Prekyba 101: viskas, ką reikia žinoti apie produktų prekybą

Parašytas prieš 2 metų by Anastasija Prokofjeva

„Prekyba“ yra žodis, kuris dažnai girdimas pokalbiuose apie mažmeninę prekybą. Bet kas iš tikrųjų yra prekyba? Ką turime omenyje vartodami šį žodį ir kaip įgyvendinamos prekybos strategijos?

Apskritai prekyba reiškia materialių prekių ar produktų reklamavimo ir pardavimo strategijas. Tačiau, žinoma, norint suprasti prekybą reikia daugiau nei šis paprastas apibrėžimas. Prekyba gali apimti daugybę strategijų ir idėjų. Jis taip pat gali būti taikomas kelioms skirtingoms mažmeninės prekybos įmonėms, įskaitant didmeninę prekybą, taip pat fizines ir internetines parduotuves.

Čia yra gilus pasinerimas į viską, ką reikia žinoti apie prekybos strategijas ir naudą.

Kas yra bendroji prekyba?

Prekyba reiškia ne tik produktų rinkodarą ir pardavimą. Prekybos strategijos apima tokias idėjas kaip produktų kiekis ir kainos, vaizdinis pristatymas ir didesnės rinkodaros strategijos, susijusios su produktais. Iš esmės bendra prekyba yra visa apimanti strategija, orientuota į mažmeninės prekybos atsargų pardavimą.

Mikro lygiu prekybos strategijos yra sukurtos taip, kad konkretūs produktai būtų perkelti greičiau. Kiekvienas parduotuvėje parduodamas produktas turi savo unikalios prekybos strategijos elementus. Tačiau platesniu mastu prekybos strategijos yra cikliškos. Kitaip tariant, prekybos strategijos atitinka a sezoninis grafikas siekiant tam tikru laiku perkelti tam tikrus produktus. Valentino dienos prekės paprastai labai reklamuojamos sausio pabaigoje ir vasarį. Po kelių savaičių parduotuvės pradeda reklamuoti Velykas ir Pavasario tematika daiktai ir pan.

Į kitus prekybos ciklus gali būti įtraukti medijos produktai. Pavyzdžiui, išleidžiant naują „Disney“ filmą dažnai pateikiamas platus su tuo filmu susijusių produktų asortimentas. Visos šios prekybos strategijos yra kruopščiai suplanuotos ir sukurtos taip, kad būtų optimizuotas produktų pardavimas ištisus metus. Prekyba yra ne tik vienas produktas, bet ir a parduotuvės mastu iniciatyva maksimaliai padidinti visus galimus pardavimus.

Kas yra prekių pardavimo pavyzdys?

Norėdami greitai iliustruoti, kaip atrodo prekių prekyba, pavaizduokite vidutinę Amerikos mažmeninės prekybos parduotuvę birželio pabaigoje. Iki liepos 4-osios šventės liko savaitė, o lauke nuostabus oras. Ką pirmiausia pamatai, kai įeini į parduotuvę? Greičiausiai pamatysite raudoną, baltą ir mėlyną ekraną su daugybe maisto ruošimo reikmenų ar lauko įrangos. Priklausomai nuo to, kokioje būsenoje esate, netgi galite pamatyti nedidelius supakuotus fejerverkus. Jei esate bakalėjos parduotuvėje, tikriausiai yra mėsainių bandelių, pagardų ir visokios kepimo įrangos.

Visa tai yra tikslinis produktų pardavimo pavyzdys. Mažmeninės parduotuvės numato, kad didelė dalis vartotojų vasaros pradžioje pirks maisto ruošimo reikmenis. Nesvarbu, ar jie švenčia Nepriklausomybės dieną, ar baigia vidurinę mokyklą, ar tiesiog mėgaujasi oru, lauke vykstančios šventės šiuo metų laiku yra didžiulės. Mažmeninės parduotuvės kuria savo prekybos strategijas, kad išryškintų produktus, susijusius su tokio tipo veikla ir šventėmis.

Žinoma, daugelį šių produktų parduotuvėje vis tiek galėsite rasti ištisus metus. Bet kai jie yra sezono metu, Jiems prie pat įėjimo yra pateikiamas gerai matomas ekranas, kurį visi galėtų pamatyti. Tai suteikia šiems produktams didesnę galimybę parduoti didelius kiekius didelės paklausos laikotarpiais.

Kas yra mažmeninė prekyba?

Mažmeninė prekyba yra labiausiai paplitusi prekybos forma. Paprastai kalbant, mažmeninė prekyba reiškia daugelį dalykų, jau aptartų anksčiau. Tai apima strategijas, skirtas parduoti konkrečius produktus kuo didesniu kiekiu mažmeninėje prekyboje.

Kaip minėta anksčiau, mažmeninė prekyba apima prekybos ciklus ir konkrečias tikslines strategijas. Tačiau mažmeninė prekyba taip pat priklauso nuo tokių dalykų kaip švara, organizuotumas ir pateikimas.

Mažmeninės prekybos parduotuvės turi optimizuoti savo parduotuvių išdėstymą kaip dalį savo prekybos strategijų.
Produktai turi būti išdėstyti taip, kad būtų intuityviai suprantami ir kad klientams būtų lengva juos rasti parduotuvėje.
Lentynos taip pat turi būti švarios ir tvarkingos, kad pirkėjai parduotuvėje jaustųsi atsipalaidavę ir pasitikintys savimi.

Netvarkinga parduotuvė, kurioje produktai išmėtyti visur, nėra optimizuota prekybai.

Kas yra vizualinis prekyba?

Vizualinė prekyba apima kai kurias anksčiau minėta idėjos apie parduotuvės išdėstymą ir organizavimą. Tačiau vizualinė prekyba yra daugiau nei tai. Vizuali prekyba reiškia visus produkto pateikimo aspektus. Tai apima apšvietimą, produkto dizainas, pakuotės ir vaizdiniai reklaminiai ekranai. Bet koks vizualinis komponentas, padedantis klientams lengviau identifikuoti ir įsigyti prekę, yra vizualinis prekiavimas.

Naudojant ankstesnį vasaros mažmeninės prekybos ekrano pavyzdį, tuo metų laiku raudona, balta ir mėlyna spalvos dažnai yra svarbios savybės. Šios spalvos yra stiprus vizualinis 4-osios spalvos žymeklis Liepos tema prekės. Panašiai galite pamatyti daug pastelinių spalvų Velykų ekranuose arba oranžinės spalvos Helovinui.

Tačiau vizualinė prekyba taip pat yra konkretus produktas, ir ne tik orientuota į sezoninę prekybą. Kiekvienam parduotuvėje esančiam produktui taikoma tam tikra vizualinė prekyba. Drabužiai, demonstruojami ant manekeno, yra vizualinės prekybos forma. Kai kurios parduotuvės parduoda tam tikrus prestižinius prekės ženklus su ryškiais vaizdiniais ekranais, išsiskiriančiais iš kitų produktų. Vizualiniai aspektai, tokie pagrindiniai kaip praėjimo organizavimas ir apšvietimas, taip pat yra vizualinio pardavimo tipai.

Kita įprasta vizualinio pardavimo strategija yra susiejimas. Sugrupavimas reiškia tam tikrų produktų grupavimą pagal bendrą arba bendrą paskirtį. Pavyzdžiui, pavasarį įprastame rinkinyje gali būti daugybė sodo įrangos. Viskas, ką parduotuvės gali padaryti, kad produktai būtų lengviau pasiekiami ir identifikuojami, yra vizualinė prekyba.

Kas yra el. prekybos prekyba?

Iki šiol daugiausia dėmesio skyrėme mažmeninei prekybai fizinėmis, plyta ir skiedinys parduotuvės. Bet kaip su elektroninės prekybos prekyba? Internetinė mažmeninė prekyba užėmė a daug didesnę dalį viso prekybinio ploto per pastarąjį dešimtmetį. Prekybos strategijos taikomos el. prekybos mažmenininkams taip pat, kaip ir tradiciniams mažmenininkams.

Pasaulinė el. prekybos mažmeninė prekyba 2017–2025 m. (Šaltinis: statista.com)

In elektroninės prekybos prekybą, akcentuojamas svetainės išdėstymas ir puslapio rodymas, o ne fizinis rodymas. Jei naudojate el. prekybos parduotuvę, pagal poreikį sezoninės prekės gali būti rodomos svetainės pagrindiniame puslapyje. Pagrindinis puslapis yra lyginamas su įėjimu į fizinę parduotuvę, kur paprastai gali būti matomas ryškus sezoninis ekranas.

El. prekybos prekyboje taip pat siekiama, kad svetainė būtų intuityvi ir lengvai naršoma. Naudotojai turėtų galėti lengvai rasti juos dominančias prekes. Kai kuriose svetainėse gali būti naudojami reklamjuostės, reklamuojančios tam tikras prekes jų parduotuvėje. Arba svetainė gali naudoti intuityvius paieškos rezultatus.

Kita paplitusi elektroninės prekybos forma yra naudojimas susiejimo galimybes tarp susijusių elementų. Tai virtualaus susiejimo forma. Tarkime, kad turite el. prekybos parduotuvę, kurioje prekiaujama sporto įranga. Klientas, naršantis beisbolo pirštines jūsų svetainėje, taip pat gali būti suinteresuotas beisbolo lazdomis, segtukais ar kita beisbolo įranga. Galimybių susiejimas su šiais elementais atitinkamuose produktų puslapiuose yra esminė el. prekybos dalis.

Kaip prekyba padeda verslui?

Ar internetu, ar asmeniškai, prekyboje yra daug naudos mažmeninės prekybos įmonėms. Jau aptarėme keletą iš šių privalumų, tačiau čia pateikiamas išsamesnis paaiškinimas, kaip prekiauti naudinga.

Padidėję pardavimai

Akivaizdu, kad prekyba skatina daugiau pardavimų. Prekybos strategijos yra optimizuotos, kad atkreiptų klientų dėmesį į dominančius produktus. Prekyba ne tik padeda lengviau rasti produktus. Veiksminga vizualinė prekyba taip pat gali padaryti produktus patrauklesnius klientams ir dar labiau padidinti pardavimus.

Perkelkite atsargas greičiau

Cikliniai prekybos grafikai priklauso nuo didelės atsargų apyvartos. Parduotuvės nori parduoti kuo daugiau žieminių prekių iki pavasario pradžios ir pan. Prekyba padeda greičiau parduoti reklamines ir sezonines prekes didžiausios paklausos laikotarpiais.

Pagerėjo klientų pasitenkinimas

Prekybos strategijos taip pat skirtos optimizuoti klientų patirtį. Vizualūs ekranai, intuityvus parduotuvės ar svetainės išdėstymas ir produktų grupavimas – visa tai padeda klientams rasti tai, ko jiems reikia. Klientai gali apsipirkti efektyviau ir netgi gali nusipirkti daugiau prekių, kai apsipirkti bus lengviau. Tai dažnai reiškia, kad jie apsipirkdami jausis labiau patenkinti perkamais produktais.

Daugiau lojalių klientų

Dėl patobulintos klientų patirties klientai vėliau grįš į jūsų verslą. Tai tęsia didesnių pardavimų ciklą, greitesnę atsargų apyvartą ir pagerėjo klientų pasitenkinimas.

Sužinokite daugiau apie el. prekybos prekybą

„Ecwid“ padeda el. prekybos įmonėms atsigauti ir klestėti internete, naudodama daug naudingų įrankių ir išteklių. Jei norite sužinoti daugiau apie el. prekybos prekybą, perskaitykite „Ecwid“ vadovą efektyvių produktų puslapių kūrimas jūsų internetinei parduotuvei.

Apie autorių

Anastasija Prokofjeva yra „Ecwid“ turinio rašytoja. Ji rašo apie internetinę rinkodarą ir reklamą, kad verslininkų kasdienybė būtų lengvesnė ir naudingesnė. Ji taip pat turi minkštą vietą katėms, šokoladui ir namuose gamina kombucha.