Ecwid로 원하는 만큼 지불하세요: 음악, 예술품, 상품 판매 또는 기부금 수집

11 분 읽음

"원하는 만큼 지불하세요"는 가격 한도 개념을 없애고 상점의 가격을 매우 유연하게 만드는 편리한 작은 도구입니다. 이것이 당신에게 무엇을 의미합니까? 이는 충성도가 높은 고객이 귀하가 판매하는 제품이나 귀하가 하는 일에 감탄한다면(귀하가 비영리인 경우) 총 가격에 추가할 수 있음을 의미합니다.

음악, 이미지, 책, 예술품, 상품, 공예품을 판매하거나 기부금을 모으십시오! 그리고 그 과정에서 오래된 주식을 정리하거나 큰 목적을 위해 모금 활동을 해보세요!

"원하는 만큼 지불"이 작동하는 방식

"원하는 만큼 지불"(일명 PWYW)은 고객이 제품에 대해 지불하는 최종 가격을 결정할 수 있도록 하는 가격 전략입니다.

고객은 권장 가격을 지불하거나 원하는 가격을 선택할 수 있습니다.

그러나 "원하는 만큼 지불"한다고 해서 가격 책정에 대한 통제력을 상실하고 모든 것을 무료로 제공해야 한다는 의미는 아닙니다. 실제로는 그 반대입니다! 당신만 고객의 최대 가격 상한선 삭제.

Ecwid PWYW 기능을 사용하면 최소 가격 한도를 설정하고, 권장 가격 옵션을 표시하고, 최소 임계값 이상의 가격을 활성화할 수 있습니다. 귀하의 제품은 권장 최소 금액보다 낮은 금액으로 구매할 수 없습니다.

고객은 귀하가 허용하는 것보다 적은 비용을 지불할 수 없습니다. 가격 변형을 사용하면 지불할 의사가 있는 금액을 더 쉽게 결정할 수 있습니다.

게임이 변경되었습니다

"원하는 만큼 지불" 전략은 거의 모든 틈새시장에 적합할 수 있지만 특히 다음과 같은 특정 산업에 있어서는 엄청난 이점을 제공합니다.

비영리단체용

비영리 단체인 경우 기부금을 모으거나 상품을 기부금으로 교환하는 두 가지 방법으로 "원하는 만큼 지불" 전략의 혜택을 누릴 수 있습니다.

자세히 설명하자면, PWYW 기능을 사용하면 간단하게 기부금을 모을 수 있습니다. “기부” 제품을 만들고 5달러, 10달러, 20달러(최소 임계값 설정도 기억)와 같은 여러 계층을 추가하면 짜잔 — 순식간에 기부금 수집을 시작할 수 있습니다!

기부금을 모으는 또 다른 방법은 고객에게 추가 돈을 대가로 무언가를 제공하는 것입니다. 예를 들어: 티셔츠, 컵, 자석, 아니면 그냥 사은 데스크탑 배경화면. 사람들은 일반적으로 보답을 받기 위해 기부를 하지 않기 때문에 이러한 보너스 아이템은 그들의 관대함에 대해 “감사합니다”를 표현하는 훌륭한 방법입니다. 예를 들어, 상대적으로 저렴한 품목의 재고가 과잉된 경우 "원하는 만큼 지불" 구매를 제안해 보는 것은 어떨까요?

리버티 휴메인 소사이어티 뉴저지 주 저지 시티에 있는 동물 보호소입니다. 그들은 사랑스러운 영원한 집에서 기회를 필요로 하는 동물들에게 제공하기 위해 최선을 다합니다. 그들은 Ecwid를 사용하여 브랜드 의류를 판매하고 사명에 투자합니다. 이 새로운 기능을 통해 그들은 더 많은 돈을 모으고 더 많은 동물을 위한 새로운 집을 찾을 수 있습니다.

그들은 당신이 파는 것을 사지 않습니다. 그들은 사는데 왜 당신이 그것을 파는지

아티스트용

음악, 물리적 또는 디지털 예술, 사진, 책 또는 사람들의 삶에 정서적 또는 문화적 영향을 미치는 모든 것을 만들고 판매하는 경우 "원하는 만큼 지불" 전략이 비즈니스에 필요한 활력소가 될 수 있습니다. 아티스트에게 판매란 물건을 돈으로 바꾸는 것이 아니라 감정을 전달하는 일이기 때문입니다. 귀하의 작업을 통해 고객이 얻는 만족감은 디지털 장바구니에 담긴 품목에 부여되는 직접적인 달러 가치보다 훨씬 높습니다. 따라서 예술 소비자는 긍정적인 예술 분위기를 유지하기 위해 약간의 추가 비용을 기꺼이 기부하는 경우가 많습니다.

"원하는 만큼 지불" 기능을 사용하면 모든 계층의 사람들이(및 사회 경제적 수업)은 여러분의 작업을 높이 평가하고 그들이 감당할 수 있는 정도에 따라 보상해 줄 것입니다.

PWYW 가격 전략의 훌륭한 예는 다음과 같습니다. 밴드 캠프 — 음악가와 음악 제작자가 온라인에서 저렴한 가격으로 음악을 판매할 수 있지만 최대 가격은 없습니다. Bandcamp 데이터에 따르면 팬들은 그들의 전략을 좋아하며 658년부터 현재까지 아티스트에게 2007억 XNUMX만 달러를 지불했습니다.

두 번째 및 그 이후의 단일 사본에는 비용이 전혀 들지 않습니다. 모든 이익을 얻을 수 있습니다! 높은 가격에 대한 이유는 물론 최고에 대한 이유도 없습니다.

공예가를 위한

우리의 지루한 삶에 심미적인 아름다움, 아늑함, 편안함 또는 우아함을 가져다준다면, 당신이 DIY 공예가라면, 당신은 공예품에 대한 비용을 상환받는 것보다 훨씬 더 많은 것을 받을 자격이 있습니다! 귀하는 귀하의 가죽, 세라믹, 유리, 종이, 암석 또는 기타 제품에 대해 기꺼이 넉넉한 비용을 지불하려는 고객의 의지에 놀랄 것입니다. 목공 — 만약에 당신은 그들에게 기회만 주면 됩니다. 이를 느끼는 방법 중 하나는 자신의 가격을 지정하는 것입니다.

공예는 평균이 아니다 공장의 실행 제품—그들은 사람 손의 온기를 알고 기쁨을 전하며 좋은 기운을 만들고 긍정적인 감정을 불러일으킵니다. 사람들이 공예품을 구매할 때 단순히 품목만 얻는 것이 아닙니다. 그들은 자신의 감정을 구체화합니다. 따라서 고객이 그러한 감정에 대한 대가로 얼마를 제공하고 싶은지 결정하게 하십시오.

"원하는 만큼 지불" 전략을 통해 혜택을 얻을 수 있는 다른 방법

PWYW 모델을 사용하면 고객의 쇼핑 경험을 업그레이드하고 혜택을 누릴 수 있는 많은 일을 할 수 있습니다. 예를 들어:

소프트웨어 판매

소프트웨어란 도구, 게임, 스크립트 등을 의미합니다. 소프트웨어 판매의 아름다움은 한계에 있습니다. 한번 제작되면 추가 제작 비용 없이 수백만 개의 복사본을 배포할 수 있습니다. PWYW가 실제로 수익을 높일 수 있는 곳이 바로 여기입니다. 사본에는 비용이 전혀 들지 않으며 모든 달러가 이익 마진에 추가됩니다.

Crowdfund

제품을 목표로 삼고 아이디어를 판매하세요! 크라우드 펀딩 프로젝트 참여를 소중히 여기고 기부금 모으기를 시작해보세요. 책을 쓰고 있나요? 선주문 판매! 당신이 뭔가를 발명했나요? "무료 사용"(가격 사용 이름을 지정하세요!)을 제공하거나 본 발명에 대한 짧은 다큐멘터리를 판매하세요. Ecwid를 사용하면 크라우드 펀딩이 몇 분 안에 시작되고 귀하에게 속합니다. 수수료나 제3자 규칙이 없습니다.

재고 판매

한동안 소매업에 종사했다면 사라지지 않는 제품 재고가 어떻게 되는지 아실 것입니다. 당신은 재고를 얻습니다. 해결책은? 공간을 확보하고 제품을 그냥 제공하는 대신 다양한 PWYW 가격으로 수익을 창출하세요.

테스트 가격

다양한 가격 한도와 결제 계층을 설정하면 고객이 다양한 품목에 대해 지불할 의사가 있는 가격을 테스트하고 몇 가지 테스트 후에 가장 좋은 가격대로 실행할 수 있습니다.

Ecwid 매장에서 "원하는 만큼 지불" 설정

완전히 새로운 가격 책정 경험을 경험할 준비가 되셨나요?

PWYW 전략을 적용할 상품을 선택하고(예: 순비용이 가장 낮음) 상품 세부정보를 입력한 후 '원하는 만큼 지불' 설정을 찾으세요. 가격 섹션 오른쪽에. 우리 사이트에서는 다음과 같이 보입니다.

매장에 "원하는 만큼 지불" 가격 옵션을 설정하려면 다음을 따르세요. 도움말 센터의 지침.

"원하는 만큼 지불" 제품을 마케팅하는 방법

PWYW 기능은 판매 게임을 바꿀 수 있지만 그 효과를 어떻게 극대화합니까?

별도의 카테고리 생성 가격이 변동되는 모든 제품에 대해 — Ecwid 매장 내 탐색을 더 쉽게 만들고 이러한 제품을 더 눈에 띄게 만듭니다.
고객 앞에 놓아두세요. 매력적인 배너 만들기(또는 표지 이미지) 귀하의 모든 PWYW 제품을 확인하고 메인 페이지에 배치할 수 있는 초대장과 함께 (카테고리와 배너를 연결하는 것을 잊지 마십시오.
가장 충성도가 높은 소셜 미디어 고객을 초대하세요 먼저 PWYW 모델의 혜택을 누리세요! 소식을 팔로워들과 공유하고 입소문을 타보세요.
'지금 구매' 버튼을 사용하세요. 에 다른 플랫폼에서 멋진 제품을 판매하세요 위젯 삽입을 허용하는 서비스. 온라인 매장을 넘어 도달 범위를 넓히고 새로운 고객을 찾으세요.
긴박감을 조성하라 그리고 희소성. 쇼핑객에게 이것이 시간 제한 제안 또는 마지막 순간 판매.
당신의 주요 목표가 돈을 모으는 것이라면 자선을 위한 돈 — 고객에게 그렇게 말하세요. 사용 제품 자막 카드에 바로 제품의 임무 목적을 참조할 수 있습니다.
권장 가격 표시 (최소 가격) 고객의 결정을 안내합니다. 당신이 요청한 것보다 더 많은 돈을 지불하기 시작하면 충성도 높은 고객의 관대함에 놀라게 될 것입니다. '와 같은 사회적 단서를 사용하세요.대부분의 사람들이 지불” 강력한 심리적 동인인 공동 규범을 만드는 것입니다.