온라인 컨설팅 사업을 시작하는 방법

9 분 읽음

컨설팅 사업을 시작하는 것은 아무리 노력해도 엄청나게 수익성이 높고 성취감을 느낄 수 있습니다. 그러나 비결은 처음부터 끝까지(최종 목표) 추진할 수 있는 프로세스를 공식화하는 데 있습니다. 컨설팅 사업을 시작하기 전에, 프로세스에 대한 완전한 이해가 필요합니다. 다행히 이 다섯 단계 프로세스는 이해하고 구현하기가 매우 쉽습니다.

많은 사람들이 풀타임으로 일하면서 컨설팅 사업을 시작하는 데 어려움을 겪습니다. 시간을 쪼개서 따로 일하는 것이 어려울 수 있습니다. 고맙게도 이 다섯 단계 프로세스는 배경과 상황에 관계없이 누구에게나 적용 가능합니다. 이 간단한 단계는 컨설팅 사업을 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 사업주가 되기 위한 주요 측면과 귀하의 의무에 대해 가르쳐줍니다. 다음 단계를 따르면 컨설팅 사업을 시작하는 것이 매우 흥미로울 것입니다!

시작하자.

1. 비즈니스 모델을 선택하세요

컨설팅 업계에는 다양한 비즈니스 모델이 있습니다. 인식 가능하고 기억에 남는 브랜드를 구축하기 위한 주요 단계는 무엇이 귀하를 차별화하는지 이해하고, 어떤 모델에 속하는지 이해하고, 가치, 원칙 및 도덕에 따라 브랜드가 어떻게 보여지기를 원하는지 결정하는 것입니다. 다음은 다양한 컨설팅 비즈니스 모델의 몇 가지 예입니다.

솔로 컨설턴트 모델

솔로 컨설턴트는 고객과 긴밀히 협력하고 모든 프로젝트 작업을 직접 완료하면서 고객의 요구 사항을 관리합니다. 솔로 컨설팅 모델은 혼자 일하는 것을 좋아하고 결과에 대해 전적으로 책임을 지는 개인에게 적합합니다.

이 모델은 또한 수익성이 높고 유연하며 유연한 컨설팅 비즈니스를 추구하는 사람들에게 매우 적합합니다. 그러나 이 모델은 사업을 매각하려는 사람이나 중단했다가 나중에 다시 시작하려는 사람에게는 적합하지 않습니다.

컨설팅 회사 모델

컨설팅 회사 모델의 매개변수 내에서 운영하는 사람들은 클라이언트 프로젝트에만 참여하는 것이 아니라 회사를 운영하는 책임을 집니다. 컨설팅 회사 모델은 특정 업무에만 집중하고 싶지 않은 사람들에게 적합합니다. 매일 일하지 않고도 운영할 수 있는 비즈니스를 구축하려는 사람들을 위한 것입니다.

그 결과, 언젠가는 컨설팅 회사 모델을 훨씬 쉽게 판매할 수 있게 됩니다. 그러나 이 모델은 사람 관리를 좋아하지 않거나 불편한 사람들에게는 적합하지 않을 수 있습니다.

상품화된 컨설팅 모델

이 모델에서는 본질적으로 컨설팅 지식을 제품화된 서비스로 전환합니다. 제품화된 서비스는 고객에게 예측 가능한 결과를 제공하는 반복 가능한 일련의 단계입니다. 이 모델은 단순히 귀하의 전문 지식을 고객이 신뢰할 수 있는 프로세스로 전환하는 것이며, 검증된 컨설팅 경험이 있는 사람에게만 효과적인 경우가 많습니다.

이는 확장 가능한 비즈니스를 구축하고 기존의 틀에서 벗어나기를 원하는 사람들을 위한 훌륭한 모델입니다. 매일 일하다. 이 모델은 다른 사람을 관리하는 것이 불편한 사람, 매일 새로운 프로젝트에 참여하고 싶은 사람, 관련 경험이 없는 사람에게는 적합하지 않습니다.

하이브리드 컨설팅 모델

하이브리드 컨설팅 모델은 앞서 언급한 세 가지 모델을 결합한 것입니다. 기본적으로 각 모델에 대해 마음에 드는 점을 선택하고 선택하여 궁극적으로 자신의 것으로 만듭니다.

이 모델은 컨설팅 사업을 시작하는 데 필요한 전문 지식과 관리 기술을 갖춘 컨설턴트로서 다년간의 경험을 가진 사람들에게 이상적입니다.

2. 이상적인 고객을 명확히 하세요

모든 업계에서와 마찬가지로 귀하의 비즈니스에 대한 명확한 그림을 이해하고 갖고 있어야 합니다. 타겟 고객이 성공에 결정적이다. 귀하의 컨설팅 사업이 누구에게 도움이 될지 스스로에게 물어보십시오. 특별히 그 그룹을 섬기는 이유는 무엇입니까?

많은 사람들이 이 단계를 과소평가하거나 누구나 자신의 서비스를 사용할 수 있다고 생각하면서 아예 건너뛰기도 합니다. 그거 큰일이야 안돼 안돼! 이 단계를 간과하거나 무시하면 올바른 방법을 통해 고객을 유치하는 것이 매우 어려워질 수 있습니다. 마케팅 전략. 이 단계를 무시하면 많은 잠재적인 프로젝트가 손실될 수도 있습니다. 간단히 말해서, 이상적인 고객이 누구인지, 그 이유를 알아야 합니다!

3. 컨설팅 제안 생성 및 가격 책정

어릴 때 레모네이드 가판대를 차렸든, NFT를 팔든, 가격과 이익을 이해하는 것이 필수적입니다. 사업의 성공을 위해. 컨설팅 사업을 시작할 때도 마찬가지다. 당신은 고객이 해결하기 위해 찾는 문제를 해결할 수 있는 고유한 기술을 보유하고 있음을 기억하십시오.

귀하의 제안은 고객이 원하는 결과를 창출하기 위해 제공하는 서비스의 정점입니다. 이로 인해 제안 가격은 클라이언트에 따라 전반적으로 달라질 수 있습니다. 최종 목표는 귀하가 제공할 수 있는 경험, 전문 지식 및 서비스 수준에서 보편적으로 파생되는 가격을 책정하는 것입니다.

결과가 고객에게 얼마나 중요한지 항상 고려해야 하며, 고객의 요구가 얼마나 강렬한지에 따라 제안을 제안해야 합니다. 거기에서 수수료가 다음과 같은지 여부를 고려하십시오. 시간별 or 프로젝트 기반. 제안을 통해 고객에게 접근하는 가장 좋은 방법은 옵션을 준비하는 것입니다.

각 제안과 제공되는 서비스 간의 구조 차이를 강조하세요. 전문 컨설턴트로서 귀하의 서비스가 저렴한 가격으로 제공되지 않는 데에는 이유가 있다는 것을 기억하십시오!

4. 마케팅 전략 수립

갖는 탄탄한 마케팅 전략이 마련되어 있습니다. 모델을 결정하고, 이상적인 고객을 이해하고, 가격을 고려한 후에는 이것이 중요합니다. 이제 고객을 찾을 시간입니다! LinkedIn, Facebook, 인디드 또는 이미 알고 있는 사람 등 타겟 고객에게 쉽게 접근할 수 있는 위치를 이미 고려하셨기를 바랍니다.

특정 인구통계 내에서 청중을 사로잡는 카피와 콘텐츠를 제작하는 것은 서비스에 대한 관심을 확보하는 데 중요합니다. 이 단계는 메시지, 이메일, 콘텐츠 등을 작성하는 데 오랜 시간과 노력을 들여 수행되는 경우가 많습니다.

그러나 컨설팅 사업을 시작하는 방법을 연구하는 많은 사람들은 마케팅을 위해 제3자에게 의존하는 경우가 많습니다.

5. 웹사이트 가동

오리를 모두 일렬로 모으면 이제 다음을 수행할 시간입니다. 당신의 웹사이트를 시작하세요!

브랜드의 미학을 통합하고 고객을 위한 가치와 표준을 명확하게 표현하십시오. 고객은 관련성, 신뢰성, 확신을 좋아하는데, 이는 결코 놀라운 일이 아닙니다.

웹 사이트를 만들 준비가 되면 견고한 레이아웃과 로드맵이 준비되어 있는지 확인하세요.

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