Internete yra milijardai svetainių. Jei nesate „Amazon“ ar „eBay“, tikriausiai stengiatės pritraukti motyvuotus pirkėjus
Svetainės ir socialinių profilių kūrimas yra tik pirmas žingsnis siekiant padidinti jūsų matomumą. Tai, ką darysite su šiomis platformomis, galiausiai lems, kiek srauto generuosite.
Šiame straipsnyje papasakosiu, kokių veiksmų reikia imtis norint pritraukti daugiau tinkamo srauto iš tikslinės auditorijos.
1. Nuspręskite, kiek lankytojų jums reikia per dieną
Jei pasinersite į bet kokią rinkodaros strategiją be tikslo, ji gali būti didžiulė ir netvarkinga. Taigi, pirmiausia turėtumėte nustatyti tikslą, kiek lankytojų kasdien norite matyti savo svetainėje.
Norėdami nuspręsti dėl pasiekiamo tikslo, atlikime greitą matematiką.
Tarkime, kad siekiate uždirbti 100,000 20 USD metinių pardavimų. Padalinkite visus pardavimus iš vidutinio užsakymo vertės, kuri, sakysime, yra XNUMX USD.
Jų suma parodys metinių užsakymų skaičių, kurio reikia norint pasiekti pardavimo tikslą. Šiame pavyzdyje jums reikalingas pardavimų skaičius yra 5,000 (apie 13 užsakymų kiekvieną dieną).
Tarkime, kad turite 2 % konversijos koeficientą, kad gautumėte 13 užsakymų kiekvieną dieną. Tai reiškia, kad norint pasiekti 650 kasdienių užsakymų, jums reikia apie 13 lankytojų.
Dabar, kai turite užsibrėžtą tikslą, galite formuoti savo marketingo strategija. Tokie konkretūs skaičiai gali padėti susiaurinti jūsų pastangas pasiekti išmatuojamų tikslų.
Sužinokite daugiau: Internetinės parduotuvės KPI: kas tai yra ir kaip jis veikia
2. Pradėkite savo SEO
Vienas iš pagrindinių srauto šaltinių gaunamas iš paieškos sistemų, nepaisant to, kaip
Norėdami pradėti dirbti su SEO, turite atlikti svetainės auditą. Pasirinkite SEO audito įrankį kurie gali padėti peržiūrėti ir optimizuoti visus puslapius ir produktus. Įsitikinkite, kad pasirinkote įrankį, leidžiantį analizuoti konkurentus ir sekti raktinius žodžius, kad maksimaliai padidintumėte optimizavimo pastangas.
Yra keletas populiarių įrankių, atitinkančių šį aprašymą MOZ, WooRank, SEMRushir aHrefs. „Moz“ ir „WooRank“ taip pat siūlo nemokamą bandomąją versiją, kad išbandytumėte įrankį prieš įsipareigodami mokėti.
Naudodami raktinių žodžių įrankį galėsite matyti kiekvieno raktinio žodžio, pagal kurį taikote, apimtį ir reitingą bei kaip jums sekasi konkuruoti dėl to raktinio žodžio.
WooRank raktinių žodžių įrankis rodo vidutinę mėnesio paieškų apimtį pagal tam tikrą raktinį žodį
Nemokami raktažodžių tyrimo įrankiai gali padėti pasirinkti raktinius žodžius
- "Google" raktažodžių planavimo priemonė
- "Bing" Webmaster Tools "
- Atsakykite visuomenei
- Raktažodistool.io
- Ubersuggest
- Spyfu
Norint įvertinti kiekvieno produkto ar puslapio reitingą svetainėje, reikia tvirtos raktinių žodžių strategijos. Kiekvienas produkto puslapis yra svarbus, todėl įsitikinkite, kad optimizuojate kiekvieną pavadinimą, metaaprašą ir kiekvieną raktinį žodį, kad taptumėte labiau matomi tikslinei auditorijai.
Jei jums reikia pagalbos dėl raktinių žodžių strategijos, peržiūrėkite šis naudingas vadovas pradedančiajam.
Susiję: Geriausios
3. Kurkite turinį tikslinei auditorijai
Negalvok vien todėl, kad esi
Jūsų produktų aprašymai yra natūralus būdas įtraukti raktinius žodžius, kuriuos sunkiai dirbote, kad atpažintumėte. Taip pat galite pasirinkti raktinius žodžius, kuriuos, kaip žinote, lengva reitinguoti ir kurie skatina konversijas.
„Urban Outfitters“ demonstruoja moteriškus švarkus su produktų pavadinimais
„Urban Outfitters“ kiekvieno produkto aprašyme naudoja raktinius žodžius
Norėdami sukurti turinį, kad jį matytų jūsų tikslinė auditorija, atlikite šiuos paprastus veiksmus:
- Nustatykite tikslinius raktinius žodžius naudodami vieną iš anksčiau išvardytų raktinių žodžių įrankių.
- Parašykite produktų aprašymus, kuriuose yra jūsų tikslinis raktinis žodis. Pavyzdžiui, jei parduodate dėmių valikliu ir galite aukštą reitingą pagal raktinį žodį „raudonojo vyno dėmių valiklis“, į produkto aprašą turėtumėte įtraukti šį ilgos uodegos raktinį žodį.
- Pridėkite produktų vaizdų ir nepamirškite įtraukti teksto tekstas kiekvienam jūsų naudojamam vaizdui. Nepamirškite naudoti tik vaizdų, kurie atspindi tikrąjį produktą, o ne ką nors iš interneto, kuris skiriasi nuo tikrojo produkto.
- Skelbkite produktų vaizdo įrašus „YouTube“, pvz., vaizdo įrašą iš dėžutės, naudodami tikslinius raktinius žodžius.
- Bendrinkite savo vaizdo įrašus socialinėje žiniasklaidoje, kad sulauktumėte daugiau parodymų ir paspaudimų!
Susiję: Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
4. Bakstelėkite Į įtakos rinką
„Instagram“ įsitraukia maždaug 25% daugiau nei kitos socialinės žiniasklaidos platformos, o internetinių pirkėjų, kuriems daro įtaką socialinės žiniasklaidos rekomendacijos, procentas yra beveik toks pat (23%).
Iš tikrųjų galite pasinaudoti šia platforma, kad surastumėte įtakingus asmenis, kurie galėtų pristatyti jūsų prekės ženklą ar produktus tūkstančiams savo sekėjų. Vis dėlto lengviau pasakyti, nei padaryti, surasti influencerį. Yra įrankis, vadinamas WEBSTA, kuris iš esmės yra populiarių „Instagram“ paskyrų ir populiarių grotažymių katalogas, kuris gali padėti jums atlikti užduotį.
Paieškos juosta WEBSTA
Naudodami WEBSTA tereikia įvesti raktinį žodį į paieškos juostą. Rezultatai parodys paskyras, susijusias su tuo raktiniu žodžiu; patikrinkite paskyros stebėtojus ir sužinokite, ar verta susisiekti ir paprašyti produkto funkcijos. Žinoma, pateikite nuorodą, nukreipiančią į jūsų svetainę arba produkto puslapį.
Taip pat skaitykite: Kaip naudoti
5. Vykdykite konkursą
Pripažinkime
Norėdami surengti konkursą, turite:
- Apibrėžkite savo konkurso tikslus. Nesvarbu, ar tai būtų srauto didinimas, el. pašto sąrašo kūrimas ar socialinio įsitraukimo didinimas, įsitikinkite, kad žinote, ko siekiate.
- Nuspręskite, kas yra jūsų tikslinė auditorija šiame konkurse, kurią gali apibrėžti tokie dalykai kaip demografiniai rodikliai, geografinė vieta arba socialinės žiniasklaidos naudojimas.
- Pasirinkite konkurso tipą, informaciją ir prizą. Lengviausia surengti loterijų konkursą, kuriame bus surinkta daug darbų. Nuo jūsų priklauso, kiek vertingo norite, kad jūsų prizas būtų ir kiek laimėtojų turėsite. Norėdami gauti prizų idėjų, patikrinkite šį tinklaraščio įrašą.
- Sukurkite savo konkursą. Pasirinkite puikią antraštę, surašykite taisykles, terminą ir kaip įeiti, ir pasirinkite atitinkamą vaizdą.
- Reklamuoti, reklamuoti, reklamuoti! Siųskite el. laišką, pakeiskite savo svetainės reklamjuostę ir skelbkite (dažnai) savo socialiniuose kanaluose.
- Stebėkite savo sėkmę naudodami „Google Analytics“.
- Pasirinkite nugalėtoją, praneškite jam ir paskelbkite rezultatus savo socialiniuose kanaluose.
Taip pat galite naudoti a
Nors tai yra geras būdas padidinti srautą į jūsų
Sužinokite daugiau: 25 patikrintos konkursų idėjos, kaip reklamuoti savo internetinį verslą
6. Skatinkite vartotojus palikti atsiliepimus
Neseniai atliktas tyrimas rodo 84% pirkėjų pasitiki atsiliepimais jie skaito internete. Jei naudotojai palieka atsiliepimus (tikiuosi, teigiami), jūsų reitingas paieškos rezultatuose yra aukštesnis, o vartotojai labiau linkę spustelėti jūsų svetainę ar socialinės žiniasklaidos puslapį.
Yra keletas paprastų būdų, kaip galite prašyti atsiliepimų apie savo svetainę nebombarduodami klientų.
- Paklausk! Tai gali atrodyti akivaizdu, bet paprašykite savo klientų atsiliepimų, kad ir kur būtų tikslinga tai daryti. Nepaskandinkite savo svetainės CTA, bet jei yra pagrįsta paklausti jų atsiliepimų ar nuomonės, nesidrovėkite!
- Siųskite jiems el. paštu. Kai produktas išsiųstas ir klientas gavo pirkinį, yra geriausias laikas paprašyti atsiliepimo. Paklauskite jų, ar jiems patinka naujasis „iPhone“ dėklas (pavyzdžiui), ir leiskite jiems lengvai spustelėti jūsų svetainę ir palikti trumpą apžvalgą!
- Padarykite atsiliepimus matomus svetainėje – svarbu, kad naudotojai žinotų, kad jie gali palikti atsiliepimą ir neieškodami vietos.
- Paskelbkite gerus ir blogus dalykus – naudotojai turi jaustis užtikrinti, kad jų apžvalga bus paskelbta, nesvarbu, jų nuomonė apie produktą. Apžvalgų cenzūravimas pakenks jūsų galimybėms užsidirbti naujų.
- Skatinkite savo klientus – jei sakote, kad jūsų produktų apžvalgininkai dalyvaus kas mėnesį vykstančiame burtų traukime arba konkurse dėl nemokamų dovanų, tai paskatins juos dalyvauti.
Naudotojų atsiliepimai gali užtikrinti, kad jūsų svetainėje būtų šviežias ir aktualus turinys (didžiulis pliusas „Google“ akimis).
Susiję: Kaip surinkti klientų atsiliepimus ir panaudoti juos pasitikėjimui kurti
7. Sifonuokite savo konkurentų srautą
Jūsų konkurentai tikriausiai nesiųs jums savo „Google Analytics“.
Naudojant nemokamą įrankį, pvz "PostWeb" duos jums pakankamai, kad galėtumėte pradėti. Galite matyti jų numatomą srautą, pasaulio vietas, iš kurių srautas ateina, jų persiuntimo svetaines ir kt.
Turėtumėte sutelkti dėmesį į nukreipimo svetaines, nes akivaizdu, kad iš tų vietų yra motyvuotų klientų. Stenkitės būti rodomi tose svetainėse naudodami skelbimo vietą arba susisiekite su atgaline nuoroda į savo svetainę.
Panašus žiniatinklis rodo bendrą apsilankymų skaičių ir kitą pagrindinę statistiką
Panašus žiniatinklis rodo jūsų populiariausias nukreipimo svetaines ir svetaines, kuriose lankosi jūsų vartotojai iš jūsų svetainės
Sužinokite daugiau: Kaip analizuoti konkurentus? 12 klausimų ir 9 paslaugos
Išvada
Kaip ir visur skaitmeninėje rinkodaroje, nesvarbu, ar esate
Jei žinote, iš kur ateina jūsų klientai ir kiek apsilankymų jums reikia kiekvieną dieną, atsižvelgiant į konversijų rodiklį, galite pradėti taikyti jiems konkrečius raktinius žodžius ir
