상향 판매, 교차 판매 또는 재고 정리: 어떤 제품 번들링 전략이 필요합니까?

게시 됨 3 개월 전 by 아리나 코클로바

더 적은 비용으로 더 많은 것을 받는 거래에 누가 저항할 수 있겠습니까? 콤보 혜택을 받아보신 적이 있으신가요? 패스트 푸드 체인, 당신은 제품 묶음의 예술을 보았습니다. 이 전략적 접근 방식은 일반적으로 저렴한 가격으로 두 개 이상의 항목을 단일 패키지로 병합합니다.

제품 번들링은 평균 주문 금액(AOV) 증대 및 신제품 출시와 같은 다양한 목표를 지원하여 귀하의 비즈니스에 수많은 이점을 제공할 수 있습니다.

이 기사에서는 다양한 제품 번들링 전략과 각 전략을 통해 달성할 수 있는 이점을 살펴보겠습니다. 각 비즈니스에는 고유한 재능이 있으므로 이를 엄격한 규칙서가 아닌 영감의 불꽃으로 생각하십시오.

제품 번들링 전략: 예시 및 이점

매장에서 구현할 수 있는 다양한 제품 번들링 전략이 많이 있습니다. 이러한 전략은 다양한 고객 선호도를 충족하고 마케팅 활동을 향상시킬 수 있습니다.

그런데 Ecwid 판매자는 다음을 사용하여 제품 번들링 프로세스를 단순화할 수 있습니다. 제품 번들: 아이템을 결합하여 더 많이 판매하세요 손쉽게 번들을 생성할 수 있는 앱입니다. 번들 제품을 선택하고 할인 금액을 지정하기만 하면 됩니다.

다음은 가장 일반적인 제품 번들 전략 중 일부입니다.

순수 번들

순수번들은 별도로 판매할 수 없는 제품들의 집합입니다. 패키지로만 이용 가능합니다.

이 묶음 전략은 DIY 상자나 식사 키트 배송과 같이 함께 사용하도록 설계된 제품에 가장 적합합니다.

서로 직접적으로 연결되지 않은 제품들로 순수한 번들을 만드는 것은 좋은 생각이 아닐 수도 있습니다.

기업을 위한 이점: 순수 번들을 제공하는 것은 평균 주문 가치를 높이는 빠른 방법입니다. 고객은 몇 가지 항목만 필요하더라도 전체 패키지를 구매해야 하기 때문입니다.

순수 번들(신중하게 제작된 경우)은 크리스마스나 할로윈과 같은 계절 이벤트를 최대한 활용하는 데도 도움이 됩니다. 이때 고객은 특정 상황에 맞게 맞춤화된 제품 패키지를 찾고 있을 수 있습니다.

순수 번들의 예: 블루에이프런은 식사 키트 고객이 원하는 메뉴 유형을 선택하고 모든 재료와 맛있는 요리 레시피를 받아보는 배달 서비스입니다.

또 다른 예는 첨부 파일과 함께 제공되는 Dyson Airwrap입니다.

또한 이러한 아동용 재봉 키트에는 천, 충전재 및 실이 포함되어 있습니다.

동일한 제품 번들

동일제품 번들은 동일한 제품의 두 개 이상의 항목을 할인된 가격으로 포함하는 패키지입니다. 이러한 번들은 고객이 비용을 절감하고 정신적 부담을 줄이는 데 도움이 됩니다.

이 묶음 전략은 대량으로 사용할 수 있거나 장기간 사용할 수 있는 제품에 가장 적합합니다. 유통기한, 퍼스널 케어 제품 등.

영구적으로 또는 반복적으로 사용되는 제품을 생각해 보십시오. 매일 사용하는 구강케어 제품으로 좋은 효과를 얻을 수 있습니다. 동일 제품 묶음.

프로 팁 : 사용 주문 내역 고객이 두 번 이상 구매하는 제품을 식별합니다.

기업을 위한 이점: 동일제품 번들은 단일 거래로 더 많은 제품을 이동하여 재고 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.

또한 마케팅 및 유통 비용도 절감됩니다. 비용 효율적인 여러 품목을 개별적으로 판매하는 것보다 단일 고객에게 판매하는 것입니다. 번들은 편의용품을 판매하고 구매하는 보다 지속 가능한 방법이기도 합니다.

동일한 제품 번들의 예: Sprecher Brewery의 레모네이드 12팩:

또는, 4- 갤런 피트니스 클럽용 샴푸 세트:

혼합 제품 번들

혼합 제품 번들은 두 개 이상의 서로 다른 제품이 포함된 패키지로, 더 낮은 가격에 함께 판매됩니다. 순수 묶음상품과 달리 혼합상품 묶음상품은 별도로 구매가 가능합니다.

이 번들링 전략은 다음과 같이 함께 사용할 수 있는 제품에 가장 적합합니다. 패스트 푸드 콤보나 선물세트.

기업을 위한 이점: 이러한 유형의 번들은 다음과 같은 경우에 큰 도움이 됩니다. 느리게 움직이는 재고 또는 가장 인기가 없는 제품. 덜 인기 있는 제품 하나와 하나 이상의 베스트셀러를 결합하여 고객이 모든 제품을 구매하도록 동기를 부여하세요.

혼합된 제품 번들은 새로운 제품을 출시하기가 더 쉽고 경쟁업체보다 두각을 나타냅니다. 예를 들어 베스트셀러와 신제품으로 번들을 만들 수 있습니다.

또한 혼합 제품 번들은 고객이 처음 계획했던 것보다 더 많은 품목을 구매하도록 유도하여 AOV를 높이는 데 도움이 됩니다.

혼합 제품 번들의 예: 대표적인 메뉴는 감자튀김과 음료를 곁들인 버거인 빅맥 맥도날드 콤보 식사(Big Mac McDonald's Combo Meal)입니다.

Colourpop 가치 메이크업 세트는 또 다른 좋은 예입니다.

또는 청소용 물티슈, 세차장, 유리 세정제 및 기타 청소 도구가 포함된 ArmorAll의 자동차 청소 키트:

믹스앤매치 묶음

믹스 앤 매치 번들을 통해 고객은 선택한 제품 목록에서 다양한 번들을 생성할 수 있습니다. 이는 고객이 창의력을 발휘하도록 유도하고 원하는 것을 선택할 수 있는 더 많은 자유를 제공합니다.

이 번들링 전략은 의류나 액세서리와 같이 변형이 다양한 제품에 가장 적합합니다.

고객에게 동일한 비용으로 다양한 품목 중에서 선택할 수 있는 기회를 제공하는 것이 더 안전합니다. 예를 들어 고객이 동일한 음료의 다양한 맛을 선택할 수 있도록 할 수 있습니다.

기업을 위한 이점: 믹스 앤 매치 번들은 개인화된 고객 경험을 제공하여 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

또한 고객이 이미 재고에 있는 품목을 선택할 수 있도록 함으로써 마케팅 및 유통 비용을 절감합니다.

또 다른 긍정적인 부작용은 시간이 지나면 가장 인기 있는 제품과 가장 인기가 없는 제품 변형을 볼 수 있고 재입고 시 이 정보를 고려할 수 있다는 것입니다.

예 믹스 앤 매치 묶음: 맞춤형 목욕 체험은 5 피스 Nectarlife의 선물 상자. 고객은 각 제품을 수정하고 상자 색상을 선택할 수 있습니다.

레인스 바비큐(Lane's BBQ)는 고객에게 11가지 양념 중 4가지와 봉지 크기를 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다.

교차 판매 묶음

교차 판매 번들은 초기 선택 항목에 추가로 제공되는 보완 제품이 포함된 패키지입니다.

이 묶음 전략은 향수, 향 로션 등 보완적인 제품이 포함된 품목에 사용할 수 있습니다.

만들 때 크로스 셀 묶음 상품은 자주 함께 구매되는 상품을 염두에 두세요. Ecwid에서는 다음을 보여줄 수 있습니다. 관련 상품 제품 페이지와 결제 시 '좋아요'를 표시할 수도 있습니다.

기업을 위한 이점: 교차 판매 번들이 처리할 수 있음 느리게 움직이는 목록. 자체적으로는 잘 팔리지 않는 제품을 보완 제품으로 사용할 수 있습니다.

또한 사람들이 계획한 것보다 더 많이 구매하는 경향이 있는 휴가철에도 도움이 될 수 있습니다.

예 크로스 셀 묶음: 이 고급 향수 빅토리아 시크릿 세트에는 향수, 바디 로션, 미스트가 포함되어 있습니다.

Asos 결제 시 "약간의 추가 사항" 섹션은 다음의 훌륭한 예입니다. 교차 판매 전략. 이러한 항목을 결합하여 번들을 만들 수 있습니다.

Forever 21은 "룩 완성" 제안과 함께 유사한 접근 방식을 사용합니다.

업셀 번들

상향 판매 번들은 초기 선택에 대한 제품 업그레이드를 제공합니다. 이 전략의 기본 아이디어는 고객에게 합리적인 가격으로 더 나은 버전의 제품을 제공하는 것입니다.

이 번들링 전략은 프리미엄 옵션이 있는 제품에 완벽한 선택입니다. 추가 기능, 선물 포장이나 프리미엄 구독 등.

기업을 위한 이점: 상향 판매 번들은 전반적인 고객 경험을 향상시키는 프리미엄 옵션을 제공하여 AOV와 고객 만족도를 높입니다.

상향 판매 번들의 예: 고객이 카트에 시계를 추가하면 Apple Watch용 밴드와 루프가 제공됩니다.

Crocs는 고객이 신발에 놀라운 액세서리를 추가할 수 있도록 허용합니다.

안경 매장에서는 추가 렌즈 보호 장치, 케이스 및 초기 구매를 업그레이드할 수 있는 기타 방법을 제공하는 경우가 많습니다.

제품 번들링 전략을 선택하는 방법은 무엇입니까?

각 번들링 전략에는 장점이 있지만 비즈니스 목표와 고객의 요구 사항에 가장 적합한 전략을 선택하는 것이 중요합니다.

먼저 시도해야 할 번들링 전략을 선택하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

번들이 항목을 별도로 구매하는 것보다 더 나은 가치를 제공하는지 확인

번들 전략을 결정하기 전에 묶음 상품이 고객에게 개별 상품을 구매하는 것보다 더 나은 가치를 제공하는지 확인하세요.

번들이 상당한 할인을 제공하지 않거나 특정 문제점을 해결하지 못하는 경우 고객은 해당 제품을 구매할 의향이 없을 수 있으며 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

번들링 티셔츠 그리고 스카프는 계절에 따라 따로 구매하는 경우가 많기 때문에 별 효과가 없을 것 같습니다. 반면에 어울리는 스카프와 모자를 결합하는 것도 좋은 아이디어일 수 있습니다.

목표를 정의하고 번들 전략이 목표 달성에 어떻게 도움이 될 수 있는지 정의하십시오.

많은 비즈니스 목표를 가질 수 있지만 제품 번들링 전략을 선택할 때 한두 가지에 집중하세요.

AOV를 늘리고, 재고 비용을 줄이거나, 신제품을 출시하려고 하시나요?

퓨어 번들은 강렬한 휴가철에 적합하지만 고객의 선호도를 잘 표현하지는 못합니다. 믹스 앤 매치 묶음.

일부 제품을 판매하는 데 시간이 너무 오래 걸리는 경우 동일한 제품 번들로 판매하는 것은 좋지 않을 수 있습니다. 포함하는 것을 고려해보세요 크로스 셀 또는 혼합 제품 번들 전략을 사용하세요.

목표를 확인한 후에는 위 목록을 검토하고 어떤 번들 전략이 가장 적합한지 결정할 수 있습니다.

고객의 불만 사항을 해결하고 번들로 해결하세요

고객의 문제점과 번들이 이를 해결할 수 있는 방법을 고려하십시오. 예를 들어 고객이 동일한 제품을 자주 구매하는 경우 대량 구매하는 것이 편리할 수 있습니다.

또는 각 제품이 복잡한 문제의 서로 다른 부분을 해결하는 세트를 구성할 수도 있습니다. 베이비 박스나 스킨케어 뷰티 세트 같은 아이템을 생각해 보세요.

다양한 조합을 테스트하여 매장에 가장 적합한 제품을 찾으세요

다양한 번들링 조합을 시도하여 귀하의 매장에 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하십시오. 다양한 제품, 가격, 할인을 실험하여 고객의 마음을 사로잡는 것이 무엇인지 판단할 수 있습니다.

예를 들어, 순수 번들은 귀하의 비즈니스에 적합하지 않지만 다음을 통해 매출이 크게 증가할 수 있습니다. 믹스 앤 매치 묶음.

다른 비즈니스의 효과적인 번들에서 영감을 얻으세요

성공적인 번들 전략을 구현한 대기업을 조사하고 그들의 전략을 귀하의 매장에 적용할 수 있는지 확인하십시오.

경쟁업체의 번들 제품을 살펴보고 어떻게 차별화할 수 있는지 알아보세요. 이 기사에 제공된 예도 영감의 원천이 될 수 있습니다.

성공적인 번들 전략을 구현하면 비즈니스를 한 단계 더 발전시키고 새로운 성장 기회를 열 수 있습니다. 이 기사에 언급된 6가지 번들링 전략 중 하나라도 매출을 늘리거나 신제품을 출시할 수 있습니다.

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 제품 번들: 항목을 결합하여 더 많이 판매하세요 앱은 스토어에 번들을 추가하는 모든 비즈니스 소유자에게 큰 도움이 됩니다. 다양한 전략을 자유롭게 실험하고 항상 목표와 고객의 요구 사항을 모두 염두에 두세요.

저자에 관하여

Arina Khokhlova는 Simcase의 콘텐츠 작가입니다. 그녀는 디지털 세계에서 비즈니스가 성공할 수 있도록 돕는 온라인 마케팅 및 전자상거래 전략에 중점을 두고 있습니다. 그녀가 글을 쓰지 않을 때에는 요가를 하거나 좋은 책에 빠져 있는 모습을 볼 수 있습니다.