72년, 한 부부, XNUMX
Laura와 Gram은 방금 그들의 결혼식을 축하했습니다.
그들의 회사는 자연과 지역 비즈니스를 기념합니다. 현지 공급업체는 간단한 재료를 생산합니다.
멋진 코르크타운
Corktown Soap의 이야기는 Ecwid와 함께 1년 만에 지역 가족 사업을 번영하게 발전시키는 방법을 설명합니다.
사랑에 빠지는 방법… 제품과 함께
Gram과 Laura는 성격과 비즈니스 파트너로서 서로를 의미합니다.
소규모 소매업체에서 15년의 경력을 쌓은 Laura는 항상 자신만의 회사를 갖는 꿈을 키워왔습니다. 그녀는 자신의 제품이 자신의 가치를 반영하기를 원했습니다. 그녀를 공유한 그램을 만나다
마케팅 및 그래픽 디자인 분야의 Gram 학위가 성공했습니다. 그는
하지만 그들의 제품 아이디어는 전문성의 산물이라기보다는 일상생활에서 처음 등장했습니다.
“몇 년 동안 우리의 식습관을 더 잘 반영하기 위해 조정한 후에
발음할 수 없으면 먹지 마세요!
Laura는 수제 유아용품에 관한 워크숍에 참여했습니다. 그녀는 새로운 엄마들을 위한 산후 둘라 서비스를 시작하고 싶었습니다. (그때 그녀는 훈련을 마쳤습니다.) 그런 다음 8개월의 연습이 있었고 곧 그녀는 자신이 만드는 것을 좋아하게 되었습니다. Laura는 그녀를 추가하기로 결정했습니다.
액체를 사용하는 바디 케어 제품을 준비하려면 멸균 실험실이 필요합니다. 부부는 단순함을 유지하기를 원했기 때문에 비누, 드라이 샴푸, 목욕물 담그기 등 건조 제품만 매장에서 찾을 수 있습니다.
“우리는 노동력을 외부 소스에 위탁하는 일을 피할 수 있기를 정말로 원합니다. 이를 통해 우리는 엄격한 품질 관리를 유지하고 지역 사회에서 직접 제품을 직접 제작하는 표준을 유지할 수 있습니다.”
코르크타운 비누 제품
소모품은 다양한 출처에서 제공됩니다.
- Corktown에 있는 자체 유기농 정원.
- 현지 공급업체.
- 커피 가루를 얻는 레스토랑과 같은 이웃 사업체.
모든 소스는 두 가지 요구 사항을 충족합니다. 즉, 지역적이며 고품질입니다. Gram과 Laura는 자신이 사용하는 재료에 대한 자세한 정보를 요구하고 모든 공정을 제어하여 표준을 충족하는지 확인합니다.
우리는 레시피를 최대한 단순하게 유지하려고 노력합니다. 비록 그것이 우리 측에서 약간의 추가 작업을 의미하더라도 말입니다.
이 부부는 다음을 향한 모든 발걸음이
“우리는 한 끼 식사, 비누 한 개, 생활 방식 전반에 걸쳐 채식주의를 선택하는 모든 사람을 지원하고 싶습니다.”
우리는 그들이 지난 여름에 무엇을 했는지 알고 있습니다
그 영화만한 게 없어 음모하지만 — Laura와 Gram에게는 출시 시간이었습니다.
사업주들은 그 순간을 위해 마음을 다잡았던 것을 항상 밝게 기억합니다. Laura는 “수년간 소매업에 종사하면서 제가 좋아하는 제품을 실제로 판매하게 되어 정말 기쁩니다.”라고 말했습니다.
동시에 그들은 어려움이 없지는 않을 것이라는 것을 알고 있었습니다.
우리 사업을 시작하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다!
중 출시 과제 중 상위 3개, Laura가 지정함:
- 판매처 찾기: 임대료 또는 공급업체 수수료와 판매 비용의 균형을 맞춥니다.
- 소셜 미디어에서 커뮤니티를 개발합니다.
- 제품 라인을 개선합니다.
출시를 되돌아보면서 Laura는 그것이 그들에게 많은 것을 가르쳐준 정말 재미있는 도전이었다고 말합니다.
판매는 오프라인에서 시작되었고 Ecwid가 포함된 아름다운 웹사이트가 이어졌습니다.
Corktown Soap의 온라인 상점
“우리는 웹사이트를 구축했습니다.
그들은 Ecwid를 선택했습니다. 풍모 합리적이고 가격, 심지어 사용자 정의 CSS 삽입을 작성하여 사용자 정의하기도 했습니다. “멋져 보입니다. 우리 목적에 아주 잘 맞는 것 같아요.” 부부가 확인했습니다.
Ecwid는 온라인과 오프라인 판매를 함께 할 수 있도록 도왔습니다.
우리는 모든 결제를 다음을 통해 실행합니다. 사각형. 왜냐하면 우리는 실제 POS에도 해당 시스템을 사용하기 때문입니다. 회사 전체에 걸쳐 하나의 시스템을 유지함으로써 예약이 간편해지고 체계화된 분석이 가능해졌습니다.
오프라인 판매는 대부분 시장에서 이루어지므로 Gram과 Laura는 iPad를 들고 현금과 신용카드를 모두 받습니다.
제품 라인을 개선하고 웹사이트를 개선하는 것이 그들의 임무였습니다.
시장, 시장, 시장
그들의
그들의
시장은 기업가적 경험의 훌륭한 원천입니다.
“우리는 항상 다른 공급업체와 대화하여 시장에서의 이전 경험을 알아보는 것을 좋아합니다(그리고 우리의 과거 경험도 공유함). 이는 시간을 투자할 가치가 있는 것이 무엇인지 아는 데 정말 도움이 됩니다. 많은 시행착오가 있었습니다. 특히 사업 첫해에 우리는 일부 시장에서는 큰 성공을 거두었지만 다른 시장에서는 그다지 성공하지 못했습니다.”
부부는 그들의 경험을 바탕으로 다음과 같은 것을 준비했습니다.
- 신청서를 미리 작성하세요. 일반적으로 웹사이트, 소셜 미디어 계정, 제품 사진에 대한 링크를 요청합니다.
- 수수료를 지불하십시오. 승인되면 일반적으로 결제하라는 메시지가 표시됩니다. 시장은 비용이 전혀 들지 않는 것부터 수천 달러까지(큰 One of a Kind 쇼와 같이) 비용이 들 수 있습니다.
- 상품을 듬뿍 받아가세요. 이 사람들은 항상 사전에 충분한 제품을 확보하고 있는지 확인합니다. (비누는 일반적으로 비누를 만든 후 완전히 치료하여 시장에 판매할 수 있을 때까지 4주가 걸립니다.)
- 질문을 많이 하세요. 주최 측에 폐를 끼치는 것 같더라도, 준비를 철저히 해서 시장 당일에 도착하는 것이 훨씬 낫습니다. 사람들이 자주 잊어버리는 것들은 주차, Wi-Fi 연결, 화장실 위치, 접근성입니다.
- 이벤트를 홍보하세요. 가입하자마자 할 것으로 예상됩니다. 지금까지 Laura와 Gram은 소셜 미디어, 특히 Instagram을 통해 홍보하는 데 주력해 왔습니다.
- 자신의 장비를 가져오세요. 테이블, 의자, 디스플레이 설비, 결제 처리 등에 대해서도 마찬가지입니다. 노트북/iPad를 충전하는 것을 잊지 마세요.
- 부스를 장식해보세요. Corktown Soap의 머천다이징 미학은 브랜드 전반에 걸쳐 매우 엄격합니다. 그들의 부스는 미완성 목재와 많은 흰색으로 장식되어 있으며 매우 깨끗하고 잘 정리되어 있습니다.
- 즐겁게 하다. Laura는 종종 우리 제품에 대해 매우 열정적인 고객으로부터 피드백을 받는다고 말합니다. “저는 제 열정이 꽤 재미있다고 생각합니다. 고객이 흥분하여 반응하고 우리 제품에 대해 더 많은 것을 알고 싶어 하는 것 같은 느낌이 들 때가 많습니다(물론 냄새도 마찬가지입니다). 비누도 종류가 다 달라요!).”
- POP 자료를 표시합니다. Laura는 고객이 쇼핑하는 동안 많은 추가 정보를 얻을 수 있도록 POP 자료를 많이 제공하는 것을 좋아합니다. 그들은 다른 이벤트와 소매 파트너를 홍보합니다.
시장 외에도 부부는 워크숍과 관련된 옵션을 모색하고 있습니다.
작업장에 있는 로라
“우리가 탐구하고 싶은 것 중 하나는 Arts Market 위치에서 무료 비누 시연을 제공하는 것입니다. 우리는 사람들이 비누 제조 과정에 정말 관심이 많다고 생각하며, 이는 우리의 과정을 더 많이 보여줄 수 있는 정말 재미있는 방법이 될 수 있습니다.”
미학 미끼 유통 업체
Gram과 Laura는 온라인과 온라인에만 국한되지 않습니다.
“현재 우리는 정말 훌륭한 소매 파트너 그룹을 보유하고 있습니다. 이러한 매장은 유아용품 매장부터 요가 스튜디오, 메이커 공간, 커피숍 및 부티크까지 다양합니다. 우리는 소매 파트너의 다양성을 통해 토론토의 다양한 커뮤니티와 연결할 수 있다는 점을 좋아합니다.”
Instagram은 우리가 커뮤니티와 소통할 수 있는 가장 좋은 방법이었습니다. 우리는 다른 비누 제조업체, 고객, 소매 파트너 및 블로거와 연결되어 있으며 이는 아이디어를 공유하고 프로젝트에 대해 협업할 수 있는 좋은 방법입니다.
대부분의 파트너는 단순히 이메일을 보냅니다. Laura는 지역사회의 소매업체로부터 많은 지원을 받을 수 있어서 행운이라고 말합니다. 쳐다보고 거부할 수 없는 그들의 인스타그램, 그 파트너를 유인한 것은 단지 행운이 아닐까 의심됩니다.
거부할 수 없는 이미지에 대해 말하면 Laura는 모든 작업을 직접 수행합니다. 그녀는 훌륭한 사진이 돈을 쓰는 것이 아니라고 믿습니다. 그녀는 예술과 디자인에 대한 자신의 배경이 색상, 빛, 그림자 및 구성을 이해하는 데 도움이 된다는 것을 인정합니다.
“내 설정은 특별히 화려하지 않습니다. 스튜디오에서 하루에 약 30분 동안만 적절한 조명을 받을 수 있기 때문입니다! 저는 모든 사진을 아이패드로 찍고 인스타그램 필터를 적용합니다!”
그녀가 전하는 몇 가지 빠른 사진 촬영 팁은 다음과 같습니다.
- 촬영 RAW 픽셀화된 이미지를 피하기 위해.
- 흐린 날에는 자연광을 사용하세요.
- 배경에 사용할 수공예품 상점의 종이를 사용하여 창의력을 발휘해 보세요.
- 마
포토샵을 넘어서. VCSO 인스타그램 필터는 정말 훌륭한 무료 사진 편집 기능을 제공합니다.
그들의 사랑스럽고 강한 관계가 모든 것을 하나로 묶습니다
Laura와 Gram은 삶의 파트너이자 비즈니스 파트너가 되는 데 어려움을 느끼지 않습니다.
함께 일하면 강점과 약점의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다. 모든 생산을 가능하게 해줍니다.
Corktown Soap의 인스타그램 스타인 카라멜
그들은 또한 자신들이 훌륭한 산업에 종사하고 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들은 샴푸, 탈취제, 비누, 로션과 같은 일반 약국 제품의 유해 성분에 대해 더 많이 배우기 시작했으며 대안을 찾기 시작했습니다. 기회는 끝이 없습니다.
아직 소규모 비즈니스 여정을 시작하지 않으셨다면, 언제나 시작할 수 있는 여지가 있습니다. Laura는 다음과 같이 동의합니다. “아이디어를 추구하고 어려운 시기를 헤쳐나갈 자신감을 가지세요. 소셜 미디어를 사용하면 자신을 경쟁사와 비교하는 일이 너무 쉽습니다.”
제가 이 사업을 시작하면서 읽었던 가장 도움이 된 말은 '당신의 시작을 남의 중간과 비교하지 말라'였습니다.
또 다른 중요한 것은 끊임없이 적응하고 변화하는 능력이라고 Laura는 말합니다. 특히 처음에는 고객, 동료, 가족, 동료의 말을 경청하십시오. 이러한 초기 피드백은 매우 중요하고 가치가 있습니다.
“가끔 사람들은 어떤 일에 너무 사로잡혀 있어요. 그들 좋아요와 그들 궁극적으로 귀하의 비즈니스는 귀하가 아니라 고객에 관한 것임을 그들이 잊기를 바랍니다. 당신이 좋아하는 것이 있더라도 고객이 그것을 싫어하거나 별로 좋아하지 않는다면 그것은 새로운 것을 시도할 수 있는 기회일 수도 있습니다.”
막 그것을 위해 가십시오 — 소규모 사업을 시작하시는 분들이 많은데, 서로 네트워크를 형성하고 응원하는 모습이 정말 좋습니다!
