대한 구독을 제안할 수 있습니다.

Ecwid 판매자가 사용할 수 있는 또 다른 편리한 도구는 다음과 같습니다. 고객 계기반. 각 고객에 대해 주문 수, 평균 주문 금액, 고객당 총 수익과 같은 통계를 확인할 수 있는 세부 정보 페이지가 있습니다.

이 정보를 사용하면 고객을 분류하고 내보내 선택한 이메일 플랫폼을 통해 개인화된 캠페인을 보낼 수 있습니다.

고객의 과거 주문을 보면 더욱 개인화된 제안을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

SEO 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 Google이나 Bing과 같은 검색 엔진에서 유기적인(무료) 트래픽을 유도하기 위해 웹사이트를 최적화하는 프로세스입니다. 이렇게 하면 가시성과 운전력이 향상됩니다. 장기 유기적인 트래픽을 통해 큰 비용을 들이지 않고도 리드를 고객으로 전환할 수 있습니다.

SEO는 Facebook이나 Google Ads와 같은 유료 광고가 필요하지 않기 때문에 비즈니스를 홍보하는 가장 저렴한 방법 중 하나입니다. 그러나 다른 방법에 비해 결과를 확인하는 데 시간이 조금 더 걸립니다.

SEO를 위해 웹사이트를 최적화할 때 명심해야 할 몇 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

Ecwid를 전자상거래 플랫폼으로 사용하는 경우 검색 엔진에 맞게 Ecwid 매장을 최적화할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

검색 엔진은 간결하고 설명이 포함된 제품 URL을 선호합니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 크고 작은 브랜드를 위한 강력한 마케팅 도구로 계속해서 사용되고 있습니다. Instagram, Facebook, TikTok 또는 YouTube와 같은 소셜 플랫폼을 사용하여 성장함에 따라 매력적인 콘텐츠, 커뮤니티 구축 및 영향력 있는 협업을 통해 유기적인 도달 범위를 활용하세요.

전 세계 B2023B 및 B2C 마케팅 담당자를 대상으로 한 2년 29월 설문조사에 따르면 26%가 ROI를 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼으로 Facebook을 꼽았으며 그 뒤를 Instagram이 차지했습니다. YouTube는 24%로 XNUMX위를 차지했으며 TikTok은 XNUMX%로 그 뒤를 이었습니다.

Facebook은 ROI가 가장 높은 소셜 미디어 플랫폼입니다(출처: Statista)

타겟 고객이 선호하는 채널에 참여하여 타겟 고객을 팔로우하세요. 이를 통해 귀하는 그들의 조건에 따라 상호 작용하고 신뢰와 신용을 구축할 수 있습니다.

소셜 미디어에서 비즈니스를 위한 콘텐츠를 제작하는 동안 창의적인 문제가 발생하는 경우 다음 몇 가지 유용한 치트 시트를 참조하세요.

콘텐츠마케팅

쓰여진 말은 아무데도 가지 않습니다. 콘텐츠 마케팅 그것을 확신하고 있습니다! 가치 있는 콘텐츠를 통해 막대한 비용을 투자하지 않고도 인상적인 브랜드 권위를 구축하고 타겟 고객과의 신뢰를 구축할 수 있습니다.

여기에는 블로그 게시물, 비디오, 인포그래픽, eBook, 튜토리얼 등이 포함될 수 있습니다. 귀하의 웹사이트와 전자상거래 매장으로 유기적인 트래픽을 유도하세요. 그러면 잠재 고객이 귀하의 사이트에서 쇼핑하고 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

어떤 콘텐츠를 만들 것인지에 대한 더 많은 아이디어를 얻으려면 팟캐스트를 들어보세요.

전자상거래 콘텐츠 101: 비즈니스를 위해 쉽게 만들 수 있는 콘텐츠 유형

다이렉트 메일

다이렉트 메일을 보고 놀랐다면 혼자가 아닙니다. 많은 기업이 이러한 전통적인 마케팅 전략을 간과하지만 실제로 미국 마케팅 담당자를 대상으로 한 설문 조사에 따르면 다이렉트 메일 ROI는 161년에 다른 채널보다 평균 2023% 더 뛰어났습니다!

2023년 미국 일부 미디어의 광고 캠페인 ROI(출처: Statista)

요즘 어디에서나 디지털 광고가 발생하므로 기업 소유자는 마케팅을 통해 창의성을 발휘해야 하며, 다이렉트 메일은 이를 수행하는 저렴한 방법이 될 수 있습니다. 구현할 수 있는 다이렉트 메일 전략에 대해 자세히 알아보려면 오래된 다이렉트 메일 마케팅에 대한 팟캐스트를 확인하세요.

다이렉트 메일이 멀리 있는 이유 죽었고 마케팅에 이를 활용하는 방법

PPC 광고

이것은 다른 마케팅 전략보다 더 많은 돈을 지출하기 때문에 까다롭습니다. 그러나 이것이 PPC 광고가 불가능하다는 것을 의미하지는 않습니다. 비용 효율적입니다.

광고를 더 효과적으로 만들 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. 비용 효율적:

광고 비용을 낮추는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래 문서를 확인하세요.

ROI 극대화에 대한 최종 생각

온라인으로 비즈니스를 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 많은 비즈니스 소유자가 갈고 닦는 투지, 헌신, 열정, 그리고 일정량의 마케팅 기술이 필요합니다. 이 프로세스를 더 쉽게 만들려면 위의 전략을 기록해 두세요. 이렇게 하면 지출을 줄이고 궁극적으로 브랜드를 성장시킬 수 있습니다.

판매를 시작할 준비가 되셨나요? 지금 Ecwid 플랫폼에 가입하여 이메일, 광고, SEO, 아름다운 웹사이트 템플릿 등을 포함한 다양한 강력한 마케팅 도구를 손쉽게 활용하세요.

Ecwid는 전자상거래의 바다를 헤쳐나가는 파트너로서 ROI를 극대화하고 엄청난 성장을 경험할 수 있도록 도와줍니다. 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? Ecwid에 가입하세요 .

 

저자에 관하여
Anastasia Prokofieva는 Ecwid의 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 기업가의 일상을 더 쉽고 보람 있게 만들기 위한 온라인 마케팅 및 프로모션에 대해 글을 씁니다. 그녀는 또한 고양이, 초콜릿, 집에서 콤부차 만들기를 좋아합니다.

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