Jesse와 Rich는 Scott Carson 및 Stephanie Goodman과 함께 온라인 도구와 디지털 마케팅을 활용하여 해당 분야의 최고 수준에 도달하는 방법에 대해 이야기합니다. 독특한 팁과 함께 구체적인 예를 살펴보겠습니다.
표시 사항
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- 용도 변경
- restream.io
- Buffer.com
성적 증명서
제시: 리치, 팟캐스트 하는 날이에요!
리차드: 그날이에요. 이번엔 금요일이 아니거든요.
제시: 아니, 이건 목요일에 했는데, 섞였어.
리차드: 트리플 디핑.
제시: 응, 물론이지. 컨퍼런스 주간이라 모든 일정이 약간 늦어졌습니다. 물론 모두가 금요일에 다운로드하고 싶어하는 팟캐스트를 순서대로 듣고 있는 사람들을 위해 지난 주에 몇 가지 컨퍼런스가 예정되어 있다는 소식을 들었고 이번 주에는 그에 관한 내용이 나와 있습니다.
리차드: 네, 좋습니다. 방금 트래픽 및 전환에서 돌아와서 실제로 그 전날 또는 이틀 전에 New Media Summit에서 동료 팟캐스터를 본 친구를 만났습니다. 처음에는 왜 우리가 그가 전문으로 하는 이 특정 틈새 시장을 도입했는지 궁금해하실 수도 있지만, 그와 그의 성격을 알게 되고 그가 떨어뜨리는 지식 폭탄을 듣자마자 알게 될 것입니다. 우리가 그를 데려온 이유가 바로 그것입니다. 이것이 바로 여러분이 이 컨퍼런스에 참석하고 싶어하는 이유입니다. 일을 하고, 고정 관념에서 벗어나 생각하고, 사무실에 앉아서 일을 하려고 하면 궤도에 갇히게 되고 똑같은 일을 반복하는 방식으로 일을 하는 사람들로부터 배울 수 있습니다. 그리고 이것에 대해 정말로 기대하고 있습니다.
제시: 저도 같은 생각이에요. 나는 많은 것을 읽고 듣는다.
리차드: 그래서 오늘 우리는 실제로 Scott Carson과 Stephanie Goodman이 출연하는 WeCloseNotes 쇼를 진행했습니다. 환영.
스캇: 무슨 일이야? (웃음) 여기 오게 되어 너무 기뻐요. 초대해 주셔서 감사합니다.
리차드: 응. 그런데 T&C에서의 경험은 어땠나요?
스캇: 지친다. 그게 당신이 말하는 가장 좋은 방법이죠, 그렇죠, 스테파니?
스테파니: 꽤 많습니다.
스캇: 우리는 NUMMI 정상회담에 며칠 동안 거기 있는 모든 사람들과 어울려서 좋았고, 그리고 기본적으로 우리의 두 번째 고향인 샌디에고로 전국을 가로질러 날아갔고, 3일 동안은 너겟, 지식 폭탄, 지식 폭탄에 이어 놀라운 3일을 보냈습니다. 트래픽 및 전환에서. 정말 좋아요.
리차드: 응. 그것은 굉장했습니다. 우리는 Hustle and Flowchart의 다른 친구 Matt와 Joe와 함께 파티에서 만나게 되었습니다. 먼저 약간의 뒷이야기를 살펴보겠습니다. 당신이 하는 일은 무엇이며 어떻게 해야 합니까? 그런 다음 우리는 당신이 성공하는 데 도움이 된 일종의 비밀 소스에 대해 알아볼 것입니다. 그곳이 실제로 더 많은 고기를 얻을 곳입니다.
스캇: 아, 물론이죠. 11년 전으로 돌아가서 저는 이전에 모기지 브로커였습니다. 물론 2008년에는 우리가 알고 있듯이 모든 것이 팬에 부딪혔고 그래서 저는 반대편으로 뛰어들어 부실 채권을 사기 시작했습니다. 고민 모기지는 정말 작은 틈새 시장입니다. 실제 부채 투자자는 10,000명에 불과합니다. 그 당시에는 팬에 영향을 미치는 모든 것 때문에 아마 2010개가 있었을 것입니다. 많은 사람들이 떠났습니다. 그래서 저는 온라인 마케팅을 시작했습니다. 왜냐하면 그것이 제가 하고 있는 거래를 공유하는 데 사용했던 유일한 방법이었기 때문입니다. 그것은 또한 제가 자본을 모으는 데 도움이 되었고 제 사업이 실제로 폭발적으로 성장하는 데 도움이 되었습니다. 왜냐하면 저는 라디오 쇼에 예약을 받기 시작했고 부동산 투자 클럽에서 강연을 하고 부실채권이 무엇인지, 모기지 투자가 무엇인지 공유해 달라고 요청했기 때문입니다. 그리고 그것은 훌륭했습니다. 30년에 저는 텍사스 주 오스틴에서 개와 트럭만 제외하고 제가 소유한 모든 것을 팔았습니다. 그리고 우리는 트럭에 뛰어 올라 XNUMX주 동안 전국을 횡단할 것이라고 생각했던 일이 XNUMX년 이상으로 바뀌었습니다. 그리고 우리는 소셜 미디어를 활용했고 제가 트래픽 및 전환(Traffic & Conversion)에서 배운 많은 온라인 도구를 활용했습니다. 다른 마케팅 컨퍼런스는 제가 사업을 폭발적으로 성장시키는 데 큰 도움이 되었고 현재 제가 하는 일에서 최고가 되었습니다. 마케팅은 우리 모두가 어떤 유형의 공간에 있든 상관없이 모든 것이 있는 곳입니다. 우리 모두를 하나로 묶는 한 가지가 있습니다. 오늘날의 세상에서는 당신이 단지 바구니를 짜거나 물건을 짜는 일에만 종사하는 것이 아니라는 것을 믿어야 한다고 믿습니다.
리차드: 응, 웃기네. 여기 전화기 좀 들고 있을게. 그러니까 당신은 여기서 나가지 못할 거예요. 팟캐스트에서 본 적이 있지만 고객들에게 “이건 우리에게 최고의 기회다. 하지만 이는 모두의 기회이기 때문에 잠재적으로 가장 큰 장애물이기도 합니다.” 우리는 거실 책상 위의 스크린, 즉 TV에 매료되곤 했습니다. 그리고 우리는 사무실에 있는 스크린에 매료되었고, 배낭에 짊어진 병풍이 계속 이어졌습니다. 그리고 이제 우리는 그것을 주머니에 넣고 화면 안에, 화면 안에 화면을 가지고 있으며 모두가 관심을 끌기 위해 싸우고 있습니다. 관심에서 시작되고 마케팅은 판매를 쉽게 만드는 이야기입니다. 마케팅이 좋지 않으면 판매가 어렵습니다. 그 배경 이야기를 바탕으로 라이브 이벤트를 진행한 후 "이것을 더 잘 확장할 수 있도록 하자"라고 전환한 것 같습니다. 그때부터 온라인으로 움직이기 시작했나요?
스캇: 아, 완전. 우리는 많은 이벤트를 했고, 저는 다음과 같이 했습니다.
리차드: 실패인가, 아니면 수정인가?
스캇: 수정합니다. (웃음) 정말 고마워요, 고마워요, 리차드.
리차드: 당신이 문제에 빠지는 것을 원하지 않습니다.
스캇: 그렇죠, 감사합니다. 우리는 Build Your Legacy 서밋이라는 이름으로 텍사스 휴스턴에서 이 큰 행사를 열 예정이었습니다. 마케팅 비용이 25원 줄었습니다. 60명을 수용할 수 있는 AV 및 오디오 비용은 300만 달러입니다. 그리고 우리는 티켓을 XNUMX장 정도 팔았어요.
리차드: 아야.
스캇: 응. 버디가 전국을 날아가고 있어요. 나는 심장 마비를 일으킬 뻔했습니다. 나는 스트레스를 받았다. 스테파니는 그것을 확인할 수 있습니다. 그래서 우리는 그것을 죽였고, 이벤트를 죽였습니다. 그리고 우리가 달라스로 차를 몰고 가던 중 스테파니는 좋은 아이디어를 떠올렸습니다.
스테파니: 돌아섰어요. 우리는 댈러스로 가는 길에 돌아섰고 햄스터들이 이틀 동안 휘저어지고 있었습니다. 저는 "잠깐만요. 우리는 이미 웹 세미나를 다 하고 있어요. "라고 말했습니다. 그냥 온라인으로 하면 어떨까요?” 우리는 여행하고 호텔이나 그런 일을 처리하는 것과 다른 사람들이 직장을 쉬고 가족과 함께 있어야 하는 것에 지쳤습니다. 이것을 온라인에 올려서 무슨 일이 일어나는지 봅시다. 일어날 수 있는 최악의 상황은 실패해서 수정하거나 변경하거나 다시는 하지 않는다는 것입니다. 그의 눈은 빛났고 나를 바라보는 모습이 정말 멋졌습니다. “좋은 생각이군요. 그렇게 해보자.” 그 후 우리는 워크샵을 시작했습니다. 그 후 우리는 가상으로 워크숍을 시작했습니다.
스캇: 응. 그래서 정말 잘 됐어요. 다음 번에 우리는 이 컨벤션을 열었고 실제로 오늘날에도 여전히 No Camp라고 불리는 콘텐츠, 활동, 마케팅 및 이익을 수행하고 있습니다. Zoom 웹 세미나, 회의실 34개, 연사 700명, 30개 주, 12개국에서 온 XNUMX명의 유료 가입 등을 통해 모든 작업을 수행합니다. 그리고 이는 업계에 완전히 혁명을 일으켰습니다. 많은 사람들이 호텔 워크샵에 가고 싶어했지만 여행비나 항공료를 지불하고 싶지 않고 아이들을 집에 두고 싶어하지 않았기 때문입니다. 이제 그들은 노트북, 컴퓨터 또는 스마트폰으로 시청할 수 있으며, 집에서 멀리 떨어져 시간을 보내거나 무거운 오버헤드를 들이지 않고도 실시간 콘텐츠를 많이 시청할 수 있습니다.
리차드: 그것도 일부라는 뜻이에요. 우리는 컨퍼런스를 좋아하며 컨퍼런스 참석의 중요성에 대해 이야기합니다. 하지만 여러분은 전략적이기를 원합니다. 실제 비용이 항상 티켓만은 아니기 때문입니다. 그것은 귀하의 사업에서 떨어져 있는 시간, 가족과 떨어져 있는 시간, 비행 시간 및 그에 따른 모든 물류 시간입니다. 그렇다면 온라인으로의 첫 번째 주요 진출은 어디에서 시작합니까? 구체적으로 웨비나 부분으로 돌아갔나요? 아니면 첫 번째 단계는 무엇이었나요?
스캇: 첫 번째 단계는 이미 Zoom을 사용하고 있다는 것입니다. 그리고 우리는 “좋아, 이것을 확장해보자”고 말했습니다. 한 시간을 하는 대신 10일로 바꿔보자. 그리고 우리는 이 하나의 소프트웨어를 통해 이 모든 것을 수행하며 사람들에게 무엇을 얻을 수 있습니까? 우리는 "그래, 아주 쉽게 할 수 있어"라고 생각해요. 그래서 우리는 티켓을 팔기 위해 온라인 마케팅 담당자에게 가서 한 행사에 대해 XNUMX번이나 연설을 했습니다. 저는 이제 막 Facebook을 활용하기 시작했습니다. 페이스북 그룹. Meetup.com은 사람들이 우리가 하고 있는 일, 앞으로 할 일, 누가 말하고 있고 일관되게 행동했는지 공유하기 시작한 다른 온라인 포털입니다. 그리고 내일 우리는 여전히
제시: 그리고 돈도 내는군요.
스캇: 그게 다 나온 거거든요. (웃음) 그리고 많은 사람들이 무료 이벤트를 시작하고 싶어했어요. 무료는 가치가 없으며 참석하거나 듣는 사람의 투자가 없으며 나타나지도 않습니다. 그래서 누군가가 사이트를 생각한다면 그것이 그들이 청구하는 것입니다. 당신의 시간은 47년이든 97년이든 실행 가능합니다. 당신이 원하는 것은 많은 사람들을 무료로 초대하는 것이기 때문에 진지한 사람들을 거기로 데려갈 수 있도록 무언가를 청구하십시오. 그리고 그들에게는 투자가 없습니다. 그들은 나타나지 않으며, 그러면 당신은 누가 당신의 돈을 지불할 것인지 추측하고 알아내려고 노력할 것입니다.
리차드: 응, 할 말이 있어. 그냥 마니아들만 있었던 건 아닌 것 같아요. 사람들은 자신이 지불하는 비용에 주의를 기울이는 경향이 있습니다. 그리고 나는 당신에게 몇 번이나 말할 수 없습니다. 이것이 팟캐스팅의 장점입니다. 여전히 무료로 무언가를 제공할 수 있습니다. 즉, 팟캐스트를 들을 수 있지만 우리는 여전히 이익을 얻고 있습니다. Ecwid 청취자가 성공할수록 배운 내용을 더 많이 적용할수록 잠재적으로 고객이 될 수 있는 기간이 길어집니다. 따라서 항상 직접 판매일 필요는 없지만, 어느 정도는 반드시 대가를 받아야 합니다. 제가 물어보려고 했는데, 정상 회담에 대해 정문 밖에서 바로 비용을 청구합니까, 아니면 그 한 번 무료로 제공하는 곳에서 완료하는 것을 보았지만 녹음을 사고 싶으면 그냥 합니까? 처음부터 바로 요금을 청구하나요?
스캇: 우리는 반대로 녹음을 던지는데 이런 말 하기 싫지만 대부분의 컨퍼런스는 전달하는 데 99개월이 걸리기 때문에 사람들이 이벤트 녹음을 신청하는 것이 가장 큰 시간 낭비라고 생각합니다. 199개월 뒤에는 너무 바빠서 다시 보러 갈 수가 없어요. 얼리버드 가격 정책이 있습니다. 이제 다음 달에 299달러를 절약하고 싶습니다. 399입니다. 다음 달은 499입니다. 마지막 순간은 250와 XNUMX입니다. 마지막에 처리해야 할 작업이 있기 때문입니다. 하지만 네, 처음에는 요금을 청구합니다. 이제 우리는 전직 군인이나 최초 대응자가 우리 워크숍을 한 번만 칭찬한다면 그들을 돕고 싶습니다. 아니면 때때로 “무료로 손님을 초대하거나 배우자를 데려오세요”라는 특별 방송을 진행하기도 합니다. 이는 우리가 하는 몇 가지 간단한 일이지만 대부분의 경우 시간이 걸립니다. 귀하의 시간은 소중하며 귀하가 누군가에게 제공하는 것은 가치가 있어야 하며 사람들이 그것을 소중히 여길 것이기 때문에 가치가 있어야 합니다. 그리고 제가 기업가들에게 말하는 가장 중요한 점은 부동산 투자자들이 직장을 그만두는 경우가 많기 때문에 여러분이 스스로 시간을 소중히 여기기 시작할 때까지는 누구도 여러분의 시간을 소중히 여기지 않을 것이라는 점입니다. 만약 당신이 그것을 버리면, 사람들은 그것을 싸다고 평가할 것입니다. 시간을 들이면 우리 모두 변호사를 친구로 삼을 수 있겠죠? 한 시간에 최소 XNUMX달러는 얼마를 청구하나요?
리차드: 정확히는 많아야 15개입니다. (웃음)
스캇: 당신은 소중한 존재이고, 당신의 시간을 소중히 여겨줄 사람들과 함께 일하고 싶어한다는 점을 명심하세요. 거기에는 죽은 나무가 충분히 있습니다. 모든 것을 무료로 시청하는 돼지에게 가격을 매길 수는 없습니다. 고등학교 시절 DJ 쇼핑 이벤트로 돌아가보면 가격에 관한 모든 정보가 나와 있었습니다.
리차드: 그래서 시작했을 때 Zoom을 사용하고 이러한 이벤트를 하고 있는 것입니다. 처음 마케팅을 어떻게 시작하게 됐나요? 먼저 목록에 메일을 보내셨나요? 소셜 사이트로 다시 돌아오셨나요?
스캇: 위의 모든 것. 사람들이 할 수 있는 가장 가치 있는 일 중 하나는 먼저 당신이 누구를 목표로 삼고 있는지, 그들이 어디에서 어울리는지 아는 것입니다. 이는 부동산 투자자를 대상으로 하며 대부분의 경우 이상적인 고객이 다음과 같다는 것을 알고 있습니다.
제시: 옥타곤에 대해 좀 더 들어가 보겠습니다. 염두에 두고 있거나 작업 중인 새로운 콘텐츠의 예를 들어보라고 말씀하셨는데요. 단계를 수행하십시오.
스캇: 많은 기업가들이 무언가를 팔려고 노력하고 있죠. 따라서 우리의 자산은 부동산이나 견과류를 판매하여 부동산을 되찾는 것입니다. 우리 사진 잘 찍을게
리차드: 여기에 태그하기 위해 사진을 찍을 수도 있습니다. 청취자인 당신은 Scott이 여기에서 공개하기 시작하는 것과 같은 방식으로 제품 사진을 찍고 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 그는 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 마케팅의 전반적인 팔각형이기 때문에 비즈니스를 다시 유도하기 위해 어떻게 하는지에 대한 자신의 관점에서 알려줄 것입니다. 따라서 그 사람이 부동산 서비스를 판매하고 노트 주변에 있는 다른 물건을 판매하더라도 동일한 프로세스를 적용하여 귀하의 비즈니스에 적용할 수 있습니다.
스캇: 정확히. 훌륭한 물건입니다. 사진 잘 찍어 인스타그램에 올려보세요. 그림이 무엇인지에 대한 당신의 작은 이야기. "야, 여기 좋은 부동산이 있다" 그리고 #entrepreneur, #realestate, #area, #cashflow 등 여러분이 누구인지에 대한 해시태그를 사용하고 거기에 있는 11개의 해시태그를 사용하여 추진하세요. 우리는 좋은 사진을 가지고 있습니다. 다음으로 하고 싶은 일은 짧은 동영상을 만드는 것입니다.
제시: 이 영상을 만들 때 실제로 라이브로 만드시나요?
스캇네
제시: 페이스북 라이브 버튼을 누르면 녹화가 되고 나중에 다운로드해서 사용할 수 있습니다.
스캇: 맞습니다. 전체 다운로드 버튼을 사용하여 YouTube에 업로드한 다음 해당 링크를 가져옵니다. 그것은 Facebook 링크나 YouTube 링크이고 우리는 그것을 Rev.com에 보냅니다. 그것은 전사 서비스인데 그들은 그것을 전사합니다. 왜냐면 제가 거기 앉아서 제가 말하는 것을 전사할 시간이 없기 때문입니다.
제시: 유튜브를 믿지 못하시나요?
리차드: 말이 참 빠르네요.
스캇: 응, 말이 빨라. 대부분의 사람들은 저를 두 배 속도로 이해하기 위해 두 배 느린 속도로 설정해야 합니다.
리차드: "잠깐만요" 같은 거죠. 내가 틀렸다면 정정하십시오. 그러나 나는 거의 긍정적입니다. 그들은 분 단위로 전사합니다.
리차드: 1분에 1달러입니다.
리차드: 그래서 그들은 "이것은…"과 같기 때문에 가격을 조정했습니까? (웃음)
스캇: 네, “그 사람 몸무게가 10파운드 정도 되는 것 같아요.
제시: 이제 백업하고 자세히 알아보겠습니다. YouTube가 기계 학습과 같은 자체 스크립트를 수행한다는 것을 알고 있기 때문에 실제로는 그다지 좋지 않습니다. 그럼 거기에 넣으시나요, 아니면 영상 아래 설명에 넣으시나요?
스캇: 유튜브는 제목이나 설명, 키워드로만 검색하기 때문에 영상 아래 설명에 넣었습니다.
제시: 알았어요. 당신이 게으르고 "여기에 단어가 50개 정도 있는데 더 이상 생각이 안 나네요."라고 한다면요. 당신의 대답은 다음과 같습니다. 성적표를 보류하세요.
스캇: 내 팟캐스트에서도 이 작업을 수행하겠습니다. 한 시간 분량의 팟캐스트가 있는데 맞지 않고 처음 5000자까지만 맞습니다. 좋아요, 그래서 유튜브 링크나 사람들이 다시 돌아오길 바라는 링크를 넣었습니다. 뭔가를 팔고 있다면 링크를 걸고 구매하세요. 제목이 깔끔하기를 원합니다. 당신은 그것이 무엇인지 정확히 알고 있습니다. 내 유튜브 주스를 흐르게 만드는 설명, 키워드. 이는 또한 Google 소유이므로 Google 주스가 시작되는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 Instagram에 대해 동일한 전사, 동일한 비디오 및 동일한 사진을 가져오고 LinkedIn으로 이동하여 LinkedIn 기사, LinkedIn의 작은 블로그를 만듭니다. 정말 잘 작동합니다. 사람들은 그것을 읽는 것을 좋아합니다.
제시: 특히 귀하의 시장에 적합합니다.
스캇: 정확히. 정확히. 귀하의 고객이 LinkedIn에 있다면 많은 일에 적합합니다. 그런 다음 해당 기사를 Twitter에 공유하거나 다시 Facebook에 공유하거나 기사로 다른 그룹에 공유할 수 있습니다.
제시: 당신은 그것에 대한 LinkedIn 기사를 공유합니다. 알겠습니다. 알겠습니다. 사람들이 듣고 있는지 확인하는 것뿐입니다. 아직 블로그나 웹사이트를 운영하는 것에 대해 언급하지 않으셨습니다. 무료 도구가 많이 있습니다. 로그인하고 약간의 작업을 수행하면 지금 이 모든 것을 무료로 듣고 있는 모든 사람이 사용할 수 있습니다.
스캇: 정확합니다. 왜냐하면 이러한 작업을 수행하기 위해 웹사이트 전문가가 될 필요는 없기 때문입니다. 이것은 가장 낮은 진입점이며 가장 쉽습니다. 우리에게 비용이 드는 유일한 것은 Rev 전사본이었습니다.
제시: 그럼 이메일을 공개한다는 건가요?
스캇: 그들은 그룹의 모든 사람에게 전달되는 하나의 일반 이메일을 게시합니다.
제시: 아, 그거 너겟이구나.
스캇: 응, 아주 큰 덩어리야. 그래서 우리는 가장 큰 시장에 40개의 모임 그룹의 일부를 가지고 있는 것과 같습니다. 하지만 실제 이메일을 게시하는 그룹만 있습니다. Meetup620, Meetup.com 또는 Tampa Bay 지역 등… 내가 해당 그룹에 가입하고 해당 그룹에 가입한 이메일에서 이메일을 보내기만 하면 됩니다. 중재자를 거쳐 유용한 내용이라면 입증해 줄 것입니다. 이제 그가 5000명에게 메일을 보냈을 때 나는 방금 나갔습니다. 따라서 모임은 특정 모임에 참여하는 대상이 지정된 사람들입니다.
제시: 응. 자신이 매우 특정한 틈새 시장에 특정되어 있는지 모르는 사람들을 위한 모임 그룹입니다. 내 말은, 내가 예전에 그런 곳에 가본 적이 있다는 뜻이에요. 이름을 지정하세요. 예, 바구니 짜기, 당신이 생각하는 임의의 틈새 시장. “내 사람들을 어디서 찾아야 할지 모르겠어요.” 모임을 확인해보세요. 거기 있을 수도 있어요.
스캇: 아 예, Steph처럼 동물을 구하는 일을 하든, 멋진 팟캐스트 진행자 모임에 참여하든, 아니면 오늘 밤 샌디에이고 노트 투자자들과 50명 정도의 소규모 그룹 모임이 있습니다. 하지만 그것은 매우 틈새 시장이고
리차드: 정말 좋아요. 그리고 한 가지만 덧붙이고 싶습니다. Scott은 자신이 라이브로 진행한다고 말하며 알고리즘에 무슨 일이 일어나고 있는지에 따라 그들은 가능한 한 많은 도달 범위를 확보하기를 원하며 여러분도 라이브로 진행해야 한다고 믿습니다. 그러나 그것은 아무것도 아닌 것 같습니다. 지금은 라이브로 갈 필요가 없습니다. 누군가가 가져가고 싶어하면 당신도 똑같은 일을 할 수 있습니다
제시: 정확히. 맞습니다. 훌륭한 서비스인 Lively.net을 사용할 수 있는 것처럼 꽤 저렴한 도구도 있습니다. 하나의 비디오를 제작한 다음 모든 그룹을 다른 그룹과 공유합니다. 또한 LinkedIn을 게시하고 "안녕하세요, Scott Carson이 지금 LinkedIn에서 생방송 중입니다."라고 알려줍니다. 또한 Twitter에 게시할 게시물이 있습니다. "지금 Twitter에서 Scott Carson이 생방송 중입니다." 시청자의 관심을 끌 수 있습니다.
제시: 그래서 Lively는 약간의 카운트다운 같은 것을 제공할 것입니다. 아니면 방송이 시작되자마자 인식되는 건가요?
스캇: 정확히 말하면, 라이브를 시작하면 개인 Facebook 페이지에 라이브로 접속한 것을 인식하고 원하는 다른 그룹을 비즈니스 페이지에 원자적으로 공유한 다음 Twitter, LinkedIn에도 동시에 공유합니다.
제시: 그래서 저 밖에 있는 모든 사람들은 휴대폰을 들고 있고, 자신이 팔로우하는 사람으로부터 5분 정도의 정보를 얻고 싶다면 바로 알림을 받을 수 있도록 무엇이든 하고 있습니다. 붐, 바로 거기 있군요.
스캇: 정확히. 정확히. 그리고 Re Purpose.io와 같은 다른 웹 사이트도 또 다른 훌륭했습니다.
제시: 응. 그리고 결국 우리가 시작한 이 모든 팔각형 일은
스캇: 매출의 80%는 XNUMX번째 접촉 이후에 발생한다는 뜻입니다. 이것이 바로 모두가 깨달아야 하는 것입니다. 우리는 참을성이 없는 사회에 살고 있습니다. “나는 지금 그것을 원해요. 지금 나에게 주세요. 지금 샌드위치와 타코가 나에게 배달되기를 원합니다.” 나는 맙소사, 소파에서 그 뚱뚱한 엉덩이를 치우고 타코벨을 가져오라고 말하고 싶습니다. 괜찮은. 네, 하지만 상대적으로 쉽게 모든 것을 할 수 있지만 계속해서 반복해야 합니다. 왜냐하면 일관성이 실제로 브랜드 가치를 구축하는 것이기 때문입니다. 사람들은 당신이 그렇지 않다는 것을 알고 있습니다. 네, 우리는 휴식 시간에 시장이 하락할 때 어떻게 되는지에 대해 이야기했습니다.
제시: 여러분은 이미지 제작에 Canva를 사용하고 계십니다.
스캇: 아, 매일요.
제시: 저도 사용하고 있어요. 이 작업을 오랫동안 해왔지만 아직 제대로 수행하는 방법을 모르기 때문에 Photoshop 사용을 거부한 것 같습니다. 그렇죠. Canva는 좋은 도구입니다. Adobe Spark인가요, 아니면 제가 생각하고 있는 것인가요?
스캇: 그건 포토샵(Photoshop)이나 어도비 스파크(Adobe Spark)입니다. 네, Adobe Spark처럼 말이죠. 정말 재미있습니다.
제시: 응. 사용할 수 있는 것들이 잔뜩 있습니다. 소셜 포스팅에 무엇을 사용하시나요? 예를 들어 트위터에서 라이브로 하시나요, 아니면 다른 도구를 사용하시나요?
스캇: 몇 가지 도구가 있습니다. 우리는 서로 다르기 때문에 Buffer를 사용합니다. 즉, Buffer는 무료입니다. 처음 시작하는 사람이라면 누구나 무료로 사용할 수 있습니다. 트위터, 링크드인, 페이스북, 핀터레스트를 하시고 그 일정을 하게 해주신 것 같아요. 부업을 하거나 부업을 하는 사람들에게는 매우 쉽습니다. 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
제시: 사진을 미리 예약하고 Pinterest 등을 언제 볼지 알아보세요.
스캇: 그게 문제야. Instagram 계정이 있다면 사람들이 언제 귀하의 조회수를 보고 있는지 확인할 수 있습니다. 특히 이메일을 보내거나 무언가를 게시할 수 있는지 여부에 관계없이 게시하기에 가장 좋은 시간을 알고 있습니다. 이메일을 보낼 때 비용 대비 가장 큰 효과를 볼 수 있습니다. 그게 일요일 밤 6시나 7시예요. 그들은 이제 막 주말에 대해 생각하기 시작했고, "내일 다시 일하러 가야 해요."라는 생각을 하기 시작했습니다. 이메일을 확인하면 "아, 이메일이 왔네"라고 말하기 시작하면 "오, 이거 재미있겠다."라는 내용을 읽게 됩니다. 나는 내 직업에 대해 정말 형편없다고 느낀다. 뭔가 다른 일을 하고 싶거나 물건을 사고 싶어요.” 그것은 그들을 때리고 사용하는 좋은 방법입니다.
b>제시: 네, 좋아요. 좋은 조언이기도 합니다. 왜냐하면 당신이 한동안 주변에 있었다면 "화요일부터 목요일까지 오전 10시부터 오후 2시까지 이메일을 보내라"는 오래된 생각이 있기 때문입니다. 그런 적은 한번도 없었고, 의문의 여지가 없었습니다.
스캇: 그것은 하나님의 율법이었습니다. (웃음)
제시: 그런 말을 너무 많이 들었기 때문에 그때 하신 걸로 기억합니다. 글쎄요, 아마도 누군가가 사무실에 앉아 있는 특정 비즈니스 틈새 시장에 있다면 이메일을 읽어보세요. 하지만 지금 대부분의 사람들은 실제로 사무실에서 이메일을 읽지 않고 휴대전화로 이메일을 읽습니다. 그리고 소셜 미디어에서 말씀하신 것처럼 실제로 읽지 않고 있을 수도 있고 화요일 오전 10시에 사무실에서 Pinterest를 보고 있지 않을 수도 있습니다. . 그것은 실제로 작업을 완료하는 시간과 같습니다. 당신이 고객 기반이었을 때 실제로 그들이 당신이 내놓는 물건을 보고 싶어할 때를 생각해 보십시오. 오른쪽. 여러분처럼 실제로 여러분의 틈새 시장은 아마도 일요일 밤일 것입니다. 그들은 아침에 일하러 가야 했기 때문에 그것은 정말 의미 있는 일입니다. 그래, 완벽하게 말이 돼
스캇: 정말 좋은 팁이네요. 귀하의 고객이 한 사람이라고 생각하십시오. 마케팅 대상은 Jesse와 그의 수천 명의 친구들이 아니라 Jesse라는 점을 생각해 보세요. 왜냐하면 그것은 효과적이지 않지만 일대일 대화를 하는 것처럼 말하는 마케팅을 생성하기 때문입니다. 그리고 몇 번만 하면 훨씬 더 큰 영향과 응답률을 얻을 수 있습니다. 그것이 우리가 일찍부터 말한 대부분의 사람들이 참을성이 없다고 생각하는 가장 큰 것입니다. 그들은 마케팅 홍보에 이메일을 보냅니다. “아, 이건 안 되네.” 그냥 해야 해. 계속하세요. 당신은 나아질 것입니다. 말씀을 받아들이십시오. 나는 우리 모두가 처음부터 그것을 빨아들이기 때문에 그 짜증을 포용한다고 말하고 싶습니다. 그리고 우리는 앞으로 실패함으로써 더 나아질 뿐입니다.
제시: 응, 완벽해. 나는 Ecwid에서 부업으로도 많은 일을 합니다. 그리고 때로는 그것이 힘들다는 것을 알고 있습니다. 당신은 기분이 아니다. 오늘 아침에 별로 기분이 좋지 않은 일로 이메일을 보냈지만 그냥 “좋아, 복사해서 붙여넣고, 그냥 해보자. 누르고, 보내자. 괜찮은. 난 끝났어.” 우리는 하나를 올바르게 얻었고 소셜에서도 동일했습니다. 당신은 “내가 여기서 뭘 하고 있지?”라고 생각합니다. 하지만 사진을 찍고, 사진을 찍고, 캡션을 쓰고, 해시태그를 붙이면 결국 다음과 같은 일이... 일어날 것입니다.
스캇: 같은 해시태그를 사용한다면, 핸드폰 메모장을 열어서 한 번만 입력하고, 그렇게 저장하고, 복사해서 붙여넣기만 하면 되는 것 중 하나입니다.
제시: 그렇게 해야 해요. 이 팁은 전에도 들어본 적이 있고 여러 번 들었습니다.
스캇: 지금 해보세요. (웃음)
제시: 메모장을 엽니다.
제시: 메모장을 엽니다. 엉덩이가 아프다. 세 번째 집에서 함께 그만 두었다.
스캇: 그거면 충분해요. (웃음)
리차드: 저는 또한 XX 같은 것을 입력하고 웹사이트 이름을 입력할 수 있는 것과 같은 스마트폰의 작은 해킹을 좋아합니다. 다시 들어가서 그렇게 할 필요도 없습니다.
스캇: XXX로 가는 게 너무 쉬워요. (웃음)
리차드: 가족쇼, 가족쇼입니다. 5가지 터치포인트와 그 이상에 대해 이야기할 때 제가 묻고자 했던 것 중 하나입니다. 이를 통해 리타겟팅을 하시나요? 아니면 광고를 멀리하려고 노력하시나요?
스캇: 우리는 픽셀을 많이 만들지 않습니다. 이번 주에 Traffic & Conversion에서 오스틴의 가장 친한 친구로부터 알게 된 것처럼 제가 해야 할 일은 그가 하는 일에 최고라는 것입니다. 우리는 이메일로 조금씩, 그 이상을 합니다. 구매하지 않은 이메일과 구매하지 않은 목록을 타겟팅하는 이메일이 보입니다. 상황이 어떤지, 아니면 특별 할인이 필요한지, 그런 것들이요. 이는 "약간의 추가 보너스 25% 할인 또는 지금 가입하시면 보너스를 드립니다."와 같은 도움이 됩니다.
리차드: 그래서 컨퍼런스에서도 배웁니다.
스캇: 그래요.
리차드: 정말 좋아요. 여기에서 완전한 원을 그리려고 노력하고 있습니다. Scott이 이룬 성공을 보세요. 그는 Jesse처럼 유료 광고도 하지 않습니다.
제시: 유료 광고하는 사람이라 잡았어요.
리차드: 그것이 그의 주된 직업이고 이것이 그의 주요 성공입니다. 매장에 있는 동안 그는 다른 일도 진행하고 있지만 이는 완벽한 예일 뿐이며 문자 그대로 여기에 테이블의 양쪽이 모두 있습니다. 유기적인 콘텐츠를 제작하면 성공할 수 있습니다. 당신은 돈을 받고 성공할 수 있으며 둘 다 서로에게서 배울 수 있습니다. 우리 모두는 당신에게서 배울 수 있습니다.
스캇: 교회
리차드: 다시 시작하기 전에 귀하에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있는 곳을 알려주세요. 만약 누군가가 오늘 옥타곤에서 처음부터 시작한다면, 바로 시작하기 위해 그 길로 가라고 말하겠습니까?
스캇: 아, 아멘. 전체적으로 누구에게나 열려 있으며 처음에 시간을 들이는 것 외에는 비용이 전혀 들지 않습니다. 우리가 논의한 대부분의 것들은 무료입니다. 당신은 거기에서 시간을 보내면됩니다. 그것이 바로 Facebook, LinkedIn, Easy Ways, Meetup.com에 있는 곳입니다. 당신의 부족이 어울리는 곳을 찾아 그곳에서 시간을 보내고, 그것에 대해 일관성을 유지하십시오. 일관성을 유지하고 동시에 게시하고 정기적으로 게시하는 것입니다. Instagram에 게시하는 대신 Instagram Stories를 사용하고 있을 수도 있지만 게시 후에는 팔로어에게 알림이 전송됩니다. 그러니 정기적으로 게시하고 상호작용하세요. 게시물에 반응을 보이면 “좋아요, 댓글 감사합니다. 당신은 무엇을 합니까?” 청중과 상호 작용하도록 노력하십시오. 그러면 그들은 “와, 봇이 아니네”라고 하더군요. “리치는 진짜 사람이에요. 제시는 진짜 사람이에요.” “저는 이 사람들과 대화할 수 있습니다.” 많은 사람들이 봇 때문에 소셜을 두려워하지만 실제로는 그렇지 않습니다. 사람들은 숫자처럼 느껴지기를 원하지 않고 실제 사람처럼 느껴지기를 원합니다. 그리고 그것이 바로 소셜의 특징입니다. 한 번의 대화가 너무 많아지면 개별적인 대화로 이어지는 것입니다. 그리고 그것이 당신이 개별적으로 일을 닫는 곳입니다
제시: 이런 걸 소셜에 올리면 당연히 사람들이 반응을 하고, 그러면 '그래, 답장을 해야지' 같은 작업처럼 느껴지기 때문에 힘들죠. 그러나 그것은 갈기의 일부입니다. 그렇게 해야 합니다. 인스타그램 프로필을 시작할 때 팔로어가 20명쯤 되면 "이거 그럴 가치가 있어?"라고 좋아하는 게 어떤 것인지 나도 알아요. 하지만 다른 사람들에게 다가가서 그 후에도 계속 머물러야 합니다.
스캇: Facebook Marketplace를 사용하여 물건을 판매하는 친구가 있습니다. 그녀는 집이나 그런 것들을 재활합니다. 그녀는 더러운 카펫을 팔 것입니다. 말 그대로, 그녀는 온라인에 접속하여 카펫 사진을 찍고 그것을 찢지 않고 Facebook Marketplace에 게시할 것입니다. 그런 다음 두세 사람 정도 여기에 와서 더러운 카펫에 대해 20달러를 지불하면 그들이 재활을 하고 직접 꺼내게 됩니다. 재밌네요. 저는 “당신은 쓰레기 여왕이에요. 그녀는 '닥쳐, 나 페이스북 마켓플레이스에서 새 신발 값을 지불했어'라고 하더군요. (웃음)
리차드: 제 아내는 Facebook Marketplace를 좋아합니다. 그녀는 그것을 좋아합니다. 응, 완전히 다른 대화야. 자동화와 이러한 도구 사용에 대해 이야기하실 때 저에게 정말 인상 깊었던 말씀 중 하나는 우리 청취자 중 다수가 한 남자, 한 여자 쇼라는 것인데 이것이 전체 규모를 확장할 수 있는 방법이라는 것입니다. 다른 방법. 우리는 '좋아요, 12달러, 50달러, 29달러'입니다. 이를 합치면 현재 개인보다 여전히 저렴합니다. 우리는 사람들을 고용하고 싶고 회사에는 분명히 다른 사람들이 있습니다. 하지만 네, 그게 정말 중요해요. 모든 것을 재활용할 수 있습니다. 메시지를 한 번만 말하면 동영상으로 확인할 수 있습니다. 텍스트를 받을 수 있고, 오디오를 받을 수 있으며, 모든 양식을 다룰 수 있습니다. Buffer 또는 Hootsuite를 사용하면 이러한 모든 기능을 사용할 수 있습니다. 이제 이 모든 것을 개별적으로 게시할 필요가 없습니다. 확실히 그렇게 막 시작하는 사람에게는 정말 잼나는 일이 아닐 수 없습니다. 정말 고마워요. 고마워요.
스캇: 괜찮아요. 플랫폼이 두려우면 스스로에게 부탁하십시오. 그냥 물어보세요. 모임 그룹으로 이동하세요. 전화해서 얘기하세요. 우리는 특히 더 노련한 학생들을 많이 찾았는데, 그들은 현재 소셜 미디어 기업가 정신을 공부하는 지역 대학의 아이를 고용할 것입니다. 그리고 그들은 40시간 동안 고용할 것이고, 일주일에 10시간 동안 시간당 10달러 정도가 될 것입니다. 그들은 90일 동안 시작하는 데 도움을 주기 위해 와서 도움을 주어야 할 수도 있습니다.
리차드: 정말 굉장해요. 사람들은 당신을 경험해야합니다. 그들은 헤드폰을 통해 당신이 사람들을 돕는 데 얼마나 관심을 갖고 있는지 느낄 수 있다는 것을 알고 있으며 쇼에 와주셔서 너무 감사합니다. 그리고 내 말은, 그것은 분명히 당신의 틈새 시장이 아니지만, 이것은 당신이 메시지를 전달하고 사람들을 공유하고 돕는 것에 대해 얼마나 믿는지를 보여줍니다. 정말 감사드리며 이에 대한 감사의 마음을 담아 공유해 주시면 정말 감사하겠습니다. 누군가가 당신에 대해 더 많이 알고 싶어하고, 당신이 하고 있는 일과 조난 메모의 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 더 알고 싶어 하는 것처럼 말입니다. 그리고 그들은 어디로 가야 할까요?
스캇: 하나는 WeCloseNotes.com 웹사이트입니다. 이것이 우리의 주요 방문 지점인 WeCloseNotes.com입니다. NoteCloser Show라는 작은 팟캐스트가 있습니다. 어디서나 팟캐스트를 들을 수 있습니다. 그것은 두 가지입니다. Google에서 Note 담당자인 Scott Carson을 검색하면 저는 인터넷 어디에나 있으므로 저를 놓치지 않기가 어렵습니다. Steph.
스테파니: 사실이에요.
스캇: 그 곳이 가장 쉬운 곳이에요. 두 가지 — Scott Carson, WeCloseNotes.com. 하지만 나는 영국 축구팀의 축구 선수가 아닙니다. (웃음) 나쁜 스콧 카슨이 있어요.
제시: SEO 평점을 놓고 싸우고 계시나요?
스캇: 재미있는 이야기입니다. 어느 날 스웩 같은 것을 인터넷 검색하는 것 같았어요. I Heart Scott Carson을 찾았습니다. '와, 팬클럽 생겼구나' 싶었어요. 아니, 잠깐만요. 그건 제 팬클럽이 아니거든요.'
제시: 몇 개나 샀어요? (웃음)
리차드: 그거 재미있네요. 우리가 회의에 참석해서 다행이에요. 뉴미디어 서밋(New Media Summit)도 만나서 반갑습니다. 정말 멋졌습니다.
스캇: 좋아요, 친구. 저는 팟캐스팅을 좋아합니다. 정말 훌륭한 사람들이 모이는 그룹입니다. 앞서 저는 부동산 투자에서 사용하는 '코피티션(coopetition)'이라는 단어를 빠뜨렸습니다. 협력과 경쟁이 함께 일어나는 때이다. 팟캐스터로서 우리는 모두 자신의 청중을 끌어들이고, 사람들을 우리 웹사이트로 유도하고, 무엇이든 하려고 노력하고 있지만, 정말 우호적이고 협력적인 커뮤니티입니다. 뉴미디어 서밋에는 200명이 모였습니다. 트래픽 및 전환 서밋에는 6000명이 넘는 사람들이 함께 모여 서로의 비즈니스에 실제로 협력했습니다. 정말 좋은 곳이에요.
제시: 우리가 여기에 참여하고 싶은 이유가 완전히 밝혀진 것 같아요. 밖으로 나가서 모두가 컨퍼런스에 참석하고, 사람들을 만나고, 나가서 악수를 나누세요. 안녕, Scott, Stephanie. 쇼에 와주셔서 정말 감사드립니다.
스캇: 안녕, 제시, 고마워요.