Jesse와 Richie는 Kent Rollins의 아내이자 비즈니스 파트너인 Shannon Rollins와 함께 무대 뒤에서 움직입니다. 그들은 KentRollins.com을 운영합니다 - Cowboy Cooking. Kent는 Chopped, Cutthroat Kitchen, Throwdown 등 많은 요리 쇼에 출연한 유명 셰프입니다! 바비 플레이와 함께.
그들은 팔로워 수를 1.5만 명으로 늘리기 위한 전략과 도구를 포함하여 YouTube 채널을 성장시키는 방법에 대해 논의합니다.
성적 증명서
제시 : 즐거운 금요일이에요, 리치.
리차드 : 바로 그 날입니다. 우리가 말할 때마다 웃기는 건, 금요일이라니 너무 신난다는 걸 알지만, 새 에피소드 업로드를 참을성 있게 기다리고 계시다면 금요일에도 들으실 수 있다는 걸 압니다. 그러나 나는 항상 기억해야했습니다. 안녕하세요, 즐거운 화요일입니다. 즐거운 월요일. 이 노래를 언제 듣느냐에 따라 행복한 토요일 밤이 되세요.
제시 : 어디에 있든 행복한 하루 되세요. 우리는 귀하를 돕기 위해 여기 있습니다. 귀하의 비즈니스가 원활하게 진행되도록 기꺼이 도와드리겠습니다. 오늘은 점심시간 직전이라 힘든데 벌써 배가 고프고 금요일인데 미리 손님의 웹사이트를 봤는데 모든 게 음식에 관한 것이었습니다. 그리고 좋은 음식이었죠.
리차드 : 내가 가장 좋아하는 종류의 음식도 있다.
제시 : 응. 이것은 진짜입니다. 카우보이 요리 입니다. 그럼 우리 손님인 Shannon Rollins를 초대하겠습니다. 잘 지내세요?
섀넌 : 안녕하세요 여러분. 초대해주셔서 감사합니다.
제시 : 당신이 있어서 좋아요. 당신은 웹사이트에 있는 이름이 아닙니다. 우리가 이야기하고 있는 웹사이트는 KentRollins.com — Cowboy Cooking입니다. 그럼 당신은 누구입니까?
섀넌 : 저는 비하인드 씬의 여자이고 Kent와 결혼했으며 Cowboy Cooking을 운영하고 있습니다. 이제는 주로 온라인 종류의 비즈니스입니다. Kent는 몇 년 전부터 봄에 전통 목장에서 척왜건 요리를 시작했고, 가을에는 가축을 돌보기 시작했습니다. 내가 승선하고 결혼했을 때입니다. 저는 비즈니스 모델을 조금 바꾸기로 결정했습니다. 이제 우리는 온라인으로 많은 일을 합니다. 우리는 Ecwid를 통해 온라인 스토어를 운영하고 있으며 실제로 YouTube 활동도 많이 하고 있습니다.
제시 : 좋아요. 엄청난. 여기 온라인에 들어가기 전에 사람들이 척 왜건처럼 궁금해 할 것들이 많이 있는데, 그게 도대체 뭐죠? 우리는 그것을 너무 빨리 지나치고 싶지 않습니다. 그리고 카우보이 요리에서는 운전 중이어서 KentRollins.com에 갈 수 없는 사람들을 위한 것입니다. 하지만 Kent는 여기 진짜 카우보이이고 척 왜건이 무엇인지에 대해 약간 설명을 해주네요, Shannon.
섀넌 : 척 왜건은 켄트가 말했듯이 바퀴가 달린 최초의 식사입니다. 간략한 역사를 알려드리겠습니다. 다시
제시 : 좋아요. 훌륭해요. 이것은 목장에서 요리를 하는 실제 카우보이의 모습인데 이제 Kent는 그에게 많은 개성을 부여했습니다. 그가 TV에 딱 맞는 것 같았는데, 이 TV 프로그램을 언급하셨죠. 여기서는 어떤 유형의 쇼에 대해 이야기하고 있나요?
섀넌 : 그는 Food Network를 통해 많은 일을 해왔습니다. 그는 Chopped: Grill Masters라는 몇 가지 작업을 수행했습니다. 그는 Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen을 만들었습니다. 그는 치킨 프라이드 스테이크로 던진 경기에서 Bobby Flay를 이겼습니다. 그는 CBS Sunday Morning을 했습니다. 꽤 많은 음식 프로그래밍. 그리고 우리는 다양한 요리 쇼를 진행하는 것에 대해 많은 접근을 받았고 이것이 우리가 실제로 YouTube로 전환한 방법입니다. 우리는 비디오와 요리를 공유할 수 있는 방법이 필요했습니다. 그러나 우리가 그것을 통제할 수 있는 방식으로 우리는 청중을 알고 우리가 요리하고 싶은 것이 무엇인지 알았습니다. 이것이 바로 우리 YouTube 페이지가 폭발적으로 성장한 방식입니다.
리차드 : 그것은 그곳에서 일하는 좋은 방법입니다. 우리는 항상 이것에 대해 이야기합니다. 우리는 사람들이 콘텐츠를 만들어야 한다는 것을 알고 있는데 그 단어는 정말 말도 안됩니다. 때때로 당신은 "콘텐츠, 그게 뭐죠?"를 좋아할 때가 있습니다. 그리고 켄트와 같은 멋진 캐릭터를 가지고 있습니다. 왜냐하면 우리가 YouTube에 가서 몇몇 비디오를 보았는데 정말 멋졌거든요. 그는 확실히 진정한 카우보이입니다. 정말 좋아하고, 주제가도 그렇고, 모든 게 다 좋아요. 그러나 동시에 여러 가지 이점을 가질 수 있습니다. 여기서는 Kent와 그의 능력을 소개하고 있으며 이는 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있을 뿐만 아니라 YouTube 광고를 통해 잠재적으로 이익을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 이러한 다양한 수익 창출 형식을 어떻게 활용하고 있는지 알아보겠습니다. 하지만 이제 Kent가 직접 보기 때문에 더 많은 노출을 얻을 수 있는 이 세 번째 제품도 있습니다. 그들은 당신에게 물어볼 필요가 없습니다. “아, 이 사람은 카메라를 다룰 수 있어요. 그는 훌륭한 성격을 갖고 있어요.” 아마도 이 쇼에 대한 더 많은 요청을 받고 있을 것입니다. 그러나 나는 당신이 더 많은 일을 할수록 더 많은 것을 얻게 될 것이라고 가정합니다. 나는 그가 관심을 받고 있다고 생각합니다. 그게 사실인가요?
섀넌 : 네, 물론이죠. 그리고 그것은 우리가 처음에는 정말 예상하지 못했던 일이었습니다. 우리는 여기 저기에 몇 가지 작은 에피소드를 올렸는데, 그다지 심각한 것은 없습니다. 그러다가 사람들이 시청하기 시작했을 때 저는 '이게 우리가 집중해야 할 부분이 아닐까'라고 생각했습니다. 그래서 우리는 YouTube에 더 많이 게시하고 더 지속적으로 게시하기 시작했고, 온라인 판매가 미친 듯이 이상한 눈덩이 효과를 보았습니다. 그리고 우리의 다른 플랫폼도 Facebook 및 Instagram과 같은 측면에서 구축되었습니다. 그리고 당신이 말했듯이 우리는 훨씬 더 많은 악명을 얻었습니다. 그리고 나서 스폰서십이 들어오기 시작했고 우리가 전혀 생각지도 못했던 다양한 방법이 생겼습니다. 모든 것이 하나로 합쳐지기 시작했습니다.
제시 : 응, 그거 정말 좋은데. 방송에 나오면 정말 대단해요. 하지만 당신 말이 맞아요. 당신은 그것을 통제할 수 없어요. 그 섹션처럼, 당신은 최고의 농담을 했고 그들은 그것을 잘라냈습니다. 정확히. 당신은 그것을 통제하지 않습니다. 따라서 YouTube를 사용하면 전체 경험을 제어할 수 있습니다. YouTube에는 이런 기능이 있습니다. 집에서 휴대폰이나 TV로 영상을 시청하는 사람들이 너무 많습니다. YouTube는 확실히 그것을 확장할 수 있는 곳이므로 정말 좋다고 생각합니다. 제가 가진 질문은 조명과 카메라 등 모든 것이 갖춰진 TV 쇼에 대해 언급했다는 것입니다. YouTube의 경우 이러한 조명과 카메라가 모두 있었나요? 아니면 어떻게 사용하게 되었나요?
섀넌 : 글쎄요, 저는 완벽주의자이기 때문에 무대 뒤에서는 정말 특별한 생각을 하게 됩니다. "그래, 좋은 장비가 필요해." 그리고 저는 Kent와 함께 이러한 세트에 참여해 본 적이 있습니다. 나는 "맙소사, 카메라맨이 필요한가요?"라고 생각합니다. 그리고 나는 그것에 대해 정말 편집증을 느꼈습니다. 하지만 제가 깨달은 것과 제가 YouTube를 정말 좋아하는 이유는 YouTube가 매우 유기적이며 사람들이 YouTube를 더 원시적이고 더 진실된 느낌으로 좋아한다는 것입니다. 그래서 우리 제작진은 주로 iPhone을 들고 있고, 그걸로 촬영을 합니다. 그리고 물론 미각 테스터인 비글이 있고 그 다음에는 켄트가 있고 그게 전부입니다. 주로 우리의 모든 에피소드는 야외에서 촬영되기 때문에 조명과 사운드 등 모든 것을 제어하기가 너무 어렵습니다. 우리는 오디오와 재료로 몇 가지를 마무리했지만 실제로는 대자연에 달려 있습니다. 우리는 그녀의 부엌에 있어서 그냥 가지고 놀고 있는데 사람들이 그걸 정말 좋아하는 것 같아요. 그리고 아니요, 우리는 멋진 장비를 갖고 있지 않습니다. 우리 셋뿐이고 그게 다야.
제시 : 그리고 비글은 아마도 당신이 생각하는 것만큼 도움이 되지 않을 것입니다. (웃음)
섀넌 : 하지만 그는 스타입니다.
리차드 : 나도 말하려고 했는데, 그게 무슨 말이야, 제시? 개가 맛을 평가할 때 모든 음식이 훌륭해 보일 때 이것이 비즈니스의 핵심일 수 있습니다. (웃음) 우리는 비행기를 타고 실제로 음식을 맛보고 싶기 때문에 아무것도 가져가지 않습니다. 다시 말하지만, 개를 사랑하지 않는 사람이 누가 있겠습니까? 누군가가 방금 만든 바비큐에 담긴 사랑입니다. 내 말은, 환상적이야, 훌륭해. 또한, 모든 위대한 남자 뒤에는 실제 일을 완수하는 훌륭한 여성이 있다는 것을 다시 한 번 증명하셨습니다.
제시 : 나는 이 모든 일을 하는 데 얼마나 많은 노력이 필요한지 알고 있습니다. 그래서 켄트가 스타지만 여기서 무거운 짐을 지는 사람은 바로 당신입니다. 그에게 알려주세요. (웃음) Jesse와 Rich는 당신이 여기서 정말 열심히 일하고 있다는 것을 알고 있다고 말했습니다.
리차드 : 불 옆에서 노는 것 외에는. 바깥 날씨는 확실한데, 지금 바깥 기온은 몇 도인가요?
섀넌 : 오늘은 117입니다. 불을 피우기도 전에 온도가 XNUMX도였던 날도 있었습니다. 조금 거칠어지는데, 특히 지금은 더욱 그렇습니다. 여름 시즌이라 정말 이른 아침이나 늦은 밤에 촬영해야 해서 너무 덥지 않아요.
리차드 : 그래서 “우리는 이 비즈니스 모델을 바꿔야 해요, 켄트, 더 이상 척 왜건은 그만둬야 합니다.”라는 아이디어를 떠올리는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.
섀넌 : 매우 노동집약적인 사업입니다. 우리는 이 큰 척 왜건을 가지고 있습니다. 우리는 모두 주철로 요리합니다. 우리는 불을 피운다. 전기도 없고 모두 불로 움직입니다. 그래서 그게 힘들고 길어져서 Kent가 요리 쇼를 할 때 버그가 생겼습니다. 우리는 여기 앉아 있고 그는 이 일을 하고 있지만 그것은 수백만 명의 사람들에게 폭발적으로 퍼져 나가고 있습니다. 그리고 어떻게 하면 우리만의 방식으로 그것을 재현할 수 있을지 생각했습니다. 그래서 우리가 20명을 위한 누군가의 생일 파티에 요리하러 가는 대신 집에 앉아 훌륭한 요리법을 만들고 음식과 풍경, 우리의 라이프스타일을 공유하면 수천 명의 사람들에게 퍼질 수 있습니다. 그래서 그것은 우리가 더 열심히 일하는 것이 아니라 더 똑똑하게 일하는 훨씬 더 나은 방법이었습니다.
제시 : 완벽한. 나는 그것에 관한 모든 것입니다. 듣고 있는 대부분의 사람들처럼 온라인 세계에 들어가려고 하거나 이미 온라인 세계에서 돈을 벌고 있습니다. 그래서 그것도 훌륭합니다. 당신은 여기 팟캐스트에 친구로 등록되어 있습니다.
리차드 : 제가 물어보려고 했는데, 우리는 이 요리 쇼와 그곳의 쇼에 출연하는 사람들에 대해 이야기했습니다. 그들은 꽤 큰 숫자를 얻기 위해 싸우고 있으며 마지막으로 귀하의 YouTube 채널을 살펴봤지만 업데이트된 통계조차 없습니다. 지금 당장 가져와야 하지만 말 그대로 날이 갈수록 변합니다. 처음 봤을땐 50만 넘었는데 요즘은 어떤가요?
섀넌 : 미친 짓이야. 예, 우리는 얻을 수 있습니다. 내 생각에 우리는 며칠 안에 20,000명의 팔로어를 얻는 데 최고점을 찍은 것 같습니다. 모든 곳에 있습니다. 특정 주나 심지어는 연중 시기에 게시하는 내용, 사람들이 시청하는 방식에 따라 모든 것이 달라집니다. 하지만 예, 빠르게 성장하고 있습니다.
리차드 : 이제 막 시작한 사람에게 하는 말입니다. 이것은 느린 유기체였나요? 도중에 팝을 좀 먹었나요? 부분적으로 우리는 당신에게 팁을 제공하고 싶지만 다른 Ecwid 사용자가 당신에게서 배울 수 있는 정보와 당신이 한 모든 노력에 대해 알려주고 싶기 때문입니다. 다행히도 그들은 바비큐 작업도 하지 않습니다. (웃음) 하지만 당신은 그들에게 큰 도약을 시작했습니다. 그래서 나도 그것에 대해 크게 걱정하지 않는다. 그런데 그 과정은 어땠나요? 길고 힘들었나요? 그건 어땠나요?
섀넌 : 아마도 제가 사람들을 위해 가지고 있는 가장 큰 초기 팁은 플랫폼, 메인 플랫폼을 선택하고 거기서부터 나아가라는 것입니다. 우리는 많은 시간을 보냈고 어떤 소셜 미디어 측면에 집중해야 하는지, 아니면 모두 수행해야 하는지, 아니면 알고 계십니까… 그리고 정말 말도 안되는 일인지에 대해 매우 좌절했습니다. 그리고 천천히 우리는 YouTube를 통해 틈새 시장을 찾았습니다. 우리는 매우 튜토리얼이기 때문에 매우 시각적이며 현재 요리는 정말 규모가 큽니다. 수많은 시행착오 끝에 우리는 여기에 도달했습니다. 우리가 하는 방식은 YouTube가 우리의 주요 플랫폼이자 초점이며 모든 것이 거기에서 흘러나오는 것입니다. 하지만 그렇긴 하지만, 우리를 위한 다른 플랫폼은 Facebook과 Twitter라는 점도 깨달아야 한다고 생각합니다. 우리는 트위터를 조금 했습니다. 트위터는 별거 아니어서 그만뒀어요. 하지만 이는 Facebook과 Instagram이고 모두 주요 플랫폼을 지원해야 합니다.
제시 : 모두에게 도움이 되는 조언이라고 생각합니다. 온라인 세계에 들어서면 곳곳에 온갖 종류의 반짝이는 물건들이 널려 있습니다. 저는 여러 가지 일에 주의가 산만해집니다. 하지만 하나의 주요 초점을 맞추는 것이 정말 도움이 됩니다. 여러분에게는 그것이 YouTube였고 제 생각에는 여러분이 올바른 선택을 하신 것 같습니다. 그것의 대부분은 원래 정말 오락이고
리차드 : 응. 그리고 그것이 당신이 선택한 것 같으니, 유튜브도 그렇고, 거기에 포인트를 짚자면, 처음에는 어디로 가는지, 어디서 시작하는지 같아서 처음에는 어렵다고 하셨어요. 그리고 나는 당신이 실제로는 그렇지 않았을 것이라고 생각합니다
섀넌 : 당신은 일종의 전반적인 거래를해야합니다. 일관성이 있다고 생각합니다. 그리고 우리를 위해서는 청중을 교육해야 하고 우리는 게시하고 있었습니다. 요일이나 일주일에 여러 번 게시하는 등 다양한 게시를 시도했지만 매주 수요일 2시 30분에 게시한다는 사실을 알게 되었습니다. 청중은 훈련을 시작하고 기대하며 더 나은 반응을 보입니다. 그리고 더 많은 것이 항상 더 나은 것은 아닙니다. 우리는 두세 개의 비디오를 제작하고 있었는데 동일한 시청률을 얻지 못했습니다. YouTube를 시작하는 사람들에게도 마찬가지지만 다른 플랫폼에서도 마찬가지입니다. 청중을 일관성 있게 교육하고, 항상 수많은 콘텐츠로 시장을 가득 채울 필요가 없다고 생각하지 마세요. 그 상황에서는 때로는 적은 것이 더 좋습니다.
제시 : 좋습니다. 쇼 노트에 포함하겠습니다. 그리고 나는 그것이 도움이 되는 것이라고 생각합니다. 사람들은 비디오를 만드는데 많은 시간을 쏟고 당신은 이 완벽한 비디오를 만들고 그것을 편집하고 무엇이든 게시한 다음 게시합니다. 적절한 제목을 붙이지 않으면 아무도 볼 수 없습니다.
섀넌 : 네, 리버스 엔지니어링에 관한 내용도 많습니다. 우리는 라즈베리 수플레를 만드는 가장 놀라운 레시피가 있다는 것을 알아냈습니다. 하지만 사람들이 검색하지 않으면 아무도 볼 수 없습니다. 그래서 우리가 일반적으로 하는 일은 뒤로 물러나는 것입니다. 우리는 "좋아요, 인기 레시피는 무엇인가요?"라고 묻습니다. 아니면 편안함처럼 정말 좋은 것은 무엇일까요? 트렌드가 정말 잘 맞는 것은 정통적이고 전통적인 위안 식품입니다. 그래서 우리는 그 요리법을 살펴본 다음 거기서부터 작업을 진행합니다.
제시 : 좋아요. 나는 그것을 좋아한다. 단순히 비디오를 만들고 무슨 일이 일어나는지 보는 것이 아닙니다. 먼저 데이터를 살펴본 다음 그에 맞는 레시피를 선택하되 브랜드와 개성을 고수하세요. 나는 그것을 이해한다. 좋아요. 그러다가 귀하의 YouTube 채널에서 매우 일관된 모양과 느낌을 갖고 있다는 것을 알게 되었습니다. 어떻게... 팀이 없다고 했잖아요. 어떻게 그렇게 멋지게 보이나요?
섀넌 : 예. 그것은 우리의 일관성과 관련된 또 다른 것입니다. 구독자들의 관심을 더 많이 끌었던 가장 큰 특징은 일관된 썸네일입니다. YouTube는 자동으로 동영상에서 임의의 클립을 선택하여 미리보기 이미지로 추가합니다. 당신은 그것을 사용하고 싶지 않습니다. 저는 Canva라는 프로그램을 사용합니다. 많은 사람들이 그것에 대해 잘 알고있을 것입니다. 유료 버전이 있습니다. 저는 그냥 무료로 사용하고 있어요. 사용할 수 있는 다양한 종류의 템플릿이 있습니다. YouTube뿐만 아니라 Facebook 및 기타 플랫폼에도 적용됩니다. 그리고 그것은 정말 쉽습니다. 이제 Kent와 음식의 스틸 사진 몇 장을 찍어 Canva 템플릿에 연결하겠습니다. 그리고 가는 것이 좋습니다.
제시 : 괜찮은. 이제 켄트가 협력합니까? 그 사람 가만히 서 있나요?
섀넌 : 그게 아마 가장 어려울 거예요. 나는 켄트를 웃게 만들려고 노력하고 있는데 우리는 많이 웃지 않습니다. (웃음) 그게 까다롭거든요. 나는 편집자로서 그닥 좋은 사람은 아니다.
제시 : Photoshop이나 Canva를 통해 찌푸린 얼굴을 거꾸로 뒤집을 수 있습니다. (웃음) 그렇군요. 글쎄요, 누군가는 프로듀서가 되어야 하고, 그를 밀어붙이는 감독이 되어야 합니다. 하지만 여기서 제가 주목한 점은 YouTube, Canva 및 VidIQ에 대해 지난 세 가지 이야기를 했다는 것입니다. 그들은 모두 무료입니다. 아니면 무료 버전도 있습니다. 여기서 이렇게 막대한 예산을 가지고 시작하는 것은 아닙니다. 우리는 약간의 재능과 추진력으로 시작하지만 궁극적으로 이것들은 모두 귀하가 사용한 무료 도구이며 YouTube에 이러한 모든 팔로워가 있습니다.
섀넌 : 옳은.
리차드 : 그럼 제시, 당신이 말하는 것은 그들이 가진 가장 큰 비용이 비글에게 먹이는 음식이라는 것입니다. 비글 이름은 또 뭐예요?
섀넌 : 바보.
리차드 : 엄청난. (웃음)
제시 : 나는 그것을 좋아한다. 유튜브에서도 광고 수익을 얻고 있나요?
섀넌 : 예. 그래서 우리의 가장 큰 수입은 YouTube를 통한 것이며 매우 간단한 과정입니다. 업로드하면 YouTube가 Google 광고를 통해 제공하는 수익 창출 효과를 얻을 수 있습니다. 그리고 가는 것이 좋습니다. 그리고 이제 나는 그들이 우리를 변화시켰는지 확신하지 못합니다. 수익을 창출하려면 최소 1,000~10,000명의 구독자가 있어야 한다고 생각합니다. 하지만 그 후에는 스트리밍이 많이 발생합니다.
제시 : 사람들은 작은 글씨를 보여줍니다. 라고 불리는 것 같아요
섀넌 : 예. 그리고 우리가 비즈니스 모델을 전환하고 온라인에 더 많이 접속하면서 배운 것은 수익을 창출하려면 여러 시장이나 플랫폼이 필요하다는 것입니다. 처음에는 유튜브로 수익만 창출하려고 했는데 '그럼 이걸 어떻게 더 확장할 수 있지?'라고 생각해야 합니다. 그리고 그때 우리는 온라인 상점을 추가하거나 후원을 추가했습니다. 당신은 진행하면서 자신의 폭을 넓히는 것을 좋아해야 합니다.
제시 : 좋아요. 내가 당신을 거기로 안내하려고 했는데, 완벽해요. (웃음) 당신은 나보다 먼저 거기에 도착했다는 것을 알았습니다. 온라인 스토어 이야기를 조금 해보자. 따라서 귀하는 엄청난 청중을 보유하고 있으며 엄청난 추종자를 보고 있으며 지금도 사이트에서 일부 물건을 판매하고 있습니다. 사람들이 요구했기 때문인가요, 아니면 어떻게 그런 일이 일어났나요?
섀넌 : 우리는 매우 기본적인 온라인 상점을 운영했습니다. YouTube에 본격적으로 참여하기 전에 몇 가지 양념이 필요했고 매출도 거의 없었습니다. 아마도 일주일에 4번의 판매였을 겁니다. 그리고 나서 YouTube가 시작되었고 더 강력한 매장과 더 쉬운 결제가 가능해졌습니다. 그러다가 사람들이 YouTube를 시청하면서 "저희가 이 앱을 사용하고 있으니 관심이 있으시면 여기로 가져가세요"라고 말하고 링크를 걸어주는 전환이 일어났습니다. 그리고 우리의 매출은 폭발적으로 증가했습니다. 그리고 제가 전에 말했듯이 그것은 우리가 폭발할 것이라고 예상했던 것이 아니었습니다.
리차드 : 좋은 지적이군요. Jesse의 질문 이전에 말씀하신 내용으로 돌아가서 그의 질문에 대해서도 설명하겠습니다. 유튜브를 통해 수익을 창출하기 시작한 이유는 처음에는 트래픽이 많지 않았기 때문입니다. 당신은 상점이 있었지만 트래픽이 많지 않았습니다. "알겠습니다. 이 수익 창출 버튼을 누르겠습니다"라고 말씀하셨는데, 그 당시에는 구독자가 수천 명에 달했기 때문입니다. 그런 다음 탁구나 테니스 게임, 또는 원하는 방식으로 앞뒤로 약간의 게임을 해보자. 통계를 보고 다음과 같이 말합니다. “좋아요.
섀넌 : 음, YouTube 광고의 경우 YouTube 광고를 게재하지 않습니다. 그게 무슨 뜻인가요?
리차드 : 아니면 사람들이 YouTube 채널에 게재할 수 있는 광고를 추측합니다.
섀넌 : 우리가 광고에서 얻는 비율은 몇 퍼센트이고, 판매에서 얻는 비율은 얼마나 됩니까?
리차드 : 옳은.
섀넌 : 꽤 가까웠을 겁니다. 아직은 유튜브 광고가 온라인 매출보다 더 많은 것 같은데, 안정화되기 시작했습니다.
제시 : 좋아요. 나는 상업 사람입니다. 나는 그 말을 듣고 싶고 당신의 YouTube 동영상을 보면서 깨달았습니다. 기본적으로 동영상 설명에 있는 링크만 있으면 주요 방법인 사이트로 돌아가는 링크가 있습니다.
섀넌 : 옳은. 응. 때로는 카드를 가지기도 하지만 주로요. 설명에 링크해드리겠습니다.
제시 : 좋아요. 좋아요. 한 가지 더 언급하고 싶습니다. 그래서 우리는 듣는 사람들을 위해 여기서 작은 팁 섹션을 만들 것입니다. YouTube에는 쇼핑을 위한 TrueView라는 기능이 있습니다. 아직 활성화하셨나요?
섀넌 : 나는하지 않았다.
제시 : 괜찮은. 여러분이 아직 해보지 못한 팁을 제공하려고 합니다. 따라서 쇼핑용 TrueView를 사용하려면 제품 피드를 Google 판매자 센터와 통합해야 하므로 몇 가지 단계가 있습니다. 하지만 비디오에서 특정 제품에 대해 이야기하는 경우 해당 제품은 제품 카드와 같습니다. 정확한 용어를 모르겠습니다. YouTube 동영상에 표시됩니다. 에서 사용하실 수 있습니다.
섀넌 : 영상 자체에도 나오나요?
제시 : 옳은.
섀넌 : 현재 제가 편집 작업을 하면서 하는 일이 제품이 튀어나올 것처럼 편집하는 경우가 많기 때문에 정말 멋진 일입니다. 그러면 큰 단계를 절약하고 바로 연결할 수 있습니다.
제시 : 응. 그리고 그것은 당신의 가게로 바로 연결됩니다. 왜 안 돼. 저는 이에 대한 전문가가 아니며 상황이 상당히 변하지만 확실히 쇼핑을 위해 TrueView를 찾아보는데 어쨌든 Google 쇼핑을 위해 이미 가지고 있을 수 있는 제품 피드가 필요합니다. 기본적으로 동일한 기술을 사용합니다.
리차드 : 나는 그것과 매우 유사한 팁을 하나 추가하고 싶습니다. 지금은 YouTube에서 잠재고객을 구축한 동영상 앞에 사람들을 배치할 수 있도록 허용하고 있으며 기본적으로 그들은 "오 좋아요, 고마워요, 켄트, 고마워요, 샤넌"이라고 말하고 있습니다. 이 놀라운 채널을 구축하신 것은 정말 멋진 일입니다. 이제 50만 명의 사람들이 귀하 앞에 광고를 게재할 수 있도록 허용하셨습니다. 나는 당신에게 추천하고 싶습니다. 수익 창출을 클릭하면 실제로 호출되는 광고와 똑같은 작업을 수행합니다.
섀넌 : 알았어
제시 : 제 생각엔 아마도 여러분 자신의 수익 창출을 남겨두더라도 다른 사람들로부터 청중을 빌리려고 노력할 것입니다. 저는 그냥 Bobby Flay를 사용하겠습니다. 예를 들어 바비 플레이(Bobby Flay) 동영상 전체를 타겟팅하고 요청이 다음과 같을 수도 있습니다. 제 생각에는 치킨 프라이드 스테이크를 던지는 것처럼 재미있게 생각하는 것입니다. 하지만 그들이 귀하의 채널을 구독하고 청취자가 되더라도 즉시 수익을 창출하지는 못하지만 장기적으로 수익을 창출하게 될 것입니다. 그리고 아마도 크로스오버가 충분히 좋은 특정 요리사가 있을 수도 있습니다.
섀넌 : 응. 실제로 Bobby Flay는 그다지 크지 않지만 Gordon Ramsay 및 Elton Brown과 많은 크로스오버를 한다고 여러분이 말하는 것처럼 말입니다. 따라서 이러한 종류의 광고를 타겟팅하는 것이 매우 합리적입니다.
제시 : 네, 그리고 광고는 "그냥 와서 내 채널을 확인해 보세요."일 수도 있습니다. 그것보다 낫다. 하지만 당신의 요구는 그다지 크지 않습니다. 그냥 그들 앞에 던지기만 하면 됩니다. 당신은 거기에 5초 동안 있고 아마도 그들은 어쨌든 같은 TV 쇼에 함께 있었을 것이므로 방해 마케팅과 크게 다르지 않습니다. YouTube에서 셰프를 시청하고 있습니다. 이 사람은 YouTube의 다른 셰프일 뿐이지 그다지 미친 일은 아닙니다.
섀넌 : 네.
리차드 : 사람들은 하루 종일 광고의 폭격을 받고 있습니다. 우리는 광고가 사라진 것처럼 행동합니다. 사람들은 "아, 이제 아무도 광고를 보지 않아요."라고 말합니다. 글쎄, 나는 다르게 간청합니다. 그들은 전통적인 30초 동안 광고를 보는 것이 아니라 유튜브나 페이스북 등 모든 회사가 광고 회사입니다. 그것이 그들이 하는 일입니다. 그렇기 때문에 유료 수익을 얻을 수 있습니다. 댓글로 돌아가서 몇 분 전에 작성했습니다. 나는 단지 다양한 것들을 테스트 할 것입니다. “바비큐를 좋아하시네요!”처럼 간단할 수도 있습니다. 그리고 Bonehead만큼 바비큐를 좋아하시나요?” 그리고 당신의 개가 나옵니다. 말 그대로 장난스럽고 바베큐 비디오를 특별히 보고 싶을 수도 있습니다. 그리고 훨씬 더 넓게 갈 수 있습니다. 이제 바비큐에 관심이 덜할 수도 있지만 지금은 Gordon Ramsay를 좋아하는 특정 사람에게서 물건을 훔치려고 할 필요는 없습니다. 나는 단지 테스트하고, 테스트하고, 테스트하고, 헤드라인을 테스트하고, 썸네일을 테스트할 것입니다. 그리고 그것에 대해서는 잠시 제쳐두고. 모두가 그런 것은 아닙니다… 그래서 썸네일이 무엇인지 모르는 Ecwid 청취자들을 위해 이 말을 하려고 합니다. 썸네일은 사람들이 보는 첫 번째 이미지일 뿐이며 이는 YouTube 추천에 있어 매우 중요한 요소입니다. 썸네일은 검색어보다 더 중요하지는 않더라도 거의 더 중요하며 많은 사람들이 이를 인식하지 못합니다. 해당 팁을 제공해 주셔서 감사합니다. 저는 Ecwid 사용자들에게 미리보기 이미지가 전부라는 사실을 구체적으로 알리고 싶었습니다. 썸네일은 무엇인가요? 이것은 단지 첫 번째 이미지일 뿐이므로 사람들이 일관된 모양과 느낌을 적용할 수 있는 좋은 무료 응용 프로그램인 Canva로 빨리 돌아갈 것을 권장하고 계십니다. 템플릿으로 유지한 다음 더 많은 사진을 찍을 때 새 사진을 템플릿에 넣어서 모양과 느낌이 동일하게 하고 글꼴도 동일하게 유지하고 색상과 브랜딩도 동일하게 유지하세요. 그 팁에 대해 정말 감사드립니다. 훌륭해요.
제시 : 완벽해요. 응. 괜찮은. YouTube에서 좀 더 자세히 살펴봤습니다. Shannon, YouTube에서 많은 팔로어를 얻는 것으로 알고 있습니다. 여기 다른 소셜 미디어 게임은 어떤가요? 페이스북과 인스타그램은 잘 지내고 있나요?
섀넌 : 그들은 좋다. 우리는 Instagram에 좀 더 집중했고 몇 가지 다른 사항을 조정하면서 더 많은 것을 따라잡았습니다. 그리고 내 생각에 우리는 인스타그램에서 거의 20,000명 정도, 페이스북에서 20,000명이 조금 넘는 것 같습니다.
제시 : 괜찮은. 확실히 뒤처지고 있습니다. 160만 개가 있고 YouTube에서 XNUMX만 개를 봤어요. 아직 그 정도까지는 아니지만 제 생각에는 당신이 올바른 길을 가고 있다고 생각합니다. 당신은 YouTube를 기본적으로 마스터했습니다. 오른쪽. 이제 우리는 Facebook과 Instagram에서도 해당 비디오를 볼 수 있습니다. 그리고 기본적으로 Facebook과 Instagram에 동영상을 업로드하고 있나요?
섀넌 : 아니요. 네이티브 버전을 사용하지만 티저나 단축 편집 버전에 가깝습니다. 한 가지 아쉬운 점은... 점점 나아지고 있다는 것입니다. 전체 비디오 길이가 되지 않도록 다양한 청중과 다양한 플랫폼에 맞게 콘텐츠를 맞춤화해야 합니다. 우리의 비디오는 14분 동안 재생됩니다. 분명히 Instagram의 경우 약간 길고 Facebook의 경우 약간 깁니다. 그렇기 때문에 조금 맞춤화합니다.
제시 : 알았어요. 14는 아마도 Facebook과 Instagram의 경우 약간 길 것입니다. 응, 그거 좋은 것 같아. 괜찮은. 당신이 올바른 길을 가고 있기 때문에 실제로 많은 팁이 없습니다. 인스타그램은 다양한 형식을 모두 갖춘 스낵이어야 하지만 엄청난 양의 잠재고객이 있기 때문에 이를 활용하는 것이 좋습니다.
리차드 : 두 분 모두 Ecwid 사용자가 실제로 기억해야 할 중요한 사실에 도달했습니다. 각 플랫폼 사람들은 특정한 이유, 특정한 목적을 위해 해당 플랫폼으로 가고 있다는 것입니다. 정확한 통계는 기억나지 않지만 사람들이 YouTube에서 즐거운 시간을 보내는 것 외에 가장 중요한 일 중 하나는 어떻게 해야 하는지 배우는 것입니다. 예. 완벽한 결과를 제공하고 있기 때문에 YouTube에서 홈런을 치는 것입니다. 이렇게 요리하면 됩니다. 이것 저것을 위해 사용하는 재료는 다음과 같습니다. 그리고 사람들이 원하는 플랫폼과 일치하고 재미있습니다. 당신은 거기에 두 번 담그고 있습니다. 그것은 재미있고 그들은 뭔가를 하는 방법을 배우고 있습니다. 그것이 당신에게 홈런이 되는 이유는 나나 우리 모두에게 놀라운 일이 아닙니다. Jesse가 가고 있다고 생각되는 곳으로 돌아가서 해당 비디오를 촬영할 수 있다면
섀넌 : 정확히. 그리고 예, 그렇기 때문에 우리가 말했듯이 모든 다른 플랫폼을 치고 깔때기가 모두 하나로 모이도록 모든 것에 조금씩 손을 넣어야 한다고 생각하는 것이 중요하다고 생각합니다.
제시 : 응, 물론이지. 유튜브 정말 잘하고 계시네요. 하지만 YouTube 동영상을 시청하는 사람들은 Instagram도 사용하고 Facebook도 사용합니다. 그래서 그들이 가는 곳마다 당신이 있다면, 그것은 당신을 훨씬 더 크게 보이게 만들고 그들을 생각나게 합니다. 어쩌면 그들은 구매에 관심이 없을 수도 있습니다. 처음 봤을 때는 구매할 준비가 되어 있지 않았지만 나중에 볼 수도 있으니 그게 제가 답변한 전부입니다.
섀넌 : '그래, 알았어'와 같이 검색해 보겠습니다. 그러다가 잊어버리고 뭔가를 검색하다가 갑자기 나타나서 알림이 필요하고 지금 당장 제가 할 수 있는 유일한 리타겟팅은 버려진 카트뿐입니다. 그래서 저는 그것을 확장하고 좀 더 목표로 삼아야 한다고 생각합니다. 이것은 완벽할 것입니다.
제시 : 응. 이제 막 시작했다면 아직 준비가 되지 않았다고 말할 수도 있겠지만, 그럴 준비가 되었다고 생각합니다. 저는 여러분에게 몇 가지 다른 유형의 리타겟팅을 권장합니다. Rich는 사이트를 방문한 적이 있다면 스낵 테이블 비디오를 보여주고 있을 수도 있다고 언급했습니다. 조금 더 많은 것, 그렇지 않은 것
섀넌 : 저는 그렇지 않습니다. 그러나 제가 스크롤할 때 "저희는 이 제품을 사용합니다"라고 말하고 직접 링크와 같은 부분이 있는 경우에 대해 말씀하신 것 같습니다. 그게...?
제시 : 당신은 그것을 얻었다. 스크롤하는 중이라면…
섀넌 : 그것을 통합하는 방법은 무엇입니까?
제시 : 그다지 어렵지 않습니다. Facebook에 제품 피드를 가져와야 합니다. 그건 그렇고, Ecwid 사용자에게는 이것이 매우 간단합니다. 제어판에서 Facebook 상점 섹션으로 이동하면 이 모든 과정을 안내해 드립니다. 실제로 이 기능이 뒤에서 하는 일은 귀하의 제품 피드를 Facebook, 실제로는 Facebook 비즈니스 관리자에 연결한 다음 거기에서 해당 제품 피드를 연결하는 것입니다. Instagram에는 1개의 번호가 없기 때문에 Instagram 승인을 받는 데 약간의 시간이 걸리는 경우가 있습니다. 조금 인내심을 가지십시오. 그들은 모든 것이 합법적이고 교통량이 많다는 것을 알게 될 것이기 때문에 문제가 없다고 생각합니다. 그러나 어쨌든 여기서 요점을 말하자면, 해당 제품 피드는 Facebook 및 Instagram과 연결됩니다. 그런 다음 Facebook에 게시물을 올릴 때 이제 제품을 태그할 수 있습니다. 사람을 태그하는 대신 제품에 태그를 지정하면 작은 쇼핑백과 가격 등이 포함된 링크를 갖게 됩니다. 그리고 인스타그램에서는 링크를 넣을 수 없고 하나의 링크만 얻을 수 있기 때문에 인스타그램에서 훨씬 더 가치가 있습니다. 예. 내 생각에 이것은 사람들이 뛰어들어야 할 해킹이라고 생각합니다. 왜냐하면 이제 귀하는 제공할 뿐만 아니라 인스타그램의 모든 곳에 링크를 추가하고 귀하의 제품으로 직접 연결되기 때문입니다. 따라서 Instagram 내부의 작은 쇼핑 태그를 클릭하는 사람들은 이것이 무엇인지 알 수 있습니다. 여기에는 트릭이 없습니다. 그들은 양념 문지름을 클릭했고 800달러라고 적혀 있었고 그것을 클릭했습니다. 그들은 이 물건을 사러 갈 것이라는 것을 알고 있습니다. 어쨌든, 정말 하기 쉬운 것 같아요. 실제로는 무료입니다. 이에 대한 추가 비용은 없습니다. 이에 대해 Instagram이나 Facebook에 비용을 지불하지 않습니다. 나는 반드시 그렇게 할 것이고 그것이 효과가 있을 것이라고 확신합니다.
섀넌 : 그건 또 뭐라고 부르나요?
제시 : 정말 좋은 이름이 없습니다. 아마도 그것은 Instagram 쇼핑 또는 쇼핑 가능한 게시물이라고 할 수 있습니다. 일종의 투표율입니다. 네, 쇼핑 가능한 게시물입니다. Ecwid로 들어가시면 페이스북 쪽을 찾아보세요. 지금은 제어판을 보고 있지 않습니다. 죄송합니다. 죄송합니다. 지원해 주세요. 나에게 화내지 마세요. 위쪽에 있어요
섀넌 : 글쎄요, 이것은 코딩이나 연구를 많이 하지 않고도 꽤 쉽게 통합할 수 있는 것 같습니다. 어떻게 해야 할까요? 왜냐하면 그것은 또한 큰 이점이기 때문입니다. 하지만 시간이 별로 없고 우리가 진행 중인 일과 매우 쉽게 통합될 수 있을 것 같습니다.
제시 : 물론이죠. Facebook 및 Instagram Shoppable 게시물은 쉬울 것입니다. 레벨을 설정하기 위한 퀴즈 쇼핑을 통해 좀 더 많은 조사를 할 수 있습니다. 설정이 조금 더 어렵고 동적 제품 광고는 Ecwid 내부에 자동화된 옵션이 있기 때문에 실제로 매우 쉽습니다. 그것들도 확인해 보세요.
리차드 : 응. TrueView 외에 이 팟캐스트가 있는 한 방금 이야기한 모든 항목을 실제로 설정할 수 있을 것입니다. 이 프로세스에서 가장 긴 부분은 Facebook 스토어에 제품 피드를 첨부하여 실제로 Instagram에서 스토어 승인을 받은 후입니다. 그것은 단지 기다리는 게임일 뿐입니다. 그렇게 오래 걸리지는 않습니다. 우리는 하루에서 사흘까지 여기저기서 보았습니다. 그 구역 어딘가에 있지만 당신은 아무것도 하지 않고 있습니다. 마치 씨앗을 심고 정원이 나기를 기다리는 것과 같습니다. 당신은 다른 일을 하면서 더 많은 콘텐츠를 만드는 중이지만 앞서 제시한 Jess의 요점으로 넘어갑니다. 모든 게시물마다 이 작업을 수행하고 싶지는 않지만 일단 승인되고 제품 피드가 거기에 있으면 됩니다. 이제 사진을 찍고 인스타그램에서 무언가를 해보세요. "이것에 대한 링크를 첨부하시겠습니까?"라는 메시지가 표시됩니다.
제시 : "제품 태그"라고 적혀 있습니다.
리차드 : 네, 바로 제품에 태그를 지정하는 것입니다. 이것이 바로 "제품 태그"라는 구체적인 용어입니다. 그렇다면 매번 그렇게 하지 않는 것이 좋습니다. 숫자를 선택하고 그것도 테스트해 보세요. 나는 모든 것을 테스트한다고 말하고 싶지만 세 번째 게시물마다, 다섯 번째 게시물마다 테스트할 수도 있습니다. 이 양념이 있고 쇠고기에 양념이 가해지는 장면이 있고 양념을 클릭하면 KentRollins.com의 정확한 양념에 대한 실제 제품 페이지가 다시 표시됩니다.
섀넌 : 완벽한. 우리는 Kent가 모든 곳에서 그것을 굴리기를 원합니다.
제시 : 네, 이번 주말에 일어날 것입니다. 이 모든 작업이 완료됩니다. 그리고 Kent Rollins는 인터넷을 장악할 것입니다. (웃음) 좋아해요. 나는 그것을 좋아한다. Shannon, 우리가 답변할 수 있는 다른 질문이 있나요? 우리가 제공할 수 있는 도움이 있나요?
섀넌 : 나는 그렇게 생각하지 않습니다. 그것은 실제로 그것을 다루고 빠른 조치와 미래에 조금 더 많은 좋은 것들을 제공합니다. 좋아요.
제시 : 신난다.
리차드 : 그리고 나는 단지 말할 예정이었습니다. 보통은 나중에 얘기해요. 사진을 보내주셔야 하는데 저희가 너무 많이 언급을 해서 팀 전체의 사진을 보내드릴 수 있을까요? 당신은 전체 시간을 가질 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 이 후에 우리를 보내면 우리는 그것을 넣고 Bonehead와 Kent를 볼 수 있고 여러분 모두를 볼 수 있습니다. 당신은 iPhone 사용자이기 때문에 셀카를 찍을 수 있습니다.
제시 : 응. 우리는 꼭 당신을 만나고 싶습니다. 이것은 오늘의 비하인드 스토리가 아닙니다. 이곳은 당신이 최전방이자 중앙입니다.
섀넌 : 나는 샤워를 할 것이다. 이것이 바로 배후의 유일한 문제입니다.
제시 : 응. 그럴 필요는 없습니다.
리차드 : 좋은 소식은 이 사진을 한 번만 찍으면 된다는 것입니다. (웃음) 잊어버리세요.
제시 : 그리고 웃어도 웃어야 합니다. 그렇지 않으면 남편은 “야, 그때는 웃으라고 했어”라고 말할 것입니다. 정말 멋지네요. 남편이 어디에 있을지, 음식을 직접 맛보고 싶은 사람들이 있다면 어디로 갈 수 있나요?
섀넌 : 응. KentRollins.com은 당사의 주요 웹사이트입니다. 그리고 그것은 다른 모든 것에 클릭됩니다. 거기에 이벤트가 나열되어 있습니다. 물론 인스타그램, 페이스북, 유튜브에서도 카우보이 켄트 롤린스의 모습을 확인할 수 있습니다.
제시 : 괜찮은. 우리는 전체 내용을 다룹니다. 그리고 여러분이 그곳에 가면 여러분이 픽셀화되길 바랍니다. 이는 Shannon이 우리의 조언을 따랐다는 것을 의미합니다.
섀넌 : 준비된.
제시 : 응. 나는 그것을 좋아한다. 괜찮은. 리치님, 마지막 질문 있으신가요?
리차드 : 아니요, 질문이 없습니다. 저는 매우 배가 고프고 타이밍이 딱 맞습니다. 왜냐하면 지금은 점심 시간이기 때문에 저는 출발할 준비가 되어 있고 여러분이 다시 직장으로 돌아가 사업을 계속 성장시키고 우리를 위해 Bonehead에게 인사할 수 있도록 할 준비가 되어 있습니다.
섀넌 : 완벽해, 얘들아. 물론 모든 팁을 주셔서 감사합니다.
제시 : 알았어, 섀넌. 방송에 출연해주셔서 정말 감사드립니다. 다들 듣고 있어요. 자세한 내용은 KentRollins.com을 확인하고 Ecwid.com/podcast를 확인하세요. 감사합니다.
