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구독 비즈니스 모델: 고객을 월별 결제로 전환하는 방법

게시 됨 by 맥스 코모노프

구독 비즈니스 모델은 야심찬 기업가들에게 인기 있는 옵션으로 계속해서 부상하고 있으며 앞으로도 계속 유지될 것입니다. 이것 빠르게 성장하는 비즈니스 전략은 수익 측면에서 소매업과 S&P 500 부문을 능가합니다. 지난 몇 년 동안 반복 청구는 이 두 가지보다 XNUMX배 빠르게 성장하여 신규 판매자와 기존 판매자에게 매력적인 비즈니스 모델이 되었습니다.

오늘날 더 많은 소비자가 대부분의 상품을 월간 구독 및 택배에 의존함에 따라 이 인기 있는 마케팅 모델로 전환하는 회사가 크게 증가하고 있습니다. 이러한 증가하는 관심은 구매자 유지에 대한 모델의 초점과 이를 채택하기로 선택한 기업에 대한 큰 성장과 안정성에 대한 약속으로 거슬러 올라갑니다.

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우리는 귀하가 이 성장하는 모델을 활용할 수 있는 방법을 명확하게 이해하도록 도와줌으로써 귀하의 성공을 지원하기를 바랍니다. 또한 우리는 고객이 지금 바로 월별 결제를 시작할 수 있도록 필요한 리소스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 아래 내용을 계속 읽으시면 반복 청구 방법으로 전환하는 것이 얼마나 쉬운지 놀라실 것입니다.

구독 비즈니스 모델은 정확히 무엇이고 어떻게 작동하나요?

구독 비즈니스 모델은 동일한 고객에게 반복적인 방식으로 제품이나 서비스를 판매하는 것에 의존합니다. 판매자는 매주, 매월 또는 매년 고객에게 비용을 청구할 수 있으며 이는 모두 특정 비즈니스 요구 사항에 따라 달라집니다.

위에서 간략하게 언급했듯이, 이 새로운 비즈니스 전략은 무엇보다 고객 유지에 중점을 둡니다. 예, 새로운 고객은 항상 필요하고 환영받습니다. 하지만 다른 많은 기업과는 달리 지속적인 광고와 고객 도달이 필요합니다. 한 번 구매 성격이 강하기 때문에 구독 비즈니스 모델은 장기 구매자와 지지자. 궁극적으로 주요 목표는 고객을 가입자로 전환하여 반복적이고 꾸준한 수익을 창출하는 것입니다.

그로 인해 장기 본질적으로 구독 비즈니스 모델은 탈취제, 면도기, 식사 상자, 청소 제품과 같이 기본적으로 필수적이고 고갈될 것으로 간주되는 모든 제품과 같이 지속적인 구매가 필요한 제품을 판매하는 데 적합합니다.

특정 제품이나 서비스를 지속적으로 구매하고 보충하는 것은 많은 사람들이 구독 결제 방법을 선호하거나 때로는 요구하는 주요 이유 중 일부입니다. 이렇게 하면 물건이 떨어질 걱정 없이 돈을 절약하고 물건을 집으로 배달받을 수 있습니다.

결국 이 비즈니스 모델은 고객의 선호와 수요 외에도 판매자에게 반복적인 수익과 더욱 강력한 고객 관계, 양측 모두에게 승리를 거두었습니다.

구독 비즈니스 모델로의 전환을 계획하는 방법

고객에게 더 낮은 구매 비용과 더 높은 수준의 구매 맞춤화 기능을 제공하는 반복 청구 모델의 기능 덕분에 많은 사람들이 이미 전환이 이루어지고 있다는 사실에 기뻐하고 있습니다. 그러나 많은 고객의 열정 외에도 완전히 새로운 분야에 진출하게 될 것이며 이는 진지하게 받아들여야 하는 급진적인 변화일 수 있다는 점을 인식하는 것이 중요합니다.

고객이 구독 구매를 변경하는 이유는 다양합니다. 당신이 해야 할 일은 이를 고객과 이해관계자에게 전달할 적절한 방법을 찾는 것뿐입니다.

예, 이해관계자도 변경 사항을 인지하고 이에 동참해야 합니다. 매출과 수익이 영향을 받을 수 있는 전환 기간이 있을 수 있으며 귀하의 결정이 갑자기 나쁜 생각처럼 보일 수도 있습니다. 이해관계자들에게 이에 대해 경고하면 이 이벤트의 일시적인 성격을 이해하는 데 도움이 됩니다. 이는 더 이상 웹사이트에 설정된 원래 가격을 청구할 필요가 없기 때문에 발생합니다. 한 번 구매 모델. 시간이 지나면 모든 것이 정상으로 돌아가거나 이전보다 좋아질 것입니다.

원활한 전환을 위한 핵심 사항

전환이 기존 고객에게 가치를 제공하는지 확인하세요. 이들은 뉴스를 접하면서 곧 방어적이고 압도당할 수 있습니다. 이는 귀하가 그들의 주머니에서 더 많은 돈을 꺼내는 방법으로 그들에게 올 수 있으며 회사와의 관계에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이를 방지하기 위해서는 전환의 가치를 명확하게 확립하고 전달해야 합니다.

의사소통은 가장 강력한 전략이 될 것입니다. 이러한 변화의 가치와 이것이 장기적으로 어떻게 도움이 될 것인지를 적절하게 알리는 최선의 방법을 찾으십시오. 이것이 구독자에게 유익한 이유, 경쟁에서 계속 귀하를 선택해야 하는 이유, 변화가 일어나는 이유를 설명하는 맞춤형 마케팅 메시지는 모든 오해를 명확히 하고 해결하는 좋은 방법입니다.

고객에게 구독을 강요하지 마십시오. 이는 고객에게 자연스러운 결정이어야 하며, 이것이 고객을 유지하게 할 수 있는 유일한 방법입니다.

시작하기 전에 알아야 할 사항 구독 기반 근무지에서 발생

반복 청구 방식은 디지털 비즈니스 세계에서 실제로 많은 화제를 불러일으키고 있으며 현재 가장 뜨거운 비즈니스 트렌드 중 하나입니다. 고객이 이러한 종류의 비즈니스 서비스를 계속 요구함에 따라 점점 더 많은 회사가 전환하고 있다는 것은 부인할 수 없습니다. 그러나 전환을 결정하기 전에 몇 가지 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

모든 사람에게 해당되는 것은 아니므로 귀하의 제품이나 서비스가 반복 청구와 호환되는지 확인하세요.

구독 모델은 많은 사람들에게 완벽하게 작동하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 전환하기 전에 비즈니스 통찰력에 세심한 주의를 기울이고, 고객이 원하는 것이 무엇인지 파악하고, 더 나은 옵션의 가능성을 이미 버렸는지 확인하고, 마지막으로 직관을 따르십시오.

결국 반복 청구 방법이 귀하에게 가치가 있는지 여부는 귀하의 비즈니스 요구 사항과 시장에 따라 달라집니다.

평범하고 지루한 제품이나 서비스를 피하세요

대부분의 고객은 이 제품에 매력을 느낍니다. 구독 기반 비즈니스 모델은 주로 그것이 제공해야 하는 경험 때문입니다. 그들은 지역 상점에서 동일한 제품을 쉽게 구입할 수 있었습니다. 한 번 구매 기반이지만, 신뢰하는 회사에 가입할 때 생기는 충성심과 파트너십 때문에 가입을 선택합니다.

고객에게 구독할 이유를 기꺼이 제공하고 뉴스레터, 블로그 등을 통해 계속 연결을 유지할 의향이 있는지 확인하십시오. 성공하려면 고객에게 독특한 기회를 기꺼이 제공해야 합니다. 다른 곳에서는 찾을 수 없는 경험을 하게 됩니다.

까다롭고 신뢰할 수 없는 청구 시스템을 피하세요

올바른 청구 도구에 액세스할 수 있는지 확인해야 합니다. 고객에게 가능한 최고의 경험을 제공하고 구독의 가치를 확인할 수 있도록 하는 데 필요한 기술과 서비스를 제공하는 것이 중요합니다.

대부분의 최신 청구 소프트웨어 서비스에는 다양하고 복잡한 기능과 문제가 있어 고객 불만이 발생할 수 있습니다. 이는 고객 경험에 대한 아이디어와 연결되어 비즈니스 목표에 해로울 수 있습니다.

특히 신뢰성이 부족하거나 비용이 많이 드는 경우에는 이렇게 다양한 청구 서비스 중에서 선택하는 것이 확실히 두려울 수 있습니다. 고맙게도 이는 하나 이상의 항목에 대해 Ecwid의 반복 지불을 통해 쉽게 수행됩니다. 청구 주기를 매일, 격주, 월별, 분기별 또는 연간으로 설정할 수 있으며 비용은 전혀 들지 않습니다.

Ecwid의 반복 청구를 사용하면 도시락, 화장품, 기부까지 기본적으로 원하는 모든 구독 사업을 시작할 수 있습니다. 온라인 상점을 만든 후 해야 할 일은 당사에서 찾은 Stripe 결제를 연결하는 것뿐입니다. Ecwid 앱마켓.  당신은에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다 Ecwid에서 반복 구독이 작동하는 방식 바로 여기.

Ecwid로 구독 방법을 설정하는 방법

반복 청구를 시작하려면 Stripe 결제 방법을 사용하는 것이 좋습니다. 이를 통해 카드 정보를 저장하여 고객이 나중에 지속적으로 요금을 청구할 수 있습니다.

Ecwid 스토어에 구독을 추가하는 방법은 다음과 같습니다.

고객에게 구독 없이 구매할 수 있는 옵션을 제공하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다. Stripe을 사용하면 판매자가 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 한 번 구매 또는 구독을 동시에 할 수 있습니다. 청구 기간을 설정하라는 메시지가 표시될 때 구독 없이 구매 허용 상자를 선택하기만 하면 됩니다.

테이크 아웃

이제 구독 비즈니스 모델로 전환하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. Stripe 결제를 Ecwid 매장에 연결하면 고객에게 제품 또는 서비스 구독 옵션을 쉽게 제공할 수 있습니다. 이 반복 청구 방식을 사용하면 고객은 필요할 때 언제든지 취소할 수 있으며, 구독 후 확인 이메일을 받게 되며, 배송 주소나 카드 번호를 변경해야 하는 경우 계정에 쉽게 로그인하여 구독을 관리할 수 있습니다. .

지금부터 구독 결제를 시작해 보세요. Ecwid 반복 청구 모델을 사용하여 제품을 판매함으로써 현재 큰 성공을 거두고 있는 수천 명의 판매자 중 한 명이 되십시오.

구독 사업을 시작하는 방법에 대해 더 알고 싶으십니까?

저자에 관하여
Max는 지난 6년 동안 전자상거래 업계에서 브랜드가 콘텐츠 마케팅 및 SEO를 구축하고 수준을 높이는 데 도움을 주었습니다. 그럼에도 불구하고 그는 기업가 정신에 대한 경험이 있습니다. 그는 여가 시간에 소설가입니다.

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