제품 가격 책정은 전체 비즈니스 모델을 성사시키거나 망칠 수 있기 때문에 전자상거래 비즈니스 소유자가 깨기 어려운 계란인 경우가 많습니다. 올바르게 구현하면 수익이 빠르게 증가하는 것을 확인할 수 있습니다. 하지만 가격이 낮은 제품은 가장 열렬한 구매자조차 겁을 줄 수 있습니다.
가격 책정 전략에는 여러 가지가 있으며 가장 좋은 전략을 선택하는 것이 항상 간단한 것은 아닙니다. 이 도움말에서는 온라인 상점을 한 단계 더 발전시키거나 최소한 가격이 합리적인지 확인하는 데 도움이 되는 입증된 세 가지 가격 모델 전략에 중점을 둘 것입니다.
가격 최적화의 중요성
소비자가 구매할 때 가격만이 고려하는 유일한 요소는 아닙니다. 하지만 우리 대부분은 유사한 제품을 비교하기 위해 가격을 사용합니다.
에 따르면 Hubspot, 소비자의 80%는 구매 결정에 영향을 미치는 가장 중요한 요소가 경쟁력 있는 가격이라고 말합니다. 게다가, 소비자의 절반 이상이 구매 결정을 내릴 때 가격이 주요 영향을 미치는 요소로 언급됩니다.
전략적 가격 결정은 다양한 방식으로 수익에 영향을 미칩니다. 최대 수익성을 보장하기 위해 가격 책정 전략을 구현할 수 있습니다. 마찬가지로, 제품이나 서비스의 가격을 경쟁력 있게 책정하지 않으면 결국 고객을 잃고 이윤이 낮아질 수 있습니다.
전자상거래를 위한 세 가지 일반적이고 효과적인 가격 모델
추측으로 제품 가격을 책정하지 마세요. 온라인 상점에 공정하고 경쟁력 있는 가격을 제시하는 세 가지 방법을 확인해 보세요.
비용 기반 가격 정책
- 마크업 가격
- 마진 가격
계획 이익 가격
마크업 가격
마크업은 상품 또는 서비스의 판매 가격과 비용 간의 차이를 의미합니다. 비용 대비 백분율로 표시됩니다. 인상 가격은 회사가 품목에 대해 설정한 가격과 비용 간의 인상 비율을 계산합니다.
마크업 금액을 결정하는 데 다음 공식이 사용됩니다.
(판매 가격) — (원가)
즉, 원래 비용이 단위당 10달러로 설정되어 있고 제품을 15달러에 판매한다면
따라서 제품의 인상액은 50%가 됩니다: (5달러 인상 금액) / (10달러 원래 비용) x 100.
인상 가격은 비용 변동을 처리하는 데 특히 유용합니다. 백분율로 표시되므로 각 판매에 대해 비례적인 수익 창출이 보장됩니다.
마진 가격
가격 마진은 가격 인상 아이디어와 유사합니다. 마크업 가격과 마진 가격은 모두 판매 가격을 계산하기 위해 제품 가격에 추가되는 금액을 나타냅니다.
그러나 가격 마진은 이를 한 단계 더 발전시킵니다. 특정 제품의 비용과 보장해야 하는 기타 모든 비용을 고려합니다. 또한 마진 가격은 비즈니스 규모와 이익 마진을 고려합니다.
최대 마진을 확인하려면 먼저 총 마진을 알아야 합니다.
(판매 가격) — (판매 상품 원가)
그런 다음 이 숫자를 가격으로 나누고 100을 곱합니다.
(총이익) / (판매 가격) x 100
위의 예를 사용하면 총 마진은 5달러가 됩니다. (판매 가격 15달러) - (매출원가 10달러).
그러면 마진율은 33.33%가 됩니다: ($5 총 마진) / ($15 판매 가격) x 100.
마진 가격을 사용하면 판매된 단위당 실제 이익 비율을 결정할 수 있습니다.
계획이익
공식
(비용) + (단위당 희망 이익률)
예를 들어, 의류 회사가 셔츠 판매당 $10를 벌려고 하고 각 셔츠를 구매(또는 제작)하는 데 회사가 $2의 비용이 든다면 계획 이익 가격은 $12($2 + $10)가 됩니다.
사용 여부를 결정할 때
장점 :
- 가격을 쉽게 결정할 수 있습니다.
- 각 판매로부터 이익을 보장합니다.
- 모든 비용을 고려하므로 가격 인상을 정당화할 수 있습니다.
단점 :
- 경쟁을 고려하지 않습니다.
- 가격이 너무 높거나 낮아질 수 있습니다.
- 실제 소비자 요구를 항상 고려하지 않을 수도 있습니다.
동적 가격
동적 가격 책정은 "시장 가격 책정" 또는 "경쟁 가격 책정"이라고도 합니다. 이 프레임워크는 업계 데이터를 사용하여 경쟁적으로 가격을 설정합니다.
동적 가격 책정을 시작하려면 다음을 가능하게 하는 전용 소프트웨어에 투자하는 것이 중요합니다.
- 업계 데이터를 쉽게 수집하고 분석하세요.
- 다양한 품목에 대해 다양한 가격대의 수익성을 계산합니다.
- 타겟 고객을 분석할 수 있는 세그먼트 가격 책정 데이터입니다.
귀하가 종사하는 틈새 시장에 관계없이 평균 가격(평균 가격)과 가장 일반적인 가격을 알고 싶습니다.
물론, 동적 가격 책정을 사용하더라도 원하는 이익 마진과 문제의 제품을 판매하여 창출하려는 총 수익에 대해 생각하고 싶을 것입니다. 대폭적인 가격 인하로 경쟁사보다 완전히 판매하면 판매량이 늘어날 수 있지만, 이익률이 너무 낮으면 판매 수익이 감소합니다.
동적 가격 책정 전략을 추진할 때는 매장의 평판을 고려하는 것이 중요합니다. 브랜드 평판이 높을수록 최종 가격을 더 유연하게 정할 수 있습니다.
어떤 경우든 제품의 가격대를 결정한 후에는 전환율과 수익은 물론 시장 변동도 면밀히 모니터링해야 합니다.
다시 한번 말씀드리지만, 모든 가격 모델과 마찬가지로 장단점을 모두 고려하는 것이 중요합니다.
장점 :
- 제품 가격 책정에 대한 "최적의 지점"을 찾을 수 있습니다.
- 쓸데없이 경쟁을 약화시키지는 않을 것입니다.
- 시장 평균보다 높은 가격을 설정해도 판매 손실이 발생하지 않습니다.
단점 :
- 동적 가격 책정을 구현하는 것은 다음과 같습니다.
시간이 많이 걸리는 and노동 집약적. - 거의 확실하게 소프트웨어 솔루션에 투자해야 하므로 비용이 많이 들 수도 있습니다.
- 동적 가격 책정은 "설정하고 잊어버리는" 모델이 아닙니다.
- 때로는 경쟁사가 반격할 수 있으므로 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다.
가격을 낮게 책정하다 당신이 다시.
가치 기반 가격 정책
에서
- 특정 제품을 사용하려는 목표입니다.
- 제품 사용의 장점과 단점.
- 고객이 제품에 돈을 필요로 하고 싶어하는 이유.
고객 페르소나를 분석한 후 다음 단계는 제품이 고객의 기대에 어떻게 부합하는지 파악하는 것입니다. 구현할 때
예를 들어, 우수한 서비스를 제공하는 경우 고객 서비스,
타겟 소비자가 이 추가 서비스를 가치 있다고 생각하는지 확인해야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 다음을 통합하는 것입니다.
장점 :
가치 기반 가격을 책정하면 고객의 기대에 부응할 수 있습니다.- 귀하가 설정하는 가격은 일반적으로 고객이 지불할 의사가 있는 가격입니다.
- 이를 통해 가격 책정을 정당화할 수 있습니다.
값 추가 서비스를 제공합니다. - 고객은 시간이 지남에 따라 가격 인상을 훨씬 더 수용할 가능성이 높습니다.
- 궁극적으로 이를 통해 제품 및 서비스 개발 측면에서 효율성을 높일 수 있습니다.
단점 :
자원 집약적 더 많은 연구가 필요하고 지속적으로 진행되어야 하는 가격 책정 프레임워크입니다.- 추세는 변동하므로 항상 이를 파악하고 있어야 합니다.
- "가치"는 각 개별 고객에 따라 주관적입니다.
당신에게로
제품의 적절한 가격은 전자상거래 비즈니스의 성공에 직접적인 영향을 미칩니다. 따라서 가격에 대한 최종 결정을 내리기 전에 각 가격 책정 체계를 신중하게 평가하는 것이 중요합니다. 온라인 상점에 실제로 적합하지 않은 경우 가격 전략을 강제로 구현하려고 시도하지 마세요. 그리고 가격 결정을 내릴 때 항상 전반적인 비즈니스 모델, 업계 동향, 고객 프로필을 고려하세요.
어떤 가격 책정 메커니즘을 선택하든 영원히 최신 상태로 유지되지는 않을 수 있으며 나중에 마음을 바꿔도 괜찮습니다. 하지만 종종 가격 전략 변경으로 인해
