에크비드
대부분의 Ecwid 손님은 반대 여정을 택하므로 Ken이 직면한 다양한 어려움을 들을 수 있습니다. 또한 Jesse와 Rich는 배송 가격 책정 전략, 홈페이지 메시지 등에 대한 조언을 제공합니다.
표시 사항
- 유기농 새모이 판매
- 사람들을 환경 운동에 참여시키기
- 마켓플레이스에서 판매
- 홈페이지 메시지 및 무료 배송
- 온라인 상점 구독
- Ken의 보너스: 코드 ECWIDPOD10을 사용하여 주문 시 10% 할인을 받으세요. 프레리 멜로디 새모이.
성적 증명서
리차드 : 저희 게스트는 오랫동안 사업을 하다가 B2B 공간에서 B2C 공간으로 옮겨가고 있습니다. 그 길과 그 이야기를 듣는 것도 재미있을 것 같아요.
제시 : 그를 데려오자. 켄 달미어! 켄, 이걸 어떻게 시작하지?
유기농 새모이 판매
시야: 안녕하세요 여러분! Prairie Melody는 약 1년 전에
제시 : 우리가 귀하로부터 실제적인 팁과 조언을 듣고 싶어한다는 사실에 놀라실 수도 있을 것 같습니다. 자, 당신에게서 나온 것조차도 이 전에는 큰 합법적인 사업을 가지고 있었습니다. Clarkson 곡물을 사용하여 훨씬 더 뒤로 시작합니다. 당신은 항상 유기농 곡물 사업에 종사했습니까?
시야: 우리는 그 사업에 처음으로 뛰어든 사람 중 하나였습니다. 우리는 90년대 후반부터 그 일을 해왔습니다. 좋아요. 그래서 선구자 중 한 사람인 우리는 규칙 작성을 도왔습니다. 이제 우리는 다음 단계로 나아가 소비자에게 직접 다가가려고 노력하는 공간으로 들어섰습니다.
제시 : 알았어요. 농부들이 전환을 할 수 있도록 돕는다고 말씀하셨는데요. 이곳은 일리노이주 남부이므로 대두와 옥수수가 아닐까 생각됩니다. 그렇죠?
시야: 네, 꽤 간단해요. 우리는 일리노이주에서 가장 큰 해바라기 밭을 보유하고 있습니다. 160분의 XNUMX마일 x XNUMX/XNUMX마일은 XNUMX에이커이고, 우리는 그 들판을 XNUMX~XNUMX개 갖고 있는데, 꽃이 필 때마다 정말 아름답습니다. 나에게 놀라운 점은 우리가 인스타그램 사진을 찍을 때 현장이 말 그대로 윙윙거릴 것이라는 점이었습니다. 해바라기는 주로 꿀벌에 의해 수분됩니다. 그 모든 활동과 주변의 모든 삶은 흥미로웠습니다. 그러다가 멀리서 비행기가 자주 이륙한다는 소식을 듣고는 이렇게 생각합니다. "그게 제작의 일부이기 때문에 비행기는 여기로 오지 않을 거에요." 이것이 우리가 시장에서 차별화하는 방법입니다.
제시 : 따라서 최종 제품은 주로 해바라기 씨입니다. 바로 그 제품입니다.
시야: 옳은. 무농약, 무네오니코티노이드 해바라기, 주로 새모이용입니다. 재미있는 점은 사람들이 새모이에 들어가서 "글쎄, 어쩌면 이것이 우리 뒷마당 닭들이 좋아할지도 모르겠다"고 생각한다는 것입니다. 그리고 그것은 닭고기 간식에 들어가고 사람들은 이것을 마이크로그린용으로 재배할 것입니다. 그리고 알래스카에는 겨울철에 마이크로그린용 해바라기 씨를 구매하는 사람들이 있습니다.
제시 : 그래서 그것은 많은 다른 장소에서 끝나게 됩니다. 해바라기씨, 모든 종류의 새에게 해당되나요? 그것에 매력을 느끼는 것은 특정 유형의 새입니까?
시야: 확신하는. 해바라기 씨는 추기경과 거친 부리, 핀치새 등을 위한 것입니다. 그것이 낙담시키는 것은 참새와 찌르레기와 종종 사람들이 새 모이통에 특별히 신경 쓰지 않는 것들입니다. 나에게는 내가 좋아하는 것 중 일부가 우리가 들여올 수 있는 특정 종류의 새이기 때문에 도움이 됩니다.
제시 : 엄청난. 그래서 우리는 여기에 올바른 종류의 새를 데려오고 싶고 살충제 등으로 그들을 중독시키고 싶지 않습니다.
시야: 특정 유형의 살충제인 네오니코티노이드가 최근 이곳에서 높은 복용량과 낮은 복용량 모두 수분 매개자, 꿀벌 및 사물에 해로운 영향을 미친다는 압력을 받고 있다는 과학적 지식이 점점 늘어나고 있습니다. , 철새의 경우에도 저용량으로 사용됩니다. 이러한 유형의 연구가 대중 언론에 보도될 때마다 우리는 많은 관심을 받습니다. Prairie Melody의 흥미로운 부분 중 하나는 사람들이 우리에게 관심을 보인 곳을 파악하기 위해 Amazon을 사용했다는 것입니다. 이를 파악하고 지도에 표시할 수 있기 때문입니다. 그리고 그것은 해안 지역도 아니고 실제로 북부 지역도 아닙니다. 겨울에는 판매합니다. 사실, 우리는 최근 귀하의 지역 주변에서 몇 개의 가방을 판매했습니다. 그래서 겨울이 없는 분들을 위해 아직도 새들이 뒷마당에 들어오길 바라는 분들이 계십니다. 실제로 지리적으로 분리된 것은 아니지만 전체 시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
제시 : 말이 되네요. 나는 기본적인 수준에서 살충제(나쁜 것, 유기농인 것)가 좋다는 것을 알고 있었습니다.
시야: 그리고 이는 우리가 시장에서 차별화할 수 있는 좋은 방법입니다. 그렇지 않으면 상품을 판매하는 것입니다. 네. 그리고 그것은 가격 동인입니다. 네.
제시 : 여기서 가격 얘기가 나와서 말인데, 유기농과 비교하면 구매하는 데 드는 비용이 얼마나 더 듭니까?
시야: 2X가 아닌 경우가 많습니다. 아마도
제시 : 완벽하게 이해됩니다. 내 말은, 뒷마당에 새를 키우고 싶은 사람들은 아마도 유기농 제품과 품질에 대한 고통에 더 민감할 가능성이 높다는 것입니다. 특히 5달러 대 3.50달러가 아닐 때는 더욱 그렇습니다. 우리는 $XNUMX 대신 $XNUMX를 이야기하고 있습니다. 오른쪽.
사람들을 환경 운동에 참여시키기
시야: 우리가 방금 큰 규모의 첫 주문을 받은 매장 중 하나인데 정말 흥미로웠습니다. 99센트짜리 체인점이었어요. 그리고 그들은 가치 있는 가게이고 가격에 대해 우리에게 약간 도전했지만 그들이 그렇게 하고 싶었던 이유는 고객이 감당할 수 있는 가격대에서 그들의 공간에서 환경 인식에 참여할 수 있기 때문이었습니다. 우리는 그들과 협력하여 패키지를 만드는 방법을 찾았습니다.
그 도전 없이는
정말 흥미로웠어요. 우리가 들어갔고 그들이 재료를 포장하는 동안 그들은 단지 불을 켜곤 했습니다. 그것을 할 사람들. 그냥 불이 켜집니다. “안녕하세요, 달미어 씨, 잘 지내세요? 오늘은 새 모이를 해도 될까요?” 정말 굉장했어요. 사무실에서 좋지 않은 하루를 보내고 있다면 시내로 가서 그들이 그렇게 하는 것을 지켜보았습니다. 정말 흥미로웠어요. 그래서 영상을 찍어 유튜브에 올리고, 블로그에 올렸습니다. 정말 좋았어요.
제시 : 듣기 좋네요. 당신은 큰 판매를 하고 있고 아마도 당신이 만들고 싶었던 마진을 얻지 못할 것입니다. 따라서 제품을 배송할 방법을 찾아야 합니다. 그것은 당신에게 이 좋은 기회를 열어주었습니다. 모두에게 좋은 기회였습니다. 정말 듣기 좋네요.
마켓플레이스에서 판매
제시 : 여기서 흥미로운 점은 Richard가 소개에서 언급한 것처럼 많은 고객이 온라인에서 시작한다는 것입니다. 당신은 정말 B2B 사업 B2C로 전환했지만 해당 소매업을 먼저 시작했습니다. 당신은 벽돌과 박격포에 빠져 있습니다. 그리고 시장 중 일부를 언급하셨습니다. 청취자들에게 이 마켓플레이스에서 어떻게 팔렸는지 말해주세요.
시야: 글쎄, 그것은 깊은 곳의 수영장으로 뛰어오르고 있었습니다. 우리는 일반적으로 수행하는 작업 중 일부인 배송 등을 활용할 수 있었습니다. 하지만 이를 통해 우리는 그 수준을 약간 높일 수 있었습니다. 전자 문서 교환인 EDI를 사용하여 작업하고 다른 규모로 작업하게 되었기 때문입니다.
처음에는 정말 많이 힘들었습니다. 그래서 그것이 우리가 배워야 했던 것입니다. 이제 우리는 이러한 학습 내용 중 일부를 핵심 비즈니스로 가져오면서 이러한 플랫폼 중 일부, EDI 플랫폼 중 일부를 가져와 특히 국제 고객과 협력하여 훨씬 더 효율적으로 돌아갈 수 있습니다. 일부 문서와 다른 부분, 그리고 시간대를 다루는 방법을 소개합니다.
그러나 그것은 약간의 도전이었습니다. 우리에게는 해바라기가 있는데 봄에 심고 가을에 수확하면 1에이커 전체가 재고로 가득 차게 됩니다. 이제 정렬할 인벤토리가 생겼습니다. 단편적으로 들어갈 수는 없습니다. 주변에 조각품도 있었어요. 대형 플랫폼은 어떻게 처리하나요? 재고에 대해 어떻게 생각하시나요? 어떻게 배송하나요? 우리의 장점은 LTL이 무엇을 의미하는지, 그리고 그러한 일에 참여하고 수행하는 방법을 이미 알고 있다는 것입니다. 그런데 주변에 그런 것들이 너무 많았어요. 좋아요. 이제 이 제품을 가지게 되었습니다. 실제로 필요한 마진은 얼마입니까? 작은 마진으로 전체 묶음을 판매해야 합니까? 조금 더 많은 마진을 판매해야 합니까? 그 모든 부분을 어떻게 처리합니까?
리차드 : 그리고 내 생각에 도전 과제 중 하나는 정확한 일정이 기억나지 않지만 브랜드 구축 과정을 이제 막 시작했다는 것입니다. 그래서 여기 당신은 시장에서 상품으로 주로 여겨지는 큰 시장에 있고 그들은 당신이 돌려주고 싶어한다는 것을 모릅니다. 그들은 유산 이야기, 평생 이야기를 모릅니다. 그리고 태그라인이 무엇인지 기억이 나지 않습니다. 한 번에 한 뒷마당씩 세상을 바꾸는 데 도움이 된다고 말씀하셨습니다. 시장에서는 아직 그런 사실을 모릅니다. 7달러짜리는 딱 맞고 2달러짜리는 "2달러짜리를 원해요"라고 합니다.
시야: 우리 제품의 첫 페이지에서 우리는 그 가방이 어떻게 생겼는지, 그리고 사진이 왜 다른지 어떻게 설명하는지에 대해 정말로 생각해야 했습니다. 우리는 가방을 디자인하고, 포장도 디자인했습니다. Amazon이 해당 패키지를 받아들이는 데 약간의 시간이 걸렸습니다. 패키지에 내용이 너무 많아서 첫 페이지이기 때문입니다. 그러나 일단 그들이 그것을 이해하고 나면 우리가 Ecwid를 선택한 이유이기도 합니다. Ecwid가 우리 작업 현장에 매우 간단하게 통합될 수 있기 때문입니다. 이야기를 전달하려면 해당 콘텐츠 사이트가 필요했습니다. 대부분의 경우 사람들이 이해하고 사이트에 들어가서 사이트를 둘러보기 시작하면 교육을 받습니다. 그들은 이해합니다. 그렇다면 어떻게 하면 효율적으로 거래를 할 수 있느냐가 문제입니다. 그것이 바로 통합이었습니다. 이제 우리는 이를 더욱 효율적으로 수행하는 방법을 찾으려고 노력하고 있습니다. 아직은 더 좋습니다.
리차드 : 제시가 어디로 갔는지 내가 모르는 것 중 하나는, 하지만 우리는 당신과 영원히 이야기할 수 있다는 것입니다. 부모님이 그곳에서 최초의 건강식품 매장 중 하나를 시작하셨기 때문이죠. 그래서 저는 완전히 유기농을 선택하고 갈 수 있는 방법이 너무 많지만 우리는 여러분에게 다시 가치를 더하고 싶습니다. 우리는 항상 상인들과 그렇게 하려고 노력합니다. 추가 질문이 있으신지, 아니면 몇 가지 제안이나 질문을 하고 싶으신지 모르겠습니다.
제시 : 예, 우리는 마켓플레이스에 대해 언급했습니다. 그래서 청취자들을 위해 우리가 마켓플레이스에 대해 언급했는지 확인하고 싶습니다. 청취자 여러분께 말씀드리자면 Amazon에서의 판매에 대해 이야기하고 있는데, 다른 곳에서는 판매하셨나요? 다른 마켓플레이스는 무엇인가요?
시야: 그래서 우리는 이제 Chewy.com과 Walmart.com 등 다른 몇 가지 서비스에 발을 담그고 있습니다. 다른 닷컴도 일부 지역 오프라인 상점에 있는데, 정말 좋습니다. 그들은 탄광에 있는 나의 카나리아입니다. 우리는 오프라인 매장을 좋아합니다. 그들은 그것을 나에게 바로 줄 것이다. "아직 작동하지 않습니다." 또는 "그것이 더 필요합니다." 또는 무엇이든 가능합니다.
우리가 하고 싶은 또 다른 일은 사회 지원을 돕기 위한 모금 행사, 연령별 클럽을 위한 FFA 지부 활동을 좋아한다는 것입니다. 일반적인 잡지와 포장지 끌림에 지친 사람은 거의 없습니다. 그리고 우리도 Ecwid를 사용할 수 있었습니다. 실제로 제품 페이지의 옵션 탭을 사용하여 여러 모금 행사가 있었고 어떤 모금 행사로 보낼지 클릭할 수 있었습니다. 사실 그것은 다른 곳에서는 볼 수 없는 Ecwid 내에서 활용했던 것 중 하나였습니다. 도움이 되었습니다.
제시 : 그건 그렇고, 사실 전에는 생각하지 못했던 아이디어도 있어요. 더 큰 규모의 모금 행사를 갖고 있고 자신의 웹사이트에 이를 갖고 싶어하는 사람이 있다면 Ecwid 매장의 자체 인스턴스를 제공하는 것이 매우 쉬울 것이며 특정 사이트에 이를 가질 수 있습니다. 당신은 그들을 위한 제품이 2~3개 밖에 없습니다. 어쩌면 가격을 조금 올릴 수도 있습니다. 웹사이트에 올려보세요. 이는 단지 선택 사항일 뿐이며, 특히 더 큰 경우에는 약간의 작업이 필요합니다.
시야: 좋은 점은 웹사이트가 모든 세금을 관리하고 이러한 모든 작업을 수행하므로 모금 행사를 운영하는 사람이 해야 할 일은 이를 발표하고 최종 배송을 조정하는 것뿐입니다. 그것이 그들이 해야 할 전부입니다. 그것은 잘 작동합니다.
제시 : 정말 대단해요. 그걸 잘 활용한 거죠. 나는 거기에도 약간의 마진이 있다는 것을 알고 있습니다. 이는 모두와 같은 모금 활동에 필요합니다. 이것이 작동하려면 마진이 있어야 합니다. 마켓플레이스에 대해 계속 이야기할 수도 있지만, '그래, 그렇게 쉽지는 않았어'라는 피드백이 마음에 듭니다. Amazon에서 받은 PDF를 처음으로 살펴보고 팔레트를 포장하는 방법을 알아보세요. 처음으로 평범합니다. 그러니 모두가 듣고 준비하세요. 당신은 그것을 읽고 규칙을 따르고 싶습니다.
시야: Chewy도 마찬가지고, Walmart도 마찬가지입니다. 그들만의 프로세스가 있어요. 그리고 그것이 진행되는 방식입니다. 그리고 팔레트를 포장하면 그 중 일부는 특정 높이가 됩니다. 그리고 그것은 당신이 갈 수 있는 한 이다. 물론 무게도 문제다. 그리고 Birdseed를 사용하면 작고 가벼운 위젯과 달리 크고 무거워집니다. 그러므로 우리는 주의를 기울여야 합니다.
홈페이지 메시지 및 무료 배송
제시 : 우리는 사람들에게 몇 가지 아이디어를 제공하기 위해 여기 웹사이트로 이동할 것입니다. 여기서 우리가 귀하의 홈 페이지에 갔을 때 가장 먼저 알아차린 것은 어디로 가야 할지 몰랐다는 것이었습니다. 나는 그것을 클릭했다. 이제 알겠습니다. 헤더를 얻었고 이제 Online Store와 About이 표시됩니다. 어떤 사람들은 얻지 못할 수도 있는 단 한 번의 클릭이 있습니다. “나는 무엇을 하나요?” 그리고 무료 샘플이 보입니다. 훌륭해요. 하지만 그렇다면 사람들이 5파운드 가방을 사는 대신 무료 샘플을 나눠주는 것일 수도 있습니다. 그럼 그냥 생각해보세요. 하지만 사진이 좋다는 뜻이에요. 당신은 좋은 곳에서 시작하고 있습니다.
이제 온라인 스토어에 들어가시면 저희 팟캐스트를 들어보셨거나 배송에 대해 깊이 생각해 보셨을 텐데요. 그럼 배송에 대해 이야기해보겠습니다. 귀하의 제품은 무겁고 볼륨도 있습니다. 그래서 그것은 아니다
시야: 일리노이에서 서부 해안으로 배송하라고 하세요. 작은 소포의 경우 가장 좋은 방법은 우체국을 이용하는 것입니다. 왜냐하면 정액 배송료가 있기 때문입니다. 이제 40파운드 가방입니다. 그것은 다른 문제입니다. 당신은 위기를 겪지 않을 것입니다
리차드 : 우리는 훈련을 받았지만 그건 불공평해요.
제시 : 무료배송은 없다고 하셨어요. 동의합니다. 배송중에 구워졌네요. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다. 여기 듣는 분들을 위해 저는 Prairie Melody를 보고 있습니다. 2.75개 투명 블랙 오일 해바라기 새모이 봉지, 4.99개입니다. 그럼 배송료는 고정 요금으로 아마 3달러일 겁니다. 그렇죠? 그게 13달러인가요? 분명히 배송비에 30달러를 쓸 수는 없습니다. 그리고 새모이 하나를 사기 전에 50달러를 잃습니다. 전반적으로 무료일 수 없거나 실제로 5을 청구할 수 없다는 것을 알지만 여기서 행복한 매체는 트리거 가격으로 무료 배송을 받는 것입니다. 그렇죠? 예를 들어 8달러인지 5달러인지는 당신에게 달려 있고, 듣는 사람도 마찬가지입니다. 그것을 알아내는 것은 당신에게 달려 있습니다. 5달러가 아닌 것처럼 배송 비용이 25달러이거나 배송비가 항상 30달러이기 때문일 것입니다. 내 말은, 이제 배송비가 25달러 미만인 것은 없다는 것입니다. 나는 단지 추측하고 있습니다. 아마도 XNUMX달러, XNUMX달러 정도이고 목표가 무엇인지와 일치할 것입니다. Amazon, Prime 회원이 아닌 경우 현재 XNUMX달러인 것 같은데요? 그것은 당신을 위한 숫자입니다. 사람들은 기대하게 됩니다. 심지어 가장 부유한 사람들도 칫솔이 한 시간 안에 무료로 배달되기를 기대합니다. 미안, 우리 모두 꼼짝 못하게 됐지?
시야: 응. 내 말은, 나도 마찬가지야. “아, 이틀이요. 정말?" (웃음)
제시 : 그리고 판매자 사이트에 접속하면 "아, 거기까지 가는 데 비용이 정말 많이 드는데."라고 말하더군요. 그것은 단지 생각입니다. 가격은 25달러나 30달러로 볼 수 있습니다. 그리고 그것의 장점은 배송비가 X달러인 것을 보고 99개 가방 25개를 구매하는 사람들이 "그냥 XNUMX달러 버전을 구매하면 무료로 받을 수 있겠네요."라고 생각한다는 것입니다. 마치 계산을 해서 바구니 크기를 늘릴 수도 있는 것처럼 말이죠.
제가 이렇게 말하는 이유 중 하나는 무료 배송이 포함된 특정 제품이 있고 해당 제품 이름으로 무료 배송이 가능하기 때문입니다. 그건 그렇고, 비판이 아니라 지금 막 19.99파운드 가방이 4.99인 것을 보니 XNUMX보다 두 배는 비싸야 하지만 무료 배송이 포함된 것으로 알고 있습니다. 그래서 조금 혼란스럽습니다. 혼란스럽습니다. 제가 보기에 장바구니 크기를 늘리는 데 도움이 되는 개선 사항이 될 수 있으며 고객의 혼란을 없애고 싶습니다. 혼란스러워지면 튕겨 나가고 떠날 것입니다.
온라인 상점 구독
시야: 그렇죠, 그렇죠. 우리가 할 수 있었으면 하는 또 다른 일은 새 모이 쪽과 닭 사료 쪽을 모두 갖고 있기 때문에 그것들은 소모품이고 꽤 정상적인 속도로 소비된다는 것입니다. 그리고 사람들이 "구독하고 저장할 수 있나요?"라고 질문한 적이 있습니다. 츄이가 정말 잘하는 일 중 하나가 바로 이것이죠. Ecwid를 사용하면 어떻게 해야 할지 모르겠습니다. 그들은 단지 3주에 한 번씩 문앞에 나타나기를 원하기 때문입니다. 모두가 행복해요. 북부 고객은 일반적으로 눈이 녹은 후 새 먹이주기 속도를 늦춥니다. 물론 이제 우리 남부 고객들은 눈이 내리지 않습니다. 그래서 그들은 훨씬 더 일정합니다. 그러나 그것은 우리가 그 순환을 보지 않도록 도와줍니다. 내 Ecwid 매장을 구독하고 저장하여 3주 안에 그대로 사용할 수 있는 방법이 있나요?
제시 : 예. 해당 항목에 대해서는 귀하가 결제에 사용하는 방법에 따라 다르기 때문에 오프라인으로 연결해야 합니다. 구독이 작동하는 방식에 따라 다릅니다. 그럼요. 비즈니스상의 이유는 귀하가 이 작업을 원한다는 것이 확실하고 우리도 구독을 계속하고 싶지만
시야: 네, 그렇습니다. 직접적으로 또는 유기농을 통해 직접 제공됩니다.
리차드 : 응. 누군가가 오프라인 매장에서 이 내용을 보고 다른 곳에서 이야기를 보고 바로 귀하의 웹사이트로 이동합니까?
시야: 권리.
제시 : 아니면 Amazon에서 보고 Google에서 검색합니다.
시야: 예. 그래서 그들은 더 많은 것을 배우고 싶어합니다. “이게 왜 더 비싸요?”
사용자 생성 함유량
리차드 : 알았어요. 그래서 저는 실제로 두 가지 간단한 제안을 하려고 했습니다. 나는 귀하의 사이트에서 그들이 바로 볼 수 있도록 그 이야기를 전달하는 일종의 비디오를 만들 것입니다. 그리고 그 이야기는 여러 곳에서 사용될 수 있습니다. 귀하의 사이트에만 존재할 필요는 없습니다. 그래서 저는 시간이 없는 다른 곳에서 이것을 찾고 있는 누군가라고 생각합니다. 사진이 천 단어를 말한다면 비디오는 몇 단어를 말합니까? 특히 당신이 그것을 유지한다면. 그리고 두 번째로, 확실히 확인하고, 다시 한 번 더 오프라인에서 여러분과 이야기를 나누겠습니다. 하지만 인스타그램을 더 많이 통합하고 아마도 더 많은 콘테스트를 개최할 수 있을 것입니다.
제시 : 이제 Instagram을 사용하면 제품과 함께 해당 게시물을 찍어 사람들이 그곳에 갈 수 있습니다. 그리고 그것이 이야기를 시작한다고 생각합니다. 브랜드 스토리와 메시지가 있다고 말씀하셨는데요. 그래서 우리는 여러분이 그 내용을 사이트 전면에 내세울 수 있도록 돕고 싶습니다. Amazon에서 얻는 판매와 마켓플레이스는 고객이 귀하의 웹사이트에서 구매하기를 원하므로 귀하는 해당 수수료를 지불하지 않고 우리는 구독을 계속할 수 있습니다. 어쨌든 저는 여기서 마무리하고 싶습니다. 부자?
리차드 : 제가 말했듯이, 마지막 질문은 없습니다. 하지만 우리는 반드시 연락을 드릴 것입니다. 여러분에게는 너무나 많은 기회가 있고 우리는 환원의 요소가 너무 많아서 더 좋은 음식으로 새들이 환경에 환원할 것이라는 말장난까지 하는 것을 좋아합니다. (웃음) 연락드릴 예정이며, 에피소드가 나오면 알려드리고, 여러분과의 대화를 기대하겠습니다.