Paieška, socialiniai tinklai, PPC – visa tai sena skrybėlė. Veiksmingiausias skaitmeninės rinkodaros kanalas šiandien yra ir seniausias: rinkodara el. paštu.
rinkodaros nuosekliai reitinguoti el. pašto rinkodarą kaip vienas didžiausių IG rinkodaros kanalų. 52% mažmeninės prekybos įmonių pasakyti, kad el. pašto IG yra „gera“ arba „puiki“. Nenuostabu, kad 58% rinkodaros specialistų planuoja padidinti išlaidas elektroninio pašto rinkodarai 2017 m.
Internetiniams mažmenininkams el. pašto sąrašų kūrimas turi aiškių privalumų. Pirma, naujienlaiškio siuntimas suteikia prieigą prie privačiausio klientų komunikacijos kanalo – gautųjų. Tai taip pat pigiau nei dauguma kanalų. Įsigiję prenumeratorių galėsite siųsti jiems el. laiškus už centus.
Norėdami vykdyti rinkodaros kampaniją el. paštu, pirmiausia turite užfiksuoti el. Greitis, kuriuo galėsite paversti lankytojus prenumeratoriais, turės didelės įtakos jūsų el. pašto kampanijų sėkmei.
Šiame straipsnyje pateiksime veiksmingus pavyzdžius, kaip sudaryti el. pašto sąrašą ir pritraukti kuo daugiau el. pašto prenumeratorių jūsų parduotuvėje.
1. Siūlykite kasdienius pasiūlymus el. paštu
Kasdienių pasiūlymų siūlymas yra galinga taktika, skatinanti žmones reguliariai grįžti į jūsų svetainę. Klientai džiaugiasi atradę naują produktą su didele nuolaida.
Užuot rodę šiuos pasiūlymus savo svetainėje, galite siųsti juos el. paštu. Tai skatina klientus
Jūs netgi galite sukurti hibridinį modelį, kai siūlote išskirtinius pasiūlymus el. pašto prenumeratoriams, o likusius nukreipsite į savo svetainę. Arba galite suteikti el. pašto abonentams išankstinę prieigą prie sandorio.
Idėja yra suteikti el. pašto prenumeratoriams apčiuopiamą naudą prenumeruojant. Jei nuosekliai skatinate
Puikus šios taktikos pavyzdys yra daugybė „flash“ pardavimo svetainių, kurios atsirado prieš keletą metų. Šios svetainės, pvz., Gilt.com, BeyondTheRack.com ir kt., siūlytų pasiūlymus tik el. pašto prenumeratoriams.
TheClymb.com prašo jūsų
CoffeeFor Less turi dienos pasiūlymą, prieinamą tik el. pašto prenumeratoriams
2. Siūlykite prizus ir kuponus mainydami į el. laiškus
El. pašto rinkodara iš esmės priklauso nuo abipusiai naudingų mainų: jūs dovanojate ką nors vertingo lankytojams, o lankytojai mainais jums dovanoja el.
Kokia tikimybė, kad žmonės nurodys savo el. pašto adresus, priklausys nuo jūsų pasiūlymo vertės – tikrosios ar numanomos.
Pasirodo, prizų siūlymas yra paprastas būdas privilioti žmones dalytis savo el. Kadangi prizai turi apčiuopiamos naudos, tikėtina, kad jūsų klientai juos labai vertins.
Galite pasiūlyti produktus, nuolaidas ir kuponų kodus kaip prizus. Kol klientai suvoks juos kaip vertingus, jums seksis gerai.
AdagioArbatos siūlo žmonėms 5 USD nuolaidos kuponus, jei jie
„HockeyEmpire“ naudoja novatorišką suktuką, kad pridėtų šiek tiek interaktyvumo į savo prizų pasiūlymą. Klientai gali „sukti“ suktuką ir atrakinti nuolaidą, tačiau tik pasidalinę savo el
Galite naudoti tokias programas kaip Registracijos kuponai sukurti tokius pasiūlymus. Išgalvotiems interaktyviems iššokantiems langams, kaip parodyta aukščiau, naudokite Laimės ratas. Interaktyvumas gali padėti padidinti konversijų skaičių ir sugeneruoti naujų prenumeratorių jūsų el. pašto sąraše.
Omnisend taip pat numato
3. Vykdykite dovanas, kurioms norint dalyvauti reikia el
Dovanų bėgimas yra a
- Loterijos, kuriose atsitiktinai iš dalyvių sąrašo išrenkate laimėtojus.
- Konkursai, kuriuose renkatės dalyvius pagal tam tikrus nuopelnus.
Įmonės dažnai vartoja terminus pakaitomis („konkursas“ yra daug populiaresnis), tačiau teisiškai jie aiškiai skiriasi. Gali prireikti kai kurių loterijų laikytis valstijos įstatymų ir FTC taisyklių.
Jei nuspręsite pasinaudoti dovanomis, procesas yra paprastas:
- Pasiūlykite prizą, pvz., produktą ar didelį nuolaidos kuponą.
- Paprašykite kiekvieno dalyvio pasidalinti savo el. pašto adresu, kad galėtumėte dalyvauti dovanoje.
- Norėdami gauti dar geresnių rezultatų, paskatinkite dalyvius pasidalinti dovana su draugais (pvz., suteikite didesnę galimybę laimėti, jei jie nukreips daugiau žmonių).
„Privy“ surinkti duomenys rodo, kad „dalyvauk ir laimėk“ formų (ty konkurso formų) konversijų rodiklis yra daug didesnis nei įprastų formų.
„Enter to laimėti“ formos konvertuojamos geriau nei tradicinės formos
„Sweepstakes“ programėlė „Ecwid“ parduotuvėje yra puiki priemonė greitai sukurti dovanas.
4. Siūlykite nuolaidas naujienlaiškio prenumeratoriams
Daug
Nors kai kurie žmonės gali
Todėl prenumeruodami naujienlaiškį sutelkite dėmesį į nuolaidas
H&M suteikia lankytojams daug priežasčių
Siūlomų nuolaidų / kuponų dydis priklausys nuo kiekvienos naujos prenumeratos vertės. Jei galite uždirbti 20 USD pelno iš kiekvieno abonento, atiduokite 5 USD, kad gautumėte a
Jei naudojate šią taktiką, šios dvi „Ecwid“ programos jums bus labai naudingos:
- „MailChimp“ el. pašto fiksavimo iššokantis langas, MailChimp klientams.
- Pašto iššokantis langas, kitoms el. pašto paslaugoms (įskaitant MailChimp).
5. Sukurkite lojalumo programą
Lojalumo programos yra galingi įrankiai privilioti klientus atgal į jūsų svetainę.
Paprastai lojalumo programos pasiūlykite klientams atlygį ar taškus už kiekvieną veiksmą, kurį jie atlieka jūsų svetainėje. Išleidęs 100 USD, klientas gali uždirbti 10 taškų. Nurodydami draugą galite gauti 2 taškus. Užsiregistravę naujienlaiškiui gausite 1 tašką ir t.t.
JustSaiyan, Ecwid parduotuvė, klientams siūlo 1 tašką už kiekvieną išleistą 1 USD
Žinoma, svarbiausia yra tai, kad norėdami gauti šiuos apdovanojimus turite susikurti paskyrą. Tokiu būdu galite gauti naują vartotoją ir el.
Be pinigų išleidimo, JustSaiyan taip pat siūlo taškų už daugybę veiksmų
Sukaupę pakankamai taškų, galėsite juos iškeisti į nuolaidų kuponus
Lojalumo programos yra ypač veiksmingos skatinant pakartotinius pirkimus ir priversti vartotojus sekti jus socialinėje žiniasklaidoje. Jei klientas turi 200 taškų ir gali gauti atlygį už 250 taškų, tai suteikia jam paskatą sugrįžti.
6. Sukurti kelis Registruotis Formos
Viena iš didesnių klaidų, kurias galite padaryti naudodami el. pašto rinkodarą, yra naudoti tik vieną
Nesvarbu, kaip gerai optimizavote savo svetainę, vieną
Vietoj to pabandykite sukurti kelis
- Puslapio viršuje „sveikas juostoje“
- šoninė
- Puslapio apačioje poraštėje
- Svetainės turinio apačioje
- Svetainės turinio viršuje
- Kaip iššokantis langas
- Prie kasos.
Visa tai daryti, žinoma, būtų perdėta. Bet bent jau turėtumėte
Bonobos.com turi naujienlaiškį
Jis taip pat naudoja iššokantįjį langelį, kad produktų puslapiuose būtų daugiau prenumeratorių
Atminkite, kad pridedate per daug
„Ecwid“ vartotojams „Privy“ ir Išeiti iš pasiūlymo yra du galingi kūrimo įrankiai
7. Optimizuokite Registruotis Formos
Nežymus jūsų padidėjimas
- Formos dizainas, įskaitant formos laukų skaičių
- Formoje naudojama kopija
- Formos išdėstymas
Įtraukite paprastą socialinį įrodymą
Kopijuotojai naudojo a
Dėl LeadPages, suardo
Optimizavimas
Tačiau, jei neturite patirties optimizuojant konversijų rodiklį, rekomenduojame naudoti numatytuosius dizainus. Tai dažniausiai
Atlikdami savo bandymus nustatėme, kad standartiniai dizainai, įtraukti į Sumai (mūsų potencialių klientų surinkimo įrankis šiame tinklaraštyje) pranoko išbandytus variantus.
8. El. laiškams fiksuoti naudokite socialinius tinklus
„Facebook“ ir „Twitter“ yra du nepastebėti, bet galingi būdai padidinti jūsų
„Twitter“ pasiūlymai švino kartos kortelės Norėdami užfiksuoti susidomėjusių vartotojų el. laiškus, kai jie slenka jūsų kanalu.
tai aiškinamasis vaizdas iš Twitter parodo, kaip šias korteles galima naudoti
Vartotojas spusteli tviterį, kad jį išplėstų, ir gauna parinktį „prisijungti prie klubo“ su savo el. pašto adresu, kad gautų daugiau pasiūlymų
„Facebook“ el. pašto fiksavimo sprendimas – „Facebook“ reklama – yra dar galingesnis. Tai suteikia galimybę gauti el. laiškus tiesiai iš paties „Facebook“.
Šiame „AdRoll“ vaizde parodyta, kaip veikia potencialių klientų skelbimai
Nuo "Facebook"
9. Naudokite nukreipimo puslapius
Sutartinis
Atsižvelgiant į tai, kad 50% el Vidutinėje gautųjų dėžutėje yra naujienlaiškių, jūsų lankytojai teisūs klausdami: kodėl jie turėtų jus prenumeruoti?
Vienas iš būdų pabrėžti naujienlaiškio vertę – nukreipti lankytojus į tam skirtą nukreipimo puslapį. Šis nukreipimo puslapis gali „parduoti“ jūsų naujienlaiškį lankytojams, suteikdamas jiems paskatą
Tai yra įprasta taktika B2B rinkos, nors tai taip pat naudinga mažmenininkams. Specialus nukreipimo puslapis suteikia galimybę lankytojams peržiūrėti jūsų turinį.
„NewEgg“ turi „pasiūlymų el. paštu“ nukreipimo puslapį, kuriame rodomi visi el. paštu galimi pasiūlymai
Frys turi pagrindinį nukreipimo puslapį, kuriame rodomi kai kurie el. paštu siūlomi pasiūlymai. Vėlgi, idėja yra leisti lankytojams peržiūrėti, kas siūloma
10. Naudokite skubumą ir trūkumą
Skubumas ir trūkumas yra galinga veiksmų motyvavimo taktika. Kaip pažymi daktaras Cialdini knygoje „Įtaka: įtikinėjimo psichologija“, kuo menkesnis asmuo ar daiktas, tuo daugiau vertės jis turi mūsų mintyse.
Tai galite naudoti savo el. pašto rinkodaros kampanijoje, siūlydami nuolaidas arba pasiūlymus el. paštu ribotą laiką
Pavyzdžiui, „Tradlands“ turi a
„Tradlands“ turi a
Tai verčia lankytojus imtis veiksmų nedelsiant. Jei jie atidėlioja veiksmą, jie pralaimi sandorį.
Ecwid klientai gali naudotis Timer Plus ir Atgalinės atskaitos laikmatis programas, kad būtų galima tokias sukurti
Išvada
El. pašto rinkodara yra vienas efektyviausių kanalų
Laikydamiesi kelių paprastų taktikos, išvardintų aukščiau, pastebėsite drastišką el. pašto pagerėjimą
Išbandykite kai kurias iš šių taktikų savo parduotuvėje, kad iškart pamatytumėte, kad bendras el. pašto prenumeratorių skaičius išaugo. Naudokite anksčiau minėtas programas, kad padėtumėte kurti šias reklamas.
- Kas yra el. pašto rinkodara ir jos pranašumai
- Kaip parašyti pasisveikinimo laišką, kuris parduoda
- Kas yra el. pašto rinkodaros kanalas
- 10 Evergreen protingų būdų išplėsti savo naujienlaiškių sąrašą
- Kaip siųsti aktyviuosius el. laiškus, kad klientai sugrįžtų
- Kaip padidinti savo pajamas naudojant naujienlaiškių segmentavimą
- El. prekybos el. pašto rinkodaros geriausia praktika iki 3 kartų pardavimo
- 5 el. pašto gedimai, kurių reikia vengti
- Kaip el. laiškuose atspindėti savo prekės ženklo asmenybę
- Kaip pagerinti el. prekybos informacinio biuletenio pristatymą
- Neišsigąskite, tai dinamiška: kaip AMP el. laiškai keičia el. prekybą
- Geriausios profesionalios el. pašto adresų idėjos
- Geriausia el. prekybos rinkodaros paslauga el. paštu
- Geriausia el. prekybos el. pašto rinkodaros programinė įranga
- Geriausi ir privalomi el. pašto rinkodaros šablonai
- El. pašto rinkodaros KPI
- El. pašto rinkodaros etalonai