이번 휴가철 팝업스토어 오픈에 필요한 것

게시 됨 9 개월 전 by 제시 네스, 에크비드 팀

우리는 달리기에 대해 이야기하고 있습니다 팝업 상점, 귀하의 브랜드 제품 샘플을 제공하는 작은 소매 "상점"입니다.

팝업 예전에는 상점이 교외 쇼핑몰과 농산물 직거래 장터에 있는 소규모 브랜드로만 제한되어 있었습니다. 당신은 그들이 지역 쇼핑몰의 작은 구석에 “팝업”하는 것을 보고, 몇 가지 장신구를 팔고 몇 주 안에 운영을 마무리할 것입니다.

이것은 지난 몇 년 동안 급격하게 변했습니다. 팝업 상점은 이제 10억 달러 규모의 사업 미국에서만. Nordstorm 및 Best Buy와 같은 대형 브랜드가 뛰어들어 고객에게 대형 매장 밖에서 새로운 쇼핑 경험을 제공하고 있습니다.

아디다스 팝업 사진으로 찍은 매장 www.neatorama.com

당신의 전자 상거래 운영상의 이점 팝업 이번 휴가철에 쇼핑을 하시겠습니까? 그렇다면 직접 설정하려면 무엇이 필요합니까? 팝업 저장?

알아 보려면 계속 읽어보세요!

의 부상 팝업 상점

미국에서는 팝업 매장이 빠르게 성장하여 80억 달러 규모의 산업. 그리고 이 연간 수익 수치는 내년에 95억 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

크고 작은 기업가와 소매업체가 왜 그토록 열광하는 걸까요? 팝업?

세 가지 이유가 있습니다:

저렴한 비용 : A 팝업 매장 비용은 해당 매장을 전면적으로 운영하는 데 드는 비용의 1/5에 불과합니다. 이러한 저렴한 비용은 새로운 아이디어를 테스트하려는 기업가에게 특히 매력적입니다.
쉽게 실험해보세요: 팝업 상점을 통해 소매업체는 새로운 경험을 실험할 수 있습니다. 소매업체는 처음부터 매장을 만드는 대신 새로운 아이디어를 테스트하고 별도의 작업을 하지 않고도 아이디어가 제대로 적용되는지 확인할 수 있습니다. 큰 영향 헌신.
비즈니스 마케팅: A 팝업 상점은 귀하의 비즈니스를 고객 바로 앞에 놓습니다. 이는 브랜드 가시성을 높이는 데 좋습니다.

저자인 멜리사 곤잘레스(Melissa Gonzalez)에 따르면 이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 팝업 패러다임은 팝업 Shop은 브랜드 마케팅에 "인간" 요소를 추가합니다. 기존의 매장이 아닌 고객과 직접적으로 소통할 수 있도록 도와주는 것은 물론 친밀한 매장에서의 성공을 위해 꼭 필요한 요소이기도 합니다. 사회적 우선 세계.

시작하기 전에 당신 자신의 팝업 그러나 쇼핑을 위해 가져야 할 주요 목표를 먼저 이해하는 것이 도움이 됩니다. 팝업 가게.

주요 목표 팝업 가게

당신이 신규 스타트업인지, 기존 스타트업인지는 중요하지 않습니다. 브랜드 - 당신의 팝업 상점은 다음 목표 중 하나 이상을 충족해야 합니다.

브랜드 인지도 향상

인기가 많은 보노보스 온라인에서만 가능합니다 남성 의류 소매업체는 실제 세계에서 입지를 확장하고 싶었습니다. 비싸게 빌리는 것보다 소매 공간, 보노보스는 팝업 두 명의 영업사원이 근무하는 사무실 건물에서 쇼핑하세요.

250,000년 안에 두 영업사원은 대부분 보노보스에 대해 들어본 적도 없는 고객으로부터 XNUMX달러 상당의 사업을 이끌어냈습니다.

이는 모든 기업의 핵심 목표 중 하나입니다. 팝업 쇼핑: 새로운 고객에게 브랜드의 도달 범위를 확대하고 개인적인 차원에서 참여를 유도합니다.

새로운 시장 테스트

남부 캘리포니아의 스트리트 패션 및 서핑 의류 라인인 "After Eleven"은 샌프란시스코로 확장을 원했지만 한 가지 문제가 있었습니다. 샌프란시스코는 LA보다 눈에 띄게 춥습니다.

After Eleven은 완전한 매장을 짓기 위해 수천 달러를 지출하는 대신에 샌프란시스코 시장을 테스트하기로 결정했습니다. 팝업 온라인 소매업체인 Storenvy에서 쇼핑하세요. 이는 수요를 측정하고 이에 따라 새로운 시장에 대한 소매 전략을 변경하는 데 도움이 되었습니다.

고객 참여

'리틀 비다(Little Vida)'라는 아동복 라인이 자주 등장합니다. 팝업 게임, 음악, 페이스 페인팅과 같은 어린이 활동이 많은 쇼핑몰에서 쇼핑하세요. 매장이 아이들을 바쁘고 행복하게 만드는 동안, 브랜드는 평화롭게 쇼핑을 마무리할 수 있는 여유 시간을 갖고 싶어하는 부모들의 마음을 사로잡습니다.

이는 모든 기업의 또 다른 주요 목표입니다. 팝업 상점: 개인적인 수준에서 고객과 소통합니다. 보상, 게임 및 기타 활동을 제공함으로써 이를 브랜드 경험의 일부로 만들 수 있으며, 이것이 지속적인 인상을 남기는 마케팅입니다.

수익 창출

마지막으로, 가장 중요한 것은 다음을 실행하는 것입니다. 팝업 상점은 수익을 창출하는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 이는 지속적인 현금 흐름이 필요한 소규모 스타트업의 경우 특히 중요합니다.

잘 끝나면, 팝업 상점은 사용자를 통해 수익을 창출할 수도 있습니다. 가입. 렌터카 회사인 ZipCar가 오픈했습니다. 팝업 샌프란시스코 해링턴 갤러리에서 쇼핑하세요. 유일한 목표는 잠재 고객에게 30달러 쿠폰을 제공하는 것이었습니다. 잠재 고객은 이 30달러를 운전 크레딧으로 사용하거나 멤버십 프로그램에 참여할 수 있으며, 두 가지 모두 회사의 수익을 직접 창출했습니다.

이제 이러한 필수 지표를 살펴보았으므로 비즈니스를 시작하는 데 필요한 모든 것을 살펴보겠습니다. 팝업 이번 휴가철에 쇼핑하세요.

만들기 위해 필요한 것들 팝업 휴일을 위한 쇼핑

개회 팝업 상점은 독립형 소매점을 시작하는 것보다 확실히 작업량이 적습니다(이러한 유형의 소매점의 또 다른 주요 이점). 영향이 적은 매장). 그렇긴 하지만, 명절을 맞아 매장을 시작하기 전에 먼저 챙겨야 할 일들이 아직 많이 남아 있습니다.

예산

팝업 상점은 다음과 같이 설계되었습니다. 비용 효율적입니다. 예산을 설정하고 이를 준수하면 감당할 수 있는 것보다 더 많은 비용을 지출하지 않도록 하는 데 큰 도움이 됩니다.

예산에서 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.

가구
머천다이징 비품
조명
목록
마케팅 및 프로모션
임대
유틸리티

상점의 규모와 기능, 설정 기간에 따라 다음 사항을 준비해야 할 수도 있습니다.

계산대
창 디스플레이 소품
인터넷
보험
페인트
POS
신용 카드 수수료

이 외에도 영업사원과 손님 모두를 위한 음식과 음료에 대한 예산도 책정해야 합니다.

매장 위치

이제 막 시작하는 경우, 브랜드를 보완하는 대규모 쇼핑 센터나 쇼핑몰 내의 매장이나 부스가 타겟 인구통계에 접근할 수 있는 가장 좋은 방법입니다. 이러한 공간의 유동인구와 신뢰성은 귀하의 브랜드에 대한 올바른 노출을 가져올 수 있습니다.

실행 가능한 대안은 빈 상업용 부동산을 주의 깊게 관찰하는 것입니다. 거리 수준 소매 시장에 진출한 다음 그곳에 상점을 차리세요.

귀하의 지역에서 예정된 이벤트를 확인하고 귀하의 비즈니스 지역에 맞는 갤러리 및 이벤트에 참여하도록 선택할 수도 있습니다. 미니멀리즘 설정 와 개방형 개념 바닥은 아주 좋습니다 하이 엔드 패션 라인과 주얼리 브랜드가 우아함을 뽐냅니다.

다음을 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 온라인 서비스가 있습니다. 팝업 상점 공간. 이들 중 일부는 다음과 같습니다:

점포
리퍼블릭 스페이스

위치를 결정할 때 고려해야 할 사항이 많지만, 기존 유동인구와 다른 유명 브랜드의 존재가 가장 중요합니다.

타겟 고객의 인구통계를 파악하는 것도 좋은 생각입니다. 최소한 다음 사항을 알아야 합니다.

또한 고객을 잘 타겟팅해야 합니다. 다음을 포함하여 정확한 인구통계를 아는 것이 좋습니다.

연령 그룹
성별
소득 수준
교육 수준
그들이 살고 있을 수 있는 지역
직업의 종류
관계 상태
인종
관심사 및 취미.

이는 타겟 인구통계와 일치하는 매장 위치를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 베이비 붐 세대를 대상으로 하는 경우 Abercrombie & Fitch와 Forever21 사이에 있는 지역 쇼핑몰의 공간은 필요한 유동인구를 확보하는 데 실제로 도움이 되지 않습니다.

인테리어 디자인 및 비주얼 머천다이징

당신의 기억 팝업 상점은 본질적으로 경험 마케팅의 활동입니다.

그렇기 때문에 예산의 상당 부분을 인테리어 디자인과 시각적 머천다이징에 투자해야 합니다.

위치를 정할 때 팝업 쇼핑을 하려면 다음 질문에 대답해야 합니다.

당신의 가게는 무엇입니까? 고객에게 어떤 브랜드 메시지를 알리고 싶나요?
당신은 경쟁사와 어떻게 다른가요?
이 사업에 종사하는 이유는 무엇이며 고객에게 어떻게 변화를 가져올 수 있습니까?
귀하의 회사와 연관시키고 싶은 색상, 단어, 가치 및 로고는 무엇입니까?
고객에게 어떤 가치를 전달하고 싶나요? 당신은 재미 있고 젊습니까? 우아하고 성숙한?

이 두 가지를 알고 나면 귀하가 원하는 방식에 대한 더 나은 통찰력을 갖게 될 것입니다. 팝업 보고 쇼핑; 어떤 종류의 벽, 바닥 및 천장 처리를 구현해야 하는지, 설치할 조명 및 설비, 고객에게 만족스러운 경험을 제공하기 위해 사용할 선반 및 디스플레이 소품 등이 있습니다.

이러한 요소를 결정했다면 이제 실제 매장을 디자인할 차례입니다. 일반적으로 팝업 상점에는 다음이 있습니다.

감압 구역: 처음으로 5-15 매장 공간이 몇 피트나 됩니다. 이것은 방문객들이 당신의 가게에 대해 싸고 비싼지, 정리정돈된지 초라한지 등을 결정하는 첫인상입니다.
파워 월: 매장 오른쪽 벽입니다. 최고의 제품을 배치하거나 강조하고 싶은 물건을 정리하는 벽입니다.
경로: 대부분의 방문객은 매장에 들어갈 때 우회전합니다. 따라서 이곳은 전체 매장으로 가는 통로의 진입점이 되어야 하는 곳입니다. 원형 경로를 사용하여 방문자를 통로 뒤쪽으로 안내하고 다시 정문으로 안내할 수 있습니다. 밝게 담을 수 있고, 주목 잡아 이곳저곳에 표시하여 방문자의 시선을 사로잡으며, 방문자가 더 많은 시간을 보낼 수 있는 곳에 '과속방지턱'을 만들어줍니다.
현금 포장 구역: 일반적으로 통로 끝이나 상점 왼쪽에 배치됩니다. 고객이 구매 비용을 지불하는 곳입니다.
고객이 편안하게 느끼는 영역: 방문자가 더 오래 머물게 하려면 매장에서 편안한 시간을 보내도록 하세요. 편안한 좌석과 의자를 배치하거나 서 있을 수 있는 적절한 공간을 확보할 수 있습니다. 외모는 매력적일 수 있지만 거래를 성사시키는 것은 매장의 실제 경험입니다.

결제 금액을 징수하는 방법(온라인 상점을 오프라인으로 전환)

마지막 단계는 팝업 매장 경험은 고객에게 상품을 구매할 수 있는 방법을 제공하는 것입니다. 비싸고 번거로운 POS 시스템을 들고 다니는 것은 최선의 생각이 아닙니다.

작은 이동공간에 설치가 어려울 뿐만 아니라, 팝업 온라인 상점에서 쇼핑하세요. 대한 전자 상거래 오프라인 매장과 온라인 매장을 통합하는 것이 중요합니다. 이상적으로는 고객이 귀하가 제공하는 제품을 직접 미리 본 다음 귀하의 사이트로 이동하여 더 많은 제품을 구매할 수 있기를 바랍니다. 이를 수행하는 현명한 방법은 Ecwid POS 통합을 사용하는 것입니다.

결국, 잠시 동안 기억하십시오 팝업 상점은 브랜드 구축에 큰 도움이 될 수 있으므로 마케팅의 강력한 추진력도 필요합니다. 틈새 시장의 영향력 있는 사람들에게 다가가고, 이벤트 프로그래밍에 대해 브레인스토밍하고, 효과적인 미디어 전략을 세우고, 소셜 미디어를 사용하여 귀하의 노력을 입소문나게 만드세요. 위의 4가지 단계를 실행하고 이를 보완하면 강력한 마케팅 전략, 당신은 성공을 찾는 데 거의 어려움을 겪지 않을 것입니다.

저자에 관하여

Jesse는 Ecwid의 마케팅 관리자이며 2006년부터 전자 상거래 및 인터넷 마케팅 분야에 종사해 왔습니다. 그는 PPC, SEO, 전환 최적화에 대한 경험이 있으며 기업가와 협력하여 꿈을 현실로 만드는 것을 좋아합니다.