온라인으로 무엇을 판매해야 합니까?

에크비드 전자 상거래 쇼 진행자 Jesse와 Richie가 토론하는 모습 온라인에서 무엇을 팔까? 아직 제품이 없다면.

표시 사항

• 열정 대 이익
• 여기서는 콘텐츠를 만드는 것이 핵심이며, 일하면서 하루를 즐겁게 보내고 싶습니다.
• 큰 시장과 틈새시장
• 인기 제품 및 유행
• 가격과 이익 마진이 광고 옵션을 결정합니다.
• 제조, 직송, 주문형 인쇄, 특허

성적 증명서

제시 : 무슨 일이야, 리치?

리차드 : 무슨 일이야, 제시? 또 그날이냐?

제시 : 그것은. 그리고 안녕하세요, 듣고 계시는 여러분, 오늘은 특별 쇼입니다. 제시와 리치 쇼입니다. 손님이 없습니다. 우리는 당신과, 당신과, 아마도 당신과 이야기하고 있습니다. 바라건대. 괜찮은. 오늘은 실제로 흥미로운 정보가 많이 있습니다. 흥미로웠으면 좋겠습니다. 우리는 당신에게 오는 많은 정보를 가지고 있습니다. 하지만 우리는 사람들이 우리에게 묻는 기본적인 질문에 답하고 싶습니다. 온라인으로 무엇을 판매할까요? 온라인으로 무엇을 판매해야 합니까? 우리는 항상 그것을 얻습니다. 나는 실제로 Ecwid, 포럼 및 질문에서 그것을 봅니다. 그들은 온라인에서 무엇을 판매하고 싶은지 전혀 몰랐습니다.

리차드 : 응, 어젯밤에 샤크 탱크를 봤다던가, 다들 흥분했지. 그들은 온라인에서 다음과 같은 질문을 합니다. “온라인 판매는 어떻게 하나요? 나는 그것을하고 싶다. 아, 그래, 뭔가 특별한 걸 팔아야 하는데 뭘 골라야 해?”

제시 : 내 생각에 듣는 일부 사람들에게는 그것이 문제가 되지 않았다고 생각합니다. 아이디어가 머릿속에서 맴돌았고, 가장 먼저 한 일은 도메인을 구입한 것입니다. 아마도 도메인이 5개 정도 될 것입니다. 그리고 그 중 일부는 아마도 첫 해가 지나면 그만둬야 할 것입니다. 하지만 당신의 꿈은 제품과 도메인으로 시작되었습니다. 당신은 머리 속에 모든 아이디어를 갖고 있었고, 시작할 준비가 되었습니다. 어떤 사람들은 “나”라는 꿈을 가지고 시작합니다. 그냥 온라인으로 팔고 싶은데, 하지만 온라인에서 무엇을 판매하고 싶은지 정확히 모르겠습니다.” 아니면 중간에 있고 다음과 같이 생각하고 있습니다. "글쎄, 나에게 몇 가지 아이디어가 있지만 온라인에서 더 많이 판매하고 싶기 때문에 다른 사람들이 무엇을 하고 있는지 보고 싶습니다." 어쨌든, 리치, 당신은 여기서 그 스펙트럼에 빠졌습니다.

리차드 : 청취자들이 앞으로 나아가는 것을 듣게 될 때 두 가지 모두에 대한 논쟁이 있습니다. 나는 열정적인 작품을 믿지만, 또한 당신이 너무 많은 것을 창조해야 하기 때문에 당신의 열정으로 실제로 이익을 얻을 수 있을 만큼 충분히 큰 시장이 있다는 것을 알기 위해 연구에 충분한 실사를 해야 한다고 믿습니다. 컨텐츠를 해야 합니다. 내용은 입장료입니다. 전자 상거래 요즘에는. 이 일을 즐긴다면 아마도 해당 콘텐츠를 만드는 것이 더 재미있을 것입니다. 하지만 '그래, 이 퀼트를 위해 새로운 일을 해볼 거야'라고 생각하기가 매우 쉽습니다. 내 딸이 말했습니다. “아, 우리 룰루의 투투를 만들자.” 우리 강아지 이름은 루루예요. 그리고 네, 좋은 것 같아요. 그리고 당신은 아마도 룰루에게 투투를 입혀주는 것이 재미있을 것입니다. 하지만 강아지용 투투를 사는 사람들을 위한 큰 시장이 있는지는 모르겠습니다. 나는 그것을 의심하지만 당신은 결코 알지 못합니다.

제시 : 응. 잠시만 이야기해 보겠습니다. 우리는 열정과 이익의 차이에 대해 이야기하고 있습니다. 그것을 보는 방법에는 몇 가지가 있습니다. 그렇죠? 부자가 말했듯이, 당신은 이것에 대한 열정을 가지고 있습니까? 그것은 시작하기 정말 좋은 곳입니다. 왜냐면 당신이 이 모든 콘텐츠를 만들 것이기 ​​때문입니다. 사진, 비디오, 블로그 게시물이 있고 이메일을 작성해야 하며 이 비즈니스를 위한 많은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 그리고 당신이 그것을 좋아한다면 그것은 좋습니다. 그러면 당신의 딸은 개를 사랑하고 투투를 좋아하기 때문에 Lulu의 투투를 만드는 것을 정말 좋아할 것입니다.

리차드 : 그 사람은 아마 별로 좋아하지 않을 거예요.

제시 : 그는 이 사업에 전혀 감사하지 않을 것입니다. (웃음) 그녀는 인스타그램 스타가 될 수도 있고 그로 인한 이익을 모두 잃을 수도 있습니다.

리차드 : 더 좋은 간식.

제시 : 좋아요. Lulu를 위한 추가 시트가 있지만 그 외에는 그다지 많은 이익을 얻지는 못합니다. 하지만 그것은 대단한 열정의 프로젝트입니다. 당신과 가족은 이것을 만드는 것을 좋아할 것입니다. 그래서 저는 일반적으로 열정으로 시작하는 것이 좋다고 말하고 싶습니다. 그래서 당신이 그것을 좋아한다면, 당신은 더 재미있을 것입니다. 콘텐츠를 만드는 것은 삶의 일부가 될 수 있습니다. 팟캐스트에서 본 몇 가지 예입니다. Kent Rollins처럼 그도 아침에 정말 일어나서 캠프파이어 위에서 요리하는 것에 열중하는 것 같아요. 응. 그러니 열정은 문제가 되지 않습니다. 밖에서 요리하는 건 더워요. 거기에는 열정이 있고 그것은 비디오를 통해 전달됩니다. 우리는 꿀벌의 키스를 받았습니다. Akila는 농장에서 천연 유기농 식품을 재배하는 가족 출신입니다. 가족 레시피 같았어요. 이 크림이 맞는 것 같아요. 그것은 열정 프로젝트입니다. 물건을 병에 담고 비즈니스 수행에 필요한 모든 일을 더 쉽게 처리할 수 있습니다. 거기엔 또 누가 있었나요?

리차드 : 우리는 밀러 기계를 가지고 있었습니다.

제시 : 밀러 기계. 그가 오케스트라에서 일하는 것처럼요, 그렇죠? 그럼 작은 삼각형을 만드는데 그게 손가락 기호 같은 건가요?

리차드 : 그가 가지고 있던 몇 가지 다른 제품이 있었습니다. 그것은 대부분 오케스트라의 타악기 연주자의 특정 삼각형이었습니다. 오른쪽. 매우 전문화되어 있습니다. 하지만 그는 심지어 길을 가고 있습니다. 길을 가는 동안 이러한 오케스트라를 확인하려고 합니다. 열정에 대해 이야기하십시오.

제시 : 그리고 그는 오케스트라에서 일합니다. 그는 전 세계의 다른 오케스트라를 방문하면서 콘텐츠를 제작하게 됩니다. 열정 프로젝트입니다. 그는 그것을 더 자주 만드는 것을 좋아할 것입니다. 그래서 항상 열정을 가지고 시작하는 것이 가장 좋다고 생각하는데, 거기에 얽매이지 말자. 열정은 힘들고, 일찍 일어나고, 늦게까지 깨어 있을 때 아주 좋습니다. 하지만 우리는 여기 샌디에이고에 있습니다. 사람들은 서핑을 좋아하죠? 그래서 많은 서핑 형제들은 "이봐, 난 그냥 서핑하고 싶어, 아침 내내 서핑하고 밤에 서핑 사업을 하면서 한 시간을 보내고 싶어"라고 합니다. 그거 좋은 일이군요. 하지만 그런 생각을 가진 사람은 당신이 처음이 아닙니다. 네, 당신은 서핑을 좋아해요. 훌륭해요. 서핑을 하기 위해 필요한 것은 다음과 같습니다. 잠수복, 서핑보드, 왁스가 필요할 수도 있습니다. 또 뭐야? 거의 그렇습니다.

리차드 : 일부 파도. 웨이브를 팔 수 있다면 정말 좋을 것 같아요.

제시 : 좋은 생각이에요. 당신이 웨이브를 팔 수 있다면, 좋습니다. 당신을 위한 사업이 있습니다. 사람들이 실제로 노력하고 있다고 생각합니다. 하지만 당신은 이 특정한 라이프스타일을 사랑하고 그것에 대한 열정을 갖고 있으며 정말 치열한 경쟁을 벌이고 있는 수많은 사람들로 구성된 매우 혼잡한 시장에 진입하고 있습니다. 나는 그곳에서의 노력에 박수를 보낸다. 서핑보드를 만드는 많은 사람들, 잠수복을 만드는 많은 사람들, 그곳에는 거대한 시장이 없기 때문에 매우 혼잡한 시장에 진입하게 됩니다. 그러니 그 열정을 조심하세요.

리차드 : 예, 악마의 옹호자 역할을 반드시 수행할 필요는 없지만 규칙에 대한 예외가 있을 수 있다는 점을 앞뒤로 왔다 갔다 하는 귀하의 요점을 봅니다. 따라서 아마도 당신이 이미 전문 서퍼이고 이미 다음과 같은 사람이 있다면, 괜찮을 것입니다. 당신은 당신의 추종자를 기반으로 한 제품이 필요합니다. 그것은 서핑보드일 수도 있고 일종의 수건일 수도 있습니다. 무슨 말인지 아시겠습니까? 뭔가 독특할 것 같아요. 우리가 궁극적으로 갈 곳은…

제시 : 그건 그렇고, Kelly Slater, 듣고 계시다면 서핑 보드 회사를 만들 수 있습니다. 알았어요. 괜찮아요.

리차드 : 예 바로 그 거예요. (웃음)

제시 : Ecwid는 Encinitas에 있습니다. 거기에는 많은 서퍼들이 살고 있습니다. 그들은 다른 규칙을 가지고 있습니다. 서핑 회사를 시작할 수 있습니다. 하지만 당신은 이미 해냈습니다.

리차드 : 음, 우리가 갈 곳은 바로 그런 곳입니다. 열정입니다. 열정으로 이끌고 있다면 인생 자체가 이미 충분한 도전을 안고 있다는 것을 알기 때문입니다. 사업을 시작하고 재고를 확보하고 해야 할 다른 모든 일을 하게 되면 제품에 대해 더 많은 열정을 가질 수 있고 현재 하고 있는 일을 통해 더 힘든 시간을 헤쳐 나갈 수 있습니다. 동시에, 오로지 이익만을 추구한다면 경쟁이 매우 치열한 분야에 진출하게 될 수도 있습니다. 왜냐하면 해당 분야에 이익이 있다면 거기에는 아마도 많은 사람들이 있을 것이기 때문입니다. 따라서 규칙과 두 가지 모두에 대한 예외가 있을 것입니다. 우리는 이러한 것들을 어떻게 찾을 것인지, 무엇을 할 것인지를 살펴볼 것입니다. 하지만 우리는 이 팟캐스트에서 기준을 설정하고 싶었습니다. 이것이 우리가 보고 있는 두 가지 각도입니다.

제시 : 예. 그래서 그것은 열정 대 이익입니다. 그리고 열정 측면에서 또 하나의 예를 들자면, 뜨개질에 관해 조금 이야기를 나눴습니다. 당신이 뜨개질을 좋아한다고 가정 해 봅시다. 실 한 개에 5달러 정도의 비용이 듭니다. 뜨개질 바늘은 얼마나 오래 지속 되었습니까? 아마 평생일 겁니다. 사람들이 뜨개질 산업에서 돈을 버는 팟캐스트를 들었기 때문에 그것을 할 수 없다고 말할 수는 없지만 그것이 당신의 열정이라면 힘든 일이 될 것입니다. 우리는 수익 측면으로 전환할 예정입니다. 이익 측면에서 나는 보험을 판매하는 사람들을 많이 알고 있습니다. 보험에 대한 진정한 열정을 갖고 있는 사람이 있을지는 모르겠지만, 보험이 필요한 사람은 많습니다. 하루에 두 번씩 이를 닦는 것처럼요.

리차드 : 그렇다면 그들은 상위 10%이다.

제시 : 아마. 보험을 사랑하고 듣고 계시다면 우리에게 큰 소리로 외쳐주세요. 명성. 당신은 아마 그것을 정말 잘 할 것입니다. 제 보험 담당자인 Van은 실제로 보험을 정말 좋아하고 보험을 아주 잘하는 것 같아요. 그러나 대부분의 사람들은 그렇지 않습니다. 칫솔의 또 다른 예. 거의 모든 사람들이 적어도 하루에 한 번, 아마도 두 번씩 이를 닦습니다. 치과 의사들은 아마도 세 번 해야 한다고 말할 것입니다. 하지만 저는 칫솔이나 치과 의사를 별로 좋아하지 않습니다. 그런데 거기에 새로운 칫솔이 있어요. 더 큭.

리차드 : 나는 하나를 얻었다.

제시 : 하나 있어요? 좋아요. 어쩌면 당신은 칫솔을 좋아할 수도 있습니다. 모르겠습니다.

리차드 : 그렇지는 않지만 "이 일이 멈출 때까지 가겠습니다."라는 단순한 생각이었습니다. 경고음이 울리고 사분면을 전환하라는 메시지가 나타납니다. 삐, 사분면을 바꾸라고 합니다. 삐. 그런 다음 삐, 삐, 삐 소리가 나고 종료되면 끝났습니다. 생일 축하 노래를 네 번 부르거나 권장량만큼 노래할 필요는 없습니다.

제시 : 응. 하지만 칫솔에 대한 시장은 거대하고 그 경우에는 값비싼 칫솔이고 사람들이 그것을 만들었습니다. 어쩌면 그들은 그것에 대한 열정을 가지고 있을 수도 있습니다. 내가 틀렸을 수도 있습니다.

리차드 : 하지만 이것은 좋은 지적입니다. 왜냐하면 우리가 규칙에는 항상 예외가 있을 것이라고 말한 이유이기 때문입니다. 그들은 아주 아주 쉽게 다음과 같이 말할 수 있었습니다. "그곳은 혼잡한 시장입니다. 큰 선수나 달러 할인 클럽을 운영하는 사람들이 있습니다." 그래서 당신은 나타나지 않는 것을 취할 수도 있고, 어쩌면 거기에 열정이 없을 수도 있습니다. 그냥 칫솔이에요. 하지만 이 사람들은 그것에 열광하고 그것을 사용하는 사람들은 그것을 이해합니다. 3개월마다 새로운 것이 나옵니다. 새 헤드, 새 배터리. 팔. 여행도 잘 가고, 어디를 가든 거울에 바로 붙어서 어디든 여행갈 때 펑키한 곳에 어디에 두어야 할지 걱정할 필요가 없습니다. 그냥 거울에 붙어있네요. 환상적이에요. 이제 나는 칫솔에 대한 열정을 갖게 되었습니다. 나는 지금 당장 다른 곳으로 돌아가지 않을 것이다.

제시 : 나는 당신이 Quip의 영업사원과 같다고 말할 수 있습니다. 제휴사 링크를 얻을 수 있나요? 여기서 제휴 링크를 얻을 수 있나요? 어떻게 든 쇼에서 설정 하시겠습니까?

리차드 : 그 사람들을 Ecwid로 옮겨야 해요. (웃음)

리차드 : 응, 공평해. Quip 창립자들이 Quip에 대한 열정을 갖고 있었나요? 우리는 아니오라고 추측할 것입니다. 그들은 그렇게 했다고 말할 수도 있지만, 일시적인 열정이라고 부를 만한 것이 있을 수도 있습니다. 아마도 그들은 다른 전동 칫솔을 사용한다고 말하면서 "더 나은 방법이 있을 거야"라고 말할 수도 있습니다. 그리고 그들은 단지 머리부터 뛰어들어 그것을 향해 나아갔습니다. 그리고 일시적인 열정을 가질 수도 있습니다. 또 다른 예를 들자면, 사실 유아용품을 만드는 사람들 중에 문제가 6개월 정도 지속되는 사람들이 많아요. 아이들은 단계를 거쳐 패스를 받습니다.

리차드 : 아니면 잠을 못 자는데 아기가 잠을 못 자면 재울 수 있는 방법이 있습니다.

제시 : 그것이 현재 전 세계의 가장 큰 문제입니다.

리차드 : 아, 그때 회상이군요.

제시 : 자녀가 잠들지 않기 때문에 기후 변화가 등록되지도 않습니다. 아니면 뭐든지. 어쩌면 당신은 그것에 대한 열정이 없을 수도 있습니다. 제가 아기를 낳는 이 제품을 본 것처럼, 이 아기 포장 제품을 뭐라고 부르나요? 아기, 방법.

리차드 : 내가 여기서 가져올게, 우리가 가져올게. 그것들은 작은 아기 부리또와 비슷하지만, 그렇게 부르지는 않습니다.

제시 : 응, 작은 아기 부리토처럼 말이야. (웃음) 당신은 이것에 대한 열정이 없지만 당신은 벨크로를 발명했습니다. 우리와 함께 있는 것을 본 적이 있습니다. 우리 아이들이 그 나이였을 때는 그런 게 없었어요. 정말 천재네요. 그리고 나는 천이나 벨크로, 심지어는 최고의 아기인 내 아기 외에는 아기에 대한 열정이 없었을 수도 있습니다. 하지만 저는 실제로 6개월, 2년 동안 그 제품에 빠져들 수 있었습니다. 만약 그것이 "내 생각엔 문제를 해결할 수 있는 더 크고 더 나은 방법이 있는 것 같아요." 그것은 또한 열정과 이익을 혼합하는 방법이기도 합니다. 나는 단지 돈 때문에 이 일을 하는 것이 아닙니다. 나는 이 일에 별로 열정이 없습니다.

리차드 : 그러나 아마도 당신은 문제를 해결하려는 열정을 가지고 있을 수도 있고, 이로 인해 반드시 열정을 갖고 있지 않을 수도 있는 제품이 탄생하게 될 수도 있습니다.

제시 : 전적으로. 응. 그런 예가 많이 있는 것 같아요. 이제 꼭 그런 것도 필요하지 않습니다. 그냥 이렇게 말할 수도 있습니다. “난 그냥 큰 시장을 원할 뿐이야.” 어쩌면 당신은 유행하는 것을 고수하고 싶을 수도 있습니다. 우리는 Ecwid에서 많은 고객을 확보하고 있습니다. 그들은 단지 최신 유행의 물건을 파는 것뿐입니다. 몇 년 전, 피젯 스피너를 기억하세요. 모두가 피젯 스피너를 가지고 있었습니다. 아마 3년 전, 2년 전쯤에는 가장 핫했던 제품이었죠. 얼마나 커졌는지 정말 놀랍습니다. 편의점마다 피젯스피너가 있었는데, 지금은 어디서 피젯스피너를 구입할 수 있나요? 그것들은 더 이상 아무것도 아닙니다.

리차드 : 더 이상 그들을 볼 수 있는 유일한 곳은 무역 박람회뿐이라고 생각합니다. 사람들은 아마도 그 당시에 그것을 얻었을 때 남은 음식을 여전히 가지고 있습니다.

제시 : 물론이죠. 아마 무역 박람회는 중요한 것입니다, 왜냐하면 사람들이 아이에게 선물을 주고 싶어하기 때문이죠. 하지만 제가 여기서 이해하고 있는 것은 피젯 스피너가 엄청났다는 것입니다. 그들은 아마도 20년 동안 거대했고 그 이후에는 정말 빠르게 급락했습니다. 그리고 미니 RC 레이서의 15년차 사례와 거의 비슷한 또 다른 사례입니다. 작은 원격 제어 자동차는 약 20, XNUMX 달러였습니다. 그리고 두 번의 크리스마스 동안 정말 더웠어요.

리차드 : 응. 교환 모임에서 뒤집어 봤습니다. (웃음)

제시 : 예 바로 그 거예요.

리차드 : 다행히 상자에 갇히기 전에 빠져나왔습니다.

제시 : 당신이 그 트렌드를 썼나요? 모두가 이런 작은 것들을 원합니다. 중국에서는 20달러에 사서 미국에서는 XNUMX달러에 팔 수 있습니다.

리차드 : 그것은 Ecwid의 아름다움 중 하나입니다. 우리는 여러분이 유행하는 물건을 선택하도록 설득하려는 것이 아니라 얼마나 빨리 매장을 운영할 수 있는지에 대해 설득하려는 것입니다. 내가 자랄 때 Ecwid가 주변에 있었다면 나는 그냥 "맙소사!"라고 말했을 것 같았습니다. 나는 말 그대로 지금 가능한 거의 모든 트렌드를 따르려고 노력할 것입니다. 그것은 단지 나의 성격이었습니다. 시작 단계에서는 재고가 많지 않을 수도 있지만, 이미 제품을 선택했고 팟캐스트 듣기를 좋아하는 분들을 위한 것입니다. 그래서 여기저기서 기술을, 여기저기서 전략을 배울 수 있습니다. 확실히 생각해 볼 가치가 있는 것은 창고에 엄청난 양의 재고를 비축할 필요가 없고 그로 인해 정체될 수 있는 한 어떤 것이 추세인지 여부입니다. Ecwid를 사용하면 매우 빠르게 매장을 운영할 수 있습니다.

제시 : 당신은 확실히 할 수 있습니다. 나는 유행하는 제품을 싫어하려는 것이 아니다. 그것들이 많이 있습니다. 그러나 일반적으로 말하자면, 이는 수명이 짧은 사업이므로 정체될 것입니다. 이것은 뮤지컬 의자 게임과 같습니다. 당신은 의자 없이 남겨진 사람이 되고 싶지 않습니다. 그건 그렇고, 이것은 Ecwid.com에서 가장 인기 있는 블로그 중 하나입니다. 나는 그것이 불린다고 믿는다 19개의 인기 제품. Ecwid 블로그에서 Google 인기 제품을 검색하면 찾을 수 있습니다. 이 특별한 것에 대한 좋은 예가 많이 있습니다. 상황이 그렇게 오래 지속되지 않기 때문에 자주 새로 고쳐야 합니다. 또한 열정 측면이 아닌 이익 측면에서도 마찬가지입니다. 큰 시장을 찾고 싶고 잘 팔리는 물건을 찾고 싶지만 가장 큰 시장을 찾고 싶지 않은 경우에는 여러 가지 방법이 있습니다. 아마도 당신은 LED TV 시장에 진출하여 LG, Sony 등과 경쟁하고 싶지 않을 것입니다. 충분히 큰 시장에서 최적의 위치를 ​​찾아야 합니다. 하지만 경쟁업체를 찾을 수 있고 우연히도 다른 카테고리를 가지고 있는 Amazon이라는 큰 회사가 있습니다. 모든 것이 최고 판매자별로 검색할 수 있는 멋진 작은 틈새 시장으로 분류되어 있습니다. 따라서 어떤 물건이 팔리는지와 경쟁 수준을 확인할 수 있습니다. 경쟁 수준은 기본적으로 위에서부터 순위가 매겨지기 때문입니다. Amazon을 직접 살펴볼 수도 있지만 해당 데이터와 더 많은 데이터에 액세스할 수 있는 다른 회사도 많이 있습니다. 귀하의 제품을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 회사의 몇 가지 예입니다. 정글 스카우트는 그 점에서 꽤 큰 이름입니다. 또 하나는 Viral-Launch.com. 그들은 또한 내가 들어본 훌륭한 팟캐스트를 가지고 있습니다. 당신이 무엇을 팔고 싶은지 모르는 경우 그들은 당신을 도울 수 있습니다. Amazon에서 무엇이 판매되고 있는지, 순위는 어디인지, Amazon에서 얼마나 많이 판매되는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 Amazon뿐만 아니라 시장에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 전자 상거래 또한. 몇 가지 아이디어만 있으면 됩니다. 무엇을 팔고 싶은지 모르겠다면 시중에 나와 있는 도구가 많이 있습니다. 인기 제품에 대해서는 Google 트렌드를 사용할 수 있습니다.

리차드 : Trends.google.com.

제시 : 좋아요, 그럼 확인해 보세요. 기본적으로 트렌드가 있습니다. Trends.google.com이라는 이름에 있으므로 설명할 필요가 없습니다. 하지만 네, 그게 사물을 찾는 데 도움이 될 수 있어요. 지난 몇 년간 검색어의 양과 비교했을 때 그들은 어땠나요?

리차드 : 네, 제 말은, "이것이 단지 지금의 추세인가?"라고 생각한다면 그것은 좋은 지적입니다. 하지만 다시 돌아가서 2015년 미만, 2012년, XNUMX년 등을 살펴보세요. 몇 년이 지나도 여전히 추세를 유지하고 있음을 알 수 있습니다. 계절적 트렌드도 있다. 다른 시간이있을 것입니다. 내 말은 이것에는 엄청나게 많은 옵션이 있다는 것입니다.

제시 : Google 트렌드는 단지 트렌디한 제품을 찾는 데만 사용되는 것이 아닙니다. 반드시 추세를 찾을 필요는 없습니다. 당신은 정말로 상승세에서 뭔가를 찾고 싶을 뿐입니다. 휴대전화의 앱으로 대체되는 모든 것. 좋아요. 어쩌면 뛰어들기에 가장 좋은 시장이 아닐 수도 있습니다. 아니면 잘 모르겠습니다. 이는 단지 하나의 예일 뿐이지만, 시작하기 전에 특히 해당 제품을 아직 선택하지 않은 경우에는 무엇을 시작하게 될지 알고 싶을 뿐입니다. 거기에는 몇 가지 아이디어가 있습니다. 하지만 열정과 이익에 대해 언급한 것 외에도 우리가 자세히 알아볼 속성이 많이 있습니다. 그러나 가격, 시장, 반복 가능한 비즈니스, 열광적인 고객 및 식별 가능한 틈새 시장. 이는 열정과 이익 모두에 적용됩니다. 여기서는 이에 대해 조금 더 자세히 살펴보겠습니다. Rich는 이러한 것들을 분류하려고 노력할 것이며 우리는 여러분이 생각할 수 있는 몇 가지 아이디어를 제공할 것입니다. 품목의 가격 및 이와 관련된 전체 바구니의 가격입니다. 의심스러울 때는 더 높은 가격의 품목을 선택하는 것이 좋습니다. 당신은 제품을 판매하기 위해 이 모든 일을 하고 있습니다. 개인적으로 저는 10달러짜리 제품보다 25달러짜리 제품을 판매하는 편이 낫습니다. 한 번만 판매해도 약간의 돈을 벌 수 있기 때문입니다. 제가 바구니 크기를 언급한 이유는 XNUMX개의 제품이 있을 수 있지만 제대로 작동하려면 다른 여러 품목을 구매해야 하기 때문입니다. 아마도 카드에 배터리만 추가하면 될 것 같습니다. 모든 사람들이 일반 사이트에서 배터리를 구입하기 때문에 더 이상 작동하지 않습니다. 그러나 일반적으로 사람들이 여러 가지 물건을 주문해야 하는 경우 제품 가격은 그다지 중요하지 않습니다. 바구니 가격이에요.

리차드 : 네, 좋은 지적이군요. 꼭 얻으세요. 사람들은 거기 앉아서 '이런, 이제 막 시작하는 단계야'라고 생각하고 있을 수도 있습니다. 지금 100달러짜리 제품을 판매한다면 재고 비용은 얼마나 될까요? 그리고 해결 방법도 있습니다. 총 장바구니 댓글로 돌아가 보겠습니다. 당신은 항상 누군가를 데려올 수 있습니다. 저렴한 비용으로 목. 나는 Traffic and Conversion의 동료들과 Perry Belcher가 매장을 시작하고 심지로 모든 사람을 약화시켰던 그곳의 마케팅 담당자들을 회상합니다. 그러나 그는 진짜 돈이 팔리는 것임을 알고 있었습니다…

제시 : 촛불 심지. 여기에는 전사되지 않습니다.

리차드 : 응. 촛불 심지. 그는 양초 심지 판매자들을 모두 잘라내고 있었고 옛날 학교 사람들은 "오, 걱정하지 마세요. 그는 사업을 중단할 것입니다."라고 말했습니다. 하지만 그가 실제로 한 일은 더 저렴한 가격을 통해 신규 고객을 선두로 끌어들이려는 것뿐이었습니다. 그러나 그는 "도대체 왁스와 에센셜 오일 없이는 아무 소용이 없을 것입니다."라는 것을 알고 있었습니다. 그러나 그것이 바로 전체 바구니가 전체 바구니에 비해 여전히 높은 가격이 될 수 있는 부분입니다. 나는 당신의 요점을 완전히 이해하며 그들은 그 작업에 주의를 기울여야 합니다. 그것은 광고로 귀결됩니다.

제시 : 그 전에는 이윤도 발생합니다. 광고에 들어가겠습니다. 우리는 가격을 정했지만 실제로는 가격도 가격의 한 부분입니다. 이익이겠죠? 10달러짜리 물건인데 90달러밖에 벌지 못했다면, 10달러를 쓴 10달러짜리 물건과 큰 차이가 나죠. 그래서 가격과 이익이 아주 비슷해요. 그들은 동일하지 않습니다. 화장품을 판매하는 경우에는 마진이 높은 경향이 있습니다. 사람들은 원자재의 실제 비용을 모르기 때문입니다. 상품 이상의 품목을 판매하는 경우 사람들이 다른 상점에서 가격을 아는 경우보다 훨씬 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다. 가격, 이익, 그게 다 합쳐져서 "광고할 여유가 있나요?" 나에게 그것은 새로운 제품을 선택하는 데 큰 요인이다. 하루 종일 광고할 수 있는 물건을 판매할 수 있습니다. Instagram을 팔로우하는 사람이 많다면 이를 광고할 필요가 없습니다. 많은 콘텐츠를 만들고 제품을 통해 적합한 사람들에게 다가가고자 한다면 그렇게 할 수 있습니다. 15달러짜리 제품, XNUMX달러짜리 제품으로 많은 돈을 벌 수 있습니다. 따라서 나는 당신이 그것을 할 수 없다고 말하고 싶지 않습니다. 그것은 단지 당신이 전자 상거래에서 일반적인 도구를 많이 사용할 수 없을 것이라는 것입니다. 리치처럼, 룰루의 투투스. 요즘 개 투투는 뭐죠? XNUMX달러?

리차드 : 응, 알아요. 그리고 그들은 얼마나 많이 구매할 예정인가요? (웃음)

제시 : 바구니 크기가 얼마나 되는지 모르겠습니다. 어쩌면 하나 이상의 투투가 필요할 수도 있습니다. 누가 하나만 구매하는지 모르겠지만 결국에는 성공할 수는 있지만 우리가 이야기하는 도구와 같은 동적 리타겟팅이나 Google 쇼핑 광고 또는 AdWords를 사용하지 못할 수도 있습니다. 다른 팟캐스트에서. 그것들은 아마도 당신에게 닫혀 있을 것입니다. 꼭 그런 것은 아니지만 아마도 그럴 수도 있다는 점만 알아두시면 됩니다. 저렴한 비용 마진이 낮은 품목은 광고하기 어려울 것이며 사용할 수 있는 도구의 절반을 가져갔습니다.

리차드 : 우리 모두가 좋아할지라도 베팅할 수는 없지만 바이러스성 비디오에 베팅할 수는 없습니다. 우리가 정말 귀여운 영상을 만들 수 있을지도 모르지만, 거기에 장담할 수는 없습니다.

제시 : 귀하의 제품 성공이 바이럴 비디오에 달려 있거나 귀하가 Shark Tank에 참여하는 경우, 제가 이것을 Target에 가져오자마자 귀하는 그것을 만들 수 있습니다. 나는 여기서 부정적이기를 원하지 않습니다. 당신은 그것을 할 수 있지만, 당신은 많은 것을 스스로 설정하고 있습니다. 현시점에서는 매우 위험도가 높은 벤처입니다. 광고할 수 있는 물건을 판매하는 경우 기반 구축을 시작하고 고객 목록을 얻으면 성공 가능성이 훨씬 높아집니다. 이것이 바로 우리가 광고를 언급한 이유입니다. 우리가 Facebook과 Google의 껍데기는 아니지만 온라인에서 비즈니스를 구축하는 가장 쉽고 검증된 방법입니다. 리치, 여기가 네가 제일 좋아하는 거야. 다음 항목은 가격과 관련이 있습니다. 첫 번째 판매 가격만이 아닙니다.

리차드 : 예, 기본적으로 사업에서 돈을 버는 방법에는 세 가지가 있습니다. 그 중 하나는 고객을 확보하는 것입니다. 그러다가 우리는 하나에 빠지기 시작했지만 실제로는 다시 돌아오게 만드는 것뿐입니다. 할로윈 용품을 판매했다면 가능할 수도 있습니다. 그리고 정말 빨리 많은 일을 할 수 있다면 정말 좋습니다. 하지만 당신이 의상을 만들지 않는 한, 연극이나 심지어는 잘 모르겠습니다. 나는 정말로 내 마음의 꼭대기에서 생각할 수 없습니다. 하지만 그건 한 번 종류의 것. 내년에 받으실 수 있으니 반복 구매는 내년에도 계속될 것입니다. 하지만 달러 면도 클럽이나 뭐든지 돌아가세요. 반복 구매가 가능하거나 Quip이 마음에 들면 200개월마다 새로운 헤드 공급품을 받게 됩니다. 따라서 기본적으로 고객의 평생 가치를 얻는 것입니다. 우리는 장바구니가 늘어나고 고객을 확보하는 것에 대해 이야기했지만 반복 구매와 평생 가치에 대해 이야기했습니다. 두 번째는 고객이 다시 돌아오도록 하는 것입니다. 여기서는 규칙에 대한 많은 예외가 적용됩니다. 기술적으로는 고객이 매달 XNUMX달러에 구매할 제품을 판매하는 경우 가능하기 때문입니다. 지금은 이 제품이 뭔지 모르겠네요.

제시 : 우리가 이 팟캐스트를 그만둘 거라는 걸 알았으면 좋았을 텐데요. (웃음)

리차드 : 제 생각엔 식품 회사, 배달 회사에서는 이것이 효과가 있을 거라고 생각한 것 같아요. 그들은 얼마나 많은 다른 식품 회사들이 뛰어들어 이를 하려고 하는지 깨닫지 못했습니다. 하지만 이를 예로 들어 보겠습니다. 소모품을 판매하는 경우 한 달에 200달러가 있고 18개월, 200개월, XNUMX년, XNUMX개월 동안 귀하와 함께 있을 것입니다. 해당 고객을 확보하기 위해 XNUMX달러 이상을 지불할 수 있으며 이러한 미래가 있으므로 큰 손해를 입지 않을 것입니다. $ 1500 - 1600 그러나 그들은 오랫동안 고객으로 남아 있습니다. 하지만 예, 반복 구매는 열정이나 이익에 있어서는 우리가 광신도를 좋아하는 부분이라고 생각합니다. 앞서 언급하셨죠. 그 슈퍼 팬, 단지 다른 형태로 물건을 살 수도 있다는 이유만으로 팬이 되는 거죠. 거기 있어요. 당신은 미네소타 출신이고 미네소타 바이킹스를 좋아합니다. 따라서 누군가가 귀하의 미네소타 바이킹스 저지를 구매할 수 있다면 귀하의 달력을 구매하게 되는 것처럼 귀하도 문자 그대로 매우 다양한 물건을 구매할 수 있습니다. 항상 같은 것일 필요는 없지만 평생 가치 또는 반복 구매는 귀하의 비즈니스에서 고려해야 할 큰 사항입니다.

제시 : 전혀. 네, 높은 가격, 높은 마진, 재구매, 다 좋은 거죠. 모든 제품을 구입할 필요는 없지만 새로운 제품을 찾을 때 이러한 제품을 찾고 있습니다. 우리는 시장 규모에 대해 조금 이야기했습니다. 따라서 시장 규모에 따라 Miller 기계와 같은 더 큰 시장을 원합니다. 오케스트라용 트라이앵글을 특정 금액만큼 구매하는 사람이 너무 많아요. 이제는 드럼을 구매하는 사람들이 훨씬 더 많아졌습니다. 그러나 시장에 진출할수록 더 많은 사람들과 경쟁하게 됩니다. 따라서 시장 규모에 맞는 최적의 지점이 있습니다. 단지 더 많은 경쟁자를 만나게 되므로 시장이 클수록 더 좋은 것은 아니지만 시장 규모에 대한 아이디어를 얻고 싶을 뿐입니다. 그리고 그것의 반대는 이것이 틈새 시장이라는 것입니다. 예, 당신은 좋은 것을 원합니다. 그것은 실제로 그 반대가 아닙니다. 나는 그것이 더 많은 것이라고 말할 것 같습니다. 틈새 시장을 식별할 수 있습니까? 예를 들어, 위스키를 좋아하는 사람들처럼 그들은 아마도 자신의 트위터 소개나 페이스북에 그 사실을 올리거나 위스키에 관한 페이스북 그룹에 가입할 것입니다. 그들을 식별하는 방법이 있습니다. 이전에 당신은 소파에서 쉬고 있었고, 허리가 아파서 특별한 작은 젤 팩을 등 아래에 두고 있었습니다. 그리고 이를 위한 제품이 있습니다. 그리고 그것은 의미가 있습니다. 그런데 페이스북 그룹 '허리가 아프다'에는 가입하지 않으셨어요. 예, 제품이 있고 틈새 시장이 있지만 아마도 식별할 수 없을 것입니다. 식별할 수 없습니다. 당신은 쉽게 시장에 내놓을 수 없습니다. 따라서 당신이 찾고 있는 것은 단지 틈새 시장이 아닙니다. 당신은 식별 가능한 것을 찾고 있습니다. 그리고 페이스북은 아마도 그 틈새 시장을 알고 있을 것입니다. 아마도 그들은 실제로 얼음주머니가 필요하다는 것을 알고 있을 것입니다. 하지만 너무 미쳐버리지 말자. 하지만 당신은 그것을 허공에서 골라낼 수 있는 미친 알고리즘 없이도 그것을 더 쉽게 식별할 수 있기를 원합니다. 경쟁자. 제가 시장 규모를 언급했을 때도 마찬가지였습니다. 네, 당신은 너무 큰 시장이 아닙니다. 당신은 또한 이러한 확고한 경쟁자들과 너무 많이 맞서고 싶지 않습니다. 옷이나 그런 것에는 항상 구멍이 있습니다. 멋진 전동 칫솔에 대한 좋은 아이디어가 있다면 칫솔을 사용하세요. 아, 거기에는 경쟁자가 많아요. Quip에서 작동하지 않았다는 의미는 아닙니다. 나는 두 가지를 모두 말하고 있습니다. 그들은 Phillips, Waterpik 및 기타 모든 것을 이길 수 있었습니다. 하지만 이제 거기에는 새로운 큰 개가 있습니다. 그리고 그들을 이길 수 있는 다음 제품을 개발하려면 몇 백만 달러가 필요할까요? 아마 많이. 경쟁사를 살펴보십시오. 저는 사람들이 그냥 구글에 검색하지 않고, 아마존에 제품 이름을 올리지 않는 것을 보고 항상 놀랐습니다. 바로 거기에 무엇이 보이나요? Amazon의 첫 페이지가 다음과 같다면, “와, 이거 꽤 좋은 제품이군요, 리뷰도 정말 좋네요. 어떻게 그 가격에 이 제품을 만들었는지 모르겠어요. 그 가격에는 못 사요.” 아마도 좋은 시장은 아닐 것입니다. 그냥 말해. 그리고 사람들은 이것을 확인하지 않습니다.

리차드 : 응, 흥미롭다. 지금 그런 말씀을 하시면서 생각난 게 하나 있어요. 이제 우리는 항상 예외가 있다는 것을 찾기 위해 구멍을 뚫으려고 노력하고 있기 때문입니다. 이것은 더 이상 생각을 자극하는 어떤 제품을 선택해야 할지 다양한 방법으로 생각해 보세요. 하지만 당신이 언급하고 있는 그 목록을 가져갈 수는 있습니다. 당신은 아마존에 갔습니다. 보시다시피 "와, 훌륭한 제품이 많아요." 하지만 시간을 아주 빨리 들여 리뷰를 살펴보면 다음과 같은 일반적인 경향을 발견하기 시작합니다. "와, 그 누구도 하지 않는 일에 대해 모두가 불평합니다." 그렇다면 당신은 뭔가에 빠져있을 수도 있습니다. 아무것도 찢으려고 하지 않는다는 규칙에 대한 예외일 뿐입니다. 항상 있을 겁니다. 그것은 나를 다시 돌아오게 만듭니다... 우리는 이것에 대해 깊이 다루지는 않겠지만, 열정이든 이익이든 무엇이든 이 모든 것보다 앞서는 유일한 것이기 때문에 브랜드의 중요성은 정말 중요합니다. 당신이 무언가를 팔고 언젠가는 잃을 것처럼 가장 저렴하고 가장 빠른 것을 추구한다면 당신은 단지 상품일 뿐입니다. 그 날이 언제가 될지 예측할 수는 없지만, 당신은 손해를 보게 될 것이고, 아마도 바로 거기 있는 아마존이라는 큰 개에게 닥칠 것입니다. Bezos는 모든 것을 가지고 다니고 싶다고 솔직하게 말했습니다. SKU 행성에. 그들이 데이터를 얻고 당신이 하고 있는 유일한 일은 가장 낮은 비용이라는 것을 알게 되면 아마도 바닥을 향한 경주가 될 것입니다. 당신이 거기에서 말하는 것을 계속 유지하기 위해서입니다. 많은 사람들이 이 일을 하고 있는데 다른 방식으로 할 수 있고 그들이 모든 제품에 대해 전반적으로 불만을 토로하고 있고 여러분이 와서 그렇게 해서 문제를 해결할 수 있다면 실제로는 그럴 수도 있습니다. 그 사람들이 돈을 많이 벌었기 때문에 그 파도가 얼마나 오래 지속될지 모르겠어요. 그들은 그것을 빨리 고치려고 나갈 수도 있습니다. 하지만 주변에 브랜드를 만들었다면 그것을 고친 사람은 바로 당신이었습니다. 당신은 결코 알지 못합니다. 들어갈 수 있는 곳이 바로 그곳일지도 모른다.

제시 : 물론이죠. 실제로 이는 다른 사람들이 사용하고 있는 매우 좋은 전략입니다. Amazon의 데이터를 사용하여 올바른 제품을 찾는 것입니다. 따라서 먼저 모든 사람이 별점 4.8개를 받고 모든 것이 좋아 보이는지 확인하고 약간의 두려움도 가지십시오. 따라서 해당 영역에서 많은 돈을 지출하지 않고 Amazon이나 Google에서 확인하지 않았는지 확인하고 싶습니다. 오래 걸리지 않습니다. 그러니 제발 그렇게 하시고 알아두시기 바랍니다. 여기에 두 가지 모두에 적용되는 몇 가지 마지막 항목이 있습니다. 꼭 필요한 것은 아니지만 사람들이 검색하는지 아시나요? 식별 가능한 용어가 있는 것처럼 "검색"을 의미합니까? 오른쪽. 전동칫솔. 좋아요. 사람들은 그것을 검색합니다. 당신은 여전히 ​​최고의 전동칫솔을 가질 수 있습니다. 그러나 사람들이 아직 검색하지 않는 완전히 새로운 카테고리를 만드는 것을 완료한다면 그것은 더 어려울 것입니다. 그렇다고 당신이 그것을하지 않는다는 의미는 아닙니다. 이는 사람들이 귀하의 제품을 검색하지 않는다는 것을 의미합니다. 조금 더 힘들어요. 그와 관련이 있습니다. 관련은 없지만 사진으로는 잘 안보이네요. 현재 모든 소셜 미디어 플랫폼이 일반적으로 시각적인 것처럼. 따라서 사람들이 휴대폰에서 엄지손가락으로 스크롤할 때 제품이 눈에 띄고 알아볼 수 있게 보인다면 이는 큰 장점입니다. 그다지 좋아 보이지 않거나 일종의 무형이거나, 그것을 볼 때 그것이 무엇인지조차 모를 경우, 이 분야에서는 약간 부정적인 것입니다. 좋은 예가 있습니다. 하지만 인스타그램에 해변에서 들고 있는 것처럼 보이는 인플루언서가 있다고 생각해 보세요. 아마 좋은 대답일 겁니다. “여기 이 이상한 산업용 장치는 뭐죠? 이게 뭔지 모르겠어요.” 그건 나쁘다.

리차드 : 좋은 지적이다. 그들은 그것에 대해 이야기합니다. 잠시 Shark Tank로 돌아가 보겠습니다. 문제를 해결하는 놀라운 제품이 있을 수 있지만 놀라운 콘텐츠를 만들지 않는 경우. 그래서 이것은 다시 돌아갑니다. 보기에 반드시 놀랍지 않은 제품을 판매하시겠습니까? 제품 자체에 관해서는. 하지만 제품을 완성하면. 제시는 생선도 팔아요. 등심이 익히기 전 사진만으로도 팔린다면. 행운을 빌어요. 그런데 여기 완성된 제품이 있습니다. 여기 멋진 요리법이 있습니다. 거기에는 실제로 팔릴 수도 있는 멋진 사진이 있습니다. 하지만 제가 실제로 가고 있는 곳은 바로 그곳입니다. 내용이 입장료인 경우. 그리고 제품에 대해 설명해야 합니다. 사진에서 보기 좋게 만들 수 없다면 최소한 해결한 내용을 설명하는 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다.

제시 : 물론이죠. 당신 말이 맞아요.

리차드 : 여기에는 매우 다양한 뉘앙스가 있습니다. 왜냐하면 이 다양한 플랫폼을 모두 살펴보는 것은 단지 하나의 플랫폼이 아니기 때문입니다. 초심의 열정과 이익으로 돌아왔습니다. 다른 일이 너무 많으면 그렇게 해야 합니다. 우리 둘 다 열정을 좋아해요. 게다가, 당신이 어떤 것에 열정을 갖고 있다면, 다른 사람들도 그것에 열정을 가질 수 있습니다. 그래서 당신이 그 얘기를 꺼낸 거죠. 다른 사람이 관심을 갖고 있는 것에 사람들의 관심을 끌려고 하기 때문에 사진이 좋아 보이나요?

제시 : 응. 인스타그램, 페이스북, 핀터레스트, 스냅챗, 틱톡, 이 모든 것들은 이것이 무엇인지 순간적으로 인식하거나 엄지 손가락이 계속 위로 스크롤되는 것을 인식하는 사람에게 의존합니다. 꼭 멋있어 보여야 한다는 뜻은 아니다 틱톡. 하지만 이는 우리가 방금 언급한 모든 항목 등 많은 제품에 도움이 될 것입니다. 그 중 하나 하나를 모두 가질 필요는 없습니다. 우리가 이야기한 모든 것에 완벽하게 들어맞을 필요는 없습니다. 그것은 내가 생각할 수있는 것들입니다. 그리고 저는 그런 조건을 모두 충족하지 못하는 사업에 뛰어들었습니다. 때로는 나중에 나 자신을 걷어차기도 하고 때로는 그것이 바로 그런 경우도 있습니다. 당신은 이것들에 대해 완벽한 것을 얻지 못할 것입니다. 그것들을 알아 두십시오. 그리고 그것은 도움이 됩니다. 나는 그것이 당신의 도움이되기를 바랍니다 의사 결정 프로세스. 저는 우리가 판매할 제품에서 찾아야 할 여러 가지 속성에 대해 이야기했습니다. 자, 도대체 이런 것들을 어디서 구하는 걸까요? 어느 정도 수준에서 생성해야 합니다. 무작정 만들어낼 수는 없습니다. 3D 프린팅은 아직 거기까지 이르지 못했습니다. 그건 선택사항으로 잊어버리자. 하지만 내 첫 번째 영역은 지역을 확인하는 것입니다. 당신이 사는 곳에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 말하면 현지 누군가가 이 제품이나 적어도 일부 구성 요소를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다. 현지에서 일하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 물론 이것은 상황에 따라 다릅니다. 교활한 일이라면 아마도 현지인을 찾을 수 있을 것입니다. 만들고 계시다면 하이 엔드 전자 제품, 여기서는 아마 만들지 못할 것입니다. 당신은 비행기를 타고 중국, 대만으로 갈 것입니다. 물론 상황에 따라 다릅니다. 그러나 일반적으로 지역 연결, 지역 거래를 사용하면 사람들이 시작하기에 좋은 곳일 것입니다. 그 외에도 그들은 계속될 것입니다. 또 다른 단계는 무역 박람회입니다. 많은 사람들이 그것을 할인한다고 생각합니다. Google에서 검색하세요. 아마도 여러분이 생각할 수 있는 모든 유형의 카테고리에 대한 무역 박람회가 있을 것입니다. 일년에 두세 번 정도 할 수도 있습니다. 완벽한 제품은 없을 수도 있지만 적어도 비슷한 제품은 있습니다. 그런 다음 사람들과 이야기를 나누고 결과를 얻을 수 있습니다. 자신의 나라를 고수하고 싶다면 무역 박람회를 찾아보세요. 더 쉬운 편이 더 쉬운 팁입니다. 적은 투자로 배송이 중단됩니다.

리차드 : 그것은 흥미로운 것이었습니다. 내 생각엔 우리 둘 다 그것에 대해 엇갈린 감정을 갖고 있는 것 같아요. 재고 비용이 발생하므로, 재고를 따로 보관하지 않아도 된다는 점에서 좋습니다. 모든 비용을 미리 지불할 필요는 없습니다. 하지만 다른 사람의 브랜드를 구축하면 다른 사람이 그것을 팔 수도 있습니다. 우리는 이것에 대해 조금 전에 이야기했습니다. 10년 이상 동안 우리가 여기에 있었던 시간은 얼마나 됩니까? 낙하 배송이 중단되었습니다. 그런 다음 다른 사람이 와서 그것을 실현하는 것을 계속 보게됩니다.

제시 : 응. 정확히. "낙하 배송이 중단되었습니다." 그것은 수년 동안 블로그 제목이었습니다. 그리고 나는 아직도 직송을 통해 많은 돈을 버는 사업을 보고 있습니다. 나는 "그들이 마진을 어떻게 만드는가?"라고 생각합니다. 하지만 그들은 그렇게 합니다. 독특한 장소에 독특한 것이 필요합니다. 제가 사람들에게 주의해야 할 점은 직송을 시작하는 경우 대형 직송 업체 중 하나에 등록하게 된다는 것입니다. 이 작업을 수행하는 사람들이 많이 있으며 일부는 Ecwid와 연결됩니다. 귀하의 매장과 틈새 시장에 꼭 맞는 몇 가지 제품을 선택하는 경우. 엄청난. 내 생각엔 당신이 그걸로 뭔가를 할 수 있을 것 같아요. 당신이 "나는 그들이 가지고 있는 모든 단일 제품을 선택하고 내 사이트에 게시하고 최선을 다할 것입니다."라고 말한다면. 얘야, 조금만 기다려봐. 기본적으로 말하면, 나는 Amazon에서 더 높은 가격으로 나쁜 모습을 보일 것입니다. 고객 서비스.

리차드 : 행운을 빕니다.

제시 : 응. 행운을 빌어요. 해낼 수 있다면 감사하겠습니다. 나는 좀 놀랐다. 개인적으로 직송에는 실제로 의미가 있는 부분이 있습니다. 작은 틈새 시장 또는 귀하를 대신하여 배송할 공장과 직접 대화하고 있습니다. 말이 되네요. 예전에 직배송을 해본 적이 있습니다. 그것은 한동안 효과가 있었습니다. Dropshipping은 시장에서 많은 호응을 얻으므로 효과가 있습니다. 낙하 배송을 넘어 마음을 넓히십시오. 다음 예는 실제로 낙하 배송입니다. (웃음) 이것은 다른 유형의 낙하 배송입니다. 그것은 더 많은 것입니다 주문형 인쇄. So 주문형 인쇄 실제로 드롭 배송입니다. 하지만 우리는 Printful과 연결되어 있습니다. 내 생각엔 우리가 다른 연결고리도 있는 것 같아. 얼마 전 팟캐스트에서 Printful을 다루었습니다. 그들이 할 일은 아마도 수백 가지의 서로 다른 품목을 갖게 될 것입니다. 하지만 먼저 모자부터 시작해보자. t-셔츠 예를 들어.

리차드 : 모자, 티셔츠, 커피 머그잔. 기본은 다 그렇죠. 하지만 그보다 훨씬 더 많습니다. 멋진 아이디어를 얻을 수 있는 최고의 아이디어가 있다면 계속 참여하세요. 티셔츠; 바로 거기에 사업이 있을 수도 있습니다. 하나도 사지 않아도 돼 티셔츠 심지어 이런 일을 하려고도. 디자인을 제작하고, 이런 이미지까지 광고할 수 있습니다. 그런데 넌 심지어 인쇄도 안 했어 티셔츠 아직. 그런 다음 판매되는 즉시 수수료를 받고 자동으로 배송해 드립니다. 그렇게 하면 여전히 상당한 돈을 벌 수 있으며 실제로 재고가 없습니다. 그래서 어떤 사람들에게는 이것이 멋진 아이디어라고 생각합니다. 그것이 단지 그것에 관한 사업이라면 그것은 한 가지입니다. 브랜드가 있고 매장이 있고 갖고 싶은 것도 있을 수 있습니다. T-셔츠 모자도 있지만 모든 크기를 모두 갖고 싶지는 않습니다. 그렇다면 이것은 상점에서 약간의 추가 돈을 벌 수 있는 좋은 기회이기도 합니다.

리차드 : 이것은 열정과 이익을 가지고 이 팟캐스트를 진행하기에 완벽한 것입니다. 잠시 이익이라는 단어에 대해 살펴보겠습니다. 그것은 모두 상대적입니다. 어떤 사람들은 자신의 삶을 완전히 바꾸고 차세대 인터넷 백만장자가 되기를 원합니다. 그들의 이익 수준은 완전히 다를 것입니다. 그렇다면 이 쇼를 듣고 있는 누군가가 500달러만 더 벌면 새 자동차 할부금과 보험료를 낼 수 있을 것이라고 생각할 수도 있습니다. 그들은 완전히 행복할 것입니다. 우선 그 점을 명심하겠습니다. 제가 그 얘기를 꺼내는 이유는 다음과 같습니다. 하루 종일 무엇을 하고 싶나요? 당신이 창의적이고 이 글을 보고 있다면 주문형 인쇄 그리고 당신이 하고 싶은 일은 창조하는 것입니다 티셔츠 디자인이 있다면 이것이 당신에게 완벽할 수 있습니다. 당신이 구매한다면 모든 마진을 유지하지 못할 것입니다 t-셔츠 당신 자신이고, 당신 스스로 그것을 인쇄하고 있었습니다. 하지만 그것은 당신이 열정적인 측면으로 돌아가고 싶은 일이 아닐 수도 있습니다.

제시 : 또한 라벨 인쇄를 많이 하고 우체국에 가십시오.

리차드 : 정확히. 이 경우, 당신은 단지 당신의 열정을 고수하고 이러한 디자인을 창조할 수 있습니다. 꼭 구매하실 필요는 없습니다 티셔츠. 인쇄할 필요는 없습니다. 티셔츠. 배송하지 않아도 돼요 티셔츠. 당신은 모든 마진을 얻지 못합니다. 당신은 마진의 일부를 얻습니다. 당신이 좋아하는 일을 제외하고는 대단한 일을 할 필요가 없습니다.

제시 : 네, 물론이죠. 저는 사람들이 이 옵션을 확실히 인지하고 있는지 확인하고 싶습니다. 특히 질문이 “내가 무엇을 하고 싶은지 모르겠습니다. 무엇을 팔고 싶은지 모르겠어요.” 내일부터 판매를 시작할 수 있는 건전한 캐치프레이즈, 브랜드, 로고 등이 있나요? 그것은 당신에게 좋은 선택입니다. 괜찮은. 따라서 다음 옵션은 아마도 많은 사람들이 많은 돈을 벌 수 있는 곳일 것입니다. 이것은 해외입니다. 안녕하세요, 여기 간단한 뉴스 속보가 있습니다. 많은 제품이 귀하의 국가에서 제조되지 않았습니다. 미국의 경우 이곳에서 생산되지 않는 제품이 많습니다. 미리 알려두겠습니다. 아마도 중국에서 만들어졌을 수도 있고, 아시아에서 만들어졌을 수도 있습니다. 그것을 탭하기 위해서는 그것을 탭하는 방법이 많이 있습니다. 하지만 가장 쉬운 방법은 알리바바(Alibaba)로 가는 것입니다. 우리는 이것을 시장이라고 부르겠지만, 이는 중국 제조업체를 세계의 다른 지역과 연결합니다. 당신이 생각할 수 있는 거의 모든 제품이 여기에 나열되어 있을 것입니다. 조심하세요. 알리바바에 가면 첫 시간 누군가에게 1만 달러를 송금하는 것은 정말 미친 짓입니다. 그러지 마세요. 하지만 그곳에서 시간을 좀 보내세요. 당신이 염두에 두고 있는 것과 비슷한 제품을 찾아보고, 사람들과 대화를 시작해 보세요. 아마 스카이프를 통해서일 겁니다. 거기까지는 시간이 좀 걸릴 거예요. 좋은 답변과 나쁜 답변을 정리하고 거기에서 직접 구매할 수 있습니다. 그 다음 단계는 중국을 탐색하는 데 도움이 되는 많은 브로커가 있다는 것입니다. 그것은 다르고, 다른 문화입니다. 단지 사업은 조금 다를 뿐입니다. 알리바바의 많은 사람들은 실제로 브로커이기 때문에 실제로는 온라인 세계에서는 그다지 능숙하지 않을 수도 있는 공장의 앞잡이입니다. 그래서 그것은 당신이 얼마나 크고 싶은지에 달려 있습니다. 만약 당신이 "저는 중국산 제품에 몇 천 달러를 쓸 거예요."라고 말한다면요. 주사위를 굴리고 싶군요. 다시 한 번 말씀드리지만, 조사를 좀 했는지 확인하고 여기에서 냄새 테스트가 있는지 확인하세요. 당신의 스파이디한 감각을 활용해보세요. 모르겠습니다. 하지만 지출을 하고 있다면, 일단 5자리 숫자 이상이 되고 이에 대해 정말로 심각하게 생각한다면 중국으로 가십시오. 그곳에 가서 공장을 살펴보고 이 제품이 오프라인으로 전환되는 것을 확인하세요. 기본적으로 번역 작업으로 다른 나라의 사람들을 돕기 위해 존재하는 또 다른 수준의 브로커가 있습니다. 그래서 미국에서, 당신은 도움이 될 중국에서 영어를 구사하는 사람을 원합니다. 때로는 수수료도 받습니다. 일반적으로 공포 커미션을 받으십시오. 하지만 실제로 서비스 비용보다 훨씬 더 많은 돈을 절약한다는 사람들의 이야기를 들었습니다. 난 다른 길로 가고 싶지 않아 심도 그리고 중국을 탐색하여 제품을 구매합니다. 하지만 지금 당장 여기에서 찾을 수 없는 새로운 제품을 만들고 싶다면 그게 답일 것이라고 생각하는 사람들이 많이 있습니다. 그리고 반드시 Alibaba만으로 탐색할 필요는 없습니다. 거기에 가고 싶을 수도 있습니다. 이를 수행하는 브로커와 협력하고 싶을 수도 있습니다. 좀 더 자세히 알아보고 싶다면 캔톤 페어(Canton Fair)를 찾아보세요. 홍콩 밖이에요. 1월, 2월 정도인 것 같아요. 이제 그들은 세계 최대의 무역 박람회라고 불리는 것 같아요. 부자?

리차드 : 네, Rob은 거기에 가곤 했어요. 제가 아는 사람들 중 그 곳으로 가는 사람이 꽤 많아요.

제시 : 응. 그래서 만약 당신이 “야, 나 정말 뭔가 팔고 싶어. 나는 그것이 무엇인지 전혀 모른다. 그리고 투자할 시간과 돈도 있어요.” 그냥 거기로 가세요. 압도적일 겁니다. 그러나 한 무역 박람회에서는 태양 아래서 모든 것을 찾을 수 있습니다. 우리는 다른 모든 것을 언급했습니다. 전 세계적으로 특정 틈새 시장을 겨냥한 수많은 무역 박람회가 있습니다. 그러나 가장 큰 것은 캔톤 페어(Canton Fair)입니다. 괜찮은. 자신만의 제품을 만들 수 있는 곳 목록의 마지막 항목입니다.

리차드 : 말 그대로 자신만의 것을 만들 수 있습니다.

제시 : 나무 블록, 리치, 칼로 시작해서 지금 당장 조각상을 조각할 수 있습니다. 이것은 진짜입니다. 이것은 구식 창업입니다. 당신은 당신의 자신의 제품을 만듭니다. 중국과 다른 사람이 있다는 이야기를 그만 두세요. 스스로 제품을 만들어 보세요. 특허절차를 진행하게 됩니다. 우리는 조각상에 대해 말하는 것이 아닙니다. 예, 물론 동상을 직접 만들 수도 있습니다. 하지만 우리는 그것에 대해 이야기하고 있지 않습니다 공예, 제품에 대해 이야기합니다. 특허 프로세스와 제조 프로세스를 탐색할 수 있습니다. 이에 대한 좋은 팟캐스트가 있었습니다. 그거 로드트립용 변기였나요?

리차드 : 아, 그래. 여기 완벽한 예가 있습니다. 어떤 사람들은 온라인으로 판매할 수 있는 것들이 무엇이냐고 묻습니다. 그리고 당신은 결코 그것을 생각해 내지 못합니다. 이것은 누군가가 열정을 갖고 있는 것에서 이익을 얻을 수 있는지의 혼합, 혼합이었습니다. 로드 트립 변기였습니다. 그리고 이 여자는 기본적으로 교통 체증에 갇혔습니다. 그리고 그것은 나빴습니다.

제시 : 당신은 가야 해요. 당신은 가야 해요.

리차드 : 그리고 그녀는 "이 문제를 해결해야 해."라고 생각하는 것보다 이런 일이 점점 더 자주 발생했기 때문에 매우 영감을 받았습니다. 그리고 그녀는 문자 그대로 여성용 소변기를 만들었습니다.

제시 : 여성 소변기.

리차드 : 여행 중에 자신의 일을 하기 위해. 그녀는 문제를 해결했습니다. 하지만 그런 꿈을 꾸겠습니까? 그녀는 그런 일을 몇 번이나 겪어야 했습니다. “아이디어가 생겼어요. 나는 사람들을 위해 이 제품을 만들 거예요.” 하지만 그녀는 정말 잘 지내고 있어요.

제시 : 응. 그리고 그녀는 처음부터 자신만의 제품을 만드는 과정을 거쳤습니다. 당신은 3D 모델링에 대해 이야기하다. CAD 프로세스는 내가 거기에서 놓쳤던 것이었고 특허 프로세스로 가서 현지 제조업체를 찾았습니다. 그것은 아마도 우리가 시작했어야 할 비전일 것입니다. 사람들이 항상 그렇게 생각한다고 생각하기 때문입니다. 방금 제공한 다른 답변은 실제로 "제품을 발명하고 제품을 만들고 제조해야 합니다."에 대한 지름길이나 다른 대안에 가깝습니다. 예, 그렇게 할 수 있습니다. 때로는 몇 년이 걸립니다. 내 생각에 그녀의 과정은 아이디어에서 제품, 시장으로 이어지는 데 몇 년이 걸렸던 것 같습니다. 그런데 그 과정에 도움을 줄 수 있는 사람들이 많이 있습니다. 나는 그녀가 특허 과정에서 그녀를 도와준 사람들을 구체적으로 추천했다는 것을 알고 있습니다. Pro라는 회사를 사용한 친구, 동료가 있습니다… 내 철자가 맞습니까, Rich?

리차드 : 정확한 철자가 기억나지 않습니다. 얘기하는 동안 빨리 찾아보겠습니다.

제시 : 제품. 아니, 사실은 그렇지 자랑스럽습니다. 그리고 아시다시피, 우리는 오디오로 진행되고 있기 때문에 철자를 어떻게 쓰는지는 별로 중요하지 않습니다. (웃음) 그러나 단지 한 가지 예일 뿐입니다. 그리고 당신을 도와줄 수 있는 사람들이 많이 있습니다. 특허 프로세스를 통해 컨셉에서 제품을 가져온 다음 해외 제조업체를 확보합니다. 따라서 기간을 단축할 수 있지만 하룻밤 사이에 일어날 수는 없으며 몇 달 안에 일어날 수 있습니다. 정말로 최고의 아이디어가 있고 시간보다 돈이 조금 더 있다면 제품 개발에 도움을 줄 수 있는 사람들을 찾아볼 것입니다.

리차드 : 명확히하기 위해 그렇습니다. 그것은 Productut입니다.

제시 : 닷컴?

리차드 : 닷컴.

제시 : 괜찮은. 이봐요, 그들에게 소리쳐주세요. 나는 그들을 개인적으로 알지도 못합니다. 리치님, 정말 좋은 정보였어요 꽉 찬 거기 팟캐스트. 운영하고 싶은 아이디어를 얻고 오늘 여기서 새로운 사업을 시작하시겠습니까?

리차드 : 사실, 우리가 이 팟캐스트를 할 때마다 항상 적용하고 싶은 것이 있습니다. 이제 Ecwid가 얼마나 쉬운지 기억납니다. 저는 여기 앉아서 Google 트렌드를 살펴보고 더 많은 정보를 찾아보겠습니다. 휴일 전에 여기에 무엇을 던질 수 있나요?

리차드 : 완벽한. 금요일이에요. 여기서 한잔 마시고 아이디어를 생각해 보세요. 제가 바라는 것은, 들어보신 분들은 지금 이 시점에서 “온라인에서 어떤 제품을 팔아야 할지 모르겠어요”, “온라인에서 본 제품을 어디서 찾을 수 있는지 모르겠어요”라고 말하지 않으셨으면 좋겠습니다. 많은 아이디어가 있습니다. 그렇게 쉬웠다면 이미 다들 하고 있었겠죠. 약간의 발 작업을 해야 할 수도 있습니다. 하지만 여러분의 여행을 시작할 수 있는 10~15개의 다양한 장소를 제공해 드렸기를 바랍니다. 나가세요. 판매를 시작하세요. 리치, 마지막으로 다른 질문은 없나요? 마지막 댓글?

리차드 : 이제 그게 다입니다. 나는 말 그대로 보기 시작했습니다.

제시 : 알겠어요. 나는 이미 당신을 또 잃었습니다.

리차드 : 이제 다른 Ecwid 매장에 등록 중입니다.

제시 : 여기서 또 다른 브레인스토밍 세션이 곧 시작됩니다. 자, 모두들 브레인스토밍을 하시길 바랍니다. 몇 가지 아이디어를 생각해 보고 이미 이 팟캐스트를 종료했습니다. 그렇지 않다면 밖으로 나가십시오. 실현해보세요.