전자상거래 OG의 온라인 영향력 및 조언

Steve Olsher는 카탈로그부터 Compuserve 및 전자 상거래 그는 닷컴이 파산할 때까지 IPO를 준비하고 있었지만 이러한 계획을 중단한 다음 몇 년 후 URL을 되찾았습니다. 현재로 건너뛰고 영향력과 추종자를 얻는 방법과 "당신의 무엇은 무엇입니까?"에 대해 논의합니다.

성적 증명서

리차드 : 무슨 일이야, 제시?

제시 : 좋은 날이야 리치, 너는 어때?

리차드 : 나는 흥분된다. 오늘 누군가에게 마이크를 켤 수 있어서 신난다. 우리 손님은 내 친구가 실제로 Steve Olsher와 함께 또 다른 팟캐스트를 진행하고 있다는 사실을 완전히 공개했습니다.

제시 : 이제 당신은 그에게 어려운 질문을 하게 됩니다.

리차드 : 응, 그 사람을 그 자리에 데려가세요. 하지만 문제는, 나도 알아요, 우리가 말을 많이 할 필요는 없다는 거예요. 왜냐하면 이 사람도 팟캐스터라서 오랫동안 이야기할 수 있기 때문이죠. 전자 상거래 잠시 공간? 이 사람은 OG OG와 같습니다. 그는 1993년처럼 CompuServe 전자 쇼핑몰에 있습니다. 스티브였나요?

스티브 :: 93, 응.

리차드 :: 응. 좋아요, 그럼 바로 본론으로 들어가 친구이자 친구이자 뛰어난 영향력을 행사하는 스티브 올셔(Steve Olsher)를 소개하겠습니다. 스티브는 잘 지내요?

스티브 :: 좋은. 초대해주셔서 감사합니다. 만나서 반가워요. 네.

리차드 :: 우리는 신난다. 그래서 우리는 이야기를 많이 합니다. 청중은 분명히 전자 상거래 우리는 SEO와 클릭당 지불 그리고 당신은 정말 재미있는 것을 알고 있어요.

스티브 :: 그걸 아주 재미있는 것으로 분류하시겠습니까?

리차드 :: (웃음) 네, 정말 재미있네요. 네, 제 말의 빈정거림이 모두 맞습니다. 하지만… 우리가 여러분을 참여시키고 싶었던 이유는 사실 몇 가지 이유가 있지만, 주된 이유는 광고 그리고 그 광고는 트래픽을 유도할 수 있다는 점은 훌륭합니다. 하지만 귀하에게 영향력이 있고 잠재 고객이 있으면 계속해서 귀하를 따라갈 것입니다. 아시다시피 그들은 다음부터 많은 일을 하기 위해 귀하를 따라갈 것입니다.

스티브 :: 광고가 끝난 후에도 계속 트래픽을 유도합니다.

리차드 :: 이제 광고는 사라진 지 오래입니다. 그럼, 그들에게 약간의 간단한 이야기를 해보자. 왜냐하면 내가 분명히 암시했기 때문이다. 전자 상거래 과거에는 귀하가 요즘 무엇을 하고 있는지, 시청자층을 구축하는 것이 어떻게 우리에게 도움이 될 수 있는지에 대해 자세히 설명하겠습니다. 전자 상거래 청취자.

스티브 :: 그럼 나한테 가자고 하면 백백 사람들에게 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 그래, 내 말은, 그게 시작이었어, 네가 원작에 대해 얘기했잖아 전자 상거래 제가 카탈로그 산업을 시작했기 때문에 그것은 제가 "종이 상거래"라고 부르는 것에 더 가깝습니다. 그래서, 여러분이 온라인에 가서 지금 카탈로그에서 살 수 있는 물건을 살 수 있는 기회가 있기 전에도, 제 말은 제가 다이렉트 메일과 카탈로그 등을 통해 시작한 곳이 바로 거기였기 때문에 사람들이 기억하실 겁니다. 전화를 들고 누군가에게 전화를 걸어 주문을 하던 시절이 좋았습니다.

리차드 :: 사람들이 그랬어? (웃음)

스티브 :: 믿기 어려울 것 같다는 건 알지만, 그게 우리가 93년에 CompuServe의 전자 쇼핑몰에서 출시하게 된 사업의 초기 단계였습니다. 그래서 기본적으로 그 회사가 한 일은 FTD를 보는 것과 같습니다. 꽃, 당신이 캘리포니아에 있고 당신의 친구가 뉴욕에서 큰 거래를 마쳤을 때 당신이 그에게 샴페인 한 병이나 그런 것을 보내고 싶거나 꽃의 경우 그에게 꽃다발을 보내고 싶다면 물론 그것은 바로 뉴욕에서 큰 거래를 앞두고 있는 남자에게 하는 것과 똑같습니다. (웃음) 하지만 기본적으로 그들은 현지 꽃집을 이용하여 배달할 것이고 아마도 우리는 현지 주류 판매점을 이용하여 배달할 것입니다. 와인, 샴페인, 증류주 등을 배달합니다. 그래서 Liquor by Wire라는 회사는 결국 93년에 CompuServe의 전자상가에 매장을 열게 되었고 실제로 제가 보기엔 또 다른 노출 수단이라는 관점에서 봤을 뿐입니다. 제 말은, 그게 제가 본 전부입니다. 아마도 카탈로그가 정말 비쌀 수도 있다는 것입니다. 제 말은, 제 머리로는 기억이 나지 않지만 인쇄하고 우편으로 보내는 사이에 있었던 일입니다. , 그리고 아시다시피 배송 서비스에 들어가는 모든 것들은 아마도 카탈로그당 XNUMX달러였을 것입니다. 맞죠. 우편으로 보내려고 하면요.

리차드 :: 원래의 "클릭당 지불"입니다.

스티브 :: 원래 PAYPER 맞죠. 응, 그거 좋지. 그래서 이것은 훨씬 더 적은 돈으로 당신이 하고 있는 일에 대해 동일한 수의 사람들이 시선을 갖도록 할 수 있는 기회일 뿐이라고 생각했습니다. 그래서, 식료품점에서 계산대를 나가는 그 시점에 우리 대부분처럼 계산대 통로와 디스크를 볼 수 있습니다. 카운터에는 CompuServe와 AOL과 Prodigy가 그렇죠. 즉, 다른 제품들입니다.

리차드 :: "딩" 같은 음향 효과가 있다는 걸 깜빡했어요.

스티브 :: 그리고 그런 시절이었죠. 제 말은, 제 생각엔, 제가 가지고 있던 첫 번째 모뎀은 사실 14 4가 아니었던 것 같아요. 제 기억으로는 그게 업그레이드였거든요. 그러니까 72 100이었을지도 모르지만 모뎀은 원래였던거 같아요 전화 접속 연결. 이렇게 표현하자면, 제가 너무 초기에 그 당시에는 인터넷도 아니었고 마치 BBS 게시판과 같았습니다. 그러니 이봐, 저는 20대입니다. 그리고 아시다시피 인터넷은 업계 관점에서 볼 때 모든 것이 기반으로 구축되어 있습니다. 물론 포르노입니다.

리차드 :: 음란물, 그래!

스티브 :: 정확히. 그래서 그는 내가 여자 사진을 다운로드하려고 하는지 거의 알 수 있고, 계속해서 다운로드하고 싶은지 그녀의 눈썹을 통해 거의 알 수 있는 지점에 이르렀습니다. 줄로. 그래서 저는 그 시점에서 꽤 눈썹 매니아가 되었습니다. 그런데 이제는 눈썹이 안 어울리는지 모르겠어서 그 사진은 그만뒀어요. 그런데, 돌이켜보면 웃긴다. 모든 것이 얼마나 느린지 생각해보면 우리가 온라인으로 무엇이든 할 수 있었다는 것은 말도 안되는 일입니다. 내 말은, 말 그대로 눈썹 문제에 대해 좀 우스꽝스럽게 받아들이는 것처럼 보이지만 현실은 우리가 와인 몇 병을 내놓거나 샴페인을 폐지하거나 누군가가 눈썹 사진을 다운로드할 수 있도록 하는 것과 같은 것입니다. 그것. 내 말은, 와인 한 병의 단일 이미지를 로드하는 데 매 2분 정도가 걸린다는 뜻입니다. 그래서, 그것이 얼마나 멀리 돌아가는 지입니다. 하지만 저는 이 인터넷 세계 전체가 무엇이 될지 간에 엄청난 규모가 될 것이라는 것을 알고 있었습니다. 왜냐하면, 전 세계 사람들과 소통할 수 있는 다른 방법이 없기 때문입니다. 그것. 말 그대로 평범한 사람이 한 방에 있을 수 있는 방법이 없었습니다. 이 경우에는 시카고에 살고 있었습니다. 전 세계 사람들과 쉽고 비용 효율적으로 소통할 수 있는 실질적인 방법이 없었기 때문에 그것이 어떻게 될지는 몰랐지만 우리가 살펴봐야 할 것이 있다는 것을 알았습니다. 에.

리차드 :: 많은 사람들이 무슨 일이 일어날지 알고 있었지만, 어떤 모양이나 형태가 될지는 "어" 같았습니다. 그리고 이것은 사전입니다.

스티브 :: 인터넷 이전. 그래서, 인터넷이 존재했다고 가정하자면, 이것은 거의 폐쇄 회로처럼 폐쇄되어 있었습니다. 제 말은, 그 사용자는 플랫폼을 얻기 위해 독립형 전화 접속이었습니다.

리차드 :: 당신은 그들의 규칙에 따라 플레이해야 합니다.

스티브 :: 완전히.

제시 :: 페이스북이 이제 벽으로 둘러싸인 정원을 갖고 있는 것과 같습니다. 그들이 당신을 쫓아내면 당신은 사라지는 것과 같습니다.

리차드 :: 그리고 분명히 그럴 수 있을 거예요. 당신은 미래를 조금 내다보셨습니다. 왜냐하면 이것은 닷컴 시대의 모든 사람들이, 아시다시피, 사람들이 정보를 얻고 있다는 뜻이기 때문입니다. 10 백만 냅킨에 1달러짜리 사업 계획을 세웠을 때쯤에는 "괜찮아, 미래를 봤어"라고 생각했지요. 하지만 이것은 모든 일이 진행되는 것을 방지합니다.

스티브 :: 음, 95년은 우리가 온라인에 실제 웹사이트를 개설한 첫 해였습니다. 그리고 우리는 아우디를 만들었습니다. 우리는해야했다 맞춤 제작 밖으로 완전한 기능을 갖춘 전자 상거래 사이트, 예를 들어 장바구니를 구축하고 구축… 지금 이야기하는 것이 재미있죠.

리차드 :: 특히 우리 청취자들은 WordPress 사이트에 코드 조각만 입력하면 장바구니를 얻을 ​​수 있기 때문입니다.

스티브 :: 아시다시피 말도 안 되는 일이지만, 말 그대로 우리 기술 팀에 세 명의 사람이 있었는데 말 그대로 처음부터 모든 것을 만들어야 했습니다. 누군가가 와인 한 병을 클릭하고 그것을 주문할 수 있도록 말이죠. 그런 다음 청구 정보와 수신자 정보를 제공하는 장바구니, 그리고 아시다시피 신용 카드 정보는 금지되어 있습니다. 그 당시 우리가 온라인으로 신용 카드를 사용하는 것은 오늘날과 전혀 달랐습니다. , 예를 들어 판매자 계정을 얻은 다음 해당 모든 부분을 통합하려면 응용 프로그램의 페이지, 페이지, 페이지 및 페이지를 작성하는 것과 같은 몇 가지 심각한 과정을 거쳐야 했습니다.

리차드 :: 그 카드를 컴퓨터에 넣는 것을 두려워하는 사람들은 말할 것도 없습니다.

스티브 :: 예 바로 그 거예요.

제시 :: 그리고 술도 파시는데…

스티브 :: 네, 제 말은 바이스 공간에 있다는 거죠. 그래서 우리가 거기까지 도달해야 했던 많은 흥미로운 장애물과 도중에 많은 장애물이 있었습니다. 하지만 사실은 우리가 첫 번째 프로젝트를 시작했을 때였습니다. 완전한 기능을 갖춘 전자 상거래 사이트는 Amazon이 제품을 출시할 무렵이었고 우리는 그들이 했던 것만큼 잘 해내지 못했습니다.

리차드 :: 술 대신 책이 진입점이 될 줄 누가 알았겠어요.

스티브 :: 응, 그렇지. 응. 분명히 거기서 무슨 일이 일어났는지 말도 안 되는 일이지만 그 날은 정말 즐거운 날이었습니다. 현실은 그 날이 정말 즐거운 날이었습니다. 우리가 93년에 CompuServe 전자 쇼핑몰에 시작한 그 매장은 결국 95년에 자체 독립형 사이트가 되었습니다. 그 회사 Liquor by Wire는 liquid.com이 되었습니다. 제가 98년에 해당 도메인을 구입했을 때 그 시절은 매우 흥미로운 해였습니다. 98년부터 2000년 또는 2000년 초반까지 말이죠. 제 말은, 모든 것이 정말 호황을 누렸던 때였습니다.

리차드 :: 뭐 때문에 그걸 또 샀어?

스티브 :: 75달러.

리차드 :: 75달러.

스티브 :: 당시에는 큰 지출이었습니다. 그래, 알잖아, 내 말은 Liquor.com과 bourbon.com이 거기까지 들이닥쳤고 75달러는 큰 돈이었다는 뜻이야. 내 말은, "맙소사, 그렇게 하세요"라는 믿음의 도약 중 하나였단 말이에요. 우리가 그 돈을 쓰나요?” 내 말은, 심지어 오늘날에도 "그래, 아직도 멈추고 그게 당신이 원하는 일인지 아닌지 생각해야 해"와 같은 일에 대한 지출로 약 75달러를 생각하고 있다는 뜻입니다. 예, 98, 알다시피, 인플레이션 수치로는 별로 좋지 않습니다. 정확한 수치가 어떻게 될지는 모르겠지만, 아시다시피, 아마도 15년 전쯤에는 20에서 20 사이 정도였을 것입니다. 오늘의 달러로 계산하면 적어도 잠시 멈춰서 "이게 실제로 말이 되는 일인가?"라고 말하게 될 것입니다.

리차드 :: 응. 그럼, 와. 내 말은, 나는 당신에 대해 충분히 알고 있습니다. 우리는 문자 그대로 여기 앉아서 며칠 동안 이야기할 수 있지만, 나는 당신에게 그런 일을 시키고 싶지 않고 지금 당장은 우리 청취자들에게도 그런 일을 시키고 싶지 않습니다. 생각해 보면 결국 liquid.com이 됩니다. 당신은 여전히 ​​주류닷컴을 소유하고 있지만 그 이후로 계속 전진했습니다.

스티브 :: 내 말은, 그 이후로 많은 반복이 있었기 때문에 2000년 1월에 우리는 실제로 S55을 제출했고 공개할 준비가 되었습니다. 그리고 그것은 그 시점에서 나스닥과 시장 전반의 종말의 시작이었습니다. 그렇죠, 그게 첫 번째였고, 정말로 첫 번째 큰 붕괴였고, 대침체만큼 많은 관심을 받지는 못했습니다. 하지만 무슨 일이 일어났나요? 기술 분야에서는 여러분이 볼 수 있을 만큼 엄청난 불황이 있었습니다. 제 말은 그 시점에는 Nasdaq 22이었는데 아마도 일주일, XNUMX주, XNUMX주 안에 무엇이 되었든 간에 저는 나스닥 지수가 XNUMX포인트까지 떨어졌던 것 같아요. 그런 것. 내 말은, 그것은 큰 히트를 쳤고 분명히 우리는 나가지 않았고 공개할 수도 없었으며 외부 관리자를 데려왔고 그들은 Saviour's에 편지를 보냈습니다. 월스트리트가 보고 싶어했던 것입니다. CEO와 CMO, CFO, CTO, 그 모든 사람들. 그리고 우리가 공개할 수 없게 되자 우리가 이 일을 할 수 있도록 돕기 위해 우리가 데려온 경영진이 있다는 것이 정말 분명해졌습니다. 소위 약속의 땅. 그리고 물론 우리는 닷컴의 빛에 완전히 눈이 멀었고 거기에서 우리가 보고 있던 모든 2006은 "좋아, 알잖아, 이 사람들을 데려와서 해보자"와 같았습니다. 그러나 그들은 자신들이 무엇을 하고 있는지 전혀 알지 못했습니다. 그리고 저는 회사를 2006년 동안 쌓아온 후 회사를 떠나고, 회사를 떠나고, 도메인에서도 떠났습니다. 그리고 그것은 흥미로운 기간이었지만 말 그대로 정신이 나간 것이었고 흥미로운 사건의 전환이었습니다. 하지만 저는 2006년에 어떤 사람으로부터 도메인을 되찾을 수 있었습니다. 도메인에 대한 내 권리에 서명했습니다. 나는 회사 경영 이외의 다른 것에 대한 나의 권리를 실제로 포기하지 않았습니다. 하지만 XNUMX년에 도메인을 회수할 수 있었고 이후에 해당 도메인을 판매용으로 내놓았는데 XNUMX년에 해당 제안이 얼마였는지 추측하고 싶습니다.

제시 :: 100만 달러요?

스티브 :: 4.25, 4.25 네, 도메인 전용입니다.

리차드 :: 그럼 이제 75달러도 나쁘지 않은 것 같군요.

스티브 :: 꽤 좋아요. 우리는 그 반환을 하루 종일 가져갈 것입니다. 하지만, 네, 그것도 흥미로웠어요. 왜냐하면 그 사람이 처음 몇 번만 돈을 지불하고 나머지는 그냥 놔두었거든요. 그래서 돈도 지키고 도메인도 지켰습니다.

제시 :: 그래서 더 좋은 것 같아요.

리차드 :: 물어본 적은 없는데 처음 몇 푼은 75보다 더 많나요?

스티브 :: 아, 그래요, 훨씬 더요.

리차드 :: 예. 그래서 당신은 그것을 되찾았고 도메인도 되찾았습니다.

스티브 :: 바로 그거죠.

리차드 :: 네, 좋습니다. 해당 도메인에 대한 비용을 지불하셨습니다.

스티브 :: 그래서 또 몇 가지, 네. 그래서 지금 당장은 하루 종일 할 시간이 없습니다. 하지만 우리는 샌프란시스코에서 팀을 구성했습니다. 그래서 2009년 현재 저는 그 파트너십을 유지하고 있으며 이 팀은 San Fran을 벗어나고 있습니다. 흥미롭게도 이 쇼에 관한 한, 이것이 여러분을 죽일 것이라고 믿으시겠습니까? 따라서 우리는 매년 약 40천만 개의 고유한 사이트를 얻습니다. 나는 그것이 매일, 매주 또는 매월이라고 생각하게 만들고 싶습니다. 그래서 지금은 매년입니다. 이제 우리는 세계 최대의 바텐더 데이터베이스는 아니더라도 세계 최대 규모의 데이터베이스 중 하나를 보유하게 되었으며 현재 이 사이트에는 약 4만 명의 활성 가입자가 있습니다. 당신이 생각할 수 있는 모든 SEO 검색에서 XNUMX위, XNUMX위입니다. 그리고 우리는 사이트에서 물건을 팔지 않습니다.

리차드 :: 빌어먹을 칵테일 스푼도 아니고요.

스티브 :: 응, 바로 그거야. 나를 믿으십시오. 그것은 나에게도 고통을 줍니다.

리차드 :: 뭐, 괜찮아요. 글쎄, 우리는 가능한지 알아보기 위해 대화를 계속하겠습니다.

제시 :: 우리 여기서 해피 아워 점심 먹으러 가서 뭔가 설득해야 할 것 같아요.

스티브 :: 우리에게 필요한 것은 돈을 모아줄 좋은 청취자 몇 명뿐입니다. 가서 그 나쁜 놈을 잡아서 오늘은 그만하자. 모든 조각이 거기에 있습니다.

제시 :: 전화선이 열리는 것처럼요.

리차드 :: 그 이후로 당신은 몇 가지 다른 일을 해왔고 우리는 좀 빨리 진행하겠습니다. 당신은 부동산 개발을 했고, 여러 가지 일을 했으며 여전히 온라인으로 물건을 판매합니다. 요즘에는 위젯이 그다지 많지 않습니다. 강좌가 있고 사람들이 온라인 교육을 할 수 있도록 돕습니다. 영향력 있는 세계에서 특히 염두에 두고 있는 것 전자 상거래 여기서 청취자들은 SEO의 재미있는 모든 것에 대해 다시 한 번 진지하게 이야기합니다. 하지만 추천할 수 있는 것이 무엇인지, 블로그, 동영상 블로그, 팟캐스팅 등 영향력에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 당신이 배운 것, 경험한 것, 그리고 왜 그들이 영향력에 관심을 가져야 하는지에 대한 약간의 뒷이야기를 들려주세요.

스티브 :: 응, 봐봐, 난 여기 앉아서 "넌 절대 영향력을 쌓기 위해 노력해야 해"라고 말할 생각은 없어. 내 말은, 우리가 앉아 있는 자리에는 8자릿수 이상으로 우리 쇼에 같은 사람들이 많다는 뜻이야 10만 달러 이상의 수익을 올렸거나 현재 10만 달러 이상의 사업을 운영하고 있는 기업가와 함께 말이죠. 얼마나 많은 사람들이 레이더 아래로 날아다니는지 놀랍습니다. 영향력에는 전혀 관심이 없는 것처럼요. 그냥 내 사업을 운영하게 해주세요. 내 물건을 팔고 잔돈을 주머니에 넣고 하루를 보내도록 해주세요. 그래서 나로서는 말하자면, 나 없이도 독립적으로 팔릴 수 있는 위젯이 없는 브랜드이기 때문에, 그것을 가지고 있다고 인정받는다는 관점에서 그것에 연계된 영향력이 있어야 한다. 일부는 그렇지만, 저는 여기 앉아서 제 영향력 수준이 저와 수년 동안 함께 일해 온 몇몇 사람들과 비슷하다고 말할 수는 없습니다. 하지만 이 공간에 계시다면 그것만으로도 충분합니다. 나에게 우리는 이것에 대해 일찍 이야기했습니다. 나에게 영향력이란 실제로 무언가를 실현하기 위해 한 푼도 쓰지 않고 한 푼도 투자하지 않고도 할 수 있는 모든 것에 관한 것입니다. 그래서 나에게 영향은 기본적으로, 그리고 한때 "푸시 버튼 영향"이라는 과정을 수강했는데, 그 과정은 버튼을 눌러 무언가를 발생시킬 수 있는 능력에 관한 것이었습니다. 그리고 그것은 궁극적으로 제가 보기에 궁극적으로 중요한 것은 페이지나 CRM 또는 히트 센드에서 무언가를 클릭할 수 있는지, 히트 포스트가 무엇이든, 액세서리를 클릭하고 무언가를 발생시킬 수 있다는 것입니다. . 그리고 이것이 정말 좋은 제품, 프로그램 또는 서비스와 결합되어 있다면 자신만의 티켓을 작성할 수 있습니다.

리차드 :: 응. 그래서 당신이 말씀하신 요점은 반드시 영향력을 많이 창출할 필요는 없다는 것입니다. 저는 당신이 거기에 몇 가지 과정이 있다는 것을 알고 있습니다. 특히 다른 사람의 영향력을 활용하도록 사람들을 가르치는 하나의 과정이 있습니다. 아마도 사람들이 하는 쇼에 게스트로 출연하거나 그들의 쇼에 출연하거나 뭔가를 할 수도 있습니다. 공동 브랜딩 함께하는 것.

제시 :: 그게 오늘 인터뷰에 딱 맞는 거 아시죠?

리차드 :: 네, 그렇죠. 그렇다면 무엇을 추천하시겠습니까? 누군가 거기에 있습니다. 전자 상거래 위젯을 사용하여 다른 인플루언서에게 다가갈 수 있으며, 자신의 팟캐스트를 시작할 시간이 없거나 이미 사이트가 있기 때문에 어떤 형태로든 블로깅을 해야 할 수도 있습니다. 하지만 다른 사람들을 알아가는 것, 다른 영향력 있는 사람들을 알아가는 것, 그들이 할 수 있는 일에 관해서는 무엇을 추천하시나요? 그들에게 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁이 있습니까?

스티브 :: 응. 그리고 제 생각에 당신이 암시하는 것은 자신만의 플랫폼을 개발하는 데 모든 돈을 투자하지 않고도 다른 사람의 플랫폼의 힘을 어떻게 활용할 수 있느냐는 것입니다. 이는 확실히 영향력을 구축하는 매우 현명한 접근 방식이라고 생각합니다. 모든 작업을 수행하지 않고도 이것이 팟캐스트에 등장하는 완벽한 예입니다. 내 말은, 당신의 탁월함을 공유하고 이 경우에는 당신들이 모든 일을 하도록 놔두라는 것입니다. 내 말은, 편집을 하는 것도 당신의 일이고, 제작을 하는 것도 당신의 일이고, 이 에피소드를 내보내고 사람들이 실제로 그것을 듣게 하는 것도 당신의 일이라는 뜻입니다. 그리고 내가 하는 일은 그저 개입해서 내 광채를 잠시 공유하는 것뿐입니다. 그리고 저는 기본적으로 그 모든 노력의 산물을 타고 있습니다.

따라서 쇼에 게스트로 참여하는 것은 정말 잘 작동하는 일이지만 그 이상으로 확장됩니다. 즉, 확실히 팟캐스트에 출연할 수 있지만 게스트 블로그도 할 수 있습니다. 게스트 블로깅은 또 다른 방법의 완벽한 예입니다. 그렇게 하려면 특정 주제에 대한 전문 지식이 있다면 주류닷컴(liquor.com)과 같은 사이트로 갈 수 있습니다. 즉, 주류.com의 일부인 DrinkWire가 있습니다. 여러분, 일반적으로 바텐더는 콘텐츠를 제공하고 콘텐츠에 기여합니다. 그리고 이는 사람들이 충분한 시간을 들여 해당 청중을 만들고 그 청중을 구축한 다음 직접 참여하여 해당 청중의 혜택을 얻는 다른 플랫폼과 다르지 않습니다. DrinkWire를 통한 주류닷컴은 매우 유사하지만 업계에서 뭔가를 할 수 있습니다. 전자 상거래, 전자 상거래 전문가는 사람들이 듣고 있는 곳으로 가십시오. 전자 상거래 이와 같은 토론을 하거나 사람들이 이야기하는 블로그로 이동하세요. 전자 상거래, 등등, 내 말은, 그들이 청중을 구축하기 위해 투입한 모든 작업과 종종, 수년, 수년, 때로는 수십 년의 작업의 이점을 얻는 것이 어떻겠습니까? 그래서, 예, 제 말은, 팟캐스팅이 그것을 만드는 좋은 방법이라는 것입니다. 물론 매체가 계속해서 성장하고 있으며 저는 다른 사람의 쇼에 참여하는 것을 매우 좋아합니다. 즉, 다른 사람의 쇼에 참여하는 데 모두 초점을 맞춘 "팟캐스트에서 이익 얻기"라는 과정이 있다는 뜻입니다. 그런 다음 그 가시성을 수익화합니다. 따라서 엄청난 기회라는 것은 의심할 여지가 없습니다. 하지만 결국에는 이를 자신만의 플랫폼을 만드는 데 활용해야 한다고 생각합니다. 이전에 Facebook을 폐쇄 회로 중 하나로 언급하셨던 것처럼 말이죠. 일종의 플랫폼, 내 말은, 그들이 어떤 이유로든 당신에게 화를 내면 플러그를 뽑으면 그게 다 뭐였습니까? 모든 작은 것들은 모두 작은 것, 작은 것, 작은 것 또는 무엇이든 됩니다.

리차드 :: 어제는 일이 많았어요. 내 말은, 정치적인 내용을 다루려는 것이 아니라 총 페이지가 800페이지 정도 되었거나 너무 오른쪽으로 치우친 경우 어제 삭제된 내용이 있다는 것입니다.

스티브 :: 오른쪽, 너무 왼쪽으로, 예, 제 말은, 자고 일어나면 양말에 가시가 박힌 것 같은 느낌이 든다면 그렇게 할게요. 그것은 단지 다른 사람들의 변덕에 기초한 것일 뿐이며, 당신의 생계가 다른 사람의 플랫폼에 의존하는 상황에 있고 싶지 않을 뿐입니다.

리차드 :: 응. 글쎄, 당신의 요점은 그것에 기초한 것입니다. 우리는 이것에 대해 자주 이야기하고 사람들의 균형을 맞추는 것에 대해 이야기합니다. 예를 들어, 다른 사람의 플랫폼을 최대한 오래 활용하되 그들이 농구를 하기로 결정하면 언제든지 가능합니다. 집에서는 이메일 목록에 청중이 있고, 웹사이트에 픽셀이 있고, 그것이 무엇인지 알 수 있어야 합니다.

그래서 당신은 많은 일을 해왔습니다. 나는 당신이 일반적인 영향력에 대해 이야기하는 데 도움을 주기 위해 쇼에 출연할 수 있는 좋은 사람이라고 생각할 뿐만 아니라, Ecwid 사이트가 여러 개 있고 백만 개 이상의 기업이 있음에도 불구하고 많은 기업이 이제 막 시작하고 있습니다. 그래서 당신이 사람들을 돕는 데 정말 능숙한 것 중 하나는 그들이 해야 할 일, 집중해야 할 일, 그들이 관심을 두고 있는 일, 그리고 그들이 봉사하는 청중에 대한 것입니다. 당신도 작가라는 걸 알아요. 그래서 당신이 거기에서 무엇을 하게 되었는지, 그리고 그것이 어떻게 그들에게 도움이 될 수 있는지에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 알아요, 우리는 당신을 여기에 잠시 동안만 머물게 할 뿐입니다. 다음 기회에 꼭 다시 뵙고 싶습니다. 또한 청중을 위한 선물도 준비되어 있습니다. 이에 대한 약간의 배경 이야기를 제공한 다음 선물을 확인하기 위해 어디로 가야 하는지 알려주십시오.

스티브 :: 응. 그래서 내 말은, 나는 당신이 내가 부르는 대로 당신이 무엇인지 이해하는 것에 관한 전체 토론의 길을 가고 있다고 믿습니다. 그래서 당신이 언급하고 있는 책은 "당신의 무엇은 무엇입니까?"라는 책입니다. 그리고 당신이 태어난 놀라운 일에 대한 부제를 발견했지만 여기서 아이디어는, 알다시피, 우리 각자는 매우 특정한 방식으로 탁월하도록 연결되어 있고 당신은 독특한 재능을 가지고 있다는 것입니다. , 내가 말하고 싶은 것처럼 그것은 당신의 DNA에 있습니다. 그것은 당신이 선택한 것이 아니라 당신이 선택한 것입니다. 따라서 일단 그 선물이 무엇인지 파악한 후에는 그 선물을 나누기 위해 사용할 주요 수단이 무엇인지, 그리고 마지막으로 가장 봉사해야 할 사람들이 누구인지에 대한 질문이 필요합니다. 그리고 그것은 당신의 프레임워크가 무엇인지를 구성하는 사람들, 차량, 선물의 조합입니다. 그리고 현실은, 만약 당신이 전화를 걸 수 있다면, 특히 당신의 선물이 무엇인지에 대해 완전한 명확성을 갖지 못할 수도 있지만, 당신이 가장 봉사해야 할 인구 집단을 식별할 수 있다면, 당신은 그 수단을 식별할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 강력한 방법으로 그들에게 도움이 될 가치가 있는 무언가를 공유하는 데 사용할 수 있습니다. 그래서, 그 두 조각만으로도 당신은 당신의 선물이 무엇인지 되돌아볼 수 있을 것입니다. 그러나 나는 그렇게 생각합니다. 전자 상거래 이런 맥락에서... 예, 제 말은, 우리가 8자리 숫자의 남자를 가지고 있는 것처럼 여기서 이름을 언급하지 않겠습니다. 하지만 누가 오는지 알아두세요. 하지만 좀 더 구체적으로 말하면 잉크 토너와 카트리지 같은 것을 파는 사람에 대해서요. 저는 그 사람을 위해 뻔뻔한 플러그를 만들고 싶지는 않지만 그 쇼에서 알다시피, 제 말은, 현실은 그저 상품 지향적 사업. 그리고 세상에서는 전자 상거래 넌 할 수있어 정말-정말 글쎄요, 위젯을 파는 것만으로도, 그 위젯이 무엇이든 일종의 상품을 가지고 있기 때문에 제가 여기 앉아서 당신이 하는 모든 일이 실제로 당신의 영혼에 불을 붙이는 것이어야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 어쩌면 그것은 단지 하루 일과일 수도 있고, 쉬는 시간이나 주말 등에 훨씬 더 흥미롭다고 생각하는 일을 할 수도 있습니다. 그래서 저는 여기 앉아서 단지 위젯을 골라서 파는 것만으로는 엄청난 삶을 살 수 없다고 말씀드리고 싶지 않습니다. 결론은 단지 위젯을 선택하는 것보다 빨리 게임에 참여하는 것뿐입니다. 나중에 골라서 팔아보세요. 그러나 당신이 자신과 더 어울리는 것을 팔고 기분이 좋다면, 그것을 판매하는 것에 대해 기분이 좋아지고 무엇에 대한 핵심 질문에 답할 수 있는지에 대한 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 당신은 무엇을 판매하고, 당신이 가장 봉사해야 할 사람들, 그리고 궁극적으로 그들을 섬기기 위해 사용할 수 있는 수단을 판매하기 위해 자연스럽게 연결되어 있는 방식을 이해하고 있습니다. 당신이 가지고 있지 않을 수도 있는 불, 당신이 단지 판매하는 것이라면, 알다시피, 나는 여기 테이블 위에 있는 모니터 두 대를 보고 있습니다. 당신이 알고 있는 컴퓨터 모니터를 판매하는 것뿐입니다. 그래서 생각해 볼 것이 있습니다.

리차드 :: 글쎄요, 어느 쪽이든 이 팟캐스트 전반에 걸쳐 귀하가 말씀하신 몇 가지 사항을 토대로 구축하는 것입니다. 다른 사람의 영향력을 활용하면 다른 사람의 지식도 활용할 수 있습니다. 이제 자신이 원하는 것이 무엇인지 알게 되었습니다. 당신은 당신이 봉사해야 하는 청중을 알고 있고, 그 청중에게 봉사하기 위해 차량 팟캐스팅을 좋아하지만, 그렇게 하는 데 평생이 걸릴 수도 있다는 것도 알고 있습니다. 그래서 나는 당신이 그들에게 줄 선물이 책 한 권이라는 것을 압니다. 그래서 그들은 당신의 평생 경험을 활용할 수 있지만 당신이 암시했던 것으로 돌아가는 것은 다음과 같습니다. "예, 위젯을 가져갈 수 있습니다." 그러나 대부분의 경우 나는 약간의 악마 옹호자 역할을 할 것입니다. 대부분 일종의 이야기가 있거나 그들이 당신에게서 그것을 사고 싶어하는 일종의 이유가 있을 것입니다. 그냥 위젯이고 그것은 상품 기반 당신이 토너 판매에 대해 이야기하고 있는 사람에게, 예를 들어, 그 사람이 한 특정한 방식이 있었고 그게 다른 점을 만들었습니다. 방금 아마존에서 팔았을 때 그 사람이 '그것은 안 된다'고 말하는 것을 들었습니다. 그 사람이 옛날 방식대로 했을 때 벌었던 돈에 거의 가까웠는데, 아이러니하게도 전화 통화는 그 사람이 제대로 하는 방식이 아니어서 내가 전화를 받아서 그 사람한테 전화하고 토너를 팔게 됐어요. 그게 여전히 사업이 될 거라고 생각하는 사람이 있는데 그 사람도 그 안에 있고, 내 생각엔 그 사람이 30천만 달러에 가까웠던 것 같은데, 미친 짓이죠.

따라서 다른 사람의 지식으로부터 배우고 프로세스를 가속화할 수 있으며, 다른 사람의 청중을 활용하여 프로세스를 가속화할 수도 있으며 "이것이 이제까지 가장 중요한 것입니다"처럼 뱃속에 불을 지를 필요가 없습니다. 만약 그렇게 했다면 우리 모두는 그것이 무엇이든 여전히 가끔은 힘든 일처럼 느껴지기 때문에 그것이 당신이 누구인지, 그리고 당신이 여기에서 무엇을 하러 왔다고 생각하는지에 대한 더 많은 부분이 되도록 만들 수 있습니다. 더 쉽게 만들 예정입니다.

스티브 :: 네, 그리고, 돈을 많이 벌수록 힘든 기분은 덜해요. (웃음) 돈이 도움이 되거든요. 솔직히 말해서 제가 매달 위젯으로 백만 달러를 팔고 있다면요. 그리고 그 중 30%를 제가 챙깁니다. 지금 당장 위젯을 파는 게 나쁘지는 않습니다.

리차드 :: 설마. 내가 항상 말하는 농담은 돈이 반드시 행복을 사주는 것은 아니지만 잠시 동안 빌릴 수 있다는 것을 우리 모두 알고 있습니다. 그렇다면 스티브에게 선물이 어디에 있는지 알려달라고 할 수 있는 다른 질문이나 생각 또는 생각하고 있는 것이 있습니까?

제시 :: 네, 제 말은, 스티브가 사업을 어떻게 구축했는지에 대해 꽤 흥미로웠고, 제 생각엔 이제 막 시작한 네 사람에 대해 생각하고 있는데, 예를 들어, 당신이 전에 시작했고, 소셜 미디어가 있던 곳에서, 저는 그러니까, 꽤 MySpace군요.

스티브 :: 아 그렇군요. 바로 그 무렵이죠. MySpace는 91과 같았고 92였습니다. 그렇습니다.

제시 :: 하지만 지금은 사람들이 이제 막 시작하는 시기입니다. 그들은 엄청난 기회를 갖고 있습니다. 실제로 악수를 하고 사람들을 만나는 등의 활동을 한다면 영향력이 더 커질 것입니다. 하지만 지금 당장 시작했다면 소셜 미디어가 그 영향력을 구축하는 방법의 일부는 무엇입니까?

스티브 :: 아시다시피, 흥미롭습니다. 저는 그것에 대해 양방향으로 투표할 수 있습니다. 그렇죠. 솔직히 말하자면, 단순히 사람들을 당신의 일에 끌어들이기 위한 큰 예산이 없다면 어떻게든 사람들에게 당신이 누구인지 알도록 해야 합니다. 그렇죠. 따라서 예산이 문제라면 소셜 미디어가 매우 효과적인 입찰이라고 생각합니다. 하지만 제가 처음부터 시작한다면 두 가지 중 하나를 하고 있거나 YouTube 동영상을 만드는 것입니다. 특정 주제에 관해 또는 Facebook LIVE를 진행 중입니다. 그리고 이 두 채널은 지금 시점에서 어떤 것에 대한 열정이나 불이 있다면 비디오가 가야 할 길이라고 믿습니다.

제시 :: 그들은 당신의 얼굴을 보기 때문에 당신에게 열정이 있다는 것을 압니다.

스티브 :네

제시 :: 토너인데 당신은 "아, 어"라고 하더군요.

스티브 :: 제 말은, 어쩌면 세상에서 가장 섹시한 토너일지도 모른다는 거죠. 잡초 주입 토너.

제시 :: 그리고 정말 신나하시죠(웃음).

스티브 :: 그렇군요. 그것이 당신의 종이이자 롤입니다. 종이에 인쇄하더라도 재활용에 대한 아이디어가 마음에 듭니다. 아, 난 그 아이디어가 마음에 들어요.

리차드 :: 그거 재미있네요.

스티브 :: 우리는 지금 당장 그 도메인을 확보해야 합니다.
리차드 :: 기본적으로 비디오를 말씀하시는 것 같습니다. 오디오를 추출하여 원하는 방식으로 복사할 수 있다는 사실도 알고 계시기 때문입니다. 따라서 여전히 Facebook이더라도 Instagram도 그 혼합에 포함시킬 것입니다. 하지만 지금은 Instagram TV와 그 모든 것들이 있지만 기본적으로 비디오에서 뭔가를 하라고 말씀하시는 것입니다. 왜냐하면 많은 사람들이 비디오를 자신의 목적으로 알고 있기 때문입니다. 제품은 사진보다 훨씬 낫습니다. 사진이 천 단어의 가치가 있다면 수천 장의 사진이기 때문에 비디오의 가치는 얼마입니까? 응, 대단해. 그렇다면 선물을 받으려면 어디로 가야 하며, 선물은 정확히 무엇입니까?

스티브 :: 네, 알다시피, 저는 사람들에게 당신의 책을 무료로 얻을 수 있는 사본을 제공하여 당신이 무료 사본을 얻을 수 있도록 하고 있으며 그것은 New York Times 베스트셀러 책이지만, 당신은 할 수 있습니다 책 전체를 뉴욕에 있는 whatisyourwhat.com에서 구매하실 수 있습니다. 이제 New York Times 사이트에 가지 마세요. whatisyourwhat.com으로 가세요. 하지만 우리는 팟캐스트에 참여하는 방법에 대해서도 조금 이야기했습니다. 그게 흥미롭습니다. 우리는 이야기 전자 상거래 이상한 방식으로 일어나고 있습니다. 우리가 하는 일 중 하나입니다. whatisyourwhat.com을 방문하더라도 우리가 하는 일의 유입경로를 볼 수 있습니다. 전자 상거래 당신은 어떻게 책을 나눠줄 수 있는지, 그것이 어떻게 다음으로 이어지는지 생각할 것입니다. 전자 상거래 그럼 전자책 우리가 드리는 것입니다. 따라서 whatisyourwhat.com에 가면 무료 사본을 얻을 수 있습니다. 전자책 그런 다음 우리는 돌아 서서 하드 커버 버전의 무료 사본을 제공합니다. 알다시피, 그것은 단지 다른 유형의 깔때기일 뿐입니다. 다양한 유형의 퍼널에 대한 이해를 돕기 위한 것입니다. 그리고 물론, 그 책의 배송과 취급 비용만 청구한다면 우리가 어떻게 돈을 벌 수 있겠습니까?

하지만 팟캐스팅 측면에서 말하자면, 여러분이 팟캐스트에 참여하고 싶다면 우리가 팟캐스터 디렉토리를 구성해 모든 정보를 제공합니다. 이름, 이름, 설명, 사진, 심지어는 이메일 주소까지 말이죠. 최고의 팟캐스트 디렉토리인 팟캐스트에 참여하고 싶다면 팟캐스터에는 모든 연락처 정보를 포함하여 670개의 주요 팟캐스터가 있습니다. 그것은 또 다른 흥미로운 유입 경로입니다. 따라서 우리는 myultimatedirectory.com에서 미리보기 버전을 제공한 다음 전체 디렉토리에 판매할 예정입니다. 무료 버전은 단축 버전이고 정식 버전은 상향 판매이므로 흥미롭습니다. 사람들은 항상 저에게 "온라인에서 무엇을 판매할 수 있나요?"라고 묻습니다. 그리고 그는 "무엇이든"이라고 대답합니다. 여러분이 퍼널 광팬이고 사람들이 물건을 어떻게 판매하는지 알고 싶다면 몇 가지 흥미로운 내용이 있습니다. whatisyourwhat.com 또는 myultimatedirectory.com이 몇 가지 예입니다.

리차드 :: 대단해요, 정말 고마워요. 시간 내주셔서 감사합니다. 좋아, 스티브야.

제시 :: 응, 스티브. 그거 정말 좋은데. 이제 사람들은 이 퍼널에 들어가면 팔리게 될 것이라는 것을 알고 있다고 생각합니다.

스티브 :: 응, 당연하지.

리차드 :: 네, 하지만 먼저 무료로 뭔가를 얻을 수 있다는 거죠. 그게 바로 이 유입경로의 장점이죠. 당신은 주고 싶어하고 당신이 먼저 주지만 사람들은 항상 그럴 것입니다. 항상 당신과 더 많이 일하고 싶어하는 특정 비율이 있을 것이고 그 그룹에서는 기꺼이 돈을 줄 것입니다.

스티브 :: 응. 좋아, 좋은 것 같아. 감사합니다.

제시 :: 알았어, 스티브. 함께해주셔서 반갑습니다.

스티브 :: 응, 친구.

제시 :: 리치!

리차드 :: 응, 그거 좋은 것 같아. 훌륭한 인터뷰입니다. Ecwid.com/blog/podcast를 확인하고, 구독하고, 평가하고, 리뷰하세요. 감사합니다. 다음 시간까지요. 실현해보세요.