10 išmaniųjų taktikų, kaip padidinti prisiregistravimą el. paštu jūsų parduotuvėje

10 Evergreen protingų būdų išplėsti savo naujienlaiškių sąrašą

15 min skaityta

Paieška, socialiniai tinklai, PPC – visa tai sena skrybėlė. Veiksmingiausias skaitmeninės rinkodaros kanalas šiandien yra ir seniausias: rinkodara el. paštu.

rinkodaros nuosekliai reitinguoti el. pašto rinkodarą kaip vienas didžiausių IG rinkodaros kanalų. 52% mažmeninės prekybos įmonių pasakyti, kad el. pašto IG yra „gera“ arba „puiki“. Nenuostabu, kad 58% rinkodaros specialistų planuoja padidinti išlaidas elektroninio pašto rinkodarai 2017 m.

Internetiniams mažmenininkams el. pašto sąrašų kūrimas turi aiškių privalumų. Pirma, naujienlaiškio siuntimas suteikia prieigą prie privačiausio klientų komunikacijos kanalo – gautųjų. Tai taip pat pigiau nei dauguma kanalų. Įsigiję prenumeratorių galėsite siųsti jiems el. laiškus už centus.

Norėdami vykdyti rinkodaros kampaniją el. paštu, pirmiausia turite užfiksuoti el. Greitis, kuriuo galėsite paversti lankytojus prenumeratoriais, turės didelės įtakos jūsų el. pašto kampanijų sėkmei.

Šiame straipsnyje pateiksime veiksmingus pavyzdžius, kaip sudaryti el. pašto sąrašą ir pritraukti kuo daugiau el. pašto prenumeratorių jūsų parduotuvėje.

1. Siūlykite kasdienius pasiūlymus el. paštu

Kasdienių pasiūlymų siūlymas yra galinga taktika, skatinanti žmones reguliariai grįžti į jūsų svetainę. Klientai džiaugiasi atradę naują produktą su didele nuolaida.

Užuot rodę šiuos pasiūlymus savo svetainėje, galite siųsti juos el. paštu. Tai skatina klientus užsiregistruoti el. pašto sąrašui.

Jūs netgi galite sukurti hibridinį modelį, kai siūlote išskirtinius pasiūlymus el. pašto prenumeratoriams, o likusius nukreipsite į savo svetainę. Arba galite suteikti el. pašto abonentams išankstinę prieigą prie sandorio.

Idėja yra suteikti el. pašto prenumeratoriams apčiuopiamą naudą prenumeruojant. Jei nuosekliai skatinate aukštos kokybės el. paštu, netgi galite gauti papildomų prenumeratorių savo el. pašto sąrašui iš žmonių, siūlančių pasiūlymus savo draugams.

Puikus šios taktikos pavyzdys yra daugybė „flash“ pardavimo svetainių, kurios atsirado prieš keletą metų. Šios svetainės, pvz., Gilt.com, BeyondTheRack.com ir kt., siūlytų pasiūlymus tik el. pašto prenumeratoriams.

TheClymb.com prašo jūsų užsiregistruoti su galiojančiu el. paštu, kad pamatytumėte pasiūlymų kainas

„CoffeeForLess“ siūlo kasdienį pasiūlymą tik el. pašto prenumeratoriams

2. Siūlykite prizus ir kuponus mainydami į el. laiškus

El. pašto rinkodara iš esmės priklauso nuo abipusiai naudingų mainų: jūs dovanojate ką nors vertingo lankytojams, o lankytojai mainais jums dovanoja el.

Kokia tikimybė, kad žmonės nurodys savo el. pašto adresus, priklausys nuo jūsų pasiūlymo vertės – tikrosios ar numanomos.

Pasirodo, prizų siūlymas yra paprastas būdas privilioti žmones dalytis savo el. Kadangi prizai turi apčiuopiamos naudos, tikėtina, kad jūsų klientai juos labai vertins.

Galite pasiūlyti produktus, nuolaidas ir kuponų kodus kaip prizus. Kol klientai suvoks juos kaip vertingus, jums seksis gerai.

AdagioArbatos siūlo žmonėms 5 USD nuolaidos kuponus, jei jie užsiregistruoti el. paštu

„HockeyEmpire“ naudoja novatorišką suktuką, kad pridėtų šiek tiek interaktyvumo į savo prizų pasiūlymą. Klientai gali „sukti“ suktuką ir atrakinti nuolaidą, tačiau tik pasidalinę savo el

Galite naudoti tokias programas kaip Registracijos kuponai sukurti tokius pasiūlymus. Išgalvotiems interaktyviems iššokantiems langams, kaip parodyta aukščiau, naudokite Laimės ratas. Interaktyvumas gali padėti padidinti konversijų skaičių ir sugeneruoti naujų prenumeratorių jūsų el. pašto sąraše.

Omnisend taip pat numato suktis į laimėjimą įrankiai, skatinantys svetainės lankytojus prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo. Be to, ji siūlo kitus el sąrašo sudarymas funkcijos, pvz išeiti-tikslas iššokantieji langai, formos ir kt.

3. Vykdykite dovanas, kurioms norint dalyvauti reikia el

Dovanų bėgimas yra a laiko patikrintas taktika, skirta paskatinti auditorijos susidomėjimą ir užfiksuoti el. Dovanos gali būti dviejų tipų:

Loterijos, kuriose atsitiktinai iš dalyvių sąrašo išrenkate laimėtojus.
Konkursai, kuriuose renkatės dalyvius pagal tam tikrus nuopelnus.

Įmonės dažnai vartoja terminus pakaitomis („konkursas“ yra daug populiaresnis), tačiau teisiškai jie aiškiai skiriasi. Gali prireikti kai kurių loterijų laikytis valstijos įstatymų ir FTC taisyklių.

Jei nuspręsite pasinaudoti dovanomis, procesas yra paprastas:

Pasiūlykite prizą, pvz., produktą ar didelį nuolaidos kuponą.
Paprašykite kiekvieno dalyvio pasidalinti savo el. pašto adresu, kad galėtumėte dalyvauti dovanoje.
Norėdami gauti dar geresnių rezultatų, paskatinkite dalyvius pasidalinti dovana su draugais (pvz., suteikite didesnę galimybę laimėti, jei jie nukreips daugiau žmonių).

„Privy“ surinkti duomenys rodo, kad „dalyvauk ir laimėk“ formų (ty konkurso formų) konversijų rodiklis yra daug didesnis nei įprastų formų.

„Enter to laimėti“ formos konvertuojamos geriau nei tradicinės formos

„Sweepstakes“ programėlė „Ecwid“ parduotuvėje yra puiki priemonė greitai sukurti dovanas.

4. Siūlykite nuolaidas naujienlaiškio prenumeratoriams

Daug e-komercija parduotuvės leidžia savo informacinius biuletenius. Dažniau nei ne, užsiregistruoti nuoroda į naujienlaiškį lieka ignoruojama kokiame nors pamirštame svetainės kampelyje.

Nors kai kurie žmonės gali užsiregistruoti naujienlaiškyje, nes jie tikrai domisi turiniu, daugumai rūpi tik pasiūlymai. 60% respondentų apklausoje teigė, kad pasiūlymai ir nuolaidos buvo pagrindinė jų naujienlaiškių prenumeratos priežastis.

Todėl prenumeruodami naujienlaiškį sutelkite dėmesį į nuolaidas pop-up gauti daugiau registracijų. Galite pasiūlyti fiksuotą dolerio nuolaidą, išskirtinius pasiūlymus arba nemokamo pristatymo kuponų kodus.

H&M suteikia lankytojams daug priežasčių užsiregistruoti už savo naujienlaiškį

Siūlomų nuolaidų / kuponų dydis priklausys nuo kiekvienos naujos prenumeratos vertės. Jei galite uždirbti 20 USD pelno iš kiekvieno abonento, atiduokite 5 USD, kad gautumėte a užsiregistruoti yra verta.

Jei naudojate šią taktiką, šios dvi „Ecwid“ programos jums bus labai naudingos:

„MailChimp“ el. pašto fiksavimo iššokantis langas, MailChimp klientams.
Pašto iššokantis langas, kitoms el. pašto paslaugoms (įskaitant MailChimp).

5. Sukurkite lojalumo programą

Lojalumo programos yra galingi įrankiai privilioti klientus atgal į jūsų svetainę.

Paprastai lojalumo programos pasiūlykite klientams atlygį ar taškus už kiekvieną veiksmą, kurį jie atlieka jūsų svetainėje. Išleidęs 100 USD, klientas gali uždirbti 10 taškų. Nurodydami draugą galite gauti 2 taškus. Užsiregistravę naujienlaiškiui gausite 1 tašką ir t.t.

JustSaiyan, Ecwid parduotuvė, klientams siūlo 1 tašką už kiekvieną išleistą 1 USD

Žinoma, svarbiausia yra tai, kad norėdami gauti šiuos apdovanojimus turite susikurti paskyrą. Tokiu būdu galite gauti naują vartotoją ir el.

Be pinigų išleidimo, JustSaiyan taip pat siūlo taškų už daugybę veiksmų

Sukaupę pakankamai taškų, galėsite juos iškeisti į nuolaidų kuponus

Lojalumo programos yra ypač veiksmingos skatinant pakartotinius pirkimus ir priversti vartotojus sekti jus socialinėje žiniasklaidoje. Jei klientas turi 200 taškų ir gali gauti atlygį už 250 taškų, tai suteikia jam paskatą sugrįžti.

6. Sukurti kelis Registruotis Formos

Viena iš didesnių klaidų, kurias galite padaryti naudodami el. pašto rinkodarą, yra naudoti tik vieną užsiregistruoti formą savo svetainėje.

Nesvarbu, kaip gerai optimizavote savo svetainę, vieną užsiregistruoti forma bus nepastebėta ir ignoruojama jūsų vartotojų.

Vietoj to pabandykite sukurti kelis užsiregistruoti formas ir paskleiskite jas visoje svetainėje. Kai kurios populiarios vietos užsiregistruoti formos yra:

Puslapio viršuje „sveikas juostoje“
šoninė
Puslapio apačioje poraštėje
Svetainės turinio apačioje
Svetainės turinio viršuje
Kaip iššokantis langas
Prie kasos.

Visa tai daryti, žinoma, būtų perdėta. Bet bent jau turėtumėte 2-3 užsiregistruoti formas jūsų svetainėje.

Bonobos.com turi naujienlaiškį užsiregistruoti forma svetainės poraštėje

Jis taip pat naudoja iššokantįjį langelį, kad produktų puslapiuose būtų daugiau prenumeratorių

Atminkite, kad pridedate per daug užsiregistruoti formos gali suklaidinti lankytojus. Yra „tik tinkamas“ numeris ir vieta užsiregistruoti formų. Turėsite išbandyti įvairius variantus ir žinoti patys.

„Ecwid“ vartotojams „Privy“ ir Išeiti iš pasiūlymo yra du galingi kūrimo įrankiai užsiregistruoti formų. Taip pat galite naudoti MailChimp sukurti el užsiregistruoti formos prie kasos.

7. Optimizuokite Registruotis Formos

Nežymus jūsų padidėjimas užsiregistruoti formos konvertavimo koeficientas gali sukelti didelį ilgalaikis pelno. Padidėjęs konversijų rodiklis 0.5 % reiškia 3,000 50,000 papildomų prenumeratorių, kurių lankytojų srautas per mėnesį siekia XNUMX XNUMX.

Registruotis Formos optimizavimas paprastai yra sutelktas į tris dalykus:

Formos dizainas, įskaitant formos laukų skaičių
Formoje naudojama kopija
Formos išdėstymas

Įtraukite paprastą socialinį įrodymą užsiregistruoti formos kopija – kaip šis pavyzdys iš HelpScout rodo – gali padidinti konversijų rodiklius

Kopijuotojai naudojo a dviejų mygtukų opt-in forma, kuri pagerėjo užsiregistruoti kainos beveik 5 kartus

Dėl LeadPages, suardo užsiregistruoti procesas į du etapus padidino prenumeratų skaičių 60%.

Optimizavimas užsiregistruoti formos yra plati tema, kuri nusipelno atskiro tinklaraščio įrašo. Pradedantiesiems perskaitykite šį straipsnį, kad suprastumėte, kas daro sėkmingą opt-in forma. Tada sukurkite kai kuriuos formos variantus ir naudokite A/B testavimą, kad sužinotumėte, kas veikia, o kas ne.

Tačiau, jei neturite patirties optimizuojant konversijų rodiklį, rekomenduojame naudoti numatytuosius dizainus. Tai dažniausiai mūšio išbandytas ir duos bent vidutinį, jei ne išskirtinį, konversijų rodiklį.

Atlikdami savo bandymus nustatėme, kad standartiniai dizainai, įtraukti į „Sumo“ (mūsų švino fiksavimo įrankis šiame tinklaraštyje), pranoko išbandytus variantus.

8. El. laiškams fiksuoti naudokite socialinius tinklus

„Facebook“ ir „Twitter“ yra du nepastebėti, bet galingi būdai padidinti jūsų registracijų.

„Twitter“ pasiūlymai švino kartos kortelės Norėdami užfiksuoti susidomėjusių vartotojų el. laiškus, kai jie slenka jūsų kanalu.

tai aiškinamasis vaizdas iš Twitter parodo, kaip šias korteles galima naudoti e-komercija nustatymas.

„Twitter“ potencialių klientų kartos kortelės

Vartotojas spusteli tviterį, kad jį išplėstų, ir gauna parinktį „prisijungti prie klubo“ su savo el. pašto adresu, kad gautų daugiau pasiūlymų

„Facebook“ el. pašto fiksavimo sprendimas – „Facebook“ reklama – yra dar galingesnis. Tai suteikia galimybę gauti el. laiškus tiesiai iš paties „Facebook“.

Šiame „AdRoll“ vaizde parodyta, kaip veikia potencialių klientų skelbimai

Nuo "Facebook" iš anksto apgyvendina visi laukai su vartotojo vardu ir el. pašto adresu, potencialių klientų skelbimai turi aukštą konversijos koeficientą. Jei aktyviai dalyvaujate „Facebook“ arba „Twitter“, apsvarstykite šią taktiką, kad padidintumėte prisiregistravimo el.

9. Naudokite nukreipimo puslapius

Sutartinis užsiregistruoti formos nesuteikia lankytojams pakankamai informacijos apie jūsų el. Jie nežino, kas el. laiške bus ir jo vertės pasiūlymas.

Atsižvelgiant į tai, kad 50% el Vidutinėje gautųjų dėžutėje yra naujienlaiškių, jūsų lankytojai teisūs klausdami: kodėl jie turėtų jus prenumeruoti?

Vienas iš būdų pabrėžti naujienlaiškio vertę – nukreipti lankytojus į tam skirtą nukreipimo puslapį. Šis nukreipimo puslapis gali „parduoti“ jūsų naujienlaiškį lankytojams, suteikdamas jiems paskatą Registruotis.

Tai yra įprasta taktika B2B rinkos, nors tai taip pat naudinga mažmenininkams. Specialus nukreipimo puslapis suteikia galimybę lankytojams peržiūrėti jūsų turinį.

„NewEgg“ turi „pasiūlymų el. paštu“ nukreipimo puslapį, kuriame rodomi visi el. paštu galimi pasiūlymai

Frys turi pagrindinį nukreipimo puslapį, kuriame rodomi kai kurie el. paštu siūlomi pasiūlymai. Vėlgi, idėja yra leisti lankytojams peržiūrėti, kas siūloma

10. Naudokite skubumą ir trūkumą

Skubumas ir trūkumas yra galinga veiksmų motyvavimo taktika. Kaip pažymi daktaras Cialdini knygoje „Įtaka: įtikinėjimo psichologija“, kuo menkesnis asmuo ar daiktas, tuo daugiau vertės jis turi mūsų mintyse.

Tai galite naudoti savo el. pašto rinkodaros kampanijoje, siūlydami nuolaidas arba pasiūlymus el. paštu ribotą laiką (pagal laiką trūkumas) arba ribotas kiekis (pagal kiekį trūkumas).

Pavyzdžiui, „Tradlands“ turi a visą ekraną „Pasveikinimo kilimėlis“, siūlantis nuolaidą. Laimikis? Yra atgalinės atskaitos laikmatis, rodantis, kad pasiūlymas galioja tik kelias minutes.

„Tradlands“ turi a visą ekraną „Pasveikinimo kilimėlis“, siūlantis nuolaidą su atgalinės atskaitos laikmačiu

Tai verčia lankytojus imtis veiksmų nedelsiant. Jei jie atidėlioja veiksmą, jie pralaimi sandorį.

Ecwid klientai gali naudotis Timer Plus ir Atgalinės atskaitos laikmatis programas, kad būtų galima tokias sukurti terminuotas trūkumas.

Išvada

El. pašto rinkodara yra vienas efektyviausių kanalų e-komercija parduotuvėse. Gauti daugiau el registracija, tačiau gali būti iššūkis.

Laikydamiesi kelių paprastų taktikos, išvardintų aukščiau, pastebėsite drastišką el. pašto pagerėjimą užsiregistruoti norma. Siūlydami paskatas, pvz., kasdienius pasiūlymus, kuponus ir pasiūlymus el. paštu, žmonės susidomi. Skubos naudojimas, konkursai ir dovanos skatina juos Registruotis.

Išbandykite kai kurias iš šių taktikų savo parduotuvėje, kad iškart pamatytumėte, kad bendras el. pašto prenumeratorių skaičius išaugo. Naudokite anksčiau minėtas programas, kad padėtumėte kurti šias reklamas.