Small Business Week를 기념하기 위해 우리는 성공, 도전 과제, 놀라운 아이디어가 시작된 곳 등 여러분의 이야기를 공유하기로 결정했습니다.
오늘은 <부인과 목수>의 여주인 힐러리 존스를 소개합니다. Hilary는 그녀와 그녀의 남편이 Ecwid에서 어떻게 성공적인 목공 사업을 시작했는지, 그리고 그 과정에서 그녀가 배운 내용을 공유합니다.
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힐러리 존스, 레이디 앤 카펜터:
“완벽한 제품을 찾아 수백만 달러를 팔고 영원히 행복하게 살아보세요. 충분히 간단하게 들렸습니다. 그러나 놀랍게도 실제로는 그렇게 되지 않습니다. 모든 성공적인 비즈니스에는 시작에 대한 이야기가 있습니다. 실제로 올바른 틈새 시장을 찾으려면 많은 노력, 연구, 근면, 희생, 그리고 약간의 행운이 필요한 시작입니다.
Lady and the Carpenter의 빵과 버터는 빨래집게입니다. 우리는 미국산 재료로 만든 고품질 빨래집게를 판매하며 수년에 걸쳐 거의 300,000개를 판매했습니다. 대부분의 사람들은 우리가 빨래집게를 판다고 말하면 이상한 표정을 짓습니다. 그들은 '이제 아무도 옷을 걸어주지 않는다!'라는 식으로 말합니다. 그러면 어떻게 그렇게 많은 양을 팔게 됩니까?' 그러나 어떤 사람들은 모호한 항목을 볼 수도 있지만 우리는 잠재력을 보았습니다.
모든 것은 2014년 우리가 빨랫줄이 있는 새 집으로 이사하면서 시작되었습니다. 나는 몇 가지 더 큰 품목에 빨랫줄을 시험해 보았습니다. 이불 한 개를 걸려면 빨래집게 12개 정도가 필요했는데, 아이가 만지면 부러져서 풀밭에 떨어졌어요. 가볍게 말하면 실망 스러웠습니다. 나는 품질 좋은 빨래집게를 찾기 시작했어요
남편은 목공을 좋아했지만 직업을 추구하고 있었습니다.
성공할지도 모르고 사업을 시작하게 됐어요 레이디와 목수 그리고 우리 옷핀에 ''라는 브랜드를 붙였습니다.케빈의 고급 빨래집게.' 케빈은 계속 일했어요
처음 2년이 지난 후, 우리는 큰 결정을 내렸습니다. 우리는 믿음의 도약을 했고 Kevin은
우리는 창업 초기에는 살아남았지만, 아직 우리 앞에는 많은 여정이 남아 있습니다. 우리의 다음 큰 목표 중 하나는 빨래집게만큼 온라인에서도 잘 팔리는 몇 가지 다른 제품을 찾는 것입니다. 하지만 무슨 일이 일어나든 우리는 우리가 얼마나 멀리 왔는지 보게 되어 기쁩니다. 나는 아직도 첫 번째 샘플 빨래집게 주문을 받고 얼마나 기뻤는지 기억합니다.
사업을 시작한 이래로 우리가 배운 것
귀하의 제품은 청중의 실제 요구 사항을 충족해야 합니다.
우리 제품이 필요한 고객에게는 빨래집게 하나하나가 보물입니다. 귀하의 제품이 누군가에게 꼭 맞는 제품이라면 모든 사람의 요구 사항을 충족할 필요는 없습니다.
당신의 열정을 공유할 사람들을 찾으세요
여행을 시작하면서 우리는 단순한 생활을 홍보하는 몇몇 블로거들에게 우리의 빨래집게에 대한 리뷰를 요청했습니다. 우리는 그들에게 무료 제품을 보냈고 그 중 일부는 리뷰를 받았습니다. 이는 초기에 우리의 이름을 알리는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 당시 알려지지 않은 매장에 대한 훌륭한 백링크도 만들었습니다.
고객과 대화하세요
좋은 아이디어가 있을 수도 있지만 너무 꽉 쥐지는 마세요. 고객과 대화하세요. 그들이 원하는 것이 무엇인지 알아보세요. 그들은 당신의 제품에 대해 무엇을 좋아합니까? 그들은 무엇을 하지 않습니까? 귀하의 제품과 관련하여 그들이 좋아하는 또 다른 점은 무엇입니까? Kevin's Quality Clothespins는 고객의 의견을 반영하여 여러 가지 디자인 변경을 거쳤습니다.
우리는 또한 대형 카드 홀더와 같이 고객이 요청한 몇 가지 다른 제품도 보유하고 있습니다.
우리는 아들이 간질을 앓고 있는 여성을 위해 첫 번째 제품을 디자인했습니다. 그는 카드 놀이를 하는 데 어려움을 겪었고 슬롯에 카드를 넣기 위해 더 많은 공간이 필요했습니다. 그 이후로 당사의 영구 제품 카탈로그에 추가되었습니다.
세트 장기 목표
되는 것은 쉽다
귀하의 비즈니스를 지원하는 기술 찾기
그것이든 아마존, 인스타그램, 또는 온라인 상점, 항상 기술 동향을 파악하고 있는지 확인하세요. Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스는 작업 방식을 자주 업데이트합니다. 이러한 변화를 따라잡고 이것이 판매에 어떤 영향을 미치는지 알아보세요. 우리는 Ecwid로 전환했습니다.
당신이 사업에 관해 가장 좋아하는 일을 항상 할 수는 없을 것이다.
회계, 웹사이트 구축, SEO 학습… 이것들은 우리가 좋아하는 것은 아니지만 영역과 함께 제공됩니다. 지루하거나 흥미롭지 않은 작업은 당신이 정말로 즐기는 작업을 수행할 수 있는 기회를 제공합니다.
항상 쉬운 일은 아니지만… 좋아하는 일을 하고 있다면 그만한 가치가 있습니다!
사업체를 소유하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 그랬다면 누구나 그랬을 것이다. 장비가 고장나고, 공급업체가 예상치 못한 지연을 일으키고, 고객이 짜증을 내고(당신이 아무리 훌륭하더라도 모든 사람을 행복하게 만들 수는 없기 때문입니다), 그 동안 당신은 여전히 정상적인 삶을 살아가고 있습니다. 하지만 '내가 지금 하고 있는 일이 이전에 했던 일보다 더 나은가?'라고 자문해 보십시오. 그리고 대답이 '예'라면 계속 진행하세요!
귀하의 사업이 초기 단계에 있든 잘 확립되어 있든 관계없이 계속 진행하십시오. 자신의 사업을 운영하는 것이 쉽다면 누구나 그렇게 할 것입니다. 성공의 위험을 무릅쓰고 믿음의 도약을 해야 할 때가 오면 막대한 시간을 투자하십시오. 용기를 갖고 열정을 추구하세요.
모험에 동참해 보세요. Lady and the Carpenter가 어떻게 성장했는지 보려면 클릭하세요..
