조각

온라인 판매자를 위한 SEO 101. 1부: 키워드 조사

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2017년 올해의 검색 엔진 마케팅 담당자인 John Lincoln과 검색 엔진 최적화(SEO)에 대해 초보 판매자를 위한 검색 순위를 시작하는 방법에 대해 이야기합니다.

검색 엔진
키워드 조사
SEMRush, Google 키워드 플래너
타겟팅할 키워드의 실행 가능한 예

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성적 증명서

제시 : 안녕 여러분! 저는 Jesse Ness입니다...

리차드 : 리처드 오티.

제시 : 당신을 만나서 정말 기쁩니다. 오늘 손님이 있어서 신난다. 저는 Ignite Visibility의 SEO인 John Lincoln입니다. 그는 올해의 검색 엔진 마커로 선정되었습니다. 검색 엔진 랜드. 그리고 그들의 회사 가시성 점화 Clutch.co가 선정한 SEO 회사 101위에 올랐습니다. 그래서 오늘은 어떤 면에서 전문가를 모시고자 합니다. 우리는 그를 잠시 내려놓고 SEO XNUMX에 대해 이야기하려고 합니다. 그래서 우리는 판매자가 매장을 시작하고 SEO의 기본을 수행하도록 돕고 싶습니다. 그럼 존, 당신이 여기 있어서 기뻐요!

존: 응! 이 자리에 참석하게 되어 기쁩니다. 오늘 SEO에 대해 이야기하게 되어 정말 기쁩니다. 그게 제가 하는 일입니다. 그리고 사람들에게 비즈니스를 시작하고 잠재적으로 트래픽, 전환 및 수익을 얻을 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 제공하게 되어 기쁩니다.

제시 : 그렇다면 SEO에 대해 이야기하는 것이 이번이 처음이 아닌데, 제가 받아들인다는 말씀이신가요?

존: 나는 10년 이상, 아마도 약 14년 동안 매일, 하루 종일 SEO에 대해 이야기해 왔습니다. 저는 한 달에 수백만, 수천만, 거의 수억 명의 방문자를 확보하는 거대한 사이트에서 완전히 새로운 작은 사이트에 이르기까지 일했습니다. 그들은 자신이 무엇을 하고 있는지 전혀 모릅니다. 이제 막 시작했고 아직 도메인 이름도 구입하지 않았습니다. 그래서 거기에는 폭넓은 경험이 필요하고, 그것에 대해 알아야 할 것도 많습니다. 따라서 귀하의 질문에 기꺼이 답변해 드리겠습니다.

제시 : 완벽한! 그래서, 당신이 언급한 후반부는 이제 막 시작하는 사람들입니다. 오늘 제가 집중하고 싶은 부분이 바로 그것입니다. SEO를 보면 어디서부터 시작되나요? 사람들이 SEO에 대해 가장 먼저 생각해야 할 것은 무엇입니까?

리차드 : 그리고 시작하기도 전에요. John, 이제 막 시작했을 수도 있으므로 SEO를 정의해 보겠습니다. SEO란 정확히 무엇인가요?

존: 응. 따라서 SEO는 검색 엔진 최적화를 의미하며 기본적으로 검색 엔진 내부에서 순위가 매겨집니다. 대부분의 사람들이 주목하는 주요 검색 엔진은 Google입니다. 하지만 Bing도 있고, Yahoo도 있고, 다른 것들도 있습니다.

어떤 사람들은 Facebook을 검색 엔진으로 보고, Amazon을 검색 엔진으로 보고, Instagram을 검색 엔진으로 보고, YouTube를 검색 엔진으로 봅니다. 따라서 온라인의 모든 웹사이트에는 검색 엔진이 있습니다.

이러한 검색 엔진 중 일부에는 광고가 게재되고 다른 검색 엔진에서는 유기적으로 순위가 매겨집니다. 따라서 여기서 우리가 말하는 것은 광고를 게재하는 것이 아니라 실제로 귀하의 콘텐츠가 검색 엔진에 표시되도록 하는 것입니다. 그렇게 하려는 이유는 누군가가 구매하거나, 리드 양식을 작성하거나, 검색할 때 귀하의 비즈니스에 대해 알아보려는 의도가 매우 높기 때문입니다. 따라서 적시에 적절한 장소에 나타나면 많은 비즈니스를 얻을 수 있습니다. 그리고 그것은 실제로 모든 인터넷 마케팅의 중추이며 인터넷 마케팅이 시작된 곳입니다. 정말 SEO가 먼저였습니다. 그러다가 이메일 마케팅이 되었고, 유료 광고가 뒤따랐습니다. 그래서 당신은 정말로 검색 엔진에 나타나기를 원합니다. 어떤 사람들은 거기에서 많은 수익과 리드를 얻습니다. 이것이 우리가 말하는 것입니다.

제시 : 좋아요, 듣기 좋네요. 아시다시피 Google이나 다른 검색 엔진에서는 모든 것이 검색에서 시작된다는 것을 알고 있습니다. 검색은 요즘에는 사용자가 입력하거나 말하는 특정 단어로 시작됩니다. 그렇다면 키워드 조사의 기본은 무엇입니까?

존: 그게 가장 큰 문제입니다. 당신은 누구를 목표로 삼고 있는지 생각하고 싶습니까? 당신의 페르소나는 누구입니까? 당신이 실제로 판매하려는 사람은 누구입니까? 또는 당신의 브랜드를 인식하고 그것이 당신이 시작하고 싶은 곳입니다. 다음은 그들이 검색하는 키워드가 될 것입니다. 그래서 몇몇 키워드는 정말-정말 광범위하고 다른 키워드는 정말-정말 벽감. 일부는 짧고 일부는 길다.

누군가는 미국 최고의 SEO 회사를 검색할 수도 있습니다. 이제는 여러 키워드가 함께 사용됩니다. 다른 사람은 SEO를 검색할 수도 있습니다. SEO는 정말 광범위한 용어입니다. 그들은 단지 그것이 무엇인지 알아내려고 노력할 수도 있습니다. 그들은 회사를 찾고 있을 수도 있습니다. 그들은 서(Seo)라는 가수를 찾고 있을 수도 있는데, 이는 실제로 많이 일어나고 그 데이터를 부풀린다.

따라서 키워드 연구는 거대한 짐승입니다. 이는 귀하가 표시하고 싶은 것과 얻고자 하는 전환을 기반으로 하며 이에 대한 다양한 방법이 있습니다. 실제로 연락하고 싶은 사람과 키워드를 찾은 다음 이를 원하는 서비스나 제품에 매핑하는 것부터 시작됩니다. 원하시면 다음에 말씀드릴 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 이 도구도 그렇게 하는 데 도움이 될 것입니다.

제시 : 응! 그러니까 말하자면, 나는 시작이야 전자 상거래 상인. 그래서 저는 방금 제 매장에 등록했고 세상에 꼭 알리고 싶은 이 훌륭한 제품을 얻었습니다. 그 초보 상인에게 어떤 조언을 해주고 싶나요?

존: 내가 가장 먼저 하는 일은 주변을 검색하는 데 많은 시간을 보내는 것입니다. 인터넷 검색을 하고, 경쟁자를 찾으려고 노력하고, 그들이 무엇을 위해 순위를 매겼는지 생각하고, 제목을 보고, 거기에 키워드가 있는지, 웹사이트에 어떤 유형의 페이지를 만들었는지 등을 확인합니다. 어떤 키워드가 옳은지에 대한 좋은 아이디어를 얻게 될 것입니다.

그런 다음 다음 단계로 Google 키워드 플래너와 같은 도구나 SEMrush와 같은 도구를 사용하려고 합니다. 이는 키워드 조사를 위한 두 가지 주요 도구입니다. 그곳에 가서 경쟁업체의 웹사이트를 입력하면 해당 업체의 순위에 대한 모든 정보를 찾을 수 있습니다.

그런 다음 해당 용어에 대한 검색 트래픽이 얼마나 되는지 확인하고 싶습니다. 그리고 당신은 그것이 얼마나 경쟁력이 있는지 생각하고 싶습니다. 그런 다음 다음 단계로 웹사이트에서 해당 용어를 어떻게 타겟팅하시겠습니까? 그러나 일반적으로 검색 트래픽이 충분하기를 원하므로 한 달에 방문자가 200명에서 수천 명 사이라면 한 달에 방문자가 100명 미만인 경우라면 무엇이든 좋습니다. 왜냐하면 충분한 트래픽을 확보하는 것이 매우 중요하기 때문입니다. 볼륨, 그렇죠.

26개월을 투자하여 한 달에 XNUMX명의 방문자가 발생하는 기간에 대해 마침내 XNUMX위를 차지하게 된다면 XNUMX%의 방문자가 발생합니다. 클릭을 통해 해당 기간에 대한 비율은 한 달에 260명의 방문자만 얻을 수 있다는 것을 의미합니다. 따라서 귀하의 웹사이트 전환율이 1%(매우 표준적인 수치)라면 26%를 얻게 됩니다. 가입 그로부터 한 달. 따라서 타겟팅의 수학적인 측면과 그것이 노력할 가치가 있는지 생각해 보아야 합니다. 하지만 SEMrush와 키워드 플래너부터 시작하는 것이 좋습니다. 두 가지 훌륭한 도구입니다.

제시 : 좋아요. 그리고 그로부터 한 걸음 물러서서라도 인터넷 검색을 해보세요. 나는 이제 엄마 회사의 일등 컨설턴트입니다.

존: 축하합니다!

제시 : 응, 응, 잘했어! 급여가 전혀 나오지 않습니다! 하지만 기대가 크다. 그래서 그녀는 광섬유가 장착된 콘크리트 테이블을 판매하고 있습니다. 내장, 밤에 불이 켜져서 너무 멋있어요. 나는 엄마에게 키워드 연구에 대해 설명하려고 노력했다. 그리고 그녀는 "테이블"이라는 단어, "유기농"이라는 단어, "콘크리트"라는 단어가 포함된 목록을 가지고 돌아왔습니다. 나는 그녀에게 무엇을 말해야 할지 알았지만, 전문가의 관점에서 그녀에게 무엇을 말하시겠습니까? 예를 들어 사람들이 인터넷에서 검색하는 내용을 좀 더 실행 가능한 것으로 만들기 위해 어떻게 노력합니까?

존: 네, 아시다시피, 그것은 당신이 원하는 것입니다… 순위를 매기고 싶은 것이 옳지 않을 수도 있습니다. 따라서 이름을 지정했다고 해서 그것이 사람들이 검색하는 용어가 될 것이라는 의미는 아닙니다. 광범위한 용어를 찾아야 하며 경쟁 분석은 정말 훌륭합니다. 인터넷 검색을 통해 제목 내부에 무엇이 있는지 확인하는 것입니다. 일반적으로 롱테일을 시작하는 것이 좋습니다.

따라서 "테이블"과 같이 단 하나의 키워드만 사용하려는 경우에는 다음과 같습니다. 이는 특히 중소기업의 경우 거의 불가능합니다. "유기적으로 만들어진 맞춤형 녹색 테이블"을 추구하는 경우 순위를 매길 가능성이 더 높지만 검색 트래픽이 충분하지 않을 수 있습니다. 따라서 둘 사이에서 행복한 매개체를 찾는 것이 정말 중요합니다. 그것이 당신이 해결해야 할 일입니다. SEO에는 시간이 걸립니다. 일반적으로 이러한 항목에 대해 순위를 매기려면 새 웹사이트인 경우 처리하기가 꽤 까다로울 것입니다. 그래서 그것은 우리가 할 수 있는 또 다른 대화이지만 실제로는 현실적이기를 원합니다. 해당 공간에 얼마나 많은 다른 사람들이 있는지, 트래픽이 충분한 용어인지, 실제로 깊이 순위를 만들 수 있을 만큼 롱테일인지 여부입니다.

제시 : 알았어요. 당신에게 롱테일은 "테이블"이나 "콘크리트 테이블" 대신에 "광섬유 콘크리트 테이블"을 의미할 수도 있습니다. 그걸 롱테일이라고 부르나요?

존: 그렇죠, 그렇죠. 아시다시피 오늘날 이러한 용어도 다소 경쟁적일 수 있지만 틈새 중소기업에 종사하고 있다면 약간의 상승세를 보이는 틈새 키워드를 찾는 것이 확실히 올바른 방법이라고 생각합니다. 왜냐하면 당신이 그 바구니에 모든 계란을 넣고 정말로 그 목표를 추구한다면, 더 큰 선수들은 더 큰 조건에 더 집중할 것이기 때문입니다. 이제 그들은 "최고의 테이블" 또는 "판매 중인 테이블"에 더 초점을 맞추게 될 것입니다. 그러나 "광섬유 케이블이 통합된 테이블"을 추구한다면 순위를 매길 훨씬 더 나은 기회를 얻게 됩니다.

제시 : 알았어요, 알았어요. 따라서 온라인에서 검색한 후에 이러한 검색 중 일부를 스프레드시트에 기록했을 수도 있습니다. SEMrush를 언급하셨는데요. 무료 버전과 유료 버전이 있는 것으로 알고 있습니다. 초보자가 무료로 사용할 수 있는 것인가요?

존: 네, 무료로 사용하실 수 있습니다. 실제로 비용을 지불할 필요가 없습니다. SEMrush는 정말 정교한 도구입니다. 따라서 경쟁사의 웹사이트에 접속하기만 하면 그들이 순위를 매기려는 모든 것을 볼 수 있고, 그들이 실행 중인 모든 광고를 볼 수 있으며, 그들의 키워드 성장이 어떻게 보이는지 볼 수 있습니다. 일반적으로 상위 용어를 선택하여 시트에 넣은 다음 다음 단계는 실제로 순위를 매길 계획을 세우는 것입니다. 그때가 흥미로워집니다.

제시 : 알았어요. 그래서 연구하는 것이 쉬운 부분입니다.

존: 그럴 수 있습니다.

제시 : 그래, 존. 다시 한번 만나서 그것에 대해 이야기해 보고 싶습니다. 자, 이제 이 연구를 마쳤으니 실제로 실행에 옮기려면 어떻게 해야 할까요?

존: 좋은 것 같아요. 기대됩니다.

Richard: 30초 정도 시간이 있습니다. 누군가에게 John Lincoln과 귀하의 회사에 대해 좀 더 자세히 알려주십시오. 그리고 귀하가 하는 일이 무엇입니까?

존: 저에게 가장 좋은 곳은 Ignite Visibility 블로그(ignitevisibility.com/blog)에서 우리를 찾을 수 있습니다. 우리는 YouTube(YouTube.com/ignitevisibility)에서 수많은 교육 비디오를 제작합니다. 그런 다음 Twitter(@JohnnyLincoln)에서 저를 팔로우하시면 좋은 느낌을 받으실 수 있습니다.

제시 : 훌륭해요. 감사합니다! 저는 Ecwid의 Jesse Ness입니다 전자 상거래 쇼, 다음 주에 다시 오시기 바랍니다.