전자상거래 동영상: 성공하는 방법 제로클릭 검색

15 분 읽음

검색결과 페이지(SERP)의 첫 페이지가 예전과 다릅니다. 우리 대부분은 결과 페이지 상단에 광고가 표시되고 바로 아래에 자연 검색결과가 표시되는 데 익숙해졌습니다. 하지만 요즘에는 항상 그런 것은 아닙니다.

Google(및 기타 검색 엔진)은 게임의 규칙을 극적으로 변화시키고 있습니다. 마케터들이 애쓰고 있던 유기적 결과는 광고, 추천 스니펫, 미디어 사이에서 사라지고 있습니다. Big G는 웹사이트에서 트래픽을 얻을 수 있는 기회를 빼앗고 검색자의 질문에 대한 답변을 Google 자체에 표시하여 이러한 웹사이트를 방문하지 못하도록 막고 있습니다. 콘텐츠 마케팅 팀에게는 강도처럼 보이지만 지금까지는 검색자에게는 잘 작동합니다.

그렇다면 SERP 패배에 직면하여 우리는 무엇을 해야 할까요? 글쎄, (Google에) 더 매력적인 결과, 즉 비디오 콘텐츠 제작으로 인해 밀려날 위험 없이 1페이지 상단으로 이동할 수 있는 방법이 여전히 있습니다.

하지만 가장 먼저 해야 할 일:

무엇인가 제로클릭 검색?

제로클릭 Google 검색이란 검색자가 Google 홈 페이지에서 직접 만족스러운 결과나 답변을 얻고 실제로 Google 검색 결과에 있는 링크를 클릭하지 않는 검색을 말합니다.

제로클릭 검색은 Google을 클릭하는 것보다 훨씬 빠르게 검색 답변을 얻을 수 있기 때문에 소비자에게 좋습니다. 이는 사용자를 사이트에 더 오래 머물게 하고 더 많은 광고를 표시하므로 Google에도 좋습니다. 불행하게도 웹사이트 소유자에게는 검색 엔진으로 유도되는 트래픽을 놓치기 때문에 좋지 않습니다.

다음은 "답변 상자"의 예입니다. 제로 클릭 Google 홈페이지에서 검색 답변을 제공하는 검색

방법 제로클릭 검색이 판도를 바꾸고 있습니다

문제는 귀하의 링크를 클릭하는 사람이 더 적다는 것입니다. 최근 조사에 따르면 모든 데스크톱 검색의 34.4%가 클릭이 발생하지 않는 것으로 나타났습니다. 모바일에서는 62.5%의 사용자가 검색결과를 클릭하지 않습니다.

출처: 스파크토로

이 제로 클릭 인터페이스는 블로그 콘텐츠와 같은 서면 마케팅에 부정적인 영향을 미칩니다. 마케팅 연구에 따르면 매년 감소세를 보이고 있습니다. 텍스트 기반 마케팅(블로그 게시물처럼 읽는 마케팅입니다!)

그렇다면 여기서 해결책은 무엇입니까?

최근 몇 가지 발전으로 인해 이러한 경향이 가속화되었습니다. 비디오 기반 마케팅. 이는 단순한 마케팅 트렌드가 아닙니다. 이는 사람들이 소비하는 전반적인 제품 유형의 추세이기도 합니다. 예를 들어 온라인의 인기가 높아지는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 비디오 기반 강좌와 YouTube 튜토리얼은 일반 사람이 읽는 책의 수를 능가하고 있습니다.

비디오 마케팅이 당신의 것일 수 있습니다 전자 상거래 브랜드의 새로운 가장 친한 친구.

YouTube 동영상: 검색 혼란 속에서 헤쳐나가기

다행히도 마을에는 YouTube라는 또 다른 검색 엔진이 있습니다. YouTube는 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다. 영어로 말하기 웹.

YouTube에서는 동영상이 다음을 피할 수 있습니다. 제로 클릭 YouTube에서 홍보하고 추천하여 새로운 잠재고객을 검색하고 찾고 유치합니다. 동영상 공유도 더 쉬워졌습니다. 그리고 웹사이트에 삽입하여 페이지의 판매 전환율을 높일 수도 있습니다. 가정요법으로 생각해보세요 제로 클릭 검색 문제.

전환을 촉진하는 비디오

좋은 영상과 함께 잘 쓰여진 스크립트는 판매 전환을 높일 수 있습니다. 하지만 무엇이 좋은 비디오를 만드는가?

에 따르면 Udemy의 연구, 매우 효과적인 판매 또는 홍보 비디오에는 5가지 요소가 있습니다. 입문서는 다음과 같습니다.

귀하의 비즈니스나 제품의 이점을 표현합니다.
브랜드로서의 신뢰성을 확립합니다.
귀하의 제품이나 서비스가 어떻게 작동하는지 설명합니다.
대상 청중에 대해 설명하고 자세히 설명하여 청중의 자격을 얻습니다.
클릭 유도 문구를 효과적으로 사용합니다.

최선을 다해 동영상을 3 분 표시합니다(가장 적합한 지점은 약 2분입니다).

안녕하세요, 그런데 그 비디오에는 어떤 내용이 담겨 있어야 합니까? 매출 증대를 위해 무엇을 보여줄 수 있나요? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

귀하의 제품! 동영상을 활용하는 가장 간단하면서도 효과적인 방법 전자 상거래 실제 생활에서 제품의 모습, 느낌, 재질, 조명 등을 보여주는 것입니다. 스트레스 테스트. 고객에게 기사에서 제품에 대해 설명하는 대신 실제 제품을 보여주세요. 천 마디 말보다 한 장의 사진이 낫지 않나요? 움직이는 사진의 경우 더욱 그렇습니다!

프로모션. 잘 연출된 홍보영상은 시청자에게 긍정적인 인상을 줍니다. 그들은 구매 결정에 영향을 미칠 연결을 구축하기 위해 잠재 고객의 정서적 애착에 호소합니다. 이 비디오는 또한 귀하의 제품을 보여주지만 완전히 다른 관점에서(말 그대로!) 제품을 더욱 매력적이고 매력적으로 보이게 만듭니다. 꿈꾸는 듯한!

교육. 이것은 당연하게 들릴지 모르지만 사람들은 물건을 사용합니다. 때로는 지침에 관계없이 잘못된 방식으로 사용하기도 합니다. 전자레인지에 말린 옷 몇 개, 도마가 달린 망치 못 등 역사는 많은 것을 알고 있습니다. 잘못된 사용 사례. 고객에게 제품을 사용하고 관리하는 올바른 방법을 보여주는 것은 고객과 소통하고 관계를 구축하는 또 다른 방법입니다. 그들이 당신의 제품을 계속해서 잘못된 방식으로 사용한다면, 도와주세요! 재미있는 튜토리얼 콘테스트를 시작하고 화제를 불러일으키세요. 그리고 그 과정에서 많은 콘텐츠도 얻을 수 있습니다.

우리가 신뢰하는 비디오 유형

해당 기능이 포함된 동영상 브랜드 소유자

판매를 하려면 잠재 고객의 신뢰를 얻어야 합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 브랜드 소유자인 귀하를 동영상에 출연시켜 귀하의 전문 지식을 전달하고 좋은 인상을 남기는 것입니다. 이런 경우에는 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있으며 호감 가는 사람으로 보이도록 노력해야 합니다.

고품질 동영상

비디오의 사진과 오디오 품질은 전문적인 느낌을 주어야 합니다. Polish는 장비를 업그레이드하거나 배경과 카메라 각도를 창의적으로 활용하여 브랜드를 더욱 발전시키는 브랜드로 만드는 놀라운 일을 합니다. 동영상의 모든 부분이 자신을 잘 표현한다면 동영상은 시청자에게 좋은 인상을 줄 것입니다. 동영상이 엉성하거나 비인간적인 것처럼 보인다면 귀하의 브랜드에 관심이 있는 사람들에게는 흥미를 끄기보다는 오히려 꺼지게 만드는 것일 수 있습니다.

애니메이션 비디오

애니메이션 비디오도 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 제품에 따라 크게 다릅니다. 건설 장비나 중장비와 같은 진지하거나 전문적인 제품의 경우 해당 제품을 판매하는 만화가 있다는 것이 조금 이상하게 느껴질 수 있습니다. 하지만 자신이 출연하는 멋진 동영상을 만들 수 없고 대변인을 고용하고 싶지 않다면 애니메이션 동영상을 고려해 보는 것이 좋습니다.

제품으로서의 비디오 - 마케팅을 넘어선 비디오

비디오는 마케팅 게임을 한 단계 더 발전시킬 수 있지만 단지 마케팅만을 위한 것은 아닙니다. 비디오도 제품이 될 수 있습니다.

비디오 기반 온라인 강좌의 인기가 높아지고 있으며 어떤 경우에는 전통적인 고등 교육을 대체하기도 합니다. 2016년에는 글로벌 전자 학습 시장 규모는 165.36억 XNUMX천만 달러 규모였으며 243년에는 2022억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다.. e러닝은 그 중 하나입니다. 가장 빠르게 성장하는 오늘날의 온라인 비즈니스 부문.

교육에 적합한 제품이 있다면 비디오 전략에 어떻게 포함될 수 있는지 생각해 보세요. 심층 분석 교육에 보다 직접적인 초점을 맞춰 틈새 시장에 진출하세요.

예를 들어 제품이 운동복인 경우 피트니스나 요가 강좌를 통해 신규 고객을 유치할 수 있습니다. 수업이 잘 진행되고 팔로어가 많으면 판매할 수도 있습니다! 아니면 대량 구매 시 좋은 선물이 될 수도 있습니다. 어느 쪽이든, 높은 품질의 비디오 교육 과정을 통해 추가 수익을 얻을 수 있습니다.

비디오를 통한 도전

비디오의 가장 큰 과제는 가장 간단한 것, 즉 비디오를 만드는 것입니다.

누구나 카메라를 가리키고 녹화 버튼을 누를 수 있지만 실제로 자랑스러워할 만한 동영상을 만드는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 성공하려면 값비싼 비디오, 오디오, 조명 장비 및/또는 이를 사용하는 데 필요한 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 영화를 촬영하려면 좋은 장소도 필요합니다. 게다가 많은 사람들이 카메라에 나오는 것을 좋아하지 않습니다. 작성된 콘텐츠를 아웃소싱할 수는 있지만 아웃소싱하기는 훨씬 더 어렵습니다. 카메라에 재능.

이러한 모든 과제는 많은 사람들에게 장벽으로 작용할 수 있습니다. ~ 일 것이다 비디오 마케팅 담당자 및 제작자. 다행히도 해결책이 있습니다.

비디오 또는 온라인 강좌 구매

대부분의 사람들은 화이트 라벨링 일반적인 실제 제품이지만 많은 사람들은 라이선스를 부여하거나 화이트 라벨 비디오 또는 전체 온라인 과정.

청중을 교육하고 구축하기로 결정한 경우 오래 지속 고객과 관계를 맺고 있지만 스스로 동영상을 제작할 만큼 기술이나 시간이 부족한 경우, 이미 제작된 기존 동영상에 대한 라이선스를 취득하거나 구매할 수 있습니다. PLR(개인 상표 권리) 라이선스 귀하의 사이트에서 사용할 수 있습니다.

이 길에는 시간과 금전적 투자가 필요합니다. 그러나 이는 귀하의 온라인 비즈니스를 최첨단 영상을 제품 트렌드로 삼아 더 많은 시청자를 유치하고, 수입원을 다양화하며, 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

홈페이지의 판매 전환율이나 특정 제품 페이지를 높이기 위해 몇 개의 간단한 홍보 동영상만 필요하다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 비디오 제작을 아웃소싱할 수 있습니다. 군중 기반 인재 플랫폼 같은 Fiverr.

1,200명이 넘는 영상 전문가가 여러분의 도움을 기다리고 있습니다.

Fiverr은 사전에 합의된 가격으로 비디오 제작 기술을 갖춘 사람들을 모집한 다음 그들이 마법을 발휘할 수 있도록 하는 방식으로 작업합니다. 예상되는 프로모션 비디오가 짧고, 달콤하고, 단순하다면 Fiverr은 저렴하고 종종 효과적인 옵션입니다. 10단어당 1달러 정도의 저렴한 비용으로 프리랜서 비디오 제작자를 고용할 수 있습니다.

또한 : 가능한 한 빨리 온라인 강좌 판매를 시작하는 방법

브랜딩과 판매 동영상 간의 균형을 찾는 방법

비디오 마케팅의 목표로 브랜딩과 판매를 원하는지 묻는 질문에 대부분의 사람들은 두 가지 모두를 원한다고 열정적으로 말합니다. 하지만 브랜딩과 증가 브랜드 인지도 항상 즉시 매출 증가로 이어지는 것은 아닙니다. 마케팅 파이의 서로 다른 부분을 결합하는 것이 가능합니까?

예. 하지만 이를 위해서는 전략적 사고와 현명한 분배가 필요합니다. 즉, 다양한 유형의 비디오를 만들고 이를 트래픽 채널 간에 나누어야 합니다.

이 전략의 가장 좋은 방법은 사람들이 어디에 있는지 교육하고 제품 근처에서 전환하는 것입니다. 예를 들어 브랜드 교육 과정을 YouTube에 업로드하고 웹사이트의 제품 세부 정보 페이지에 홍보 동영상을 추가할 수 있습니다.

YouTube에서는 귀하의 브랜드를 처음 접하는 사람들이 귀하의 동영상 중 상당수를 보게 됩니다. 이것은 콜드 리드입니다. 콜드 리드는 즉시 구매하지 않는 경우가 많습니다. 약간의 워밍업이 필요합니다(그래서 이름이 붙었습니다!). 공격적인 클릭 유도 문구가 있으면 너무 빨라서 사람들이 제품이 무엇인지 알기도 전에 제품에서 멀어지게 될 수 있습니다.

반면에 YouTube의 훌륭한 교육 시리즈는 사람들이 귀하의 브랜드와 상당한 시간을 보내도록 유도할 수 있습니다. 이때 그들은 단순히 제품을 판매한다는 느낌을 받지 않고 귀하의 동영상에서 귀중한 정보를 얻고 귀하의 브랜드에 대한 신뢰와 친밀감을 구축합니다.

사람들이 귀하의 브랜드를 신뢰하면 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그때가 되면 판매량이 더 많아지고 전환 중심 귀하의 웹사이트에 있는 동영상을 통해 고객이 다음 단계로 나아가도록 설득할 수 있으며 판매 유입 경로에서 구매하고 다음 단계로 더 나아갈 수 있습니다.

초보자를 위한 낚시 방법-낚시-첫 번째 큰입 낚시 방법-배스-YouTube

낚시 장비를 홍보하는 가장 좋은 방법은 그것이 실제로 얼마나 놀라운지 보여주는 것입니다. 그 과정에서 귀중한 경험을 공유합니다.

이는 많은 브랜드의 일반적인 관행이지만, 지금 당장 자신에게 적합한지 아니면 준비하는 데 시간이 더 필요한지 결정하는 것은 귀하의 몫입니다.

마무리 중

홈 페이지에 답변을 표시하는 새로운 Google 방식은 다음과 같은 현상을 일으켰습니다. 제로 클릭 부정적인 영향을 미치는 검색 텍스트 기반 (작성된) 내용. 하지만 검색자의 관심을 성공적으로 끌 수 있도록 광고, 위젯, 스니펫을 살펴보는 방법이 있습니다. 비디오 기반 함유량 Google과 YouTube에서 인기가 높아지고 있습니다. 새로운 고객을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다.

하지만 영상이라는 개념 자체만으로는 게임에서 승리할 수 없습니다. 브랜드의 동영상은 짧고 매력적이어야 하며 전문적으로 보여야 합니다. 좋은 비디오를 촬영하는 것은 복잡할 수 있으며, 특히 필요한 장비나 기술이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.

다행히 마케팅 무기고에 비디오를 추가하기로 선택한 경우 전문가를 고용하여 도움을 받을 수 있습니다. 하지만 또 다른 어려운 결정, 즉 동영상의 목적을 준비하세요. 가능한 모든 각도에서 제품을 시연하여 판매를 늘리거나 질문에 답하고 교육하여 브랜드와 잠재 고객 간의 강력한 관계를 구축할 수 있습니다.

두 가지 방법 모두 시도해 볼 가치가 있으며 잘못된 대답은 없습니다. 하지만 한 가지 확실한 것은 - 이제 비디오 마케팅으로 전환할 때가 왔습니다.