Vienas iš efektyviausių būdų parduoti savo parduotuvę yra sandoris „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“. Tai jūsų aptakūs, universalūs pardavimų skatintuvai, kad sužavėsite klientus ir padidintumėte pardavimus.
BOGO akcijos ne veltui yra populiarios tiek klientų, tiek pardavėjų. Klientai gauna naudos iš išskirtinės vertės už savo pinigus, o pardavėjai įgyja įtikinamą paskatą pirkti.
Šiame tinklaraščio įraše aptarsime, koks yra sėkmingas pasiūlymas „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ ir ar jis tiks jūsų verslui. Taip pat išskaidysime įvairių tipų BOGO akcijas, kurias galite naudoti norėdami padidinti pardavimus savo internetinėje parduotuvėje.
Ką reiškia BOGO išpardavimas?
BOGO (arba BOGOF) reiškia „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“. Tai pardavimo skatinimo tipas, kai klientai, įsigydami kitą produktą, gauna nemokamą produktą arba su nuolaida.
BOGO akcijos yra populiarios tarp mažmenininkų, nes gali padidinti reklamuojamų produktų pardavimą. Be to, jis pritrauks dėmesį į kitas parduotuvėje esančias prekes, o tai puikiai tinka, kai reikia perkelti nebenaudojamas atsargas ar padidinti pardavimus.
Barnes & Noble vykdo BOGO reklamą darbaknygėse ir kortelėse
„Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ akcijos taip pat populiarios tarp klientų, nes tokie pasiūlymai suvokiami kaip didelė vertė. Kai kurie pirkėjai netgi ieško BOGO kuponų internete prieš pirkdami didelį pirkinį!
Svarbi pastaba: BOGOF reklamą turėtumėte vykdyti tik tam tikrais laikotarpiais, kad nenuvertintumėte savo produktų. Šie sandoriai sukuria skubos jausmą, verčia klientus pirkti. Greitas išpardavimas taip pat neleidžia klientams priprasti prie nuolaidų kainų. Pavyzdžiui, atostogos ar
6 „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ akcijų tipai
Dabar aptarkime įvairius „Pirk vieną ir gauk vieną nemokamai“ pasiūlymus, kurie pritraukia klientus.
BOGO akcijos gali būti labai lanksčios. Išskirstysime penkis skirtingus BOGO reklamų tipus, kuriuos galite naudoti norėdami padidinti pardavimus savo internetinėje parduotuvėje, ir pasidalyti BOGO pavyzdžiais įkvėpimui.
Pirkite vieną gaukite pusę kainos
Ši taktika puikiai pasiteisins, jei jūsų parduotuvėje yra bestseleris. „Pirk vieną ir gauk vieną 50 nuolaidą“ pasiūlymas pritrauks tuos, kurie dvejoja, ar jį išbandyti. Su BOGO
Barnes & Noble „BOGO 50% Off“ pasiūlymas vaikams skirtoms knygoms
Pirkite vieną iš A kategorijos ir gaukite vieną iš B kategorijos nemokamai
Įvairių kategorijų produktų susiejimas yra puikus pasiūlymas sezoniniams produktams ir tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, mokiniai ir jų tėvai (Back to School BOGO).
Vienintelė sąlyga, kurią reikia atsiminti, yra ta, kad antrasis elementas turi būti tokios pat ar mažesnės vertės. Tokiu būdu uždirbsite daugiau nei pelno marža.
Beauty Bay siūlo nemokamą prekę, kai klientai perka prekę iš tam tikros kategorijos
Pirkite vieną ir gaukite nemokamus pavyzdžius
Dovanodami nemokamus pavyzdžius, leidžiate savo klientams išbandyti
Pavyzdžiui, galite įtraukti išskirtinius savo naujos produktų linijos pavyzdžius, kad pristatytumėte ją savo klientams.
„Sephora“ siūlo nemokamus pavyzdžius užsakymams virš 35 USD
Tai taikoma ne tik fizinėms prekėms: puikus būdas daugiau skaityti el. knygas – pateikti trumpus pavyzdžius. Daug mažesnė tikimybė, kad pavyzdžiai bus pavogti, nukopijuoti ar nelegaliai platinami. Tada, jei jūsų klientams patinka turinys, jie grįš ir nusipirks visos knygos.
Taip pat skaitykite: Kaip sukurti ir parduoti elektroninę knygą
Pirkite tris už dviejų kainą
Tai vienas iš labiausiai paplitusių akcijos „Pirk vieną ir gauk vieną nemokamai“ variantų. Tai tinka daugeliui produktų tipų ir atrodo kaip puikus sandoris. Nepamirškite, kad terminai būtų paprasti: įtraukite elementus su panašiais
„Cult Beauty“ siūlo „3 už 2“ tam tikros kategorijos gaminiams
Pirkite prekę X ir gaukite % nuolaidą Y prekei
Tai yra
Pavyzdžiui, galite parduoti sportbačių porą ir suteikti 30 % nuolaidą batų valikliams. Tokio tipo reklama padeda parduoti priedus ir papildomus produktus.
Perkant dvi prekes, Cupshe siūlo 40% nuolaidą pigesnei prekei
Pirkite penkis, gaukite vieną nemokamai
Aprašėme populiariausius BOGO akcijų tipus, tačiau galite jas koreguoti, kad sukurtumėte geriausius BOGO pasiūlymus savo parduotuvėje. Štai paprastas variantas: „Pirkite penkis, gaukite vieną nemokamai“, ty pasiūlykite savo klientams galimybę nusipirkti šešis produktus už penkis.
Ši BOGOF akcija efektyviausia, kai prekės kainuoja vienodai arba panašiai. Tai taip pat turėtų būti produktas, kurį klientams dažnai reikia papildyti arba reguliariai naudoti, todėl padidėja paklausa.
Pavyzdžiui, įsigyti šešias identiškas sukneles gali būti nepraktiška, o perkant šešias poras kojinių, apatinių ar dantų šepetėlių yra patrauklus pasiūlymas klientams.
„GoRaw Honey“ siūlo „Pirkite penkis, gaukite vieną nemokamą“ pasiūlymą dažnai perkamoms prekėms
Žinoma, galite pritaikyti šio tipo BOGO, kad atitiktų jūsų pasiūlymą, pavyzdžiui, „pirk tris, vieną nemokamai“ arba „pirk du, trečiam gauk 50 % nuolaidą“. Tokio tipo akcija yra praktiška klientams, kurie reguliariai perka konkrečias prekes ir nori sutaupyti pinigų ilgainiui.
Ar BOGO reklama tinka jūsų parduotuvei?
„Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ akcijos yra puikus būdas padidinti pardavimus ir klientų lojalumą. Tačiau jie netinka kiekvienai parduotuvei.
Štai produktai, kurie teikia geriausius BOGO pasiūlymus:
- Daiktai, kuriuos reikia papildyti. Jei klientams patinka jūsų produktas (pvz., kūno kremas), jie iš karto nusipirks daugiau, kad sukauptų atsargų.
- Produktai, kurie papildo vienas kitą. Pavyzdžiui, jei parduodate drabužius, galite sudaryti BOGO sandorį dėl marškinių ir kelnių.
- Produktai, kurie parduodami rinkiniais. Jūs nenorite pasiūlyti dviejų vienodų švarkų, ar ne? Parduodu dvi poras kojinių už vienos kainą.
- Prekės su ne mažesne kaip 50 % marža. Marža yra jūsų pelnas, apskaičiavus išlaidas. Jei jūsų produkto marža yra 50%, jūsų pardavimas yra toks
lūžio. Stenkitės įtraukti bent vieną produktą su didesne marža, kad būtumėte į priekį.
Bendra sandorio kaina turėtų būti suma, kurią klientai yra pasirengę mokėti. Kad būtumėte saugūs, galite patikrinti vidutinę užsakymo vertę ir siekti šiek tiek daugiau.
Kaip vykdyti BOGO reklamą internetinėje parduotuvėje
Dabar, kai žinote, kas yra „Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ ir kaip geriausiai juo naudotis, atėjo laikas praktinei daliai.
Norėdami sukurti sėkmingą BOGO reklamą savo internetinėje parduotuvėje, turite įsitikinti, kad jūsų el. prekybos platforma leidžia pasiūlyti tokias nuolaidas.
Pavyzdžiui, „Lightspeed“ sukurta „Ecwid“ leidžia vykdyti dažniausiai pasitaikančias BOGO reklamas. Naudodami lanksčius nustatymus galite sukurti įvairius BOGOF pasiūlymus, kurie vadovaujasi ta pačia idėja: jei klientas perka X vienetus kurio nors produkto, jis gali gauti vieną prekės vienetą (tos pačios rūšies, skirtingos rūšies arba bet kurį produktą kategorijoje / kategorijų). su Y% nuolaida.
BOGO pasiūlymas buvo taikomas atsiskaitant Ecwid parduotuvėje
Norėdami paleisti BOGO reklamą savo Ecwid parduotuvėje, turėsite įdiegti Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai: pardavimo akcijos programa iš Ecwid App Market. Programa siūlo nemokamą bandomąją versiją, todėl galite ją išbandyti ir pamatyti, ar BOGO pasiūlymai tinka jūsų parduotuvei.
Pasiruošę nustatyti savo BOGO reklamą? Sekite šios instrukcijos Norėdami nustatyti programą ir sukurti pirmąjį BOGOF pasiūlymą vos keliais paspaudimais.
„Ecwid by Lightspeed“ taip pat siūlo daugybę kitų reklamos priemonių, tokių kaip automatiniai rinkodaros el. laiškai, nuolaidų kuponai, reklama socialiniuose tinkluose ir kt.
Prisiregistruokite prie „Ecwid by Lightspeed“. ir įsigykite internetinę parduotuvę, kurioje bet kokios el. prekybos įmonės vykdymas yra paprastas ir malonus.
Geriausia BOGO reklamų praktika
Atsiminkite toliau pateiktą praktiką, kad gautumėte kuo daugiau naudos iš „Pirk vieną ir gauk vieną nemokamai“ pasiūlymų:
- Strategiškai suplanuokite savo BOGO reklamas. Pavyzdžiui, paleiskite juos atostogų sezono metu arba prieš svarbius įvykius, pvz., Juodąjį penktadienį.
- Informuokite savo klientus apie jūsų BOGOF pasiūlymų sąlygas iš anksto.
- Atidžiai rinkitės produktus. Įsitikinkite, kad jie papildo vienas kitą ir patinka jūsų tikslinei auditorijai.
- Nepaleiskite per daug BOGO reklamas vienu metu, kitaip jūsų klientai gali susipainioti.
- Stebėkite savo pardavimo duomenis ir atitinkamai pakoreguokite savo pasiūlymus. Pavyzdžiui, nereikia nuolat skelbti BOGO pasiūlymų produktams, kurie savaime gerai parduodami.
Vykdykite savo pirmąją BOGO reklamą
„Pirk vieną, gauk vieną nemokamai“ akcijos yra puikus būdas padidinti pardavimus, atsikratyti perteklinių atsargų, padidinti prekių skaičių vienam užsakymui ir pritraukti naujų klientų. Tinkamai naudojant, BOGO pasiūlymai gali padėti pasiekti verslo tikslus ir padidinti pelną.
Dabar jūs turite viską, ką reikia žinoti apie BOGO akcijas, įskaitant
- 5 veiksmingos akcijos „Pirkite vieną, gaukite vieną nemokamai“.
- Kaip pasiūlyti nuolaidas pajamoms padidinti
- 17 patarimų, kaip padidinti konversijų rodiklį ir padidinti pardavimą
- 14 psichologinių veiksnių, kurie nugalės klientus
- 12 būdų, kaip paskatinti pasitikėjimą naujais klientais
- 10 veiksmingų būdų, kaip padidinti el. prekybos pajamas
- Kaip padidinti konversiją naudojant automatines nuolaidas
- Nuostabaus raginimo veikti pavyzdžiai, kurie parduodami
