Pasiruoškite mažam žaidimui. Žaidimas gali uždirbti pinigų, nes žaidžiate jį su savo klientais.
Jei jūsų veide atsiranda skeptiška šypsena, pažiūrėkite į tipiško žaidėjo portretas:
- Žaidėjai yra 55% vyrų, 45% moterų.
- Vidutinis vaikinui, kuris žaidžia žaidimus, yra 35 metai; vidutinė moteris yra 44 metai.
- Žaidėjai yra labiau tikėtina, būti
koledžo išsilavinimą kaipne žaidėjai. - Žaidėjai yra labiau tikėtina, naudoti tokias technologijas kaip išmanieji telefonai ir planšetiniai kompiuteriai.
Ar atpažįstate savo tikslinę auditoriją?
Žaisti mėgsta įvairaus amžiaus ir darbo žmonės. Šiame įraše paaiškinama, kaip pridėti šiek tiek Las Vegaso dvasios į savo socialinės žiniasklaidos rinkodarą, kad sugeneruotumėte paspaudimus ir pardavimą.
Aktyvią socialinių tinklų auditoriją galima suskirstyti į keturis psichologinius tipus:
Galite nustatyti savo auditorijos psichologinį tipą, atidžiau pažvelgę į savo kliento persona. Toliau apžvelgiame kiekvieną tipą ir labiausiai juos dominančią veiklą.
Smalsuoliai
Tai ankstesni „A“ mokiniai ir stropūs besimokantys. Jie mėgsta įgyti naujų žinių, spręsti sudėtingas problemas ir parodyti pažangą savo laiko juostoje.
Tokio tipo žmonės vargu ar užsiims dovanomis. Geriausias jaukas jiems yra intelektualūs žaidimai. Smalsuoliai prieš dalindamiesi savo atsakymus patikrindavo 100 kartų. Tai suteikia mums užuominą, kaip pritraukti juos į jūsų parduotuvę.
Paskelbkite turinio dalį savo svetainėje (įmonės istoriją, „lifehack“ rinkinį, interviu su įkūrėjais ir darbuotojais, tendencijų apžvalgą, klientų istoriją, produkto bandomuosius važiavimus ir apžvalgas). Savo socialinėje žiniasklaidoje užsiminkite, kad teisingą atsakymą į jūsų konkurso veiklą galite rasti turinyje. Paspaudimai garantuoti!
Jei jūsų svetainė tikrai patraukli, tokio tipo žmonės nesustos tik viename puslapyje, o pereis prie jūsų produktų katalogo. Iš čia ir pavadinimas, smalsus.
Štai keletas žaidimų ir konkursų, kuriuose smalsuoliai negali atsispirti.
Kalbėti skaičiai
Tikėtina, kad nuo pat verslo pradžios saugojote daug svarbių trofėjų, kuriais norėtumėte pasidalinti su savo klientais.
Tai gali būti pristatymo data, kavos puodelių skaičius, kurį išgėrėte kurdami naują kolekciją, lankytojų skaičius internetinėje parduotuvėje nuo atidarymo ir tt Kuo gyvesni šie faktai, tuo įdomiau bus kad klientai galėtų juos atspėti.
Padėkite savo skaičius ant nuotraukos. Užduotis yra suderinti skaičius ir tai, kas juos reiškia. Būtinai turėkite atsakymus savo svetainėje.
Tinklaraščio peržiūra
Nesidalinkite visu turiniu socialinėje žiniasklaidoje. Parodykite savo pagrindinę mintį, o visa kita leiskite smalsiems atrasti patiems.
Kur nusipirkti / Kaip užsisakyti
Galima žaisti ir su mažiau įdomiu, bet svarbiu turiniu. Paprašykite savo sekėjų suskaičiuoti jūsų pardavimo vietas, sukurti maršrutą iš bet kurios miesto vietos į jūsų parduotuvę arba suskaičiuoti visus galimus užsakymo variantus. Tokiu būdu jūs ne tik pritraukiate auditoriją į savo internetinę parduotuvę, bet ir priartinate ją prie pirkimo.
Galvosūkiai/Mįslės
Jei jūsų parduotuvėje yra platus prekių asortimentas arba prekiaujama sezoniniais produktais, galite drąsiai kurti įvairius galvosūkius naudodami prekių vaizdus. Tokios priklausomybę sukeliančios užduotys visada sukelia daug diskusijų tarp „A“ mokinių ir tų, kurie spėjo jūsų svetainėje rasti teisingą atsakymą (pavyzdžiui, galite pasidalinti nuoroda į „specialių pasiūlymų“ puslapį ir užšifruoti tikras kainas savo galvosūkyje) .
Viktorina
Nebijokite užduoti klausimų, bet neužduokite klausimų tik apie savo produktą ar įmonės istoriją. Atkreipkite dėmesį į susijusias artėjančias šventes, renginius, žinių sritis, memus – tai pažadins jūsų aktyvumą ir padidins įsitraukimą.
Ekspertai
Šie vaikinai aiškiai žino, ko nori, ir jiems nereikia papildomų įrodymų, kad jie teisūs. Jie įžūliai ir pagrįstai gina savo požiūrį. Jie yra atviri naujai veiklai tik su sąlyga, kad patenka į savo pomėgių sąrašą ir pateikia papildomą priežastį… gerai, pasipuikuoti.
Kaip į žaidimą įtraukti ekspertus? Tiesiog suteikite jiems galimybę pademonstruoti savo nepriekaištingą skonį arba palikite savo prekių ekspertų atsiliepimą. Ekspertai lengvai įtraukiami į procesą, tačiau už jo slypi pavojus: jie gali tapti agresyvūs, jei abejojate jų kompetencija.
Pažiūrėkime, kokie žaidimai ir konkursai gali juos pamaloninti.
Pasirinkite savo mėgstamiausią
Tai viena iš paprasčiausių mechanikų. Jūsų klientai eina į jūsų internetinę parduotuvę, kad išsirinktų produktą, kurį norėtų laimėti. Galite paprašyti savo dalyvių paskelbti nuorodą į komentarus ir pasidalinti šiuo įrašu savo puslapyje. Tai gausite nemokamų paspaudimų iš jų draugų.
Svarbu: nepamirškite nustatyti šio konkurso slenksčio (arba naudokite produktus iš vienos kategorijos), antraip galite susidurti su netikėtomis išlaidomis, kai bus nustatytas laimėtojas.
Pasirinkite dovaną savo draugui
Ekspertai visada atsargiai pasirenka ką nors savo draugams. Būtent jie gali žymiai padidinti jūsų laiką, praleistą puslapio metrikoje. Paprašykite jų pridėti nuorodą prie komentarų ir paminėti draugą. Nugalėtoją nustatykite atsitiktinai.
Jų draugai pastebės jūsų konkursą, nes socialinė žiniasklaida siunčia pranešimus, kai kažkas paminėtas. Tikėtina, kad jie eis į jūsų parduotuvę, kad pasirinktų dovaną mainais.
Raskite geriausią atitiktį
Drabužių ir juvelyrinių dirbinių parduotuvės gali pademonstruoti savo asortimentą, naudodamos šią taktiką. Paskelbkite produkto vaizdą socialinėje žiniasklaidoje ir paprašykite savo sekėjų surasti geriausią variantą jūsų internetinėje parduotuvėje, kad užbaigtumėte išvaizdą.
Laimėtojas gali būti asmuo, surinkęs daugiausiai like arba pasiūlęs daugiausiai variantų.
Sukurkite išvaizdą
Dalyvis sukuria vaizdą iš prekių, kurias jau nusipirko jūsų parduotuvėje. Pasirinkę šią parinktį, paprašykite prenumeratorių pridėti nuorodas į produktus ir visa tai paskelbti savo profilyje.
Arba galite paprašyti jų sukurti įvaizdį iš produktų, kuriuos jie norėtų turėti. Tokiu atveju visą išvaizdą galite pažadėti kaip prizą laimėtojui.
Palikite apžvalgą
Jei esate tikri dėl savo gaminių kokybės ir galite atvirai prašyti klientų atsiliepimų, šis planas kaip tik jums. Nedvejodami klauskite savo sekėjų – pasiūlykite palikti atsiliepimą apie savo svetainę, atsisakykite apklausų ir padovanokite produktus bandomajam važiavimui aktyviausiems prenumeratoriams. Taip pritraukiami sugrįžtantys klientai, o anksčiau ar vėliau – ir nauji klientai.
Nuotykių ieškotojai ir ieškotojai
Nuotykių ieškotojai vertina iššūkius, o ne rezultatus. Galite juos užfiksuoti
Kaip juos motyvuoti? Pakanka pasiūlyti dar keletą taškų Lojalumo programa ar daugiau galimybių laimėti. Jie nelabai priklauso nuo jūsų prizinio fondo.
Raskite skirtumus
Šį žaidimą mėgsta ne tik vaikai. Paskelbkite standartinį vaizdą savo socialinėje žiniasklaidoje, o didesnę versiją – savo svetainėje. Jūsų sekėjai susidomi ir spustelėkite, kad baigtų žaidimą.
Kainų karas
Motyvuokite savo auditoriją palyginti ir ieškoti geriausios konkretaus produkto kainos jūsų internetinėje parduotuvėje. Jei parduodate drabužius ir jūsų asortimente yra kelių rūšių baltos palaidinės, paprašykite dalyvių atsiųsti pelningiausio pirkinio (už mažiausią kainą) nuorodą. Tai gali būti puiki proga įgyvendinti šią idėją
Dvigubi šansai atlikti tikslinį veiksmą
Be pagrindinių konkurso sąlygų, siūlykite taškus arba nuolaidas užsiprenumeruodami naujienlaiškį.
Papildomai iš eilės
Pakeiskite vieną iš produkto nuotraukų savo parduotuvės vitrinoje populiariu memu / lipduku. Žaidėjai turi rasti šį produktą ir nusiųsti nuorodą į jį.
Makro išvaizda
Paskelbkite savo produkto fragmentą socialiniuose tinkluose ir pasiūlykite savo pasekėjams rasti šį produktą jūsų internetinėje parduotuvėje.
Progresyvus
Šią grupę sudaro aktyviausi vartotojai, kurie yra alkani naujų technologijų. Jie gali vienodai reaguoti į neįprastą reklamą, naujus vaizdus ar nežinomą prizą. Šie žmonės renka viską, kas neįprasta, ir parodo savo madingumą savo auditorijai.
Jie nedalyvaus sudėtinguose žaidimuose, bet gali paremti jūsų beprotiškiausias idėjas. Jie tiesiog nori viską išbandyti pirmiausia. Jei norite nukreipti į šiuos žmones, jūsų įmonė turi žengti žingsnį į priekį.
Žaismingos „Instagram“ istorijos
Tai įmanoma įterpti nuorodą, kurią galima spustelėti į savo istorijų vaizdus. Naudotojai turi spustelėti „Daugiau“ arba perbraukti aukštyn, kad užbaigtų tikslinį veiksmą. Norėdami motyvuoti savo vartotojus tai daryti, naudokite šiuos žaidimus:
Kad ir koks kūrybiškas būtų jūsų žaidimas, svarbu pateikti kokybišką turinį puslapiuose, į kuriuos nukreipsite savo auditoriją. Abstraktus ar nuobodus turinys sukels nusivylimą ir didelį atmetimo rodiklį.
Jaustukų konkursai
Paprašykite sekėjų ką nors paaiškinti naudojant tik jaustukus.
Kontaktų rinkimas
Jei norite ne tik abonentų aktyvumo, bet ir jų kontaktinės informacijos (pašto adresų, telefonų), tuomet vienas iš būdų gali būti testų ar apklausų atlikimas. Tai paprasta:
- Iš klausimų parašykite anketą (galite klausti bet ko, bet atminkite, kad žmonės labiausiai mėgsta kalbėti apie save).
- Už anketos užpildymą pažadėkite premiją (bet kokius nedidelius prizus ir nuolaidas).
- Žaiskite vertingesnius prizus tarp tų, kurie paliko išsamiausią kontaktinę informaciją.
Vaizdo įrašų skelbimai
Vaizdo įrašas yra praėjusio ir dabartinio sezonų tendencija. Net jei neturite dizainerio ar filmuotojo, galite jį sukurti su išmaniuoju telefonu ir nemokama programa.
Viena iš lengviausiai įgyvendinamų idėjų yra slankikliai (automatiškai keičiami vieno ar kelių jūsų produktų vaizdai):
Kad ir kokiam psichotipui priklausytų aktyvusis jūsų bendruomenės branduolys, atminkite: neįmanoma abonentams skirti per daug dėmesio, tačiau nesunku prarasti didelę auditorijos dalį dėl nebuvimo. Žaisk daugiau ir linksminkis!
- Socialinė prekyba: kaip parduoti socialinėje žiniasklaidoje
- Socialinės žiniasklaidos strategija mažoms įmonėms
- 25 pasiteisinusios socialinės žiniasklaidos konkurso idėjos, kaip reklamuoti savo internetinį verslą
- 19 veiklų, kurios pažadins jūsų socialinės žiniasklaidos sekėjus
- Kaip rasti tikslinę auditoriją socialinėje žiniasklaidoje
- Kaip reklamuoti savo prekės ženklą už socialinės žiniasklaidos ribų
- Socialinio klausymosi meno įvaldymas
- Kas yra Influencerio rinkodara? Strategija, įrankiai ir pavyzdžiai
- Kas yra a
Mikro-influenceris? Privalumai ir trūkumai dirbant su jais - Hiperlokalinė socialinių tinklų rinkodara
