Mažinti reklamos išlaidas ir maksimaliai padidinti grąžą yra nuolatinis iššūkis įmonėms, ypač tokioje konkurencingoje platformoje kaip „Facebook“. Su per 2.9 milijardas aktyvių vartotojų per mėnesį, kampanijų optimizavimas siekiant mažesnio mokesčio už paspaudimą (MUP) yra būtinas norint padidinti reklamos biudžetą.
Pasiekti žemą MUP „Facebook“ skelbimuose verta, nes yra vidutinė skelbimo išlaidų grąža (SIG) yra 4:1. Šiame straipsnyje nagrinėjamos veiksmingos strategijos šiam tikslui pasiekti.
Analizuokite savo dabartinį „Facebook“ skelbimų našumą
Prieš tyrinėdami optimizavimo taktiką, pirmiausia turite suprasti dabartinių kampanijų našumą. „Facebook“ skelbimų tvarkyklė pateikia daugybę duomenų, leidžiančių analizuoti tokius rodiklius kaip
Kas yra MUP?
Ši metrika matuoja sumą, kurią mokate, kai kas nors spusteli jūsų „Facebook“ skelbimą. Tai kritinis rodiklis vertinant
„Facebook“ reklamos MUP visame pasaulyje pagal pramonės šaką (Šaltinis: Statista)
Kas yra PR?
PR rodo procentą žmonių, kurie spustelėjo jūsų skelbimą jį pamatę. Jis apskaičiuojamas padalijus paspaudimų skaičių iš parodymų skaičiaus (kartų, kai rodomas skelbimas), o tada padauginus iš 100, kad gautumėte procentą.
Didesnis PR rodo, kad jūsų skelbimas yra aktualus ir patrauklus jūsų auditorijai, o tai gali pagerinti bendrą skelbimo našumą ir sumažinti MUP.
Koks yra tinkamumo balas?
Ši metrika svyruoja nuo 1 iki 10 ir nurodo, kaip jūsų skelbimas rezonuoja su tiksline auditorija. Jis pagrįstas teigiamais ir neigiamais atsiliepimais, kurių tikimasi iš jūsų skelbimą peržiūrinčios auditorijos.
Didesnis atitikimo balas reiškia, kad jūsų skelbimas labiau tinka jūsų auditorijai, todėl gali padidėti įtraukimo rodikliai, mažesnis MUP ir bendras skelbimo našumas.
Šių metrikų supratimas ir optimizavimas yra labai svarbūs norint vykdyti sėkmingas „Facebook“ reklamos kampanijas ir pasiekti didesnę reklamos išlaidų grąžą (ROAS).
Be to, nustatę skelbimų rinkinius ir skelbimus su didesniu MUP ir mažesniu įtraukimo rodikliu galėsite tiksliai nustatyti sritis, kurias reikia tobulinti.
Norėdami pasiekti savo našumo duomenis:
- Eikite į savo Facebook puslapį.
- Spustelėkite „Skelbimų centras“.
kairiarankis meniu. - Raskite skelbimą, kurį norite peržiūrėti, ir spustelėkite „Žiūrėti rezultatus“.
- Pasirinkite atitinkamą metriką, kurią norite stebėti.
Kai turėsite duomenis, atidžiai peržiūrėkite kiekvieno skelbimų rinkinio ir skelbimo MUP ir nustatykite, į kuriuos iš jų norite sutelkti dėmesį.
Ieškokite auditorijos sutapimo
Didžiulė „Facebook“ reklamos kampanijų problema yra sutampančios auditorijos problemos, kai reklamuojate skirtingus skelbimų rinkinius tai pačiai auditorijai.
Kuo didesnis sutapimas, tuo prastesnis bus jūsų reklamos kampanijų našumas ir tuo didesnis MUP bus konkuruojantis su savimi. Daugiau nerimo, kuo didesnis jūsų „Facebook“ skelbimo MUP, tuo labiau konkuruosite su savimi.
Nešvaistykite pinigų kovodami dėl tos pačios auditorijos dėmesio: naudokite „Facebook“ auditorijos sutapimo įrankį, kad patikrintumėte, ar auditorijos sutampa
Patikrinkite, ar auditorija nesutampa, atlikdami šiuos veiksmus:
- Skelbimų tvarkyklėje eikite į „Auditorijos“.
- Pažymėkite laukelius šalia auditorijų, kurias norite palyginti.
- Spustelėkite „Veiksmai“ ir pasirinkite „Rodyti auditorijos sutapimą“.
Galite pasirinkti iki penkių auditorijų, kurias norite palyginti, ir peržiūrėti sutampančių naudotojų procentą tarp šių auditorijų.
Šiame pavyzdyje auditorija sutampa 62 proc
Efektyviai segmentuokite auditoriją
Vienas iš efektyviausių būdų sumažinti „Facebook“ skelbimų MUP yra būtent tai taikyti pagal tinkamus auditorijos segmentus.
Teorija čia paprasta: jei taikote plačiajai auditorijai, jie gali spustelėti jūsų skelbimą, o tai kainuos jūsų skelbimo išlaidas, bet mažai tikėtina, kad jie konvertuos, o tai padidins MUP.
Susiaurindami savo auditoriją (arba žmones, kurie iš tikrųjų mato jūsų skelbimą), ne tik sumažinate paspaudimų skaičių, bet ir nukreipiate į žmones, kurie labiau susidomės jūsų pasiūlymu.
Norėdami tai padaryti, „Facebook“ siūlo galingas taikymo pagal auditoriją parinktis, tokias kaip:
- Taikymas pagal demografinius rodiklius: Susiaurinkite auditoriją pagal tokius veiksnius kaip amžius, lytis, vieta ir kalba. Įtraukti Geotargeting kad dar labiau patikslintumėte pasiekiamumą pagal konkrečias geografines vietoves, jei vykdote verslą neprisijungus.
Pagal interesus taikymas: Pasiekite naudotojus pagal jų pomėgius, elgesį ir veiklą internete. Pavyzdžiui, jei parduodate kūno rengybos produktus, taikykite į naudotojus, kurie domisi sveikata ir sveikata.- Priskirtos auditorijos: Kurkite tinkintas auditorijas pagal esamus klientų duomenis, svetainės lankytojus arba įtraukimą į socialinės žiniasklaidos kanalą.
- Panaši auditorija: „Facebook“ sukuria naujas auditorijas, kurių charakteristikos yra panašios į jūsų esamą klientų bazę ar svetainės lankytojus (apie tai vėliau).
Naudodami šias taikymo parinktis padidinsite savo skelbimų tinkamumą ir sumažinsite tikimybę, kad jie bus rodomi naudotojams, kurie greičiausiai neįtrauks, ir galiausiai sumažinsite MUP.
Optimizuokite skelbimo turinį, kad padidintumėte įsitraukimą
Įtraukiantis skelbimo turinys yra būtinas norint patraukti auditorijos dėmesį ir pritraukti paspaudimų. „Facebook“ algoritmas teikia pirmenybę gerai našiems skelbimams, todėl didesni įsitraukimo rodikliai sumažins MUP ir padidins PR.
Štai keletas patarimų, kaip sukurti patrauklų skelbimo turinį:
- naudojimas
akį traukiantis vaizdiniai: Naudotiaukštos kokybės vaizdai arba vaizdo įrašai (AI įrankiai gali juos sukurti per kelias minutes), kurie yra vizualiai patrauklūs ir susiję su jūsų produktu ar paslauga. - Parašykite įtikinamą kopiją: Sukurkite skelbimo kopiją, kuri tiesiogiai atsiliepia jūsų tikslinės auditorijos poreikiams, norams ir skausmingoms vietoms, naudojant įtikinamą kalbą ir aiškų raginimą veikti. Pavyzdžiui, užuot sakęs, „Pirk mūsų naują kavos virimo aparatą“ gali pasakyti, „Užvirinti
barista kokybės kava pas mus namuosestate-of-the-art kavos virimo aparatas – dabar parduodamas! - Išbandykite skirtingus formatus: Eksperimentuokite su įvairiais skelbimų formatais, pvz., karuselės skelbimais, vaizdo įrašo skelbimais ar kolekcijos skelbimais, kad sužinotumėte, kas geriausiai atitinka jūsų auditoriją.
- Pasinaudokite socialiniu įrodymu: Įtraukite socialinio įrodymo elementus, pvz., atsiliepimus, atsiliepimus ar patenkintų klientų patvirtinimus. Socialinis įrodymas didina potencialių klientų pasitikėjimą ir patikimumą, nes parodo, kad kiti turi teigiamos patirties su jūsų produktu ar paslauga. Pavyzdžiui, įtraukite citatą iš klientų atsiliepimų, pvz., "Šis produktas pakeitė mano gyvenimą!" kartu su savo vardu ir nuotrauka, jei įmanoma.
Nepamirškite nuolat tikrinti ir tobulinti skelbimo turinio, kad nustatytumėte efektyviausius vaizdų, kopijų ir formatų derinius konkrečiai auditorijai ir tikslams.
Šis skelbimas puikiai tinka įtikinamo kopijavimo menui
Pagrindinės kainų siūlymo strategijos, skirtos sumažinti išlaidas
„Facebook“ siūlo keletą kainų siūlymo parinkčių, kurios padeda optimizuoti išlaidas reklamai ir sumažinti MUP. Šių strategijų supratimas ir kampanijos tikslų pasirinkimas yra labai svarbus norint a
- Mažiausios kainos siūlymas: Sukurta teikti skelbimus už mažiausią įmanomą mokestį už optimizavimo įvykį (pvz., paspaudimus, parodymus ar konversijas). Idealiai tinka kampanijoms, skirtoms srauto didinimui arba didinimui prekės ženklo žinomumą.
- Tikslinių mokesčių siūlymas: Nustatykite tikslinį mokestį už optimizavimo įvykį, o „Facebook“ algoritmas pakoreguos jūsų kainos pasiūlymus, kad bandytų pasiekti šį tikslą. Tai puikiai tinka kampanijoms, turinčioms konkrečius išlaidų tikslus.
- Aukščiausios vertės siūlymas: Ji pateikia jūsų skelbimus tiems naudotojams, kurie greičiausiai imsis norimo veiksmo, pvz., perka arba prisiregistruoja gauti paslaugą. Jis tinka kampanijoms, skirtoms konversijų didinimui.
- Neautomatinis kainų siūlymas: Kiekvienam skelbimų rinkiniui nustatykite neautomatines kainos pasiūlymų sumas, kad galėtumėte geriau valdyti savo kainos pasiūlymus. Reikia atidžiai stebėti ir koreguoti remiantis našumo duomenimis.
Eksperimentuokite su įvairiomis kainų siūlymo strategijomis ir stebėkite jų poveikį MUP ir bendram kampanijos našumui, kad rastumėte tinkamiausią savo tikslams ir biudžetui.
Naudokite automatinio kainų siūlymo įrankius
„Facebook“ automatinio kainų siūlymo įrankiai naudoja mašininio mokymosi algoritmus, kad analizuotų jūsų kampanijos duomenis ir realiuoju laiku koreguotų kainos pasiūlymus pagal našumą. Šie įrankiai supaprastina kainų siūlymo procesą ir optimizuoja kampanijas, kad būtų mažesnis MUP:
- Padidinkite efektyvumą automatiškai koreguodami kainos pasiūlymus pagal kampanijos tikslus ir našumo duomenis.
- Leidžianti
realiu laiku optimizavimas greitai reaguodamas į aukciono aplinkos pokyčius, užtikrindamas, kad kainos pasiūlymai išliktų konkurencingi irtaupus. - Mašininio mokymosi algoritmų panaudojimas siekiant nustatyti ir išnaudoti geresnių rezultatų ir mažesnio MUP galimybes.
Norėdami nustatyti automatinį kainų siūlymą, eikite į kampanijos arba skelbimų rinkinio lygį „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, pasirinkite atitinkamą kainos pasiūlymo strategiją (pvz., mažiausią kainą, tikslinį mokestį arba didžiausią vertę), nustatykite norimą kainos pasiūlymo sumą arba tikslinį mokestį už optimizavimo įvykį. ir įgalinkite automatinius kainos pasiūlymų koregavimus.
Nepamirškite atidžiai stebėti savo kampanijų ir koreguoti nustatymus, kad automatinio kainų siūlymo įrankiai duotų norimus rezultatus.
Žiūrėti „Meta“ kainos pasiūlymo strategijos vadovas kad gautumėte įžvalgų, kaip pasirinkti idealų kainų siūlymo metodą.
Išlaidų balansavimas ir kontrolė nustatant „Facebook“ skelbimus (Šaltinis: meta)
Pasinaudokite A/B testavimu Gera melodija Reklamos kampanijos
A / B testavimas, dar žinomas kaip padalintas testavimas, yra galingas būdas optimizuoti „Facebook“ skelbimus ir sumažinti MUP. Išbandydami skirtingus skelbimo elementų variantus, pvz., vaizdinius, kopijavimo, taikymo ar kainos pasiūlymo strategijas, galite nustatyti efektyviausius derinius savo auditorijai ir tikslams.
Norėdami nustatyti efektyvius A/B testus, atlikite šiuos veiksmus:
- Apibrėžkite savo bandymo hipotezę: Aiškiai apibrėžkite, ką norite išbandyti, ir numatytą rezultatą, pvz., „Naudodami kitą skelbimo kopiją padidinsite
spustelėkite, per tarifą ir sumažinti MUP“. - Sukurkite variantus: Sukurkite du ar daugiau elemento, kurį norite išbandyti, variantų. Pavyzdžiui, jei bandote skelbimo kopiją, sukurkite dvi skirtingas teksto versijas.
- Nustatykite testą: „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje sukurkite atskirus skelbimų rinkinius kiekvienam variantui, užtikrindami, kad visi kiti elementai (pvz., taikymas, biudžetas ir tvarkaraštis) būtų vienodi visuose skelbimų rinkiniuose.
- Vykdykite testą: Leiskite bandymui atlikti tokį laikotarpį, kad galėtumėte surinkti pakankamai duomenų, kad galėtumėte priimti patikimą sprendimą. Tai reiškia, kad reikia surinkti pakankamai didelį imties dydį, kad įsitikintumėte, jog rezultatai nėra atsitiktiniai. Paprastai tai apima bandymo vykdymą mažiausiai savaitę, tačiau tiksli trukmė gali skirtis priklausomai nuo srauto ir konkrečios vertinamos metrikos.
- Analizuokite rezultatus: Atlikę testą, išanalizuokite kiekvieno varianto našumo duomenis, daug dėmesio skirdami MUP ir kitai susijusiai metrikai.
- Įgyvendinti išvadas: Remdamiesi bandymo rezultatais, įdiekite laimėjusį (-ius) variantą (-us) ir tęskite testavimą, kad rastumėte tolesnių optimizavimo galimybių.
A/B testavimas turėtų būti nuolatinis procesas, nes skelbimų našumas laikui bėgant keisis dėl tokių veiksnių kaip auditorijos nuovargis, rinkos pokyčiai ar algoritmų atnaujinimai. Nuolat tikrinkite ir tobulinkite savo skelbimo elementus, kad užtikrintumėte efektyviausias reklamos kampanijas už mažiausią įmanomą MUP.
Pasirinkite išplėstinius taikymo metodus
Nors paprastas taikymas pagal demografinius rodiklius gali būti efektyvus, naudojant išplėstines „Facebook“ taikymo parinktis, pasieksite dar labiau susijusias auditorijas, o tai gali sumažinti MUP.
Be anksčiau minėto taikymo pagal demografinius rodiklius, papildomos taikymo parinktys yra šios:
Remiantis elgesiu taikymas: Pasiekite naudotojus pagal jų ankstesnį pirkimo elgesį, įrenginio naudojimą ar kelionių nuostatas, kad skelbimai būtų jiems aktualesni ir vertingesni.Ryšio pagrindu taikymas: Taikykite naudotojus pagal jų ryšius su „Facebook“ puslapiu, programa ar įvykiu, kad jūsų skelbimai pasiektų tuos, kurie jau žino jūsų prekės ženklą.- Taikymas pagal gyvenimo įvykius: Pasiekite naudotojus konkrečių gyvenimo įvykių metu, pvz., persikraustydami, tuokdamiesi ar pradėdami naują darbą, kai jie gali būti imlesni tam tikriems produktams ar paslaugoms.
Nors tobulesnio taikymo taškų įvaldymas bus mokymosi kreivė, išnaudoję visas šias parinktis tikrai padėsite pasiekti tikslių ir tikslų.
Šis skelbimas gali būti skirtas asmenims, kurie socialiniame tinkle „Facebook“ nurodė „kelionę“ kaip gyvenimo įvykį
Naršykite panašias auditorijas ir pakartotinį taikymą
Be išplėstinių taikymo parinkčių, „Facebook“ siūlo galingus įrankius, leidžiančius pasiekti panašias auditorijas ir pakartotinai taikyti naudotojus, kurie jau susidomėjo jūsų prekės ženklu.
Lookalike Audiencijos
„Facebook“ funkcija „Lookalike Audiences“ leidžia nukreipti į vartotojus, kurie turi panašias charakteristikas su jūsų esama klientų baze ar svetainės lankytojais. Naudodamas duomenis iš tinkintų auditorijų, „Facebook“ identifikuoja ir pasiekia naujus vartotojus, kurie gali susidomėti jūsų produktais ar paslaugomis.
Norėdami sukurti panašią auditoriją:
- Eikite į „Facebook“ skelbimų tvarkyklės skyrių „Auditorijos“.
- Pasirinkite „Sukurti auditoriją“ ir pasirinkite „Panaši auditorija“.
- Pasirinkite šaltinio auditoriją (pvz., klientų sąrašą, svetainės lankytojus), iš kurios norite sukurti panašumą
- Koreguokite auditorijos dydį ir vietos nustatymus pagal savo pageidavimus.
- Pasirinkite „Sukurti auditoriją“.
Panašios „Facebook“ skelbimų auditorijos kūrimas
Pakartotinis taikymas
Pakartotinis taikymas, taip pat žinomas kaip pakartotinė rinkodara, leidžia taikyti naudotojams, kurie anksčiau sąveikavo su jūsų prekės ženklu, pvz., lankėsi jūsų svetainėje arba domėjosi jūsų socialinės žiniasklaidos turiniu. Šie vartotojai jau pažįstami su jūsų pasiūlymais ir yra labiau linkę konvertuoti, todėl pakartotinis taikymas a
Norėdami nustatyti pakartotinio taikymo kampaniją „Facebook“:
- Įdiekite „Facebook Pixel“. savo svetainėje, kad galėtumėte stebėti naudotojų elgesį ir sąveiką.
- Kurkite skelbimus ir pranešimus, pritaikytus konkrečiam kliento kelionės etapui, kuriame yra jūsų pakartotinio taikymo auditorija.
- „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje sukurkite tinkintą auditoriją pagal konkrečius svetainės įvykius (pvz., produkto puslapio peržiūrą, įtraukimą į krepšelį ar apmokėjimo inicijavimą).
- Sukurkite naują kampaniją arba skelbimų rinkinį, taikomą šiai priskirtai auditorijai.
Taikydami naudotojus, kurie jau susidomėjo jūsų prekės ženklu, padidinsite savo skelbimų tinkamumą ir padidinsite konversijos tikimybę, o tai galiausiai sumažins MUP.
Pavyzdžiui, kūrėjams, kurie naudoja tiesioginė transliacija, galite sukurti tinkintas auditorijas pagal žiūrinčiuosius, kurie stebėjo jūsų tiesiogines sesijas, ir iš naujo taikyti šiuos naudotojus skelbimais, reklamuojančiais jūsų būsimus užsiėmimus arba specialius pasiūlymus.
Jei parduodate internetu naudodami „Ecwid“, „Facebook“ tašką galite įdiegti savo „Ecwid“ parduotuvėje nemokamai. Tiesiog sekite instrukcijos mūsų pagalbos centre.
Šis skelbimas skirtas asmenims, kurie anksčiau domėjosi šiais konkrečiais produktais
Apvynioti
„Facebook“ skelbimų MUP optimizavimas yra nuolatinis procesas, kuriam reikia strateginio planavimo, duomenų analizės ir nuolatinio eksperimentavimo. Šiame straipsnyje aprašytų strategijų įgyvendinimas gali žymiai sumažinti reklamos išlaidas ir pagerinti bendrą kampanijos našumą.
Nepamirškite nuolat stebėti savo kampanijų, išbandyti naujus metodus ir likti
Jei norite toliau tobulinti savo „Facebook“ skelbimus, apsvarstykite perkelti savo internetinę parduotuvę į Ecwid (arba sukurti naują). „Ecwid“ vartotojai gali lengvai prijungti savo produktų katalogus prie „Facebook“ ir pradėti reklamuoja savo produktus „Facebook“..
Galėsite:
- Automatiškai kurkite skirtingų stilių skelbimus su jūsų produktais
- Pasiekite idealius klientus naudodami išsamias taikymo parinktis, pakartotinį taikymą ir panašias auditorijas
- Įdiekite „Facebook“ tašką „Ecwid“ parduotuvėje, kad padidintumėte skelbimo našumą.
Taigi daugiau nelaukite - užsiregistruoti Ecwid ir pradėkite naudoti „Facebook“ skelbimus savo verslui.
- Kaip reklamuoti verslą „Facebook“ pradedantiesiems
- Kas yra „Facebook Pixel“ ir kaip juo naudotis?
- 5 būdai, kaip sumažinti „Facebook“ skelbimų MUP
- Puikus būdas padaryti „Facebook“ skelbimus efektyvesnius
- 7 žingsniai iki geriausių „Facebook“ ir „Google“ kampanijų skelbimų
- Kaip apsaugoti ir atsakingai tvarkyti vartotojo duomenis „Facebook“ reklamoje
