온라인 상점에 단 하나의 새 제품만 추가하여 매달 일관된 판매를 얻을 수 있다면 어떨까요?
우리는 구독 상자에 대해 이야기하고 있습니다. 그런데 구독 상자란 정확히 무엇입니까? 간단히 말해서, 이는 다음을 반복적으로 전달하는 것입니다.
구독 상자는 다양한 업계에서 채택되었으므로 구독으로 판매할 수 있는 제품을 이미 제공하고 있거나 쉽게 시작할 수 있을 가능성이 높습니다. 귀하의 매장과 조화를 이룰 수 있는 구독 박스 히트를 찾으려면 아래 아이디어 중 일부를 확인하십시오.
구독 상자 풀기 성공
우리 모두가 구독 모델(Netflix, Spotify 및 온라인 뉴스 구독과 같은 매우 인기 있는 사례를 생각해 보세요)에 대해 편안하게 생각하는 세상에서 온라인 소매업체가 이러한 반복적인 수익 흐름을 자체 운영에 활용할 수 있는 방법을 찾는 것이 합리적입니다. . 하지만 이는 더 깊은 질문을 불러일으킵니다. 구독 상자가 왜 좋은 생각인가요? 그리고 구독박스는 어떻게 돈을 벌까요?
구독 상자에는 그 뒤에 숨은 엄청난 인기를 설명하는 몇 가지 독특한 이점이 있습니다.
큐레이션을 통해 신제품 발견을 가능하게 합니다.
소매업체가 엄선된 품목 컬렉션을 하나로 모으면 신제품 검색 프로세스가 더욱 단순해집니다. 현대 쇼핑객이 사용할 수 있는 옵션이 너무 많기 때문에 이 모델을 통해 쇼핑객은 특정 제품에 큰 사전 투자를 하지 않고도 다양한 제품을 시험해 볼 수 있기 때문에 이는 중요합니다.
예를 들어, 새로운 유형의 그라놀라 바 한 상자를 통째로 구매하는 대신, 구독 상자 서비스를 통해 쇼핑객은 자신이 가장 좋아하는 것을 한 상자 통째로 구매하기 전에 여러 가지 유형의 바(다른 건강 스낵과 함께)를 시험해 볼 수 있습니다.
그들은 자신에게 유리하게 놀라움의 요소를 사용합니다
대부분의 상자에는 예상치 못한 요소가 포함되어 있습니다. 이는 기대감을 조성하고 배송 시 고객에게 놀라움과 기쁨을 선사할 수 있습니다. 매달 문앞에 미스터리 소포가 도착하는 것을 원하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?
그들은 쉽게 만듭니다 선물주기
구독 모델은 단순화됩니다
보충/재입고에 적합합니다.
우리가 정기적으로 구매하는 제품(예: 애완동물 사료, 양말, 세면도구)이 있습니다. 많은 소비자는 보충할 품목을 지속적으로 추적하기보다는 해당 제품을 받는 것을 선호합니다.
반복적인 수익이 보장됩니다
소매업체의 경우 구독 모델은 매월 반복 판매를 늘리는 방법입니다. 그리고 가입자가 할 수 있는 동안
더보기 : 구독 판매 방법: 지속적인 수익 증대를 위한 가이드
구독 박스는 누가 구매하나요?
구독 상자는 선진국 시장에서 더 일반적입니다. 예를 들어, 미국 소비자의 32% and 영국 소비자의 27% 현재 구독박스 서비스에 가입되어 있습니다.
구독 박스 모델은 다양한 유형의 비즈니스 및 제품에 적용되지만, 구독 모델에서 명심해야 할 한 가지는 분명한 사실이 있다는 것입니다. 대상 인구 통계.
이에 따르면 측량, 구독 박스 구매자는 25~44세이고, 평균 이상의 소득을 갖고 있으며, 도시 환경에 거주할 가능성이 더 높습니다. 구독 상자는 특히 여성에게 매력적입니다. 구독 상자는 구독의 60%를 차지합니다. 그러나 남성은 여성보다 XNUMX개 이상의 활성 구독을 보유할 가능성이 더 높습니다.
구독 상자 쇼핑객은 좋은 상품을 좋아하지만 온라인/모바일 쇼핑이 오프라인 매장에서 동일한 제품을 구매하는 것보다 훨씬 편리하고 즐겁다고 믿습니다.
10가지 구독 상자 제품 아이디어
이제 이유, 대상, 방법을 이해했으므로 온라인 스토어를 위한 새로운 구독 서비스(및 수익원)를 만드는 데 도움이 될 수 있는 다양한 구독 상자 제품 아이디어를 살펴보겠습니다.
아래 아이디어는 대부분 음식 및 음료, 개인 손질 및 위생, 건강 및 피트니스, 보육, 의류, 도서 및 애완동물 관리 등 가장 인기 있는 구독 상자 틈새 시장을 반영합니다.
2020년 미국 가입자의 월간 구독 박스 지출(출처: Statista)
미용 제품
뷰티 구독박스는 워낙 인기가 좋아서 전체 매출이 높은 상태를 유지 2020년 팬데믹 기간 내내.
뷰티 박스는 가입자의 화장품 보관함을 채워줄 뿐만 아니라 매달 새로운 제품을 시험해 볼 수 있는 즐거움이라는 추가 혜택도 제공합니다. 그들은 또한 훌륭한 작품을 만든다
고객에게 제공할 수 있는 뷰티 박스는 다양합니다.
- 스킨케어 아이템
- 메이크업 구독 상자
- 프리미엄 브랜드
- 인디 브랜드
- 시도해 볼 가치가 있는 시장 신제품
- 크루얼티 프리 뷰티 제품
마고 엘레나 디스커버리 박스 봄, 여름, 가을, 겨울 XNUMX개월마다 구독자에게 배송됩니다. 그들의 상자에는 다음이 포함됩니다
요리 상자
요리 구독 상자는
예를 들어 다음과 같은 다양한 틈새를 중심으로 요리 구독 상자를 중앙에 둘 수 있습니다.
- 건강한 요리
- 특정 지역의 요리
초심자 수준 요리- 예산에 맞춰 영양가 있는 식사
식물 기반 식단
믹스박스 신선한 재료가 포함된 월별 베이킹 키트로 홈 베이커를 대상으로 합니다.
도서
매년 새로운 책이 너무 많이 출판되기 때문에 독자들은 다음 훌륭한 책을 어디에서 검색해야 할지 알기 어려울 수 있습니다. 그러나 구독 박스 서비스의 도움으로 다양한 관심사에 따라 엄선된 선택 항목을 매달 문앞까지 배달받을 수 있습니다.
도서 구독 상자는 다음과 같은 다양한 테마를 기반으로 할 수 있습니다.
소설/논픽션 - 장르(청소년,
공상과학, 베스트셀러 등) - 신진 작가
- 도서주제(1960년대 정치, 젠더 이슈 등)
- 유명인이나 인플루언서가 선정한 독서 목록
- 저널, 잡지, 인디 출판물
- 양장본/한정판 도서
예를 들어, 올빼미상자 상자에는 월간 추천 도서가 포함되어 있으며 모든 것을 하나로 묶는 창의적인 테마가 있습니다. 또한 책 출판사의 게임, 활동, 스티커 및 다양한 품목으로 책을 보완합니다.
이미지 : @bookish.and.blissful
어린이용품
부모는 항상 의류부터 교육 도구 및 그 이상에 이르기까지 어린 자녀를 위한 최고의 새로운 것을 찾고 있습니다. 이 청중의 요구에 부응할 수 있습니다
어린이용 구독 상자는 다음과 같은 요소에 중점을 둘 수 있습니다.
- STEM 교육
- 예술과 공예
- 의류
연령에 맞는 장난감- 노름
- 요리
예를 들어, 스템 클럽 다음이 포함된 월간 구독 상자입니다.
문구인쇄
Statista 연구 영국 내에서 문구류에 대한 소비자 지출이 분기당 약 939억 XNUMX만 달러에 달한다는 것을 나타냅니다. 종이를 좋아하는 사람들을 정기적으로 수용하는 구독 상자를 만들어 수익성이 좋은 시장에 진출할 수 있습니다.
다음을 중심으로 고유한 구독 상자를 만들 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오.
- 크리스마스 카드
- 엽서
- 스크랩북 자료
- 인사말 카드
- 저널 및 노트북
- 레시피 상자 및 카드
- 맞춤형 문구류
에린 콘드 렌 시즌별 서프라이즈 박스를 제공합니다.
건강식품 및 음료
글로벌 건강 및 웰니스 식품 시장은 다음과 같이 성장할 것으로 예상됩니다. 1,3 억 달러 2024년까지. 그게 중요해
이 형식을 통해 소비자는 더욱 다양한 제품을 시험해 볼 수 있을 뿐만 아니라 일상 생활에 통합할 제품을 찾는 쇼핑객에게 새롭고 관련성 높은 제안을 지속적으로 제공하는 데 도움이 됩니다.
이 영역에서는 다음을 위한 음식 구독 상자 제공을 고려할 수 있습니다.
- 유기농 스낵
- 팔레오 스낵
- 글루텐 프리 스낵
알레르기 프리 식품(견과류, 밀, 콩 등은 제외)- 비건 식품
- 완전한 식사
- 건강한 드레싱, 소스, 매리네이드
- 신선한 주스
- 고급 간식
- 소규모 배치 양조
Remedy Kitchen은 글루텐, 유제품, 밀, 정제 설탕이 포함되지 않은 식사 준비 구독을 통해 건강에 관심이 있는 고객에게 서비스를 제공합니다.
커피 / 차
많은 사람들이 커피나 차를 마시고 있습니다.
다음을 포함하는 월간 상자를 제공할 수 있습니다.
- 세계 여러 지역의 커피/차
- 유기농 품종
- 다양한 맛 테마
- 계절/시기에 따른 최고의 맥주
현지에서 공급되는 브랜드- 지속 가능한 농업 방식을 사용하는 브랜드
당신이 가지고 있다면
거래 볶은 원두를 구독 서비스로 제공하여 쇼핑객이 매달 지속적으로 재고를 확보할 수 있도록 합니다. 구매자의 경험을 개인화하기 위해 Trade는 고객에게 퀴즈를 풀고 답변에 따라 일치 항목을 선별하도록 제안합니다.
천
의류 구독 상자는 지루함의 대안입니다
의류 구독 상자를 만들 때 이브닝 가운을 건너뛰고 싶을 수도 있지만 의류 세계에는 선택할 수 있는 틈새 시장이 많이 있습니다. 예를 들어:
- 속옷
- Basic
t-셔츠 - 라운지웨어
- 어린이용 의류
- 피트니스/운동복
의류 상자와 함께, 개인화가 핵심이다: 누구도 수백명의 다른 구독자들과 똑같은 옷이 담긴 상자를 받고 싶어하지 않습니다. 잠재 고객을 대상으로 선호하는 스타일, 사이즈, 가격대에 관한 설문조사를 만들어 보세요. 그런 다음 답변을 사용하여 취향에 맞는 항목을 선택하세요.
스레드비스트 남성 스트릿웨어 전문 브랜드로, 계층별 멤버십을 제공하여 고객이 자신에게 꼭 맞는 월간 요금제를 선택할 수 있습니다.
엑세서리
양말과 스크런치는 닳기도 전에 잃어버리게 되는 종류의 물건입니다. 하지만 액세서리 구독 상자를 계획할 때는 뻔한 것 이상으로 생각하는 것이 좋습니다. 문제가 발생하면 다음과 같은 몇 가지 아이디어를 시도해 보세요.
- 신발 끈
- 헤어 액세서리
- 귀금속
- 수정과 돌
- 네일 아트 키트
- 안면 마스크
- 토트 백
양말로 말해요 매달 구독자에게 새 양말 한 켤레를 보냅니다. 고객은 양말 수량과 스타일(그래픽 또는 패턴)을 선택할 수 있습니다.
애완 동물 용품
애완동물 주인에게 정기적으로 애완동물을 버릇 없게 만드는지 물어보면 대부분 그렇다고 대답할 것입니다. 구독 상자의 작은 도움으로, 동네 애완동물 가게에 가지 않고도 털복숭이 친구들을 위한 간식을 배달할 수 있습니다.
다음과 같은 기능을 갖춘 애완동물용 구독 상자를 제공할 수 있습니다.
- 취급
- 장난감
- 의류 품목
- 엑세서리
- 훈련 도구
연령에 맞는 아이템(강아지 대 나이든 개)- 애완 동물 관리 제품
한 가지 예 : 펍플래닛 애견 간식을 전문으로 하며 다양한 테마의 월간 구독 상자를 배달합니다.
또한 읽기 : 온라인으로 판매할 인기 제품을 찾는 방법
구독 상자 판매 시작
이러한 데이터와 아이디어를 마음대로 사용할 수 있으므로 이제 구독 상자 모델을 활용하여 향후 매출을 늘릴 수 있는 방법에 대해 생각해 볼 때입니다.
이는 동료 소매업체와 협력하거나 새로운 제품을 출시하는 것을 의미할 수 있습니다. 타겟 고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 생각해 보세요.
구독 상자 온라인 상점을 설정할 준비가 되면 전자상거래 요구 사항에 맞는 Ecwid를 고려하십시오. 청구 주기를 매일, 매주, 격주, 매월, 분기별 또는 매년으로 설정할 수 있습니다. Ecwid를 사용하면 둘 다 판매할 수 있습니다.
